電話販賣年終工作總結(jié)
篇一、電話販賣年終工作總結(jié)
來我們公司也有一段時光了，在20xx年即將停止的時候總結(jié)一下這段時光的經(jīng)驗(yàn)和不夠，以供20xx年改正。
首先，要感謝張總給了我一個熬煉自我的機(jī)會。翻譯公司—————是我以前所沒有打仗過的行業(yè)，它對付我來說，是陌生又新鮮的，是在向往之余還感到到神圣的地方。我對它的理解是：高弗成攀，遠(yuǎn)弗成及。只有學(xué)識廣博，語言精曉的人能力呆的地方。
剛開始的到來，讓我認(rèn)為太突然，自我一下子卻是理解不了，在劉姐和同事們的協(xié)助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也弗成能只是做文員的工作。這對付我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記合適同事已經(jīng)打了許多多少通電話之后，我才敢打自我的第一通電話，其時拿電話的手都是顫動的，心里竟然還在禱告不要有人接電話。然則并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不明白自我要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不明白自我是怎樣停止的那次電話，到此刻想想，那時真的是很傻的。
做電話販賣也可能是所有販賣里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了；我又是一個死要面子的人，對付別人的回絕總是很讓我傷自尊。然則自我要是想邁過這個門檻，就務(wù)需要喪失落面子，面子固然是自我的，然則別人給的。所以就想法子叫別人給自我面子，給自我業(yè)務(wù)了。說實(shí)話其時我是把自我當(dāng)作被“逼”上梁山的英雄，每一天都在打電話，打許多多少的電話讓自我遭受回絕，學(xué)會蒙受。當(dāng)然在這個歷程中，我也切實(shí)其實(shí)是“認(rèn)識”了幾個不錯的故意互助者（然則近來沒有翻譯業(yè)務(wù)）。
一段時光下來，我發(fā)想自我電話打得也不少，然則聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。認(rèn)真想想似乎也不能說是自我的失誤太大。人們藍(lán)本就對電話販賣很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話（真記沒記誰也不明白）。打電話即丟面子，被回絕，又讓自我心理蒙受太多。于是我又在尋找其余思路———網(wǎng)絡(luò)。我們常常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢？都能讓人們在重要的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因?yàn)槭蔷W(wǎng)友，感到很親近，不會回絕你，至少都邑思考到你。常常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的.面論價還價，顯得自我很小氣似的。論價還價是一門藝術(shù)，不能沒有耐性。此刻許多人愛還價，即就是價位很合理，處于習(xí)慣也會還價。無論兩邊誰說了一個價錢都想是讓對方直接理解，電話會叫人沒有什么緩沖的時光；而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時光，又能用很簡單的語氣說話，讓人很容易理解；即就是自我說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易說明，也容易叫對方理解，然則電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就轉(zhuǎn)變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不只能理解；而且即使沒有外語方面必要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也簡單多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方法。事實(shí)證明也是很有后果的，至少與電話販賣相對照。
篇二、電話販賣年終工作總結(jié)
不知不覺中，xx年即將曩昔，xx年即將到來，回首xx年的工作過程，可以說是百感交集，還記得15年初到公司到現(xiàn)在，也已經(jīng)工作了一年多了，顛末來來公司的一個磨合期，后期的工作狀態(tài)步入了正軌，并且對本身所從事的這個行業(yè)及工種，有了更深刻的了解。固然嗣魅這一年里發(fā)展了不少，然則整體來說，本身照樣有許多方面必要改進(jìn)，以下是我對付一年工作的一個工作總結(jié)：
我主要的工作職責(zé)是電話販賣，這是近來幾年新起的一個行業(yè)，電話販賣顧名思義便是通過電話殺青生意業(yè)務(wù)的販賣，在這一年里，我通過多個渠道，比如，網(wǎng)絡(luò)，電話等，來得到和客戶溝通的機(jī)會，在沒有做這項(xiàng)工作的時候，本身總是以為，電話販賣便是打幾個電話，然后聊個QQ，等聯(lián)系到客戶，一切感到都很輕松。可是當(dāng)真正的入手這個行業(yè)的時候我才感到到，事情真的并非我想像的那么簡單。
電話販賣因?yàn)椴缓嫌诘昝尕溬u，人人可以面對面的攀談，電話販賣是靠一跟線來將本素不相識的兩個人，因?yàn)橐粋�產(chǎn)品，然后互相聯(lián)系起來，所以在給客戶的第一印象是，你販賣的這個器械是對她有用的，這樣才可以繼承攀談下去，如果上來顧客就對你的產(chǎn)品不感興趣，那么就沒有繼承交流下去的需要。所以給顧客留下一個好印象是異常緊張的事情。而對付做成單的客戶，也不要不聞不問的，可以時不時的關(guān)切，問候一聲，讓他們感想感染到你對他們的看重，給人人留一個好的口碑，大概她身邊的人必要的時候，她會第一個想到你。對付你來說，問候只是一分鐘的事，可是有可能會帶給你一個大驚喜。
顛末一年的工作，發(fā)明在還有以下幾個方面必要改進(jìn)：
一、溝通技術(shù)有待進(jìn)步。語言組織表達(dá)才能是必要增強(qiáng)改進(jìn)。
二、針對已經(jīng)互助的客戶的后續(xù)辦事不到位�？粗旧韯倮蛻袅柯嗥饋�，固然大的客戶少之又少，然則本身照樣在盡心努力的維護(hù)每一位意向?qū)φ蘸玫目蛻簦⑶疫_(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。
三、客戶報表沒有做很好的整理。對付我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對付淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不敷好。
四、開發(fā)新客戶量少。今年我互助勝利的客戶主要是通過電話販賣和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而本身真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得本身好好的深思一下。
五、當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的釀成本身的知識給接受。
以上便是我對付這一年的工作總結(jié)，對付不夠之處，在新的一年里我會加以改進(jìn)，盡力做到最好，讓本身快速發(fā)展起來，早日可以或許獨(dú)當(dāng)一面，望公司領(lǐng)導(dǎo)及同事監(jiān)督我。
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