五月工作總結(jié)【薦】

　　總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，為此要我們寫一份總結(jié)。那么我們?cè)撛趺慈�寫總結(jié)呢？下面是小編為大家整理的五月工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

五月工作總結(jié)1

　　時(shí)刻依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)月結(jié)束了。做一份xx銷售工作總結(jié)，國(guó)家對(duì)xx消費(fèi)稅的調(diào)整，在業(yè)界引起了騷動(dòng)，隨后又是嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來(lái)的喜悅和憂傷、困惑和感動(dòng)、興奮和無(wú)奈……

　　一、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

　　做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫忙。這一年我無(wú)論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：

　　1、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握潛質(zhì)增強(qiáng)了；

　　2、心態(tài)的自我調(diào)整潛質(zhì)增強(qiáng)了；

　　3、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作潛質(zhì)有待提升；

　　4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；

　　5、學(xué)習(xí)潛質(zhì)、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力潛質(zhì)增強(qiáng)了。

　　二、銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

　　這一個(gè)月的業(yè)績(jī)還是很不錯(cuò)的：

　　1、奠定了公司在xx，以xx為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

　　2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；

　　3、月度總現(xiàn)金回款10萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。

　　對(duì)于我取得的的業(yè)績(jī)我分析為以下幾點(diǎn)：

　　1、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)放在以xx為核心運(yùn)作xx市場(chǎng)，透過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基矗；

　　2、新客戶開放面，落實(shí)了4個(gè)新客戶，俗話說“選取比發(fā)奮重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送潛質(zhì)、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量；

　　3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自我制定的xx萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

　　主要原因有：

　　a、公司服務(wù)滯后，個(gè)性是發(fā)貨，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)，和經(jīng)銷商的'銷售信心；

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差；

　　c、重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定。

　　三、工作中的不足

　　這個(gè)月我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自我信心也不足，但最終落實(shí)很少，浪費(fèi)了大好的資源！

　　對(duì)于xx市場(chǎng)，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，這個(gè)市場(chǎng)失誤有幾點(diǎn)：1、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；2、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自我運(yùn)作市場(chǎng)。

　　對(duì)于xx市場(chǎng)，雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們透過關(guān)聯(lián)的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

　　最終在xx銷售工作總結(jié)中，我作為一名xx銷售人員，我對(duì)公司的幾點(diǎn)推薦：1、注重品牌形象的塑造；2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；3、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。

五月工作總結(jié)2

　　和以往兩月相比，貌似五月過得很慢，時(shí)而下雨時(shí)而晴天、時(shí)而薄衣時(shí)而厚服、、、、天氣也是變化無(wú)常，最近看了很多專業(yè)上的書，就如《3——6歲幼兒發(fā)展指南》的解讀，看后深受很大的啟迪，對(duì)于現(xiàn)今幼兒園教育教學(xué)有了很多更權(quán)威更多專業(yè)的東西值得我們?cè)诠ぷ髦薪梃b，我也準(zhǔn)備在下學(xué)期園本教研活動(dòng)中對(duì)于這本書的內(nèi)容共同與老師們學(xué)習(xí)。

　　本月里四個(gè)周，有兩周都在外學(xué)習(xí)，我也在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在和幼教同行的交流中，深知自己在各方面的不足，不管是教育教學(xué)，班級(jí)管理、家園溝通上都缺乏太多太多的技巧，通過這次的學(xué)習(xí)，我也感受到了專業(yè)知識(shí)能帶給我們的力量，我也應(yīng)該勤能補(bǔ)拙，繼續(xù)地完善自己的不足。

　　在班級(jí)管理工作中，首先本月主要以排練節(jié)目為主，所以很大程度上忽略了對(duì)于班級(jí)常規(guī)建設(shè)及班級(jí)禮儀文明建設(shè)。導(dǎo)致大部分幼兒焦慮、吵鬧、不遵守規(guī)則等。下月本班將加強(qiáng)對(duì)班級(jí)常規(guī)的管理工作。

　　本月在外學(xué)習(xí)的兩周里，看見了一位從實(shí)習(xí)老師到獨(dú)立帶好班的老師的蛻變，能從什么都不知到班主任在外學(xué)習(xí)時(shí)把班級(jí)方方面面打理的井然有序的老師，這一點(diǎn)是值得我去認(rèn)可的，其實(shí)，不管是班級(jí)還是乃至于整個(gè)大的環(huán)境，都需要良好的合作關(guān)系及友好的搭檔關(guān)系才能促進(jìn)整個(gè)班級(jí)的發(fā)展，所以，我也由此得到了很大程度的'啟發(fā)，只有彼此共同的信任與體恤，才能在學(xué)習(xí)、工作、生活中得到更好發(fā)展。下月中的自己，將繼續(xù)在本月的不足之處中完善，我也在和時(shí)間散步的同時(shí)奮力前進(jìn)，加油！做最好的自己。

五月工作總結(jié)3

　　一、工作目的

　　為了活躍校園文化氣氛，給廣大同學(xué)提供一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，充分展示我院學(xué)生精神風(fēng)貌，進(jìn)一步體現(xiàn)校園文化活動(dòng)的多樣化，能夠使同學(xué)們?nèi)�方面的鍛煉自己，學(xué)到更多的文化知識(shí)，在四月份開展各種活動(dòng)。

　　二、工作內(nèi)容

　　5月10日，舉行的“精英杯”計(jì)算機(jī)比賽中，增強(qiáng)廣大學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)的學(xué)習(xí)興趣，加強(qiáng)同學(xué)之間的交流與合作，提高我院大學(xué)生的計(jì)算機(jī)水平與應(yīng)用能力。

　　5月16日，我院廣大青年志愿者參加了一年一度的植樹活動(dòng)，積極響應(yīng)了國(guó)家植樹造林、綠化祖國(guó)的偉大號(hào)召，獻(xiàn)出自己的一份力量，每個(gè)人在植樹的同時(shí)，也在為自己播種著綠色的希望。

　　5月19日，我院舉行的`“祖國(guó)需要我”征文比賽中，同學(xué)們踴躍參加，進(jìn)一步深入開展愛國(guó)主義教育，激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生的愛國(guó)熱情，爭(zhēng)做一名合格的當(dāng)代大學(xué)生。

　　5月23日，我院舉辦的一臺(tái)異彩紛呈的盛會(huì)，即“五四”運(yùn)動(dòng)xx周年表彰會(huì)暨文藝演出，引導(dǎo)了廣大大青年傳承“五四”愛國(guó)主義精神，增強(qiáng)廣大青年的愛國(guó)意識(shí)，展現(xiàn)青年風(fēng)采謳歌火紅時(shí)代。

　　三、工作意義

　　在這一個(gè)月的活動(dòng)中使每個(gè)同學(xué)通過參加各種活動(dòng)而滿足自身的物質(zhì)需要和精神需要，在活動(dòng)中發(fā)展自己，了解自己。促進(jìn)了同學(xué)之間的關(guān)系，增進(jìn)同學(xué)們的友誼，使同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中相互學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同進(jìn)步。也豐富了大學(xué)生活，建立了互相幫助，團(tuán)結(jié)上進(jìn)，積極主動(dòng)、學(xué)習(xí)愉悅的濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

五月工作總結(jié)4

　　在工作這一月來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在全體教師們的支持配合下，我服從學(xué)校工作安排，認(rèn)真履行職責(zé)，全方面較好的完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)�，F(xiàn)將一個(gè)月以來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

　　一、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作

　　1、完成了期中診斷：召開了級(jí)部教師會(huì)議對(duì)期中診斷進(jìn)行具體安排，加大對(duì)學(xué)生進(jìn)行考風(fēng)考紀(jì)的宣傳教育，嚴(yán)肅考試紀(jì)律。對(duì)期中診斷及時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行分析，分別以班主任、備課組、班級(jí)為核心開好三會(huì)進(jìn)行分析探討，分析教情學(xué)情找出不足，對(duì)存在問題采取針對(duì)性措施并進(jìn)行落實(shí)。

　　2、加強(qiáng)集體備課，強(qiáng)化單元測(cè)試。抓好教學(xué)過程的管理，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，落實(shí)好三清：節(jié)節(jié)清、周周清、單元清，提高課堂效率。認(rèn)真批改作業(yè)，控制好作業(yè)量，注重作業(yè)質(zhì)量。本月對(duì)學(xué)生作業(yè)情況進(jìn)行了調(diào)查并對(duì)單元測(cè)試進(jìn)行了檢查，將檢查結(jié)果進(jìn)行了及時(shí)反饋。

　　3、作業(yè)備課檢查：本月對(duì)教師的備課作業(yè)進(jìn)行了兩次檢查，對(duì)存在的問題及時(shí)召開會(huì)議進(jìn)行反饋，及時(shí)補(bǔ)救。

　　4、強(qiáng)化了課余時(shí)間利用問題：針對(duì)晨讀、自習(xí)利用效果差，缺乏組織缺乏管理，進(jìn)行紀(jì)律要求和學(xué)習(xí)目標(biāo)教育，對(duì)重點(diǎn)學(xué)科和部分薄弱學(xué)科進(jìn)行方法指導(dǎo)。

　　5、以安全教育為工作核心，保障學(xué)生的身心健康。對(duì)學(xué)生的安全教育要日日講、時(shí)時(shí)講，利用班會(huì)、板報(bào)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，提高學(xué)生的安全自救意識(shí)。

　　6、加強(qiáng)學(xué)生管理：密切注視學(xué)生的思想、情緒狀態(tài)，分類管理，縱態(tài)跟蹤，充分高效地調(diào)控好班風(fēng)學(xué)風(fēng)。對(duì)個(gè)別問題學(xué)生及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理，處理時(shí)注意方式方法，排除一切安全隱患。

　　7、利用周前會(huì)進(jìn)一步學(xué)習(xí)了《關(guān)于關(guān)于規(guī)范任課教師教育教學(xué)行為的規(guī)定》進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為，杜絕體罰和變相體罰學(xué)生的'現(xiàn)象

　　8、校園綠化：根據(jù)天氣及時(shí)對(duì)花木進(jìn)行澆灌，對(duì)衛(wèi)生區(qū)內(nèi)的雜草及時(shí)進(jìn)行清除。

　　9、達(dá)標(biāo)宿舍評(píng)比、星級(jí)宿舍評(píng)比：利用班會(huì)強(qiáng)化住宿生管理，嚴(yán)禁住宿生外出，嚴(yán)禁吃零食，注意個(gè)人衛(wèi)生，及時(shí)對(duì)宿舍進(jìn)行通風(fēng)換氣。

　　10、組織學(xué)生參加了美術(shù)作品比賽并收交了相關(guān)材料，及時(shí)更換墻報(bào)板報(bào)

　　11、完成了住宿生特困的救助工作

　　12、安排了午休，針對(duì)天氣逐漸炎熱和部分學(xué)生下午聽課效率差，安排學(xué)生進(jìn)行午休。

　　13、收交了教學(xué)論文：安排教師結(jié)合教研室楊主任講話及教學(xué)實(shí)際寫出了高質(zhì)量的教學(xué)論文，并及時(shí)收交。

　　14、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，根據(jù)學(xué)校安排學(xué)習(xí)了《山東省義務(wù)教育條例》，并要求教師認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，及時(shí)進(jìn)行檢查。

　　二、取得的成績(jī)、存在的問題及解決措施

　�。ㄒ唬┤〉玫某煽�(jī)：

　　1、通過對(duì)對(duì)期中診斷的分析比較，平均分、及格率、優(yōu)秀率比年前所提高，其中語(yǔ)文、英語(yǔ)、政治、地理超過A校，歷史與A校持平，數(shù)學(xué)、生物略低于A校。

　　2、作業(yè)、備課、單元測(cè)試，通過檢查原來(lái)存在的一些突出問題有了較大改進(jìn)，單元測(cè)試?yán)�用效率高，批改及時(shí)認(rèn)真，對(duì)提高教學(xué)質(zhì)量起到了有力的促進(jìn)。

　　3、各類資料高質(zhì)量完成并及時(shí)上交

　　4、學(xué)生安全意識(shí)有所提高，掌握了一些安全自救知識(shí)

　�。ǘ�）存在的問題

　　一月來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和老師們的關(guān)心支持下，工作也取得了一定的成績(jī)，但距領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校的要求還有不少的差距：

　　1、通過期中診斷發(fā)現(xiàn)，數(shù)學(xué)、生物仍然較差；仍有一部分學(xué)生存在偏科現(xiàn)象，特別是數(shù)學(xué)、英語(yǔ)。對(duì)學(xué)困生的幫教，仍然缺乏有效的方法。

　　2、校園雜草清除還不徹底3、宿舍衛(wèi)生、氣味還不盡人意

　　4、課余時(shí)間利用率還有待進(jìn)一步提高

　�。ㄈ�）解決措施

　　1、加大對(duì)數(shù)學(xué)、生物進(jìn)行調(diào)研，與王校長(zhǎng)一起與幾位任課教師進(jìn)行座談，隨時(shí)進(jìn)行推門聽課，隨時(shí)抽查作業(yè)備課。要求教師加大對(duì)偏科學(xué)生采取行之有效的方法進(jìn)行輔導(dǎo)，多關(guān)注后進(jìn)生，加大對(duì)后進(jìn)生進(jìn)步幅度的考核力度，從而大面積提高及格率。

　　2、抓住有利時(shí)機(jī)隨時(shí)清除校園雜草

　　3、加大對(duì)住宿生的管理，注意個(gè)人衛(wèi)生，隨時(shí)抽查宿舍衛(wèi)生，及時(shí)開窗通風(fēng)。

　　4、召開“如何利用課余時(shí)間”專題班會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)利用課余時(shí)間，進(jìn)行自主學(xué)習(xí)

五月工作總結(jié)5

　　我們度過了短暫而快樂的五一假期，帶著一份期盼與緊張，忙碌的人們開始了收割耕種；而我們的五月，也是忙碌的，在這份忙碌中，我們收獲了更多的愛。

　　人們永遠(yuǎn)不會(huì)忘記五月十二號(hào)這一天，xx突然間的地動(dòng)山搖，突然間到來(lái)的災(zāi)難，讓我們每個(gè)人都為之心酸為之流淚。如今，時(shí)間已經(jīng)過去了x年，孩子們更加懂得和珍惜現(xiàn)在幸福的生活，我們每個(gè)人都努力做好自己應(yīng)該做的事情。而且，為了加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)，提高自救能力，我們通過視頻、圖片和老師的講解了解了關(guān)于各種危險(xiǎn)的知識(shí)，學(xué)習(xí)了有關(guān)自救方法。另外，在5月x日，我們還參加了幼兒園的防震演習(xí)。當(dāng)警報(bào)聲響起，孩子們?cè)诶蠋煹膮f(xié)助下鎮(zhèn)靜地抱著頭，躲避在桌子下、衛(wèi)生間，墻角……然后同老師有序地疏散到了樓外較為空曠的地方。

　　在這個(gè)月，我們還開展了豐富的主題活動(dòng)。在主題《動(dòng)感天地》中，我們和孩子一起走進(jìn)了運(yùn)動(dòng)的世界，通過各種各樣的活動(dòng)，我們知道了運(yùn)動(dòng)有很多種，如推、拉、滾、蹦、轉(zhuǎn)、敲、吹等。另外，在主題《我們愛幻想》中，孩子們儼然成了一個(gè)個(gè)科學(xué)家，發(fā)揮自己的聰明和想象能力，設(shè)計(jì)出了一款款不同的飛行器，有帽子飛船等。這些設(shè)計(jì)載著孩子的夢(mèng)想，總有一天會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，升上天空。

　　不足之處與努力方面：

　　1、我們還應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)鉆研，及時(shí)反思，隨時(shí)總結(jié)，不斷改進(jìn)工作中的不足。

　　2、在幼兒常規(guī)管理上雖然在領(lǐng)導(dǎo)的'督促幫助下，有了明顯的進(jìn)步，但是還需不斷總結(jié)，在工作中勤思考，努力做到事半功倍的效果。在來(lái)年的工作中，這些都是我們的努力方向，我們將努力向先進(jìn)班級(jí)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取使我們的工作更上一層樓。

　　五月，我們?yōu)槿绾尉�彩度過幼兒園的最后一個(gè)兒童節(jié)而不斷努力。每天，我們都在為六一演出做著精心的準(zhǔn)備。我們班的節(jié)目是時(shí)裝表演，聰明的家長(zhǎng)們配合老師，做出了一件件漂亮而又特別的演出服。而孩子們也從練習(xí)走步開始，一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步。盡管很累，盡管灑滿汗水，盡管也會(huì)流淚，但我們從不放棄。另外，我們和雨點(diǎn)、雪花三個(gè)班還一起認(rèn)真練習(xí)了古詩(shī)和畢業(yè)詩(shī)，希望給大家呈現(xiàn)最好的表演。

　　五月，豐富而忙碌，精彩的活動(dòng)不斷。如“小書蟲牽手大書蟲――親子共繪圖畫書活動(dòng)”，還有“迎六一，愛在藍(lán)天下”的捐款活動(dòng)中，孩子們和家長(zhǎng)都熱情參與，為在幼兒園的最后時(shí)光留下難忘的一筆。

　　五月，我們收獲了許多的愛和希望，我們將延續(xù)這份美麗的心情，度過這學(xué)期！

五月工作總結(jié)6

　　5月結(jié)束了。在5月我要感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事的指導(dǎo)和關(guān)心。讓我學(xué)到了許多寶貴的東西，讓自己在平時(shí)的工作中不斷改進(jìn)，不斷提高自身的做事能力。

　　做為一名餐飲部25樓的領(lǐng)班，這讓我進(jìn)入了一個(gè)全新的工作環(huán)境，在新的環(huán)境中。各項(xiàng)工作都將從頭開始，許多事都是邊干邊摸索，以便在工作中游刃有余。我深知自己扮演的是一個(gè)承上啟下，協(xié)調(diào)左右的角色。每天做的也都是些瑣碎的工作，盡快的理順關(guān)系投入到工作中去是我重要的任務(wù)，全力配合好主管日常工作是我的職責(zé)，這就要求我們工作意識(shí)要強(qiáng)，工作態(tài)度要端正，工作效率要快，力求周全。25樓的接待一般都屬vip重要接待，我們?cè)诜��?wù)的`過程中不得有任何閃失，這就要求我們各方面都要做到，把任何能出現(xiàn)的問題想到去解決，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，為了餐中服務(wù)順利，餐前準(zhǔn)備一定要充分，往往都要檢查好幾遍，客人就餐時(shí)樓面與后堂要配合密切，掌握好上菜速度也很有講究。每次的接待我們都會(huì)很重視，餐后會(huì)急時(shí)記錄下領(lǐng)導(dǎo)們的用餐習(xí)慣和對(duì)菜肴的喜好，方便下次用餐時(shí)有針對(duì)性服務(wù)。我們的服務(wù)就是體現(xiàn)在人性化服務(wù)，要精益求精，為客人營(yíng)造出一種在家的感覺。我現(xiàn)所擁有的經(jīng)驗(yàn)還較少，前面還有很多的東西要等著我學(xué)習(xí)。工作中有時(shí)也難免會(huì)出現(xiàn)失誤之處，出現(xiàn)的問題我會(huì)引以為戒，要想取得好的成績(jī)就要靠自己腳踏實(shí)地的去做，就要加倍的努力與付出，我始終堅(jiān)信靠運(yùn)氣不如靠實(shí)力說話。

　　平時(shí)工作的順利開展與酒店領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的支持是分不開的，酒店就是個(gè)大的家庭，成績(jī)是靠大家共同努力的而得來(lái)的。5月結(jié)束了，在6月的工作中要再接再厲，要為自己定下新的奮斗目標(biāo)而努力，我相信自己，只要我想實(shí)現(xiàn)的我就會(huì)全力以赴的去做，哪怕不成功我也不會(huì)后悔。

五月工作總結(jié)7

　　這學(xué)期已經(jīng)快過半了，我部門認(rèn)真的完成了院上領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，完成了上半學(xué)期的工作，現(xiàn)將本部門工作作以下總結(jié)：

　　一、會(huì)議

　�。ㄒ唬┍静块T召開了兩次工作例會(huì)，聽取各系部在工作中遇到的問題，對(duì)本部門工作上的建議，對(duì)本月的工作也更加具體化。同時(shí)，在會(huì)議中，我們指出了各個(gè)班級(jí)在資料或其他方面存在的問題，讓大家意識(shí)到問題之所在，并且能夠及時(shí)的糾正。

　�。ǘ�）召開部門內(nèi)部工作例會(huì)，加強(qiáng)對(duì)部門內(nèi)部工作的管理，深刻總結(jié)我們部門在這段時(shí)間的各項(xiàng)工作。

　　二、活動(dòng)

　　本月三個(gè)班級(jí)開展了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，從這些活動(dòng)中，表現(xiàn)出了我們部門的先進(jìn)性，以及各干事的積極性。在本月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，活動(dòng)開展的比較順利。

　　三、存在的問題

　�。ㄒ唬┙M織方面不嚴(yán)密，對(duì)待活動(dòng)不是很認(rèn)真。個(gè)別班級(jí)上交的資料不夠及時(shí)。

　�。ǘ�）活動(dòng)期間，個(gè)別班級(jí)不守時(shí)，紀(jì)律與組織不太好。

　�。ㄈ�）個(gè)別班級(jí)積極性不高。

　�。ㄋ模﹤�(gè)別班在活動(dòng)的開展上有拖拉現(xiàn)象。

　　四、解決的方法

　�。ㄒ唬┰谝院蟮幕顒�(dòng)中，開展活動(dòng)的各班級(jí)盡量將時(shí)間調(diào)整在周末，或者調(diào)在負(fù)責(zé)自己系部干事沒課的時(shí)間，以便于院上干事對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)的考察，做出相應(yīng)的評(píng)價(jià)。避免出現(xiàn)本來(lái)一次活動(dòng)開展很好而因院上的'干事未到，不能作出相應(yīng)的評(píng)價(jià)，而導(dǎo)致該班該系部得分低的現(xiàn)象。

　�。ǘ�）在以后的工作中，系干事對(duì)開展活動(dòng)的班級(jí)要嚴(yán)格考察，對(duì)活動(dòng)中不足之處及時(shí)指出并提出建議。

　�。ㄈ�）系干事多與班級(jí)社會(huì)實(shí)踐委員溝通，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)已存在的問題，并及時(shí)的糾正不足之處。

　　五、今后的工作方向

　　總的來(lái)說我們部門五月的工作開展的比較順利。我們堅(jiān)信在院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，我們部門一定會(huì)全力以赴，繼續(xù)努力做好本職工作，并不斷提高我們部門的工作質(zhì)量及效率，使我們部門的工作朝著更好的方向發(fā)展。

　　下個(gè)月，我部將繼續(xù)保持良好的工作態(tài)度，積極配合院團(tuán)委的各項(xiàng)工作，并通過不斷參加實(shí)踐活動(dòng)來(lái)鍛煉和提高自身，相信在院團(tuán)總支老師的幫助和指導(dǎo)下，我部門的工作將會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階。

五月工作總結(jié)8

　　一、本月鋪市以及銷售情況。

　�、北驹鹿查_發(fā)網(wǎng)點(diǎn)14家其中包括：A類兩家（醉美滋味、揚(yáng)子花園酒店）B類1家（老家味）C類12家（上海路永人村一條街基本完成鋪市情況）

　�、脖驹落N售情況：共有8家網(wǎng)點(diǎn)有動(dòng)銷的氣色，其中包括：醉美滋味3瓶陳藏西鳳、揚(yáng)子花園酒店一件新特質(zhì)、老家味西鳳陳藏1瓶、石獅子特色店現(xiàn)已全部賣完、上海路永人村C類餐飲一條街有5家都已賣動(dòng)情酒，基本達(dá)到西鳳一條街。

　　二、工作完成情況。

　　⒈本人現(xiàn)有41家網(wǎng)點(diǎn)，其中有10家網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)做了酒水單，臺(tái)卡。在永人村12家C類餐飲網(wǎng)點(diǎn)都已經(jīng)各貼KT板2塊。各種廣宣物料（包括牙簽筒、煙灰缸）都已經(jīng)全部落實(shí)到位。

　�、沧砻雷涛兜母鞑块T負(fù)責(zé)人都已做好了客情，達(dá)到了朋友關(guān)系，且都留有私人電話，以便日后工作所需，酒水單也已經(jīng)上了，動(dòng)銷氣息也正在起步。對(duì)于最重要的陳列問題也已經(jīng)解決。中間一整個(gè)酒水架，但是畢竟是迎駕專場(chǎng)，所以陳列會(huì)經(jīng)常移動(dòng)，但是由于公司離網(wǎng)點(diǎn)近，基本可以天天去一趟，所以打擊迎駕的強(qiáng)勢(shì)還是可觀的。一樓三樓吧臺(tái)負(fù)責(zé)人也已經(jīng)都拉攏，也會(huì)積極向服務(wù)員灌輸西鳳各大政策。而且針對(duì)新的積分禮品也是反映相當(dāng)強(qiáng)烈。足夠刺激服務(wù)員的積極性，所以此類網(wǎng)點(diǎn)的后景是相當(dāng)樂觀的。

　�、澈侠戆才藕昧烁骶W(wǎng)點(diǎn)的客情維護(hù)情況，以及服務(wù)員私人電話及溝通聊天，與服務(wù)員這個(gè)重要群體從利益關(guān)系轉(zhuǎn)化為朋友關(guān)系，積極幫忙宣導(dǎo)西鳳酒。

　�、幢驹�25號(hào)前往贛州出差，各縣市市場(chǎng)酒水氛圍，實(shí)力分銷，以及現(xiàn)有西鳳經(jīng)銷商資料全部調(diào)查完畢，也將我們公司西鳳的主導(dǎo)產(chǎn)品陳藏系列也已大力宣傳了氛圍，也有經(jīng)銷商有合作的意向。贛州各縣市市場(chǎng)分析資料也已呈報(bào)給涂總。

　　三、競(jìng)品動(dòng)態(tài)。

　�、卑自七叕F(xiàn)已經(jīng)在針對(duì)各外圍采取買場(chǎng)形式，想從農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針并且以最少的宣傳成本達(dá)到了氛圍的最大化來(lái)提高產(chǎn)品的知名度，從而在淡季大好基礎(chǔ)，準(zhǔn)備在旺季大干一番。

　　⒉瀘州老窖也在實(shí)行單店單策的方略，從而讓競(jìng)品摸不透其主要核心的計(jì)劃，其中在醉美滋味針對(duì)服務(wù)員沒有開瓶費(fèi)的情況下推出：凡是賣了第一瓶酒的暗箱獎(jiǎng)勵(lì)100元，第二瓶50元以此類推。大大的提高了服務(wù)員的積極性。

　　⒊百年皖酒在最近針對(duì)馬上到來(lái)的端午節(jié)推出買一送一以及套餐活動(dòng)，特別是A、B類商超以及買堆頭情況，想從中提高銷量。

　�、从�駕還是靠其廠家的雄厚實(shí)力大力買場(chǎng)從而提升知名度，并且以高額的開瓶費(fèi)來(lái)刺激服務(wù)員推銷其產(chǎn)品的踴躍性。

　　四、下月工作計(jì)劃。

　　⒈把已經(jīng)動(dòng)銷而沒有補(bǔ)貨的網(wǎng)點(diǎn)全部前去揭掉底單或者說服其要貨，并大力宣導(dǎo)老板西鳳酒的巨大前景來(lái)給予老板以及服務(wù)員的積極性。

　　⒉醉美滋味的樓梯和廁所的背膠紙和餐牌的落實(shí)，盡可能把其做的最大化和最吸引消費(fèi)者眼球?yàn)槟康�，�?lái)提升西鳳酒的品牌價(jià)值。

　�、除堥T陣的進(jìn)場(chǎng)明細(xì)，盡最大可能花最少的費(fèi)用進(jìn)入此店，再而與各部門溝通達(dá)到互贏互利的效果，并且摸透其店內(nèi)賣況好的酒來(lái)實(shí)行單店單策方略。

　�、幢救思腋浇�青山湖大道的墻體廣告落實(shí)，以自己人脈關(guān)系去找各房東協(xié)商，來(lái)提升廣大氛圍，從而從青山湖區(qū)把西鳳直指市區(qū)，再而達(dá)到無(wú)人不知的效果。

　　五、個(gè)人感想及建議

　�、倍宋绻�(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要想贏的更多的市場(chǎng)，白酒的營(yíng)銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”。這樣銷售才能取得成效。

　�、惨�在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、捆綁銷售等。要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來(lái)，又要主動(dòng)走出去。

　　⒊酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地，而終端銷售的.最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，在針對(duì)消費(fèi)者促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演“玩幣風(fēng)暴”、瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，畢竟西鳳酒也是中華文化的一種傳承。

　�、幢救苏J(rèn)為婚宴也是白酒的主要市場(chǎng)之一，再配上西鳳產(chǎn)品本身的紅色經(jīng)典文化，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑。首先要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)提出將西鳳酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；其次說服影樓流出專門一角供產(chǎn)品陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力將西鳳酒營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛

　�、祩�(gè)人認(rèn)為我們可以在現(xiàn)在白酒競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的趨勢(shì)下對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行開拓，實(shí)施戶外路演，由于西鳳酒在南昌的品牌還沒真正的形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣是培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)的主要突破口，針對(duì)這個(gè)終端促銷，戶外路演效果比較好，因?yàn)樵诟鞔蠊?jié)日的來(lái)臨，他們都在做準(zhǔn)備，如果利用趕集時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動(dòng)，既能提升品牌在消費(fèi)群體中的形象，又能促進(jìn)銷售，而且對(duì)于后期的招商也是個(gè)很好的鋪墊，讓分銷信任我們的品牌。

　　有一句話這樣說：“成功的銷售人員是自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，而失敗的銷售人員是自己等待機(jī)會(huì)。”生活中的很多事情不怕你做不到，就怕你想不到，關(guān)鍵在于創(chuàng)造一個(gè)機(jī)會(huì)，然后努力去實(shí)現(xiàn)。

　　也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持和提點(diǎn)，希望六月份我們凱方團(tuán)隊(duì)能更上一個(gè)目標(biāo)和征途。

五月工作總結(jié)9

　　本月由于有兩名政員按分局路政科及職工學(xué)校的要求，在分局職工學(xué)校參加全國(guó)成人高考考前補(bǔ)習(xí)以及考試達(dá)半月，在人力不足，時(shí)間緊，任務(wù)重的情況下，著重抓了以下幾項(xiàng)重要工作：

　　1、與黃埠鄉(xiāng)政府聯(lián)合行動(dòng)，在黃沙圩進(jìn)行清障活動(dòng)，以便黃埠鄉(xiāng)政府在公路兩旁做建綠化帶，此次行動(dòng)中，共清除砂石、磚頭計(jì)60m3。

　　2、加緊了路政股爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)“青年文明號(hào)”的申報(bào)工作，申報(bào)材料及先進(jìn)事跡已送分局“創(chuàng)建”領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行審批。

　　3、加強(qiáng)了雨季的日常巡視工作，對(duì)隊(duì)組上報(bào)的危及交通的水毀病害，能及時(shí)的配合生產(chǎn)，工地等相關(guān)股室到現(xiàn)場(chǎng)察看，進(jìn)行必要的拍攝（如上太線、猶陡線的塌方、滑坡）并采取有效的防范措施。

　　4、對(duì)公路沿線路障進(jìn)行了大面積清除，尤其對(duì)構(gòu)成交通安全影響較大的路障進(jìn)行了徹底清除。

　　存在的'不足：

　　1、路政上人力不足，路政股現(xiàn)有3人，擔(dān)負(fù)全段128.09公里的路政管理任務(wù)，平均每人需管理42公里多。

　　2、由于尚有一新增路政員未配服裝，在著裝上不能統(tǒng)一規(guī)范。

　　3、由于行政上調(diào)度使用路政車輛的次數(shù)多，在一定程度上影響了路政管理工作，部分工作計(jì)劃尚未完全完成。

　　xxx

　　二0xx年五月二十三日

五月工作總結(jié)10

　　五月——忙碌而又豐富多彩。我們師生共同演繹。

　　一、慶六一活動(dòng)

　　我們?yōu)榱�。一兒童�?jié)，積極的準(zhǔn)備著。

　　首先為了讓孩子們精彩度過幼兒園的最后一個(gè)兒童節(jié)，我們精心排練“六一”節(jié)目，我們班排練了多個(gè)節(jié)目。每天，我們都在為“六一”演出而努力，看著孩子們投入地表演，盡管累了，嗓子啞了，我們也樂意。

　　二、保育方面

　　我們班上的孩子都非常健康。密切關(guān)注幼兒、細(xì)心照料幼兒一日飲食，起居。凡是自己能做的事情都讓幼兒自己盡可能自己去完成。夏天到了，孩子們現(xiàn)在早上入園的時(shí)間也漸漸變得早了，我們也鼓勵(lì)幼兒早入園，能趕上晨間的晨檢。吃飯之前都要解便，用肥皂洗手。

　　三、教學(xué)工作

　　幼兒還是學(xué)習(xí)的是《看蟲去》這個(gè)主題。幼兒認(rèn)識(shí)了什么是昆蟲、昆蟲有哪些特點(diǎn)、習(xí)性等。還有就是孩子對(duì)昆蟲有很高的興趣，我們上課的時(shí)候積極性特別高。有一節(jié)課是手工自己做手指昆蟲玩偶。我上次講了過后，第二天早上就看到孩子們?nèi)�部都拿出�?lái)給我看。畫昆蟲也是一樣的都有很高的興趣。我們更新了主題墻。昆蟲的家，昆蟲的樣子，我認(rèn)識(shí)的昆蟲。

　　四、家長(zhǎng)工作

　　堅(jiān)持與家長(zhǎng)溝通聯(lián)系，孩子有什么事情都與家長(zhǎng)取得了聯(lián)系。

　　家長(zhǎng)們也積極配合老師做好六一的準(zhǔn)備，使活動(dòng)進(jìn)行的非常順利，并且在六一前一天積極配合老師工作，幫小朋友們化妝等等。

　　五、六月重點(diǎn)

　　我們班的孩子馬上就要畢業(yè)了，六月還是要加強(qiáng)教學(xué)，要準(zhǔn)備畢業(yè)典禮。六月是孩子們的節(jié)日，也是最后一學(xué)期。

　　六、我的不足

　　1：在準(zhǔn)備六一兒童節(jié)日的舞蹈時(shí)，沒有幫上忙，全部都是徐老師排得舞。

　　2：忙去排練舞蹈，沒有重點(diǎn)加強(qiáng)孩子的教學(xué)還有一日常規(guī)的訓(xùn)練。

　　3：主題墻的'更新，應(yīng)該多讓孩子自己動(dòng)手做手工。

　　1.為提高兒童對(duì)特種設(shè)備安全的認(rèn)知程度，增強(qiáng)孩子們的自我保護(hù)能力，5月5日，機(jī)關(guān)幼兒園以班級(jí)為單位開展特種設(shè)備安全教育進(jìn)校園活動(dòng)。

　　2.為加強(qiáng)學(xué)校防災(zāi)減災(zāi)宣傳教育，提高師幼自救自防能力，機(jī)關(guān)幼兒園于5月9日晚舉行“防災(zāi)減災(zāi)宣傳周啟動(dòng)儀式”，并于5月12日開展防震安全應(yīng)急演練活動(dòng)。

　　3.5月17日-20日，機(jī)關(guān)幼兒園舉辦了全園性的師徒結(jié)對(duì)暨教師互聽互評(píng)活動(dòng)，活動(dòng)采用教師互相聽課、集中評(píng)課的方式進(jìn)行。

　　4.5月20日，在這個(gè)“我愛您”的特殊日子里，機(jī)關(guān)幼兒園開展了感恩主題教育活動(dòng)。活動(dòng)以歌唱、繪畫、兒歌、故事等不同的形式分班開展，從愛父母、愛老師、愛身邊的人三個(gè)方面體現(xiàn)了珍惜生命、學(xué)會(huì)感恩的具體內(nèi)涵。

　　5.5月20日，機(jī)關(guān)幼兒園開展親子美術(shù)作品評(píng)選活動(dòng)�；顒�(dòng)以年段為單位，分別以“創(chuàng)意印畫”、“創(chuàng)意布貼畫”和“我的夢(mèng)主題暢想畫”為主題，親子共同利用各種材料進(jìn)行創(chuàng)意制作，作品環(huán)保、美觀，材料、方法、形式多樣�；顒�(dòng)共收集到作品207份，最后由園評(píng)選小組評(píng)出一等獎(jiǎng)20名，二等獎(jiǎng)44名，三等獎(jiǎng)143名。

　　6.5月23日，機(jī)關(guān)幼兒園組織開展“健康與美麗同行”二級(jí)培訓(xùn)。

　　7.5月23日至5月27日，機(jī)關(guān)幼兒園組織開展心理健康周系列活動(dòng)。除了利用班級(jí)的家園聯(lián)系欄、微信群等宣傳心理健康知識(shí)，各班教師還結(jié)合所在年齡段的幼兒實(shí)際，設(shè)計(jì)了不同的心理健康主題教育活動(dòng)、素質(zhì)拓展游戲并結(jié)合情景劇表演等活動(dòng)，教育引導(dǎo)幼兒培養(yǎng)積極的情緒、良好的意志品質(zhì)和社會(huì)適應(yīng)能力。

　　8.5月26日，機(jī)關(guān)幼兒園組織全園幼兒體檢。

　　六月份工作計(jì)劃：

　　1.組織游園、快樂美食節(jié)、“六·一”表彰等系列慶六一活動(dòng)。

　　2.開展端午節(jié)主題及安全教育活動(dòng)；

　　3.組織大班幼兒參觀小學(xué)、幼小銜接家長(zhǎng)講座等系列幼小銜接暨學(xué)期教育宣傳月活動(dòng)。

　　4.舉辦“童心向黨·放飛夢(mèng)想”歌詠比賽暨大班畢業(yè)典禮。

　　5.開展安全生產(chǎn)月活動(dòng)。

　　6.迎接福鼎市級(jí)示范園評(píng)估活動(dòng)。

　　7.開展期末安全工作會(huì)議。

　　8.做好園財(cái)產(chǎn)登記、清理、歸還整理出借物品等工作。

　　9.幼兒園區(qū)域活動(dòng)案例、論文征集工作。

　　10.開展期末家訪工作。

　　11.做好全體教職工的業(yè)績(jī)考評(píng)工作。

五月工作總結(jié)11

　　今月份我們的任務(wù)是x萬(wàn)元，實(shí)際上完成了x萬(wàn)，離任務(wù)額還差x萬(wàn)，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對(duì)于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購(gòu)買降低。

　　在工作中，由于本人向來(lái)性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無(wú)不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。

　　尤其對(duì)于xx來(lái)說是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對(duì)于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個(gè)月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個(gè)過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來(lái)。

　　一、今月銷售方面有以下幾點(diǎn)

　　1、上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如xx，xx種類有限，不能滿足個(gè)性化的需求。

　　2、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度。

　　3、我們的銷售技能欠缺，xx功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

　　4、在x號(hào)邊老師來(lái)xx講課的時(shí)候，那天打開銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢(shì)的原因，完成了x的銷售，總體來(lái)說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。

　　但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對(duì)于自己喜歡的事情付出最大的＇努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。

　　二、下月工作計(jì)劃

　　x月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、先做好x月x號(hào)x老師來(lái)進(jìn)行儀器檢測(cè)和xx使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備xx，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

　　2、加強(qiáng)對(duì)于xx的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

　　3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

　　4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的'一種，口碑很重要。

　　5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

　　6、做好店長(zhǎng)安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們xx的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長(zhǎng)說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。

　　總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

五月工作總結(jié)12

　　五月份，xx公司在礦正確領(lǐng)導(dǎo)下，以開展“學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)”和“五月安全教育月”活動(dòng)為契機(jī)，以慶祝建礦投產(chǎn)30周年和迎接各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)檢查為動(dòng)力，不斷加大安全管理和各項(xiàng)后勤服務(wù)工作力度，圓滿完成礦下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，公司五月份工作總結(jié)及六月份工作意見�？偨Y(jié)五月份工作，主要有“三好”、“三不好”：

　　所謂“三好”即：安全工作抓得好、重點(diǎn)工作完成好、基礎(chǔ)工作做得好。

　　一、安全工作抓得好

　　xx公司五月份以開展“五月安全教育月”為主線，重點(diǎn)做好了以下四項(xiàng)工作：

　　一是及時(shí)傳達(dá)了礦安全辦公會(huì)議精神。五月初，公司及時(shí)召開了安全專題會(huì)，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹礦安全辦公會(huì)和趙礦長(zhǎng)、油書記重要講話精神，各單位也層層召開圓班會(huì)、職工會(huì)，將會(huì)議精神和需落實(shí)的六項(xiàng)工作層層傳達(dá)到每名職工，各單位制定了確保五月份安全生產(chǎn)的`具體措施，人人寫出了安全承諾書。

　　二是認(rèn)真開展了“班前一刻鐘教育”和“每周安全一重點(diǎn)”活動(dòng)。按照礦安全辦公會(huì)和安全隱患排查分析會(huì)提出的要求，信諾公司起草了《關(guān)于落實(shí)安全工作匯報(bào)制度的通知》并下發(fā)各單位，各單位按照《通知》要求，認(rèn)真填寫《信諾公司安全工作匯報(bào)表》，并按時(shí)上報(bào)、匯總，促進(jìn)了活動(dòng)的開展。

　　三是干部走動(dòng)式管理作用發(fā)揮較好。五月份，公司全體管理人員對(duì)各單位、崗點(diǎn)及施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督檢查和考核，累計(jì)考核3075元，促進(jìn)了內(nèi)部管理，確保了作用發(fā)揮。四是安全管理職能履行到位。安檢部堅(jiān)持了天天檢查不斷線，對(duì)查出的問題及時(shí)督促落實(shí)整改，對(duì)查出的19條突出問題進(jìn)行了通報(bào)，并對(duì)責(zé)任人員考核罰款425元，對(duì)強(qiáng)化管理人員責(zé)任意識(shí)，促進(jìn)問題迅速整改起到了促進(jìn)作用；另外，安檢部還對(duì)燒烤園、綠化部棚子搭建施工進(jìn)行了專人現(xiàn)場(chǎng)盯靠，確保了施工安全，也為順利實(shí)現(xiàn)公司五月份安全生產(chǎn)發(fā)揮了積極作用，工作總結(jié)《公司五月份工作總結(jié)及六月份工作意見》。

　　二、重點(diǎn)工作完成好

　　突出表現(xiàn)在以下六個(gè)方面：

　　（一）對(duì)照肥城市安全11號(hào)文件要求，狠抓了各項(xiàng)安全管理標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)。

　　公司為迎接肥城市煤炭工業(yè)管理局安全檢查積極做好了各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，特別是為落實(shí)好《落實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)主體責(zé)任考核辦法（試行）》（肥煤字﹝2009﹞11號(hào)）文件要求，由分管安全的副總牽頭，聯(lián)合安檢部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、辦公室，抽調(diào)5名專業(yè)人員協(xié)助配合，歷時(shí)15天，梳理文件規(guī)定的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)131項(xiàng)，補(bǔ)充完善公司及各單位安全責(zé)任制49項(xiàng)、管理制度133項(xiàng)、操作規(guī)程22項(xiàng)、應(yīng)急預(yù)案9部，與超市、工行等5家承租單位簽訂了《安全生產(chǎn)協(xié)議書》，建立了職工培訓(xùn)檔案與勞動(dòng)防護(hù)用品管理臺(tái)帳，規(guī)范了各類安全記錄，目前資料整理歸檔、匯報(bào)材料等各項(xiàng)工作已全部順利完成。

　　（二）結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真做好了衛(wèi)生防疫工作。

　　針對(duì)當(dāng)前加強(qiáng)手足口病、麻疹以及甲型H1N1流感病毒等傳染性疾病預(yù)防的要求，信諾公司結(jié)合工作實(shí)際，做好了各項(xiàng)預(yù)防工作：一是公司及時(shí)傳達(dá)了礦甲型H1N1流感病毒預(yù)防工作會(huì)議精神，對(duì)環(huán)衛(wèi)保潔、飲食衛(wèi)生、水源井管理、無(wú)蠅化管理及消毒等工作進(jìn)行了重點(diǎn)要求。二是邀請(qǐng)集團(tuán)公司衛(wèi)生防疫站領(lǐng)導(dǎo)為公司260余名公共場(chǎng)所從業(yè)人員分兩批進(jìn)行了公共衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)，并全部參加公共衛(wèi)生知識(shí)考試，及格率100%，衛(wèi)生意識(shí)、業(yè)務(wù)技能和防控措施得到了強(qiáng)化。三是幼兒園實(shí)行了全封閉管理，加強(qiáng)了晨午檢和全日觀察，嚴(yán)格執(zhí)行消毒制度，組織教職員工系統(tǒng)學(xué)習(xí)并嚴(yán)格落實(shí)了集團(tuán)公司“托幼機(jī)構(gòu)手足口病預(yù)防控制措施要點(diǎn)21條”，各餐飲單位也分別加強(qiáng)了食品衛(wèi)生的管理，杜絕和減少了各類傳染病的傳播。四是協(xié)助醫(yī)院為社區(qū)居民發(fā)放《預(yù)防甲型H1N1流感須知》2474份，宣傳預(yù)防甲型H1N1流感的基本常識(shí)。

五月工作總結(jié)13

　　五月份財(cái)務(wù)科在礦領(lǐng)導(dǎo)的具體領(lǐng)導(dǎo)和各部門的密切配合下，主要完成了以下工作任務(wù)：

　　1、認(rèn)真做好了五月份礦井財(cái)務(wù)記賬憑證和財(cái)務(wù)核算的內(nèi)部審核工作，共編制記賬憑證300余張，并做好了原始憑證的審核記賬工作，確保了資金安全，起到了較好的監(jiān)督和指導(dǎo)作用。

　　2、及時(shí)核對(duì)銀行存款、現(xiàn)金日記帳的'發(fā)生額和余額，及時(shí)與往來(lái)對(duì)象核對(duì)往來(lái)款的發(fā)生額和余額，每月按時(shí)審核并發(fā)放了員工的工資。

　　3、繼續(xù)與供應(yīng)科、辦公室等部門配合做好了存貨物資的盤點(diǎn)工作，根據(jù)盤點(diǎn)結(jié)果寫出盤點(diǎn)報(bào)告并報(bào)送有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

　　5、加強(qiáng)合同管理，建立合同臺(tái)賬，參與合同談判與市場(chǎng)調(diào)查，配合相關(guān)部門做好工程驗(yàn)收、工程結(jié)算工作，及時(shí)做好對(duì)采購(gòu)合同、到貨入庫(kù)驗(yàn)收單、物資出庫(kù)單、付款原始單據(jù)和往來(lái)帳款的審核和記賬工作。

　　5、做好原煤發(fā)運(yùn)臺(tái)賬，配合銷售科做好銷售結(jié)算開票工作，并幫助銷售、供應(yīng)等部門做好業(yè)務(wù)單位往來(lái)賬對(duì)賬工作。

　　6、及時(shí)抓好了日常材料物資原始憑證的傳遞和和出入庫(kù)單據(jù)的審核，盡量做到向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和及時(shí)性、準(zhǔn)確性的程度邁進(jìn)。

　　7、完成月度資金預(yù)算的編制，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)使用，合理組織并安排資金支付。

　　8、做好財(cái)務(wù)部人員輪崗工作。

　　9、完成各種財(cái)務(wù)報(bào)表的編制及上報(bào)工作。

　　10、完善減免稅上報(bào)所需材料。

　　11、建立區(qū)域瓦斯治理臺(tái)賬。

　　12、完成食堂帳的憑證編制、審核記賬、貨款支付等業(yè)務(wù)。

　　13、完成了會(huì)計(jì)檔案的交接工作。

　　14、組織有關(guān)財(cái)務(wù)人員對(duì)安全知識(shí)、營(yíng)業(yè)稅、房產(chǎn)稅、增值稅、個(gè)人所得稅等有關(guān)財(cái)務(wù)、稅收方面的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)技能。

　　15、認(rèn)真負(fù)責(zé)并做好了財(cái)務(wù)科的日常工作和礦領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)工作任務(wù)。

五月工作總結(jié)14

　　20xx年五月份的工作即將告一段落，可能是這個(gè)月的天數(shù)比別的月都少的原因吧，覺得一眨眼這個(gè)月就過去了，回顧一下這個(gè)月來(lái)的工作，主要是日常工作及20xx年度的年報(bào)工作。

　　首先說一下日常工作：

　　1。 審核和調(diào)整了以前完成的賬目，及時(shí)改正一些賬務(wù)上的錯(cuò)誤2。 配合銷售部門做好銷售結(jié)算開票，督促銷售貨款及時(shí)回籠，合理使用資金3。 根據(jù)會(huì)計(jì)制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，及時(shí)進(jìn)行記賬、登帳、編制各種會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表；做好財(cái)務(wù)最基本工作，所有賬實(shí)相符，支出考慮合理性，做到出有憑，入有據(jù)；在做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

　　這個(gè)月最最重要的工作就是20xx年度帳的審計(jì)工作和統(tǒng)計(jì)年報(bào)工作。

　　對(duì)于我來(lái)說，這項(xiàng)工作給我的壓力很大，這個(gè)審計(jì)過程的順利與否，直接證明了這一年來(lái)我們?cè)谪?cái)務(wù)工作上的成績(jī)，值得欣慰的是，沒有什么大問題，只有一些數(shù)據(jù)需要核實(shí)證明一下就可以了，連給我們做審計(jì)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師也夸我們今年的帳比去年的做的清楚多了，基本上沒有什么問題了。這對(duì)于我們來(lái)說就是最大的鼓舞和信心。

　　再有就是統(tǒng)計(jì)局的`年報(bào)工作，以前的統(tǒng)計(jì)申報(bào)工作是會(huì)計(jì)公司負(fù)責(zé)上報(bào)的，我們自己沒有接觸過這種報(bào)表，所以今年的統(tǒng)計(jì)年報(bào)對(duì)于我們來(lái)說也是一個(gè)挑戰(zhàn)，每一個(gè)數(shù)字都要查幾遍，算幾遍，不會(huì)的，不懂得也及時(shí)向統(tǒng)計(jì)局商調(diào)隊(duì)的老師請(qǐng)教，在我們的共同努力下終于全部審核通過。

　　下面是總結(jié)的一些關(guān)于財(cái)務(wù)上面的問題：

　　由于新來(lái)的實(shí)習(xí)生是在年底進(jìn)入我們公司的，臨近年關(guān)，所以沒有把工作具體的分工到個(gè)人，這也就造成了有些事，做完之后沒有人整理、記錄，甚至出現(xiàn)問題沒有人承擔(dān)責(zé)任的現(xiàn)象。所以，在這個(gè)月，我們重新分配了一下工作，定人定崗，每個(gè)人每天必須上交詳細(xì)的工作記錄，避免此現(xiàn)象的再次產(chǎn)生。

　　還有就是做事情粗心，財(cái)務(wù)工作最重要的就是要有細(xì)心，其次是用心，再者就是耐心，如果是因?yàn)樽约翰患?xì)心的結(jié)果而感到委屈的話，大可不必，只要做到以后耐心的用心仔細(xì)對(duì)待每一件工作就好了。在這里也對(duì)給大家?guī)��?lái)麻煩的同事說聲抱歉，人總是會(huì)犯一些錯(cuò)誤，希望大家再給一次機(jī)會(huì)，讓我們慢慢成長(zhǎng)起來(lái)。

　　下月公司財(cái)務(wù)部的重點(diǎn)工作主要是加強(qiáng)對(duì)新員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以及完善本部門組織機(jī)能，細(xì)化各員工工作職責(zé)，各項(xiàng)工作內(nèi)容具體落實(shí)到人，定時(shí)定量完成，提高部門工作質(zhì)量要求，圓滿完成公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　新的一月又開始了，財(cái)務(wù)部還有很多應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作，這些應(yīng)該是以后財(cái)務(wù)要重點(diǎn)思考和解決的問題，也是每一位安都人如何提高自我、服務(wù)企業(yè)所要思考和改進(jìn)的必修課。作為財(cái)務(wù)人員，我們?cè)诠�司加�?qiáng)財(cái)務(wù)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責(zé)任。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)。

　　感謝各位對(duì)我本人及財(cái)務(wù)部的支持，謝謝大家。

五月工作總結(jié)15

　　終于擺脫了陰冷的陰雨連綿，迎來(lái)了燦爛的五月。五月的天氣沒有陰冷，也沒有炎熱，在這個(gè)月份了，可以盡情展露幼兒的個(gè)性，小朋友們的服裝花樣也特別多，只有你想不到的，沒有你看不到的，這也增添了一道風(fēng)景線。我很喜歡這個(gè)月份，給人一種朝氣，一種活力，感覺一切都是那么美好。

　　在這個(gè)月里，我們還開展了豐富的主題活動(dòng)。在主題《動(dòng)感天地》中，我們通過科學(xué)活動(dòng)“形形色色的力”讓幼兒在知道了在我們的生活中所存在的各種隱藏看不見的力。通過自己的實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)力的表現(xiàn)，并且通過藝術(shù)活動(dòng)把這些隱藏的力用繪畫筆表現(xiàn)在紙頭上，添上幾筆就變成的'美麗的畫。在主題《黑夜秘語(yǔ)》中，我們通過語(yǔ)言活動(dòng)《兔子不喜歡晚上》、《我喜歡長(zhǎng)長(zhǎng)的夜》讓幼兒對(duì)黑夜產(chǎn)生興趣。在活動(dòng)《別打擾他們》、《不怕黑的貓頭鷹》中了解到幼兒黑夜中的動(dòng)物。在藝術(shù)活動(dòng)《黑白配》等把白天和黑夜在紙頭上表現(xiàn)出來(lái)。兩個(gè)主題活動(dòng)在家長(zhǎng)、幼兒、教師共同的努力下順利的完成了。

　　幼兒園主題墻飾是記錄孩子活動(dòng)過程和結(jié)果的載體;是幼兒與同伴、幼兒與教師之間近距離接觸、交流的平臺(tái);更是主題得以順利開展的媒介。本月我們還積極參加了園部組織的主題展板展示活動(dòng)，把幼兒在活動(dòng)中的一些表現(xiàn)和成果通過一些裝飾展示到主題板上�？�，小熊推著作品向我們走來(lái)。

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