工作月總結(jié)15篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。總結(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編為大家整理的工作月總結(jié)，歡迎大家分享。
工作月總結(jié)1
繁忙的工作中不知不覺十月份就要過去了，回顧這一月來的學(xué)習(xí)和工作歷程，作為xx百貨公司的一名員工，我深深感到xx百貨公司之蓬勃發(fā)展的熱氣�，F(xiàn)將本人十月份工作作總結(jié)。
一、工作職責(zé)
營業(yè)八部是與其他部門不同，主要是以餐飲為主。我是營業(yè)八部的營管，作為最基層的一名管理者，我深感自己更是一名最終端的經(jīng)營者。我的主要職責(zé)是：維護(hù)整個(gè)餐飲部現(xiàn)場經(jīng)營秩序的有序運(yùn)行。
二、工作質(zhì)量和業(yè)績
在十月份，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)、各位同事的支持配合和餐飲部全體員工的通力協(xié)作下，本著xx管理理念“xx就把事情做好"這樣一個(gè)目標(biāo)，依靠營業(yè)八部"默契、激情、出活"的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)，較好地履行了自己的`工作職責(zé)，積極圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
1、提高自身素質(zhì)，適應(yīng)崗位需要。俗話說：百貨無大事，營管的工作大部門比較具體、瑣碎，但為了做好工作，我不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自我，以盡力適應(yīng)崗位需要。一方面，我努力看書，如有關(guān)餐飲、食品安全、管理等方面的專業(yè)報(bào)紙、書籍。另一方面，我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向員工學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的專業(yè)知識(shí)、工作方法、對(duì)人處事藝術(shù)等。通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有效結(jié)合，自身素質(zhì)逐步得到提高，基本適應(yīng)了本崗位的需要。
2、注重規(guī)范管理，提升工作質(zhì)量。
具體工作
�。�1）協(xié)助經(jīng)理做好了員工考勤監(jiān)督，員工培訓(xùn)，員工入職的登記和每月服務(wù)員評(píng)選等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便。
�。�2）做好了節(jié)假日活動(dòng)賣場布置，新專柜進(jìn)場的施工管理。
�。�3）參與公司各部門間的配合，如上報(bào)企劃部一周信息，聯(lián)系工務(wù)科維修損壞的硬件，上交每周一篇廣播稿至廣播室，領(lǐng)用行政部物品，協(xié)助保衛(wèi)科維持賣場秩序等工作。
（4）協(xié)助經(jīng)理做好員工的管理工作。管理工作是公司的一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正，并按照公司制度管理每一位員工，體現(xiàn)人性化管理。
�。�5）認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
�。�6）為了部門工作的順利進(jìn)行及其他部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
3、加強(qiáng)現(xiàn)場巡視，維持經(jīng)營秩序。營管的工作場所就是八部的整個(gè)賣場，工作內(nèi)容非常具體、瑣碎，這就要求本人必須具備較強(qiáng)的責(zé)任心，保證在經(jīng)營現(xiàn)場對(duì)各種具體、瑣碎的工作當(dāng)場進(jìn)行解決，使?fàn)I業(yè)秩序良好的運(yùn)行，給顧客提供一個(gè)方便、舒適的購物環(huán)境。在這一年中，通過本人和餐飲部所有員工及時(shí)的信息反饋及后勤各部門的及時(shí)配合，基本實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。
三、本人工作中存在的不足
1、工作中，對(duì)一些日常管理方面出現(xiàn)的問題尚未進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)和歸類，特別是在投訴管理方面做得還很不夠，仍需向領(lǐng)導(dǎo)與主任學(xué)習(xí)。
2、創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。
3、對(duì)員工思想的了解、對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解仍有待深入、細(xì)致，自身管理水平有待進(jìn)一步提高。
總結(jié)十月份的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但今后更需要努力改進(jìn)工作中存在的不足，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，力求把工作做得更好，為部門的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
工作月總結(jié)2
以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問題：因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會(huì)有生意做。
必須留意以下幾個(gè)方面：
a、公司的主營產(chǎn)品
如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見到效果。面向的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來操控。
買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面（高中低），自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b、報(bào)價(jià)表
公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表。
此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個(gè)非常簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。
摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。
外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。公司（包括業(yè)務(wù)員）給客戶的信心及信譽(yù)度如何？
這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的.公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣？信心和信譽(yù)是雙向的。
解決方法：第三方認(rèn)證（如付費(fèi)會(huì)員）；網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度；業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。
客戶最想了解的是什么：
1）你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。
2）你對(duì)產(chǎn)品了解多少。
3）你這個(gè)人的人品如何。
4）當(dāng)然價(jià)格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。否則客戶會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何……客戶才會(huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶的信任——很重要��！
工作月總結(jié)3
20xx年上半年，我中心在衛(wèi)生局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，嚴(yán)格執(zhí)行《國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范》，貫徹落實(shí)國家基本藥物制度以及衛(wèi)生局各類文件精神，不斷加強(qiáng)醫(yī)療安全管理，保障醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全，為人民群眾提供安全、有效、方便的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，現(xiàn)將我中心基本醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目半年來工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、貫徹執(zhí)行基本藥物制度，服務(wù)社區(qū)居民
我社區(qū)認(rèn)真執(zhí)行基本藥物制度，確�；舅幬锕⿷�(yīng)。我中心配備基本藥物***種，所有藥品零利潤銷售，半年來銷售基本藥物金額為***元，臨床用藥需求基本得到滿足，滿足居民基本醫(yī)療需要，解決居民看病難看病貴，服務(wù)群眾，減輕居民負(fù)擔(dān)。
二、擴(kuò)大醫(yī)療，以居民為中心。
以“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外塑形象”為工作目標(biāo)，積極引導(dǎo)社區(qū)醫(yī)務(wù)人員轉(zhuǎn)變觀念，以居民為中心，樹立以不斷提高醫(yī)療技術(shù)水平為主要內(nèi)容的醫(yī)療質(zhì)量觀，以居民利益為上的醫(yī)德觀，以社會(huì)效益為主要內(nèi)容的效益觀，以誠信服務(wù)塑造強(qiáng)勢品牌的發(fā)展觀，在工作中堅(jiān)持合理用藥、合理檢查、合理收費(fèi)、合理治療，控制醫(yī)藥費(fèi)用，減輕居民負(fù)擔(dān)。半年來完成門診就醫(yī)****人次，為居民進(jìn)行健康咨詢健康宣教一千多次。對(duì)前來就醫(yī)的居民，診斷明確準(zhǔn)確，用藥規(guī)范，就醫(yī)費(fèi)用低，極大的讓居民享有三甲醫(yī)院的診治社區(qū)的收費(fèi)，方便群眾。
三、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高質(zhì)量。
全科門診醫(yī)生均為中級(jí)職稱，有豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)。責(zé)任心強(qiáng)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，與群眾溝通能力強(qiáng)。為加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，有三名醫(yī)生被送往三甲醫(yī)院進(jìn)行為時(shí)半年的全脫產(chǎn)全科轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)，加強(qiáng)社區(qū)內(nèi)涵建設(shè)，提高隊(duì)伍能力和水平，加強(qiáng)思想道德建設(shè)、人員素質(zhì)建設(shè)、文化建設(shè)和學(xué)科建設(shè)，發(fā)展思路、先進(jìn)的管理理念、忠誠的服務(wù)精神和人道的服務(wù)文化，改善服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，努力構(gòu)建學(xué)習(xí)創(chuàng)新型社區(qū)及和諧醫(yī)患關(guān)系，為本轄區(qū)的.居民健康作出積極的貢獻(xiàn)。
四、為民辦實(shí)事，貫徹惠民政策
認(rèn)真履行自身的職責(zé)，積極為本轄區(qū)居民服務(wù)，以讓居民少花錢、看好病為前提，積極為居民營造溫馨的就醫(yī)治療環(huán)境.為老年居民及患有慢性病居民進(jìn)行免費(fèi)體檢，對(duì)老百姓有病早醫(yī)，規(guī)范治療，及早發(fā)現(xiàn)糖尿病高血壓等慢性病，以提高居民生活質(zhì)量。為居民建立了居民健康檔案；同時(shí)也開展免費(fèi)健康知識(shí)咨詢，提高居民健康意識(shí)。通過半年來的努力，使轄區(qū)居民個(gè)人衛(wèi)生行為和衛(wèi)生知識(shí)知曉率有了一定的提高。
五、基本醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目工作中存在的困難
�。ㄒ唬┤瞬湃狈Γ绊懥嘶踞t(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的開展進(jìn)度。
�。ǘ┚用駥�(duì)基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)認(rèn)識(shí)存有距離，隨訪主動(dòng)配合存在一定困難。
六、下步工作打算：
（一）加大宣傳力度，認(rèn)真開展公共衛(wèi)生基本醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目工作，逐步改變社區(qū)居民的陳舊觀念，促使其自愿參與到社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中來。
�。ǘ┘訌�(qiáng)專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)，提高基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)水平。
�。ㄈ┞鋵�(shí)各項(xiàng)服務(wù)規(guī)范、強(qiáng)化各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公共衛(wèi)生基本醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目可持續(xù)健康發(fā)展。
***街道社區(qū)服務(wù)中心醫(yī)療部20xx.6.6
工作月總結(jié)4
時(shí)光飛逝，8月份xx廠質(zhì)檢部的相關(guān)情況如下：
一、工作完成情況
質(zhì)檢部在8月的質(zhì)量體系運(yùn)作中，在部主任和部門成員的全體努力下，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)所望，各項(xiàng)工作取得了一定成績，能嚴(yán)格按照相關(guān)體系文件做好各項(xiàng)工作，對(duì)廠質(zhì)檢過程我們按相關(guān)文件做到嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)出現(xiàn)的不合格項(xiàng)及時(shí)通知相關(guān)部門，分析原因，并采取糾正措施，凡出現(xiàn)樣品不合格，再針對(duì)主要不合格內(nèi)容制訂糾正預(yù)防措施；因此確保了今年生產(chǎn)中的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。把產(chǎn)品質(zhì)量安全作為一項(xiàng)長抓不懈的工作，只有良好的質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)，才能經(jīng)受得市場的考驗(yàn)。
質(zhì)檢部主要負(fù)責(zé)xx廠鐵礦石的檢斤計(jì)量（過磅），礦石取樣，樣品加工，樣品分析化驗(yàn)，客戶結(jié)算等工作。質(zhì)檢部共有員工xx人，要完成每天進(jìn)廠鐵礦廠xx噸左右的工作，員工每天都要對(duì)進(jìn)廠礦石進(jìn)行秤重，取樣，制樣，化驗(yàn)，做到日事日畢，以求能使今后的生產(chǎn)更順利地進(jìn)行，為產(chǎn)品的質(zhì)量奠定了良好的基礎(chǔ)。十年如一日的重復(fù)工作，但是員工不辭勞苦，一絲不茍，戰(zhàn)勝種種困難，目的就一個(gè)，把好質(zhì)量關(guān)。員工還要做好每月報(bào)表，根據(jù)報(bào)表結(jié)果與客戶進(jìn)行結(jié)算，這是一項(xiàng)細(xì)致的工作，我們必須做到，準(zhǔn)、細(xì)，并且有責(zé)任心，按時(shí)提供可靠依據(jù)，切實(shí)發(fā)揮了企業(yè)管家的有效作用。
抓好產(chǎn)品的質(zhì)量管理。我們的產(chǎn)品就是我們通向社會(huì)的一面旗幟，只有認(rèn)真確保了產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，才能樹立企業(yè)良好的社會(huì)信譽(yù)和企業(yè)形象。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到企業(yè)今后的生存和發(fā)展。我們從原材料的進(jìn)貨渠道開始，針對(duì)不同批次的鐵礦石嚴(yán)格控制原材料的質(zhì)量。在生產(chǎn)過程中，運(yùn)用全方位的質(zhì)量管理保證措施，深入貫徹“以質(zhì)量求生存，以誠信求發(fā)展”的經(jīng)營方針，以今天的質(zhì)量是明天的市場為準(zhǔn)則，樹立企業(yè)良好的信譽(yù)品牌。
中國有句諺語：團(tuán)結(jié)就是力量。一個(gè)單位工作能夠正確銜接往往需要各部門間的緊密與合作，質(zhì)檢部加強(qiáng)與xx等部門的溝通工作，排除信息不符現(xiàn)象，嚴(yán)格控制過程做好質(zhì)量檢驗(yàn)記錄，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的可追溯性，以廠里利益為綜旨，為將來工作打下了良好的基礎(chǔ)。我們還加強(qiáng)了本部門各工作崗位的培訓(xùn)和管理工作，注重思想溝通工作，使員工的工作態(tài)度積極轉(zhuǎn)變，發(fā)揚(yáng)工作熱忱，做好生產(chǎn)的輔助工作，全年部門各崗位無出現(xiàn)事故和客觀性錯(cuò)誤。同時(shí)，為了使部門各成員都掌握多種技能，加強(qiáng)各崗位相互間的在職培訓(xùn)工作，做到一專多能，彌補(bǔ)了工作量大時(shí)人力不足的缺陷，保證了部門工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。只有團(tuán)結(jié)一致，相互合作，鋼鐵廠才能更具凝聚力和戰(zhàn)斗力，才能戰(zhàn)無不勝！我們質(zhì)檢部是一個(gè)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍，也正因?yàn)橛辛诉@樣一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的隊(duì)伍，才能使xx廠的明天更加美好燦爛。
二、存在不足及改進(jìn)方向
質(zhì)量宣傳工作做的不到位。目前，質(zhì)檢部質(zhì)量意識(shí)的宣傳工作，還仍僅僅是停留在車間質(zhì)量狀況的通報(bào)，沒有讓員工從思想上真正認(rèn)識(shí)到質(zhì)量的重要。我廠多年的質(zhì)量管理工作，經(jīng)過一系列管理制度的制定和多頻率的抽查監(jiān)督，雖然在員工心中形成了一定的警示和威懾力，對(duì)提升產(chǎn)品質(zhì)量也起到了一定作用，但若要把質(zhì)量管理水平上升到一個(gè)新的高度，最根本的是要讓員工從心底里就要有質(zhì)量意識(shí)，遠(yuǎn)勝來源于外在的壓力。質(zhì)量文化是xx廠企業(yè)文化的重要組成部分，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的宣傳，質(zhì)檢部應(yīng)該是一個(gè)重要的推動(dòng)部門，所以在今后的工作中，我們應(yīng)以多種不同形式的'會(huì)議、培訓(xùn)、洽談等，讓員工從根本上認(rèn)識(shí)質(zhì)量的重要。
激勵(lì)機(jī)制不夠健全。質(zhì)檢部工作在8月份取得了一定成績，每位員工都能做好本職工作，盡職盡責(zé)的做好廠領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)工作任務(wù)，但是，我認(rèn)為質(zhì)檢部工作人員的積極性在很大程度上沒有得到充分發(fā)揮。歸其原因，其中最主要的就是質(zhì)檢部的激勵(lì)機(jī)制太少，不得充分調(diào)動(dòng)大家積極性。做為管理人員對(duì)取得成績的員工沒有給予即時(shí)表揚(yáng)，我部門也沒有制定出一套如何評(píng)定員工優(yōu)異的標(biāo)準(zhǔn)。雖然，質(zhì)檢部暫時(shí)擬定了一個(gè)有關(guān)質(zhì)檢部工作人員月度績效考核制度，用來評(píng)定每個(gè)工作員的優(yōu)異，但我覺得還需要進(jìn)一步完善。
三、8月份之后工作方向
1、不斷完善強(qiáng)化質(zhì)檢部的管理流程，使之更標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化。
2、提升質(zhì)檢部工作人員的自身素質(zhì)。
3、嚴(yán)格把好原材料的質(zhì)量關(guān)，不僅要提高鐵礦石檢驗(yàn)的技術(shù)，還要掌握原材料的來源地，確保鐵礦石的質(zhì)量。
4、加大宣傳，提升員工的質(zhì)量意識(shí)，樹立良好的部門形象。
我們將不斷地提高自己，做好質(zhì)量的指導(dǎo)工作，繼續(xù)制定和完善質(zhì)量管理文件，開展質(zhì)量意識(shí)教育以及培訓(xùn)工作，按照制定的部門目標(biāo)，腳踏實(shí)地的完成各項(xiàng)任務(wù)。繼續(xù)加強(qiáng)與各部門間的溝通與合作，促進(jìn)相互了解與協(xié)調(diào)發(fā)展。新的一年，質(zhì)檢部的全體人員，將繼承以往積極向上的工作熱情和團(tuán)隊(duì)精神投入到工作當(dāng)中。
工作月總結(jié)5
八月份我們店總體業(yè)績完成101170元，相對(duì)上半年銷售情況7、8月整體市場情況開始回暖客流量開始增加，加之部分商場面臨搬遷和一期市場G區(qū)的行業(yè)調(diào)整為我們帶來了大量需求倉儲(chǔ)的客源，并促進(jìn)了我們的交易成交量。
8月個(gè)人銷售業(yè)績情況：
8月分共完成金額101170元，達(dá)成交易46單全部都是租賃。其中專業(yè)街24單、萬富城2單、倉儲(chǔ)17單、寫字樓4單。
李 ：39725元 合作及個(gè)人開單數(shù)20單
黃 ：23910元 合作及個(gè)人開單數(shù)6單
左 ：17235元 合作及個(gè)人開單數(shù)17單
王 ：19900元 合作及個(gè)人開單數(shù)15單
李 ：400元
從上面數(shù)可以看出大家的積極性已經(jīng)有所改變，能主動(dòng)積極的去回訪房東及跟進(jìn)客服，在此需特別表揚(yáng)李 、與左 兩位同事，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦泄ぷ髯顬橹鲃?dòng)，自我管理能力強(qiáng)，有目標(biāo)與個(gè)人計(jì)劃會(huì)主動(dòng)去尋找資源，獨(dú)立完成交易等能力強(qiáng)。也通過這段時(shí)間的'觀察她們幾個(gè)女孩子不能用太強(qiáng)硬的方式去管理，放開手讓她們?nèi)プ龅男Ч惹皫讉�(gè)月取得的成績都要好，這也可能是因?yàn)槲业墓芾韺?dǎo)致大家產(chǎn)生了逆反心理的原因吧。在此我也特別提一下左 ，從成交數(shù)據(jù)上來看她的成交量和業(yè)務(wù)水平在公司是大家都看到及肯定的，但因?yàn)楝F(xiàn)在倉庫、寫字樓由李 、黃 管理及基本房源都在她們
兩名下，導(dǎo)致沒有能很好的發(fā)揮出她在銷售方面的優(yōu)勢，希望盧總在開會(huì)時(shí)對(duì)現(xiàn)在公司房源管理情況進(jìn)行調(diào)整。
這個(gè)月李 、與喬 回到我們的團(tuán)隊(duì)，通過幾天的觀察我覺得喬金勇相比以前有所改變，能主動(dòng)積極的去尋找回訪客服，但李昌鋒我覺得變化不大，還是沒有調(diào)整好狀態(tài)，在接下來的時(shí)間里我會(huì)加大對(duì)他們的管理與監(jiān)督，讓他們盡快融入到團(tuán)隊(duì)中。
因前段時(shí)間我籌備結(jié)婚沒有把重心放在工作上，導(dǎo)致了現(xiàn)在我回到集體當(dāng)中，一時(shí)不能融入大家當(dāng)中也對(duì)我前段時(shí)間的消極與不負(fù)責(zé)任在此向盧總道一聲歉，也懇請你的原諒。
工作月總結(jié)6
六一兒童節(jié)是一個(gè)快樂的日子，而這個(gè)月的日子便是從這個(gè)快樂的節(jié)日開始的。
那一日對(duì)于我們來說，無疑是繁忙又快樂的。上午的兒童節(jié)匯演和家長的參觀是我們所有教師對(duì)這個(gè)學(xué)期工作成果的一次總結(jié)和展示，所有的老師們都全體出動(dòng)且分工明確。我們忙忙碌碌一個(gè)上午，帶著家長觀看了學(xué)生們精心準(zhǔn)備的節(jié)目，參觀了各個(gè)精彩的社團(tuán)活動(dòng)，以及高大上的IPAD教室。辛苦的一個(gè)上午，我們得到了家長的表揚(yáng)和微笑，心情是喜悅的，我想這就是教師工作的魅力吧，我們付出我們應(yīng)該做的，我們收獲著心靈的愉悅。
六一活動(dòng)結(jié)束后，全校就進(jìn)入了緊張的學(xué)習(xí)中去了，一次期末模擬考結(jié)束后，便開始了再一次的查漏補(bǔ)缺，準(zhǔn)備迎戰(zhàn)六月十七日的期末考試。時(shí)間過得很快，似乎前一秒我們還在思考考試的事情，下一秒，我們已經(jīng)到了這個(gè)學(xué)期的工作總結(jié)時(shí)間了。
六月可以說是一個(gè)考試季，高考的`孩子們考完了就是中考的孩子們，一分一秒似乎都在緊張中度過，然而不能忽略的是六月也是一個(gè)畢業(yè)季，作為我們學(xué)校這一屆的六年級(jí)學(xué)生來說，這一定是一個(gè)難忘的六月記憶，在這里，我想祝福這群孩子們以后的路越走越精彩。
六月的結(jié)束意味著這個(gè)學(xué)期的結(jié)束，雖然六月還沒有結(jié)束，但是這個(gè)學(xué)期距離結(jié)束也就差了一個(gè)句號(hào)而已，我回顧六月的日子里，總覺得就是一個(gè)眨眼間。
下個(gè)學(xué)期，加油吧！
工作月總結(jié)7
本月的班級(jí)工作，感到幾許欣慰。
一、班級(jí)建設(shè)，初見成效
開學(xué)至今已經(jīng)兩個(gè)月了，與九月份的忙亂相比，十月份班級(jí)不管在紀(jì)律、
衛(wèi)生，還是文明禮儀方面都有了較明顯的進(jìn)步。學(xué)生到校后能自己組織學(xué)習(xí)了;早晨、中午和傍晚，衛(wèi)生工作不用老師再督促了，小干部會(huì)自覺地管起來了;教室里，過道里吵鬧的學(xué)生少了。班級(jí)角落那一面面笑臉體現(xiàn)了學(xué)生的進(jìn)步！提醒每個(gè)學(xué)生：每一天都是一個(gè)新的開始，每天一個(gè)小進(jìn)步，一個(gè)月就是一個(gè)大進(jìn)步，一個(gè)學(xué)期你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己改掉了許多缺點(diǎn)。
二、 關(guān)注學(xué)生習(xí)慣的養(yǎng)成
良好的習(xí)慣將伴隨每個(gè)人的一生，小學(xué)階段是養(yǎng)成良好習(xí)慣的關(guān)鍵時(shí)期。
�。薄W(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成
本月，我從課外和課內(nèi)兩方面，著手培養(yǎng)學(xué)生收集資料、課外閱讀、制作簡單的學(xué)具等等創(chuàng)新性學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。同時(shí)嚴(yán)格要求學(xué)生養(yǎng)成良好的寫字、讀書等習(xí)慣。
2、行為習(xí)慣的養(yǎng)成
行為習(xí)慣的養(yǎng)成，并非一朝一夕的事。小學(xué)生健忘，自我約束能力較差等，這就需要我時(shí)刻提醒和教育。當(dāng)學(xué)生行為錯(cuò)誤時(shí)，及時(shí)的進(jìn)行批評(píng)指正教育，指出缺點(diǎn)，幫助學(xué)生改正缺點(diǎn)；當(dāng)發(fā)現(xiàn)良好的行為習(xí)慣時(shí)，及時(shí)的給以表揚(yáng)肯定。而本班的學(xué)生行為習(xí)慣不夠理想，針對(duì)本班的實(shí)際，這學(xué)期，一抓衛(wèi)生習(xí)慣，早自習(xí)值日組長檢查個(gè)人衛(wèi)生和班級(jí)衛(wèi)生，作為班主任，時(shí)常對(duì)他們進(jìn)行突擊檢查，在平時(shí)也時(shí)刻注意他們的衛(wèi)生，一有發(fā)現(xiàn)，馬上指正。二抓學(xué)習(xí)用品擺放，對(duì)全般同學(xué)的桌堂進(jìn)行突擊檢查，使每一位學(xué)生都養(yǎng)成愛護(hù)學(xué)習(xí)用品的習(xí)慣。同時(shí)注重培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)習(xí)慣，禮貌習(xí)慣等。
三、采用賞識(shí)教育增強(qiáng)班級(jí)體的凝聚力
平時(shí)，我緊緊把握“激勵(lì)勝于頌揚(yáng)，表揚(yáng)勝于批評(píng)”的原則，讓學(xué)生“在鼓勵(lì)中發(fā)揚(yáng)成績，在微笑中認(rèn)識(shí)不足”，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保證學(xué)生健康的成長。每周，我都對(duì)那些做了好事、為班級(jí)爭得榮譽(yù)的同學(xué)進(jìn)行表揚(yáng)。這樣做能給學(xué)生一種感覺：班里的好人好事真多，優(yōu)秀的學(xué)生也多，我也應(yīng)該為集體爭光。從而激發(fā)學(xué)生對(duì)班級(jí)體的熱愛和信心，增強(qiáng)集體的'凝聚力。另外我非常注意在集體活動(dòng)中激發(fā)學(xué)生的集體主義精神。
賞識(shí)源于發(fā)自內(nèi)心的對(duì)學(xué)生的鐘愛，對(duì)教育事業(yè)的摯愛。賞識(shí)是一座橋梁，是精神相融、心靈交會(huì)的橋梁，班主任老師如果學(xué)會(huì)尊重、賞識(shí)自己的學(xué)生，便能走進(jìn)學(xué)生的心靈，在班級(jí)體這一方沃土上培養(yǎng)絢麗的花朵。
在今后教學(xué)工作中，我將不斷的反思和總結(jié)，將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)際德育工作中，更加重視學(xué)生的全面發(fā)展，重視學(xué)生完整的人格培養(yǎng)。加強(qiáng)師生之間的溝通和了解，關(guān)注學(xué)生的興趣和特長的培養(yǎng)。不斷的探索，創(chuàng)新。積極主動(dòng)的向有經(jīng)驗(yàn)的班主任請教、學(xué)習(xí)，并在教學(xué)中與其他同事能夠團(tuán)結(jié)共進(jìn)，嚴(yán)于律己，寬厚待人。
工作月總結(jié)8
1.教學(xué)工作
本月我們托二班開展了主題活動(dòng)《冬寶寶來啦》，在這個(gè)主題中融入了節(jié)日的教育。讓幼兒了解冬天的特征，知道初步的防寒保暖方法，同時(shí)也初步地了解圣誕節(jié)的意義，班級(jí)里布置了圣誕的環(huán)境，認(rèn)識(shí)了圣誕樹，還通過圣誕節(jié)和家長一起參加游園活動(dòng)，讓孩子們感受到節(jié)日的氛圍。平日里利用美術(shù)活動(dòng)，讓幼兒練習(xí)搓彩紙球進(jìn)行粘貼圣誕靴、圣誕手套等活動(dòng)，提高幼兒的動(dòng)手能力。
主題活動(dòng)《冬寶寶來啦》，寶寶們能夠結(jié)合生活實(shí)際說出一些讓自己暖和的辦法，也初步了解了一些關(guān)于動(dòng)物冬眠的知識(shí)。寶寶們都非常感興趣。
2.家長工作：
本次圣誕節(jié)活動(dòng)，我們幼兒園在活動(dòng)形式上進(jìn)行了創(chuàng)新安排了親子游園活動(dòng)�；顒�(dòng)中雖然我們班安排的是下午2：00至4：00但家長們早早的就帶著孩子來到幼兒園，爸爸媽媽和孩子一起在各游藝室間來往穿梭，家長和孩子們臉上洋溢著快樂、幸福的笑容，幼兒園的門廳內(nèi)幼兒小合唱團(tuán)成員優(yōu)美動(dòng)聽的歌聲吸引了許多家長和孩子駐足觀看，孩子們在快樂的音樂氛圍中，唱呀跳呀！不僅讓孩子們感受到了節(jié)日里快樂的氛圍，也讓他們和爸爸媽媽一起感受著親情的溫暖。
3.網(wǎng)站資源：
校信通：將每周所學(xué)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容通過校信通和論壇的方式進(jìn)行反饋，讓家長幫助寶寶復(fù)習(xí)。
網(wǎng)站：通過一些圖片、文字記錄的形式將寶寶在幼兒園參與的各項(xiàng)活動(dòng)展示出來，讓家長們感受到活動(dòng)的多樣性。雖然前段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)有一些問題，但絲毫沒有影響到我們班家長參與到論壇的發(fā)帖回帖的熱情，雖然有的孩子生病沒能入園，但家長仍然能積極參與論壇發(fā)帖、回帖。
4．保健工作
⑴.常規(guī)與安全：
雖然我們托二班開學(xué)至今還從沒發(fā)生過安全事故，但我們還是將安全第一牢牢記在心里！對(duì)于常規(guī)工作我們是常抓不懈，總體上來說我們托二班孩子的各項(xiàng)常規(guī)和自理能力發(fā)展還是比較好的。
�、�.衛(wèi)生與保健:
已經(jīng)入冬了，溫度變化的很厲害，少數(shù)幼兒因感冒咳嗽而時(shí)常請假，但我班絕大多數(shù)的孩子出勤率還是比較好的'，1／3的幼兒自開學(xué)以來還從未請過假，雖然天氣寒冷，孩子容易生病，特別是托班的孩子，但我們班三位老師齊心協(xié)力做好班級(jí)各項(xiàng)保教工作從而提高孩子的出勤。早晨晨間活動(dòng)中我們加強(qiáng)孩子的晨間鍛煉，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)，開空調(diào)時(shí)我們及時(shí)給孩子更換衣服，中午吃飯時(shí)鼓勵(lì)孩子大口吃飯，稍微加快速度，不然天氣冷了，吃了冷的食物對(duì)胃部不好，午睡時(shí)我們加強(qiáng)值班意識(shí)及時(shí)幫助幼兒蓋好被子，平日里還經(jīng)常提醒尿多的孩子入廁以免尿濕褲子。針對(duì)一些體質(zhì)弱請假多，不怎么會(huì)帶孩子家長及時(shí)和她們交流，用自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)家長如何生活上更好的照顧孩子，如：冬季為孩子穿合適的衣服等，家長對(duì)我們的工作也非常滿意。
工作月總結(jié)9
通過幾天的培訓(xùn)我真的是受益匪淺。
一. 感謝阿拉善、各位老師及各位學(xué)員給了我充分表達(dá)自己、相互分享的機(jī)會(huì)，這樣的培訓(xùn)學(xué)習(xí)在我的生活中還是第一次，在阿拉善相信還有很多而且會(huì)越來越精彩。
二.我感覺到了自己的渺小。原來有一點(diǎn)什么東西（感受觀點(diǎn)方面的）很難很少和別人分享，似乎在彼此的心理都存在很深的猜疑。在這里我覺得自己以前真的很虛偽，拾到一些殘羹牙慧就像如獲什么了不起的東西。第一次感覺到了分享的快樂和偉大。
三.面對(duì)困難的時(shí)候我們也可以選擇笑著度過。
四.我是一個(gè)在某些方面認(rèn)識(shí)上有點(diǎn)偏激的人，對(duì)政府在農(nóng)村工作中的行為表現(xiàn)很是不滿很是埋怨甚至謾罵批判的態(tài)度，廖老師的培訓(xùn)使我深深地明白了一點(diǎn)：，不要只是抱怨，去做實(shí)踐，鍛煉自己與他們對(duì)話的能力，拿出使其信服和感動(dòng)的東西。向老師的教誨又使我應(yīng)該學(xué)著去尊重政府人員和其他所有的人，并且努力尋找他們身上的優(yōu)點(diǎn)。
五.每一個(gè)好的培訓(xùn)都會(huì)給予我一種震撼甚至是洗腦，在我所參加過的事情中這是第二回，幾天的培訓(xùn)中我有過幾次深深的震撼。第一次是在XX縣鄉(xiāng)村發(fā)展協(xié)會(huì)參觀學(xué)習(xí)時(shí)高老師的講解，她既給我解決了一些以前一直困惑著我的`問題，但細(xì)細(xì)一想又有更深層次的問題使自己似乎更為困惑……廖老師的“東拉西扯”和十個(gè)挑戰(zhàn)使我的腦子一下有空白的感覺，她基于本土性質(zhì)的反思我非常的贊同，但是我之前接觸的或者說有一點(diǎn)的工作方法全是西方的那一套，聽了她的講解，我懵了：一時(shí)間不知道到了農(nóng)村以后該怎么入手？楊老師的中庸之道很強(qiáng)，在產(chǎn)生矛盾、遇到局限性時(shí)，我們不是要?jiǎng)傂缘姆艞壃F(xiàn)有或是已經(jīng)使用了的工具，而是要通過雙方合理的妥協(xié)達(dá)到共識(shí)，這也許是現(xiàn)在常常采取的態(tài)度，但很多時(shí)間我們是把握不好這個(gè)妥協(xié)的度。向老師的對(duì)我們的培訓(xùn)的總結(jié)性發(fā)言，再次給了我們震撼�？傆袔讉�(gè)問題在我心里：1、真正的責(zé)任是什么？2、“對(duì)抗：ngo、放棄ngo理想？3、不要用任何一種價(jià)值觀去‘‘殺死’任何一個(gè)人？……
在從阿拉善回到西安的路上我多次聽向老師的總結(jié)錄音，回想每一個(gè)使我震撼的培訓(xùn)情節(jié)。我深刻的白了一點(diǎn)，其實(shí)任何一種工具，不管是西方的還是本土化的，都不會(huì)有太大的錯(cuò)誤，主要還是在于我們是一個(gè)如何的心態(tài)在使用它，是純工具性的、功利性的還是情感性的、文化性的心態(tài)？我認(rèn)為這才是導(dǎo)致效果或是效率如何的問題所在.希望自己能在這一年或是更長的農(nóng)村實(shí)踐工作中成長和見證一些事情。
期待著下一次的培訓(xùn)。
工作月總結(jié)10
生產(chǎn)任務(wù)：8月份大隊(duì)給我隊(duì)下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)是1767噸。我隊(duì)井口完成1839噸，扣除水分及誤差后生產(chǎn)數(shù)1774噸。
一、生產(chǎn)運(yùn)行
1、月初組織隊(duì)部及副班長以上工作人員召開了7月份工作總結(jié)及8月份工作計(jì)劃會(huì)，總結(jié)了7月份工作的不足，根據(jù)7月份突出的問題有針對(duì)性的安排好8月份的工作；
2、根據(jù)采油廠及采油大隊(duì)的安排，我隊(duì)積極響應(yīng)號(hào)召，在采油大隊(duì)開會(huì)后，我們也召開了“大干三個(gè)月”的勞動(dòng)競賽動(dòng)員會(huì)議，并制定了相應(yīng)的'實(shí)施方案，把此次活動(dòng)宣傳到班、到井、到人；讓每一位員工都了解重要性以及必要性；
3、先后組織采油隊(duì)工作人員到各生產(chǎn)單井盤庫、檢查臺(tái)賬報(bào)表3次，測產(chǎn)2次；
4、本月組織井下作業(yè)29次，其中大修檢泵6次，斷桿打撈5次，打撈光桿9次，對(duì)扣8次，沖砂洗井1次，機(jī)械維修及電焊共計(jì)66次。
5、本月恢復(fù)了41140直井，目前上明水，液量4.2方；以報(bào)技術(shù)組進(jìn)行酸化處理；
6、積極配合陜化建連接注水井5口，為墩洼聯(lián)合站注水工作做好提前的準(zhǔn)備。
二、安全環(huán)保
本月趁著采油廠安全環(huán)�？频臋z查機(jī)遇，我隊(duì)就所有生產(chǎn)井井場衛(wèi)生進(jìn)行了一次徹底的大清理；16日由安全員組織各班長對(duì)所有井場的安全、衛(wèi)生、設(shè)備保養(yǎng)情況進(jìn)行了評(píng)比，取得一定的成績。
三、成本管控
采油大隊(duì)8月份下達(dá)總成本498045。2元；實(shí)際消耗347857.97元，其中不包括修井機(jī)修費(fèi)用。
四、存在的問題
我隊(duì)從長慶氣站至172杠子、隊(duì)部至148井場道路損毀相當(dāng)嚴(yán)重，給生產(chǎn)運(yùn)輸帶來一定的影響。
九月份工作安排
鑒于8月各方面存在的問題，九月將做好以下各方面工作。
1、月初我隊(duì)召開了8月份工作總結(jié)會(huì)及9月份工作安排會(huì)；
2、堅(jiān)決杜絕安全環(huán)保方面不出現(xiàn)任何問題；
3、對(duì)所有井場安全環(huán)保進(jìn)行了一次徹底的檢查和排查，做好入冬前各種準(zhǔn)備工作；
4、加強(qiáng)修井作業(yè)的進(jìn)度和質(zhì)量監(jiān)督，爭取不因修井導(dǎo)致誤產(chǎn)。
5、加強(qiáng)管理注水工作，對(duì)注水站存在的問題進(jìn)行徹底的整治，不因注水影響原油產(chǎn)量；3日墩洼聯(lián)合站注水5口，目前4口正常，41162-2井無法正常注水，已報(bào)技術(shù)組，建議補(bǔ)空處理；
6、準(zhǔn)備對(duì)探144井、41140直井進(jìn)行酸化處理；2日對(duì)探162井進(jìn)行清蠟檢泵處理；
7、認(rèn)真組織生產(chǎn)、發(fā)油，緊盯發(fā)油進(jìn)度，爭取確保9月份原油生產(chǎn)任務(wù)順利完成。
工作月總結(jié)11
來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看；然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
�。�1）養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；
銷售人員銷售的'第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！
�。�2）具有責(zé)任感；
不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
�。�3）善于總結(jié)與自我總結(jié)；
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)�，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
工作月總結(jié)12
以下是本人xx月份的工作總結(jié)：
一、出具各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表
及時(shí)報(bào)送各項(xiàng)對(duì)外會(huì)計(jì)報(bào)表，及時(shí)完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。根據(jù)各單位的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況，對(duì)各單位的預(yù)算的執(zhí)行與完成情況進(jìn)行月度與季度分析，配合績效考核出具準(zhǔn)確無誤的財(cái)務(wù)信息。
二、債權(quán)債務(wù)的清理
清理了財(cái)務(wù)賬上長期掛帳的應(yīng)收款項(xiàng)和應(yīng)付款項(xiàng)，對(duì)于年度支付的款項(xiàng)未收回發(fā)票入帳的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)人員與經(jīng)辦人員溝通協(xié)商追回大部分發(fā)票，并完善了入賬手續(xù)，對(duì)于中油堅(jiān)盛極個(gè)別長期追繳而未完善手續(xù)的發(fā)票，財(cái)務(wù)部發(fā)出了追繳通知，并要求經(jīng)辦人員將所欠發(fā)票限期交于財(cái)務(wù)部，否則追究相關(guān)責(zé)任。
三、成本費(fèi)用控制，堵塞漏洞
對(duì)財(cái)務(wù)核算進(jìn)行了內(nèi)部稽核，發(fā)現(xiàn)的會(huì)計(jì)科目使用有個(gè)別科目不符合財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，有個(gè)別費(fèi)用報(bào)銷不符合費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定，沒有經(jīng)過公司董事長審批，財(cái)務(wù)對(duì)倉庫的監(jiān)控不是很到位。而財(cái)務(wù)處理都較規(guī)范，暫時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)特殊問題。加強(qiáng)單據(jù)的審核，對(duì)于各項(xiàng)費(fèi)用支出建立支出數(shù)據(jù)庫，對(duì)超出預(yù)算的支出及時(shí)提醒各單位辦理預(yù)算調(diào)整申請，發(fā)現(xiàn)不合理的支出則必須經(jīng)過審計(jì)程序，及時(shí)糾正不符合財(cái)務(wù)手續(xù)的`事項(xiàng)，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
四、做好稅務(wù)籌劃和財(cái)務(wù)規(guī)劃
在集團(tuán)各單位之間根據(jù)配比和權(quán)責(zé)發(fā)生制合理分配各項(xiàng)發(fā)票，并根據(jù)油品行業(yè)的特點(diǎn)建立了稅負(fù)平衡表，通過電子表格的分析手法，平衡稅負(fù)指標(biāo)；完善發(fā)票入賬手續(xù)，按照規(guī)定開具發(fā)票，合理規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)醫(yī)院的減免稅政策，組織準(zhǔn)備三年免稅期的減免稅材料，申辦地稅減免；準(zhǔn)備的減免稅資料，補(bǔ)齊各項(xiàng)基建合同、工程竣工結(jié)算資料，通過和實(shí)力雄厚的稅務(wù)師事務(wù)所溝通與協(xié)作，對(duì)公司的股權(quán)架構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)作了初步規(guī)劃。
五、配合相關(guān)部門處理相關(guān)的事務(wù)
配合資產(chǎn)部做好每月盤點(diǎn)計(jì)劃，安排好財(cái)務(wù)人員進(jìn)行實(shí)地盤點(diǎn)工作。配合資金部合理安排各項(xiàng)資金的收付。配合審計(jì)部每月的審計(jì)例行檢查，對(duì)于出具的審計(jì)報(bào)告及時(shí)出具審計(jì)整改意見對(duì)于合理的建議作出對(duì)應(yīng)的財(cái)務(wù)處理。財(cái)務(wù)部肩負(fù)著監(jiān)督和服務(wù)的重要職能。所謂監(jiān)督就是維護(hù)集團(tuán)公司的利益，監(jiān)督集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)運(yùn)作，調(diào)控各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出，保證財(cái)務(wù)物資的安全；服務(wù)就是服務(wù)于集團(tuán)與下屬各公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶；以促進(jìn)各公司開拓市嘗增收節(jié)支，從而謀取利潤化。監(jiān)督與服務(wù)是統(tǒng)一的，監(jiān)督促進(jìn)服務(wù)，服務(wù)為了更好的監(jiān)督。
六、培訓(xùn)提高人員的業(yè)務(wù)水平
隨著我公司業(yè)務(wù)量的增大，工作的側(cè)重點(diǎn)和基本點(diǎn)也在改變，因此財(cái)務(wù)工作不能停留在簡單的算賬、報(bào)賬等會(huì)計(jì)核算上，應(yīng)不斷更新知識(shí)，不斷提高理論水平。結(jié)合本行業(yè)財(cái)務(wù)工作的特點(diǎn)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足，保證財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)確、及時(shí)、完整，為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的提供財(cái)務(wù)信息。通過學(xué)習(xí)，職稱考試，進(jìn)一步了解財(cái)務(wù)各項(xiàng)管理制度，懂得了企業(yè)財(cái)會(huì)人員的工作要求，進(jìn)一步激發(fā)了干好財(cái)務(wù)工作的主動(dòng)性與積極性
七、以考核為手段，促財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理水平的提高
隨著企業(yè)管理的進(jìn)一步深入，財(cái)務(wù)的管理職能逐漸增強(qiáng)。今年，公司為加大責(zé)任制考核力度，保證責(zé)任制的貫徹落實(shí)，制定了責(zé)任狀考核辦法，細(xì)化了各項(xiàng)指標(biāo)和日常工作的考核。在此基礎(chǔ)上，我們也加大了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)賬流程。詳細(xì)制定了《貨幣資金管理辦法》等，將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合。在今年的財(cái)務(wù)管理工作中，最重要的一點(diǎn)就是借助公司的考核體系，將管理的要求與重點(diǎn)，納入工作質(zhì)量與方針目標(biāo)考核。將費(fèi)用預(yù)算通過月份考核與工資掛鉤，全面提高了財(cái)務(wù)核算質(zhì)量。遵紀(jì)守法，實(shí)事求是的體現(xiàn)財(cái)務(wù)經(jīng)營成果，做到誠信納稅。并榮獲赤峰市地稅局頒發(fā)的所得稅“百佳誠信納稅人”獎(jiǎng)。
工作月總結(jié)13
x月份的工作已將結(jié)束，班組的績效成績，沒有取得好的成績，在我班也多次出現(xiàn)了很多不正常的現(xiàn)象，這些原因，主要是自己的工作沒有做到位，本身的工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)，管理過于疏散，本人自擔(dān)任工藝二班班長以來，也是第一個(gè)月，對(duì)班組建設(shè)還感覺很陌生，無法將自己的工作推動(dòng)的'更出色，今天借此契機(jī)，將這個(gè)月來工藝二班的工作情況從以下幾個(gè)方面作一下小結(jié)：
一、工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)
在管理上疏于放松，剛擔(dān)任班長以來對(duì)班員的管理過于寬容，不嚴(yán)厲，太過于人性化，總是想讓班員在很輕松的環(huán)境中工作，正因?yàn)檫@種想法，縱容了班員，導(dǎo)致了班員隨心所欲，所以出現(xiàn)了xx的睡崗，這一現(xiàn)象嚴(yán)重影響了工段和班組的利益，使班組的成績與其下滑，這只能充分體現(xiàn)了自己在班組推行九大模塊不理想，更談不上推進(jìn)，這些責(zé)任只能是班長的責(zé)任，沒有認(rèn)真宣貫，落實(shí)，督辦和檢查，所以出現(xiàn)了以系列的不正�，F(xiàn)象。
二、工藝指標(biāo)的執(zhí)行
我班在工藝指標(biāo)上均能按照正常操作程序進(jìn)行執(zhí)行，在工藝指標(biāo)上執(zhí)行的是我班主操，xx，在相比之下比其他主操要好些，在爐溫控制方面，翻爐要少些，但是在爐溫考核上，我班兩個(gè)主操，超溫比較多，班組在這方面丟分比較多，沒有占到優(yōu)勢，沒有為班組爭到榮譽(yù)。
三、巡回檢查
在這方面，在這里要提出表揚(yáng)的是，我班巡回工，xx，在上班期間能夠認(rèn)真巡回檢查，在一次上小夜班中，他能及時(shí)發(fā)現(xiàn)汽輪機(jī)，振動(dòng)的突然變化，能及時(shí)的向班長反映，并能及時(shí)的處理，倒風(fēng)機(jī)，避免了氣機(jī)事故的發(fā)生。
四、區(qū)域責(zé)任制
我班在區(qū)域責(zé)任制方面，均能做的比較好，尤其是我班的出渣師傅們，在這里要提出表揚(yáng)的是我班出渣工，xx，在上班期間，他能主動(dòng)的維護(hù)自己的衛(wèi)生區(qū)域，在一次，他能主動(dòng)的將自己區(qū)域的水溝清理淤泥，受到了工段領(lǐng)導(dǎo)，x主任的表揚(yáng)，為班組爭得了榮譽(yù)，其次就是我班除渣工，xx，他是一個(gè)做事比較踏實(shí)的老師傅，在班期間，他能明確自己的職責(zé)，灰門泄露方面維護(hù)的比較好，能主動(dòng)的搞好自己的區(qū)域衛(wèi)生，受到了xx主任的表揚(yáng)，為班組爭得了榮譽(yù)。
五、隱患治理方面
我班能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和處理隱患，在輸灰系統(tǒng)，輸灰工xx，在倉泵運(yùn)行中投入運(yùn)行，比其他輸灰工要好些，沒有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)泄露能及時(shí)向班長反映，并能及時(shí)配合機(jī)修工進(jìn)行。
工作月總結(jié)14
六月份這么快就到了月底，五月份的月底也像今天一樣寫工作總結(jié)，回想一下真的是恍如昨日，心中不免有些壓抑，感覺我的青春就這么一點(diǎn)一點(diǎn)的被流逝了；六月份是今年的安全月，為了確保安全生產(chǎn)，郭總經(jīng)理下達(dá)了一系列規(guī)章制度，規(guī)范員工的勞動(dòng)紀(jì)律，使我們有一個(gè)良好的工作環(huán)境；六月份的工作總結(jié)如下：
1、一個(gè)月三次的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化大檢查及復(fù)查檢查到得問題： 安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作涉及采掘、機(jī)電、運(yùn)輸、一通三防、地測防治水、信息調(diào)度、安全管理、應(yīng)急救援、職業(yè)健康和地面設(shè)施11項(xiàng)專業(yè)，每一次質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查都由李丕瑤主任組織帶領(lǐng)下對(duì)每項(xiàng)專業(yè)進(jìn)行仔細(xì)檢查，不能放過每一個(gè)細(xì)小的問題，每一次檢查都有不同的收獲，而且對(duì)井下各項(xiàng)專業(yè)有了更深刻的了解。
2、一個(gè)月一次的公司安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化大檢查及復(fù)查三定表上的問題：
每一個(gè)月總公司都要對(duì)各個(gè)煤礦進(jìn)行一次大檢查，而且很嚴(yán)格，礦上對(duì)公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化大檢查很重視，而我負(fù)責(zé)機(jī)電、運(yùn)輸兩個(gè)專業(yè)，所以這個(gè)月我跟隨公司機(jī)電運(yùn)輸專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)井下進(jìn)行了檢查，從旁學(xué)習(xí)公司領(lǐng)導(dǎo)檢查問題的角度和對(duì)待問題的解決方案，受益良多。
3、抄寫最新的《安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法》：
為了進(jìn)一步加強(qiáng)科室人員的勞動(dòng)紀(jì)律，提高科員的業(yè)務(wù)知識(shí)水平，我們辦公室內(nèi)部定下一條規(guī)定：每天早上利用開調(diào)度會(huì)的'時(shí)間學(xué)
習(xí)《安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法》，并進(jìn)行抄寫；“眼過千遍不如手過一遍”是亙古不變的真理；使我們對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)有了深刻的了解、對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作有了新的認(rèn)識(shí)。
安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作有如練功一樣，不進(jìn)則退！所以我將秉承認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交給自己的任務(wù)圓滿的完成，即使因?yàn)樘厥庠驔]有及時(shí)完成也會(huì)把任務(wù)完成進(jìn)度及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo)，我相信我們辦公室一定會(huì)上下一心，齊心協(xié)力，把質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作做到更好！
工作月總結(jié)15
做老師的都愿意而且期盼和自己的學(xué)生打成一片，有一種正常的、友好的甚至是親密融洽的情感交流。學(xué)生方面卻始終自覺或不自覺地對(duì)自己的老師關(guān)起情感的大門，痛快一點(diǎn)的，也是半開半閉。顯而易見，老師如不能了解、不能貼近學(xué)生的內(nèi)心世界，就會(huì)增加施教的難度，素質(zhì)教育無形中就被架空了。從有關(guān)調(diào)查報(bào)道中可以看出，“知識(shí)傳授的渠道在拓寬，師生情感交流的渠道卻在不斷縮小�！边@種現(xiàn)象已非常普遍�，F(xiàn)實(shí)需要我們這些為人師者必須努力開啟學(xué)生心靈的大門，這就涉及到一個(gè)方法問題，方法對(duì)頭了，才有可能達(dá)到目的。
我一直在一線從事教學(xué)兼班主任工作。多年來潛心探索，想打造出這樣一把改善師生關(guān)系的“金鑰匙”。我認(rèn)為這把鑰匙應(yīng)該由四個(gè)部件構(gòu)成：即自身素質(zhì)+為師觀念+處事方法+耐力恒心。
一、教師必須具備過硬的自身素質(zhì)
學(xué)生對(duì)老師持有敬慕心理，老師就是他們的引路人。開始學(xué)生有著很強(qiáng)的上進(jìn)心，他們愿意學(xué)，并且自覺或不自覺地通過多種方式向老師表達(dá)這樣一個(gè)信息：老師，希望您能承認(rèn)我，肯定我，給我鼓勵(lì)。這個(gè)時(shí)候師生之間最容易溝通。時(shí)間久了。學(xué)生與老師熟悉起來，他們獲取的知識(shí)逐漸增多，追求的目標(biāo)也不斷地提高。為師者如果不能始終讓學(xué)生折服，學(xué)生心里就會(huì)產(chǎn)生“不過如此”的想法。老師要使自己在學(xué)生心目中的.形象永不貶值，我認(rèn)為起碼應(yīng)該做到以下三點(diǎn)：
1.要有淵博的知識(shí)和扎實(shí)的工作、教學(xué)能力�！敖o人一碗水，自己必須準(zhǔn)備一桶水”。這“一桶水”所折射的道理顯而易見。
2.要有深厚的道德修養(yǎng)和高尚的人格魅力。學(xué)生最初的崇拜是盲目的，只有當(dāng)老師自尊自愛、自強(qiáng)自信的人格魅力使學(xué)生深深折服時(shí)，他們才會(huì)找到人生起步的座標(biāo)點(diǎn)。自尊而不自負(fù)、自愛而不自封、自強(qiáng)而不蠻干、自信而不盲動(dòng)，舉止得體、儒雅可親、剛正不阿、一身正氣才是教師人格魅力之所在。
3.要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷吸取新知識(shí)充實(shí)自己，要能跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，不能讓自己的思想落伍。每天站在學(xué)生面前時(shí)，都能別具一番神韻，別有一番風(fēng)采。教育者必須具備過硬的自身素質(zhì)，這一方面是由教育本身的特殊需要所決定的。另一方面，教師的良好風(fēng)范能增強(qiáng)對(duì)學(xué)生的吸引力，有了這個(gè)吸引力，學(xué)生才樂意從情感上接納老師。
二、教師必須在觀念上擺正師生的位置
在社會(huì)主義教育的辭典里，師生關(guān)系的概念同封建社會(huì)的師徒關(guān)系有著本質(zhì)的區(qū)別。社會(huì)主義教育方式需要的是循循善誘、啟發(fā)引導(dǎo)，教育者不能高高地凌駕于學(xué)生之上，要放下“架子”，擺正師生的位置，認(rèn)清對(duì)學(xué)生平等相待的重要性，從心底產(chǎn)生與學(xué)生交友的愿望，正所謂“良師諍友”，而不能帶有絲毫勉強(qiáng)的色彩。能做到這些，學(xué)生就會(huì)覺得自己獲得了尊重，因而就能尊重老師，能理解老師的用心，才能向老師敞開心扉。
三、改善師生關(guān)系必須落實(shí)在行動(dòng)上
這一點(diǎn)對(duì)于班主任老師來說最為重要，也最有條件做到。學(xué)生居家、在�？偯獠涣税l(fā)生這樣那樣的問題，涉及學(xué)習(xí)、生活、情感、交往等諸多方面，都需要老師幫助解決，事情不同，處理方法就不能一概而論。
1.多鼓勵(lì)、少批評(píng)。對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方面所出現(xiàn)的問題，應(yīng)該及時(shí)指出，耐心地幫助他們，盡量避免在公開場合使用嚴(yán)厲的口吻，不能傷害學(xué)生的自尊心。下課后不要夾著課本就回辦公室。課余正是老師和學(xué)生平等、自由地對(duì)話，增進(jìn)了解、加深友誼的最好時(shí)間。
2.堅(jiān)持家訪，尊重家長，不可動(dòng)不動(dòng)就把他們“請”到辦公室“談話”。了解和介紹學(xué)生情況時(shí)，要注意用詞，不要讓家長難堪，否則，家長就會(huì)責(zé)罰孩子，學(xué)生就會(huì)認(rèn)為老師“告狀”。有了這種感覺，學(xué)生就不再相信自己的老師，更甭談敞開心扉了。
3.盡最大努力幫助學(xué)生解決實(shí)際困難。我不止一次地自掏腰包為父母在外地打工、無人做飯的學(xué)生買吃的;對(duì)家庭生活有困難的學(xué)生，不止一次地捐錢、捐衣服。這樣還愁搞不好師生關(guān)系嗎?
4.進(jìn)入青春期，學(xué)生的心理發(fā)生微妙的變化，他們開始把自己封閉起來，作為老師此時(shí)不能一味強(qiáng)求他們說出心里話，而要有意識(shí)地對(duì)他們進(jìn)行積極的引導(dǎo)，培養(yǎng)他們高尚的情操。利用偉人故事、英烈遺風(fēng)等積極健康的內(nèi)容，再輔以集體活動(dòng)、大家討論等形式，把他們從狹小多夢的天地里拉出來。
5.要注意選拔班主干部，充分發(fā)揮他們的模范帶頭作用。創(chuàng)造民主氣氛，不能把班級(jí)變成"一言堂"，更不可搞****。要把學(xué)生之間的交往定格在共同學(xué)習(xí)、互相幫助、共同提高這個(gè)大框框中。在處理學(xué)生糾紛時(shí)，教師必須本著公平和公正的原則行事，不可偏袒任何一方。
6.集體活動(dòng)、公益勞動(dòng)，教師要起帶頭作用，身體力行。光說不干、指手劃腳，只會(huì)引起學(xué)生的反感。
7.學(xué)生在家有父母，在�？坷蠋�。天冷了，要提醒學(xué)生多穿衣服;頭發(fā)長了，要提醒學(xué)生去剃一剃;要提醒學(xué)生晚上要早點(diǎn)睡，早晨要吃好，中午爭取休息一會(huì);放假了，不要玩水，水火無情……凡此種種，不一而足。做老師的時(shí)刻要為學(xué)生想周到一點(diǎn)，既要有嚴(yán)父般的要求，更要有慈母的心懷。還有一點(diǎn)需要注意的是，老師允諾過的事一定要兌現(xiàn)，切不可失信于學(xué)生。唯有如此，學(xué)生才會(huì)覺得自己的老師可親、可信;也唯有如此，學(xué)生才能向老師敞開情感的大門，師生關(guān)系才能積極健康地發(fā)展。
四、管理班級(jí)、教育學(xué)生要有耐力恒心
學(xué)生是不成熟的群體，考慮問題不全面、遇事易沖動(dòng)。
在班級(jí)的管理中要做到“三勤三到位”：“三勤”就是：
一、勤到班級(jí)接觸學(xué)生，了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)。勤找學(xué)生談話，了解學(xué)生個(gè)人學(xué)習(xí)和生活情況。對(duì)違反紀(jì)律的學(xué)生進(jìn)行耐心教育;對(duì)學(xué)習(xí)后進(jìn)的學(xué)生進(jìn)行耐心的輔導(dǎo)。
二、勤與課任老師交流，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，根據(jù)情況要及時(shí)地解決。與課任老師商討解決的辦法。
三、勤與家長聯(lián)系，及時(shí)了解學(xué)生在家學(xué)習(xí)情況，家長也能及時(shí)了解學(xué)生在校學(xué)習(xí)情況，與家長共同管理學(xué)生。
“三到位”就是：
一、早晨和中午第一個(gè)到班級(jí)，督促學(xué)生學(xué)習(xí);
二、上課鈴響時(shí)就到班級(jí)門口督促學(xué)生做好上課準(zhǔn)備。放學(xué)時(shí)到班級(jí)督促學(xué)生打掃衛(wèi)生，告誡學(xué)生路上注意安全，到家要進(jìn)行學(xué)習(xí)。
三、經(jīng)常到學(xué)生家進(jìn)行家訪。這些工作很煩瑣，也很浪費(fèi)時(shí)間，如果沒有耐力恒心是辦不到的。
當(dāng)然，我這樣一說，有人可能會(huì)發(fā)出感慨：太理想化了，太神圣了!是的，我們是人類靈魂的工程師，我們正在塑造著國家的今天和明天，我們肩負(fù)著神圣的使命，如果沒有超乎尋常的細(xì)心、耐心和恒心不能貫徹整個(gè)教學(xué)工作的始終，那么，我們是拿不到打開學(xué)生情感閘門的“金鑰匙”的。
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