（推薦）十月工作總結15篇

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，是時候寫一份總結了。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編精心整理的十月工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

十月工作總結1

　　尊敬的領導：

　　您好！

　　轉眼間公司成立投標小組一個月，在這期間對招投標行業(yè)有了基本的了解，同時也發(fā)現(xiàn)在這個充滿競爭的行業(yè)，公司人員需要不斷提升自己的專業(yè)水平與職業(yè)道德，才能在市場上保持公司在本行業(yè)的龍頭地位。

　　在平時工作中所遇到的問題反映出自身專業(yè)知識水平的欠缺，在此之后經(jīng)過努力的學習，來提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務開拓能力。

　　一、工作總結

　　1、之前對于招投標工作了解甚少，以為是一件很容易的事情，真干起來卻不如想象中的那么簡單。

　　1）：需要了解招投標信息的發(fā)布平臺，國內有眾多的招投標信息發(fā)布平臺，合理選擇平臺是一件重要的事情。為此，我們選擇一些權威的平臺，例如：千里馬招標網(wǎng)、中國采購招標網(wǎng)、招投標信息網(wǎng)、中國招標與采購網(wǎng)、中國工程信息網(wǎng)等。 2）：了解公司項目具體內容，比如電力管道、通信管道、定向鉆穿越，非 開挖項目基本涉及。

　　3）：加強學習和研究，及時掌握和收集國家有關法律法規(guī)和最新招投標政策信息，進一步提高工作能力和業(yè)務素質。在同事們積極熱情的幫助下，學習到了不少以前從未接觸到的東西，從而提升了自己的工作水平。

　　2、剛開始因對招投標工作流程的不了解，到以后的漸漸熟知，過程中離不開公司團隊及同事的教導和幫助。從而達到熟練，這才是我們的目的。

　　投標的流程：

　　1）、在資格預審期間，應該確定我們的目標，即投標的目的是為了培養(yǎng)人才，鍛煉隊伍？還是為了配合其他公司，尋找新的發(fā)展方向？還是為了拿下項目？如果是第四個目的，那么，我們的關系鏈應做到項目執(zhí)行的`最高層，否則，

　　難以成功。然而把關系做到最高層往往是最難的，我們要從中學習技巧和方法。

　　2)、拿到標書后，用一些時間，來了解招標文件的重要信息及內容，捋出思路，并將招標文件按照合同條件，設計要求，投標要求，參考文件分類。

　　3）、項目投標工作啟動，根據(jù)業(yè)主的招標要求，我們需要提前做好標書、并及時審查標書中的內容，發(fā)現(xiàn)不符合招標文件要求的可及時更改（如若不符合，被視為投標人未實質性的響應招標文件的要求，并被視為廢標處理）。

　　4）、及時做好項目跟進、信息跟蹤工作，充分了解競爭對手的實際情況，并跟自己的實際情況對比分析，從而了解業(yè)主的招標動態(tài)。

　　二、季度工作重點

　　1、我處于剛剛學習階段，對于投標工作，還有很多值得學習的地方，在領導的幫助和悉心教導下，及時做好了各個方面的準備工作。

　　2、將招標公告中比較離散的信息，收集歸類，并匯總各個項目招投標信息及資料的整理工作。

　　3、各個項目跟進，需要找到負責項目管理最高層往往是不容易的，不但要注重方式方法，更需要多多跟同事探討交流，學習經(jīng)驗，來補充自己的不足。

　　三、未來工作計劃

　　1、加強自身工作能力提升，通過對招投標法律法規(guī)的學習，提升招投標工作的法律意識等。我們公司有多位業(yè)務精干人員，可以在空閑時間與他們相互交流學習。

　　2、招投標工作涉及的單位、人員眾多，難免會有一些不可預見因素的發(fā)生，我們要及時掌握信息，盡量減少或是避免這些因素的發(fā)生和發(fā)展。

　　3、通過業(yè)務知識的學習、綜合信息的掌握，使招投標工作漸漸步入正軌，個人的職業(yè)完全進入角色，利用各方有利的資源信息，開展工作。

　　4、參加本專業(yè)考試，如造價員、建造師考試，利用以前學習的基礎，加上后續(xù)的練習，用知識來武裝自己，提升自己。

　　四、意見和建議

　　1、人員不足，缺少至少一名外勤人員，專門負責購買招標文件，現(xiàn)場咨詢相關招標文件信息。

　　2、拿到招標文件后，有點無從下手，標書制作過程只知文字流程，并未實際操作過整個流程，并且相關知識不足，例如：招標文件內的預算、報價，施工組織設計方案等。

　　3、請領導負責人給予最直接的幫助，整個流程及跟進帶著走一遍，讓投標小組能正常運轉起來，團隊和諧共進。

　　此致

　　葉勝權

　　20xx年xx月xx日

十月工作總結2

　　本來昨天就應該來總結10月班級工作的，但是鑒于今天要語文期中考試，所以稍微推后了一天，10月份班級工作總結。十月份我們進行了學校的說課活動，參加了藝術節(jié)，對一部分孩子進行了實實在在的家訪，我個人在完成了相應的家訪簡報，哎!又是忙碌緊張的一個月。11月份工作也不少：期中考試，家長開放日，我又要麻煩一部分家長跟我一起忙碌起來。麻煩廖宇豪的媽媽再把我們這一年的視頻回顧做出來，照片資料都在博客里了。這個工作很專業(yè)，我自己弄的話，估計明年都出不來，辛苦廖宇豪的媽媽了!到時候家長開放日播放時，大家一定記得給廖媽掌聲哦!再來說說我們班10月的情況。

　　十月公約

　　“上課認真聽講，下課不跑不叫，作業(yè)按時完成，錯誤及時訂正，課桌椅擺整齊�！钡�是昨天讓孩子們根據(jù)自己的看法，對這些做個自評，他們都認為10月份的這幾條約定沒有一條做得很好，那么十一月公約的內容繼續(xù)和十月一致(麻煩廖宇豪媽媽幫忙打印)。其實我覺得孩子們在擺放課桌椅這一點還是比以前有進步的，只是還要更加改進，看來，有約定還是要好些。

　　英語結對子的工作現(xiàn)在我完全交給趙老師了，趙老師的認真與負責，大家也看在眼里了，尤其是期中考試成績與其他兩個班相差無幾了，我心里那塊大石頭也終于能落下來了。接下來的時間就是希望家長們和孩子們一如既往認真對待英語學習，相信期末考試的成績還會更棒!

　　黑板報和閱讀課的分組特別成功，每期板報都很漂亮，真的感謝家長們的用心與支持。閱讀課讓孩子們很期待，可以接觸到不同類型的文字，抑或唯美，抑或幽默，抑或生動，感謝孩子們和家長們，正是因為你們的`重視，我們班孩子的閱讀量才會慢慢增加，我相信這個活動堅持到五年級后，后續(xù)的能量可是無限的。

　　“我能行”這個工作還是比較失敗的，孩子們基本不記得自己每天要干什么，說明責任意識還不夠強，希望家長們和孩子們能夠相互督促與提醒。只有這樣，我們的教室才會更干凈、更漂亮!

十月工作總結3

　　礦屬各單位工會：

　　十一月份，各單位工會要緊密圍繞礦生產(chǎn)經(jīng)營工作重心，再組織、再發(fā)動，深入挖掘職工潛力，調動職工生產(chǎn)熱情，全力投入四季度生產(chǎn)攻堅戰(zhàn)，確保各項工作的有序推進，具體要求如下：

　　1、繼續(xù)深入開展“原礦增產(chǎn)，精礦保產(chǎn)，奮力實現(xiàn)年目標”勞動競賽，結合各單位生產(chǎn)經(jīng)營實際，重點落實好本單位各項競賽措施，確保各項技經(jīng)指標的.完成。

　　2、繼續(xù)組織開展“特殊期購礦”勞動競賽，督促落實各項競賽措施，確保完成當月競賽指標。

　　3、督促指導各單位認真落實《創(chuàng)新職工科技指導站活動方式的指導意見》，推進礦各級職工科技指導站創(chuàng)新活動方式、服務基層職工、發(fā)揮積極作用。

　　4、認真做好“金點子”的收集、整理工作，準備迎接集團公司進行現(xiàn)場評審。

　　5、籌備召開礦長與職工代表民主對話會。

　　6、認真總結我礦“十一五”以來班組建設工作中的好做法、好經(jīng)驗和好典型，組織材料參加武鋼班組建設暨“創(chuàng)爭”活動推進會。

　　7、做好全礦“三文明”總結評比的各項準備工作。

　　8、開展下半年全礦工會系統(tǒng)基礎工作綜合檢查。

　　9、按照公司工會要求做好建檔困難戶調查摸底工作，實現(xiàn)公司“十一五”困難戶脫貧計劃。同時，調整我礦建檔困難戶檔案，為“兩節(jié)”送溫暖打下基礎。

　　10、圍繞礦女職工“學習進家庭，建功在崗位”主題活動，開展“開卷有益”網(wǎng)上征文活動，廣泛征集女職工讀書心得和閱讀體會。

　　礦工會系統(tǒng)二〇一〇年十月份工作完成情況

　　1、開展了“五個一批”班組創(chuàng)建暨“安康杯”勞動保護工作綜合檢查，共檢查14個分會、8個支會、19個班組，17個班組受檢合格，2個班組待復查。

　　2、完成了礦工人自主創(chuàng)新成果征集評選工作，經(jīng)專家評審出一等獎一個，二等獎一個，三等獎一個，優(yōu)秀獎12個，分別進行了獎勵。

　　3、繼續(xù)在全礦開展“人均降本超一萬”和“每人每天節(jié)約一元錢”活動，表彰三季度節(jié)約能手20名。

　　4、深入開展“降本增效”立功競賽活動，為9個集體5名職工記三等功，并向礦業(yè)公司申報二等功若干個。

　　5、完成了工會“調研月”論文征集評比表彰工作，共征集論文83篇，評出一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個，優(yōu)秀獎5個，優(yōu)秀組織獎1個。

　　6、迎接了礦業(yè)公司工會三季度經(jīng)濟技術工作檢查驗收，隨機檢查的2個車間5個班組全部合格。

　　7、組織6名職工參加了黃石市電工、鉗工技能大賽，2人進入前十名。

　　8、圓滿完成我礦“金秋助學”工作，共計助學183人，助學總額達18.1萬元。

　　9、及時開展大病職工、臨時性特困職工的救助申報工作，10月份救助32人，下發(fā)救助金額3.85萬元。

　　10、組織人員代表礦業(yè)公司參加集團公司職工羽毛球比賽，獲得混合團體冠軍；組織人員代表集團公司參加湖北國企“華能陽電杯”橋牌錦標賽，獲得公開團體賽冠軍。

十月工作總結4

　　 加入翼耐博已經(jīng)一個月有余了，這一個月總體來說，我對自己并不滿意，不滿意的是在這一個月中并沒有完成一定的業(yè)績。但是這期間學到的產(chǎn)品知識，總結的銷售方法，讓我也感到些許的欣慰。六月份是我接手安徽燈泡市場的第二個月，從對產(chǎn)品一無所知到慢慢熟悉產(chǎn)品，一步一步地增強自己的銷售技巧，慢慢投入到這份工作中來，下面我將對6月份銷售崗位工作進行總結。

　　一、業(yè)務進展情況：在××的11月份，從正式接手安徽地區(qū)對公司、對公司的主要產(chǎn)品有了簡單的了解。一開始選擇電腦集成公司作為主要的聯(lián)系發(fā)展對象，根據(jù)同事以往的經(jīng)驗，系統(tǒng)集成公司業(yè)務大多比較全面，項目面向較廣，需求的可能性較大，政府采購類的客戶因為信息來源比較廣，可能更看重的是價格這一塊。在這段期間里，我的目的一方面在于積累客戶資源，有了雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額。另一方面是通過打電話對該地區(qū)目前的開發(fā)、使用情況有個具體的了解，同時也可以輔助電子白板在該地區(qū)的開發(fā)推廣。

　　計劃是兩月將一個地區(qū)初步掃一遍，11月底的話已經(jīng)基本將安徽地區(qū)初步過了一遍，目前有相關需求或者有興趣的客戶在當天的工作表格中做好標記，留下聯(lián)系方式之后繼續(xù)跟進。目前合肥地區(qū)東海岸、普樂士等其他幾家專門做燈泡的，難度較大，其他大部分公司都多多少存在投影機相關業(yè)務，其中一部分客戶是選擇送到上級經(jīng)銷商，保修期內選擇回廠更換;其他的部分客戶或者保修期外客戶選擇送到專門的投影機維修處。安徽除合肥地區(qū)以外其他地級市專門做投影這方面的公司不多，更多的表現(xiàn)為不集中，大部分公司都是以電腦、辦公設備為主，附帶著做投影機以及燈泡業(yè)務，終端用戶面向較狹窄。在更換以及使用頻率上看，大部分依然是剛換的機器，處于保修期使用頻率較少。

　　二、工作中存在的問題

　　1、信息的搜集上。目前搜尋信息的主要途徑還是政府采購以及其他大大小小的IT網(wǎng)站，很難集中地找到綜合性的信息，信息數(shù)量少，重復的內容多，無法接通的較多，造成大量的無效通話，極大地影響工作效率，此外也存在網(wǎng)站所掛載的信息不實，長時間未更新，導致無法找到最終負責人員。

　　2、產(chǎn)品知識上。就燈泡方面講，有時候客戶問起產(chǎn)品的一些基本問題都沒辦法答清楚，尤其是價格方面，都要一次次去查看價格表，不能干脆回答，造成客戶留下我對產(chǎn)品不熟悉的印象。此外公司經(jīng)營項目較多，各項業(yè)務之間都有一定的聯(lián)系，可能沖著燈泡取得，別人無需求，反而急需平板，所以綜合性地了解公司個方面的業(yè)務以及產(chǎn)品信息，產(chǎn)品價格至關重要。

　　3、和同事信息交流。各項業(yè)務之間是有聯(lián)系的，平時遇到的一些問題沒有和其他同事溝通，像白板類的問題，其他同事可能很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。

　　4、目標的制定。除了公司給的硬性指標以外，很少能將銷售目標細分，無法做到每天都有明確的工作方向，缺乏工作的方向，缺少主心骨。

　　5、對工作的積極性，缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)。 對于客戶的冷漠、無視沒有一個大方的心態(tài)，容易受到他人的態(tài)度影響，在銷售技巧方面沒有能夠抓住客戶的銷售心理，在客戶說無需求后不能及時跟進，沒有進行有效的回訪，造成資源的浪費。

　　三、改進措施

　　1、銷售的技巧的學習：學會抓住客戶的需求，能夠幫助客戶做選擇，為客戶制定規(guī)劃，緊緊抓住客戶。除此之外更要學會能夠在客戶百般刁難下依然鎮(zhèn)定自若的銷售心

　　態(tài)。

　　2、學習產(chǎn)品知識：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在結下來的工作中，應該努力學習產(chǎn)品知識：

　　(1)詳記燈泡型號對應的價格，并做一個系統(tǒng)的歸納，并能快速告知客戶常見的燈泡型號以及價格。

　　(2)對不同品牌的同類燈泡產(chǎn)品進行比較，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。

　　(3)對客戶將要問及的產(chǎn)品知識，包括如何解決客戶抱怨價格過高的問題。

　　3、信息收集應該全面化，有效化。工作重心以及搜集的方向要放在主流的IT網(wǎng)站以及政府采購上，在整理信息上更要記得剔除長時間未更新，規(guī)模較小的網(wǎng)站，做到可以直接能夠找到關鍵負責人，不要把大量時間花在無用功上。

　　4、樹立自身的時間管理意識，在公司沒有硬性要求的情況下每天一集每周都要有自己的時間規(guī)劃，自己所做的一切都要符合自己的時間安排，工作時間更要集中注意力，提高效率。

　　篇二：銷售部員工10月工作總結

　　銷售部員工10月工作總結

　　銷售部員工10月>工作總結（一）

　　20xx年9月28日入職昆明xxxx以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。

　　入職昆明xxxx的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長！很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領導無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！

　　這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

　　在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

　�。�1）必須養(yǎng)成學習的習慣；

　　銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！

　�。�2）必須具有責任感和職業(yè)道德

　　業(yè)務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！做到責任和職業(yè)道德。

　�。�3）善于總結與自我總結；

　　現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強�，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

　　人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。

　　其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！

　　我認為業(yè)務絕對不是'無業(yè)可務' 而是：'業(yè)精于勤于實于務'

　　銷售部員工10月工作總結（二）

　　在公司快三個月了，有很多的感言��！千言萬語說不盡，用一句話表達這些日子的心情。我寫下如下的文字：'曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過后，是冷靜，是恐慌，是無奈。生活還要繼續(xù)，前進的帆折了，勇氣和志向不能折。動力是什么，是教訓，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的。'一開始，我們的業(yè)務部從男女兩組，總共有二十幾個人員，隊伍壯觀，氣勢浩大！每人背一個書包在市場發(fā)cd,要讓國際商貿城的每一個人都知道efutian,對公司有十二分的信心，可是這樣過兩天，方案改了，開始陌拜，說服客戶加入我們公司，也就是所謂的談業(yè)務，事情并非想像的那么好，說起來容易做起來好難，公司要我們業(yè)務部在一周內出幾單，時間過去了，可是卻沒有一個單出，男子組開始瓦解，我們女子組也走一半，技術部也載了大半，公司動蕩，軍心慌亂，財務出現(xiàn)問題，要大量載人，聽說技術部留下來的都是精英，我也留下來了，但是我不是精英，我不想在關鍵時刻走人（一公司最困難的時候，二已是年底），至少也要做半年，等公司貿易做起來再走不遲，這也是留下來的理由！

　　從二期到一期，不到一個月的時間，我們兩個人簽到了70家商鋪，可以說我們的成績是可觀的，在這公司還沒有成形前，我們能完成指定的工作量。從學校出來剛工作，什么也不懂，沒經(jīng)驗，沒人際關系，沒能力，在一個剛成立的公司發(fā)展一切從頭開始，和公司一起成長！在工作中我們業(yè)務員必備的能力！

　　一。 業(yè)務能力

　　1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。怎么去推銷我們efutian.其實只要對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

　　2.對市場的了解。這包括兩個方面，一個是對目標市場的.了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是'變化',所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。

　　3.業(yè)務技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意，因為業(yè)務人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責。當然，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，一切從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。

　　二。 個人素質能力

　　1.誠實，做生意，最怕'奸商',所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。

　　2.熱情，只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。

　　3.耐心，遭客戶第一次拒絕后，千萬不要放棄，再接再勱，耐心講解，明確知道為什么不接受，分析解決問題。

　　4.自信心，這一點最重要，沒有信心，什么也不想做。

　　我個人比較重視公司能有創(chuàng)造學習的機會，我們公司還個很重要的部門還沒成立——人力資源部，在一個公司是必不可少的！不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和>培訓的機

　　會，內部互相學習，互相提高，努力把efutian公司建成在義烏市場中的權威機構。職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與>企業(yè)文化建設的重要內容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

　　培訓內容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的文化與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。

　　二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。

　　三、培養(yǎng)高忠誠度的業(yè)務員才是最為現(xiàn)實的問題。一支過硬的營銷隊伍、一批高忠誠度的業(yè)務員，肯定是經(jīng)銷商夢寐以求的，一步步實現(xiàn)預期的目標。

　　第一，明確企業(yè)經(jīng)營定位，最好是像專業(yè)化經(jīng)營轉化，并將其傳達給你的業(yè)務員，爭取他們的認同，征求他們的建議。

　　第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的經(jīng)濟環(huán)境和留人的獎勵制度。

　　第三，對業(yè)務員進行培訓，在提高業(yè)務員素質的同時，融入企業(yè)文化和企業(yè)精神，調動業(yè)務員的工作積極性。

　　第四，可以嘗試招聘應屆大中專畢業(yè)生，這樣的業(yè)務員可塑性強，綜合素質較高，能夠盡快地融入企業(yè)，且忠誠度較高。當然這樣做成本會高一些，一些有實力的企業(yè)可以嘗試。

　　第五，人性化管理，經(jīng)銷商老板要多與業(yè)務員進行溝通交流，幫助業(yè)務員解決一些生活中遇到的難題，免除業(yè)務員工作的后顧之憂，讓業(yè)務員被老板的誠信打動，從而，身體力行，培養(yǎng)起業(yè)務員的忠誠度。

　　我們業(yè)務部要有一個強烈的信念，團隊精神放第一，有統(tǒng)一的理念，精練的業(yè)務技能，響亮的>口號。公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務。

　　1、首先業(yè)務員的信念就是要'攻無不克，戰(zhàn)無不勝'.作為業(yè)務人員的心態(tài)：記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。

　　2、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的業(yè)務員。 其工作職責就是開拓市場和公司的業(yè)務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于efutian形象的事情。

　　3、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業(yè)務水平，談判技巧，道德人品等！為把efutian建成在義烏規(guī)模最大、品種最全、最具有權威性的it企業(yè)而努力。我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

　　同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，>計算機技術的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要'與時俱進'對公司提一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)要成功的幾條因素：

　　1.首先公司必須有一個好的根基，有比較可靠的業(yè)務來源和贏利模式，有自己的核心競爭力或者產(chǎn)品。

　　2.其次要有一個牢靠的核心合作伙伴隊伍，不能隨意就是要散的隊伍，大家分工協(xié)作，并且要有一個核心人物，必要的時候他是可以有決定權的，他本身是有威望的，能管得住自己的手下。

　　3.另外是財務要做得讓大家放心，資金有足夠的支持，讓大家打拼的時候沒有后顧

　　之優(yōu)。財務制度一定健全。

　　4.公司的管理制度要切合實際，要規(guī)范化，公司的榮譽和資職等方面要做好，該有的要有，其他的盡量爭取。

　　5.影響力，最好有政府支持，行業(yè)要有一定的名氣。要利用各種媒體擴大影響力，主要在福田西大做一下廣告，讓福田商戶先有個意識（這方面當然要舍掉花錢）。

　　6.對于一個it公司，對人才的管理一定要有很好的模式，做到人盡其才，才盡其用，懲罰分明，施行人性化的管理，留住'優(yōu)秀'的人才才能把事情做強做大。

　　7.公司的執(zhí)行力，要有一個強大的執(zhí)行力來保證公司最高決策的快速執(zhí)行。這個執(zhí)行力需要多方面的制度來保證，公司整體的凝聚力也是不可忽視的因素，管理層的以身做則和示范及影響力必不可少。

　　8.風險要想得足夠周到，要列出預防措施。有沒有風險會讓這個公司徹底的死掉，如果有那么就不要去做，或者讓這個風險避開后再做。

　　9.注重細節(jié)，提倡切實可以行的方法管理，管理是靠方法而不是經(jīng)驗。管理要分層次，既要重視基礎管理，也要注重高層面的管理。

　　10.提升管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來完成我們的事業(yè)。希望公司在2014年各個系統(tǒng)能夠完善，領導和員工齊心協(xié)力工作，在奧運之年大展宏圖。

　　以上是我的>述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監(jiān)督。

　　篇三：銷售部員工10月工作總結范文

　　范文一 20xx年9月28日入職昆明xxxx以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。 入職昆明xxxx的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事! 這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。 在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力： (1)必須養(yǎng)成學習的習慣; 銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己! (2)必須具有責任感和職業(yè)道德 業(yè)務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業(yè)道德。 (3)善于總結與自我總結; 現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。 其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長! 我認為業(yè)務絕對不是無業(yè)可務 而是：業(yè)精于勤于實于務 范文二 在公司快三個月了，有很多的感言啊!千言萬語說不盡，用一句話表達這些日子的心情。我寫下如下的文字：曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過后，是冷靜，是恐慌，是無奈。生活還要繼續(xù)，前進的帆折了，勇氣和志向不能折。動力是什么，是教訓，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的。 一開始，我們的業(yè)務部從男女兩組，總共有二十幾個人員，隊伍壯觀，氣勢浩大!每人背一個書包在市場發(fā)cd，要讓國際商貿城的每一個人都知道efutian，對公司有十二分的信心，可是這

　　樣過兩天，方案改了，開始陌拜，說服客戶加入我們公司，也就是所謂的談業(yè)務，事情并非想像的那么好，說起來容易做起來好難，公司要我們業(yè)務部在一周內出幾單，時間過去了，可是卻沒有一個單出，男子組開始瓦解，我們女子組也走一半，技術部也載了大半，公司動蕩，軍心慌亂，財務出現(xiàn)問題，要大量載人，聽說技術部留下來的都是精英，我也留下來了，但是我不是精英，我不想在關鍵時刻走人(一公司最困難的時候，二已是年底)，至少也要做半年，等公司貿易做起來再走不遲，這也是留下來的理由! 從二期到一期，不到一個月的時間，我們兩個人簽到了70家商鋪，可以說我們的成績是可觀的，在這公司還沒有成形前，我們能完成指定的工作量。從學校出來剛工作，什么也不懂，沒經(jīng)驗，沒人際關系，沒能力，在一個剛成立的公司發(fā)展一切從頭開始，和公司一起成長!在工作中我們業(yè)務員必備的能力!

　　一. 業(yè)務能力 1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。怎么去推銷我們efutian。其實只要對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

　　2.對市場的了解。這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是變化，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。

　　篇四：銷售部10月份工作總結

　　銷售部十月份工作總結

　　十月份酒店在總經(jīng)理正確領導下，結合四季度工作目標的具體要求，進一步明晰了銷售部工作任務，明確劃分了會議、團隊收入分配比例。銷售部在本月積極跑市場開拓新客戶，認真進行市場調研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強與酒店各部門的協(xié)助，使銷售部各項團隊會議接待服務工作進展順利，現(xiàn)將第二季度工作總結如下：

　　一、營業(yè)任務

　　十月份完成銷售額***元，環(huán)比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會議推掉預定，導致了本月銷售額的明顯下降。

　　二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉，我部做了以下工作：

　　1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：

　　（1）寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進入，電視不能看。

　�。�2）拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成，進出不方便。

　　（3）拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復。

　　2、團隊及會議服務

　�。�1）完成了本月團隊會議預定及入住的接待工作。

　�。�2）整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。

　�。�3）領取長線插線板，將會議室已經(jīng)損壞的電源線進行更換。

　�。�4）做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經(jīng)理的相關巡檢和跟蹤工作。

　�。�5）做好會議室衛(wèi)生質檢問題整改的工作，為客戶會展創(chuàng)造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。

　　3、市場調研情況及季度考核工作

　�。�1）對酒店周邊的企業(yè)進行摸排和信息統(tǒng)計。

　�。�2）完成對火車站周邊酒店的市調報告。

　�。�3）做好集團三季度考核檢查的資料準備及銷售部相關工作。

　　4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結算及本月團隊會議的對賬和結算工作。

　　三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開拓

　　創(chuàng)新，爭取完成10月份銷售任務計劃及業(yè)績考核。我部門堅持實行工作日記志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

　　四、本月在接待團體、會議客戶方面我部熱情接待，服務周到，做到全程跟蹤服務，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作銷售市場調查報告，拜訪新老客戶，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

　　五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關廣告媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續(xù)在酒店領導的正確領導下，圍繞經(jīng)營任務這個主題，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務。

　　銷售部

　　2015年11月2日

　　篇五：電話營銷工作總結

　　在這將近4個月的時間中我通過努力的工作，得到很多收獲，對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，工作總結如何下：

　　1)：熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個細節(jié)都經(jīng)手,讓自己熟悉每個供應商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認。讓我學了很多東西，能了解自己物料的實際到料情況及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應商有更進一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調貨事宜。明年一定把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負責一些物料的調貨事宜，尤其是遠程的物料。學會計劃自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進度，自己請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠程物料計劃更詳細，讓自己了解所有物料的進度。明確計劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有計劃的生活及工作才是最好的。

　　2)：參與單價的錄入及整理，真正介入到單價里面，也可以說進入采購的一個大門，才知道自己真的只是學了一點的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進度，能讓供應商準時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應商能準時聽自己的調度還得提供最好的服務態(tài)度及質量。且要把最好的產(chǎn)品以最低的價格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意最好的供應商，得到自己想到的結果。希望以后自己進入這個采購的大門里面。

　　3)：參與erp的工作錄入及整理。最想說的話，這個erp系統(tǒng)的引入是我們今年最大的幫助了，通過erp讓自己學到每個車種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可循，有據(jù)可依。

　　4)：參與盤點工作.讓自己在實踐中了解所有的零件.了解倉庫的庫存量.通過盤點工作了解零件物料在哪方面造成庫存。那些為死庫存,為何會造成這些庫存量.怎么才能消化庫存,讓倉庫成為零庫存,讓我們的供應商成為我們的倉庫。

　　自己對產(chǎn)品的不了解，有點盲目的調貨，對自己所調的物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。

　　通過這幾個月的工作和學習，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)驗，并在各個方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工,公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著更高的目標前進為我們的公司奉獻一份力量!

　　篇六：10月銷售工作總結報告

　　重慶市場部10月銷售工作總結報告

　　一、銷售指標完成情況

　　根據(jù)銷售處計劃安排情況，10月份重慶市場部安排計劃26000

　　噸，其中水泥16000噸，熟料10000噸，截止10月29日，已完成發(fā)運計劃23000噸，計劃完成率87.3%。另外，在港船只兩條，合計7750噸。

　　二、區(qū)域主要競爭對手及新增產(chǎn)能情況

　　1、拉法基瑞安重慶分公司 拉法基瑞安水泥有限公司于2005年11月成立，它是世界建筑材料行業(yè)的領先企業(yè)拉法基集團和建筑地產(chǎn)業(yè)的領先企業(yè)瑞安建業(yè)有限公司共同組建的合資公司。拉法基瑞安的總部設于北京，擁有20個水泥廠和10000多名員工。作為中國西南地區(qū)水泥行業(yè)的領先者，公司的水泥年生產(chǎn)能力達2400萬噸，主要分布在重慶、四川、貴州和云南。此外，公司在北京還有兩個水泥廠（據(jù)拉法基網(wǎng)站）。

　　拉法基瑞安重慶分公司位于重慶市渝中區(qū)鄒容路131號世界貿易中心大廈46樓，下轄重慶南山水泥廠、重慶地維水泥廠、重慶特水水泥廠、重慶涪陵水泥廠共五個水泥企業(yè)。

　　策略制定：拉法基公司前期銷售政策制定均由重慶分公司進行統(tǒng)一研討，并報北京總部進行審批，但據(jù)了解，2010年針對重慶、四川等競爭較為激烈、市場行情變化快的市場采取統(tǒng)一的部署和管理，北京總部下放一定的政策制定與審批權限，重慶總部可以在一定權限內

　　激勵機制：拉法基公司所有銷售業(yè)務人員采取銷售提成的激勵措施，業(yè)務人員主動開發(fā)的市場，針對新市場和開發(fā)的新客戶，提成較高，在1.5-2元/噸；針對老客戶和工程維護服務內容，提出較開發(fā)市場低，約0.5元/噸。同時由于銷售人員較為固定且調動較少，業(yè)務員與經(jīng)銷商較熟悉，在加上重點客戶簽訂合同有一定的優(yōu)惠，導致銷售業(yè)務員與經(jīng)銷商合作進行銷售，銷售員替經(jīng)銷商銷售一定的銷量，經(jīng)銷商銷量增加，以得到更大的優(yōu)惠，一方面導致小經(jīng)銷商基本消失，拉法基業(yè)務員也在進行自己的業(yè)務操作，有一定的經(jīng)銷商性質。

　　2、重慶小南海水泥廠

　　該廠屬于采取地區(qū)老牌水泥企業(yè)，前身為小型地產(chǎn)立窯企業(yè)，前幾年投資新建干法旋窯，目前具有2條1200噸和1條3200噸生產(chǎn)線，同時配備相應余熱發(fā)電系統(tǒng)，年產(chǎn)能在200萬噸左右。該企業(yè)為民營企業(yè)，在公司策略制定、實施等方面較為靈活，同時在采取、四川等地具有較高的品牌知名度和影響力，競爭實力較強。

　　策略制定：該廠屬于歷史較為悠久的老牌民營企業(yè)，公司整體管理較為靈活，在銷售政策制定與實施方面具體應變能力強、調整速度快、針對性強等特點，能夠在市場行情變化的較短時間內及時調整，迅速搶占市場先機，具有較強的經(jīng)營實力。同時，該廠自投產(chǎn)新型干

　　法線以來，前幾年西部地區(qū)水泥市場行情較好，獲得了豐厚的回報，而且生產(chǎn)及管理成本日益成熟，得以降低，同時品牌知名度較高，具有很強的競爭實力。

　　3、新線建設情況

　　合川臺泥新線建設進展情況

　　臺泥（昌興）位于重慶市合川區(qū)鹽井鎮(zhèn)。項目規(guī)劃建設3X4600T/D新型干法水泥熟料生產(chǎn)線，配套建設水泥粉磨系統(tǒng)及余熱發(fā)電系統(tǒng)，水泥年產(chǎn)600萬噸。

　　據(jù)現(xiàn)場調研情況，目前一期工程1×4600T/D線繼續(xù)外購礦石，開始熟料生產(chǎn)，窯處于半負荷生產(chǎn)試運行狀態(tài)，日產(chǎn)熟料3000噸，熟料庫存已達3萬噸左右，已于近期開始熟料銷售工作。水泥磨機安裝接近尾聲，預計11月中旬開始生產(chǎn)運行。公司自備礦山距廠區(qū)3.8公里，礦山進廠皮帶處于調試期，下月中旬開始使用皮帶運輸?shù)V石。隨著一期工程結束，二期場地已平整完畢，設備基本運達廠區(qū)，開工建設隨即開始。

　　合川臺泥地理位置與金九水泥廠毗鄰，水泥市場輻射范圍包括合川、北碚、潼南、銅梁以及四川南充等地。屆時，金九與臺泥將會出現(xiàn)明顯的市場重疊現(xiàn)象。由于汽運至重慶市區(qū)不具優(yōu)勢，其水泥銷售對我司在主城區(qū)域的市場拓展不會構成較大威脅。但要保證該廠產(chǎn)能的充分發(fā)揮，勢必加大對周邊粉磨站企業(yè)的熟料市場拓展，對后期我司熟料進入大足、榮昌等市場將構成較大威脅。

　　合川冀東建設情況

　　冀東水泥重慶合川水泥有限責任公司由唐山冀東水泥股份有限公司在重慶建設的現(xiàn)代化大型水泥生產(chǎn)企業(yè)，規(guī)劃建設兩條4600t/d熟料帶純低溫余熱發(fā)電水泥生產(chǎn)線，占地面積400余畝，總投資15億元。一期項目建設一條4600t/d熟料水泥生產(chǎn)線，配套水泥粉磨系統(tǒng)及余熱發(fā)電，規(guī)劃建設周期12個月，于2009年5月底動工興建。 整體上磨系統(tǒng)建設快于窯系統(tǒng)，但據(jù)現(xiàn)場情況了解，磨系統(tǒng)最快預計在今年年底投產(chǎn)，窯系統(tǒng)投產(chǎn)預計在2011年初。

　　壁山冀東新線建設情況

　　壁山冀東水泥有限責任公司一期投資8億元，建設一條帶10 mw純低溫余熱發(fā)電的4500噸每天熟料水泥生產(chǎn)線，計劃年產(chǎn)熟料140萬噸，年產(chǎn)水泥195萬噸，其中po42.5水泥78萬噸，pc32.5水泥117萬噸，年發(fā)電量7720*104kwh。

　　礦山距主廠區(qū)7.5公里，沿程共三個隧道，其中一號隧道于10年10月7日打通，二三號隧道將于11月、12月完成貫通任務。

　　從廠區(qū)現(xiàn)場施工情況了解，目前窯預熱器已裝置五級筒，兩臺水泥磨機正在安裝中，原料堆場鋼架結構基本建設完成，堆場未封頂，袋裝水泥發(fā)運棧臺仍處于建設中。從現(xiàn)場施工總體情況及相關施工人員獲悉，窯磨正式運行還需要三個月左右時間。

　　目前，壁山冀東已成立銷售處，同時開始在重慶主城區(qū)域進行布點，進行銷售前期的市場調研和客戶接觸。隨著壁山至大學城隧道的開通，屆時，壁山與主城的距離將縮短半小時，壁山也將迎來一個華麗轉身，開始真正融入大學城，融入主城，交通的便利勢必將主城

　　篇七：十月份個人工作總結范文

　　十月份個人工作總結范文

　　十月份個人>工作總結>范文（一）

　　十月份酒店在總經(jīng)理正確領導下，結合四季度工作目標的具體要求，進一步明晰了銷售部工作任務，明確劃分了會議、團隊收入分配比例。銷售部在本月積極跑市場開拓新客戶，認真進行市場調研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強與酒店各部門的協(xié)助，使銷售部各項團隊會議接待服務工作進展順利，現(xiàn)將第二季度工作總結如下：

　　一、營業(yè)任務

　　十月份完成銷售額***元，環(huán)比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會議推掉預定，導致了本月銷售額的明顯下降。

　　二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉，我部做了以下工作：

　　1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：

　　(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進入，電視不能看。

　　(2)拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成，進出不方便。

　　(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復。

　　2、團隊及會議服務

　　(1)完成了本月團隊會議預定及入住的接待工作。

　　(2)整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。

　　(3)領取長線插線板，將會議室已經(jīng)損壞的電源線進行更換。

　　(4)做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經(jīng)理的相關巡檢和跟蹤工作。

　　(5)做好會議室衛(wèi)生質檢問題整改的工作，為客戶會展創(chuàng)造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。

　　3、市場調研情況及季度考核工作

　　(1)對酒店周邊的企業(yè)進行摸排和信息統(tǒng)計。

　　(2)完成對火車站周邊酒店的市調報告。

　　(3)做好集團三季度考核檢查的資料準備及銷售部相關工作。

　　4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結算及本月團隊會議的對賬和結算工作。

　　三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開拓創(chuàng)新，爭取完成10月份銷售任務計劃及業(yè)績考核。我部門堅持實行工作日記志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

　　四、本月在接待團體、會議客戶方面我部熱情接待，服務周到，做到全程跟蹤服務，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作銷售市場>調查報告，拜訪新老客戶，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

　　五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關廣告媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續(xù)在酒店領導的正確領導下，圍繞經(jīng)營任務這個主題，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界，努

　　力完成十一月及四季度銷售任務。

　　十月份個人工作總結范文（二）

　　一、新干事例會與藝術團各隊隊長會議

　　十月份，我們召開了幾次理事機構成員的會議。會議中，我們系統(tǒng)地闡述了藝術團的基本工作，強調工作中我們應本的積極態(tài)度與樂觀心理。同時，我們藝術團注重培養(yǎng)新干事的自主獨立性，鼓勵新干事多做事，從每次工作中不斷吸取經(jīng)驗，增長知識，從而更好地完善自己。會后，還給新干事布置了一個游戲，考驗新干事間的團結與互助。本月份，我們召開了一次藝術團各隊隊長會議，了解現(xiàn)各隊新隊員人數(shù)，開課情況及出勤等制度上的情況。會中，我們還認識了合唱隊、禮儀隊的新隊長及剛并入藝術團的又一新團體——健美操隊的隊長。

　　二、十月份中旬，我們在大學生活動中心開展了一次大掃除，主要 清掃辦公室、古箏房、兩個舞蹈房、合唱室、銅管樂隊室及大廳。此次大掃除，主要由我們新干事完成,讓他們逐步介入藝術團的各項事務。

　　三、10月13日，參加由我院紀檢部組辦的籃球友誼賽，我部門獲得了季軍。

　　四、院團委學生會新干事>培訓。十月中旬，院團委、學生會組織了為時兩天的新干事培訓會。培訓讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的了解我們這個團體，也讓他們跟進一步認識到自己的定位，更堅定自己的選擇，更明確自己的定位。

　　五、院團委新干事聯(lián)誼晚會。10月28號晚上，在我校學院舞廳舉行了**屆新干事聯(lián)誼會，此次聯(lián)誼晚會主要由我部門負責操辦。雖然只是一場小型的聯(lián)歡會，但是我們一點也不草率，認真仔細地作好每一件事，部門人員分工合作，團結互助，圓滿成功地完成了這次的晚會。這次晚會所有的事項我都沒有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備、策劃、購買物品、借搬凳子、彩排及晚會現(xiàn)場的管理等等。

　　六、院迎新晚會。十月29號是義烏工商學院的迎新晚會，我部門干事主要安排在音控與節(jié)目的銜接、催場上，我們認真、一絲不茍，為晚會的順利召開，堅守崗位，做好本職工作。藝術團團員們則給我們帶來了耳目一新的感覺。

　　篇八：銷售員個人月工作總結

　　銷售員個人月工作總結

　　銷售員個人月>工作總結（一）

　　xx年xx月xx日入職昆明xx以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。

　　入職昆明xx的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長！

　　很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領導無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！

　　這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

　　在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

　　（1）必須養(yǎng)成學習的習慣；

　　銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！

　　（2）必須具有責任感和職業(yè)道德

　　業(yè)務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！做到責任和職業(yè)道德。

　�。�3）善于總結與自我總結；

　　現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

　　人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。

　　其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！

　　我認為業(yè)務絕對不是'無業(yè)可務' 而是：'業(yè)精于勤于實于務'.

　　銷售員個人月工作總結（二）

　　忙碌的一個月已經(jīng)過去，在這個月當中，我在公司領導的正確領導和指導下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成這個月的工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。具體總結如下：

　　1、在這個月我對客戶情況的關注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建xxxxxx有限公司發(fā)貨整車28噸，其中CC-800,26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著福建福清xxxxx公司發(fā)貨16噸，CC-2500,對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。

　　2、在服務跟蹤上要得體，要體貼，要關心，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題，關心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充。

　　3、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點，選了特殊行業(yè)xxxxx行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個區(qū)域本身做xxxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在xxxxxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxxxxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。

　　4、我很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了計劃任務，我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。

　　5、我現(xiàn)在在工作中把自己完全的從以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。

　　以上是我的月工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領導和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。

十月工作總結5

　　一、主要工作

　　(一)學習經(jīng)驗，不斷提高自身素質。

　　公司9月進行了部門調整，進一步明確了我部門各崗位工作職責、紀律和要求。綜合部的工作涉及面廣，具體有傳真、印件、開介紹信、檔案、協(xié)調等等，日常事務瑣碎，管理難度大，這就要求我部門認真學習其他部門的經(jīng)驗，規(guī)范本部門的`辦事程序，學習文書檔案管理的先進方法，注重平時積累，嚴格履行發(fā)文辦事程序，使本年度的工作有條不紊。

　　(二)規(guī)范發(fā)文辦事程序，不斷提高工作質量和效率。

　　自部門調整后，根據(jù)公司領導指示，擬定了《公司有關辦公程序的管理規(guī)定》，堅持規(guī)范有序的運作，改進服務方式，提高各項工作的質量和效率。

　　1.從嚴要求，認真做好文秘工作。本年度沈傳網(wǎng)發(fā)文23件，沈傳網(wǎng)辦發(fā)文6件，從文件的起草、審核、審批到印發(fā)，一路均是嚴字當頭，嚴把發(fā)文程序關、格式關、文字關和政策法律關，堅持程序層層審簽制度，既確保了發(fā)文質量，又確保了文件的嚴肅性和有效性，同時維護公司形象。

　　2.加強文印管理。無論是用印、用件還是開介紹信，都要辦理登記，并由領導審批，在確認領導簽字后方可加蓋公章、使用公司證件、開信函，從而嚴肅印信管理，完善印信制度。

　　3.認真做好文書檔案管理。安排了專人負責，認真做好文書資料的收集、整理、歸檔、立卷，做到資料齊全、目錄清楚、裝訂規(guī)范、保管有序。并按照保密制度的要求，認真做好檔案借閱、利用工作，全年沒有發(fā)生文件丟失和泄密事件。

　　二、存在不足

　　一是部門剛規(guī)范，有些職能有待繼續(xù)確定，二是部門工作紛繁復雜，需要時間學習，三是工作中不夠大膽，要在不斷的學習過程中改變工作方法，不斷創(chuàng)新完善。

十月工作總結6

　　1.壓力大了，就放慢自己的步調，身體是自己的，賺再多的錢你得有體力和時間去花.健康很重要！

　　2.做好自己的本職工作，力所能及的事自己解決就好，十月。和團隊合作也會使你做起事來事半功倍。

　　3.做事情和思考問題都要注重細節(jié)力求完美，這樣才能體現(xiàn)出個人的價值。

　　4.矛盾是避免不了的，重要的是怎么減少矛盾的.產(chǎn)生。

　　5.學會自我保護但不要自我設防和自我設限。

　　6.話多了會給你帶來很多麻煩和糾結的事情�？蛻魡柺裁茨憔突卮鹗裁唇o予實實在在的解答和幫助。

　　7.業(yè)務精通的深度取決于你的專注度

　　8.花時間和精力提升自身綜合素質并且將價值體現(xiàn)出來。

　　9.當你觸及客戶利益時或客戶發(fā)現(xiàn)利益受到侵犯時，這個時候的客戶是很不理智的。(工作中很多例子證實了這一條）

　　10.客戶使用你的產(chǎn)品，當客戶需要你提供合理的建議你卻辦不到或沒辦法解決或解決途徑相當繁瑣或解決問題所需的時間很長。當你有了這些處理事情的解決方案你需要做的就是等著客戶眼睜睜的從你手里溜走，這走掉的是你的利潤，帶走的更是你的價值你的認可度被否定。你的產(chǎn)品好，品質好，服務好他會讓十個百個人知道，反之亦然！你的產(chǎn)品提供給客戶時相應的措施和方案要考慮周到和完備。

　　11.優(yōu)秀的人從來就不缺乏舞臺，優(yōu)秀是一種習慣。

十月工作總結7

　　本月，我們生活部積極參加系里舉辦的各種大小型活動。在工作過程中，我們不斷積累經(jīng)驗，追求完善，力求更好做好相應工作。同時，工作中也存在許多不足。生活部十月份對主要工作做以下總結：

　　一、團總支學生會招新

　　本著為同學服務的宗旨，為了學生會以后工作更好的開展，我校進行了團總支學生會的招新工作，我部門積極配合，進行會場布置等后備活動。

　　二、團總支學生會生活部招新

　　為了生活部以后工作展開，為部門增加新的血液，我部門進行了招新工作，在我部門各成員積極努力下，順利完成了本屆生活部的招新工作。

　　三、宿管組招新

　　為了以后更好的`進行文明督導和寢室衛(wèi)生檢查，我部門進行了宿管組的招新。在招新工作中，因為新干事經(jīng)驗不足，互相間及與部長間交流不足，缺乏工作經(jīng)驗，造成人數(shù)少招了，我部門同事檢討的同時進行了相關工作的改進和彌補。于十月二十六日開展了宿管組第一次例會。

　　四、寢室設計大賽

　　本月我部門著手準備即將由我部門舉辦的寢室設計大賽，如今各項準備工作正有條理的進行，希望在下月開展的寢室設計大賽中能夠使比賽更多樣化有新穎感，同時也希望系領導，老師，主席團以及兄弟部門提出寶貴的意見。

　　五、積極配合各部門的各項活動

　　1.我部門積極配合文藝部舉辦的“新生才藝大賽”活動，并協(xié)助文藝部進行會場布置等后備活動

　　2.我部門積極配合學習部舉辦的“青春飛翔，夢想起航”的演講比賽，協(xié)助學習部進行會場布置等后備活動。

　　生活部將繼續(xù)努力工作，發(fā)揚優(yōu)點。同時，也會對工作中存在的不足加以改正和改善，同時希望系領導，老師，主席團以及兄弟部門對生活部提出寶貴意見，讓生活部的工作可以做的更好。

　　經(jīng)管系團總支學生會生活部

　　20xx年10月26日

十月工作總結8

　　十月是收獲的季節(jié)，十月是美麗的季節(jié)，在這金色的十月里，我們和孩子們一起尋找著、發(fā)現(xiàn)著、探索者、同時也收獲著，現(xiàn)將十月份工作總結如下：

　　一、教育方面

　　在本月里，十月十三日，我們開展了迎接雙高、雙補的工作，高質量、高水平、能夠順利的完善工作，還有戶外游戲的活動中，和我們的孩子一起做游戲，讓我們的孩子快樂的成長，我們的幼兒能夠增強動手能力、動腦能力，觀察能力有明顯的提高，讓幼兒養(yǎng)成了良好的習慣。

　　二、教育教學方面

　　在十月十七日，我們開始了賽講的.工作，在賽講中，也是我們老師籌備的工作，這次賽講中，我們是以游戲為載體，游戲選了一節(jié)課，迎接了我們的賽講，和我們的孩子一起做游戲、一起玩，讓我們的孩子在生活中快樂的成長，讓我們的孩子在生活中、游戲中感到快樂！

　　三、安全方面

　　教育小朋友平時走路不亂跑、站隊時不用擠、玩具時不爭搶，以防意外事故發(fā)生，在教師的教育和督催下，小朋友友們都能遵守要求，個個都平平安安、健健康康。

　　四、常規(guī)方面

　　班級里很多幼兒都推著凳子，這樣行為存在很大的安全隱患，我通過談話給孩子做一個正確的方法和示范，一只手握著椅子背的上方、一只手握椅子腿的下方搬椅子，這樣有了一個模仿的對象，孩子們自然會很好的搬椅子。還有幼兒如何使用毛巾擦嘴擦手等都要給幼兒一個正確的方法。

　　在下一個月里，我們應該更加努力的完成好工作，繼續(xù)努力！

十月工作總結9

　　十月是收獲的季節(jié)，十月是美麗的季節(jié)，在這金色的十月，我們和孩子們一起尋找著、發(fā)現(xiàn)著、探索著同時也收獲著。現(xiàn)將十月份工作總結如下：

　　本月我們繼續(xù)進行主題《快快慢慢》，通過活動，讓孩子逐漸了解在日常生活中什么時候做事情動作要快，什么時候做事情動作要慢，從而養(yǎng)成良好的行為習慣。另外我們還開展了主題《紅黃藍綠》。顏色既是物質固有的特征，又富有濃郁的情感含義。以色彩及其相關的事物為對象，引發(fā)幼兒與他們之間發(fā)生互動，這對幼兒在認知建構方面都會產(chǎn)生積極的作用。在活動室里我們添置了許多色彩豐富的物體，以利于幼兒觀察、尋找色彩。在自然角里，我們發(fā)動幼兒收集各種顏色的水果、樹葉、花、農作物等，然后一一擺放出來，供幼兒觀察、探索。在美工區(qū)，我們?yōu)橛變禾峁┫鹌つ�、彩紙、顏料、樹葉等，讓幼兒用各種方法畫出美麗的`秋天。在益智區(qū)，我們?yōu)橛變禾峁└鞣N形狀的彩色片，指導幼兒玩拼圖游戲……

　　在教學活動中，《小白兔和大黑熊》就是兩個明顯的不同特征的音樂形象，在快與慢的音樂中，孩子們愉快地學習著、感受著；《快朋友和慢朋友》則讓孩子們按自己的意愿自由塑造自己心中的快朋友和慢朋友；《烏兔爬樓誰第一》打破了孩子們的固有想法，烏龜還是跑在了兔子的前面，這是為什么呢？在活動《快和慢》中，孩子們通過游戲自然地得出結論：生活中并不是所有事都要快，而是有些事要用快動作來處理，有些事則只能用慢動作來處理，只有根據(jù)需要用合適的速度才能將事情做好。《尋找五彩寶貝》，一下子將孩子帶入一個五彩的世界，《太陽喜歡》則讓孩子們產(chǎn)生了喜愛美麗色彩的情感，另外，我們還和孩子們分別感受了藍色、黃色和綠色……通過一系列的活動，幼兒建構著自己的語言，空間、數(shù)理、交際等各項智能。

　　在日常生活方面，我們提醒幼兒學會根據(jù)天氣的變化增減衣服，午睡起來后學習自己整理床鋪。這個月，我們對幼兒的午餐習慣進行了重點培養(yǎng)，幼兒午餐時，我們嚴格監(jiān)督，要求幼兒安靜地午餐，鼓勵幼兒吃玩自己的一份飯菜，不挑食。吃玩后，把桌上、地上的飯粒揀起來，經(jīng)過一段時間的訓練，幼兒的午餐習慣有所改變，許多幼兒吃完飯后能自覺地把飯粒揀起來，把桌子收拾干凈，有的幼兒能主動幫老師擦桌子，收拾碗筷。另外，我們還充分利用家長資源，在傳染病多發(fā)的時候，請醫(yī)生家長來園進行衛(wèi)生知識講座。

　　在家園共育方面，我們能及時更新家長園地的內容，充分利用家園路路通與家長保持聯(lián)系，讓家長了解我們的教學工作，并爭取得到家長的配合，個別家長還經(jīng)常用短信跟我們聯(lián)系，了解孩子在園的學習、生活情況，反映孩子在家的表現(xiàn)情況。

　　幼兒教師的工作是忙碌的、繁瑣的、細致的，要想做好這一工作必須付出大量的精力，更多的耐心，無私的愛心。每天工作結束后，我感到十分疲憊，但是看到孩子們一個個快快樂樂地投進父母的懷抱，看著他們一天天地長大，越來越懂事，我的內心感到無比的欣慰。

十月工作總結10

　　秋天不知不覺的即將離去，冬天的腳步也慢慢的向我們靠近。即便是冬天的寒意，也無法冷卻我們工作的熱情。轉眼間，10月份已經(jīng)臨近尾聲，在這令人回憶的十月里，辦公室的工作積極地開展，在工作中，我們辦公室各成員都收獲了快樂和勞動成果，特別是那寶貴的工作經(jīng)驗。十月份的總結如下：

　　一、月初，辦公室按時開展每月初召開的會議，辦公室各成員準時簽到，認真學習了會議精神。會議中做好了會議記錄，會議后積極與各學生會部門展開了會議內容和精神的討論，并及時將會議精神傳達到各部門。

　　二、在迎新晚會期間，系學生會各部門積極地分工協(xié)作對晚會的舉辦發(fā)揮著重要的作用，增強了系學生會團隊的合作精神，為以后開展類似的活動時提供了寶貴的經(jīng)驗。同時，辦公室成員也積極參與其中，更加有利于以后與部門之間的聯(lián)系和交流。

　　三、在這些日子里，辦公室各新加入的大一成員積極向大二各學長學姐虛心學習，也感受到了學生會各部門的那種熱情，在以后的工作中能互相幫助和理解，作為辦公室的一員，我也將會去與各部門成員交流意見和看法，讓他們也感受到辦公室的熱情。

　　四、辦公室是一個需要細心，工作要落實細致的部門，我們往往要的不只是名字，而是名單，具體的`聯(lián)系方式這也應該是我們辦公室的做事態(tài)度。上傳下達，我們要的還有一個態(tài)度，不管對誰，我們都應該態(tài)度誠懇禮貌。有這樣一句話說得很好：認真做事可以把事情做對，細心做事卻可以把事情做好!

　　回顧十月的工作歷程，我們從中獲取成功的經(jīng)驗，彌補工作中的不足，為以后更好的服務同學提供了借鑒，忙碌中感受自身工作的充實，工作中收獲友誼和信任，我們銘記全心全意為學生服務的宗旨。這一學期是適應，是磨合，所以總有一些不成熟的地方，我們會謹記不足之處，加強改進。希望經(jīng)過10月份的磨練，在下個月能取得更好的成績。

十月工作總結11

　　時光似流水，匆匆來到電子系生活部已經(jīng)兩個月光陰了。在生活部工作這兩個月工作很愉快，不僅是因為自己的能力得到了鍛煉，更重要的是我們部門的成員之間合作的非常愉快，與學長、學姐之間相處也很融洽。在生活部讓我感受到了家的溫馨，家的味道。

　　來到這個家是九月底，而正式工作是在剛剛過去的十月份，在這一個月內我們部門做的很多的事，在我看來這些事都是一些小事，但它們干起來卻十分棘手。起初我覺得很不耐煩，覺得很無聊，甚至有想退出生活部的念頭，但看到同事和部長那么辛勤的付出，我感動了。我開始認真工作，努力去完成每一次的任務。下面是我對十月份我們部門的工作總結。

　　一.生活部例會

　　生活部一貫堅持生活部例會制度，每周四晚上9:40在5#3樓召開。主要內容涉及每個成員各自分配的任務及其活動進展情況，安排當個星期的工作，解決在工作中遇到的問題和困難，以及活動前期的策劃準備和結束后的總結，包括成績和不足，對不足的地方加以改進，對提出的問題全體成員集思廣益，爭取把工作做到最好。

　　二．電子系召開衛(wèi)生動員大會

　　這個開了衛(wèi)生動員大會，此次活動是由我們生活部組辦的。這次活動上邀請了系所，有的寢室長，生活委員，班長，還有部分領導的參加。這次活動最終雖然圓滿舉辦，但從中也暴露了我們生活部的一些問題，在此次大會上領導批評了此次大會的紀律不夠好。在此方面我應做出深刻反省，沒有履行好委員的職責，也沒有事先向部長問一下自己的工作，還有原因是因為部長此先沒向新委員說明維持大會紀律的問題，也沒有分配工作，我們部門保證下次一定不會出現(xiàn)這種問題。

　　三．宿舍衛(wèi)生檢查

　　本部門照常進行每周兩次的宿舍衛(wèi)生檢查，我們有完善的學生宿舍衛(wèi)生檢查參考評分標準，在一定程度上極大地調動了我們大學生講究衛(wèi)生，爭做文明大學生的積極性。在中午，我們都及時地把學生宿舍檢查結果及存在的問題向領導匯報。每周定期的宿舍衛(wèi)生檢查，不僅加強了宿舍衛(wèi)生管理力度，更好的督促了同學打掃好自己的宿舍，使他們養(yǎng)成良好的`生活習慣，為學習提供了良好的環(huán)境。同時保證了同學和學生會之間的交流，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決．這樣的信息交流與工作流程確保了同學們生活環(huán)境的安全、舒適，也很好的完成了生活部應盡的使命。

　　四．寢室文化大賽

　　生活部為響應學校開展的“寢室文化節(jié)”活動，特舉辦寢室裝飾大賽，不僅得到同學們積極響應，特地做了宣傳和策劃準備。工作如期順利完成。

　　五．不足之處

　　1、生活部在本學期內沒有舉行過什么活動，將在下學期進一步完善，生活部盡其所能多多展開豐富的活動，走出我電子系生活部的特色，因此在這方面還有待改善。

　　2、社會實踐活動方面有所欠缺，沒有開展更多、更大的社會實踐活動。所以，以后的工作中要多加強實踐方面的工作，使我部學習和實踐兩方面實現(xiàn)同步發(fā)展。

　　3、本部人員和各同學聯(lián)系不夠，不能及時地了解和掌握情況，以便做到及時解決，這方面以后要多多加強。

　　以上是我部本學期的工作總結。其中有令人值得驕傲的成果，也有令人感到失望的不足。在以后的工作中，我部將在系學生會及老師的領導、主席團的具體指導下繼續(xù)保持和發(fā)揚“團結、務實、創(chuàng)新、高效”的工作準則，并貫徹方針精神，同心同德、扎實工作、肯定成果、改進不足，為爭取更大的成績而奮斗。

十月工作總結12

　　團委一直以來，都是校園文化及學生實踐最好的平臺與部門，我們在十月份也是一如既往地開展了眾多活動�；顒尤缦拢�

　　一、第二十屆團委學生會干部竟選活動

　　10月11日在一的號形體房開展了南昌市女子中等專業(yè)學校校團委學生會第二十屆正式面試，參加面試的同學都是來自各年級各班的同學，她們其中很多人是班上的班干，參加面試的同學共有90人， 經(jīng)過篩選最后共錄用63人，其中團委秘書部7人、社團部7人、組織部8人，學生會文體部7人、生活部9人、學習部6人、紀檢部9人、宣傳部10人，另外校廣播站、青年志愿者和升旗手也開始招新，人數(shù)眾多，最后校廣播站篩選出13人，升旗手篩選出21人，青年志愿者篩出36人，各部門的人員已經(jīng)就位，工作正在慢慢的開展，青年志愿者的同學已經(jīng)在學校在各個地方開始監(jiān)督和值周，突擊隊也在每天早上的6點開始晨練，規(guī)章制度也從新更改并下發(fā)至各部門。

　　二、學生干部受聘儀式

　　在10月17日，校團委組織了全體的學生參加第二十屆團委學生會聘書發(fā)放儀式，到場的學生了99人，聘書儀式的最后，全體學生參加宣誓儀式，“在這里我代表南昌女子中等專業(yè)第二十屆團委學生會宣誓，我志愿加入南昌女子中等專業(yè)學校第二十屆團委學生會，我會嚴格要求自己，遵守校紀遵守校規(guī)做到以身做則”這是同學們在國旗下的莊嚴地宣誓，機會是留給有準備的人，成功是留給努力的`人，我相信她們都會做得很好的。

　　三、20xx年校團員“團結一心團生活”活動

　　在10月26日，校團委在校操場組織了別開生面的團員活動，參加這次活動的同學有13個班級，160多人，本次活動的形式主要是以游戲為主，簡稱為《團員大作戰(zhàn)》，活動目的是促進各班團員之間的認識和熟悉，培養(yǎng)各班同學之間的團結互助以及她們的組織能力、協(xié)調能力、思維能力和反應能力，來緩解學習上給同學們帶來的壓力。

　　活動的主要形式是以游戲為主，由于時間的關系，我們準備了五個游戲，在這次活動中，我們以班級為代表參加游戲，本次活動針對的是共青團團員，非共青團團員不能參加本次活動，我們希望通過這次活動讓參加本次活動的同學在這次的活動中認識更多的同學，在學校結下更好的人際關系網(wǎng)，讓同學們在游戲中成長和學習，我們主張“友誼第一，比賽第二”我們也在每輪比賽中設有獎品。

　　游戲介紹：

　　1、團團圓圓

　　2、你爭我奪

　　3、章魚接力賽

　　4、歌詞接龍

　　5、終極游戲，在組織本次活動的期間，我們做了大量的工作，從計劃這次活動到實際操作，中間出了很多問題，有大有小，其中因為沒有很好的把握時間，導致兩個游戲沒能進行，中午的一個半小時只組織了各班團員做了三個游戲；人員的分配也上出現(xiàn)錯誤，沒有考慮到小細節(jié)上去，導致一些工作人員不知道該干什么，在這里我會好好去反思這個問題,如何進行好的人員分配，如何去組織一個好的活動。

十月工作總結13

　　十月份已經(jīng)過去，相對前幾個月我們的產(chǎn)品質量已有很大改觀，但由于各種原因合格率依然不高，產(chǎn)品質量存在很多問題。為此我們對前幾個月的工作作了如下總結：

　　一 存在的問題

　　在8月24日復工以后，我們制定了相應的階段性標準和工藝流程以此來提高我們產(chǎn)品的質量，因此我們對其中的數(shù)據(jù)作了認真的比較和分析。以下便是階段性標準和九月份、十月份我們產(chǎn)品的實際檢測值：

　　表一 階段性標準

　　表二 大磚實測常溫與高溫數(shù)據(jù)

　　通過和階段性標準進行對比可以得出影響產(chǎn)品合格率的主要問題有以下兩點：

　　1理化指標 a．抗壓 b．荷軟 c．線變化 2外觀尺寸 a．脫模胚體 b．組裝成磚

　　c．裝運過程造成的尺寸偏差

　　二 以上問題產(chǎn)生的主要原因

　　經(jīng)過對擋火墻磚的.數(shù)據(jù)統(tǒng)計和理化指標結果的分析可得知產(chǎn)生以上兩點問題的主要原因： 1．配比

　　在耐火材料生產(chǎn)中，骨料配比和外加劑的加入量對耐火制品有著重要的影響，它直接影響著產(chǎn)品的各種內在指標，比如強度，荷軟等等。因此通過對九月份，十月份這幾個月所監(jiān)測的數(shù)據(jù)、以及通過和階段性標準進行比較來看，我們生產(chǎn)上現(xiàn)在所使用的配比不是很合理。

　　由上表可以看出所有的指標都沒達到階段性標準，這便是影響產(chǎn)品不合格的一個重要原因。 2．原料

　　原料合格是生產(chǎn)合格產(chǎn)品的第一步，原料的不合格它則會直接影響到產(chǎn)品的各種內在指標，比如九月中旬的時候我們的原料中出現(xiàn)了大量石灰，由此便引發(fā)了一系列問題：出現(xiàn)死料、流動性不好，加水量大等等，雖說只是表觀上的問題，但它卻嚴重的影響了產(chǎn)品的強度，荷軟等。 3．模具

　　一個模具做得好壞與否是決定產(chǎn)品外觀的主要因素，從我們所統(tǒng)計的磚坯體的長、寬、厚以及組裝后的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看我們的模具還存在很多問題： a 胚體長、寬實際尺寸誤差與標準誤差的比較：

　　由上兩表可以看出，實際尺寸誤差為大部分都在﹣2—﹢4之間，而階段性標準的誤差則為±5，因此長寬不是影響合格率的主要因素，這當然離不開我們質檢對每個模具的嚴格檢查。 b 坯體寬度誤差度合格率的影響

　　由統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以得出磚坯實際尺寸誤差大部分在﹣4—﹢3之間，而階段性標準則是±2，因此厚度是影響外觀尺寸不合格的一個主要原因。究其原因，那還得從現(xiàn)場振動成型時來看，由于振動臺不平，則會造成磚的兩邊一邊薄一邊厚，而且有的模具其厚度也沒達到圖紙要求，因此很容易造成成型的磚坯尺寸不合格，而影響外觀合格率。

　　c 磚坯體對角線

　　磚坯體的對角線在沒組裝之前是乎對半成品合格率的影響不大，因此我們對此數(shù)據(jù)很少進行測量，但從組裝數(shù)據(jù)的統(tǒng)計表2可以看出對角線不合格已經(jīng)成為了影響產(chǎn)品合格率的主要因素，而如果磚坯再組裝之前就已經(jīng)成為了平行四邊形，那么，組裝好的磚則肯定對角線不合格，而造成這種現(xiàn)象發(fā)生的主要原因就是模具變形引起的。 4．生產(chǎn)工藝 a 工藝控制

　　自從恢復生產(chǎn)以后，我們制定了一套比較完整的工藝規(guī)程，其規(guī)程中包含了從原料進廠一直到成品發(fā)貨的各種工藝要求，但在實際操作中我們卻沒有嚴格的按工藝規(guī)程中的要求執(zhí)行，因此也是成為影響產(chǎn)品合格率的一個因素。如：

　　攪拌時間、加水量、振動時間、紙筒紙片等等。 b 操作方法

　　工人的操作在生產(chǎn)過程中起著決定性作用，在生產(chǎn)過程當中不但要求工人嚴格按工藝規(guī)程來操作，而且必須要有一定的熟練度。但在生產(chǎn)中卻相反，工人操作的隨意性太普遍，因此經(jīng)常出現(xiàn)掉角、裂紋等現(xiàn)象。

十月工作總結14

　　新的學年已經(jīng)開始，隨著新老校區(qū)各項機制的正常運轉，我系的工作也步入正軌，在系領導和其他學生干部的配合下，組織部各項工作順利開展，達到預期效果，現(xiàn)就組織部10月份工作做如下總結：

　　一、宣傳招新

　　1、經(jīng)部門會議討論，派出代表到各班宣傳招新，主要給學生簡單介紹部門工作，并記錄報名人員名單。

　　2、于xx月xx日在中心會場召開組織部招聘會。讓大xx新生上臺大膽的展示自己，由我部成員進行評選。選出一些比較優(yōu)秀的學員。讓他們在部門工作鍛煉，并繼續(xù)考核評議。

　　3、于xx月xx日，在綜合樓xx召開了第xx次招聘會。給通過第一考核的學員第二次展示的機會。并結合他們在這幾天內的表現(xiàn)，進行第二次評選。選出更優(yōu)秀的學員，為部門工作。

　　二、迎校慶校園保潔工作

　　為迎接校慶的到來，我部門積極服從系領導安排，為校園環(huán)境出一份微薄之力。

　　三、老檔案的整理及新團員的注冊

　　1、大xx干事服從部門領導安排，帶大一新生把原有的一些檔案整理、歸類，以便日后查找。

　　2、xx月中旬，組織部完成了對20xx級新生的.團籍、團關系的轉入辦理工作。下旬部門根據(jù)團委的要求，對交工系所有學員的電子檔案進行整理、歸檔工作。

　　四、愛心助學

　　xx月初，組織部組織了人員清理了校防空洞入口，并在那設立了愛心助學捐贈。開始了愛心助學工作。

　　回首xx月，組織部工作取得了一定的成果，但也讓我們看到了不足。所以下一步，我們會努力做好以下幾方面的工作：

　　1、提前安排籍錄工作

　　2、對各種歷史文件留有備份，并對備份進行整理，以便下次工作的開展。

十月工作總結15

　　回顧十月，我們感慨萬千，當舉國歡慶建國xx周年時，機電工程系團總支的工作也在有條不紊的進行中。十月，是金秋的時節(jié)，在這個金色時間里，我們主要進行了以下工作：

　　一、對各部門新委員開始正式考核。書記處制作了針對新委員考核的新表格。該表格每人一份，每一次加減分都在表格上清楚記錄。真為以后的考核、人員篩選，做了一個很好的依據(jù)與憑證。

　　二、進行每學期一度的晨練。晨練作為幾乎全院社團都會進行的一個活動項目，機械工程系團總支當然也不能落后。在這個月里，我們進行了晨練。通過晨練，大家的友誼有增進了不少，互相了解了許多。經(jīng)過晨練，我相信我們的凝聚力有了大幅度的'提升。

　　三、對由院團委主辦，我系承辦的第六屆“新勢力”杯校園歌手大賽進行一系列的宣傳與籌備。

　　十月，只是我們工作的正式開始。前進的號角剛剛吹響，在下個月里，我們將昂首闊步，邁向新的輝煌！

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