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超市7月8月末總結(jié)范文
篇一：20XX年7月成都百貨市調(diào)報(bào)告
市調(diào)報(bào)告
市調(diào)時(shí)間：XX年7月3日至4日
市調(diào)地點(diǎn)：成都市區(qū)
目標(biāo)百貨：新世界百貨鹽市口店、遠(yuǎn)東百貨天府店、群光百貨、伊藤春熙店、王府井百貨、成都華聯(lián)、伊藤錦華店、萬千百貨
市調(diào)目的：
通過市調(diào)了解目標(biāo)百貨營銷推廣與商品運(yùn)營的聯(lián)合手段，其在市場中的表現(xiàn)與實(shí)際效果。結(jié)合本商場，如何取長補(bǔ)短，調(diào)整改善，最終實(shí)現(xiàn)在區(qū)域市場內(nèi)領(lǐng)先競爭對手的戰(zhàn)略目的。
市調(diào)分以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
一、 了解目標(biāo)商場的營銷手法與宣傳手段
二、 了解目標(biāo)商場宣傳推廣的主要方式
三、 了解主要商場賣場環(huán)境與營銷視覺包裝
四、 進(jìn)行目標(biāo)商場營銷目的分析
五、 了解目標(biāo)市場消費(fèi)者媒體習(xí)慣研究
市調(diào)背景：
2010至XX年成都百貨零售業(yè)市場不斷進(jìn)駐大型百貨商場，續(xù)群光百貨后位于天府廣場東御街百揚(yáng)大廈（原百貨大樓）合作的臺(tái)灣遠(yuǎn)東百貨相繼在成都開店，標(biāo)志著臺(tái)灣百貨軍團(tuán)重手筆進(jìn)軍成都市場，對成都市中心春熙商圈、天府商圈百貨格局將起到一定的規(guī)模沖擊。成都市場原有主體百貨如：摩爾百貨、太平洋、伊藤、仁和春天百貨也都完成了3個(gè)或以上分店開設(shè)計(jì)劃，王府井百貨2店（位于原百聯(lián)天府）也即將開業(yè)。外資百貨、高檔奢侈品專營店在成都開店籌劃的步伐也在逐漸加快。
面對都會(huì)型城市這樣的競爭局面與發(fā)展趨勢，對于二級(jí)市場百貨店我們應(yīng)該如何向之取經(jīng)或有針對性的汲取精華。我認(rèn)為從目前階段來講，有幾個(gè)方面需要實(shí)現(xiàn)：
1、學(xué)習(xí)目標(biāo)商場的“精細(xì)化營銷與商品促銷的充分結(jié)合“，從而實(shí)現(xiàn)營銷效益最大化；
2、學(xué)習(xí)其不斷優(yōu)化的賣場形象，提升視覺營銷效果，美化購物環(huán)境；
3、不斷調(diào)整，強(qiáng)化優(yōu)勢。保持商場在青春時(shí)尚等方面的在位優(yōu)勢；
4、在區(qū)域市場中理性考慮依靠門店數(shù)量規(guī)模來取得相對競爭優(yōu)勢；
5、商場在定位方面連續(xù)的市場行為應(yīng)逐步達(dá)到預(yù)期的效果；
6、商場針對員工服務(wù)質(zhì)量相對薄弱的方面進(jìn)階段性的提升改善，這種改善應(yīng)快速得到市場內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可，并相對競爭對手形成一定優(yōu)勢。
通過幾天市調(diào)，做以下的具體匯總與分析為下一步的營銷工作提供科學(xué)的參考依據(jù)。 市調(diào)內(nèi)容：
7月3日 AM：10：30—XX:05
成都新世界百貨（港資百貨）
地理位置：青年路與鹽市口交匯處 經(jīng)營面積：2.95萬平米 開業(yè)時(shí)間：2006年12月23日
營銷手法：平時(shí)以大力度“滿省 ”、“送券”為主，周年慶以“低至XX折” “VIP卡友專享會(huì)”等營銷手段為主。
推廣宣傳：手機(jī)短信、DM單（會(huì)員郵寄、總服務(wù)臺(tái)發(fā)放）、報(bào)紙廣告
賣場視覺：
視覺形象有一定亮點(diǎn)。專柜裝修細(xì)致，櫥窗突出了青春少女裝的潮流氣息，電梯間的燈箱有一定特色，并且把中廳光源不足的弱點(diǎn)巧妙的進(jìn)行了彌補(bǔ)。
營銷包裝：
大門口的廣告宣傳包裝力度不足，掛卡、海報(bào)、POP設(shè)計(jì)時(shí)尚感不足。大門玻璃上即時(shí)貼字顯檔次不足，特賣場由不銹鋼支架組合，檔次感不夠明顯，特賣氛圍不足。POP架高度
約1.1米，廣告板稍小，文字較多的情況下不易看清。
新世界營銷活動(dòng)以力度型營銷為主，宣傳設(shè)計(jì)多以紅黃顏色搭配，較為傳統(tǒng)無新意，營銷包裝不足。
賣場專柜商品陳列飽滿，視覺點(diǎn)陳列較有特色，邊柜頂花籃裝飾細(xì)節(jié)較有新意。 7月3日 AM：XX：15—12:15
成都遠(yuǎn)東百貨天府店（臺(tái)資百貨）
地理位置：天府廣場東御街百揚(yáng)大廈
經(jīng)營面積：6萬平米（B1F至8F）開業(yè)時(shí)間：20XX年6月25日
經(jīng)營理念：“經(jīng)典·新概念”、“服務(wù)·新體驗(yàn)”、“環(huán)�！ば律睢�、“現(xiàn)代·新空間”、“覺醒·新味蕾”的經(jīng)營理念。
營銷手法：開業(yè)以“滿額贈(zèng)禮”，“首刷加碼禮”—辦理民生銀行，遠(yuǎn)東.太平洋百貨聯(lián)名卡，享受刷卡多倍積分，“辦卡有禮”—免費(fèi)辦理遠(yuǎn)東HAPPY積利卡，等營銷手段為主。開業(yè)之初，以拓展會(huì)員顧客，推廣品牌知名度，占領(lǐng)市場份額為其主要營銷手段。
推廣宣傳：手機(jī)短信、DM單（夾報(bào)、會(huì)員郵寄、總服務(wù)臺(tái)發(fā)放）、報(bào)紙廣告
賣場視覺：外墻面采用“帝王金”高檔石材裝飾，室內(nèi)燈光略顯不足。主通道達(dá)到3米寬度，1、2F大理石材地磚，專柜裝修精致，賣場大氣恢弘、流光溢彩、業(yè)態(tài)豐富充分展現(xiàn)新購物空間，營造出全新賣場視覺氛圍，如實(shí)指向其“新概念”“新體驗(yàn)”“新空間”等經(jīng)營理念。
營銷包裝：精致、品質(zhì)，是其營銷包裝的重點(diǎn)要素。如：5級(jí)禮展示櫥窗，酒店式的陳列展現(xiàn)其檔次與品質(zhì)的特質(zhì)。電梯旁的液晶電視滾動(dòng)宣傳商場活動(dòng)內(nèi)容與會(huì)員拓展信息。專柜上的POP展示道具精致、POP清晰、準(zhǔn)確的將柜內(nèi)活動(dòng)傳達(dá)給顧客。每層樓都設(shè)有辦卡及兌換禮品處，給顧客提供了方便，使其服務(wù)更加人性化，更貼近顧客的服務(wù)需求。
規(guī)模宏大的品牌陣容、精致的賣場裝修、VIP尊貴服務(wù)、電梯小姐服務(wù)、餐飲配套、免費(fèi)送貨等個(gè)性化服務(wù)，在差異化經(jīng)營、差異化營銷手段方面樹立了標(biāo)桿。在經(jīng)營理念方面也具有一定的超前化，具有濃重的市場領(lǐng)先者色彩。遠(yuǎn)東百貨登陸成都，其劍指成都百貨業(yè)頂端，“經(jīng)典·新概念”、“服務(wù)·新體驗(yàn)”、“環(huán)�！ば律睢�、“現(xiàn)代·新空間”、“覺醒·新味蕾”的經(jīng)營理念，說明了遠(yuǎn)東百貨將再后續(xù)的經(jīng)營中，以全新的經(jīng)營手法詮釋其對經(jīng)營理念的理解，并將該理念轉(zhuǎn)化為新價(jià)值觀傳遞給廣大消費(fèi)者，逐步實(shí)現(xiàn)其企業(yè)目標(biāo)。
篇二：聯(lián)商網(wǎng) 20XX年7月8-9日 杭州 超市、賣場采購定價(jià)策略實(shí)務(wù)XX
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超市、賣場采購定價(jià)策略實(shí)務(wù)
時(shí)間：20XX年7月8-9日 地點(diǎn)：浙江 杭州
課程安排：
20XX年7月8日陳老師
商品組織與選擇價(jià)格策略與定價(jià)毛利
商品組織再連鎖超市中的重要性 價(jià)格策略的制定
根據(jù)企業(yè)規(guī)模制定年度采購計(jì)劃，不同業(yè)態(tài)的商品品項(xiàng)配置 價(jià)格戰(zhàn)術(shù)的實(shí)際應(yīng)用
根據(jù)企業(yè)經(jīng)營定位與顧客需求確定商品組合 如何進(jìn)行價(jià)格體系的維護(hù)
新品引進(jìn)流程，滯銷品淘汰流程 不同部門的定價(jià)策略
新開門店的商品配置
20XX年7月9日徐老師
促銷計(jì)劃的制定、實(shí)施與談判技巧
年度DM促銷方案 應(yīng)商分類別管理---貢獻(xiàn)率
年度促銷DM分解 常見的賬期結(jié)算
商品類別標(biāo)準(zhǔn)毛利率 商品類別標(biāo)準(zhǔn)毛利率
促銷DM選品毛利率要求 供應(yīng)商前臺(tái)毛利與后臺(tái)毛利 競爭促銷手段和促銷方案 供應(yīng)商后臺(tái)費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)
毛利率---順加與倒扣 基本談判要素
基本稅法知識(shí) 常見談判心理
講師介紹：
講師一陳靜陽 老師
廈門大學(xué)工商管理MBA，原華潤萬家（蘇州）有限公司總經(jīng)理。
他是“中國民族零售業(yè)自由傳道者”，抱定為民族零售業(yè)奉獻(xiàn)終身的理想；他是社會(huì)公益的行動(dòng)者，認(rèn)為“公益不僅僅是錢的問題”。 作為零售人，從業(yè)18年，從基層營運(yùn)做起，成長于各種體制，包括國營、合資、外資、民營、上市公司等；經(jīng)歷過各種零售業(yè)態(tài)，從百貨公司到便利店到超市到大賣場到購物中心等；管理過營運(yùn)、發(fā)展、工程、營銷、招商、采購等，直至成為獨(dú)當(dāng)一面的區(qū)域總經(jīng)理。
2003年1月—2008年7月，任華潤萬家華東區(qū)助理總經(jīng)理兼標(biāo)超事業(yè)部總經(jīng)理兼江蘇公司總經(jīng)理兼蘇州公司總經(jīng)理。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了“蘇州公司是華潤萬家最賺錢的公司！”
2008年5月在北川加入民間志愿者隊(duì)伍，親歷世紀(jì)地震的洗禮后，于2008年7月毅然離職，立志成為民族零售業(yè)自由傳道者，抱定為民族零售業(yè)奉獻(xiàn)終身的理想
2008年8月，成立廈門聚能匯賢商業(yè)管理有限公司，為民族零售業(yè)者義務(wù)提供先進(jìn)的零售管理技術(shù)并輔導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營。
2008年8月至今，為多家民族零售業(yè)者義務(wù)提供先進(jìn)的零售管理技術(shù)培訓(xùn)，并建立預(yù)算管理機(jī)制輔導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營，包括福建龍巖米蘭春天量販集團(tuán)、福建漳州吉馬超市、福建莆田鳳凰百貨、福建石獅華聯(lián)超市等。并在各零售專業(yè)雜志與刊物（零售世界、店長、聯(lián)商網(wǎng)、連鎖周刊、中國連鎖藥店）等開設(shè)零售管理專欄或兼職特約撰稿人。
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2009年4月，受廈門電視臺(tái)全心購物頻道邀請，合資創(chuàng)辦“全心購物網(wǎng)”，任執(zhí)行董事。創(chuàng)辦集電視購物、網(wǎng)絡(luò)購物、型錄購物、實(shí)體購物為一體的新型購物終端。
2010年4月，合資創(chuàng)辦浙江坤澤貿(mào)易有限公司，任董事長。建設(shè)零供交流的交易平臺(tái)。
2009年5月，受聘為母校廈門大學(xué)工商管理學(xué)院”大學(xué)生職業(yè)生涯導(dǎo)師”。
2009年7月，參與“深圳海王星辰連鎖藥店有限公司”企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)，并成為海王星辰戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型管理顧問。
2010年12月至今，受香港鳳凰（遠(yuǎn)東）投資集團(tuán)有限公司邀請，負(fù)責(zé)“倍順（中國）商業(yè)連鎖有限公司收購項(xiàng)目，暫時(shí)兼任CEO，專注于收購企業(yè)的業(yè)態(tài)規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)整合。
講師二 徐新樂 老師
清華大學(xué)EMBA、美國IGA采購委員會(huì)成員、深圳零售職業(yè)經(jīng)理人俱樂部召集人、深圳百思特企業(yè)管理咨詢有限公司資深顧問。
徐老師具備16年零售業(yè)專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，對零售業(yè)業(yè)態(tài)模式理解深刻，對新區(qū)域市場拓展經(jīng)驗(yàn)豐富并與全國零售市場品牌公司一直保持著良好關(guān)系。
徐老師曾任：
1.人人樂連鎖商業(yè)（集團(tuán)）有限公司采購總監(jiān)
領(lǐng)銜拓展人人樂西北市場（人人樂西安第一家分店西關(guān)購物廣場,成立于1999年年底,經(jīng)營面積24000多平方米,百貨經(jīng)營面積12000平方米）
領(lǐng)銜拓展人人樂西南市場（人人樂成都第一家分店成都新華購物廣場,成立于2003年6月,經(jīng)營面積30000多平方米,其中百貨經(jīng)營面積達(dá)20000平方米）
2.深圳愛家超級(jí)廣場有限公司副總經(jīng)理
調(diào)整改造深圳愛家下屬各門店,創(chuàng)造愛家歷史最佳贏利。參與并指導(dǎo)深圳宜和電視購物品類管理項(xiàng)目。 徐老師的授課特點(diǎn)：
（1）注重實(shí)戰(zhàn)性。（2）注重與學(xué)員互動(dòng)，注重現(xiàn)場效果。（3）注重后續(xù)價(jià)值，搭建交流平臺(tái)。
授課對象：超市賣場總經(jīng)理、副總經(jīng)理，采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管，營運(yùn)總監(jiān)/經(jīng)理/主管，店長等。
培訓(xùn)費(fèi)用：非聯(lián)商網(wǎng)企業(yè)會(huì)員：3380元/人；聯(lián)商網(wǎng)企業(yè)會(huì)員：2580元/人。
(含:學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、兩天午餐),交通食宿自理。
報(bào)名電話：0571-87015503-817/13575790553
聯(lián) 系 人：曹萍
傳 真：0571-87015503-813/816
電子郵件：caoping_0714@126.com
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報(bào) 名 表
培訓(xùn)費(fèi)用：非聯(lián)商網(wǎng)企業(yè)會(huì)員：3380元/人；聯(lián)商網(wǎng)企業(yè)會(huì)員：2580元/人。
(含:培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、兩天午餐),交通食宿自理。
聯(lián) 系 人：曹萍
篇三：銷售工作的暑假社會(huì)實(shí)踐自我總結(jié)
銷售的酸甜苦辣
今年暑假，我選擇用打工的方式充實(shí)自己的假期生活，所以，從07月15日至08月15日，我在大潤發(fā)超市擔(dān)任步步高點(diǎn)讀機(jī)的銷售員。
剛開始的時(shí)候，我覺得這份工作應(yīng)該是很輕松的，就只是賣東西而已。但是上班后我才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這分看似簡單的工作原比想象中來的辛苦。
首先，必須要做到的就是遵守超市的上班時(shí)間。既然是在社會(huì)上，那最基本的一點(diǎn)就是遵守它該有的制度，這是原則。而我的工作時(shí)間基本上是從下午一點(diǎn)到晚上十點(diǎn)。其實(shí)，工作時(shí)間的安排倒是可以接受的，只是工作的時(shí)候需要長時(shí)間的站立和講解，所以剛開始的時(shí)候聲音啞了也很不習(xí)慣，而且也有點(diǎn)吃不消，但是，在一段時(shí)間習(xí)慣之后，還是可以克服的。
其次，通過親身經(jīng)歷我了解到，當(dāng)售貨員不是說只要站在超市里就可以了的，要做的事情其實(shí)有很多，比如打掃柜臺(tái)，有新的商品，就需要幫忙上貨，有時(shí)還要負(fù)責(zé)將一些零散的貨物分類擺放。其實(shí)，一開始的時(shí)候，我覺得，自己只是售貨員，那些例如上貨之類的事情不應(yīng)該有我負(fù)責(zé)，而應(yīng)該有專門負(fù)責(zé)上貨的人員。但是，后來我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大家都是這樣。而且，我后來思考了一下，倘若每個(gè)人都只“各司其職”，“不在其位，不謀其政”的話，那樣超市就必須每一項(xiàng)工作就請一些專門負(fù)責(zé)的工作人員，這樣既不利于超市的營運(yùn)，也是對人力資源極大的浪費(fèi)。而且，就像社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)一樣，每個(gè)人都只是只顧自己的表演。一個(gè)人不可能永遠(yuǎn)只站在自己的位置上，人具有社會(huì)性，是社會(huì)的產(chǎn)物，而且，社會(huì)是一個(gè)大家庭，很多事情是要靠大家協(xié)作才能完成的。我們所要做的，是在自己的位置上完成好自己的工作后，與他人合作，完成社會(huì)的工作。
雖然只是在超市工作，但是我覺得還有很多收獲的。最主要的就是，每天都會(huì)碰到很多很多的人，這就要求自己與形形色色的人溝通。作為一名未來的廣告人，就必須學(xué)會(huì)與人溝通，不管是什么樣的顧客。所以，我把這次經(jīng)歷當(dāng)作是對自己的歷練，不斷的克服自己，磨練自己，因?yàn)樵趯W(xué)校里，能這樣與人溝通的機(jī)會(huì)并不多，所以需要靠自己在社會(huì)上不斷積累。像現(xiàn)在這樣暑期實(shí)踐的機(jī)會(huì)，我并不會(huì)把它當(dāng)作是賺錢的機(jī)會(huì)，而是在累積自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。我相信，不管是怎樣的工作 ，只要它融入到生活中了，就能從中學(xué)到東西，因?yàn)檫@是從生活中學(xué)來的。
在超市工作了一個(gè)月，那些日子是我的財(cái)富，也許我們以后會(huì)很少甚至不能以這樣的身份出現(xiàn)在社會(huì)這樣的圈子，但是只有你深入其中，你才會(huì)了解那些不為我們所知的辛苦，那些日子，我所學(xué)到的不止是服務(wù)員的業(yè)務(wù)技能和細(xì)節(jié)，微笑服務(wù)，眼勤手快，文明禮儀，動(dòng)手能力，溝通能力，更是一種態(tài)度，那種對生活的態(tài)度。從最初身為新丁的陌生，茫然再到慢慢你熟悉，也算經(jīng)歷了一場職場路程，了解了一些銷售知識(shí)，并總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：
一、產(chǎn)品介紹
為顧客介紹產(chǎn)品時(shí)要應(yīng)顧客之所需，站在顧客的角度思考問題，對于顧客的問題不能亂答一通，讓顧客產(chǎn)生期望再經(jīng)歷失望，反而造成反效果，這就需要技術(shù)人員的配合，畢竟銷售員也不是萬能的，身為銷售員，重要的是熟悉這個(gè)行業(yè)，熟悉產(chǎn)品的各個(gè)功能。
二、客戶服務(wù)
銷售不僅是種行為，更是種過程。在與客戶的接觸中，服務(wù)態(tài)度的好壞，能否及時(shí)跟進(jìn)，將直接影響客戶對自己，對這間公司的評價(jià)，畢竟客戶買的不僅是一個(gè)產(chǎn)品，在現(xiàn)今的服務(wù)型社會(huì)中，客戶會(huì)越來越看重一間公司的服務(wù)質(zhì)量，所以，在跟進(jìn)顧客過程中，應(yīng)該及時(shí)察覺客戶的需要，并積極主動(dòng)地跟進(jìn)。在與客戶的溝通過程中，要不斷從客戶的角度出發(fā)，站在顧客的角度想問題，讓顧客體會(huì)到你的誠意，讓他覺得購買你這個(gè)產(chǎn)品是物超所值的。
三、堅(jiān)定立場
立場代表著自己的底線，公司的形象，在銷售過程中，難免有與顧客切磋的時(shí)候，特別市遇到難纏的客戶的時(shí)候，自己的立場堅(jiān)定與否，就顯得特別重要。買賣是雙方公平交易的行為，然而有些顧客就是提難題，但顧客也是站在自己的立場上考慮問題，想為自己謀求利益最大化，這時(shí)候，銷售堅(jiān)定自己的立場就顯得尤為重要。
四、關(guān)系
銷售不僅僅是一場買賣，更是一種交際。純粹的銷售，在現(xiàn)今的社會(huì)是不純在的，畢竟人活在這個(gè)世上，就會(huì)有各種情感。在與客戶溝通中，應(yīng)盡一切可能保持一種良好的朋友關(guān)系，只有立足于平等的地位上，客戶才會(huì)相信你，從而完成整個(gè)銷售過程。
實(shí)踐工作結(jié)束后，我驚喜的發(fā)現(xiàn)自己真的成熟了很多，我不再是像剛來大學(xué)時(shí)不分輕重，做事莽撞，我找到了一條更好的表達(dá)自己意愿和觀點(diǎn)的方式，這種方式能夠?yàn)樗私邮�。通過另一種形式達(dá)到自己的目的，這不失為在做人和處事方面的另一種收獲。就像我對這次促銷活動(dòng)的主管說的那樣，每一次的社會(huì)實(shí)踐對我來說都是一次自我提高，所以我很珍惜每一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
無論是去年的知識(shí)普查，還是平時(shí)的家教以及促銷工作，還是工廠工作，都讓自身能力有了很大的提高，從起初的不諳世事，到后來的努力謹(jǐn)慎，這是我終身受用的，也是學(xué)校生活所不能給的。雖然自身還有很多方面有待提高，但我想社會(huì)會(huì)給我鍛煉的機(jī)會(huì)，我也會(huì)積極的創(chuàng)造每一次鍛煉的機(jī)會(huì)。社會(huì)實(shí)踐給我的往往不僅是專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用，還有很多為人處世方面的收獲。通過一次次的社會(huì)實(shí)踐，我想我不應(yīng)也不會(huì)是那種低能的大學(xué)生。
另外，在這次工作中，我的收獲遠(yuǎn)不止自身素質(zhì)和能力的提高，還有一個(gè)重要的收獲就是，我的努力工作得到了步步高公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和贊賞，這是我在學(xué)校所得不到的，對我也是一個(gè)巨大的鼓舞。我至少知道，這競爭這么激烈的社會(huì)中，我可以憑借自己的努力找到一個(gè)屬于自己的位置，我的努力也會(huì)得到一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。我不再迷茫和徘徊，而且對未來充滿了信心和期待。這個(gè)收獲是以前任何實(shí)踐活動(dòng)所沒有過的，所以我也更加珍視每次的社會(huì)實(shí)踐，并在今后的工作中進(jìn)一步明確自己鍛煉的目標(biāo)。當(dāng)然，我還是希望自己在將來的實(shí)踐中多鍛煉自己的專業(yè)素質(zhì)，畢竟，我還是想獲得學(xué)歷和能力的雙豐收，這就需要自己付出別人多一倍的努力和時(shí)間。合理地安排時(shí)間和適當(dāng)?shù)腻憻捵约簩窈蟮奈襾碚f都很重要，我也相信自己在未來的時(shí)間里能很好的把握的。
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