筆試和pretalk一起算是第一輪，我之后一天就接到去瑞安參加Case interview workshop的通知了。到了那里發(fā)現(xiàn)一共有70-80人，有很多很多熟悉的面孔，當(dāng)初一起拿叔萍獎(jiǎng)學(xué)金的，一起去漢城的，一起去香港的，一起在Knowledge Bridge實(shí)習(xí)的，一起在Bain實(shí)習(xí)的，覺得很有意思，殊途同歸，大家又走到一起來了。Workshop是Oliver 和Matthew一起主持的，兩個(gè)人一搭一擋，風(fēng)趣幽默，而且也提了很中肯的建議。結(jié)束后HR Royce(非常耐心負(fù)責(zé)的jj)就報(bào)了面試的時(shí)間安排，我被安排在周六，也就是面試開始的第一天。當(dāng)時(shí)很心慌，后來證明這個(gè)時(shí)間還是很不錯(cuò)的，因?yàn)樵皆缑嬖囋讲粫?huì)受到各種消息的打擾。

這次麥肯錫對(duì)BA(Generalist)的面試是這樣安排的，一共有三面，第一第二面各有兩輪，第三面一輪，所以如果做完的話會(huì)見到五個(gè)不同的面試官，做五個(gè)case。(也有人在三面時(shí)需要加面一個(gè)case，當(dāng)時(shí)離面試只有一個(gè)星期了，我還在Bain實(shí)習(xí)，案例面試準(zhǔn)備得非常不充分。我主要看了Mck, BCG還有A.T.K的一些經(jīng)典的案例和框架，看的時(shí)候覺得蠻容易，可是完全要自己分析又會(huì)發(fā)現(xiàn)不然，我把那些材料都打印出來，帶在從家里去上班的路上看，多少也加深些印象。因?yàn)槲冶究谱x的是法律，沒有任何商科的背景，所以不作準(zhǔn)備的話做案例肯定有劣勢。雖說咨詢公司都號(hào)稱“不限專業(yè)”，但我覺得一些基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)肯定是要具備的，這也是他們所謂common sense一個(gè)很重要的部分。不限專業(yè)絕對(duì)不代表非經(jīng)管專業(yè)的人對(duì)商業(yè)一竅不通就可以去裸面。

周五我在家呆了一天，越呆越緊張，我爸媽說自我出生起從來沒見我那么緊張過。后來靜坐冥思，終于想通了，本來就沒預(yù)期可以進(jìn)麥肯錫的，就當(dāng)作和那里的面試官做mock interview。后來第二天一大早就過去，清晨八點(diǎn)半大樓設(shè)施都關(guān)著，一到麥肯錫DenisGG就很好心的幫我找可以用的廁所，還問我叫什么名字，是不是他來面。我想還好不是他面，否則對(duì)我的第一印象就是“那個(gè)滿大樓找?guī)�所的女生。。。”和我一輪的有另外七個(gè)人，好像大多數(shù)都是研究生吧，還有個(gè)從Cambridge畢業(yè)的GG，大家看起來都很厲害的樣子。時(shí)間一到，我們互相祝福之后就分別進(jìn)去面試了。

我的第一個(gè)面試官是Fei Yiming，復(fù)旦的校友，從匯豐MT到Mck的，看上去就很聰明的樣子(不過好像后來所有的面試官看上去都很聰明。。。)。先用英文問我簡歷上的問題，然后就是中文做case。先申明一下，中英文的問題是完全因面試官而異的，有人面了五個(gè)沒講過中文，也有人大多數(shù)用中文的，我一面主要是中文，二面三面是全英文的。我覺得Mck默認(rèn)能夠到面試這關(guān)的人英文應(yīng)該都沒問題，所以就不把這個(gè)作為考察對(duì)象了。他給我的case是講一個(gè)生產(chǎn)水龍頭的工廠在中國美國銷量都不錯(cuò)，現(xiàn)在考慮進(jìn)軍歐洲市場，問我有什么建議。我是第一次面對(duì)真人做case，腦子里面一片空白，也沒多想結(jié)構(gòu)，就先問他客戶產(chǎn)品的類型(中高低檔)，然后再問市場大小啊，成長速度啊，競爭情況啊什么的，確定市場是有吸引力的然后問我們客戶的能力，他都是輕描淡寫地回答，一聽就知道我沒問到點(diǎn)子上。我然后又從財(cái)務(wù)角度分析是不是可行，他說這樣也可以拉，不過你可以用波特五力來分析啊，你們學(xué)校里肯定學(xué)過的啊，我大汗，那天workshop的時(shí)候他們拼命說不要用framework，說就算用也千萬不要提及這個(gè)名稱，沒想到我第一個(gè)case就死在這上面，后來發(fā)現(xiàn)其實(shí)framework可以很好防止你遺漏掉要點(diǎn)的，比如這個(gè)case我就忘了問customer了，應(yīng)該看看歐洲市場的客戶需求有什么不一樣的。反正看我做得不大好么他又要我估個(gè)德國水龍頭市場的大小，我一開始估的是所有的水龍頭，后來經(jīng)他提醒估了中低檔的(客戶生產(chǎn)中低檔水龍頭)，最后他又說“這就是市場大小了么”，我再想起還要乘更新率。。。(汗啊)最后他給我feedback，說其他方面都不錯(cuò)，就是下次回答問題前要多考慮一下，想清楚了再說，不要急著問。反正第一個(gè)我覺得做得不大好，然后就是第二個(gè)了，面試官是個(gè)很P很年輕的女士，叫AnLin，是VP，在Mck做了7、8年了，但保養(yǎng)得很好。進(jìn)門就和我聊天，說她先生也是復(fù)旦畢業(yè)的，看我簡歷上去澳洲交流過，就問我對(duì)國內(nèi)外大學(xué)的比較和看法之類。聊得很開心的時(shí)候她說，那我們來做個(gè)很簡單的case吧。(后來我聽到這句話就開始寒)不過這個(gè)case的確比較容易，是估上海有多少輛私家車。我想了一會(huì)兒給了四種方法(其實(shí)后來HW分析得對(duì)，我那四種方法中兩種其實(shí)是一樣得，還有兩種其實(shí)也不怎么準(zhǔn)確)，不過她不要求出具體數(shù)字的，所以我只是說了下大概的思路，她再問了我?guī)讉�(gè)數(shù)字應(yīng)該怎么估(比如家庭平均擁有量怎么算?我說可以把主要住宅區(qū)分為高中低收入，再分開估算)，一共做了十來分鐘，然后她說覺得我很creative，說可能因?yàn)槲也皇菍W(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理的，思路會(huì)不大一樣(汗)。她說了一點(diǎn)蠻重要的，就是有的時(shí)候不要太理論化，比如她說估算家庭平均轎車擁有量就可以結(jié)合自己的觀察，不一定要細(xì)分再細(xì)分的。我覺得和她之間很有chemistry，反正最后我們又聊了些生活和工作的平衡啊，今后的生活目標(biāo)啊之類，她離開的時(shí)候說希望你下一輪發(fā)揮得好。

過了十分鐘Royce說讓我周日來二面，我們那批大概是四個(gè)進(jìn)二面的吧，最后有兩個(gè)拿到了offer，充分說明早點(diǎn)面還是有好處的，最后我想說幾點(diǎn)自己的體會(huì)：

一是不要為自己的背景擔(dān)憂。和我一起拿到offer的同學(xué)中，不少都是小本(應(yīng)該不比研究生少)。我自己的專業(yè)背景也未成為障礙。只要你的確對(duì)這方面感興趣，而且他們覺得你有這個(gè)潛質(zhì)，那你就是他們要找的人。

二是充分準(zhǔn)備真的很關(guān)鍵。尤其對(duì)于非經(jīng)管類的學(xué)生而言，準(zhǔn)備不僅僅包括案例，還有之前最好有商業(yè)方面的實(shí)習(xí)，有些海外經(jīng)歷也很有幫助的。自己平時(shí)要多積累，財(cái)經(jīng)類的報(bào)紙啊雜志啊，多看看多想想。

三是framework雖然重要，可那只是幫助你用來思考的工具。我有一個(gè)朋友就是因?yàn)樘�倚重framework，導(dǎo)致碰到一道沒法用framework的題目就緊張到發(fā)揮失常了，很優(yōu)秀也很有準(zhǔn)備還是沒能過一面。常識(shí)和良好的思維方式在大多數(shù)情況下發(fā)揮的作用更大。發(fā)現(xiàn)Mck好像面的case往往都不怎么適用現(xiàn)有框架的，和其他的咨詢公司可能有點(diǎn)不同。

四是在面試?yán)颿ase并不是全部。我覺得就算是答簡歷的問題，也要盡量表現(xiàn)得很有條理很有邏輯。Try to think like a consultant. 和幾個(gè)拿到offer的同學(xué)交流過，發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)人都有做失敗的case，尤其是我這種有完全失敗案例的經(jīng)歷。就像Chris說的，重要的是調(diào)整好心態(tài)，展現(xiàn)出你自信的一面，保持思維活躍，就會(huì)勝算很大。有人說面試官其實(shí)會(huì)看你有沒有成為consultant的潛質(zhì)，這種潛質(zhì)除了problem solving skill之外，還有很多其他的東西，包括溝通能力啊，抗壓能力啊，個(gè)人魅力啊等等等等，所以如果碰到了很tough的面試官或者自己偶爾有失誤，都不要?dú)怵H，要相信他們還是有選人的眼光的。

五是心態(tài)要好�？吹桨嫔喜簧偻瑢W(xué)最近非常焦急，我覺得很能體會(huì)。找工作很看緣分的，不少我認(rèn)識(shí)的，可能比我更有實(shí)力的同學(xué)也在筆試或者面試中由于發(fā)揮不好，或者僅僅由于運(yùn)氣欠佳就失去了這次機(jī)會(huì)。要為失敗找經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，但千萬不要失去信心。我一直在想其實(shí)第一份工作并沒有那么重要的，只要是金子就一定會(huì)發(fā)光，哪怕起點(diǎn)不是那么理想，還是可以通過努力找到合適的位置。比如很多做得非常成功的咨詢?nèi)藛T都是在公司有了幾年從業(yè)經(jīng)歷之后再轉(zhuǎn)做咨詢的。漫漫職場之路，如果用長遠(yuǎn)的眼光看就不會(huì)太計(jì)較眼下的得失。再說事業(yè)只是生活的一部分，學(xué)會(huì)享受生活的多姿多彩就會(huì)一直有幸福感。

E-mail通知面試

麥肯錫很奇怪，是E-mail通知面試的。一共56個(gè)人被選出來參加第一論面試。在第一輪面試之前有一個(gè)筆試，叫mckinsey caselets，居然是ETS出品的。

里面的很多case與幾大咨詢公司網(wǎng)站上提供的case比較相似，只要你能融會(huì)貫通，做題不難，但是閱讀量挺大。我考過gm

at，提前20分鐘做完。

考完筆試會(huì)有一個(gè)pre-interview reception，這和筆試一樣都不影響你是否進(jìn)入下一輪面試。

這個(gè)reception就是有些麥肯錫的大中小“�！眰兂鰜砗屯瑢W(xué)們見個(gè)面，介紹一下麥肯錫的case interview是什么樣的，還有就是做廣告。個(gè)人覺得麥肯錫這樣很人性化，很重視applicatant。這時(shí)會(huì)發(fā)給你一張interview schedule，我看了一下，上面一半以上是海歸，還有好多是什么牛津，劍橋畢業(yè)的，嚇?biāo)廊恕?

第一輪面試感覺良好

我是第二天下午一點(diǎn)多面試的。麥肯錫的面試一共3輪，每輪兩個(gè)面試官。每輪都包括behavior interview和case interview。第一個(gè)面試我的是一個(gè)全球副董，聊的時(shí)候她很嚴(yán)肅，我就沒話找話，把能說的都說了。然后她就給我做了一個(gè)關(guān)于mobile phone manufactuer進(jìn)入中國市場的案例，整個(gè)過程還算不錯(cuò)。

第二個(gè)是一個(gè)資深顧問，我覺得他是我在所有面試官面前發(fā)揮得最好的一次。我先聊我的經(jīng)歷，期間他問了一些很tough的問題，我回答得非常好，而且讓他覺得我非�！芭！�，現(xiàn)在回想起來都不好意思。因?yàn)榱牡锰�久了，所以做了一個(gè)brain teaser的case。他問我如果石油可以無限了，世界會(huì)怎樣。我說了很多，關(guān)于經(jīng)濟(jì)，政治，人文。最后他說他要是我就只說環(huán)境。當(dāng)時(shí)我好傷感啊，真沒想到應(yīng)該這樣回答。不過這沒關(guān)系，我感覺最終他對(duì)我好像還是很滿意。

第二輪面試慘遭淘汰

第二輪面試一共27個(gè)人參加，淘汰了一半多人。讓我意外的是有個(gè)劍橋的被拒了，還有一個(gè)拿到BCG offer的也被拒絕了。但是我失策的是，聽到一些上海大“�！庇懻撟约涸撛趺丛趲准揖蕖芭！惫�司中作選擇的事，自信心暴受打擊，氣勢上就怯了。所以奉勸所有面試的同學(xué)，千萬不要受別人的影響。

這次的面試還是一個(gè)全球副董和一個(gè)資深顧問�；�本和第一輪一樣，但是case有所區(qū)別。我被問的是一個(gè)corprate finance現(xiàn)金流的問題。我覺得我回答得很好。悲劇發(fā)生在那個(gè)全球副董那里，他看我的簡歷時(shí)一副漫不經(jīng)心的樣子，而且一直揉眼睛，可能是面試了很多人，感覺疲倦了。然后他問我一個(gè)公司被低估值的case，我就要找出是收入有問題還是支出有問題。我沒作思考就回答說中國的公司人力成本比一個(gè)美國的同類公司低，這埋下了禍根。因?yàn)閷?shí)際上美國那個(gè)公司雇的人少。所以請(qǐng)以后有機(jī)會(huì)面試的同學(xué)一定要注意不要太快下結(jié)論�？傊�要窮舉，才能下結(jié)論。咨詢其實(shí)不難，就是要細(xì)心加廣闊的思維。

就這樣，第二次面試完了我就被拒了，感覺很惋惜。畢竟我在面試前是做咨詢的，很想去這個(gè)行業(yè)的老大那里工作。

我的慘痛經(jīng)驗(yàn)

嘮嘮叨叨了那么多，總結(jié)一下，希望對(duì)以后的師弟師妹有所幫助：

第一，要把成績學(xué)好。不光是為了那個(gè)GPA，你在商學(xué)院學(xué)到的東西，永遠(yuǎn)是有用的。我就是基本功不扎實(shí)，結(jié)果犯了會(huì)計(jì)中一個(gè)簡單的但卻是致命的錯(cuò)誤。

第二，參加課外活動(dòng)，不一定非要參加學(xué)生會(huì)，只要是你喜歡的，并且能作出成績來的就行。

第三，學(xué)好英語，無論是口語還是閱讀和邏輯。我個(gè)人有個(gè)建議，商學(xué)院的同學(xué)不妨學(xué)gmat，這對(duì)一個(gè)人的英語和英語邏輯的把握還是很有幫助的。而且日后找工作很多公司的筆試題都和這些差不多，而且現(xiàn)在連

公務(wù)員考試都是中文GRE邏輯了(GMAT邏輯和GRE一個(gè)思路)。

第四，簡歷寫得要漂亮，要有亮點(diǎn)，記住簡歷使用screen不是閱讀的，你把簡歷交給別人看三秒鐘，讓人家告訴你他能記住什么。要吹，但不能離譜，你要準(zhǔn)備好說詞，因?yàn)槊嬖嚹愕娜司褪谴酥懈呤�，你一下就�?huì)被揭穿。

據(jù)說世界上最難的面試是咨詢公司麥肯錫的面試。理由是，麥肯錫是一家專門幫精英們出主意的公司。因此，他們必須要找到絕頂聰明的人來為已經(jīng)很聰明的老板們想出更好的點(diǎn)子，所以，他們的面試題目都特別的難。

我要聲明，這段話不是麥肯錫公司給了我紅包讓我寫在這兒的，也不是我自己因?yàn)橥ㄟ^了麥肯錫的面試才這么說的。其實(shí)我也懷疑過這個(gè)傳說是不是起源于麥肯錫的公關(guān)部門。但無論如何，道聽途說歸道聽途說，當(dāng)我在面試時(shí)和那些麥肯錫的資深咨詢師“過招”的時(shí)候，還是多少有些相信了這句話的相對(duì)真實(shí)性。

讓我印象深刻的幾位咨詢員都是從國外頂尖高�；貋淼腜hD(博士)，有學(xué)物理的、學(xué)生物的、學(xué)數(shù)學(xué)的，就是沒有學(xué)經(jīng)濟(jì)的。幾個(gè)人上來的風(fēng)格都是廢話不說，直入正題，經(jīng)常抓住你回答里的漏洞，短短幾個(gè)字的問題就能問得你手忙腳亂。進(jìn)入麥肯錫面試的最后一輪的學(xué)生也是什么專業(yè)的都有，像我這種學(xué)法律的在學(xué)經(jīng)濟(jì)、管理專業(yè)為主的學(xué)生中當(dāng)然是少數(shù)派了，更異類的還有學(xué)電子的、學(xué)政治的、學(xué)地理的，甚至還有學(xué)建筑的。環(huán)顧著這一屋子的學(xué)什么都有的有為青年們，我突然覺得有些困惑——他們中誰比誰不聰明呢?或者，究竟麥肯錫要找的聰明人是什么樣的呢?他們的專業(yè)知識(shí)如此不同，你怎么能夠把蘋果和鴨梨放在一起比較?

更奇怪的是，有臉有面的大公司來到校園公開招聘的時(shí)候，打出來的招牌就是專業(yè)不限、學(xué)歷不限，從學(xué)中文的一直到學(xué)數(shù)學(xué)的，從學(xué)藝術(shù)的一直到學(xué)核物理的——當(dāng)然不是來者不拒，只要你有本事，過了他們的層層面試，就“英雄不問出處”。

這是真的嗎?我有許多非經(jīng)管類專業(yè)的朋友都心存疑慮。在我面試摩根斯坦利最后一輪的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)只有我一個(gè)人是非金融、會(huì)計(jì)專業(yè)的。在面試間隙，我聽到兩名光華管理學(xué)院的學(xué)生在一起討論什么“期權(quán)定價(jià)模型”。我底氣不足地告訴他們，這是我這輩子第一次聽到這個(gè)詞。他們也同樣不可置信地看著我，對(duì)我居然熬到了最后一輪表示了極大的驚訝。

這究竟是怎么回事?面試官葫蘆里面裝的到底是什么藥?或者，你這個(gè)葫蘆里面必須得有什么藥才能被選上?還是讓我慢慢揭開謎底吧。

單單一個(gè)“聰明”，在英語中有許多詞語可以表達(dá)：clever， smart， acute， bright，knowledgeable， intelligent， ingenious， wise， apt …我選出3個(gè)面試官最看重的，一一闡之：knowledgeable， smart， intelligent，可以和它們對(duì)應(yīng)的3個(gè)中文詞匯似乎是：知識(shí)結(jié)構(gòu)、常識(shí)和邏輯。

Knowledgeable 和知識(shí)結(jié)構(gòu)

Knowledgeable說的是一個(gè)人要對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)有扎實(shí)的掌握。所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，無論你學(xué)的是什么，都應(yīng)該對(duì)自己在學(xué)習(xí)上付出的時(shí)間和精力負(fù)責(zé)。因此，一份扎實(shí)的專業(yè)課成績總是一份能夠證明你善于學(xué)習(xí)并且有能力學(xué)好的證明。這也就是為什么一方面許多公司并不在乎你是學(xué)什么專業(yè)的，但是另一方面他們?nèi)匀粫?huì)在乎你的GPA(綜合學(xué)分成績)有多高，是不是曾經(jīng)拿到過獎(jiǎng)學(xué)金。與其說他們?cè)诤跄愕膶�業(yè)知識(shí)掌握的程度，不如說他們?cè)诤跄愕膶W(xué)習(xí)能力是否有鮮明的證據(jù)得到支持。因此，對(duì)于校園里有些所謂的“進(jìn)了北大后，用人單位不會(huì)在意你大學(xué)的成績，因?yàn)樗麄兡軌蚶斫饽悴幌朐贋槌煽冏x書”的說法，應(yīng)該謹(jǐn)慎看待，特別是當(dāng)你的就業(yè)興趣是在一些競爭性很強(qiáng)的職位上時(shí)。

因此，當(dāng)你在面試的時(shí)候，你必須小心對(duì)你的專業(yè)知識(shí)負(fù)責(zé)，不要以為你的面試官對(duì)你生僻的專業(yè)知識(shí)會(huì)一無所知，也許他們會(huì)恰恰至少安排一個(gè)有相關(guān)背景的面試官來考查一下你這方面的知識(shí)——特別是你的專業(yè)知識(shí)還是有可能在以后的工作中間接地被用到的情況下。除了你的專業(yè)知識(shí)之外，如果你能夠證明或者展示自己對(duì)專業(yè)知識(shí)之外的知識(shí)，特別是對(duì)你申請(qǐng)的職位主要會(huì)運(yùn)用的知識(shí)有所了解的時(shí)候，你會(huì)立刻建立起一個(gè)比別的應(yīng)聘者強(qiáng)大得多的優(yōu)勢——一個(gè)綜合的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

即便你沒有一個(gè)可以拿得出手的官方的雙學(xué)位(不管它是哲學(xué)、心理學(xué)、廣告、藝術(shù)還是考古)，也不用緊張，因?yàn)槟憧梢酝耆�退而求其次，證明你擁有廣泛的學(xué)習(xí)興趣，并因此有一個(gè)非正式的有趣的知識(shí)結(jié)構(gòu)。比方說你是學(xué)計(jì)算機(jī)的，但是如果你表示你最喜歡做的事情就是閱讀《詩經(jīng)》《論語》這樣的古文;或者你是學(xué)新聞的，但是你對(duì)汽車行業(yè)具有豐富的知識(shí)。這些都能夠成為你微妙的優(yōu)勢，成為面試官對(duì)你留下深刻印象和好感的源泉。因?yàn)橐粋�(gè)興趣廣泛、知識(shí)淵博的人，才是一個(gè)有好奇心，愿意為知識(shí)和能力付出時(shí)間鉆研的人。在這一點(diǎn)上，你就已經(jīng)勝出了那些4年里只懂得死讀課本，兩耳不聞窗外事的書蟲。

似乎我還應(yīng)該對(duì)那些原本專業(yè)就對(duì)口的學(xué)生說幾句：別擔(dān)心，你們的優(yōu)勢顯而易見地還是存在著的。畢竟在面試中被問到相關(guān)商業(yè)和經(jīng)濟(jì)知識(shí)的時(shí)候，你們的知識(shí)準(zhǔn)備要好過那些其他專業(yè)的學(xué)生。但是當(dāng)其他專業(yè)的學(xué)生利用課余時(shí)間看了看會(huì)計(jì)和公司財(cái)務(wù)課本后就能回答出的問題，而你卻不幸沒有答出，那么你的處境在這種情況下當(dāng)然會(huì)變得更加艱難。同時(shí)，即便你是天底下做這份工作專業(yè)最對(duì)口的唯一一個(gè)人，也不要忘記繼續(xù)展示和證明你的學(xué)習(xí)能力和對(duì)工作的熱情。要知道，許多半路出家的人——比方說數(shù)學(xué)系的去做文字編輯，醫(yī)學(xué)院的去做作曲家——最終都做得比科班出身的還要好，不信你可以去看看王小波的小說，聽聽羅大佑的音樂。

Intelligent和邏輯

如果說knowledgeable指的是有知識(shí)含量的聰明，smart指的是有操作力的聰明，那么intelligent指的就應(yīng)該是有邏輯的聰明了。一個(gè)人頭腦是否清晰，說話、做事情、解決問題是否有邏輯，直接決定著這個(gè)人日后的溝通能力、分析能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。

咨詢公司案例面試的許多問題，有時(shí)候答案本身并不重要，而更重要的是找出一個(gè)可能的答案的過程。比方說一道問題問的是中國一年會(huì)消耗多少洗衣粉，做這道題目你必須要有清楚的邏輯：

中國一共有13億人口，假設(shè)4億人口住在城市，9億人口住在農(nóng)村。住在城市的人口中，假設(shè)平均一個(gè)家庭為4個(gè)人;而住在農(nóng)村的人口中，假設(shè)平均一個(gè)家庭為6個(gè)人，那么城市的家庭數(shù)量為1億個(gè)，農(nóng)村的家庭數(shù)量為1.5億個(gè)。假設(shè)城市的家庭一星期洗兩次衣服，那么一年會(huì)洗96次衣服;農(nóng)村的家庭一星期洗一次衣服，那么一年會(huì)洗48次衣服。每個(gè)家庭每次洗衣物會(huì)消耗洗衣粉15克。那么中國一年消耗的洗衣粉的總數(shù)就是：(1億×96次+1.5億×48 次)×0.015千克=2.52億千克。

通過這個(gè)例子，相信你也看到了邏輯的力量。只要邏輯清晰，再難的問題，通過分布化解、層層架設(shè)的方法，都可以迎刃而解。

Smart和常識(shí)

Smart在英語中更多的帶有頭腦靈活，會(huì)辦事，機(jī)靈等，是一種帶有“實(shí)踐色彩”的聰明。光一個(gè)smart不過癮，老外又喜歡用street smart這個(gè)詞組來形容某些特別聰明的人。這些人在生活中、大街上培養(yǎng)起一種和普通人不一樣的聰明勁，這種street smart里又包含著洞察世事、精明、反應(yīng)靈敏、善于和敢于抓住機(jī)會(huì)的意思。

這種street smart據(jù)說在天性拘謹(jǐn)、善于服從規(guī)則和紀(jì)律的中國孩子身上看到的不多。其實(shí)我覺得也不盡然。循規(guī)蹈矩、從小在真空里長大的學(xué)生身上當(dāng)然沒有，但是要說頭腦靈活，學(xué)校里許多看上去老實(shí)，其實(shí)蔫兒壞蔫兒壞的機(jī)靈鬼還是很多的。但問題是，中國的學(xué)生們平時(shí)在大學(xué)的象牙塔里，關(guān)注的事情太有限，也缺乏熱情和意識(shí)去擴(kuò)大自己的活動(dòng)半徑，結(jié)果許多學(xué)生看上去很聰明，和他說幾句話就覺得這個(gè)人缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，頭腦簡單，或者，用我覺得更貼切的一句話，就是缺乏 common sense，缺乏常識(shí)。常識(shí)外延太廣，我們只說說面試中的常識(shí)。面試中的常識(shí)包括這么幾種：察言觀色的常識(shí)，和面試官言語溝通中的常識(shí)，以及在回答問題中所需要的常識(shí)性背景知識(shí)。

前兩種常識(shí)在都已經(jīng)講到很多，不妨讓我們主要來看看回答問題中所需要的常識(shí)性問題。

在咨詢公司的面試中，最重要的面試方式是案例面試。面試官給你一些簡單的事實(shí)，或者一些基本的材料，提出一個(gè)問題，這就構(gòu)成了一個(gè)案例。你的任務(wù)則是：通過和面試官溝通，找到更多的信息，同時(shí)運(yùn)用你的背景知識(shí)和常識(shí)，有邏輯地找到案例的解決方法或者答案。

案例面試中有一大類的問題是估計(jì)某一個(gè)數(shù)值，比如說中國一年會(huì)消耗掉多少個(gè)燈泡?一架波音747飛機(jī)有多重?長城由多少塊磚構(gòu)成?北京的四環(huán)路有多長?等等。這種題目能夠?qū)Ρ辉囌叩倪壿嬓浴⒂?jì)算能力、常識(shí)等等進(jìn)行考核，因此受到咨詢公司的喜愛。

比方說北京的四環(huán)路有多長這道題。當(dāng)然，題目不是很難，但只應(yīng)該考那些在北京住過一段時(shí)間的人才有意義。測算的方法有很多種，一種方法可以從北京的城區(qū)面積入手，城區(qū)面積大概是三環(huán)以內(nèi)的面積，然后通過估算三環(huán)和四環(huán)之間的垂直距離，得出四環(huán)之內(nèi)的北京面積，然后根據(jù)四環(huán)基本上是一個(gè)正方形的形狀，開平方得出它一邊的長度，繼而得出周長。

另一種算法更加簡單明了，但是要求有更多的生活常識(shí)：從北大打車到國貿(mào)走四環(huán)，不堵車的情況下大概需要40元錢，這段距離大概是四環(huán)的1/3強(qiáng)，而北京的出租車前10公里是10元錢，而后每一公里12元，因此你可以簡單地算出從北大到國貿(mào)的距離，從而得出四環(huán)路的長度了。

所以說，很多時(shí)候是否具備某些生活的“常識(shí)”，就成了能否解答出問題的關(guān)鍵了。

關(guān)于street smart的最好的例解，我最近在網(wǎng)上看到了這樣一個(gè)故事，盡管它是從老板的角度來寫的，但是含義深長，值得好好玩味：

一個(gè)軟件公司的老板面試一個(gè)有后臺(tái)的大學(xué)生，給了他一個(gè)魔方，要這個(gè)大學(xué)生在周五之前把魔方轉(zhuǎn)成六面都一樣的拿回來。老板的朋友覺得老板用這樣的題目來面試大學(xué)生不可思議。老板解釋道：“咳!這個(gè)人有后臺(tái)，我不好意思不要他，所以給他出個(gè)題考考他，以便到時(shí)候給他安排合適的職務(wù)�！�

老板的朋友提醒說：“可能這個(gè)大學(xué)生會(huì)把魔方拆開，再一個(gè)個(gè)安上去�！�

老板說：“如果他這樣做就好了。這就說明他敢作敢為，可以從事開拓市場方面的工作�！�

“那其他的做法呢?”

“現(xiàn)在的孩子都不玩魔方了，所以我不相信他能馬上轉(zhuǎn)好。如果他拿漆把六面刷出來，就說明他很有創(chuàng)意，可以從事軟件開發(fā)部的工作;如果他今天下午就把魔方拿回來，就說明他非常聰明，領(lǐng)悟能力強(qiáng)，做我的助理最合適了;如果他星期三之前把魔方拿回來，說明他請(qǐng)教了人，也就是說他很有人緣，可以讓他去客戶服務(wù)部工作;如果他在我走之前拿回來，說明他勤勞肯干，從事低級(jí)程序員的工作沒問題;如果他最終拿回來說他還是不會(huì)，那說明他人很老實(shí)，可以從事保管和財(cái)務(wù)的工作�？墒侨绻�他不拿回來，那我就愛莫能助了�！�

原來如此!

第二天，老板高興地告訴他的朋友：“那個(gè)大學(xué)生我要定了。他今天早上把魔方還給了我。你猜怎么的?他新買了一個(gè)魔方給我!他說：‘你的魔方我轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去都無法還原，所以

我新買了一個(gè)，它比你的那個(gè)更大、更靈活!’”

“這說明什么?”朋友問。

老板壓低了聲音：“他絕對(duì)是做盜版的好材料!”

1)宣講會(huì)

check了一下，宣講會(huì)是在10月26號(hào)晚上6：30，光彪樓，那叫people mountain people sea阿，人氣果然超高…… 比較impress的是partner回答問題時(shí)候邏輯清楚，滴水不漏。還有就是介紹了一下兩個(gè)職位：BA(Business Analyst)和JIA(Junior Information Analyst)。大家可能對(duì)BA了解更多一點(diǎn)，就是傳說中的大牛們?nèi)サ牡胤剑�跟著project經(jīng)常出差，JIA就是我等的職位了，呵呵，一般back office比較多，收集數(shù)據(jù)分析之類的，support BA，不會(huì)那么累，不過當(dāng)然在各方面學(xué)到的東西肯定不如BA多，ms JIA在1~2年可能會(huì)轉(zhuǎn)為BA。(以上內(nèi)容不確切之處還請(qǐng)大牛們勘誤)

2)一面(電面)

又check了一下，電面是在11/21，恩~當(dāng)時(shí)自己在回學(xué)校的車上睡覺被手機(jī)鈴聲驚醒，然后apologize了一下，希望對(duì)方10min之后再 call過來，匆忙的在后面一站下了車，找安靜點(diǎn)的地方接電話。整個(gè)電面過程也就5~10min的樣子。打電話的JJ超超nice的，又溫柔，完全不是之前人們說的那種mcker很aggressive的感覺(偶也完全不是，hoho)。主要問了我為什么選擇consulting，為什么選擇mck. 都是很common的問題。還有就是別人是怎么評(píng)價(jià)你的。后記：似乎mck的電面發(fā)的還是挺多的，感覺比很多Fortune 500的第一輪筆/面試的比例都要高。所以大家不要怕，只要resume不錯(cuò)有potential的，mck都會(huì)給機(jī)會(huì)。

3)二面

似乎是一周后吧，收到二面的通知，當(dāng)時(shí)也不知道是什么形式，面多久所以蠻慌的，突擊了case(很謝謝很謝謝Stephanie的言傳身教，呵呵)。當(dāng)時(shí)是在瑞安的office面的(現(xiàn)在搬啦，更贊，哈哈)，一個(gè)也很nice的JJ面的，似乎是industry 那邊的，對(duì)著resume問了些問題，還有愛好阿，業(yè)余怎么安排之類的common問題，之后就開始做market sizing的小case，當(dāng)時(shí)是要求估算上海有多少個(gè)游泳池，上午一個(gè)同學(xué)是估算上海有多少屈臣氏的礦泉水，然后偶就按照類別break down了一下blablabla，其實(shí)心里還是比較忐忑的，沒想到JJ似乎很滿足，跟偶說了一句話偶過了3秒鐘才反應(yīng)過來：“好了，你預(yù)備下一輪巴”。那時(shí)候一直覺得自己會(huì)和mck的culture不是很fit一面肯定會(huì)被bs，沒想到竟然過了，感動(dòng)阿感動(dòng)，呵呵。之后JJ很nice的跟我說了很多有關(guān) JIA的情況，說大家都不是很了解JIA，給了很多personal advice，還提點(diǎn)了一下作為女生比較好的career path，如醐醍灌頂，只是當(dāng)時(shí)的自己覺得能進(jìn)mck還是做夢一樣的事，恩……

4)三面

三面比較復(fù)雜，是group discussion。一共8個(gè)人，4個(gè)復(fù)旦，3個(gè)南大，還有偶，sigh，(SJTU的xdjm們加油啊~)8人分成兩隊(duì)，盡量把相同學(xué)校的分開。每隊(duì)一份厚厚的材料，似乎是三四十頁的樣子，全英文(噢，對(duì)了，前面忘了說，mck除了最后一輪其他的都是用英文的，嗯~)之后做presentation，介紹該公司的background，業(yè)務(wù)阿，還有keysuccessfactor。因?yàn)椴牧咸�多，所以每個(gè)人看一部分，然后presentation的時(shí)候每人說自己的那部分，當(dāng)然keysuccess factor還是需要大家一起討論的。一個(gè)隊(duì)做完之后，另一個(gè)隊(duì)可以challenge提出問題，對(duì)方回答。那一輪我們那里8個(gè)人進(jìn)了3個(gè)人的樣子，比例還是挺高的，不知道其他組怎么樣。

5)四面

四面又是電面，sigh，問了resume上的東東，個(gè)人規(guī)劃之類的，ms是hr assistant打的電話，之后就是漫長的等待。

6)五面

這一輪離上一輪隔了很久，那陣子有點(diǎn)慌face to face interview，是一個(gè)HKer，問了學(xué)校專業(yè)，為什么選擇這個(gè)專業(yè)，career path，自己怎么評(píng)價(jià)在group discussion中的表現(xiàn)，扮演了什么role，怎么看待team work之類的，一共5分鐘的樣子。

7)六面

Sigh，希望大家看得不要不耐煩。六面的時(shí)候已經(jīng)是一月份了，本來說這是最后一輪的，結(jié)果在面試前一天說partner希望JIA再加面一輪，當(dāng)時(shí)心情落到谷底，而且是晚上9點(diǎn)半面的，嗯，你們沒聽錯(cuò)，9:30p.m.偶又跑去了已經(jīng)很熟悉瑞安，是一個(gè)很帥很靈的consultant面的。GG一開始就放松偶的心情，說不要緊張，其實(shí)應(yīng)該他緊張才對(duì)的因?yàn)樗�現(xiàn)在是在代表公司，一定要給我們留下很好的印象，說得偶一直呵呵直笑，唉，怎么會(huì)有這么 nice的人呢。之后直奔主題，做case——估算在早上7點(diǎn)半到9點(diǎn)進(jìn)入上海市內(nèi)環(huán)線的車輛數(shù)，偶就傻了，因?yàn)橹�前說是partner面不可能面 case所以完全沒預(yù)備，腦子空白沒思路，什么demand阿，supply阿，channel阿統(tǒng)統(tǒng)忘了，只好說讓偶think for a minute先，帥gg很nice的說，沒關(guān)系沒關(guān)系這不是做正規(guī)的case你隨便說說就行了，想到哪里說道哪里，偶就更傻了。開始瞎掰,hoho，后來總算想出一種算法，帥gg笑著問“有沒有其他方法算呢”，死掉一半腦細(xì)胞的偶又一傻，開始犧牲余下的可憐的腦細(xì)胞，反正anyway總算把case解決掉了，hoho，一身冷汗，極度忐忑……

8)七面(final面)

總算到final了，hoho，真不輕易啊，面我們的partner就是來交大作宣講的那個(gè)。蠻重視成績的，hoho，不過還好他問我的幾方面還都可以，所在的班級(jí)比較非凡，又有保研資格所以沒有太challenge，終于，過了，娃哈哈哈!

如今在麥肯錫中國公司大約有30個(gè)顧)，其中10是博士，60是MBA，10是博士加MBA，剩下的20是其它碩士學(xué)位和普通本科。而且想有所發(fā)展，就必須是MBA出身�，F(xiàn)在麥肯錫在中國本科生的招聘范圍只集中在復(fù)旦、交大、清華和北大四所高校，涉及的專業(yè)主要有外語、計(jì)算機(jī)和管理。

麥肯錫在面試時(shí)，有這么一個(gè)經(jīng)典的問題：為什么你選擇麥肯錫?回答：麥肯錫對(duì)我的職業(yè)生涯而言是一個(gè)很好的起點(diǎn);我所學(xué)的，與麥肯錫的行業(yè)相符。這些答案都可以。但如果是：我加入了麥肯錫，我會(huì)努力工作。這就和問題相去甚遠(yuǎn)了。

面對(duì)麥肯錫這樣優(yōu)秀的企業(yè)，表現(xiàn)得過于謙卑，顯得缺乏自信，一遍遍地重復(fù)說：我非�？释麨橘F公司服務(wù)。或表現(xiàn)得過于自信，好像他不是來應(yīng)聘，而是來討債，都不對(duì)。在面試時(shí)，你應(yīng)該表現(xiàn)出的是你對(duì)這份工作的喜愛和你的雄心壯志。麥肯錫是一份工作，一份好工作，僅此而已。

麥肯錫的人員70%來自具有MBA學(xué)歷的人選，30%來自具有高級(jí)專業(yè)職位(法學(xué)博士、醫(yī)學(xué)博士等)的人選，除了挑選應(yīng)聘人員的工作經(jīng)歷和商業(yè)背景外，主要看中的是他們解決問題的能力。麥肯錫對(duì)初選人員要經(jīng)過六輪面試，面試中通過提出商業(yè)案例來考查其實(shí)際分析和解決問題的能力和素質(zhì)。所以，一般局限于象牙塔中、沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人獲選機(jī)會(huì)不大。

公共問題：

1.工作強(qiáng)度使得自己沒有私事：強(qiáng)度跟項(xiàng)目有關(guān)，可以調(diào)劑，加班比較少，麥肯錫一周工作時(shí)間在60-80小時(shí)。

2.簡歷關(guān)，淘汰率50%：一千多份 來挑40人來做面試。

3.成績是否重要：是個(gè)指標(biāo)，可以給出相對(duì)排名。

4.麥肯錫的待遇：本科生和研究生的進(jìn)入職位是一樣的。

5.面試的時(shí)候用什么：英語+中文。

6.專業(yè)背景知識(shí)在公司的作用如何：有工科背景學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)理論和處理方式會(huì)很快，邏輯很強(qiáng)，但缺乏管理背景。

7.麥肯錫跟其他咨詢公司的優(yōu)勢在哪里：麥肯錫在中國的發(fā)展最好。

8.麥肯錫的魔力。

9.問題用英文寫，簡歷在1-2頁，成績單可以不同學(xué)校出。

10.本土化的問題。

11.數(shù)學(xué)能力是體現(xiàn)什么呢：表現(xiàn)本身素質(zhì)，而且在工作中也是有利工具。

12.麥肯錫全球智能庫是沒有受限的，人也是麥肯錫的財(cái)富。

13.麥肯錫怎么對(duì)待中國特色。

14.麥肯錫解雇率：不進(jìn)則走的原則，跟自己競爭，每年2/6月份的評(píng)價(jià)，要求在自己的個(gè)人時(shí)間縱軸上比較。

15.員工的健康問題：參加健身俱樂部，有補(bǔ)貼，自己選擇。

16.麥肯錫在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展策略：成長中，麥肯錫的全球策略和中國策略一致：為行業(yè)的塑造者和領(lǐng)導(dǎo)者服務(wù)。

17.麥肯錫的研究是跟項(xiàng)目結(jié)合的，實(shí)用至上。跟學(xué)術(shù)研究的定義和重點(diǎn)是不同的。

18.麥肯錫的員工平均年齡在中國還是比較年輕的。這個(gè)跟中國的發(fā)展剛剛起步有關(guān)。而且麥肯錫的招聘重點(diǎn)是學(xué)生，因?yàn)辂溈襄a是很強(qiáng)的文化。麥肯錫平均的從咨詢員到董事是6年，從畢業(yè)是7年，最快大概也要4年。

面試題目：

1.中國一年消費(fèi)多少香煙?

2.如果發(fā)現(xiàn)一種技術(shù)，使原油從地下被開采到地面的成本為零，會(huì)對(duì)世界產(chǎn)生什么影響。

3.某銀行要推廣自己的信用卡，應(yīng)當(dāng)采取什么方法

4.麥肯錫兵敗實(shí)達(dá)怎么解釋

5.估計(jì)無線通訊數(shù)據(jù)市場的容量。

6.入世后發(fā)展航空業(yè)的建議。

7.用收購的舊的老式家具為原材料做的仿古家具的市場容量。

8.花旗銀行信用卡進(jìn)入中國的可行性分析。

9.上海有多少個(gè)銀行從業(yè)人員?

10.一個(gè)大銀行的老總某天心情不爽，就把對(duì)門的小銀行給買了過來，然后就問該怎么進(jìn)行收購。

個(gè)人建議：

1.不要緊張，緊張的結(jié)果就是表現(xiàn)特別差。

2.要培養(yǎng)自己扎實(shí)英文基礎(chǔ)，口語要流利，書面表達(dá)要熟練和富有邏輯，把自己的想法充分表達(dá)出來。

3.Mckinsey的咨詢顧問真的很好，你完全可以把他當(dāng)成你解決問題的伙伴，然后一起分析問題。

4.要早做一些準(zhǔn)備，如這樣的case還是很有套路可循的。同樣注意積累一些常識(shí)，如北京市的總?cè)丝�，土地面積等。