面對(duì)一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，企業(yè)還要認(rèn)清自己的企業(yè)在本行業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈里的位置。通過(guò)價(jià)值鏈分析，搞清上下游企業(yè)之間的關(guān)系，進(jìn)而建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞；并對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)模化收益程度、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的速度、以及產(chǎn)品或服務(wù)的邊際收益，有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初都是先有技術(shù)、再找市常創(chuàng)業(yè)企業(yè)在技術(shù)人員占主導(dǎo)地位的情況下，往往會(huì)陶醉于自己技術(shù)的先進(jìn)性，而對(duì)用戶(hù)需要和消費(fèi)習(xí)慣不注意研究。同樣由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家過(guò)于重視技術(shù)和產(chǎn)品，他們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理團(tuán)隊(duì)的組建往往重視不夠，在向投資商介紹時(shí)會(huì)過(guò)于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和技術(shù)。

而投資者更關(guān)心的是創(chuàng)業(yè)人能不能建立一個(gè)盈利的企業(yè)。有很多技術(shù)或產(chǎn)品很好，企業(yè)卻失敗的例子；而技術(shù)水平一般，企業(yè)大獲成功的例子卻不乏其人。我們建議剛起步的創(chuàng)業(yè)者把50%的精力放在營(yíng)銷(xiāo)上，30%的精力放在團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)上，而只把20%的精力放在技術(shù)和其他方面。

創(chuàng)業(yè)需要做你所熟悉的行業(yè)，避免盲目進(jìn)入你所不熟悉的行業(yè)。。融資之前必須認(rèn)真地做市場(chǎng)調(diào)查，不要自欺欺人地告訴人家你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)投資人會(huì)相信這一點(diǎn)的。如果真的沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那只能說(shuō)明你所選擇的市場(chǎng)太小太專(zhuān)，不值得投資。另一方面，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是一件好事；這說(shuō)明不止你一個(gè)人看好這個(gè)市場(chǎng)，而且你可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為參照物說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)力。

要保證內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)在商業(yè)理念和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方面有一致的意見(jiàn)，同時(shí)要盡量使用戶(hù)和投資人也認(rèn)同你的這種理念和標(biāo)準(zhǔn)。在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，需要預(yù)見(jiàn)到企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)地物色得力的管理人員并適時(shí)地放權(quán)給他們，避免過(guò)多地卷入日常的瑣碎事務(wù)中去。

平時(shí)要積極地建立商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)包括用戶(hù)、供應(yīng)商、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府有關(guān)部門(mén)、以及專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)，關(guān)系網(wǎng)對(duì)于企業(yè)的成功往往起著關(guān)鍵的作用。

“記載現(xiàn)金為王”，關(guān)心企業(yè)的現(xiàn)金流，慎重使用現(xiàn)金資源；隨時(shí)關(guān)注成本，保證你的產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格高于成本費(fèi)用；不要過(guò)于樂(lè)觀地預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額，否則很可能是銷(xiāo)售額沒(méi)有上去，費(fèi)用卻上去了。

關(guān)注你的客戶(hù)在開(kāi)始任何商業(yè)性事業(yè)之前，都必須先把目標(biāo)盯住市常一旦開(kāi)始，就必須積極地去尋找客戶(hù)，想辦法讓客戶(hù)知道你的存在。全新的產(chǎn)品需要教育客戶(hù)培育市場(chǎng)，這需要大量的工作和經(jīng)費(fèi)；如果你提供的是替代產(chǎn)品的話，要說(shuō)服潛在顧客更換供應(yīng)商也是一件不容易的事情，貴在堅(jiān)持��！