我與華為的談判

　　以下精選自一個(gè)華為新入職員工的求職攻略，頗有些借鑒意義。

　　31歲，985本碩畢業(yè)，年前就和華為的技術(shù)部門和HR聊過很多次，基本情況如下。

　　薪資談判：

　　目前在職的時(shí)候，薪水稅前15k左右，還有別的獎(jiǎng)金什么的。和華為HR談薪資的時(shí)候，對方竟然要求提供銀行流水，沒辦法，去銀行打印了一份，蓋上章，6個(gè)月總收入8.8萬。

　　華為HR認(rèn)可了，但我同時(shí)指出，流水只到12月，不包括我的年終獎(jiǎng)和項(xiàng)目獎(jiǎng)金。對方HR表示會(huì)在薪資中體現(xiàn)。

　　結(jié)論：對方HR快速核算了一下我的目前薪水，然后給出了稅前21k的base，另外每月飯補(bǔ)手機(jī)費(fèi)一些補(bǔ)助，還有醫(yī)療補(bǔ)充保險(xiǎn)。

　　簽字費(fèi)、配股、獎(jiǎng)金、定崗談判

　　1.定崗：一共經(jīng)歷3輪面試，第一次是我未來的`leader面我，由于是新業(yè)務(wù)方向，我入職是做他的副手，所以談了很多業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，也加深了彼此認(rèn)識。leader是華為從google高薪挖來的，之前是做大數(shù)據(jù)和云計(jì)算的，有北美留學(xué)經(jīng)歷，技術(shù)背景極為強(qiáng)悍，對方目測18或者19級。

　　我對他極為滿意，一是他技術(shù)強(qiáng)力，我業(yè)務(wù)不錯(cuò)，能形成很好互補(bǔ)，二是他曾經(jīng)在google干過，對于加班的要求應(yīng)該不多，這是我極為看重的。

　　第二輪和第三輪面試是我們共同的boss和大boss，第一面的leader陪著我做了面試，基本沒聊技術(shù)細(xì)節(jié)和業(yè)務(wù)范疇，主要是聊聊性格和談吐，以及對華為文化的認(rèn)知。

　　結(jié)論：定崗17級，匯報(bào)工作隊(duì)boss，也就是說，我的leader不完全算我的頂頭上司，確立了我們新業(yè)務(wù)方向小組的一二把手的位置和合作關(guān)系，我挺滿意的。

　　2.簽字費(fèi)：7.7萬，需要上稅

　　3.配股：HR承諾第一次配股5萬，可寫入合同中，后2次配股看績效和我們部門的整體業(yè)績。

　　4.獎(jiǎng)金：第一年可承諾至少5萬，后續(xù)看整體和個(gè)人業(yè)績

　　總結(jié)：

　　從開始接觸到最后定下來，前前后后花了接近2個(gè)月，耗去了我很大的精力，最后的結(jié)果還是挺滿意的。主要有三點(diǎn)感悟：

　　1.華為HR極為精明，從工資流水到快速計(jì)算，精準(zhǔn)的給出了30%漲幅base，都體現(xiàn)了對方專業(yè)素養(yǎng)和極高的情商，以至于我甚至都沒有去討價(jià)還價(jià)是21k還是23k，或者各讓一步22k。

　　建議以后的童鞋注意這點(diǎn)，切勿虛報(bào)收入

　　2.定崗級別必須和具體負(fù)責(zé)的事情緊密相關(guān)，在和boss和大boss聊天過程中，就能發(fā)現(xiàn)，就算定崗高，但負(fù)責(zé)事務(wù)小，極可能獎(jiǎng)金和配股十分低下，甚至末位淘汰制。這點(diǎn)，似乎別的未來同事已經(jīng)總結(jié)過了

　　3.加班沒有預(yù)期的恐怖，在這2個(gè)月的拉鋸戰(zhàn)中，我在辦公區(qū)呆了幾次，發(fā)現(xiàn)到點(diǎn)下班的也不少，當(dāng)然，存在老人啃新人，新人或者畢業(yè)生當(dāng)驢用的情況存在，但I(xiàn)T行業(yè)找到不加班的公司也不多了。

　　另外我的leader很nice，完全看不出是工作狂的跡象，而且技術(shù)背景和學(xué)歷背景很強(qiáng)，特別還已經(jīng)呆了2年，足以說明在他手下干活，承擔(dān)的壓力，至少80%會(huì)被他替我們扛去

　　所以建議后來的童鞋們，找工作一定要挑好leader或者boss。

【我與華為的談判】相關(guān)文章：

談判的戰(zhàn)略與策略11-23

職場談判的策略與原則11-12

商務(wù)談判與禮儀06-15

如何與難纏的人談判10-05

薪資談判策略與忌諱07-24

初次租房與房東的談判技巧08-22

與經(jīng)銷商談判的策略10-05

商務(wù)談判的技巧與策略06-23

商務(wù)談判的技巧與方法06-23

商務(wù)談判的策略與技巧12-13