淺談電子商務(wù)對(duì)商品價(jià)格的影響及研究畢業(yè)論文

電子商務(wù)對(duì)商品價(jià)格的影響涉及的主要因素根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，2003年，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站完成的數(shù)碼產(chǎn)品零售交易額達(dá)到了10億元人民幣，占所有數(shù)碼產(chǎn)品銷售額的千分之三。而預(yù)計(jì)2004年，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站完成的數(shù)碼產(chǎn)品零售交易額將達(dá)到30億元，增長(zhǎng)幅度將達(dá)到300%，占數(shù)碼產(chǎn)品總交易額的比例也將上漲到千分之七。數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)容量大幅度增加，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的飛速增長(zhǎng)，使電子商務(wù)在數(shù)碼產(chǎn)品零售中獲得了越來(lái)越大的發(fā)揮空間。“電子商務(wù)可能取代不了傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)，但傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)卻面臨著電子商務(wù)網(wǎng)站的潛力沖擊”，一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)價(jià)。

　　電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的沖擊，基本上已經(jīng)度過(guò)了以吸引經(jīng)營(yíng)者為主要特征的第一階段，現(xiàn)在正處于吸引消費(fèi)者的第二階段。在第一階段，由于電子商務(wù)網(wǎng)站的成本低，越來(lái)越多的數(shù)碼產(chǎn)品零售商在傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)租用柜臺(tái)的同時(shí)，也在電子商務(wù)網(wǎng)站中開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，有的甚至專注于在電子商務(wù)網(wǎng)站中經(jīng)營(yíng)，完全借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售。由于電子商務(wù)的成本很低，同一個(gè)經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品，在電子商務(wù)網(wǎng)站中的銷售價(jià)格低于在傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的銷售價(jià)格。網(wǎng)站產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，逐漸被廣大的消費(fèi)者認(rèn)可和接受，網(wǎng)上的價(jià)格也成了很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要參考依據(jù)。“消費(fèi)者拿著打印出來(lái)的搜易得的網(wǎng)頁(yè)來(lái)講價(jià)”，已經(jīng)成為很多賣(mài)場(chǎng)中經(jīng)銷商不時(shí)需要面對(duì)的場(chǎng)面。由此，電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的沖擊進(jìn)入了第二階段，這個(gè)階段的重要特征，就是電子商務(wù)網(wǎng)站將重點(diǎn)放在了終端消費(fèi)者身上。

　　數(shù)碼產(chǎn)品多少還有些奢侈品的味道，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格非常敏感。電子商務(wù)網(wǎng)站也充分看到了這一點(diǎn)，所以就以種種方式進(jìn)行促銷活動(dòng)。被評(píng)為“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)絡(luò)電子賣(mài)場(chǎng)”IT數(shù)碼購(gòu)物第一門(mén)戶搜易得CEO、“中國(guó)電子市場(chǎng)風(fēng)云人物”郭洪馳認(rèn)為，“電子商務(wù)網(wǎng)站的資源整合能力強(qiáng)，本身又有很成熟的會(huì)員體系，組織大規(guī)模的促銷活動(dòng)比傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)更為容易，商戶付出的成本也非常低，促銷本身又會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)很大的實(shí)惠，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)網(wǎng)站的促銷活動(dòng)就意味著非常好的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)”。

　　眼下圣誕、元旦將至，各個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站也悄悄開(kāi)始了新一輪的促銷活動(dòng)，以期獲得更多消費(fèi)者的選擇。據(jù)郭洪馳透露，搜易得正在準(zhǔn)備針對(duì)圣誕和元旦兩節(jié)的促銷活動(dòng)，這次活動(dòng)的將涉及幾乎全部IT數(shù)碼產(chǎn)品，參與品牌數(shù)量之多，優(yōu)惠幅度之大，也是業(yè)內(nèi)罕見(jiàn)。雖然郭洪馳不愿明說(shuō)促銷的目的，但從他頻頻以傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)舉例的言談中，可以明顯感覺(jué)出其中端倪，市場(chǎng)部其他人員私下表示，針對(duì)此次促銷活動(dòng)，搜易得除了在強(qiáng)勢(shì)的門(mén)戶網(wǎng)站中投放大量的廣告之外，還將在中關(guān)村大街中投放大量的戶外廣告，以使更多的消費(fèi)者了解和認(rèn)可。

　　當(dāng)記者把這條消息告知給一位傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)主管時(shí)，他表示，一次促銷活動(dòng)未必能改變目前數(shù)碼產(chǎn)品銷售的格局，但他也同意了記者的看法，“電子商務(wù)網(wǎng)站頻頻的促銷活動(dòng)，將會(huì)蠶食原本屬于傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)”。

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