銷售管理畢業(yè)論文

　　銷售管理是為了實現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的有益交換和聯(lián)系而進(jìn)行的分析、計劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。下面大家就隨小編一起去看看相關(guān)的畢業(yè)論文吧！

　　摘 要：

　　隨著世界經(jīng)濟不斷全球化，再加上市場的不斷細(xì)分，讓企業(yè)所需要面對的競爭壓力不斷變大，而這些壓力讓企業(yè)在開展市場營銷行徑中需要細(xì)致的進(jìn)行項目化管制，以此才能讓企業(yè)得到良好的發(fā)展空間。本文先進(jìn)行了項目化管制對企業(yè)市場營銷行徑重要性的論述，然后再提出企業(yè)市場營銷行徑中項目化管制的有效措施。

　　關(guān)鍵詞：

　　市場營銷；項目化管制；有效措施；重要性

　　引言

　　就當(dāng)前的形式來說，我國的企業(yè)市場營銷行徑的項目化管制還處于初級階段，其中存在的理由沒有得到有效的的解決，因此對于企業(yè)市場營銷行徑的項目化管制的研究具有十分重要的作用。而且企業(yè)想要得到可持續(xù)發(fā)展，就需要及時進(jìn)行營銷觀點的革新，把項目化管制的觀念作為企業(yè)進(jìn)行市場營銷行徑的向?qū)А?/p>

　　一、項目化管制對企業(yè)市場營銷行徑的重要性

　　跟著當(dāng)今經(jīng)濟的高速進(jìn)步與不斷繁榮，讓企業(yè)市場營銷行徑越來頻繁和復(fù)雜，也讓其存在的理由逐漸凸顯出來。就市場營銷的立場來分析，總體體制的載體是市場營銷，必須要強化分析和連結(jié)項目化管制觀念與營銷目的，經(jīng)過項目化管制此方式，實行市場營銷行徑的整頓，推進(jìn)營銷行徑的成功有序的開展，進(jìn)而達(dá)到企業(yè)最初生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)。當(dāng)進(jìn)行企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的時候，是需要將企業(yè)市場營銷管理水平和效率得以有效提高的，這就要求企業(yè)加強項目化管制的創(chuàng)新。而在項目化管制創(chuàng)新中，需要在項目化管制的前期做好相應(yīng)的籌備工作，并著重矯正和完備項目專家評審工作。與此同時，在推行項目的過程中，還需要加以完善項目化管制的評估方案，落實相應(yīng)的章程，以達(dá)成項目工作的全盤落實。

　　二、項目化管制在企業(yè)市場營銷行徑中的有效措施

　　企業(yè)意圖在現(xiàn)今激烈的市場角逐中占有一席之地，有效的營銷方案，是能有效提高企業(yè)市場競爭力和加速企業(yè)成長的重中之重。項目化管制在企業(yè)市場營銷行徑中的營銷手段，它具有著戰(zhàn)略性的作用，通過項目化管制理念可以分解企業(yè)的營銷目地，進(jìn)而實行更多互相貫連的工作樞紐的擬定，而后應(yīng)用專業(yè)化管制方案實行全面營銷行徑中相關(guān)開展的管理。以下幾個方面便是項目化管制在企業(yè)市場營銷行徑的相應(yīng)措施：

　�。ㄒ唬┦袌鰻I銷行徑的組織

　　為達(dá)到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的目標(biāo)，一方面輔助市場中的潛在客戶對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)一步了解，另一方面要在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管制行徑中，運用科學(xué)恰當(dāng)?shù)臓I銷觀念來推動企業(yè)實行內(nèi)部資源建設(shè)的改善，這樣使得企業(yè)經(jīng)過營銷行徑更有效的銷售產(chǎn)品。能讓企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展及盈余，市場營銷是重中之重。但很多企業(yè)并沒有很全面的對營銷過程進(jìn)行分析，忽視了營銷過程的必要性，是因為很多企業(yè)太過著重營銷行徑中的營銷要素，因此企業(yè)不能實現(xiàn)預(yù)期中的銷售目標(biāo)，同時也影響了企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的實現(xiàn)。因此，在進(jìn)行企業(yè)營銷過程管理的時候，必須要強化對項目化管制理念的運用，才能讓企業(yè)得以在市場中占領(lǐng)一定的位置，也能在一定程度上規(guī)避營銷風(fēng)險。如果目標(biāo)市場是在海外，那么就需要全面調(diào)查和分析海外市場，主要著重有關(guān)影響因素所發(fā)生的變化，比如現(xiàn)實因素，人文因素等等，這樣才可以更效率的實行市場營銷行徑。

　�。ǘ�）市場營銷行徑的籌劃

　　在實施市場營銷行徑前，企業(yè)必須策劃出科學(xué)恰當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略方案，在全面調(diào)查了目標(biāo)市場的前提下，將收集到的數(shù)據(jù)資料加以研究分析，將其量化并統(tǒng)計整理，最后獲得統(tǒng)計結(jié)果，再將其結(jié)果制作成報表。當(dāng)明晰目標(biāo)市場后，進(jìn)而細(xì)化目標(biāo)市場；遵循目標(biāo)市場的現(xiàn)實情況進(jìn)行最佳產(chǎn)品營銷組合方案的制定；同時也要將制定出來的產(chǎn)品營銷組合的寬度、深度和管理進(jìn)行規(guī)范。與此同時，企業(yè)還需要注重對營銷活動實際要求以及市場中產(chǎn)品競爭情況的注意和觀察，然后對產(chǎn)品價格銷售構(gòu)架加以科學(xué)的制定，從而打造出一支營銷素質(zhì)水平高且能力強的市場營銷隊伍。中所需要的各類經(jīng)費進(jìn)行準(zhǔn)確計算。

　　（三）市場營銷行徑中所存在風(fēng)險的預(yù)防制約

　　在實際市場營銷行徑中還是存有很多的不確定因素，因此需要企業(yè)結(jié)合當(dāng)前目標(biāo)市場的實際情況，在不損壞市場營銷項目運轉(zhuǎn)和質(zhì)量的前提下，及時有效地進(jìn)行市場營銷項目進(jìn)程的調(diào)整。由于市場產(chǎn)品的需求會不斷發(fā)生變化，所以需要營銷工作人員對市場營銷行徑中存在的諸多風(fēng)險加以有效防控，并能夠及時的采取相應(yīng)措施進(jìn)行企業(yè)營銷戰(zhàn)略方案的調(diào)整。與此同時還需要做好市場營銷行徑的后期工作，其中包含有合同與管理的收尾工作，主要涉及的方面有整個市場營銷后動的核實，項目失誤理由分析，項目記錄以及整體總結(jié)資料等等。

　　三、結(jié)束語

　　為使企業(yè)生產(chǎn)繁榮目標(biāo)得以實現(xiàn)，項目化管制觀念有效的達(dá)到這一目的，在企業(yè)開展市場營銷行徑前，一定要科學(xué)策劃出恰當(dāng)?shù)臓I銷方案。所以將市場營銷行徑進(jìn)行項目化管制，可以有效推動企業(yè)市場營銷行徑的管理能力及競爭力，讓企業(yè)市場營銷行徑更具有系統(tǒng)性和科學(xué)合理性，讓企業(yè)可以長遠(yuǎn)發(fā)展下去。

　　參考文獻(xiàn)：

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