淺談文化差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響
在當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易中，了解文化差異及其對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響，有助于啟發(fā)企業(yè)針對(duì)文化障礙采取恰當(dāng)策略使國(guó)際貿(mào)易在文化融合的推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)定發(fā)展，下面是小編搜集整理的一篇文化差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易影響探究的論文范文，歡迎閱讀。
當(dāng)前處于全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為企業(yè)融入全球經(jīng)濟(jì)的必要途徑，企業(yè)亦將面臨越來(lái)越多的陌生文化環(huán)境和更多的差異、矛盾和沖突，不同國(guó)家、不同民族的特殊文化背景已越來(lái)越阻礙著中國(guó)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中的發(fā)展。因而，在當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易中，了解文化差異及其對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響，有助于啟發(fā)企業(yè)針對(duì)文化障礙采取恰當(dāng)策略使國(guó)際貿(mào)易在文化融合的推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)定發(fā)展，從而在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，取得更大的世界市場(chǎng)份額。
一、中西文化差異對(duì)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易交往中的影響
(1)語(yǔ)言文字的差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易合作的影響
語(yǔ)言是文化的根本，每一種語(yǔ)言都有其特殊的文化內(nèi)涵。在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中，各國(guó)語(yǔ)言的相互碰撞，相互轉(zhuǎn)化，成為達(dá)成交易的必經(jīng)途徑。但在國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中，由于不同國(guó)家、不同民族的語(yǔ)言內(nèi)涵存在著很大的差異，如果語(yǔ)言轉(zhuǎn)換的不合理，或貿(mào)易談判中出現(xiàn)誤解，就會(huì)阻礙國(guó)際貿(mào)易合作。國(guó)際貿(mào)易是一種特殊的文化交際形式，語(yǔ)言的合理轉(zhuǎn)換在國(guó)際貿(mào)易中極為重要。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，同一事物、同一詞句、同一現(xiàn)象在不同文化環(huán)境中可能被賦予了不同的語(yǔ)境、寓意和文化含義，進(jìn)而產(chǎn)生跨語(yǔ)言交流障礙。
(2)價(jià)值觀念的差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易交往的影響
在我國(guó)，儒家的正統(tǒng)思想在人們心中根深蒂固，人們習(xí)慣于用道德約束的力量來(lái)制約日常的生產(chǎn)生活，在西方國(guó)家則習(xí)慣于用法律來(lái)規(guī)范人們的日常行為。這種價(jià)值觀念上的差別，表現(xiàn)在國(guó)家貿(mào)易交往中就是各國(guó)處理糾紛的方式差異。因此，在國(guó)家貿(mào)易往來(lái)中，要特別注重不同國(guó)家之間價(jià)值觀的差異。在對(duì)外貿(mào)易合作中，中國(guó)人解決問(wèn)題所使用方式更偏向于人情的角度，而西方人則偏向于以法律規(guī)則為基準(zhǔn)。因此，在進(jìn)行國(guó)際商務(wù)交往和談判時(shí)，談判時(shí)間的選擇、談判技巧的運(yùn)用、談判過(guò)程的把握、談判結(jié)果的商定等等方面都有著千差萬(wàn)別，要順利推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)行，就要有的放矢，加強(qiáng)溝通交流，努力取得合作共贏的效果。
(3)歷史文化、風(fēng)俗、宗教信仰對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響
不同國(guó)家的文化風(fēng)俗都是在各自的歷史發(fā)展的長(zhǎng)河中逐漸形成的，文化風(fēng)俗的外在體現(xiàn)常常是對(duì)于同一事物的不同理解和反應(yīng)。在中外國(guó)際貿(mào)易中，不同國(guó)籍的人在決策方式和處理問(wèn)題的態(tài)度存在差異。在國(guó)家貿(mào)易中，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，到市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)建設(shè)、廣告推銷等等方面，都要結(jié)合不同國(guó)家內(nèi)部國(guó)民所受的傳統(tǒng)教育的影響，來(lái)研發(fā)不同的產(chǎn)品，采取不同的營(yíng)銷策略，只有這樣，才能推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易更深層次的進(jìn)行。
二、應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易文化差異的對(duì)策
(1)促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境法制化與規(guī)范化
健全的法律體系，是規(guī)范國(guó)際貿(mào)易交往活動(dòng)的基礎(chǔ)。特別是在現(xiàn)有的文化差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易交往帶來(lái)的不利影響下，更要探索建立健全國(guó)際統(tǒng)一的法律糾紛解決體系，不斷用法律來(lái)規(guī)范和制約國(guó)際貿(mào)易交往活動(dòng)，使國(guó)際貿(mào)易雙方都能接受和理解，盡量減少文化差異帶來(lái)的不利影響。因此，相關(guān)組織和機(jī)構(gòu)應(yīng)建立完善、簡(jiǎn)明、公正和透明的對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易制度，完善的法律體系和決策機(jī)制。規(guī)范世貿(mào)組織糾紛解決的措施和條件，實(shí)行無(wú)差別對(duì)待，不能搞貿(mào)易歧視和貿(mào)易封鎖，建立正常的國(guó)家貿(mào)易交往的環(huán)境，使各國(guó)經(jīng)營(yíng)者都處在統(tǒng)一的制度平臺(tái)上，受到相同的外部約束，避免因道德等非規(guī)范化約束產(chǎn)生難以把握的影響。同時(shí)，各國(guó)進(jìn)行的機(jī)構(gòu)改革也應(yīng)向成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的機(jī)構(gòu)設(shè)置靠攏，使經(jīng)營(yíng)者易于理解和適應(yīng)相應(yīng)的管理。世界貿(mào)易組織與其他世界性經(jīng)濟(jì)組織要盡可能放寬對(duì)落后國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易中的有關(guān)保護(hù)條款，免除對(duì)發(fā)展中國(guó)家服務(wù)、紡織品和農(nóng)產(chǎn)品出口的種種限制，使落后國(guó)家盡可能獲得參與國(guó)際分工與貿(mào)易并取得比較收益和創(chuàng)匯的機(jī)會(huì)。同時(shí)，通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)移和投資帶去先進(jìn)的文化理念，促進(jìn)世界各國(guó)走向文化融合，并在此基礎(chǔ)上真正實(shí)現(xiàn)全球的無(wú)壁壘貿(mào)易。
(2)通過(guò)多種方式推進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的跨文化融合
消除文化差異對(duì)貿(mào)易不利影響的最有效辦法是推動(dòng)世界文化的融合，形成一種協(xié)調(diào)配合，相互尊重的多元文化綜合體，使文化差異對(duì)貿(mào)易的不利影響消失并推動(dòng)貿(mào)易自由化的發(fā)展。因此，相關(guān)組織和機(jī)構(gòu)應(yīng)建立國(guó)際性的文化交流組織和文化交流中心，進(jìn)行多層次、多形式的文化展示和交流，培養(yǎng)推進(jìn)文化融合的跨文化管理人才，了解不同國(guó)家的風(fēng)土人情、消費(fèi)習(xí)慣、生活方式、制度法規(guī)等，以消除觀念、習(xí)慣、語(yǔ)言和藝術(shù)鑒賞等方面的貿(mào)易阻礙，通過(guò)文化融合促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的自由化發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)在進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)時(shí)應(yīng)制定與當(dāng)?shù)匚幕诤系臓I(yíng)銷策略，創(chuàng)造當(dāng)?shù)厝私邮苡钟形Φ那榫常缓笫窃谡麄�(gè)經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)過(guò)程中注意配合文化環(huán)境要求進(jìn)行創(chuàng)新，既要?jiǎng)?chuàng)造出適合銷售國(guó)文化的產(chǎn)品，又要使定價(jià)的方式和程度為之接受，還要找到適合當(dāng)?shù)亓?xí)慣的渠道，采取購(gòu)買對(duì)象樂(lè)意接受的宣傳方式，才能達(dá)到破除壁壘的目的。
(3)實(shí)施文化適應(yīng)和文化介入雙管齊下的營(yíng)銷策略
首先，企業(yè)在進(jìn)行貿(mào)易合作前，需要充分學(xué)習(xí)和了解各國(guó)語(yǔ)言文字的表達(dá)特點(diǎn)。在國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中，應(yīng)由精通雙方國(guó)家語(yǔ)言文化的人士擔(dān)任翻譯。在品牌名稱或公司名稱翻譯時(shí)，巧妙的選用目標(biāo)國(guó)語(yǔ)言的諧音詞。其次，在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和貿(mào)易合作中，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行文化介入和文化滲透能幫助當(dāng)?shù)厝肆私猱悋?guó)文化，促進(jìn)合作和市場(chǎng)的拓展，善于利用宗教信仰，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、迎合不同教派的要求、制定不同的營(yíng)銷策略。再次，我國(guó)企業(yè)在繼承傳統(tǒng)文化的同時(shí)，還要積極引進(jìn)和吸收國(guó)外企業(yè)先進(jìn)的文化理念，學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)文化中的創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)的理念，以彌補(bǔ)中國(guó)企業(yè)文化理念中的不足，從而使中國(guó)企業(yè)文化建設(shè)更加完善。最后，在雙方企業(yè)達(dá)成貿(mào)易意向簽署合同后，針對(duì)合同后續(xù)履行的貿(mào)易后管理也必須加強(qiáng)重視，努力打造企業(yè)之間戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，大大提升市場(chǎng)開(kāi)拓的速度，提高對(duì)外貿(mào)易合作的成功率。
結(jié)語(yǔ)
文化同國(guó)際貿(mào)易有著密切關(guān)系，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在基本物質(zhì)需要得以滿足的基礎(chǔ)上，人們更多關(guān)注文化，關(guān)注精神上和心理上的需要，因而無(wú)論是貨物貿(mào)易還是服務(wù)貿(mào)易，都將加入更多的文化因索，這樣在當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易中，如何發(fā)揮獨(dú)具特色的本土文化，并利用豐富的文化資源實(shí)現(xiàn)世界文化大融合，從而提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)世界經(jīng)貿(mào)人發(fā)展就顯得尤為重要。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處于開(kāi)放的國(guó)際環(huán)境中，必須正視文化交流發(fā)展對(duì)經(jīng)濟(jì)的重要影響，規(guī)避不同文化差異所帶來(lái)的文化沖突，有效利用文化差異，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易快速穩(wěn)定發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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拓展：文化差異的其他影響
�。ㄒ唬�(quán)力距離(power distance)
權(quán)力距離即在一個(gè)組織當(dāng)中，權(quán)力的集中程度和領(lǐng)導(dǎo)的獨(dú)裁程度，以及一個(gè)社會(huì)在多大的程度上可以接受組織當(dāng)中這種權(quán)力分配的不平等，在企業(yè)當(dāng)中可以理解為員工和管理者之間的社會(huì)距離。一種文化究竟是大的權(quán)力距離還是小的權(quán)力距離，必然會(huì)從該社會(huì)內(nèi)權(quán)力大小不等的成員的價(jià)值觀中反映出來(lái)。因此研究社會(huì)成員的價(jià)值觀，就可以判定一個(gè)社會(huì)對(duì)權(quán)力差距的接受程度。
例如，美國(guó)是權(quán)力距離相對(duì)較小的國(guó)家，美國(guó)員工傾向于不接受管理特權(quán)的觀念，下級(jí)通常認(rèn)為上級(jí)是“和我一樣的人”。所以在美國(guó)，員工與管理者之間更平等，關(guān)系也更融洽，員工也更善于學(xué)習(xí)、進(jìn)步和超越自我，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。中國(guó)相對(duì)而言，是權(quán)力距離較大的`國(guó)家，在這里地位象征非常重要，上級(jí)所擁有的特權(quán)被認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模@種特權(quán)大大地有助于上級(jí)對(duì)下屬權(quán)力的實(shí)施。這些特點(diǎn)顯然不利于員工與管理者之間和諧關(guān)系的創(chuàng)造和員工在企業(yè)中不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。因而要在中國(guó)的企業(yè)當(dāng)中采納“構(gòu)建員工與管理者之間和諧的關(guān)系”以及“為員工在工作當(dāng)中提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，使他們不斷進(jìn)步”這兩項(xiàng)人本主義政策，管理者有必要在實(shí)踐當(dāng)中有意識(shí)地減小企業(yè)內(nèi)部權(quán)力之間的距離，才會(huì)更好地實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)。
�。ǘ┎淮_定性避免(uncertainty avoidance index)
在任何一個(gè)社會(huì)中，人們對(duì)于不確定的、含糊的、前途未卜的情境，都會(huì)感到面對(duì)的是一種威脅，從而總是試圖加以防止。防止的方法很多，例如提供更大的職業(yè)穩(wěn)定性，訂立更多的正規(guī)條令，不允許出現(xiàn)越軌的思想和行為，追求絕對(duì)真實(shí)的東西，努力獲得專門的知識(shí)等等。不同民族、國(guó)家或地區(qū)，防止不確定性的迫切程度是不一樣的。相對(duì)而言，在不確定性避免程度低的社會(huì)當(dāng)中，人們普遍有一種安全感，傾向于放松的生活態(tài)度和鼓勵(lì)冒險(xiǎn)的傾向。而在不確定性避免程度高的社會(huì)當(dāng)中，人們則普遍有一種高度的緊迫感和進(jìn)取心，因而易形成一種努力工作的內(nèi)心沖動(dòng)。
例如，日本是不確定性避免程度較高的社會(huì)，因而在日本，“全面質(zhì)量管理”這一員工廣泛參與的管理形式取得了極大的成功，“終身雇傭制”也得到了很好的推行。與此相反，美國(guó)是不確定性避免程度低的社會(huì)，同樣的人本主義政策在美國(guó)企業(yè)中則不一定行得通，比如在日本推行良好的“全面質(zhì)量管理”，在美國(guó)卻幾乎沒(méi)有成效。中國(guó)與日本相似，也屬于不確定性避免程度較高的社會(huì)，因而在中國(guó)推行員工參與管理和增加職業(yè)穩(wěn)定性的人本主義政策，應(yīng)該是適合的并且是有效的。此外，不確定性避免程度低的社會(huì)，人們較容易接受生活中固有的不確定性，能夠接受更多的意見(jiàn)，上級(jí)對(duì)下屬的授權(quán)被執(zhí)行得更為徹底，員工傾向于自主管理和獨(dú)立的工作。而在不確定性避免程度高的社會(huì)，上級(jí)傾向于對(duì)下屬進(jìn)行嚴(yán)格的控制和清晰的指示。
�。ㄈ﹤�(gè)人主義與集體主義(individualism versus collectivism)
“個(gè)人主義”是指一種結(jié)合松散的社會(huì)組織結(jié)構(gòu)，其中每個(gè)人重視自身的價(jià)值與需要，依靠個(gè)人的努力來(lái)為自己謀取利益。“集體主義”則指一種結(jié)合緊密的社會(huì)組織，其中的人往往以“在群體之內(nèi)”和“在群體之外”來(lái)區(qū)分，他們期望得到“群體之內(nèi)”的人員的照顧，但同時(shí)也以對(duì)該群體保持絕對(duì)的忠誠(chéng)作為回報(bào)。美國(guó)是崇尚個(gè)人主義的社會(huì)，強(qiáng)調(diào)個(gè)性自由及個(gè)人的成就，因而開(kāi)展員工之間個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)，并對(duì)個(gè)人表現(xiàn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，是有效的人本主義激勵(lì)政策。中國(guó)和日本都是崇尚集體主義的社會(huì)，員工對(duì)組織有一種感情依賴，應(yīng)該容易構(gòu)建員工和管理者之間和諧的關(guān)系。
�。ㄋ模┠行远扰c女性度(masculinity versus femininity)
男性度與女性度即社會(huì)上居于統(tǒng)治地位的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于男性社會(huì)而言，居于統(tǒng)治地位的是男性氣概，如自信武斷，進(jìn)取好勝，對(duì)于金錢的索取，執(zhí)著而坦然；而女性社會(huì)則完全與之相反。有趣的是，一個(gè)社會(huì)對(duì)“男子氣概”的評(píng)價(jià)越高，其男子與女子之間的價(jià)值觀差異也就越大。美國(guó)是男性度較強(qiáng)的國(guó)家，企業(yè)當(dāng)中重大決策通常由高層做出，員工由于頻繁地變換工作，對(duì)企業(yè)缺乏認(rèn)同感，因而員工通常不會(huì)積極地參與管理。中國(guó)是一個(gè)女性度的社會(huì)，注重和諧和道德倫理，崇尚積極入世的精神。正如我們上面的敘述，讓員工積極參與管理的人本主義政策是可行的。
通過(guò)對(duì)上述文化四維度調(diào)查數(shù)據(jù)的分析，霍夫斯坦特證實(shí)了不同民族的文化之間確實(shí)存在著很大的差異性，而且這種差異性是根植在人們的頭腦中的，很難輕易被改變。文化差異是由各國(guó)的歷史傳統(tǒng)以及不同的社會(huì)發(fā)展進(jìn)程所產(chǎn)生的，表現(xiàn)在社會(huì)文化的各個(gè)方面。從霍氏的各文化維度指標(biāo)值中，可得出東西方的文化差異是十分明顯的，就是在同為東方文化圈的中國(guó)大陸、日本、中國(guó)香港、新加坡等也是較明顯的。就如中日兩國(guó)文化都是一種集體主義導(dǎo)向，但兩種集體主義卻有較大的不同。此外，除了民族、地域文化差異之外，不可否認(rèn)，還有投資合作伙伴“公司文化”的風(fēng)格差異�？梢哉f(shuō)，公司內(nèi)文化差距越大，產(chǎn)生文化沖突與困惑的可能性與強(qiáng)度就會(huì)越來(lái)越大。
當(dāng)然，文化差異的指標(biāo)不會(huì)只有四個(gè)。但即使只考慮這四個(gè)文化差異指標(biāo)，且認(rèn)為每個(gè)指標(biāo)也都只有兩種情況，按照排列組合來(lái)分析，也可能有68種不同的民族文化類型�；舴蛩固固氐难芯糠椒�，和企業(yè)文化類型的多樣性相兼容。
�。ㄎ澹╅L(zhǎng)期取向與短期取向（long vs short term orientation）
第五個(gè)維度從對(duì)于世界各地的23個(gè)國(guó)家的學(xué)生的研究中得出。這項(xiàng)研究使用的是由中國(guó)學(xué)者設(shè)計(jì)的調(diào)查問(wèn)卷，可以說(shuō)是注重德行而不是真理。長(zhǎng)期取向的價(jià)值觀注重節(jié)約與堅(jiān)定；短期取向的價(jià)值觀尊重傳統(tǒng)，履行社會(huì)責(zé)任，并愛(ài)‘面子’。這一維度的積極與消極的價(jià)值取向都可以在孔子的教義中找到，他是最有影響力的中國(guó)哲學(xué)家，生活于公元前500年；然而這一維度也適用于沒(méi)有儒家傳統(tǒng)的國(guó)家。
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