《國際商務(wù)談判》教學(xué)改革研究
國際商務(wù)會(huì)談是國際商務(wù)會(huì)談的延伸，是國際商務(wù)活動(dòng)的重要組成局部。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的開展，在下國各類企業(yè)參與的國際商務(wù)活動(dòng)日積月累，商務(wù)會(huì)談人才成為最急需的一類人才。因而，對(duì)《國際商務(wù)會(huì)談》課程的教學(xué)辦法停止變革和探究，提升教學(xué)質(zhì)量，具有嚴(yán)重的理想意義。一、《國際商務(wù)會(huì)談》教學(xué)變革的必要性
隨著商務(wù)會(huì)談在涉外經(jīng)濟(jì)范疇中的運(yùn)用不時(shí)失掉增強(qiáng)，《國際商務(wù)會(huì)談》在國際經(jīng)貿(mào)類專業(yè)的根底課位置不時(shí)失掉確認(rèn)和提升，但就該課程的教學(xué)任務(wù)來講依然存在一些分明值得探究和改良的中央�！敖虇T主導(dǎo)課堂”的教學(xué)方式使先生對(duì)國際商務(wù)會(huì)談的學(xué)習(xí)往往始于課堂，止于課堂，完全背叛了該門課程的使用性和理論性要求；以期末的一致口試作為次要的考核方式和成果來源，不能片面考察先生的學(xué)習(xí)效果，不利于教學(xué)目的的完成；由于教學(xué)日子較緊，教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)義務(wù)經(jīng)常呈現(xiàn)抵觸。所以，對(duì)《國際商務(wù)會(huì)談》停止教學(xué)變革勢(shì)在必行。
二、《國際商務(wù)會(huì)談》教學(xué)變革目的
《國際商務(wù)會(huì)談》課程教學(xué)變革是完成素質(zhì)教育的必經(jīng)途徑，必需以進(jìn)步教育質(zhì)量為目的，實(shí)在處理教學(xué)中存在的實(shí)踐成績。該課程經(jīng)過教學(xué)變革，應(yīng)完成以下目的：（1）進(jìn)一步空虛和完善教學(xué)案例的采集、編寫、運(yùn)用剖析，初步構(gòu)成案例教學(xué)庫，添加案例教學(xué)的'數(shù)量，進(jìn)步案例教學(xué)的質(zhì)量；（2）初步構(gòu)成課堂教學(xué)與課后持續(xù)學(xué)習(xí)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，尤其注重發(fā)明時(shí)機(jī)讓先生到會(huì)談現(xiàn)場停止實(shí)踐觀摩，或親身參與到會(huì)談中去，積聚實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；（3）增強(qiáng)教學(xué)辦法的興趣性、生動(dòng)性、啟示性，添加課堂的吸引力，更好地為教學(xué)內(nèi)容效勞，保證課堂教學(xué)效果；（4）針對(duì)該門專業(yè)的培育要求，結(jié)合先生的英語根底，在教學(xué)中增強(qiáng)英語的運(yùn)用，實(shí)在進(jìn)步先生的英文交際才能。
三、《國際商務(wù)會(huì)談》教學(xué)變革次要措施
（一）教學(xué)目的變革
本課程以英語和漢語兩種言語為教學(xué)媒介，以“全球化考慮經(jīng)濟(jì)管理”為基點(diǎn)，旨在協(xié)助先生在英語環(huán)境中學(xué)習(xí)和掌握國際商務(wù)會(huì)談的根本實(shí)際與概念。本課程以培育“雙語、雙能、高素質(zhì)、復(fù)合型”人才為主旨，以進(jìn)步先生專業(yè)技藝與外語才能為價(jià)值取向，經(jīng)過中英文雙語授課、答疑和先生用英語完成作業(yè)和考試等教學(xué)方式，使先生“零間隔”接觸當(dāng)代國際商務(wù)會(huì)談范疇的實(shí)際效果和理論、常規(guī)，在最短日子內(nèi)掌握與國際接軌的專業(yè)零碎知識(shí)， 熟習(xí)學(xué)科的將來開展意向。經(jīng)過本課程的學(xué)習(xí)，使先生可以純熟運(yùn)用兩種言語停止學(xué)科交流，培育既有會(huì)談實(shí)際根底又懂會(huì)談理論的人才，同時(shí)，在教學(xué)中高度注重錘煉先生的會(huì)談才能，培育先生的發(fā)明性思想，并將這一目的細(xì)化到每一章節(jié)的內(nèi)容中。
�。ǘ┙虒W(xué)內(nèi)容變革
1.依據(jù)“戰(zhàn)略決議戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略指點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)”的傳統(tǒng)思想，在教學(xué)內(nèi)容布置上留意讓先生掌握罕見的會(huì)談戰(zhàn)略和會(huì)談技巧。思索到溝通是會(huì)談成功的一個(gè)關(guān)鍵要素，還必需讓先生學(xué)會(huì)良好的溝通技巧。
2.除了傳統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容外，教員必需與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)教學(xué)內(nèi)容停止及時(shí)更新、補(bǔ)充。WTO是全球最大的多邊貿(mào)易體制，是當(dāng)今世界處置貿(mào)易成績的次要國際組織，其根本職能是制定和監(jiān)視執(zhí)行多邊貿(mào)易規(guī)則、組織多邊貿(mào)易會(huì)談、處理成員間的貿(mào)易爭端，因而WTO 的貿(mào)易體制和貿(mào)易規(guī)則必需歸入《國際商務(wù)會(huì)談的》教學(xué)內(nèi)容。除此之外，在下國常常在國際貿(mào)易中遭遇本國提起反傾銷起訴，因而，先生也必需對(duì)傾銷與反傾銷等這類成績?cè)鰪?qiáng)熟習(xí)和理解；跨文明差別對(duì)國際貿(mào)易和國際商務(wù)會(huì)談均具有重要影響，在《國際商務(wù)會(huì)談》的教學(xué)變革中，必需注重學(xué)習(xí)各國之間的文明差別，為此，可讓先生搜集和模仿世界次要貿(mào)易國度和中國次要貿(mào)易同伴的文明風(fēng)俗、法律環(huán)境、商業(yè)游戲規(guī)則等，從而降低在將來的國際商務(wù)會(huì)談活動(dòng)中由于文明差別而招致文明抵觸的風(fēng)險(xiǎn)[3]。
(三)教學(xué)辦法變革
教學(xué)辦法是教學(xué)進(jìn)程的重要組成局部，間接關(guān)系到教學(xué)任務(wù)的成敗，所以教學(xué)辦法能否恰當(dāng)，就成為能否完成教學(xué)目的、完成教學(xué)義務(wù)的關(guān)鍵。結(jié)合國際商務(wù)會(huì)談的課程特點(diǎn)，必需采用多元化的教學(xué)方式。
1.課前：布置預(yù)習(xí)義務(wù)，要求先生閱讀相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的參考書目、英文材料或擬采用的案例并預(yù)備專題發(fā)言和討論。
2.課中：添加由先生主導(dǎo)的課堂日子，詳細(xì)包括：每次上課的前10分鐘，讓先生對(duì)課前預(yù)備好的專題停止發(fā)言和討論；分小組每兩周停止一次模仿會(huì)談；專題討論經(jīng)典會(huì)談案例或時(shí)下熱點(diǎn)事例，總結(jié)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)，拓展視野，提升會(huì)談高度。
3.課后：（1）地下任課教員的電話號(hào)碼、電子郵箱、QQ號(hào)碼等聯(lián)絡(luò)方式，為先生與教員課后交流提供時(shí)機(jī)；組建會(huì)談團(tuán)隊(duì)，布置會(huì)談義務(wù)，對(duì)完成狀況停止考核，并將后果計(jì)入最終成果。（2）積極發(fā)明時(shí)機(jī)，輪番布置學(xué)習(xí)小組參與會(huì)談現(xiàn)場停止實(shí)踐觀摩，或親身參與會(huì)談理論，進(jìn)步理論教學(xué)的比例；與企業(yè)界堅(jiān)持親密聯(lián)絡(luò)，每月約請(qǐng)優(yōu)秀會(huì)談人士舉行專題講座。
4.考核方式變革。迷信的考核方式可以無效地考察先生的學(xué)習(xí)效果，促進(jìn)先生創(chuàng)新才能的開展，進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量。在教學(xué)變革中，教員應(yīng)改動(dòng)過來一次性閉卷考試為多種考核方式相結(jié)合來調(diào)查先生的學(xué)習(xí)狀況，例如：將往常的課堂參與表現(xiàn)狀況歸入考核范圍，將課后作業(yè)的完成狀況歸入考核范圍，對(duì)具有突出會(huì)談理論才能的先生停止懲處，期末考試采取筆試與口試相結(jié)合來停止考核等方法。
�。ㄋ模┙滩淖兏锱c建立
該課程目前國際獨(dú)一的英文原版教材為中國人民大學(xué)出版社出版的《國際商務(wù)會(huì)談——實(shí)際案例剖析與理論》，白遠(yuǎn)著。該教材是“21世紀(jì)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系列教材”之一，為培育既有實(shí)際根底又懂會(huì)談理論的高素質(zhì)人才以應(yīng)中國出世對(duì)商務(wù)會(huì)談人才的急需而建立。除此之外還有其他一些中文版教材�？偟膩砜�，現(xiàn)行教材有諸多缺乏之處，如實(shí)際知識(shí)的零碎性不強(qiáng)，內(nèi)容較散；如案例的切合性拔出做得不到位；如案例陳腐，缺乏針對(duì)性，沒有相關(guān)的音像教學(xué)材料等[4]。
鑒于此，必需積極變革和建立現(xiàn)行教材，首先要多方搜集和自創(chuàng)，在現(xiàn)用的英文原版教材的根底上對(duì)之停止改良，完善內(nèi)容體系。輔佐資料也需求搜集和整理，以給教員的教學(xué)和先生的學(xué)習(xí)提供豐厚的參考素材。此外，不時(shí)改良和完善平面化教材、教輔資料（電子教案、多媒體課件、網(wǎng)絡(luò)課件等）的編寫任務(wù)�！∷�、《國際商務(wù)會(huì)談》教學(xué)變革配套措施
�。ㄒ唬┰鰪�(qiáng)師資培育，進(jìn)步任課教員的實(shí)際素質(zhì)與教學(xué)程度
學(xué)校和學(xué)院要積極鼓舞教員退職進(jìn)修，如支持教員攻讀更高一級(jí)學(xué)位；鼓舞教員到海內(nèi)高校進(jìn)修或擔(dān)任拜訪學(xué)者，鼓舞并協(xié)助青年教員申報(bào)并承當(dāng)各類課題；布置教學(xué)日子長、教學(xué)經(jīng)歷豐厚的教員指點(diǎn)教學(xué)日子短、教學(xué)經(jīng)歷缺乏的青年教員，以便讓青年教員盡快順應(yīng)和熟習(xí)高校的教學(xué)、科研任務(wù)，延長本人探索的周期；鼓舞、支持青年教員參與高層次、初級(jí)別的學(xué)術(shù)會(huì)議，尤其是到成熟市場經(jīng)濟(jì)國度參與學(xué)術(shù)研討會(huì)等。除此之外，學(xué)校和學(xué)院還應(yīng)積極引進(jìn)人才，如海內(nèi)大學(xué)畢業(yè)的優(yōu)秀人才，由于他們懂得一定的會(huì)談知識(shí)，同時(shí)具有純熟的英語表達(dá)才能；也可以約請(qǐng)企業(yè)界優(yōu)秀的會(huì)談精英為教員開設(shè)講座，開闊他們的視野。
�。ǘ└牧颊n外教學(xué)環(huán)境，促進(jìn)先生自主學(xué)習(xí)
1.引薦編撰較好的國際商務(wù)會(huì)談教材供先生參閱，進(jìn)步他們對(duì)相關(guān)實(shí)際知識(shí)片面深化的掌握；圖書館與材料室應(yīng)積極增訂少量相關(guān)的雜志，如《企業(yè)家》、《商界》、《銷售與市場》等，供先生與教師借閱；搜集相關(guān)音像資料，針對(duì)相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容，布置課外日子停止播放和解說剖析[5]。
2.在學(xué)院網(wǎng)站上開拓學(xué)科資源項(xiàng)目，羅列專題材料索引和目錄，提供多樣的資料供先生學(xué)習(xí)參考；進(jìn)步學(xué)院多媒體網(wǎng)絡(luò)教室的運(yùn)用效率，運(yùn)用古代化的教學(xué)手腕展開教學(xué)活動(dòng)，經(jīng)過電子郵件、電子聊天室等多種途徑與先生停止溝通和交流；制造多媒體課件，生動(dòng)抽象地向先生展現(xiàn)授課內(nèi)容。
（三）增強(qiáng)教學(xué)管理，進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量
學(xué)院與教研室必需活期組織教學(xué)研討活動(dòng)，組織反省或抽查教員的教案，抽查督導(dǎo)教員講課，討論教學(xué)辦法和手腕，嚴(yán)厲《國際商務(wù)會(huì)談》雙語教學(xué)的質(zhì)量管理和監(jiān)視，以此保證教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)步。
五、《國際商務(wù)會(huì)談》教學(xué)變革瞻望
�。ㄒ唬┳屜壬Ｖ垢嗟恼n前、課中以及課后的自動(dòng)學(xué)習(xí)，更好地表現(xiàn)國際商務(wù)會(huì)談的理論性與使用性
首先，克制現(xiàn)行教學(xué)經(jīng)費(fèi)普遍缺乏的成績，為先生提供近間隔地學(xué)習(xí)商務(wù)會(huì)談經(jīng)歷的時(shí)機(jī)，或約請(qǐng)商務(wù)會(huì)談精英為先生講授會(huì)談經(jīng)歷和停止會(huì)談示范；其次，與社會(huì)和企業(yè)停止良好溝通和接洽，讓他們積極參與大學(xué)課堂，為大先生開放會(huì)談視頻和講座，添加先生實(shí)習(xí)、見習(xí)的時(shí)機(jī)，實(shí)行他們的社會(huì)公民責(zé)任[6]。
�。ǘ┰跓o限的教學(xué)日子里，讓先生既掌握專業(yè)知識(shí)又進(jìn)步國際商務(wù)會(huì)談中的英文會(huì)話才能
國際商務(wù)會(huì)談需求先生掌握專業(yè)的會(huì)談知識(shí)，模仿和積聚會(huì)談理論與經(jīng)歷，同時(shí)它還要求先生掌握比擬純熟的商務(wù)英語表達(dá)才能。假如先生不具有英文會(huì)話才能，就等于在將來的國際商務(wù)會(huì)談活動(dòng)中短少根本工具和手腕。處理這個(gè)成績首先觸及到選用商務(wù)會(huì)談?dòng)⑽陌娼滩某煽儯黄浯问菫橄壬峁┻m當(dāng)?shù)挠⑽木毩?xí)環(huán)境，由于上課日子無限，而企業(yè)和社會(huì)就算能提供一定的觀摩和演練時(shí)機(jī)，但大多都采用中文停止，很少采用英語，這就對(duì)先生練習(xí)英文會(huì)談才能形成了很大的困難。
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