寬帶熱潮期待冷思考

　　在紛繁復雜的市場環(huán)境中，冷靜地分析，擁有自主知識產(chǎn)權的技術和品牌；瞅準市場機會，進行準確定位；做好渠道和服務。這些才是贏得消費者的關鍵。如今，一些網(wǎng)絡廠商逐漸拋開寬帶被熱炒的浮華，開始冷靜地思考自身未來的發(fā)展�！　　�

　　技術和品牌才是消費者的最愛

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認為，國內(nèi)企業(yè)最終掌握核心技術的唯一途徑就是自主研發(fā)，擁有自主知識產(chǎn)權的技術才能在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。更重要的是，廠商有了自主研發(fā)的產(chǎn)品，才會為用戶提供更為專業(yè)的本地化服務，解決用戶在使用過程中的種種技術難題，在我國建立起更為完善的服務體系和相對通暢的銷售渠道。也才能保障整個市場的協(xié)調(diào)運行，推動整個信息產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展�！�

　　目前在IT行業(yè)存在這樣一個普遍的問題，如果不能掌握核心技術，必將造成在技術方面落后或受制于國外廠商，產(chǎn)品品質(zhì)上不去，便不會有很強的競爭力。長久看來，自主研發(fā)是國內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流，國外的廠商在技術上比我們有優(yōu)勢，作為廠商生產(chǎn)硬件產(chǎn)品很容易，但是關鍵產(chǎn)品得有很出色的承受性和穩(wěn)定性�！�

　　從整個國內(nèi)市場上來看，近年來中國經(jīng)濟進步很快，在IT領域更是出現(xiàn)了超乎尋常的發(fā)展速度。這樣一來也就造就了一個具有特殊需求的大市場。在PC領域，歐美市場已經(jīng)開始走向衰退，而中國仍處于蓬勃向上的發(fā)展時期。在全球個人電腦銷量20年來出現(xiàn)歷史上首次萎縮現(xiàn)象之時，中國市場卻一枝獨秀，呈現(xiàn)出令人羨慕的高增長——今年將達30％。有關數(shù)字表明：中國市場在未來5至10年，將呈上升勢頭。今年的增幅將為30％左右。而在5年內(nèi)，中國持續(xù)25％至30％的增長不成問題。這樣，一樣直接的結果就是，中國網(wǎng)民的數(shù)量也處于不斷增長狀態(tài)。據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)字表明，到目前為止，中國網(wǎng)民數(shù)字已達2600多萬，而且處于不斷的增長狀態(tài)中。因此，寬帶建設所需的網(wǎng)絡設備是一個很龐大的需求市場�！　　　　�

　　從ADSL看市場定位的重要

　　因特網(wǎng)和電子商務的快速增長，業(yè)界的這種動態(tài)發(fā)展狀況對設備提供商造成了挑戰(zhàn)，他們必須在競爭的電信環(huán)境中作出快速響應。如果不能迅速提供所需帶寬產(chǎn)品的設備，提供商必定會被能夠做到這一點的競爭者淘汰。　

　　從國內(nèi)最新的發(fā)展動態(tài)來看，今年在社區(qū)寬帶余溫未退之時，ADSL又成了備受業(yè)界矚目的新熱點。作為一種高速寬帶的解決方案，ADSL是一個比較好的選擇。相比較而言，其開通費用也是相當?shù)停�每條ADSL線路的開通成本基本上是ADSL設備費用加少量運營費用；另外由于其采用分布式結構而具有安全性也很受用戶青睞，被業(yè)界看好。除了國內(nèi)各大知名媒體紛紛進行報道之后，許多廠商也抓住了這個契機。十分看好ADSL市場的全向科技公司認為，ADSL至少是一個5年左右時間的過渡產(chǎn)品，言外之意ADSL必會為企業(yè)帶來可觀的利潤�！�

　　但是，ADSL的推廣由于多種原因受到限制，如北京電信最近開通ADSL業(yè)務，結果3天只有200多人申請，遠沒有預想中的火爆。全向科技公司總經(jīng)理李多向記者介紹，解決這些問題的關鍵是降低寬帶門檻，讓老百姓真正用得起，在這一點上，不僅需要設備廠商的努力，電信部門的發(fā)展政策尤為重要；是將ADSL作為一種普及上網(wǎng)的技術手段，還是作為賺錢利器，這必將影響ADSL短期內(nèi)的發(fā)展勢頭。另外記者了解到，ADSL的每線鋪設成本隨著技術的發(fā)展，已經(jīng)低于150美元，電信收回成本只需要一年的時間（按照100元包月計算），這樣的投資顯然是極為樂觀的；一些人士認為，如果能將ADSL的安裝費用降到零，相信對ADSL的普及會是個巨大的推動�！�

　　目前來說，寬帶這個概念確已深入人心了，因此，寬帶最終必然會成為大眾生活不可缺少的部分，只不過是一個時間的問題。而且它必定會在多個領域里造就巨大的商機。我們知道，最終衡量一個寬帶設備廠商是否有發(fā)展前景，除了看他的主營業(yè)務有沒有競爭力，是否能夠形成新的經(jīng)濟增長點以外，還要看其是否能夠冷靜下來正確分析市場環(huán)境，為自身在發(fā)展過程中進行嚴肅的市場和空間定位。　　　　　

　　技術本地化：贏得市場的關鍵

　　在寬帶網(wǎng)絡設備產(chǎn)品領域，存在著這樣的問題：在高端產(chǎn)品市場，相對來講，對產(chǎn)品的技術要求很嚴格，又要其性能穩(wěn)定和功能齊全。因此國內(nèi)網(wǎng)絡產(chǎn)品高端市場目前仍被思科、3COM等國外巨頭壟斷了絕大部分的市場份額�！�

　　相對而言，國內(nèi)網(wǎng)絡設備廠商的優(yōu)勢應該在于中低端市場產(chǎn)品，國外品牌在這個領域所占比例不大，而且還漸漸呈現(xiàn)出被國有品牌擠出市場的趨勢。究其原因，我們的技術不如那些國際大廠商，不能夠擁有核心技術，但是國外的廠商也并非無懈可擊，其售前售后服務不可能做得很到位。據(jù)全向科技產(chǎn)品研發(fā)部總監(jiān)楊柄瑛介紹，“技術本地化”的原則體現(xiàn)在諸多方面，按需求定制的應用軟件、驅動程序、說明書和專業(yè)的技術支持等，使用戶不會遇到難認的繁體字或一些如“晶片”、“網(wǎng)路”等不地道的中文名詞，通俗易懂，符合中國用戶的使用習慣和實際需求。就ADSL　Modem來說，用戶購買ADSL產(chǎn)品的目的在于更快地上網(wǎng)，而不是學習如何使用ADSL。

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