淺談企業(yè)市場營銷活動(dòng)的論文
摘要：市場營銷是現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)經(jīng)營中必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)要想取得利益，只要首先將商品推銷出去，才干經(jīng)過出售贏得利益，為企業(yè)的開展供給資金。市場營銷的技術(shù)和辦理辦法以及營銷中存在的疑問都是企業(yè)應(yīng)當(dāng)要點(diǎn)重視的。經(jīng)過市場營銷，企業(yè)可以取得社會(huì)對(duì)企業(yè)商品的需要程度以及商品的報(bào)價(jià)上升空間，了解社會(huì)需要的意向，并且依據(jù)花費(fèi)需要擬定切實(shí)可行的營銷戰(zhàn)略。企業(yè)經(jīng)過市場營銷，最大極限的挨近花費(fèi)集體，了解他們的花費(fèi)需要，經(jīng)過市場需要出產(chǎn)有關(guān)商品，以期占據(jù)先機(jī)，贏得自動(dòng)權(quán)，取得利益。如今的企業(yè)大多數(shù)都非常重視商品的出售環(huán)節(jié)，大都建立了專門的營銷部隊(duì)，并且對(duì)營銷人員進(jìn)行專業(yè)的訓(xùn)練，自動(dòng)探究新的營銷辦法�？墒瞧髽I(yè)依然存在營銷方面不抱負(fù)的情況，在市場營銷中存在許多疑問。筆者聯(lián)系自個(gè)的見識(shí)和實(shí)習(xí)，對(duì)這方面的疑問進(jìn)行了解析。
關(guān)鍵字：市場營銷；企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀
中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1007-9599 (2012) 09-0000-02
現(xiàn)代企業(yè)要想在經(jīng)濟(jì)全球化和劇烈的市場競賽中贏得自動(dòng)和先機(jī)，取得生計(jì)和開展，就要在市場營銷方面滿足企業(yè)出售環(huán)節(jié)的需要。 企業(yè)只要在這一環(huán)節(jié)進(jìn)行戰(zhàn)略和辦法的立異，才可以順暢的完結(jié)企業(yè)的出產(chǎn)使命， 才可以健康持續(xù)的開展企業(yè)。
一、市場營銷概述
簡單來說，市場營銷首要是指企業(yè)為了順暢完結(jié)出售環(huán)節(jié)而進(jìn)行的促銷活動(dòng)，是企業(yè)聯(lián)系自個(gè)所把握的市場信息和客戶源，對(duì)花費(fèi)者進(jìn)行商品介紹，以期前進(jìn)出售量的一系列活動(dòng)的總稱。市場營銷要處理的是怎么完結(jié)企業(yè)的出售使命以及怎么添加企業(yè)商品市場占有率的使命，有時(shí)它對(duì)企業(yè)的生計(jì)和開展可以產(chǎn)生決定性的含義。中國進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制的變革今后，企業(yè)的辦理形式也發(fā)生了相應(yīng)的變化，中國的企業(yè)在現(xiàn)代化辦理方面也取得了極大的前進(jìn)，可是這些依然不能保證中國的企業(yè)可以在國際市場中順暢應(yīng)對(duì)應(yīng)戰(zhàn)。一起，市場營銷在中國的開展時(shí)刻尚短，中國大多數(shù)的企業(yè)在營銷方面仍面臨著許多難題。這些難題首要包括以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬┯^念改變疑問杰出
這類疑問首要是長久以來中國企業(yè)出產(chǎn)活動(dòng)中的辦理所致使的。本來的國有企業(yè)中的一些領(lǐng)導(dǎo)人員囿于傳統(tǒng)的出產(chǎn)和推銷觀念，不能及時(shí)改變營銷理念；企業(yè)中大多數(shù)的職工依然以為市場營銷以及出售作業(yè)僅僅是出售部分的使命，與他們無關(guān)；企業(yè)在出產(chǎn)時(shí)，通常疏忽市場需要環(huán)節(jié)，企業(yè)各個(gè)有關(guān)部分不能有用的和諧在一起協(xié)同作戰(zhàn)；在推銷環(huán)節(jié)上照搬別的企業(yè)的戰(zhàn)略，致使企業(yè)出售情況不抱負(fù)。有些企業(yè)盡管也開端重視市場營銷，但未真實(shí)構(gòu)成現(xiàn)代的營銷理念，對(duì)市場需要、花費(fèi)者和競賽對(duì)手重視程度不行，嚴(yán)重制約了企業(yè)的進(jìn)一步開展。
�。ǘ┒躺俑弑举|(zhì)營銷部隊(duì)
營銷人員的本質(zhì)和營銷竅門直接關(guān)系到企業(yè)營銷的成果，關(guān)系到企業(yè)出產(chǎn)能否順暢進(jìn)行�？墒侨缃褚恍┢髽I(yè)疏忽關(guān)于市場營銷人員專門的技術(shù)訓(xùn)練和營銷觀念的更新，致使企業(yè)營銷人員的本質(zhì)不合格。
如今依然有市場營銷人員營銷就是把東西賣出去。他們沒有真實(shí)的知道營銷理念的現(xiàn)代內(nèi)在，沒有認(rèn)識(shí)到市場營銷的價(jià)值所在。有的營銷人員短少科學(xué)的營銷常識(shí)，疏忽對(duì)各方面資本的使用，通常憑經(jīng)歷作業(yè)，市場營銷的隨機(jī)性強(qiáng)，而紀(jì)律認(rèn)識(shí)和團(tuán)隊(duì)營銷認(rèn)識(shí)薄弱。尤其是企業(yè)大多數(shù)都短少高端專業(yè)的營銷辦理者。
�。ㄈ╅_發(fā)新市場的才干缺少
關(guān)于企業(yè)而言，顧客是天主，只要顧客進(jìn)行花費(fèi)，企業(yè)才干持續(xù)生計(jì)和開展，花費(fèi)是社會(huì)出產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)�？墒侨缃裨谑袌鰻I銷中， 對(duì)于顧客的市場開發(fā)和效勞體系的建造才干上對(duì)比欠缺，在全部營銷體系中短少這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這是企業(yè)短少花費(fèi)集體的一方面因素。有的企業(yè)面臨市場開發(fā)的使命卻無從下手， 只重視本來已開發(fā)的市場，疏忽對(duì)現(xiàn)代花費(fèi)者的需要研討與市場調(diào)查，不能招引更多的花費(fèi)者。這些約束了企業(yè)市場營銷的水平緩企業(yè)的開展。
（四）企業(yè)短少體系的市場營銷機(jī)制
市場營銷活動(dòng)是企業(yè)活動(dòng)的一部分，隸屬于全部企業(yè)的出產(chǎn)活動(dòng)，是企業(yè)體系的有機(jī)組成部分，市場營銷需依據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況擬定營銷戰(zhàn)略�？墒菭I銷活動(dòng)又是相對(duì)獨(dú)立的作業(yè)，直接面臨外部市場環(huán)境，具有本身的開展變化規(guī)則，有專門的營銷部分和營銷人員。企業(yè)在建立營銷部隊(duì)時(shí)，有時(shí)會(huì)疏忽對(duì)全部營銷體系的建立。比方大多數(shù)的營銷人員的隸屬疑問，如他們歸誰辦理，向誰擔(dān)任，聽誰指揮。如今有的企業(yè)的營銷人員部隊(duì)松懈，紀(jì)律不嚴(yán)，這首要因?yàn)槠髽I(yè)在這方面的辦理制度無體系、無規(guī)章。企業(yè)對(duì)市場營銷實(shí)習(xí) 的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)全部營銷體系的重視。這樣一來，營銷活動(dòng)中的許多疑問也日益凸顯出來，比方商品的售后效勞疑問，商品的花費(fèi)集體疑問，市場前景疑問等。這些都是因?yàn)槭袌鰻I銷機(jī)制的不完善形成的。
二、處理對(duì)策
市場營銷的終究目的是自個(gè)或企業(yè)可以獲取利益，它的根本辦法是滿足顧客的需要和愿望，發(fā)現(xiàn)需要并滿足需要，從而發(fā)明價(jià)值是其核心內(nèi)容。也就是說，市場營銷就是企業(yè)經(jīng)過了解顧客的需要，競賽對(duì)手的情況，采納非常好的效勞來滿足顧客的需要，一起企業(yè)取得盡可能
多的報(bào)答。市場營銷對(duì)中國企業(yè)市場營銷對(duì)中國企業(yè)有著非常重要的效果，在如今市場競賽鼓勵(lì)的情況下，在當(dāng)時(shí)供大于求的買方市場環(huán)境下，在花費(fèi)需要日益多元化的今天，企業(yè)只要不斷強(qiáng)大市場營銷的才干，經(jīng)過營銷觀念立異和營銷機(jī)制的完善，一起運(yùn)用的.科學(xué)信息獲取渠道和有用的營銷戰(zhàn)略，才干習(xí)慣開展變化的國內(nèi)外市場環(huán)境，滿足花費(fèi)者的需要，前進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益 ，保證企業(yè)的開展。為此，筆者聯(lián)系自個(gè)的作業(yè)實(shí)習(xí)，為企業(yè)市場營銷體系的建立提出了一些主張，期望有所幫助。
�。ㄒ唬┙⒖茖W(xué)的現(xiàn)代營銷理念
隨著社會(huì)出產(chǎn)的開展和科技的前進(jìn)， 社會(huì)出產(chǎn)出來的商品不只品種齊全，并且質(zhì)量極高，每個(gè)出產(chǎn)者都進(jìn)入到市場上進(jìn)行競賽，出產(chǎn)者要想在市場中占據(jù)有利的地位，就需要現(xiàn)代化的營銷理念。曩昔的以報(bào)價(jià)戰(zhàn)制勝的營銷觀念無法保證企業(yè)的開展，并且不合理的報(bào)價(jià)戰(zhàn)會(huì)危害企業(yè)的久遠(yuǎn)開展，如今的市場競賽將會(huì)愈加重視技術(shù)戰(zhàn)，無論是商品的技術(shù)含量，仍是出售的技術(shù)含量。企業(yè)要想擁有杰出的開展前景，有必要在營銷理念上進(jìn)行更新，遵循現(xiàn)代營銷學(xué)的觀念，發(fā)現(xiàn)花費(fèi)者的需要，為企業(yè)占據(jù)市場打下根底。現(xiàn)代的營銷觀念，具體體如今以下三個(gè)方面上：
1.經(jīng)過完善效勞質(zhì)量進(jìn)行營銷作業(yè)。 這種理念請(qǐng)求企業(yè)經(jīng)過供給令顧客滿足的效勞來招引花費(fèi)者，并構(gòu)成企業(yè)的固定出產(chǎn)方針，以獲取企業(yè)贏利和企業(yè)名譽(yù)，將效勞顧客的效果側(cè)重體現(xiàn)出來。這種效勞表如今從商品出產(chǎn)及至售后效勞的各個(gè)方面，在“以人為本、顧客至上”的準(zhǔn)則下，統(tǒng)籌顧客需要的各個(gè)環(huán)節(jié)，完善有關(guān)的效勞機(jī)制，為企業(yè)贏得久遠(yuǎn)的顧客源。
2.使用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)打開營銷活動(dòng)。現(xiàn)代社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的遍及，使得企業(yè)經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷成為了實(shí)際。網(wǎng)絡(luò)營銷首要是企業(yè)的市場營銷部分和人員憑借計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電視通訊和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營銷活動(dòng)。這是一種新式的營銷形式吧，憑借強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)體系，并且使用網(wǎng)絡(luò)開展訂單搜集、訂購、出售、送貨、結(jié)算等事務(wù)。這種營銷辦法的無窮優(yōu)勢正在日益凸顯出來。
（二）優(yōu)化市場營銷戰(zhàn)略
企業(yè)在擬定市場營銷戰(zhàn)略時(shí)，首要應(yīng)從以下三個(gè)方面加強(qiáng)布置。
1.品牌營銷。企業(yè)應(yīng)致力于建立自個(gè)的招牌商品，打造優(yōu)勢品牌。這就請(qǐng)求企業(yè)既要設(shè)計(jì)好商品 ，又要保證花費(fèi)者的需要。
2.效勞營銷。在進(jìn)行營銷時(shí)，一定要重視于前進(jìn)效勞顧客的質(zhì)量。企業(yè)不只要供給顧客滿足的商品，并且要供給顧客滿足的效勞，這種效勞將會(huì)構(gòu)成企業(yè)的軟實(shí)力，為企業(yè)招來更帶的花費(fèi)群。一起企業(yè)要立異效勞辦法，比方企業(yè)可以使用互聯(lián)網(wǎng)與顧客堅(jiān)持信息交流和交流，完成互動(dòng)式營銷。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)營銷活動(dòng)的體系性辦理作業(yè)
當(dāng)時(shí)中國企業(yè)在市場營銷中的疑問，請(qǐng)求企業(yè)可以完善營銷辦理作業(yè)。企業(yè)只要將營銷作業(yè)合理、有序的安排起來，一起企業(yè)的各部分作業(yè)進(jìn)行交流和和諧，才干有利于完成企業(yè)的營銷方針。 企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)有關(guān)部分的分工辦理， 規(guī)定好部分的權(quán)責(zé)， 才干使企業(yè)在面臨市場環(huán)境變化時(shí)可以愈加敏捷和準(zhǔn)確的作出反應(yīng)，增強(qiáng)市場生計(jì)才干和競賽才干。企業(yè)只要加強(qiáng)對(duì)市場營銷安排體系、市場信息辦理體系的辦理作業(yè)，和諧各部分的分工，才干充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防才干，最大極限地?cái)U(kuò)展市場份額。
�。ㄋ模┙M成高本質(zhì)的營銷部隊(duì)
市場營銷人員是企業(yè)在市場營銷作業(yè)競賽中的軟實(shí)力，是企業(yè)進(jìn)行營銷活動(dòng)的主力軍，營銷部隊(duì)的水平直接關(guān)系著企業(yè)的營銷成果，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在引進(jìn)營銷人才的一起，經(jīng)過不間斷的訓(xùn)練前進(jìn)營銷人員的技術(shù)，一起也要采納有力的辦法，在營銷作業(yè)中獎(jiǎng)賞領(lǐng)先，提拔后進(jìn)，加大部隊(duì)的聯(lián)合度，組成專業(yè) 常識(shí)豐厚、作業(yè)才干強(qiáng)、聯(lián)合協(xié)作的常識(shí)型營銷部隊(duì)， 才干使企業(yè)越做越強(qiáng)。
總歸，企業(yè)要想在市場營銷中制勝，就要為花費(fèi)者供給高質(zhì)量的商品。在供給有價(jià)值商品的根底上，選用有用的營銷手法和高質(zhì)量的效勞，才干招引顧客。企業(yè)的市場營銷作業(yè)要著眼久遠(yuǎn)，從企業(yè)的戰(zhàn)略出發(fā)，仔細(xì)、準(zhǔn)確的剖析市場環(huán)境，建立有對(duì)于的企業(yè)市場營銷體系，聘任高本質(zhì)的營銷人員，憑借現(xiàn)代化的各種信息交流和效勞辦法，打好企業(yè)的營銷戰(zhàn)。
參考文獻(xiàn)：
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