- 相關(guān)推薦
手機(jī)游戲市場(chǎng)營(yíng)銷問題策略論文
第1篇：高校手機(jī)游戲課程建設(shè)問題探討
課程建設(shè)是手機(jī)游戲市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)的首要問題，課程建設(shè)涉及背景、意義和內(nèi)容三個(gè)關(guān)鍵問題。只有高度重視，才能培養(yǎng)出高層次的手機(jī)游戲人才。
一、充分了解手機(jī)游戲課程建設(shè)的背景
1.手機(jī)游戲人才的過旺需求
自從1997年NOKIA推出第一款手機(jī)游戲貪吃蛇以來(lái)，手機(jī)游戲以罕見和驚人的速度浸入我們的生活，同時(shí)，由于手機(jī)游戲短小和易于上手的特點(diǎn)，使手機(jī)游戲的市場(chǎng)規(guī)模出現(xiàn)了爆發(fā)性地增長(zhǎng)。據(jù)易觀國(guó)際預(yù)測(cè)，2011年中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到42億元。手機(jī)游戲強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭預(yù)示著潛在的人才需求。據(jù)智聯(lián)招聘發(fā)布的才情數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)游戲人才的需求增長(zhǎng)明顯。然而手機(jī)游戲人才奇缺的程度以至于達(dá)到了象很多媒體所報(bào)道的“難覓動(dòng)漫游戲制作人才”的地步。
2.職業(yè)培訓(xùn)的不足和高校教育的優(yōu)勢(shì)
職業(yè)培訓(xùn)具有門檻低、培訓(xùn)周期短的特點(diǎn)，但由于聘請(qǐng)的老師有開發(fā)游戲的經(jīng)歷但缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致教學(xué)方法不靈活，教學(xué)效果不夠理想。另外，學(xué)員的學(xué)歷參差不齊，以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多以獲得較高的經(jīng)濟(jì)收益為主要目的，這種速成式的培養(yǎng)方式培訓(xùn)出來(lái)的學(xué)員理論基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，自學(xué)能力和創(chuàng)新能力有限，很難在質(zhì)量和數(shù)量上滿足游戲這一新興行業(yè)對(duì)人才的較高需求。然而高校教育有合理的學(xué)制、優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件、雄厚的師資力量等方面的優(yōu)勢(shì)，能保證游戲教學(xué)和人才培養(yǎng)質(zhì)量。
3.國(guó)家的大力扶持
國(guó)家非常重視游戲人才的培養(yǎng)，大力支持有條件的高等學(xué)校設(shè)立游戲?qū)I(yè)和院系，同時(shí)鼓勵(lì)一些大學(xué)的軟件、信息技術(shù)、美術(shù)、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)，參與游戲策劃、設(shè)計(jì)、技術(shù)和營(yíng)銷人員的培養(yǎng)、培訓(xùn)工作，積極鼓勵(lì)游戲企業(yè)與高校聯(lián)合辦學(xué)。同時(shí)國(guó)家還制定了相關(guān)政策，對(duì)游戲產(chǎn)品的研發(fā)給予資金、技術(shù)和人才支持，對(duì)游戲產(chǎn)品進(jìn)出口給予稅收優(yōu)惠和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
二、準(zhǔn)確把握手機(jī)游戲課程建設(shè)的意義
1.符合課程改革的趨勢(shì)
“課程是隨著時(shí)代的發(fā)展，隨著社會(huì)生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的矛盾運(yùn)動(dòng)而發(fā)展的。不同的歷史時(shí)期，不同的社會(huì)形態(tài)所處的不同的現(xiàn)實(shí)有其相應(yīng)的課程設(shè)計(jì)”。由此可見，課程改革的趨勢(shì)之一是課程要具有發(fā)展性和前瞻性，也就是課程的建設(shè)要始終處在動(dòng)態(tài)變化的狀態(tài)中，要緊跟科學(xué)技術(shù)發(fā)展的步伐，反應(yīng)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具雛形，雖然手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，但是高校應(yīng)敏銳地洞察到手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景，并適時(shí)地開設(shè)手機(jī)游戲課程。
2.促進(jìn)專業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化
很多高校在專業(yè)設(shè)置上非常傳統(tǒng)專業(yè)，并依此作為優(yōu)勢(shì)專業(yè)來(lái)吸引大批學(xué)生報(bào)考，但由于傳統(tǒng)專業(yè)培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)術(shù)型人才的需求萎縮，從一定程度上影響了高校的辦學(xué)效益。高校在專業(yè)設(shè)置上應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)的需求，增加社會(huì)需求旺盛、畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)好的新興專業(yè)。浙江大學(xué)、山東大學(xué)等高校及時(shí)調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，從2004年就開設(shè)了“計(jì)算機(jī)游戲程序設(shè)計(jì)”課程。為擴(kuò)大學(xué)生的就業(yè)渠道，地方高校應(yīng)發(fā)展一批適應(yīng)地方就業(yè)市場(chǎng)、為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的特色專業(yè)。比如：杭州的動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，很多動(dòng)漫游戲公司急需大量的專業(yè)人才，杭州的很多高校及時(shí)調(diào)整專業(yè)設(shè)置方向，增設(shè)了動(dòng)漫游戲等特色專業(yè)，并與動(dòng)漫游戲公司簽訂定向人才培養(yǎng)協(xié)議。
總之，高校在專業(yè)設(shè)置上必須遵循主動(dòng)適應(yīng)和注重特色的原則，處理好傳統(tǒng)專業(yè)和特色專業(yè)的關(guān)系。
三、縝密部署手機(jī)游戲課程建設(shè)的內(nèi)容
1.明確課程性質(zhì)、界定課程目標(biāo)
課程性質(zhì)是規(guī)定課程所屬學(xué)科專業(yè)及課程地位。手機(jī)游戲課程所屬學(xué)科和專業(yè)的劃分出現(xiàn)了技術(shù)和藝術(shù)兩種傾向，技術(shù)傾向的高校將手機(jī)游戲課程歸屬為工學(xué)下的計(jì)算機(jī)軟件與理論專業(yè)；藝術(shù)傾向的高校將其歸屬為藝術(shù)學(xué)下的美術(shù)學(xué)專業(yè)。手機(jī)游戲課程具有技術(shù)和藝術(shù)并重的特點(diǎn)，因此，學(xué)科專業(yè)歸屬問題還需進(jìn)一步明確。課程的地位是指課程同本專業(yè)其他課程的關(guān)系，多數(shù)高校把手機(jī)游戲課程定位于專業(yè)方向課，少數(shù)高校定位于專業(yè)核心課。
課程目標(biāo)是描述學(xué)生學(xué)習(xí)完課程后在知識(shí)、技能、態(tài)度和能力方面的變化。手機(jī)游戲課程的知識(shí)目標(biāo)是了解手機(jī)游戲的概念、發(fā)展歷史、分類類型，掌握開發(fā)語(yǔ)言、策劃內(nèi)容、設(shè)計(jì)要素、測(cè)試工具、優(yōu)化技術(shù)和移植方法、運(yùn)營(yíng)和管理；手機(jī)游戲課程的技能目標(biāo)是能夠配置手機(jī)游戲開發(fā)環(huán)境，并與小組成員合作或獨(dú)立開發(fā)出一款手機(jī)游戲，；手機(jī)游戲課程的態(tài)度目標(biāo)是認(rèn)識(shí)到手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，培養(yǎng)對(duì)手機(jī)游戲設(shè)計(jì)、開發(fā)、管理的濃厚興趣；手機(jī)游戲課程的能力目標(biāo)是培養(yǎng)對(duì)開發(fā)過程的理解能力，培養(yǎng)對(duì)界面和角色設(shè)計(jì)的審美能力，培養(yǎng)與策劃人員良好的溝通能力，培養(yǎng)與開發(fā)團(tuán)隊(duì)的合作能力，培養(yǎng)對(duì)軟件的分析評(píng)價(jià)能力，培養(yǎng)軟件的管理與市場(chǎng)營(yíng)銷能力。
2.完善課程體系、細(xì)化課程內(nèi)容
國(guó)際游戲開發(fā)者協(xié)會(huì)(IGDA)在2008年提出的游戲課程框架認(rèn)為，游戲課程是計(jì)算機(jī)、美術(shù)、文學(xué)、行為科學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)科學(xué)、管理學(xué)等跨學(xué)科的綜合體。因此，基礎(chǔ)課程應(yīng)開設(shè)與游戲?qū)I(yè)相關(guān)的.學(xué)科課程。專業(yè)課程是提供專門知識(shí)和專業(yè)技能的課程。依據(jù)游戲課程框架，專業(yè)課程包括手機(jī)游戲評(píng)論、游戲與社會(huì)、游戲策劃、游戲編程、視覺設(shè)計(jì)、聽覺設(shè)計(jì)、游戲故事創(chuàng)作、游戲交互設(shè)計(jì)、游戲開發(fā)、及游戲產(chǎn)業(yè)等。
手機(jī)游戲理論課程包括JAVA語(yǔ)言、素描、色彩、手機(jī)游戲概論等。手機(jī)游戲?qū)嵺`課程包括手機(jī)游戲策劃、編程、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、角色設(shè)計(jì)、動(dòng)畫制作、測(cè)試、優(yōu)化、移植等。
必修課程是提供專業(yè)方向所必須的知識(shí)和技能的課程，比如手機(jī)游戲設(shè)計(jì)方向的必修課程包括素描、色彩、造型、角色設(shè)計(jì)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)等課程。選修課程是為增加學(xué)生的興趣和擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面而設(shè)計(jì)的由學(xué)生根據(jù)自己的特點(diǎn)來(lái)選擇的課程。
手機(jī)游戲的課程體系建設(shè)應(yīng)在保證專業(yè)和必修課程的課時(shí)的同時(shí)，適當(dāng)擴(kuò)大基礎(chǔ)課程的輻射面，增加選修課的設(shè)置比例。
課程內(nèi)容建設(shè)上要增加廣度和深度。比如手機(jī)游戲編程課程應(yīng)包括面向?qū)ο蟮木幊獭⒂螒驁D形編程、音頻編程、人工智能等內(nèi)容，這些內(nèi)容要細(xì)化，比如游戲圖形編程還要涉及渲染、動(dòng)畫、圖形系統(tǒng)設(shè)計(jì)、材質(zhì)、線條和陰影等。
3.提升師資水平、創(chuàng)新教學(xué)方法
手機(jī)游戲課程實(shí)施的主體是教師，因此，提升教師的教學(xué)水平是課程建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，高校在引進(jìn)專業(yè)教師的同時(shí)，選派中青年骨干教師到游戲企業(yè)參與項(xiàng)目研發(fā)或到手機(jī)游戲教學(xué)活動(dòng)開展比較成功的高校進(jìn)修培訓(xùn)，培養(yǎng)既有理論知識(shí)又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“雙師型”教師。
手機(jī)游戲課程具有理論和實(shí)踐相結(jié)合的特點(diǎn)，因此，僅僅采用理論講授的方法不能取得很好的教學(xué)效果，教師應(yīng)在教學(xué)過程中積極探索新的教學(xué)方法，比如：采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)方法，通過案例來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，通過項(xiàng)目讓學(xué)生熟悉手機(jī)游戲開發(fā)的過程。
第2篇：淺析當(dāng)今手機(jī)游戲的營(yíng)銷策略
一、手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)概況
�。ㄒ唬┦謾C(jī)游戲產(chǎn)業(yè)基本描述
根據(jù)ZOL行業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有著6億左右的移動(dòng)手機(jī)用戶。假象一下，這6億手機(jī)用戶中的百分之十的用戶如果每一個(gè)月只單單下載一款游戲，其影響可以支撐整個(gè)手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)的銷量，但是，現(xiàn)實(shí)中只有百分之五的手機(jī)用戶每月下載手機(jī)游戲，這使得原本看好手機(jī)游戲市場(chǎng)的投資者們有些失望，并沒有達(dá)到想象中的水平并發(fā)現(xiàn)手機(jī)用戶更加青睞移動(dòng)其他的增值服務(wù)（無(wú)線上網(wǎng)，微博，等），而對(duì)手機(jī)游戲的認(rèn)知度相對(duì)較低。
發(fā)展手機(jī)游戲必須將網(wǎng)絡(luò)條件和硬件條件統(tǒng)一結(jié)合，手機(jī)游戲的開發(fā)必須依賴于手機(jī)硬件系統(tǒng)。也就是說(shuō)，玩家需要更好的手機(jī)終端，和更優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。才可以體驗(yàn)更好的手機(jī)游戲。我國(guó)本土的手機(jī)游戲技術(shù)能力是相當(dāng)有限的，因此國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲產(chǎn)品無(wú)論是游戲的平衡性還是畫面風(fēng)格都很難與外國(guó)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)本土專業(yè)游戲生產(chǎn)商也相當(dāng)有限，在手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)這方面的專業(yè)人才也存在一個(gè)非常大的缺口，很多手機(jī)游戲公司開出很高的薪水卻招聘不到合適的人才，無(wú)論是在數(shù)量上和質(zhì)量上，和國(guó)外的游戲還有一段較大的差距。
（二）手機(jī)游戲營(yíng)銷推廣路徑分析
1.網(wǎng)盟營(yíng)銷模式
在16網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最盛行的手機(jī)游戲營(yíng)銷模式，通過短信發(fā)送WAP鏈接，設(shè)置擦邊球廣告吸引用戶點(diǎn)擊，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展逐步走向沒落。其特點(diǎn)是投放數(shù)量大，見效快，成本適中，但缺點(diǎn)也很明顯，卸載率高，用戶反饋差，智能手機(jī)覆蓋少等問題將他局限在在了1G時(shí)代。
2.行貨店面營(yíng)銷模式
這種模式也是處于網(wǎng)絡(luò)低速時(shí)代的營(yíng)銷方法，在手機(jī)行貨的門店中設(shè)置游戲下載區(qū)，讓店內(nèi)員工幫助用戶下載游戲，這種營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)是用戶的質(zhì)量高，用戶粘度高，付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率高，但這種營(yíng)銷活動(dòng)缺陷是很明顯的，需要眾多的門店來(lái)覆蓋，門店員工培訓(xùn)復(fù)雜，對(duì)游戲的推廣需要設(shè)置一套完善的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。但隨著整體網(wǎng)絡(luò)速度的提升，這種方式也逐漸退出人們的視野。
3.運(yùn)營(yíng)商商店合作營(yíng)銷模式
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展中國(guó)順利進(jìn)入了全民3G時(shí)代，各個(gè)運(yùn)營(yíng)商開始建立自己的APP商店，其中和運(yùn)營(yíng)商商店合作的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)商可以借龐大的用戶群將商城直接加載到客戶的手機(jī)中，運(yùn)營(yíng)商有許多第三方?jīng)]有的能力，能夠深度挖掘用戶的能力及習(xí)慣，可以更有針對(duì)性的開發(fā)新的游戲，更有針對(duì)性的推廣新的游戲，這種模式的缺點(diǎn)就是整體決策時(shí)間較長(zhǎng)，用戶下載量不如第三方商店。這種模式從2010年之前是完全的強(qiáng)勢(shì)，但是隨著智能機(jī)市場(chǎng)的開發(fā)，越來(lái)越多的第三方商店涌入市場(chǎng)，蠶食運(yùn)營(yíng)商商店的份額。
二、我國(guó)手機(jī)游戲營(yíng)銷環(huán)境分析
造成目前如此低迷的手機(jī)游戲市場(chǎng)原因主要有以下幾個(gè)方面：多樣性的手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)使得手機(jī)游戲用戶不知如何選擇：手機(jī)軟件與硬件等配置問題影響著手機(jī)游戲的使用：在線手機(jī)游戲受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)速的影響以及手機(jī)游戲內(nèi)購(gòu)花費(fèi)高等方面。
�。ㄒ唬┯绊懯謾C(jī)游戲產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境
我國(guó)手機(jī)游戲內(nèi)部營(yíng)銷主要是通過開發(fā)那些鮮艷炫麗的畫面或奪人眼球的游戲名字來(lái)吸引用戶，忽視了游戲內(nèi)容可玩性這一本質(zhì)要求，并沒有真正從手機(jī)游戲內(nèi)在品質(zhì)與創(chuàng)新方面下功夫，從而造成手機(jī)游戲市場(chǎng)嚴(yán)重的同質(zhì)性（抄襲品多）。因此手機(jī)游戲的開發(fā)者如果要想抓住手機(jī)游戲用戶就必須依靠手機(jī)游戲本身，而不是通過精美的畫面或炫酷的游戲名字而是要通過手機(jī)游戲質(zhì)量的提升來(lái)吸引用戶。不論是高畫質(zhì)的《死亡空間》還是閑余之下的《憤怒的小鳥》和《涂鴉跳躍》等手機(jī)游戲作品都在游戲內(nèi)容上賺足了用戶的口味。同時(shí)，和其他產(chǎn)品一樣，產(chǎn)品的價(jià)格最終影響著客戶的需求，對(duì)于手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)也是一樣的，而對(duì)于手機(jī)游戲推銷在運(yùn)用價(jià)格這一影響因素方面來(lái)講是講究學(xué)問的。
�。ǘ┯绊懯謾C(jī)游戲產(chǎn)業(yè)的外部環(huán)境
1.用戶終端因素
目前當(dāng)屬Android和i0S最具有開發(fā)潛力和未來(lái)盈利能力的平臺(tái)。蘋果因其封閉性對(duì)于手機(jī)游戲開發(fā)者來(lái)說(shuō)有很大的優(yōu)勢(shì)，但是蘋果商店有著超過100萬(wàn)的應(yīng)用下載，因此這也將導(dǎo)致很多應(yīng)用遭受刷榜而石城大海了：而Android因其開源導(dǎo)致游戲開發(fā)適配難度大因此也導(dǎo)致用戶在手機(jī)游戲體驗(yàn)方面不佳，此外，還有手機(jī)性能（屏幕、聲音支持、內(nèi)存、持續(xù)供電時(shí)間）影響著客戶對(duì)手機(jī)游戲的體驗(yàn)和應(yīng)用。
2.缺乏有效營(yíng)銷途徑因素
近年來(lái)我國(guó)APP市場(chǎng)非�；馃�，受到消費(fèi)者的喜愛和熱捧，但是由于APP種類繁多，造成一些優(yōu)質(zhì)的APP因缺乏有效的營(yíng)銷途徑而與消費(fèi)者失之交臂，造成這種問題的原因
就是手機(jī)游戲開發(fā)者過多將精力和目光集中在手機(jī)游戲產(chǎn)品本身上，而忽視了營(yíng)銷這一因素對(duì)手機(jī)游戲的重要性。因此，在目前，對(duì)于新用戶的吸引和獲取是現(xiàn)有目前手機(jī)游戲開發(fā)者們競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，則一個(gè)有效的營(yíng)銷渠道對(duì)于一個(gè)高質(zhì)量的游俠產(chǎn)品是多么的至關(guān)重要，而目前我國(guó)沒有一個(gè)現(xiàn)成的手機(jī)游戲營(yíng)銷渠道。
3.網(wǎng)絡(luò)連接限制因素
互聯(lián)網(wǎng)下的手機(jī)游戲體驗(yàn)和使用必須依靠穩(wěn)定和快捷的網(wǎng)速，因此對(duì)于現(xiàn)有很多手機(jī)游戲來(lái)講網(wǎng)絡(luò)連接限制著用于對(duì)其的使用，從而影響著手機(jī)游戲的應(yīng)用情況。目前，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)地區(qū)差異大呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定（資費(fèi)問題等）影響著手機(jī)游戲的體驗(yàn)。
三、《爐石傳說(shuō)》成功的營(yíng)銷策略
《爐石傳說(shuō)：魔獸英雄傳》（Hearlhslme：HeroesofWar-Craft簡(jiǎn)稱爐石傳說(shuō)）是暴雪娛樂開發(fā)的一款免費(fèi)卡牌游戲。故事背景基于魔獸爭(zhēng)霸系列，玩家可以另行購(gòu)買卡牌包。2013年8月爐石傳說(shuō)上市運(yùn)作以來(lái)，作為一款休閑競(jìng)技類手機(jī)游戲，其設(shè)計(jì)理念非常的簡(jiǎn)單易學(xué)，可以讓玩家在簡(jiǎn)短的時(shí)間內(nèi)暢快體驗(yàn)卡牌游戲的樂趣。在相同類型的策略型卡牌游戲中，爐石傳說(shuō)的操作方式更加簡(jiǎn)單、快捷。該款卡牌類游戲的'特色以及暴雪公司精益求精的為用戶服務(wù)的理念及用戶體驗(yàn)，使得這款游戲在短短時(shí)間內(nèi)贏得了大量用戶的贊賞，也為暴雪娛樂帶來(lái)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的游戲用戶群，實(shí)現(xiàn)了公司快速獲得客戶，贏得客戶信任的目標(biāo)。
�。ㄒ唬┝己玫挠脩趔w驗(yàn)
通過學(xué)習(xí)蘋果公司對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的把控，爐石傳說(shuō)通過在界面上大量使用類似實(shí)物的UI和大膽使用立式牌庫(kù)對(duì)游戲戰(zhàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)從而使得《爐石傳說(shuō)：魔獸英雄傳》畫面空間的節(jié)約和動(dòng)畫效果的形象性，最終使得用戶很確切也很真實(shí)地對(duì)此款游戲的體驗(yàn)同時(shí)也降低此款游戲的開發(fā)成本。簡(jiǎn)單易懂的動(dòng)畫效果，給用戶的真實(shí)體驗(yàn)帶來(lái)了愉悅，用戶的滿意及口口相傳的免費(fèi)推廣，使得短時(shí)間內(nèi)爐石傳說(shuō)的用戶量激增，帶動(dòng)了廣告效應(yīng)的盈利增長(zhǎng)，贏得了用戶的喜愛。此外，爐石傳說(shuō)還通過給卡牌做3D模型來(lái)凸顯翻面效果，使得此款游戲更加簡(jiǎn)潔明了，綜上所述，增加游戲玩家，贏得更多用戶的滿意，做到細(xì)節(jié)營(yíng)銷，爐石傳說(shuō)這個(gè)思路是值得廣大卡牌研發(fā)商借鑒的。
�。ǘ﹥�(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
2013年?duì)t石傳說(shuō)投放市場(chǎng)后，Pad版僅僅用了3天的時(shí)間，就占據(jù)了i0S中國(guó)區(qū)Pad免費(fèi)榜和暢銷榜的第一位，截止三個(gè)月后，依然是雙榜第一。
在爐石傳說(shuō)之前，一般來(lái)講成功獲得卡牌游戲幾乎都是同一個(gè)原型即不同戰(zhàn)斗方式下獲取資源和卡牌。而這種游戲最開始在日本推廣起來(lái)，其實(shí)質(zhì)是RP6游戲的簡(jiǎn)化模式.從繁到簡(jiǎn)、從簡(jiǎn)單的數(shù)字“假戰(zhàn)報(bào)”到排兵布陣再到戰(zhàn)斗這一模式，但這種玩法沒有從根本上顛覆以往玩法，只在收費(fèi)點(diǎn)上加入特別吸金的裝備，并且這種做法在我國(guó)的游戲開發(fā)者方面來(lái)講，大家樂此不疲，進(jìn)行微創(chuàng)新，只注重表面更新、而且有利可圖。采用該種模式，通常游戲制造商會(huì)想方設(shè)法降低投入成本從而獲得一定的高收益保障。
�。ㄈ⿵S商與運(yùn)營(yíng)商敢于創(chuàng)新
在我國(guó)手機(jī)游戲開發(fā)產(chǎn)業(yè)中，存在著這樣一個(gè)普遍的現(xiàn)象：大部分游戲開發(fā)者只愿微創(chuàng)游戲而不愿對(duì)游戲進(jìn)行創(chuàng)新，究其原因大家普遍認(rèn)為“風(fēng)險(xiǎn)太高”。但是，在互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)下，上述的情況有所變化。已有開發(fā)者不論是從游戲玩法上還是盈利模式上突破傳統(tǒng)固有游戲模式的禁錮。比如《神廟逃亡2》、《保衛(wèi)蘿卜》的游戲模式已經(jīng)在手機(jī)游戲市場(chǎng)上獲得成功。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的游戲和客戶端下的游戲有著很大的不同，但從用戶上來(lái)講前者是后者用戶的2倍，并且隨著我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民不斷增加的背景下，會(huì)呈現(xiàn)出越來(lái)越多的手機(jī)游戲用戶。據(jù)CNNIC和《中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)表明我國(guó)現(xiàn)有著5億左右的手機(jī)網(wǎng)民，其中44.9%的是游戲用戶，并且隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷的普及，移動(dòng)游戲用戶將會(huì)激增達(dá)到3.1億。
因此，只有大膽創(chuàng)新才能在游戲里面立于不敗之地。
四、我國(guó)手機(jī)游戲營(yíng)銷優(yōu)化措施
�。ㄒ唬┝己玫挠脩趔w驗(yàn)，塑造產(chǎn)品品牌
作為一款手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品，良好的用戶體驗(yàn)和品牌是其成功的前提，因此手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品必須以優(yōu)良的產(chǎn)品品牌塑造為己任。因此，我國(guó)手機(jī)游戲開發(fā)者可以根據(jù)玩家開發(fā)手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品，比如：設(shè)置不同的付費(fèi)渠道：同時(shí)也可以增加手機(jī)游戲的趣味性來(lái)增加用戶的體驗(yàn)感吸引用戶的使用，比如在游戲畫質(zhì)、聲音方面的改進(jìn)。
一般而言：手機(jī)游戲品牌塑造主要從以下幾個(gè)方面把握。第一.分析消費(fèi)者需求；第二紛析手機(jī)網(wǎng)游潛在的競(jìng)爭(zhēng)者以及本游戲的基本定位：第三：明白消費(fèi)者的偏好篇四塑造此游戲品牌的核心價(jià)值篇五；確立手機(jī)游戲的品牌地位：第六手機(jī)游戲品牌的傳播與監(jiān)控，總的來(lái)說(shuō)，手機(jī)網(wǎng)游的品牌塑造，更多地應(yīng)從消費(fèi)者群體和競(jìng)爭(zhēng)者群體進(jìn)行研究，進(jìn)行細(xì)致的品牌營(yíng)銷。
�。ǘ﹥r(jià)格多元化策略
目前，手機(jī)網(wǎng)游的基本定價(jià)策略包括：
1.新產(chǎn)品定價(jià)策略——撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)。撇脂定價(jià)策略是在產(chǎn)品上市之初，把產(chǎn)品價(jià)格定的很高，以獲取最大的利潤(rùn)滲透定價(jià)剛好相反，它把產(chǎn)品的價(jià)格定的很低，目的在于吸引消費(fèi)者，迅速提高市場(chǎng)占有率。
2.產(chǎn)品組合定價(jià)策略——產(chǎn)品大類定價(jià)、選擇品定價(jià)、補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)、分部定價(jià)、副產(chǎn)品定價(jià)和產(chǎn)品系列定價(jià)。產(chǎn)品組合定價(jià)方式多種多樣，有很多的選擇空間。目前解決我國(guó)手機(jī)網(wǎng)游價(jià)格模式單一的問題就應(yīng)該參考上述的定價(jià)策略，不能一直以單一低價(jià)模式吸引消費(fèi)者，尤其是在引入新產(chǎn)品的時(shí)候，不能只考慮以滲透定價(jià)的低價(jià)模式進(jìn)行市場(chǎng)的拓展，要認(rèn)真地考慮更多方面的因素。
�。ㄈ┣纼�(yōu)化策略
良好的渠道可以有效地使手機(jī)網(wǎng)游得到推廣和應(yīng)用，因此，手機(jī)網(wǎng)游商可以通過移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和移動(dòng)支付平臺(tái)進(jìn)行手機(jī)網(wǎng)游的收費(fèi)，從而使得收費(fèi)渠道暢通和安全，同時(shí)，手機(jī)網(wǎng)游商應(yīng)建立與廣告商合作以及利用新媒體對(duì)網(wǎng)游的宣傳以及借助移動(dòng)終端的功能建立移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)，在手機(jī)網(wǎng)游用戶之間、用戶和手機(jī)網(wǎng)游商之間建立緊密的聯(lián)系并搭建手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)，未來(lái)Android、iphone等智能手機(jī)將會(huì)成為重要的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)，這種手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)結(jié)合智能手機(jī)的特性，將會(huì)創(chuàng)造出一些新的游戲類型。所以，以后我國(guó)自己生產(chǎn)的手機(jī)網(wǎng)游能夠更直接、更便捷地投放到用戶手中，并且跟手機(jī)網(wǎng)游用戶直接互動(dòng)，從而拉近廠商和手機(jī)用戶之間的距離，產(chǎn)生及時(shí)、便捷的互動(dòng)渠道。
五、結(jié)束語(yǔ)
爐石傳說(shuō)這款手機(jī)游戲的成功，首先基于其有趣性和競(jìng)技性，這也是國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲廠商值得借鑒的地方。不單單是簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)出一款游戲，更重要的是如何將自己設(shè)計(jì)出的游戲產(chǎn)品營(yíng)銷出去，并且讓消費(fèi)者接受、搶占市場(chǎng)。這就需要國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲廠商在進(jìn)行銷售之前，保證游戲的質(zhì)量，設(shè)計(jì)出好的游戲產(chǎn)品。可以根據(jù)目前比較火的幾款養(yǎng)成類或者策略類游戲進(jìn)行設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)出游戲特色。其次，要瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)分消費(fèi)人群，針對(duì)不同的消費(fèi)人群采用不同的設(shè)計(jì)。最后，一定要選擇免費(fèi)的價(jià)格策略，增加游戲的趣味性并且鼓勵(lì)消費(fèi)者自愿付費(fèi)。當(dāng)消費(fèi)者覺得這款游戲好玩，并且值得在上面花錢的時(shí)候，這款游戲已經(jīng)成功一大半了。除此之外，需要選擇好的宣傳方式和方式�？梢越柚鶴Q或者微博這些互聯(lián)渠道宣傳，或者請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)上有一定知名度和影響力的主播或者電競(jìng)選手直播玩自己的游戲進(jìn)行宣傳。只有把握住市場(chǎng)機(jī)遇，才會(huì)取得成功。
【手機(jī)游戲市場(chǎng)營(yíng)銷問題策略論文】相關(guān)文章：
通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析論文05-24
中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題及策略論文（精選6篇）07-15
林業(yè)種苗管理問題及策略論文08-10