關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文匯編15篇
在平時(shí)的學(xué)習(xí)、工作中，大家肯定對(duì)論文都不陌生吧，論文是指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章。你所見(jiàn)過(guò)的論文是什么樣的呢？以下是小編精心整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文1
1.引言
相比于大型企業(yè)，中小型企業(yè)具有資產(chǎn)總數(shù)和生產(chǎn)規(guī)模的不足，但相應(yīng)地，也因其管理層次少，更加貼近市場(chǎng)具有經(jīng)營(yíng)方式靈活多變，資金周轉(zhuǎn)速度快等優(yōu)點(diǎn)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)理念與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變革，中小型企業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中正在起著越來(lái)越重要的作用。但同時(shí)，在世界經(jīng)濟(jì)一體化的今天，中小型企業(yè)也面臨著無(wú)數(shù)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。中小型企業(yè)要想取得長(zhǎng)久發(fā)展，必須在市場(chǎng)營(yíng)銷上著筆。市場(chǎng)營(yíng)銷可以說(shuō)是中小型企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵，它至始至終貫穿于中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，一方面，企業(yè)拓展了商品的銷售渠道，增加了客戶來(lái)源，進(jìn)而提高了其市場(chǎng)份額。另一方面，通過(guò)良好的市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)擴(kuò)大了自己的聲譽(yù)和客源，既提升了品牌形象，又為進(jìn)一步的市場(chǎng)活動(dòng)提供了資金支持，形成了企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。因此，企業(yè)營(yíng)銷在中小型企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中扮演著重要的不可替代的角色。
2.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的困境
盡管隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)水平的提升，商品的需求市場(chǎng)具有很大潛力，但由于賣方市場(chǎng)的飛速發(fā)展，加之經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的沖擊，中小型企業(yè)仍然面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境。面臨著同行間的激烈競(jìng)爭(zhēng)和來(lái)自市場(chǎng)環(huán)境的壓力，中小型企業(yè)必須從自身出發(fā)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的不足，進(jìn)而改變現(xiàn)狀。中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷缺陷主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：①營(yíng)銷理念落后，營(yíng)銷策略不完善。營(yíng)銷理念是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵，沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷觀念，就難以跟進(jìn)時(shí)代潮流，跟別提制定成功的營(yíng)銷策略。缺乏完善的營(yíng)銷策略的企業(yè)無(wú)法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)以及對(duì)市場(chǎng)回應(yīng)進(jìn)行整改，一味的以促銷代營(yíng)銷，以多賣商品作為最終目標(biāo)，這樣的企業(yè)遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰。②市場(chǎng)調(diào)研不足，產(chǎn)品選擇盲目。由于中小型企業(yè)規(guī)模的限制，難以抽調(diào)足夠人力對(duì)市場(chǎng)的需求和份額進(jìn)行調(diào)研，導(dǎo)致企業(yè)未能獲得準(zhǔn)確的市場(chǎng)反饋，盲目地選擇商品投放市場(chǎng)，無(wú)法準(zhǔn)確把控風(fēng)險(xiǎn)。這種生產(chǎn)和投放產(chǎn)品的不明，導(dǎo)致中小型企業(yè)難以面臨大的決策失誤，容易在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。③營(yíng)銷方式單一，缺乏高素質(zhì)人才。很大一部分中小型企業(yè)仍然把促銷當(dāng)做吸引顧客的法寶，這種方式在以前可能使用，但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，這種方式已經(jīng)不能吸引大眾顧客的注意。而相應(yīng)地，由于這種企業(yè)的需求，對(duì)營(yíng)銷人員的要求低，營(yíng)銷人員的素質(zhì)普遍不高，更缺乏相應(yīng)地對(duì)口人才。這些進(jìn)一步限制了企業(yè)的.發(fā)展。
3.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略
根據(jù)以上提出的中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的缺點(diǎn)，中小型企業(yè)要想獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，就要針對(duì)性地進(jìn)行分析，提出合理的解決方式。
3.1 改變營(yíng)銷理念，制定完善營(yíng)銷策略
作為市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵，營(yíng)銷理念發(fā)揮著無(wú)可比擬的作用，它奠定了一家企業(yè)的基調(diào)。要想在市場(chǎng)份額中處于不敗之地，從管理人員到員工必須與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)代潮流，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念。以開(kāi)闊的思路制定完善的營(yíng)銷策略，從市場(chǎng)調(diào)研、資料分析、商品選定、投放方式到市場(chǎng)反饋，每一個(gè)步驟都需要考慮在內(nèi)。必須時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)走向的趨勢(shì)，敢為人先，搶占先機(jī)。而非每次都在某件商品大熱之后才緊急生產(chǎn)該類商品，一味的跟風(fēng)而不能夠成為市場(chǎng)潮流的引領(lǐng)者，企業(yè)就難以打出自己的品牌。很重要的一點(diǎn)是，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，對(duì)中小型企業(yè)亦是如此，中小型企業(yè)必須對(duì)對(duì)自己的商品進(jìn)行不斷創(chuàng)新，對(duì)經(jīng)營(yíng)方式、營(yíng)銷策略進(jìn)行改進(jìn)，如此，才能提升企業(yè)的文化軟實(shí)力和企業(yè)聲譽(yù)，形成良性循環(huán)，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)份額。
3.2 深入市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確選擇產(chǎn)品
市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)公司對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確把控的最好途徑，是引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、搶占先機(jī)的法寶。盡管中小型企業(yè)的人力有限，但市場(chǎng)調(diào)研的功夫絕不可廢。市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，做好了這一點(diǎn)，可能會(huì)導(dǎo)致事半功倍的效果。首先，企業(yè)必須制定合適的方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)要調(diào)查的主題進(jìn)行選擇，方式可以多樣，像簡(jiǎn)短的問(wèn)題可以通過(guò)電話，或者電子郵件、網(wǎng)絡(luò)視頻等等，也可以是在公眾平臺(tái)設(shè)計(jì)問(wèn)卷后發(fā)出，給予適當(dāng)?shù)馁Y金獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)人群進(jìn)行填報(bào)。其次，進(jìn)行資料的多方面分析、整合。企業(yè)必須具備資料深入分析的能力，從中選擇有利信息，為營(yíng)銷決策的制定提供理論依據(jù)。然后，必須具有明確的分工，專人專事，在悠閑地時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)效率的最大化。一份成功的市場(chǎng)調(diào)研能夠幫助企業(yè)把控市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，避免盲目選擇產(chǎn)品進(jìn)行投放。
3.3 豐富營(yíng)銷方式，建立高素質(zhì)人才隊(duì)伍
傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式過(guò)于單一，經(jīng)常限于面對(duì)面的吆喝、傳單派發(fā)，而對(duì)具有巨大潛力的網(wǎng)絡(luò)、電視、通訊等信息化平臺(tái)視而不見(jiàn)。這種營(yíng)銷途徑的單一極大地限制了中小型企業(yè)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。因此，需要開(kāi)拓思路，在人數(shù)眾多的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視平臺(tái)以及通過(guò)短信、電話的方式進(jìn)行廣告投放，廣告的設(shè)計(jì)要新穎，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果以及針對(duì)的人群選擇貼合他們想法的內(nèi)容，進(jìn)而達(dá)到意想不到的效果。而為之提供支持的少不了高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，只有建立一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，才能更好地為企業(yè)發(fā)展提供動(dòng)力。
4.結(jié)語(yǔ)
作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的中小型企業(yè)，由于具有貼近市場(chǎng)、靈活性強(qiáng)、資金周轉(zhuǎn)快等優(yōu)點(diǎn)，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的上升起著重要作用。但是做為中小型企業(yè)的決定命脈的市場(chǎng)營(yíng)銷，仍然有著許多包括營(yíng)銷理念落后、市場(chǎng)調(diào)研不深入、營(yíng)銷方式單一、人才隊(duì)伍落后等在內(nèi)的缺點(diǎn)。因此，要想尋求進(jìn)一步發(fā)展，中小型企業(yè)必須利用自身優(yōu)勢(shì)，形成先進(jìn)的營(yíng)銷理念，建立高素質(zhì)的人才隊(duì)伍進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，綜合分析市場(chǎng)結(jié)果探明市場(chǎng)需求，強(qiáng)為人先，加大商品創(chuàng)新力度，豐富商品投放渠道，并根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整，進(jìn)而把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。
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關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文2
摘要：電力企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中，其核心業(yè)務(wù)就是電力營(yíng)銷。供電企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都是以電力營(yíng)銷為依據(jù)，電力企業(yè)任何的生產(chǎn)都要為電力營(yíng)銷進(jìn)行服務(wù)，滿足企業(yè)電力營(yíng)銷的工作需求，最后才能為電力企業(yè)的更好發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在當(dāng)代的社會(huì)發(fā)展形勢(shì)中，電力企業(yè)要想做好電力營(yíng)銷工作，首先要做的就是對(duì)電力營(yíng)銷工作進(jìn)行創(chuàng)新，在不斷的創(chuàng)新中去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的需要和解決各種問(wèn)題，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。主要闡述了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的情況下，電力營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì);電力營(yíng)銷;發(fā)展
在新時(shí)期的發(fā)展中，電力體制隨著社會(huì)的發(fā)展不斷改革，電力企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，例如發(fā)電企業(yè)之間的相互競(jìng)爭(zhēng)、新能源開(kāi)發(fā)與發(fā)電企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)等等。在社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，電力企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到壓力的存在，開(kāi)始對(duì)服務(wù)有所重視，逐漸實(shí)行了專業(yè)的服務(wù)管理制度以及營(yíng)銷工作模式，合理運(yùn)用了現(xiàn)代化的信息管理體系。社會(huì)經(jīng)濟(jì)在向前發(fā)展，對(duì)電力的需求度也在提高，電力企業(yè)的營(yíng)銷管理存在的問(wèn)題又浮出水面，為電力企業(yè)增添了新的難題。所以電力企業(yè)要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中得到生存，就要?jiǎng)?chuàng)新企業(yè)的電力營(yíng)銷管理策略。
1電力市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析
1.1優(yōu)勢(shì)。我國(guó)在改革發(fā)放以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化進(jìn)程的發(fā)展步伐越來(lái)越快，在全國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步從以往的受投資能力的制約，轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓氖苋找嬖鲩L(zhǎng)的需求所制約。我國(guó)目前的市場(chǎng)化已經(jīng)有六成左右，這為電力市場(chǎng)的改革提供了有利的發(fā)展空間。我國(guó)在城市建設(shè)和農(nóng)村建設(shè)上都對(duì)電網(wǎng)工程進(jìn)行了建設(shè)和改造，進(jìn)一步為廣大用戶的用電需求提供服務(wù)，電力企業(yè)在社會(huì)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中已經(jīng)發(fā)展成比較完善的工業(yè)體系，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的目標(biāo);同時(shí)，還為電力企業(yè)的可持續(xù)的全面發(fā)展提供了有力支持。
1.2劣勢(shì)。電力工業(yè)隨著社會(huì)的發(fā)展，對(duì)電力的需求促進(jìn)了電力企業(yè)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新。首先，電力市場(chǎng)正在由以往的賣方的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方的市場(chǎng)，用戶對(duì)電力需求的增長(zhǎng)已經(jīng)是電力企業(yè)發(fā)展的重要因素。我國(guó)各個(gè)地區(qū)的電力產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力還存在較大的差異，這對(duì)電力的需求有一定的影響，各個(gè)地區(qū)對(duì)電力的需求差異一點(diǎn)一點(diǎn)擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的地區(qū)與經(jīng)濟(jì)實(shí)力差的地區(qū)需求量有明顯的差距。其次，電力需求的結(jié)構(gòu)也有了很大的變化，第二產(chǎn)業(yè)雖然還是以電力市場(chǎng)為經(jīng)濟(jì)主體，保證經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)固增長(zhǎng)，但是在用電需求量的比重上卻有了明顯的下降;而居民用電和第三產(chǎn)業(yè)用電需求量的比重有了一定的提高。在化工、冶金、建材等耗電量高的'行業(yè)中以及傳統(tǒng)的煤炭和紡織等行業(yè)中用電需求量的比重也有所下降，對(duì)于耗電低、附加值高的行業(yè)中用量需求量的比重有了提高。在市場(chǎng)機(jī)制的影響下，電力價(jià)格和用電的需求有了變化，用戶對(duì)電力企業(yè)的服務(wù)和電能的質(zhì)量的要求都更高了。
2市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下電力營(yíng)銷創(chuàng)新的措施
2.1觀念創(chuàng)新。在當(dāng)代的社會(huì)中，電力企業(yè)要清楚新形勢(shì)下的經(jīng)營(yíng)理念，盡快將思想觀念向市場(chǎng)需求的觀念上轉(zhuǎn)變，以效益為核心的觀念創(chuàng)新;轉(zhuǎn)變以往的計(jì)劃用電，向以電力營(yíng)銷為主要導(dǎo)向的觀念。電力營(yíng)銷要以市場(chǎng)為主體，對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行服務(wù)，加強(qiáng)企業(yè)對(duì)電力市場(chǎng)的營(yíng)銷管理。還要樹(shù)立為客戶服務(wù)的服務(wù)宗旨，改變傳統(tǒng)的等待客戶上門的工作風(fēng)氣，要積極適應(yīng)社會(huì)和用戶的根本需求。切實(shí)實(shí)行供電服務(wù)的承諾制度，為達(dá)到良好的效果，做好做到一年更新一次，公布一次的方案，電力企業(yè)在實(shí)行責(zé)任制度的同時(shí)，還要履行承諾，完善電力企業(yè)的電力營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新。
2.2組織創(chuàng)新。就宏觀層面來(lái)看，電力企業(yè)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展，需要電力企業(yè)積極跟蹤國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷管理模式，并結(jié)合本企業(yè)實(shí)際發(fā)展特點(diǎn)，優(yōu)化內(nèi)部營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，促進(jìn)企業(yè)自身管理水平和管理效率的提升。與此同時(shí)，應(yīng)當(dāng)積極加強(qiáng)組織創(chuàng)新，最好電力企業(yè)制度建設(shè)，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)形象的樹(shù)立。在電力企業(yè)運(yùn)行及發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)在系統(tǒng)化衡量和分析的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)客戶變電站檢修、供電企業(yè)線路、以及客戶擴(kuò)業(yè)工程施工實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合，切實(shí)提高電力企業(yè)的組織效果，做到統(tǒng)籌兼顧，在保證電力系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行的基礎(chǔ)上，積極探索現(xiàn)代化的電力作業(yè)新方式，促進(jìn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展。
2.3技術(shù)創(chuàng)新。在電力市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)創(chuàng)新的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)對(duì)現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行合理化應(yīng)用，充分做好電力系統(tǒng)的監(jiān)督和管理工作，真正實(shí)現(xiàn)電力營(yíng)銷流程的信息化。在當(dāng)前市區(qū)以及縣級(jí)供電部門現(xiàn)有的電力營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，加大力度做好電力營(yíng)銷電子化業(yè)務(wù)流程管理，切實(shí)提高電力市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展。與此同時(shí)，電力行業(yè)相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)積極推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)電子付費(fèi)方式，簡(jiǎn)化用戶繳費(fèi)方式，真正做到便捷高效的為用戶提供服務(wù)。除此之外，還應(yīng)當(dāng)大力推廣高精度、多功能且防聽(tīng)的電表，切實(shí)提高電力市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)范化發(fā)展，進(jìn)而從整體上促進(jìn)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的提升。
2.4服務(wù)創(chuàng)新。電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)主要體現(xiàn)在為客戶排憂解難，要真正做到一切為客戶著想，讓客戶感到用電的方便、可靠、快捷、清潔、安全。營(yíng)銷部門的工作人員要勤于走到客戶中去了解用電情況，做好用電咨詢、普及用電安全知識(shí)等工作。營(yíng)銷人員在大客戶提出用電申請(qǐng)后，主動(dòng)上門服務(wù)，幫助客戶算經(jīng)濟(jì)賬，為客戶提供合理、經(jīng)濟(jì)的供電方案。同時(shí)要改革電力傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，給傳統(tǒng)業(yè)務(wù)賦予新的內(nèi)涵，使老業(yè)務(wù)煥發(fā)新的生命力。隨著社會(huì)文明程度的不斷提高，個(gè)性化需求將愈來(lái)愈突出，電力業(yè)務(wù)也同樣應(yīng)開(kāi)發(fā)更多的服務(wù)項(xiàng)目不斷為用戶提供個(gè)性服務(wù)。
2.5市場(chǎng)創(chuàng)新。在新時(shí)期下，電力企業(yè)要積極運(yùn)用電價(jià)政策，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。根據(jù)市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性，對(duì)大工業(yè)客戶實(shí)行超基數(shù)優(yōu)惠電價(jià)、豐水期季節(jié)折扣電價(jià)，穩(wěn)定工業(yè)用電市場(chǎng);拉大分時(shí)電價(jià)差。利用價(jià)格杠桿啟動(dòng)分時(shí)用電市場(chǎng)。對(duì)居民生活用電實(shí)行兩時(shí)段電價(jià)，引導(dǎo)居民合理用電;對(duì)冰蓄冷空調(diào)、蓄熱電鍋爐及其他蓄能設(shè)備實(shí)行分時(shí)段優(yōu)惠電價(jià)。同時(shí)推廣用電，增加電能的使用。城市對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求越來(lái)越高，供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)聯(lián)合政府部門和用電設(shè)備制造商，適時(shí)加強(qiáng)宣傳力度，鼓勵(lì)使用蓄熱電鍋爐、電空調(diào)、電炊具，引導(dǎo)消費(fèi)，力爭(zhēng)以電的消費(fèi)逐步取代燃煤和燃?xì)�，增加電力在能源消費(fèi)中的占有率。
3結(jié)論
總之，電力營(yíng)銷工作是電力企業(yè)發(fā)展的核心工作，營(yíng)銷工作的質(zhì)量對(duì)電力企業(yè)的發(fā)展起到了決定性的作用，對(duì)電力企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足有著重要的影響。所以，電力企業(yè)要想適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就要不斷完善企業(yè)的服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新企業(yè)的電力營(yíng)銷策略，這樣才能使電氣企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展中長(zhǎng)遠(yuǎn)立足，才能展現(xiàn)出企業(yè)的綜合實(shí)力。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文3
【摘要】互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使其從一種技術(shù)逐漸向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，并且為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的變化和選擇提供了多樣性，在很大程度上促進(jìn)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的改革。企業(yè)的發(fā)展依靠市場(chǎng)營(yíng)銷為其打造上升空間，而在日新月異的時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷又必須依靠創(chuàng)新以適應(yīng)社會(huì)的變化，保證企業(yè)在充滿競(jìng)爭(zhēng)、紛繁復(fù)雜的大環(huán)境中得以持續(xù)性發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng);市場(chǎng)營(yíng)銷;策略;創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)的極速發(fā)展為消費(fèi)者帶來(lái)了更多的選擇，同時(shí)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段要求也高了許多。在該種大形勢(shì)的驅(qū)使下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系愈加緊密，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴性也愈加明顯。而互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展注定了市場(chǎng)營(yíng)銷策略必須及時(shí)更新和創(chuàng)新才能滿足消費(fèi)者的要求。
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷范圍不斷擴(kuò)大
傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式較為保守而且單一，在為消費(fèi)者提供消費(fèi)的方式和過(guò)程以及所消費(fèi)產(chǎn)品的選擇上都有很大的限制，消費(fèi)者的消費(fèi)需求在很多時(shí)候都無(wú)法得到滿足，或者需要付出較大的代價(jià)才能得到滿足。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下的新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式與快而廣的互聯(lián)網(wǎng)同步發(fā)展，為消費(fèi)者提供多樣化的消費(fèi)方式和更多的消費(fèi)產(chǎn)品的選擇。同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)的促進(jìn)下，新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式很好的解決了消費(fèi)空間和時(shí)間上的限制問(wèn)題，使消費(fèi)者在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目標(biāo)。不同年齡層面的人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接受和了解程度都有所不同，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)普及程度的加深，各年齡層的人都有越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行消費(fèi)，在為市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)更多便利的同時(shí)，極大程度的促進(jìn)了國(guó)民消費(fèi)和社會(huì)發(fā)展。
（二）支付和交易手段多樣化
傳統(tǒng)支付和交易主要依靠現(xiàn)金和銀行卡完成，該種方式具有不方便，安全系數(shù)偏低的缺點(diǎn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而崛起的網(wǎng)上支付方式在極大程度上彌補(bǔ)了該缺點(diǎn)。支付寶、微信、網(wǎng)上銀行以一系列網(wǎng)上支付軟件為消費(fèi)者提供了多樣化的交易和支付方式，同時(shí)為消費(fèi)者的隱私做到了很好的保護(hù)。支付和交易方式的多樣化為消費(fèi)者帶來(lái)更多的便利和選擇，同時(shí)為企業(yè)實(shí)施與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷模式打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（三）市場(chǎng)營(yíng)銷日趨國(guó)際化
在政治和經(jīng)濟(jì)全球化格局逐漸開(kāi)展的背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際化成為其發(fā)展的必經(jīng)之路。打破閉關(guān)鎖國(guó)的封建思想，企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，就必須加強(qiáng)與世界企業(yè)資源的交流，加強(qiáng)與世界資源之間的聯(lián)系，與世界各地各地區(qū)建立良好的貿(mào)易關(guān)系，唯有如此才能享受到國(guó)際化的資源，也才能實(shí)現(xiàn)將商品帶向世界的目標(biāo)。
二、互聯(lián)網(wǎng)背景下傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的劣勢(shì)
傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略，其銷售渠道包括：制造商—經(jīng)銷商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者。不論是在營(yíng)銷策略還是銷售渠道上，傳統(tǒng)的銷售都存在較大的缺點(diǎn)，注定了其面臨改革的局面。
（一）企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格偏高
傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道所經(jīng)歷的流水線太長(zhǎng)，中間商太多，累積的成本太高；在正式開(kāi)售之前在廣告上的花費(fèi)太高，在很大程度上提高了商品成本；在商品的銷售端，需要銷售員和店面的支撐，再次提高了成本。最終消費(fèi)者需要在商品純成本的基礎(chǔ)上累加這些附加成本，商品價(jià)格自然高出許多。
（二）企業(yè)難以收集一手資料
受傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的限制，企業(yè)難以及時(shí)收集到關(guān)于商品的一手資料，無(wú)法及時(shí)充分了解到消費(fèi)者的真正需要，進(jìn)而無(wú)法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有針對(duì)性的改良，直接影響了商品銷售的長(zhǎng)期性，阻礙了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。出于多方面原因，商品銷售終端可能會(huì)隱瞞有關(guān)商品的銷售和售后情況，直接給企業(yè)了解商品情況帶來(lái)了阻礙。
（三）企業(yè)無(wú)法及時(shí)良好的獲得市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式下，制造商和消費(fèi)者之間的距離太遠(yuǎn)，兩者之間沒(méi)有直接的交流，企業(yè)無(wú)法及時(shí)獲得消費(fèi)者的消費(fèi)需要變化信息，對(duì)商品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)都具盲目性。銷售終端對(duì)于消費(fèi)者需求的了解具有惰性，同時(shí)沒(méi)有針對(duì)性，直接導(dǎo)致商品的堆積，出現(xiàn)商品滯留的狀況。
三、互聯(lián)網(wǎng)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新
（一）產(chǎn)品策略創(chuàng)新
在互聯(lián)網(wǎng)背景下的營(yíng)銷模式中消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，消費(fèi)者在對(duì)商品的選擇上具有更多的選擇性，其選擇的范圍也增至全球各地，企業(yè)在對(duì)商品的設(shè)計(jì)和銷售時(shí)要充分考慮消費(fèi)者需求的多樣性，提高商品的個(gè)性化。對(duì)于個(gè)性化需求，除了從商品自身出發(fā)，更重要的是營(yíng)銷手段上對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化需求的滿足，企業(yè)和銷售終端要聯(lián)起手來(lái)，及時(shí)發(fā)掘消費(fèi)者的消費(fèi)需求變化，以及時(shí)采用合理有效的營(yíng)銷手段，以達(dá)到最佳的銷售效果。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大背景下，每一個(gè)企業(yè)所享受的資源和信息都是平等的，同時(shí)與消費(fèi)者之間的交流也是零距離。消費(fèi)者可以直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向企業(yè)傳達(dá)自己對(duì)商品的`建議、意見(jiàn)或者需求，企業(yè)通過(guò)該渠道直接獲得有關(guān)商品的一手資料，可以在第一時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，設(shè)計(jì)問(wèn)題，銷售渠道問(wèn)題以及消費(fèi)者個(gè)性需求等方面的問(wèn)題及時(shí)解決，同時(shí)為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)能夠及時(shí)，充分的收集有關(guān)商品的銷售數(shù)據(jù)，并對(duì)其進(jìn)行有效的處理和分析，即大數(shù)據(jù)分析。大數(shù)據(jù)分析從另外一個(gè)層面幫助企業(yè)更加客觀、全面的了解到商品的銷售情況，更重要的是，大數(shù)據(jù)分析以更加直觀的方式將消費(fèi)者的消費(fèi)傾向展現(xiàn)出來(lái)，以便企業(yè)能夠更加堅(jiān)定準(zhǔn)確地打造出滿足消費(fèi)者需求的商品，以及制定更加合理有效的營(yíng)銷策略。
（二）價(jià)格策略創(chuàng)新
目前市場(chǎng)中商品價(jià)格的敲定都是在消費(fèi)者能夠接受的基礎(chǔ)上決定的，而傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的價(jià)格策略遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于商品價(jià)格的要求。在商品的價(jià)格策略中，消費(fèi)者已經(jīng)逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位，企業(yè)要在不斷變化的市場(chǎng)價(jià)格中了解到消費(fèi)者的價(jià)格底線，而這對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式來(lái)說(shuō)是異常困難的，互聯(lián)網(wǎng)背景下的營(yíng)銷模式則能夠很好的滿足該要求。企業(yè)可以在商品正式投入銷售之前，先在網(wǎng)上進(jìn)行小規(guī)模的試銷，初步了解不同層次的消費(fèi)者對(duì)于該商品價(jià)格的接受底線，然后再根據(jù)消費(fèi)者的需求對(duì)商品進(jìn)行改良，得到消費(fèi)者認(rèn)同之后，最終再投入正式的生產(chǎn)和銷售。整個(gè)過(guò)程都是企業(yè)和消費(fèi)者之間進(jìn)行直接的交流，沒(méi)有中間渠道，從根本上降低了產(chǎn)品的成本。在實(shí)際操作中，部分企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了直接對(duì)消費(fèi)者的個(gè)人需求進(jìn)行商品設(shè)計(jì)上的滿足的策略，消費(fèi)者可直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)聯(lián)系，將自己對(duì)商品的各方面要求對(duì)企業(yè)說(shuō)明，然后企業(yè)直接根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)水平要求選擇合適的材料進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)消費(fèi)者還可以在商品的設(shè)計(jì)上加以自己的想法，與企業(yè)的想法進(jìn)行碰撞，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。
（三）分銷策略創(chuàng)新
傳統(tǒng)的分銷模式很大程度上加長(zhǎng)了銷售線，首先經(jīng)過(guò)生產(chǎn)廠家，再是批發(fā)商和經(jīng)銷商等一系列的中間渠道，最終才到達(dá)消費(fèi)者手中。而網(wǎng)上銷售的方式直接從根本上解決了該問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)商家和消費(fèi)者之間零中間商的直接銷售。消費(fèi)者可以享受到更加直接，直觀的有關(guān)商品的服務(wù)，商家和消費(fèi)者之間可以就商品的性能、適合度以及質(zhì)量等問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)交流。消費(fèi)者直接通過(guò)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的瀏覽，進(jìn)行下單、付款、配送以及售后，極大程度上減少了中間環(huán)節(jié)在時(shí)間上的浪費(fèi)，減少了商品的庫(kù)存，降低了商品的滯留，減少了商品的成本。該種銷售模式能夠使商家和消費(fèi)者之間建立一種和諧而穩(wěn)定的合作關(guān)系，消費(fèi)者能夠享受到周到的消費(fèi)服務(wù)，買到自己滿意的商品，同時(shí)減少了逛街的時(shí)間，避免了花費(fèi)大量的時(shí)間在尋找自己想要的商品上最后卻無(wú)果的尷尬。
（四）促銷策略的創(chuàng)新
商品的促銷最重要的就是商品良好的宣傳，高效的宣傳的能夠極大的促進(jìn)商品的銷售。傳統(tǒng)打廣告牌、發(fā)傳單的促銷手段過(guò)于單一、范圍過(guò)于窄小，不能實(shí)現(xiàn)讓廣大消費(fèi)者都知曉的目的，互聯(lián)網(wǎng)迅速而廣泛的信息傳播特點(diǎn)從根本上解決該問(wèn)題，而且所帶來(lái)的效益是極其可觀的。企業(yè)可以將商品的相關(guān)信息發(fā)布在網(wǎng)上的營(yíng)銷平臺(tái)，尤其是商品的特點(diǎn)一定要醒目，足夠吸引消費(fèi)者。消費(fèi)者在網(wǎng)上瀏覽商品，然后貨比三家，對(duì)商品質(zhì)量、性能、設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行比較分析，通過(guò)信息共享實(shí)現(xiàn)商品的范圍擴(kuò)大化宣傳。除了間接宣傳，企業(yè)對(duì)于商品直接宣傳手段的選擇同樣重要。企業(yè)可以選擇網(wǎng)民使用最為廣泛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行商品的宣傳，該種宣傳方式見(jiàn)效最快也最好，比如微博、微信、QQ等。企業(yè)可以對(duì)這些平臺(tái)中比較具有影響力的人進(jìn)行商品的贊助，使其對(duì)該商品進(jìn)行推廣和推薦，通過(guò)其粉絲實(shí)現(xiàn)銷售力度和宣傳力度的增強(qiáng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展促使了企業(yè)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，使其實(shí)現(xiàn)從營(yíng)銷觀念到手段的改革，使企業(yè)更好的適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，得以持續(xù)性發(fā)展。在營(yíng)銷策略的創(chuàng)新中，消費(fèi)者始終是占據(jù)主導(dǎo)地位，同時(shí)與外界實(shí)現(xiàn)及時(shí)的交流同樣至關(guān)重要，只有從消費(fèi)者的需求出發(fā)以及積極對(duì)外學(xué)習(xí)和交流的營(yíng)銷策略的創(chuàng)新才是有效的創(chuàng)新。
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關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文4
1.調(diào)查結(jié)果分析
1.1 企業(yè)急需的營(yíng)銷人才類型及從事?tīng)I(yíng)銷工作的重要因素
在企業(yè)急需的營(yíng)銷人才類型中，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員占32.4%位于第一位，其次是營(yíng)銷策劃占17.6%，然后是營(yíng)銷管理和服務(wù)營(yíng)銷，各占14.7%。與其他相關(guān)人才類型相比，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷策劃對(duì)于創(chuàng)造力的要求明顯較高，說(shuō)明企業(yè)對(duì)于創(chuàng)新型人才的需求比較迫切，學(xué)校應(yīng)該在人才培養(yǎng)過(guò)程中加強(qiáng)對(duì)學(xué)生創(chuàng)造力的培養(yǎng)。通過(guò)對(duì)在校生和畢業(yè)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生認(rèn)為在從事?tīng)I(yíng)銷工作過(guò)程中受多方面因素的影響，其中比較重要的有個(gè)人能力(占33.3%)、經(jīng)驗(yàn)(27.6%)和專業(yè)知識(shí)(18.6%)。然而，對(duì)企業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)和訪談結(jié)果顯示，企業(yè)認(rèn)為畢業(yè)生在從事?tīng)I(yíng)銷工作過(guò)程中最重要的是個(gè)人能力(30.3%)、團(tuán)隊(duì)合作(24.2%)和經(jīng)驗(yàn)(21.2%)。這說(shuō)明學(xué)生對(duì)于團(tuán)隊(duì)合作在營(yíng)銷工作中的重要作用認(rèn)識(shí)不足。
1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新型人才應(yīng)具備的知識(shí)、能力和素質(zhì)
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新型人才應(yīng)具備的知識(shí)包括專業(yè)知識(shí)和拓展知識(shí)兩部分。通過(guò)多響應(yīng)變量分析，按照個(gè)案百分比結(jié)果顯示，在專業(yè)知識(shí)方面，排在前列的包括市場(chǎng)營(yíng)銷(85.7%)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)(79.5%)和消費(fèi)者行為學(xué)(79.5%);在拓展知識(shí)方面，排在前列的包括營(yíng)銷團(tuán)體管理(79.5%)、廣告實(shí)務(wù)(74.1%)、服務(wù)營(yíng)銷(72.3%)。交叉表分析顯示，企業(yè)、畢業(yè)生和在校生對(duì)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和拓展知識(shí)的'理解相差無(wú)幾，說(shuō)明專業(yè)的課程體系設(shè)置基本符合社會(huì)實(shí)踐需求。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新型人才應(yīng)具備的能力包括基本能力和專業(yè)能力兩部分。通過(guò)多響應(yīng)變量分析，按照個(gè)案百分比結(jié)果顯示，在基本能力方面，排在前列的包括人際交往能力(93.8%)、表達(dá)與溝通能力(54.5%)、創(chuàng)新能力(35.7%);在專業(yè)能力方面，排在前列的包括銷售管理能力(82.1%)、市場(chǎng)分析能力(77.7%)、商務(wù)談判能力(75.9%)。交叉表分析顯示，與畢業(yè)生和在校生相比，企業(yè)在基本能力方面更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作能力而非人際交往能力。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新型人才應(yīng)具備的基本素質(zhì)進(jìn)行多響應(yīng)變量分析，按照個(gè)案百分比結(jié)果顯示，協(xié)調(diào)與溝通能力(74.1%)、團(tuán)隊(duì)合作精神(58.0%)和創(chuàng)新能力(41.1%)是市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新型人才最重要的素質(zhì)。此外，在與企業(yè)管理者的訪談中，多數(shù)管理者提出道德品德高尚是選用人才的基本素質(zhì)要求。
1.3市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生欠缺的知識(shí)、能力和素質(zhì)
通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的分析和與企業(yè)管理者的深度訪談，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生欠缺的知識(shí)包括營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)(32.6%)、社會(huì)文化知識(shí)(27.5%)和社會(huì)禮儀知識(shí)(25.0%)。其中，營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)被企業(yè)管理者排在首位，而被畢業(yè)生和在校生忽視，說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生對(duì)于本專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)掌握的并不牢固，存在過(guò)度自信現(xiàn)象，在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)使學(xué)生認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生最欠缺的能力主要有敏銳的洞察力(48.5%)、談判運(yùn)籌能力(48.5%)和市場(chǎng)反饋能力(46.6%)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生欠缺的素質(zhì)包括創(chuàng)新能力(46.6%)、協(xié)調(diào)與溝通能力(35.0%)、忍耐能力(32.0%)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生創(chuàng)造力培養(yǎng)對(duì)策
根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)造力需求調(diào)查的結(jié)果，本文認(rèn)為可從以下幾個(gè)方面創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式。
2.1 開(kāi)設(shè)創(chuàng)新教育課程，提高學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)
人人都創(chuàng)造力，人人都需要?jiǎng)?chuàng)造力。眾多研究表明創(chuàng)造力可以通過(guò)大學(xué)教育進(jìn)行培養(yǎng)。
2.2 加強(qiáng)專業(yè)課教學(xué)，奠定學(xué)生創(chuàng)造的知識(shí)基礎(chǔ)
專業(yè)知識(shí)是創(chuàng)造力的基礎(chǔ)。一個(gè)人不能真正的有創(chuàng)造性，除非他知道一個(gè)特定專業(yè)的大量知識(shí)并且有在該專業(yè)生產(chǎn)所必需的技能。然而，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生存在專業(yè)知識(shí)掌握不牢、鄰近學(xué)科知識(shí)匱乏等問(wèn)題，這些都不利于創(chuàng)造力的培養(yǎng)。因此，在教學(xué)改革過(guò)程中，應(yīng)該綜合使用多種教學(xué)方法調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性。
2.3 重視學(xué)生實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造能力
創(chuàng)新能力培養(yǎng)的根本途徑是讓每一個(gè)大學(xué)生能夠在學(xué)習(xí)、生活中參與創(chuàng)新，實(shí)踐創(chuàng)新。實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的重要環(huán)節(jié)，學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)的力度，例如充分利用開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室等。此外，還應(yīng)通過(guò)校企合作人才培養(yǎng)機(jī)制、校內(nèi)外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地、創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新競(jìng)賽等多種方式，鍛煉學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。總之，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)造力是高校的使命和責(zé)任，而知識(shí)、能力、素質(zhì)全面發(fā)展是創(chuàng)新人才的基本要求。因此，為了培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)造力，教學(xué)應(yīng)注重知識(shí)、能力、素質(zhì)的有機(jī)結(jié)合，對(duì)課程進(jìn)行優(yōu)化設(shè)置，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力，為學(xué)生開(kāi)展創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)提供資源和條件。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文5
一、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法內(nèi)涵
項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法最初源于上個(gè)世紀(jì)八十年代的德國(guó)職業(yè)教育，以項(xiàng)目引導(dǎo)形式呈現(xiàn)；它以工作過(guò)程的探究式方式，然后再由老師將所學(xué)知識(shí)隱含到一個(gè)或者多個(gè)以工作過(guò)程為導(dǎo)向的項(xiàng)目教學(xué)中，學(xué)生通過(guò)對(duì)工作過(guò)程進(jìn)行討論、分析，從而明確項(xiàng)目包含的各種知識(shí)結(jié)構(gòu)，這樣在老師的引導(dǎo)下就能快速找出解決問(wèn)題的方式方法，通過(guò)完成項(xiàng)目以實(shí)現(xiàn)知識(shí)傳授。另外，應(yīng)用項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)，不僅能確保實(shí)訓(xùn)，同時(shí)也是優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)，確保教學(xué)任務(wù)的基本方法。從項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)安排來(lái)看，項(xiàng)目是課程教學(xué)的核心，通過(guò)介紹項(xiàng)目、學(xué)習(xí)課程、講解項(xiàng)目、實(shí)施項(xiàng)目與項(xiàng)目總結(jié)這個(gè)循序漸進(jìn)、由淺入深的過(guò)程，它能快速將項(xiàng)目實(shí)施、概況以及掌握的項(xiàng)目、知識(shí)綜合的呈現(xiàn)給學(xué)生。同時(shí)，這也是滿足學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)、認(rèn)知規(guī)律的方法，它能切實(shí)把握學(xué)生對(duì)各個(gè)知識(shí)點(diǎn)的理解與深入。
二、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法與傳統(tǒng)教學(xué)法的差異
�。ㄒ唬⿵睦蠋煘橹行霓D(zhuǎn)變成學(xué)生為中心
自新課改實(shí)施以來(lái)，項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)從傳統(tǒng)的老師為中心轉(zhuǎn)變成學(xué)生中心，它強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主觀能動(dòng)性和積極性，通過(guò)啟發(fā)與激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)效應(yīng)，不斷增強(qiáng)學(xué)生的獨(dú)立能力與創(chuàng)造能力。在項(xiàng)目式驅(qū)動(dòng)教學(xué)中，通過(guò)整合各個(gè)項(xiàng)目的`設(shè)計(jì)、操作，更好的完成各個(gè)課程以及論文編寫、答辯模擬與PPT制作，進(jìn)而培養(yǎng)出學(xué)生設(shè)備操作、實(shí)驗(yàn)規(guī)劃、文獻(xiàn)探究、論文寫作等綜合性、專業(yè)性很強(qiáng)的能力。從另一個(gè)方面來(lái)看，它對(duì)塑造人文素養(yǎng)也有很大作用，通過(guò)加強(qiáng)與項(xiàng)目以及他人的合作，不僅能增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、獨(dú)立、人際交往能力，對(duì)鍛煉學(xué)生取長(zhǎng)補(bǔ)短、虛心求教等品質(zhì)的培養(yǎng)也有重要作用；通過(guò)強(qiáng)化項(xiàng)目開(kāi)展進(jìn)程，不僅能有助于學(xué)生接受新事物，還有利于提高創(chuàng)新能力；通過(guò)運(yùn)用資料進(jìn)行文檔輸入、數(shù)據(jù)處理以及資料檢索，能有效提升學(xué)生的專業(yè)外語(yǔ)，在學(xué)習(xí)力循序發(fā)展的過(guò)程中，達(dá)到實(shí)用性人才需求。
�。ǘ⿵恼n本為中心轉(zhuǎn)化成項(xiàng)目為中心
從傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程來(lái)看：教材與課本始終是教學(xué)的中心，所以很容易讓學(xué)生感到枯燥感與距離感，如果認(rèn)為和實(shí)際相聚很遠(yuǎn)的話，就會(huì)降低操作性。項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)則是將項(xiàng)目作為作為依據(jù)，在學(xué)生主動(dòng)找出所需知識(shí)與方法的過(guò)程中，讓其帶著問(wèn)題學(xué)習(xí)，最后完成工作與項(xiàng)目。在整個(gè)課程講授與學(xué)習(xí)中，它整合了理論內(nèi)容與教材輔導(dǎo)，而不是簡(jiǎn)單的將教材作為中心。
三、加強(qiáng)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)應(yīng)用的方法
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化項(xiàng)目創(chuàng)建在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，為了強(qiáng)化教學(xué)效率與成果，除了要真實(shí)的掌握營(yíng)銷工作分解外，還必須整合項(xiàng)目要求進(jìn)行分解與構(gòu)建。對(duì)于每個(gè)工作環(huán)節(jié)的內(nèi)容與設(shè)計(jì)，除了要加強(qiáng)理論知識(shí)與實(shí)踐技能的整合力度，還必須根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，這樣才能做到度的把握。對(duì)于教材項(xiàng)目，既不能過(guò)簡(jiǎn)也不能過(guò)大，反之就會(huì)涉及很多知識(shí)，對(duì)教學(xué)組織與目標(biāo)造成影響。另外，市場(chǎng)營(yíng)銷還具有極大的綜合性，針對(duì)這點(diǎn)，除了要讓學(xué)生明確各個(gè)技能要求，還必須明確項(xiàng)目側(cè)重點(diǎn)，從源頭上避免對(duì)教學(xué)內(nèi)容造成不利影響。在項(xiàng)目設(shè)置時(shí)，不一定要針對(duì)產(chǎn)品，還必須整合職業(yè)能力，從各方面促進(jìn)教學(xué)，這樣才能更好的推動(dòng)職業(yè)發(fā)展以及建設(shè)。
�。ǘ⿵�(qiáng)化教學(xué)設(shè)計(jì)
在市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)方法設(shè)計(jì)中，為了增強(qiáng)教學(xué)成果與效率，除了要做好情境導(dǎo)入、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、合作反饋工作，還必須及時(shí)探究、總結(jié)規(guī)律，通過(guò)共同進(jìn)步、分層練習(xí)，確保師生得到全面發(fā)展。同時(shí)這也是現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院信息技術(shù)整合與職業(yè)能力培養(yǎng)的重要方法。因此，在教學(xué)中，必須根據(jù)教學(xué)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化教學(xué)輔導(dǎo)、設(shè)計(jì)、科目檢測(cè)以及整體性評(píng)價(jià)，通過(guò)做好項(xiàng)目教學(xué)的說(shuō)明、分析與整合，對(duì)學(xué)生做好分組，并且整合學(xué)生性格、學(xué)習(xí)特點(diǎn)，強(qiáng)化教學(xué)進(jìn)程。
（三）做好項(xiàng)目教學(xué)的測(cè)評(píng)
在教學(xué)中，為了提升教學(xué)效率，必須將評(píng)價(jià)結(jié)果與過(guò)程有效整合，通過(guò)將實(shí)踐技能作為誅仙，強(qiáng)化全程式、開(kāi)放式的考核體系，在評(píng)價(jià)主體多元化的基礎(chǔ)上，才能改變老師單一評(píng)價(jià)的現(xiàn)象。在這過(guò)程中，具體評(píng)價(jià)包含組內(nèi)互評(píng)、交流評(píng)價(jià)等，為了改變傳統(tǒng)個(gè)人評(píng)價(jià)的基準(zhǔn)，必須充分利用生生互評(píng)的方式，提高學(xué)生協(xié)作意識(shí)與團(tuán)隊(duì)精神，在項(xiàng)目評(píng)價(jià)中，整合學(xué)習(xí)內(nèi)容以及區(qū)別，從多個(gè)層次以及角度對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)。
項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法作為近年來(lái)新興的教學(xué)方法，從應(yīng)用進(jìn)程來(lái)看，它在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中已經(jīng)取得了良好的教學(xué)成果。但是，我們也應(yīng)該看到，隨著時(shí)代以及教育的快速發(fā)展，為了促進(jìn)學(xué)院發(fā)展，必須整合專業(yè)以及學(xué)院特征，在深入研究、探索驅(qū)動(dòng)式教學(xué)方法的過(guò)程中，提高教學(xué)效率，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文6
隨著時(shí)代的進(jìn)步，現(xiàn)代職業(yè)教育的逐漸發(fā)展，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的中職語(yǔ)文教育模式已經(jīng)不適合中職教育的發(fā)展。為了使中職學(xué)生能更好地適應(yīng)社會(huì)，有更好的職業(yè)發(fā)展，確定了以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)為目標(biāo)的中職語(yǔ)文教學(xué)模式。從中職語(yǔ)文教學(xué)的目的、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式等多方面入手，就新的教學(xué)模式展開(kāi)了一些探究與談?wù)�，希望�?duì)廣大教師有所啟發(fā)。
最近幾年，職校規(guī)模日益壯大，國(guó)家和社會(huì)對(duì)于職業(yè)教育的關(guān)注度也越來(lái)越高。語(yǔ)文作為職業(yè)教育的一門基本課程，對(duì)學(xué)生良好職業(yè)素養(yǎng)的形成起著不可替代都的作用。然而中職教育又不同于普通高中教育，中職學(xué)生畢業(yè)就要進(jìn)入職場(chǎng)工作，因此中職語(yǔ)文教學(xué)工作也應(yīng)該考慮中職教育的特殊性，對(duì)語(yǔ)文的教學(xué)目標(biāo)及教學(xué)方法進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，使中職語(yǔ)文教育更具有針對(duì)性。作為營(yíng)銷專業(yè)的語(yǔ)文教師，應(yīng)該把語(yǔ)文教學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)結(jié)合。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷語(yǔ)文教學(xué)模式的大膽探索和創(chuàng)新，提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生技能和素質(zhì)的提高。
一、明確營(yíng)銷專業(yè)語(yǔ)文的教學(xué)目標(biāo)
語(yǔ)文是一門既具有工具性，也具有藝術(shù)性的學(xué)科�！吨械嚷殬I(yè)學(xué)校語(yǔ)文教學(xué)大綱》明確表明，中職語(yǔ)文教學(xué)要培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)文運(yùn)用能力，提高學(xué)生就業(yè)水平。這間接指出中職語(yǔ)文教育的雙重目的，即學(xué)生語(yǔ)文運(yùn)用能力的培養(yǎng)以及促進(jìn)學(xué)生就業(yè)水平的提高。然而在以往的中職語(yǔ)文教學(xué)活動(dòng)中，教師往往忽略了語(yǔ)文對(duì)于學(xué)生職業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用，語(yǔ)文教學(xué)與學(xué)生職業(yè)發(fā)展方向相離甚遠(yuǎn)。因此教師應(yīng)該深入體會(huì)中職語(yǔ)文教學(xué)的本質(zhì)所在，明確營(yíng)銷專業(yè)語(yǔ)文的雙重教學(xué)目標(biāo)。以目標(biāo)為導(dǎo)向，通過(guò)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法等，實(shí)現(xiàn)中職語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo)，促進(jìn)學(xué)生職業(yè)發(fā)展。
二、圍繞教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合營(yíng)銷專業(yè)，整合語(yǔ)文教學(xué)內(nèi)容
傳統(tǒng)的中職語(yǔ)文教學(xué)內(nèi)容和專業(yè)結(jié)合不緊密，缺乏對(duì)中職學(xué)生從業(yè)語(yǔ)文能力的培養(yǎng)。廣大教師應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，積極進(jìn)行中職語(yǔ)文教學(xué)改革。圍繞中職語(yǔ)文教育的雙重目標(biāo)，對(duì)語(yǔ)文教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行靈活整合。在現(xiàn)行的中職語(yǔ)文教材中多以古今中外的文學(xué)名著為主，主要都是為了提高學(xué)生的文學(xué)素養(yǎng)，與學(xué)生所學(xué)專業(yè)幾乎沒(méi)有直接聯(lián)系，這樣的教材是不夠全面的。因此教師要對(duì)營(yíng)銷專業(yè)語(yǔ)文教材加以整合，使其更加符合營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)際發(fā)展需要。在教材中適當(dāng)?shù)貏h減文言文部分內(nèi)容，增加現(xiàn)代文比例，同時(shí)也要結(jié)合營(yíng)銷專業(yè)增加相關(guān)的內(nèi)容。例如，在教材中適當(dāng)增加經(jīng)濟(jì)合同、策劃方案、消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告等營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用較多的題材。通過(guò)對(duì)課堂內(nèi)外教學(xué)資源的整合，使語(yǔ)文教學(xué)內(nèi)容更加貼近營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)際發(fā)展需求。
三、結(jié)合營(yíng)銷專業(yè)對(duì)語(yǔ)文能力的需求，針對(duì)性訓(xùn)練
所有的語(yǔ)言教學(xué)活動(dòng)主要都是培養(yǎng)學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫四項(xiàng)基本能力。對(duì)于營(yíng)銷專業(yè)而言，更需要良好的口語(yǔ)表達(dá)能力以及一定的說(shuō)明文撰寫能力。因此，在相應(yīng)的語(yǔ)文教學(xué)活動(dòng)中，教師要有意識(shí)地加強(qiáng)學(xué)生的口語(yǔ)能力以及相關(guān)的寫作能力訓(xùn)練。
(一)增強(qiáng)學(xué)生的口語(yǔ)訓(xùn)練意識(shí)，規(guī)范學(xué)生口語(yǔ)
由于中職學(xué)生大多來(lái)自鄉(xiāng)村，文化基礎(chǔ)又相對(duì)不扎實(shí)，對(duì)于語(yǔ)文口語(yǔ)也不夠重視，也沒(méi)經(jīng)過(guò)專業(yè)的口語(yǔ)訓(xùn)練。因此教師要重視對(duì)學(xué)生的口語(yǔ)訓(xùn)練，提高學(xué)生的口語(yǔ)水平。通過(guò)針對(duì)性的訓(xùn)練，使學(xué)生普通話流利標(biāo)準(zhǔn)，能通過(guò)口語(yǔ)有效地表達(dá)自己。同時(shí)也要訓(xùn)練學(xué)生的口才，在日常交流對(duì)話中有意識(shí)地訓(xùn)練口語(yǔ)，注意說(shuō)話的場(chǎng)合，做到說(shuō)話得體、應(yīng)對(duì)自然。
(二)培養(yǎng)學(xué)生好的傾聽(tīng)習(xí)慣
對(duì)于營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，除了要會(huì)說(shuō)，還要會(huì)聽(tīng)，要能聽(tīng)明白客戶的需求。因此，語(yǔ)文教師也要注意學(xué)生良好的聽(tīng)的習(xí)慣的養(yǎng)成。要學(xué)生能認(rèn)真聽(tīng)、耐心聽(tīng)，能聽(tīng)出重點(diǎn)，及時(shí)判斷并作出相應(yīng)反饋�？梢酝ㄟ^(guò)要求學(xué)生邊聽(tīng)邊做筆記，逐漸養(yǎng)成良好的聽(tīng)的習(xí)慣。
(三)通過(guò)豐富的課內(nèi)外活動(dòng)，訓(xùn)練學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)能力
教師可以組織朗誦會(huì)或者辯論比賽等活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中訓(xùn)練并提高自身聽(tīng)說(shuō)能力。同時(shí)也是給學(xué)生提供展示才華的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生通過(guò)活動(dòng)，感受付出與回報(bào)的快樂(lè)，增強(qiáng)信心和學(xué)習(xí)動(dòng)力，從而促進(jìn)學(xué)習(xí)。
(四)結(jié)合專業(yè)進(jìn)行聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練
結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)相關(guān)情境進(jìn)行聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練。比如，可以讓學(xué)生就某一產(chǎn)品進(jìn)行推薦、介紹等等。通過(guò)對(duì)學(xué)生未來(lái)職場(chǎng)的模擬口語(yǔ)訓(xùn)練，提高學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)水平，也對(duì)學(xué)生的專業(yè)能力提升有很大作用，充分把握了中職語(yǔ)文教學(xué)的雙重目的。
(五)加強(qiáng)應(yīng)用文寫作訓(xùn)練
應(yīng)用文是語(yǔ)文在生活中普遍運(yùn)用的一種形式，單位的業(yè)務(wù)信函、總結(jié)報(bào)告、產(chǎn)品的策劃等都是應(yīng)用文形式，因此企事業(yè)單位也越來(lái)重視職工應(yīng)用文的寫作能力，一些單位甚至把應(yīng)用文寫作當(dāng)做面試的基本考核。因此，在中職語(yǔ)文教學(xué)中增加應(yīng)用文寫作訓(xùn)練是時(shí)代和社會(huì)的需求。在教學(xué)活動(dòng)中教師要有計(jì)劃、有步驟地對(duì)學(xué)生進(jìn)行寫作訓(xùn)練，循序漸進(jìn)，逐步提高學(xué)生應(yīng)用文寫作能力。中職學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，所以教師要先從應(yīng)用文寫作的基礎(chǔ)知識(shí)開(kāi)始，加強(qiáng)文章結(jié)構(gòu)訓(xùn)練，使學(xué)生做到結(jié)構(gòu)邏輯清晰，語(yǔ)句通順，格式規(guī)范。在學(xué)生具有一定應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)后，教師要提高要求，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用文寫作思維，使學(xué)生的應(yīng)用文寫作邏輯嚴(yán)密，中心和主題思想明確。通過(guò)這樣的寫作訓(xùn)練，學(xué)生的應(yīng)用文寫作能力將會(huì)有很大提高，學(xué)生日后進(jìn)入職場(chǎng)就有了用武之地。除此之外，可以將求職信、工作報(bào)告、工作計(jì)劃等工作中要具體應(yīng)用的寫作題材加入日常訓(xùn)練中，使學(xué)生的寫作更有針對(duì)性。
總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)針對(duì)性的口語(yǔ)和應(yīng)用文寫作訓(xùn)練，可以幫助學(xué)生更好地認(rèn)識(shí)到語(yǔ)文學(xué)習(xí)對(duì)日后發(fā)展的重要作用，端正學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的態(tài)度，提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量。
四、在語(yǔ)文教學(xué)中進(jìn)行德育教育，提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)
現(xiàn)代社會(huì)對(duì)于人才的需求不僅僅看重專業(yè)能力，也越來(lái)越看重相關(guān)的職業(yè)道德。在語(yǔ)文教學(xué)內(nèi)容中，文章本來(lái)就涵蓋豐富的思想道德精髓。中職語(yǔ)文教師在進(jìn)行語(yǔ)文教學(xué)時(shí)，要靈活找出教學(xué)內(nèi)容與德育方面的契合點(diǎn)，在教授學(xué)生相關(guān)語(yǔ)文知識(shí)時(shí)，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行德育教育，幫助學(xué)生形成良好的職業(yè)道德觀，促進(jìn)學(xué)生的職業(yè)行為規(guī)范。如學(xué)習(xí)過(guò)《列車上的偶然相遇》一文后，可以進(jìn)行職業(yè)素養(yǎng)的探討，促進(jìn)學(xué)生形成正確的'職業(yè)價(jià)值觀;在學(xué)習(xí)《創(chuàng)造宣言》《從羅丹得到的啟示》等文章后，可以圍繞敬業(yè)精神展開(kāi)教學(xué);在學(xué)習(xí)《過(guò)萬(wàn)重山漫想》《行路難》等文章后，可以激發(fā)學(xué)生樹(shù)立高昂的職業(yè)理想;在教學(xué)《成長(zhǎng)》《我一生中的八個(gè)重要抉擇》等文章時(shí)，可以讓學(xué)生明白如何把握機(jī)遇，以便在以后的職業(yè)中做出明智選擇。
五、引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展課外閱讀，培養(yǎng)、提升學(xué)生的語(yǔ)文素質(zhì)和人文精神
學(xué)校的語(yǔ)文課堂主要是教授學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的方法以及相關(guān)的應(yīng)用能力，要真正有效地提高學(xué)生的語(yǔ)文水平和人文精神，還需要學(xué)生積極地開(kāi)展課外閱讀。對(duì)于中職學(xué)生而言，往往最缺乏的就是主動(dòng)學(xué)習(xí)精神，因此教師要加強(qiáng)引導(dǎo)。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣，引導(dǎo)學(xué)生積極開(kāi)展課外閱讀。一方面可由教師依據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，推薦相關(guān)的優(yōu)秀讀物，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課外閱讀。另一方面可以以作業(yè)的形式，督導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課外閱讀。比如，學(xué)生寒暑假要閱讀幾本書等，這種只做數(shù)量要求，不限制內(nèi)容的方式，學(xué)生也會(huì)樂(lè)于接受。
六、積極改進(jìn)教學(xué)方法，提高語(yǔ)文課堂教學(xué)有效性
優(yōu)秀的教學(xué)方法是教師和學(xué)生之間知識(shí)傳輸、情感交流的主要方式。面對(duì)新的語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo)，以及中職教育的特殊性，傳統(tǒng)的語(yǔ)文教學(xué)方式已經(jīng)不適于中職語(yǔ)文教學(xué)工作。因此，教師要結(jié)合生活實(shí)踐和理論，積極進(jìn)行教學(xué)方法改革，從而提高中職語(yǔ)文教育的有效性。要提高語(yǔ)文教學(xué)有效性，教師可以從以下方面入手：
(一)重視師生關(guān)系建設(shè)，營(yíng)造輕松愉悅的學(xué)習(xí)氣氛
良好的師生關(guān)系是實(shí)現(xiàn)有效課堂的保障。隨著現(xiàn)代教育的發(fā)展，教學(xué)過(guò)程更加突出學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性地位。中職學(xué)生由于年齡還較小，心智發(fā)育還相對(duì)不成熟，追求個(gè)性和風(fēng)度，同時(shí)又希望得到理解和重視。教師應(yīng)該充分考慮學(xué)生的心理特點(diǎn)，尊重學(xué)生的性格差異。在教學(xué)活動(dòng)中，教師要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)換課堂角色，從課堂的主宰者變成學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者和參與者，讓學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中體會(huì)到教與學(xué)是平等的。通過(guò)良好氛圍的營(yíng)造，使學(xué)生敢想敢說(shuō)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。在日常生活中也要關(guān)愛(ài)學(xué)生。教師關(guān)愛(ài)學(xué)生，學(xué)生也會(huì)尊敬教師，從而使學(xué)生更加積極地投入到教學(xué)活動(dòng)中。
(二)豐富教學(xué)形式
中職教育不同于普通高中教育，教學(xué)形式應(yīng)該更加的開(kāi)放、多樣。教師的教學(xué)活動(dòng)不應(yīng)該受教室或者教材的限制。教師要開(kāi)放思維，大膽地進(jìn)行教學(xué)創(chuàng)新，豐富教學(xué)形式。可以將教學(xué)內(nèi)容與具體實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合，帶領(lǐng)學(xué)生參與社會(huì)活動(dòng)，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)語(yǔ)文;也可以將課堂延伸到戶外大自然或者廣場(chǎng)公園等，讓學(xué)生在真實(shí)的情景體驗(yàn)中感受語(yǔ)文，學(xué)習(xí)語(yǔ)文，加深對(duì)所學(xué)內(nèi)容的直觀認(rèn)識(shí)和理解;也可以引進(jìn)音樂(lè)、電影、話劇等形式進(jìn)行語(yǔ)文教學(xué)。通過(guò)豐富的教學(xué)形式，使學(xué)生保持語(yǔ)文學(xué)習(xí)的新鮮感，從而促進(jìn)學(xué)生語(yǔ)文能力的提高。
(三)積極運(yùn)用多媒體教學(xué)技術(shù)
隨著信息化技術(shù)水平的不斷提升和普遍應(yīng)用，多媒體技術(shù)在教育領(lǐng)域的運(yùn)用成了現(xiàn)代教育的標(biāo)志之一。在中職語(yǔ)文教學(xué)中，教師也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，應(yīng)積極應(yīng)用多媒體技術(shù)進(jìn)行教學(xué)。借助多媒體教學(xué)技術(shù)，能夠很大程度地增加語(yǔ)文課堂的趣味性，減輕教師板書書寫負(fù)擔(dān)，拓展課外知識(shí)，提高語(yǔ)文課教學(xué)效率。同時(shí)借助多媒體技術(shù)，還可以進(jìn)行遠(yuǎn)程教育，使學(xué)生的學(xué)習(xí)更加方便，學(xué)習(xí)資源也能得到擴(kuò)充。
綜上所述，中職語(yǔ)文教育要牢牢把握中職教育以培養(yǎng)中高級(jí)技能人才的根本目的所在。結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)語(yǔ)文能力的實(shí)際需求，通過(guò)對(duì)語(yǔ)文教材內(nèi)容的整合，聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫能力的側(cè)重訓(xùn)練，使語(yǔ)文教學(xué)更好地為營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)。同時(shí)，教師要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，和學(xué)生建立起平等友愛(ài)的良好關(guān)系;豐富教學(xué)形式，積極運(yùn)用信息化教學(xué)技術(shù)，提高語(yǔ)文學(xué)習(xí)的趣味性和有效性。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文7
公共管理是傳統(tǒng)公共行政的規(guī)范取向與一般管理工具取向的結(jié)合體(Perry and Kraemer,1983),注重管理方法與手段的運(yùn)用。經(jīng)過(guò)一系列發(fā)展,形成了新公共管理理論、治理理論、國(guó)家與社會(huì)的關(guān)系理論等,主張引入企業(yè)管理精神,構(gòu)建服務(wù)型政府,在市場(chǎng)化、社會(huì)化等方面進(jìn)行了積極探索。針對(duì)官僚制,有的學(xué)者提出了企業(yè)家政府理論,主張?jiān)诠卜⻊?wù)提供上引入選擇、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)機(jī)制,提高公共組織行政效率。營(yíng)銷是研究如何讓目標(biāo)受眾接受自己的學(xué)問(wèn)。大到國(guó)家、小到個(gè)人,都需要?jiǎng)e人的認(rèn)同與肯定。本文試圖通過(guò)對(duì)營(yíng)銷理念的梳理,找到可以改善或創(chuàng)新公共管理的方法與途徑。將這一思路與大家分享,希望大家批評(píng)、指正。
1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論概要
市場(chǎng)營(yíng)銷,是人們?cè)谑袌?chǎng)中進(jìn)行產(chǎn)品交換的活動(dòng)。主要研究消費(fèi)者需要什么,怎樣將其成功地送達(dá)消費(fèi)者手中,如何保持客戶繼續(xù)購(gòu)買熱情等問(wèn)題,涉及產(chǎn)品研發(fā)、售后服務(wù)的全過(guò)程。而公共管理是行政領(lǐng)域的話題,通過(guò)整合社會(huì)各種力量,廣泛運(yùn)用政治、經(jīng)濟(jì)、管理、法律的方法,提升政府績(jī)效和公共服務(wù)品質(zhì),從而實(shí)現(xiàn)公共的福祉與公共利益。兩者都尋求持續(xù)的從一方送達(dá)另一方某些東西,并渴望獲得接受方的認(rèn)可與忠誠(chéng),那么能否運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷中的哲學(xué)來(lái)進(jìn)行公共管理活動(dòng)的指導(dǎo)呢?具體有哪些方面,且如何運(yùn)用呢?
市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程是一個(gè)復(fù)雜但是有邏輯的整體。它從市場(chǎng)需求及預(yù)測(cè)開(kāi)始,發(fā)現(xiàn)機(jī)遇;通過(guò)顧客與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析,明確企業(yè)自身所處的微觀環(huán)境;利用市場(chǎng)細(xì)分,評(píng)估企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,找到進(jìn)入市場(chǎng)的突破口;根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)值定位與品牌決策;產(chǎn)品組合策略設(shè)計(jì);根據(jù)價(jià)值定位與目標(biāo)市場(chǎng)的特征,進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià);選擇銷售渠道;選擇促銷策略;直到售后關(guān)系的維護(hù),又是一個(gè)新的營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)始。
2 營(yíng)銷理論用于公共管理中的創(chuàng)新
2.1 顧客分析民眾分析
市場(chǎng)營(yíng)銷中消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為分析主要研究哪些人構(gòu)成市場(chǎng),他們購(gòu)買什么,為什么購(gòu)買,誰(shuí)參與購(gòu)買,何時(shí)、何地、如何購(gòu)買,什么因素刺激消費(fèi)者作出了什么反應(yīng),互聯(lián)網(wǎng)下消費(fèi)者行為特點(diǎn)等。以此可以有針對(duì)的開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),達(dá)到銷售的目的。
企業(yè)對(duì)顧客進(jìn)行分析是為了更好地促成交易的達(dá)成。但我認(rèn)為很有必要有一門專門的學(xué)科,像研究消費(fèi)者心理學(xué)與行為學(xué)一樣,研究民眾心理與行為。研究在不同刺激或特定場(chǎng)合下,民眾如何決策、采取什么行動(dòng)、受什么影響。比如,聚眾哄搶、人肉搜索、冷漠圍觀等,以及公共部門應(yīng)該如何有針對(duì)的采取教育宣傳、政策引導(dǎo)等。這樣,將更有利于社會(huì)管理與和諧社會(huì)的構(gòu)建。政治學(xué)對(duì)人的假設(shè)是政治人,以公共利益最大化為目標(biāo)。公共選擇理論以經(jīng)濟(jì)人為假設(shè),認(rèn)為人都是自利的,從自我利益最大化出發(fā)。其實(shí)民眾不是政治人也不是經(jīng)濟(jì)人,而是兩者的結(jié)合,應(yīng)該是社會(huì)人。
2.2 價(jià)值定位與品牌化決策
價(jià)值定位、品牌決策是對(duì)企業(yè)所提供的標(biāo)的和企業(yè)形象進(jìn)行策劃,通過(guò)制定和實(shí)施有效的營(yíng)銷組合策略,使其在顧客頭腦中建立起獨(dú)特而有價(jià)值的理解與認(rèn)識(shí)。政府作為特殊的組織,需要在國(guó)際、國(guó)內(nèi)樹(shù)立良好的形象,維護(hù)國(guó)內(nèi)秩序的穩(wěn)定、國(guó)際輿論的認(rèn)同。1996年,西蒙?安霍爾特(Simon Anholt)率先提出了國(guó)家品牌的概念。我國(guó)國(guó)家形象的宣傳與推廣也漸漸提上日程。奧運(yùn)會(huì)以來(lái)逐步放寬了外國(guó)記者境內(nèi)采訪的限制,借國(guó)際媒體的影響力來(lái)客觀報(bào)道中國(guó);2010年年底,CNN亞洲頻道滾動(dòng)播出時(shí)長(zhǎng)30秒的中國(guó)制造形象廣告,被看成是中國(guó)向世界展示軟實(shí)力的開(kāi)始;2011年1月,國(guó)家形象宣傳片亮相紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng),海外專家評(píng)論,制作播出代表中國(guó)心、展現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的系列宣傳片對(duì)樹(shù)立良好的中國(guó)國(guó)際形象具有積極意義。但也有學(xué)者認(rèn)為,在制作手法與創(chuàng)意上,中國(guó)形象廣告尚有許多亟待改進(jìn)之處:畫面雖然唯美,但構(gòu)思陳舊老套;從不同領(lǐng)域選出50位杰出華人,力求面面俱到,卻使整體形象籠統(tǒng)模糊。如果借助營(yíng)銷創(chuàng)意,使廣告形式輕松有趣,將更容易深入人心。這也給國(guó)家品牌形象的樹(shù)立提出了挑戰(zhàn),迫切要求建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的國(guó)家形象識(shí)別體系。
2.3 產(chǎn)品策略
市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)為,顧客根據(jù)產(chǎn)品、服務(wù)的特性和質(zhì)量,以及合適的價(jià)格來(lái)判斷產(chǎn)品的吸引力。理論上公共產(chǎn)品被定義為:由公共部門生產(chǎn)和提供的,用以滿足全體社會(huì)成員共同需求的產(chǎn)品和勞務(wù)。它是政府存在的理由,也涉及被接受、認(rèn)可的程度,所以,我認(rèn)為有必要研究公共產(chǎn)品來(lái)提高公眾滿意度。借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品策略,公共政策和服務(wù)也要充分考慮到它們的特性與質(zhì)量。方針政策不僅要以百姓需求為導(dǎo)向,而且要充分考慮產(chǎn)品的層次,除了核心產(chǎn)品(產(chǎn)品存在的目的),產(chǎn)品的形式也不能忽視。如新出臺(tái)的政策,我們本可以多角度、多形式、多渠道對(duì)其加以闡釋。如將文件轉(zhuǎn)化成百姓生活中喜聞樂(lè)見(jiàn)的圖片或視頻,效果會(huì)大有改觀,老百姓看起來(lái)也不再感到費(fèi)解。在公共服務(wù)方面,要一改公共部門高高在上、難辦事、辦事難的形象。各部門要根據(jù)自身情況設(shè)定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),創(chuàng)新考核辦法;重視售后服務(wù),對(duì)接受公共服務(wù)的群眾進(jìn)行電話回訪等。以此提高公共部門的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)質(zhì)量。
2.4 渠道管理
銷售渠道是產(chǎn)品由企業(yè)(生產(chǎn)者)向最終顧客移動(dòng)過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一系列環(huán)節(jié)。本文將公共管理中的渠道定義為,公共產(chǎn)品或服務(wù)送達(dá)受眾者手中所經(jīng)過(guò)的不同路徑。從效率角度看,公共部門不適合提供所有的公共產(chǎn)品與服務(wù),需要運(yùn)用外包、特許經(jīng)營(yíng)、委托經(jīng)營(yíng)、補(bǔ)貼等方式將民眾愿意提供、民眾可以提供的產(chǎn)品與服務(wù)交由民間提供。渠道管理,首先就是暢通渠道,探索官民合作新途徑;再者就是尋求最高的效率和最低的費(fèi)用。
2.5 促銷策略
促銷是企業(yè)與顧客的信息溝通活動(dòng),通過(guò)向顧客傳遞企業(yè)和產(chǎn)品信息,使顧客了解、信賴企業(yè)。促銷組合策略就是對(duì)人員推廣、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系的最佳選擇、組合和運(yùn)用。今后我們?cè)诠补芾矸矫嬉部梢钥紤]將社區(qū)工作人員訓(xùn)練成營(yíng)銷推廣人員和國(guó)家方針政策的普及人員,利用他們的地緣優(yōu)勢(shì),有針對(duì)的開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng),深入群眾,做好推廣工作。可以采用陳列展示、示范表演或比賽等形式,來(lái)帶動(dòng)群眾的熱情。在公共產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域,引入折扣、優(yōu)惠券等方法。如推廣農(nóng)村地區(qū)的.養(yǎng)老保險(xiǎn),可以給繳夠一定年限的參保人發(fā)放優(yōu)惠券等方法,吸引他們積極參保。只要不違背成本收益原則,還有許多靈活的方法可以被創(chuàng)造和運(yùn)用。
2.6 全面營(yíng)銷理論
全面營(yíng)銷理念,將眾多營(yíng)銷各個(gè)理念整合在一起進(jìn)行研究。國(guó)家作為一個(gè)龐雜的機(jī)構(gòu),涉及更多的內(nèi)部管理與協(xié)調(diào)、外部關(guān)系維護(hù)、社會(huì)責(zé)任的履行、公共產(chǎn)品與服務(wù)的提供等,所以更需要運(yùn)用整合的思路進(jìn)行公共管理的改進(jìn)與創(chuàng)新。
2.7 組織機(jī)構(gòu)的安排
通過(guò)對(duì)營(yíng)銷策略在公共管理部門運(yùn)用方式的思考,本文認(rèn)為,有必要在國(guó)家管理部門設(shè)立營(yíng)銷部,主要負(fù)責(zé)全國(guó)公共服務(wù)管理、政策宣傳策劃與實(shí)施、國(guó)家形象維護(hù)與推廣、民意調(diào)查與維護(hù)、渠道管理等工作,如營(yíng)銷部下設(shè)服務(wù)部、推廣部、渠道管理部,將地方社區(qū)作為營(yíng)銷部的隸屬機(jī)構(gòu),由其進(jìn)行落實(shí)與具體實(shí)施。服務(wù)部的職責(zé):負(fù)責(zé)監(jiān)督全國(guó)各公共部門制定本單位的服務(wù)準(zhǔn)則,并監(jiān)督其落實(shí);服務(wù)后的回訪與考核;接受民眾信訪,進(jìn)行民意調(diào)查與收集;建立適當(dāng)?shù)目蛻羯暝V、投訴程序和渠道;消除民眾與公共管理部門間的誤會(huì)與矛盾;協(xié)調(diào)國(guó)家機(jī)構(gòu)內(nèi)部的工作;服務(wù)人員崗位培訓(xùn);定期向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門通報(bào)群眾意見(jiàn)、建議,并提出合理的解決方案供參考等。推廣部職責(zé):負(fù)責(zé)新政策方針宣傳與推廣方案的制定與實(shí)施;公共服務(wù)、產(chǎn)品的推廣;國(guó)家形象的策劃與維護(hù)等。渠道管理部職責(zé):負(fù)責(zé)公共部門放權(quán)方法的研究與試點(diǎn);開(kāi)發(fā)新渠道;維護(hù)管理舊渠道;制定、實(shí)施渠道政策等。
3 結(jié)論
如上所述,雖然公共管理部門有許多地方可以運(yùn)用或借鑒私部門的營(yíng)銷策略,但公共部門與私部門確實(shí)也存在許多不同之處,如:公部門以公共利益為目的,私部門以本部門利益最大化為目的;由于企業(yè)與顧客之間是交換的關(guān)系,市場(chǎng)需求都是理性的、合理的,而百姓對(duì)公共產(chǎn)品和服務(wù)的享受不需要付出代價(jià),對(duì)公共部門的要求總會(huì)越提越多,最后趨于不合理,所以不能過(guò)分依賴民眾需求;雖然私部門也受法律約束,但政府部門與之相比就少了許多靈活性等。關(guān)于營(yíng)銷思維在公共管理部門運(yùn)用這一系列的思想還只是設(shè)想,尚有許多不完備的地方需要進(jìn)一步完善與考慮。今后應(yīng)就當(dāng)中每一個(gè)小部分的可行性與可能性進(jìn)行探討與研究,然后深入發(fā)展其中的具體理論體系,如,政府形象識(shí)別體系、公共部門渠道管理等。還應(yīng)該以具體的地區(qū)或部門為研究對(duì)象,付諸實(shí)際將會(huì)顯得更加生動(dòng)具體且更有針對(duì)性。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文8
畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)題目的選擇:
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷的4p策略
3. 服務(wù)營(yíng)銷的策略
4. 產(chǎn)品策略
5. 價(jià)格策略
6. 促銷策略
7. 渠道策略
8. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
9. 品牌營(yíng)銷
10. ci策略的策劃
11. 廣告營(yíng)銷策略
12. 消費(fèi)者消費(fèi)行為的研究及營(yíng)銷策略
13. 市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)
14. 顧客忠誠(chéng)度研究及對(duì)策
15. 連鎖經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)銷策略
16. 市場(chǎng)營(yíng)銷的其他新的領(lǐng)域基熱點(diǎn)問(wèn)題
17.論營(yíng)銷職能是企業(yè)的基本職能
18.論企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系
19.市場(chǎng)細(xì)分原理與企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
20.談企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
21.市場(chǎng)預(yù)測(cè)手段研究
22.對(duì)某產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)
23.市場(chǎng)調(diào)查表的.設(shè)計(jì)原理分析
24.為某企業(yè)(產(chǎn)品)設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查表和調(diào)查步驟
25.某產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
26.某新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷策略組合
27.某老產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略組合
28.某產(chǎn)品壽命周期分析及營(yíng)銷策略的選擇
29.談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷策略的關(guān)系
30.營(yíng)銷策略中廣告的運(yùn)用
31.產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇
32.論消費(fèi)心理預(yù)測(cè)
33.消費(fèi)心理與廣告研究
34.營(yíng)銷活動(dòng)中的公共關(guān)系分析
35.論市場(chǎng)滲透策略
36.營(yíng)銷活動(dòng)中的定價(jià)技巧
37.微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)原理與市場(chǎng)營(yíng)銷的理論淵源
38.論銷售工作是營(yíng)銷活動(dòng)的核心
39.銷售管理體系分析
40.激勵(lì)因素在銷售管理工作中的作用
41.談銷售計(jì)劃制定的客觀依據(jù)
42.論銷售管理中的目標(biāo)管理
43.為某企業(yè)設(shè)計(jì)銷售管理體系
44.談銷售管理中結(jié)構(gòu)組合問(wèn)題
45.銷售人員銷售目標(biāo)值確定的依據(jù)
46.為某企業(yè)制定銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃
47.談銷售人員精神品質(zhì)的培養(yǎng)
48.關(guān)于銷售人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)問(wèn)題
49.銷售人員為什么要重視儀表與舉止
50.銷售人員的語(yǔ)言藝術(shù)技巧運(yùn)用
51.論銷售中體態(tài)語(yǔ)言的運(yùn)用
52.對(duì)社區(qū)電子商務(wù)服務(wù)模式的思考
53.論”經(jīng)濟(jì)人”與”道德人”的統(tǒng)1
54.工業(yè)用戶的心理特點(diǎn)分析
55.商業(yè)用戶的心理特點(diǎn)分析
56.代理(經(jīng)銷)商的心理特點(diǎn)
57.我國(guó)不同職業(yè)和收人群體的消費(fèi)心理現(xiàn)狀研究
58.不同性別推銷對(duì)象心理特點(diǎn)研究
59.不同年齡推銷對(duì)象心理特點(diǎn)研究
60.談?wù)勁c推銷對(duì)象的交往技巧
61.論推銷中的溝通技巧
62.如何確定推銷對(duì)象
63.談”心中有顧客”
64.對(duì)”顧客是上帝”的認(rèn)識(shí)
65.推銷成功的技巧分析
66.推銷成交的善后工作初探
67.推銷工作中的合同管理
68.銷售工作中的彈性原則
69.談以營(yíng)銷為導(dǎo)向的戰(zhàn)略技術(shù)開(kāi)發(fā)
70.如何預(yù)防賒銷中的收款風(fēng)險(xiǎn)
71.談推銷中的議價(jià)技巧
72.傳銷與商業(yè)成本
73.為什么要禁止傳銷活動(dòng)
74.銷售工作中的渠道組合策略
75.產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略
76.如何合理控制銷售費(fèi)用
77.重視市場(chǎng)調(diào)查,拓寬新產(chǎn)品銷售渠道
78.如何克服市場(chǎng)壁壘
79.對(duì)市場(chǎng)分割問(wèn)題的探討
80.民族商業(yè)的適度保護(hù)問(wèn)題研究
81.商業(yè)組織形式新探
82.關(guān)于商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新問(wèn)題
83.建立新型批發(fā)體制的構(gòu)想
84.論物資流通體制改革
85.關(guān)于連鎖經(jīng)營(yíng)運(yùn)行模式的思考
86.高消費(fèi)利弊分析
87.全球市場(chǎng)的形成及我們應(yīng)該采取的戰(zhàn)略對(duì)策
88.談”綠色”經(jīng)營(yíng)與企業(yè)發(fā)展
89.論成本主體概念的確立及其意義
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文9
一、項(xiàng)目管理對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用解析1.市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的思想為了能夠快速的帶動(dòng)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，并同時(shí)能夠與世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展相匹配，因此，在諸多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，開(kāi)始大量的利用項(xiàng)目管理進(jìn)行全方位、一體化的對(duì)企業(yè)發(fā)展進(jìn)行指導(dǎo)。項(xiàng)目管理相比較于以往的管理經(jīng)驗(yàn)與模式，更加具有人性化，十分注重 以人為本、注重柔性化的管理，將市場(chǎng)營(yíng)銷的整體策略與實(shí)施都全面的帶入到了一個(gè)更高的發(fā)展階段。
市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)活動(dòng)的一種特有模式，是需要逐步完善與提升的。通過(guò)在當(dāng)今快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念與管理都在逐步的更新、深入，力求能夠緊跟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步。企業(yè)通過(guò)整合顧客的需求量、欲望、滿意度等，合理的擴(kuò)大、提升自身利潤(rùn)，同時(shí)還能夠保障社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的協(xié)調(diào)性，上述這些都是市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理所要必備的發(fā)展條件。通過(guò)結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，采取最合適的企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行項(xiàng)目管理，安排相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理組合，以達(dá)到企業(yè)的最終營(yíng)銷目的。通過(guò)利用項(xiàng)目管理的思想對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理與擴(kuò)展進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)，讓市場(chǎng)營(yíng)銷整體的發(fā)展與管理活動(dòng)能夠更加系統(tǒng)化、科學(xué)化。
2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中項(xiàng)目管理的特征從定義上來(lái)講，項(xiàng)目管理就是一個(gè)特殊的、系統(tǒng)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ�，通過(guò)運(yùn)用特有的知識(shí)機(jī)構(gòu)、技能方式、資源等完成一定量的工作，并且工作的質(zhì)量必須要滿足與達(dá)成原本的期望與需求。項(xiàng)目管理主要包含著有序的企業(yè)營(yíng)銷組織策劃、進(jìn)度監(jiān)察、系統(tǒng)維護(hù)等。
二、項(xiàng)目管理對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用意義1.完善的項(xiàng)目管理能夠影響市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷管理策略通過(guò)利用市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的有效程序，能夠逐步地實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與策略的轉(zhuǎn)變。在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中，讓項(xiàng)目管理主導(dǎo)其他相關(guān)的營(yíng)銷管理模式，深化強(qiáng)調(diào)整體參與性、實(shí)踐性、協(xié)調(diào)性等。讓整個(gè)企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)、人力資源、生產(chǎn)、研發(fā)、采購(gòu)等全部積極地參與到市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的全過(guò)程中來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷的新理念。
2.通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理促進(jìn)企業(yè)文化的全面提升我們通過(guò)建立并完善全新的.企業(yè)營(yíng)銷管理模式，能夠快速的提升和促進(jìn)企業(yè)文化的發(fā)展，從而完善企業(yè)項(xiàng)目管理與實(shí)施的有效性。市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中不單單只是買賣的過(guò)程，更重要的是通過(guò)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層強(qiáng)有力、積極的引導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)，帶動(dòng)、磨合相關(guān)團(tuán)隊(duì)的溝通、協(xié)作能力。項(xiàng)目化管理則進(jìn)一步的彰顯了這種能力，更多的是更新與打破傳統(tǒng)的銷售理念與觀念，通過(guò)相互激勵(lì)、促進(jìn)來(lái)逐步的提升、展示企業(yè)的內(nèi)涵與文化，讓企業(yè)能夠通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的有效、合理運(yùn)作從而逐步提升自身的價(jià)值。
3.營(yíng)銷中的項(xiàng)目管理能夠全面提升企業(yè)內(nèi)部管理水平在企業(yè)按照市場(chǎng)營(yíng)銷中新的變化與項(xiàng)目擴(kuò)展進(jìn)行管理時(shí)，不僅能夠帶動(dòng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更能夠以此提升企業(yè)的整體內(nèi)部管理水平。
企業(yè)通過(guò)采用更多樣、完善、系統(tǒng)化的項(xiàng)目管理，來(lái)營(yíng)造并呈現(xiàn)出高效內(nèi)部協(xié)作的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。通過(guò)企業(yè)各個(gè)部門的積極參與、配合，使得市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理能夠快速的呈現(xiàn)出專業(yè)、系統(tǒng)、經(jīng)驗(yàn)豐富且營(yíng)銷質(zhì)量過(guò)硬的新局面。
三、項(xiàng)目管理對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的重要作用企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅需要通過(guò)完善的理論進(jìn)行指導(dǎo)，更多的是能夠?qū)?shí)踐與應(yīng)用貫穿于企業(yè)的發(fā)展始終。在項(xiàng)目管理中，我們所看到的就是一個(gè)相對(duì)完善、內(nèi)容豐富、規(guī)劃與實(shí)施正確的企業(yè)營(yíng)銷管理新模式。傳統(tǒng)中的市場(chǎng)營(yíng)銷主要是以企業(yè)所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，并沒(méi)有認(rèn)真的考慮過(guò)真實(shí)市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求及購(gòu)買欲望。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展腳步的加快，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷理念都發(fā)生了重大的變化，尤其從近些年的以人為本，構(gòu)建和諧社會(huì)來(lái)看，大多數(shù)的企業(yè)均將市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)項(xiàng)目管理著眼于尊重消費(fèi)者、聆聽(tīng)消費(fèi)者等相關(guān)方面，切實(shí)的從滿足消費(fèi)者的需求與迎合消費(fèi)者的滿意度上出發(fā)。企業(yè)逐步的擴(kuò)大了其市場(chǎng)的占有份額并贏得了消費(fèi)者的口碑，讓企業(yè)的發(fā)展能夠進(jìn)入全新的可持續(xù)化發(fā)展階段。
通過(guò)當(dāng)今我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中相關(guān)項(xiàng)目管理與發(fā)展績(jī)效，我們可以看出企業(yè)現(xiàn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)更加具有科學(xué)性。項(xiàng)目管理的思想顯然已經(jīng)合理的運(yùn)用在企業(yè)營(yíng)銷、管理、發(fā)展中。從而，企業(yè)通過(guò)全面的競(jìng)爭(zhēng)力、綜合實(shí)力，從而讓自己在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向下獲得巨大、豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文10
目的-提供對(duì)問(wèn)題或狀況的理解。
作用-加深對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題的理解，幫助分清需要進(jìn)一步研究的真正的問(wèn)題。有助于考察、解釋消費(fèi)者動(dòng)機(jī)、態(tài)度與行為，并可提供未來(lái)的研究與發(fā)展方向。
常用探索性研究技術(shù)
有些人錯(cuò)誤地認(rèn)為探索性研究就是定性研究。但實(shí)際上，兩者雖然存在許多相似之處，卻仍有所不同。定性研究指由于收集的數(shù)據(jù)類型的限制其結(jié)果不能進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，因此可以說(shuō)它是根據(jù)研究項(xiàng)目產(chǎn)生的數(shù)據(jù)的特點(diǎn)確定的。而探索性研究是由研究的目的定義的。
情境調(diào)查與個(gè)案研究
研究某種情境的一個(gè)方法就是考察其它相似的情境。如果效果理想，就可以將從其它情境中得到的`信息有效地應(yīng)用于目前想要研究的情境。
情景調(diào)查：選擇曾遇到過(guò)相似情境的人或了解該情境的內(nèi)行，向他們了解對(duì)該情境的體驗(yàn)。例如，當(dāng)一個(gè)公司要設(shè)計(jì)自己的MIS系統(tǒng)時(shí)，可能會(huì)去尋找那些曾設(shè)計(jì)過(guò)其他的信息系統(tǒng)的顧問(wèn)，向其了解相關(guān)的專業(yè)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。情境調(diào)查的數(shù)據(jù)通常從與個(gè)體的交談中獲得。
個(gè)案研究：研究其他情境并為之開(kāi)發(fā)出一個(gè)詳實(shí)、深入的情境測(cè)驗(yàn)，應(yīng)用到目前的情境中。例如，利用個(gè)案研究在一段時(shí)間跟蹤、監(jiān)測(cè)一個(gè)高效的和一個(gè)低效的銷售，其行為上的差異是可能導(dǎo)致成功的原因，但這些假定需要進(jìn)一步驗(yàn)證。除與個(gè)體交談外，個(gè)案研究的數(shù)據(jù)有多種來(lái)源，如公司記錄的數(shù)據(jù)、已公布的信息、簡(jiǎn)單的觀察均可以對(duì)研究有所幫助。
小組訪談的適用性：提供對(duì)某一問(wèn)題的深入研究；了解客戶對(duì)商標(biāo)的感受和態(tài)度；幫助構(gòu)建后續(xù)的定量研究；使統(tǒng)計(jì)研究結(jié)果更生動(dòng)；產(chǎn)生研究課題；確定針對(duì)新思想的初步行動(dòng)。
深度訪談：一對(duì)一訪談，不限定時(shí)間。對(duì)訪談?wù)叩募夹g(shù)性要求較高，比小組訪談的費(fèi)用高。在如下情況下是價(jià)值較高的研究方法：
產(chǎn)生多個(gè)可供選擇的計(jì)劃。因?yàn)槊看卧L談只有一個(gè)訪談對(duì)象，不會(huì)受其他人的評(píng)論的影響。所以進(jìn)行了多個(gè)深度訪談后就會(huì)收集到更多不同的觀點(diǎn)；
可以用來(lái)討論一些其他人在場(chǎng)難于啟齒的問(wèn)題，如敏感話題、涉及隱私的話題或可能使訪談對(duì)象容易感到尷尬的問(wèn)題。對(duì)于較難尋找的個(gè)體如醫(yī)生、律師、商界高層人士等，只能用深度訪談。由于他們的工作相對(duì)緊張繁忙，對(duì)這些人的電話訪問(wèn)或郵寄問(wèn)卷的成功率均很低。
如果要考察有幾個(gè)人參與的決定過(guò)程，或由幾個(gè)相關(guān)的決定組成的最后決策，或需要較長(zhǎng)時(shí)間才能作出的決定，選用小組訪談會(huì)非常合適。
投射技術(shù)：由于這樣或那樣的原因，有時(shí)人們不愿作出真實(shí)的回答；還有一些時(shí)候，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)難于表達(dá)他們對(duì)某一問(wèn)題的看法。這時(shí)就需要考慮利用投射技術(shù)，它可以用某些具體的方法使接受訪問(wèn)的人將他對(duì)于人、事、物或情境的感受、觀點(diǎn)、動(dòng)機(jī)等投射到其他人，從而間接地得到受訪者的信息。
聯(lián)想法：向受訪者呈現(xiàn)一系列刺激（常用語(yǔ)詞或圖片）并請(qǐng)他說(shuō)明聽(tīng)到/看到這些刺激后心里想些什么。
完形技術(shù)：請(qǐng)受訪者完成一個(gè)不完整的句子、故事或假設(shè)等。例如，一個(gè)未完成的句子"我不喜歡銀行是因?yàn)?。"，請(qǐng)受訪者完成。當(dāng)直接提問(wèn)會(huì)使被訪者不愿或不能回答時(shí)，這種技術(shù)有助于揭示個(gè)體潛在的動(dòng)機(jī)、態(tài)度。
角色扮演法：請(qǐng)被訪者扮演其他人并按照他認(rèn)為所扮演的人應(yīng)有的反應(yīng)行事。
個(gè)性化技術(shù)：請(qǐng)受訪者為一個(gè)非生命的物體創(chuàng)造它的個(gè)性。
心理繪畫：請(qǐng)受訪者將抽象的觀念如顏色、符號(hào)等與事物相聯(lián)系。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文11
一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的重要意義
1、有利于培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)往往都是先從理論教學(xué)開(kāi)始，為了進(jìn)一步增強(qiáng)理論教學(xué)的效果，許多高校在理論教學(xué)的同時(shí)，將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，取得了良好的效果。我們以長(zhǎng)江大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例，以前，我們?cè)诎才沤虒W(xué)計(jì)劃時(shí)，理論課往往都不附帶實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)在我們?cè)诶碚撜n安排的同時(shí)，也增加了實(shí)驗(yàn)課時(shí)，例如以前《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》我們安排是56課時(shí)理論教學(xué)，現(xiàn)在我們安排了48課時(shí)的理論教學(xué)和8課時(shí)的上機(jī)實(shí)驗(yàn)，從效果上來(lái)看，這8學(xué)時(shí)的上機(jī)實(shí)習(xí)效果明顯，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性也得到了提升。
2、有利于加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)管理，節(jié)約實(shí)踐經(jīng)費(fèi)。
目前，許多學(xué)校在安排學(xué)生參與專業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候，往往都是采取到企業(yè)一線進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練的方式來(lái)進(jìn)行，這種方式有一定的好處，就是能夠讓學(xué)生盡快上手，熟悉一線的市場(chǎng)營(yíng)銷。但也存在一些問(wèn)題。最突出的問(wèn)題是管理難度大，經(jīng)費(fèi)開(kāi)支也比較大。許多企業(yè)僅僅只是安排學(xué)生參觀，沒(méi)有安排好學(xué)生具體的實(shí)際工作，造成學(xué)生剛開(kāi)始的時(shí)候工作積極性還比較高，到了中后期，就會(huì)在思想上出現(xiàn)松懈，如學(xué)校與企業(yè)之間又缺乏溝通，實(shí)習(xí)的效果肯定會(huì)大打折扣。此外，校外實(shí)習(xí)涉及到交通、住宿等多項(xiàng)內(nèi)容，費(fèi)用較高也是一個(gè)普遍的現(xiàn)象，我們將部分在實(shí)驗(yàn)室就能夠做好的實(shí)踐項(xiàng)目安排到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行，可以降低我們的開(kāi)支和費(fèi)用。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)有利于學(xué)生第二課堂的開(kāi)展。
目前，各高校都高度重視第二課堂建設(shè)，這是一個(gè)非�？上驳淖兓�，第二課堂是專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分；在讓學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，也可以極大地拓展學(xué)生視野、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)也可以增加學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和溝通能力，提高他們的綜合素質(zhì)。目前，許多學(xué)校組織的科技競(jìng)賽活動(dòng)都可以在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)室來(lái)完成。比如，具有全國(guó)影響力的大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽，正受到各高校前所未有的`重視。我們還以長(zhǎng)江大學(xué)為例，為了做好比賽工作，提高科技作品的質(zhì)量水平，我們安排了學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行了模擬訓(xùn)練，許多學(xué)生通過(guò)模擬訓(xùn)練，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)以及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位都有了更加精確的判斷和推測(cè)。以前，我們的許多數(shù)據(jù)都來(lái)自于自己的主觀判斷，隨機(jī)性較強(qiáng)。正因如此，學(xué)生的科技作品近幾年有了明顯的進(jìn)步。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)也可以為營(yíng)銷策劃大賽、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新競(jìng)賽提供有利的條件。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的有效途徑
為了進(jìn)一步做好市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，我們必須以服務(wù)好學(xué)生為宗旨，做好以下工作：
1、建立健全各種實(shí)驗(yàn)室管理制度。
要做到實(shí)驗(yàn)室真真為學(xué)生服務(wù)，我們要做好實(shí)驗(yàn)室的管理工作，在實(shí)驗(yàn)室的管理過(guò)程中，主要采取的管理制度，包括實(shí)驗(yàn)室工作條例、實(shí)驗(yàn)室工作人員崗位責(zé)任制、獎(jiǎng)懲辦法、實(shí)驗(yàn)設(shè)備管理辦法及操作規(guī)程、安全保衛(wèi)制度、消防制度、設(shè)備維修管理制度等。除了這些制度，指導(dǎo)教師和實(shí)驗(yàn)員要根據(jù)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，精心設(shè)計(jì)每一次實(shí)驗(yàn)步驟和實(shí)驗(yàn)過(guò)程、方法，保證學(xué)生在做實(shí)驗(yàn)時(shí)，能夠?qū)W有所長(zhǎng)。我們以長(zhǎng)江大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)為例，我們訂了將近10個(gè)管理制度文件，對(duì)實(shí)驗(yàn)室主任、副主任、實(shí)習(xí)課指導(dǎo)教師、實(shí)驗(yàn)室工作人員的職責(zé)進(jìn)行了規(guī)范，同時(shí)對(duì)實(shí)驗(yàn)室檔案管理、貴重儀器運(yùn)行維護(hù)記錄、學(xué)生實(shí)驗(yàn)規(guī)則等多項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行了規(guī)范。這些文件的出臺(tái)保證了我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)實(shí)驗(yàn)室高效率運(yùn)作。同時(shí)，我們實(shí)驗(yàn)室也大面積對(duì)外開(kāi)放，鼓勵(lì)其他學(xué)生利用我們實(shí)驗(yàn)室完成學(xué)習(xí)任務(wù)。近幾年，我們實(shí)驗(yàn)室還承擔(dān)與校外企業(yè)的合作實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，極大地提高了實(shí)驗(yàn)室的使用效率，同時(shí)也為實(shí)驗(yàn)室建設(shè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。
2、加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的資金投入。
要提高實(shí)驗(yàn)室教學(xué)效果，我們一定要加強(qiáng)資金和人力投入，保證實(shí)驗(yàn)室能夠滿足實(shí)驗(yàn)的需要。目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)需要買許多營(yíng)銷模擬軟件，統(tǒng)計(jì)資料等。我們?cè)谫?gòu)買這些資料的同時(shí)，也一定要熟悉這些軟件具體的使用方法，對(duì)此，我們可以采用以下措施：一方面安排我們的實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師到廠家那里學(xué)習(xí)，不同廠家在設(shè)計(jì)軟件程序時(shí)，往往側(cè)重點(diǎn)有所不同，有些廠家側(cè)重于消費(fèi)者心理測(cè)試，而有些廠家主要考量顧客的購(gòu)買能力。因此，我們?cè)谫?gòu)買軟件時(shí)，一定要保證實(shí)驗(yàn)軟件要結(jié)合營(yíng)銷實(shí)際，有針對(duì)性，否則，我們購(gòu)買的軟件就無(wú)用武之地；另一方面我們也可以安排廠家或經(jīng)銷商到高校來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)，幫助我們運(yùn)用好軟件。要把資金安排合理。此外，要為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)安排好實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)員，保證在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中能夠與指導(dǎo)老師相互配合，保證實(shí)驗(yàn)效果。
3、強(qiáng)化人員培訓(xùn)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)室隊(duì)伍建設(shè)。
從目前的情況看，許多高校對(duì)實(shí)驗(yàn)工作人員主要采取內(nèi)聘的方式。這種方式存在不足之處，但也有優(yōu)勢(shì)，要發(fā)揮好優(yōu)勢(shì)，這就要求我們更應(yīng)在實(shí)驗(yàn)隊(duì)伍培訓(xùn)上多下工夫。為了讓培訓(xùn)工作取得實(shí)效，我們要根據(jù)具體的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目有針對(duì)性地對(duì)實(shí)驗(yàn)人員進(jìn)行培訓(xùn)。首先，要在經(jīng)費(fèi)和政策上給予保障支持。將實(shí)驗(yàn)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支的一部分專門用于人員培訓(xùn)；其次，我們可以選送部分實(shí)驗(yàn)教師、實(shí)驗(yàn)技術(shù)人員或?qū)嶒?yàn)室管理人員參加國(guó)內(nèi)有關(guān)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)研討會(huì)；多給予他們參觀兄弟院校實(shí)驗(yàn)室的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室建設(shè)管理方法。近幾年，我們還鼓勵(lì)一些專業(yè)課老師積極參加到實(shí)驗(yàn)室建設(shè)中，這些教師通過(guò)培訓(xùn)，增加了對(duì)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的認(rèn)識(shí)，提高了他們指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)活動(dòng)的能力和水平。此外，我們還要在職稱評(píng)定和福利待遇等方面給予實(shí)驗(yàn)室隊(duì)伍一定的扶持，以穩(wěn)定實(shí)驗(yàn)室隊(duì)伍。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)要從硬件和軟件兩個(gè)方面來(lái)著手，同時(shí)要結(jié)合本專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)特色，牢記實(shí)驗(yàn)室建設(shè)為學(xué)生服務(wù)的宗旨，挖掘?qū)嶒?yàn)室建設(shè)的發(fā)展?jié)摿Γ嬲孀龅綖榻虒W(xué)服務(wù)，為把市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生培養(yǎng)成優(yōu)秀的社會(huì)人才服務(wù)。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文12
1.明確培養(yǎng)目標(biāo)
民辦高校大多提出了應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，但地區(qū)、學(xué)校、專業(yè)特點(diǎn)不明確，應(yīng)認(rèn)真研究并制定適合自己的具有鮮明特色的培養(yǎng)目標(biāo)。西安外事學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才目標(biāo)明確為“為西部地區(qū)中小企業(yè)服務(wù)，具備汽車行業(yè)知識(shí)和技能，熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，既能就業(yè)也具備創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力的應(yīng)用型人才”，這樣的培養(yǎng)目標(biāo)和定位使之明顯的區(qū)分于本地區(qū)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和兄弟院校。
2.豐富課程體系
西安外事學(xué)院是全國(guó)最早開(kāi)始創(chuàng)業(yè)教育的民辦院校，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)學(xué)院也積累了一定的教育資源和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)提出“實(shí)體營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷”的創(chuàng)新型課程體系。在具體實(shí)施上，實(shí)體營(yíng)銷除一般性理論外，重點(diǎn)結(jié)合地方資源貫徹行業(yè)特點(diǎn)和知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是適應(yīng)新的電子商務(wù)的需要，也是提高學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷課程除介紹創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)外，可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、進(jìn)行創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的訓(xùn)練和實(shí)踐。
3.重視實(shí)踐環(huán)節(jié)
實(shí)踐環(huán)節(jié)是應(yīng)用型人才培養(yǎng)的重中之重。西安外事學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的時(shí)間體系改革包括以下幾個(gè)方面。第一，加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)。首先，避免單純依賴模擬軟件的做法。如我院建立起模擬公司的實(shí)驗(yàn)室環(huán)境，由教師指導(dǎo)學(xué)生組建商務(wù)模擬公司并注冊(cè)，仿真地依照真實(shí)公司的實(shí)際業(yè)務(wù)來(lái)操作。其次，購(gòu)買系統(tǒng)模塊較多的綜合性模擬軟件，從項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、到運(yùn)營(yíng)和效果評(píng)估都可以在一個(gè)大平臺(tái)中實(shí)施，可以讓學(xué)生看到自己策劃的有效性和先進(jìn)性，通過(guò)系統(tǒng)模擬，學(xué)生可以更好的理解理論知識(shí)和行業(yè)規(guī)則。第二，開(kāi)拓校外實(shí)訓(xùn)基地。西安外事學(xué)院立足陜西，開(kāi)發(fā)了一批穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地。目前實(shí)訓(xùn)基地為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)提供了實(shí)訓(xùn)支持。1）參與論證和制定人才培養(yǎng)方案。如在制定20xx版人才培養(yǎng)方案時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特邀校內(nèi)外專家、實(shí)訓(xùn)基地管理人員、市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員，共同參與探討并制定；2）參加有關(guān)的教學(xué)活動(dòng)。如在《企業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)》中，多位企業(yè)管理者、甚至是外事學(xué)院創(chuàng)業(yè)成功的畢業(yè)生親臨授課，為學(xué)生帶來(lái)不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的鮮活案例，激勵(lì)學(xué)生積極開(kāi)拓，勇于創(chuàng)新，極大的調(diào)動(dòng)了學(xué)生的參與熱情；3）學(xué)生實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)。市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生可以進(jìn)入合作企業(yè)實(shí)習(xí)，利用自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，企業(yè)導(dǎo)師也可以加強(qiáng)學(xué)生的.實(shí)踐技能培訓(xùn)。第三，以競(jìng)賽帶動(dòng)教學(xué)。學(xué)科技能大賽能夠促進(jìn)院校、行業(yè)和企業(yè)深度合作。企業(yè)可以對(duì)自身的實(shí)際問(wèn)題征集解決方案，學(xué)生結(jié)合自身專業(yè)知識(shí)進(jìn)行綜合設(shè)計(jì)和策劃，行業(yè)、企業(yè)專家進(jìn)行評(píng)價(jià)，既可以爭(zhēng)取到有關(guān)行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)費(fèi)支持，；還可以提高學(xué)生的分析和應(yīng)用能力，甚至可以安排優(yōu)秀學(xué)生直接就業(yè)。
4.加強(qiáng)師資培養(yǎng)
根據(jù)專業(yè)發(fā)展的定位，承擔(dān)人才培養(yǎng)任務(wù)的教師不但要具備市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，還應(yīng)該有創(chuàng)業(yè)的意識(shí)和技能。一是“走出去”。由學(xué)校選派一批有創(chuàng)新意識(shí)的專業(yè)骨干和優(yōu)秀教師外出交流，參加行業(yè)會(huì)議或到企業(yè)掛職鍛煉，鼓勵(lì)教師掌握一定的專業(yè)、創(chuàng)業(yè)技能并考取相應(yīng)的資格證書。二是“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”。民辦高校要通過(guò)各種途徑，邀請(qǐng)一批行業(yè)、企業(yè)的管理人才、成功創(chuàng)業(yè)校友進(jìn)校進(jìn)行案例教學(xué)。
5.創(chuàng)新考核方式
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的考核要注重學(xué)生學(xué)習(xí)和表達(dá)能力、實(shí)踐技能和創(chuàng)新思維的考核。除傳統(tǒng)理論考試外，開(kāi)展行業(yè)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、品牌設(shè)計(jì)、企業(yè)推廣等方式考核學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力，此外對(duì)于有些有特長(zhǎng)的學(xué)生，也要通過(guò)課外學(xué)分的方法認(rèn)可其成績(jī)，真正做到因材施教。人才培養(yǎng)模式的核心就是確定人才培養(yǎng)的規(guī)格和實(shí)施過(guò)程，民辦院校的學(xué)生雖然專業(yè)基礎(chǔ)差，但大多思維活躍，但創(chuàng)新精神強(qiáng)。學(xué)校應(yīng)必須立足自身實(shí)際，積極通過(guò)校企合作等方式，提高學(xué)生的應(yīng)用能力，建設(shè)自身的專業(yè)特色，才能切實(shí)提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文13
一、前言
(一)研究的背景
在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷策略面臨了更大的挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)營(yíng)銷策略發(fā)展的過(guò)程中，可以利用項(xiàng)目管理來(lái)規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷的秩序，并且通過(guò)項(xiàng)目管理的規(guī)章條例來(lái)為市場(chǎng)營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐應(yīng)用中還存在一系列的問(wèn)題，這就需要市場(chǎng)營(yíng)銷策略人員能夠根據(jù)存在的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的解決，從而更好地促進(jìn)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用，這對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展也是一種促進(jìn)。
(二)研究的目的和意義
研究的目的就是希望通過(guò)對(duì)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用研究，進(jìn)一步找出項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用中存在的問(wèn)題，并且根據(jù)存在的問(wèn)題提出優(yōu)化解決對(duì)策，這樣可以為我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，也可以為我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)請(qǐng)給我更大的發(fā)展空間。所以，研究本文不僅對(duì)于促進(jìn)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用具有重要的作用，當(dāng)然對(duì)于我市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也具有重要的意義。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的營(yíng)銷渠道
(一)原廠直銷
所謂的原廠直銷就是指，消費(fèi)者直接從廠家那里拿貨，不需要經(jīng)過(guò)中間商。當(dāng)然這種原廠直銷也是廠家銷售產(chǎn)品的一種營(yíng)銷渠道。如果通過(guò)原廠直銷，廠家就可以不通過(guò)中間商就可以直接把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者的手中，沒(méi)有中間商賺利潤(rùn)賺差價(jià)。在現(xiàn)在來(lái)看，原廠直銷是市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷的一種重要渠道。原廠直銷雖然是項(xiàng)目管理市場(chǎng)營(yíng)銷的一種銷售渠道，但是項(xiàng)目管理市場(chǎng)營(yíng)銷在甄別利弊時(shí)一定要權(quán)衡這之間的關(guān)系與利益輕重。
(二)獨(dú)立分銷
獨(dú)立分銷又稱貿(mào)易商。獨(dú)立分銷商是指那些能夠共用任何品牌的，但是并不需要與特定的廠家結(jié)成聯(lián)盟或達(dá)成協(xié)議的一種供應(yīng)商。獨(dú)立分銷商大部分沒(méi)有特定的代理權(quán)，也沒(méi)有長(zhǎng)期的固定的采購(gòu)計(jì)劃。當(dāng)然，為了避免消費(fèi)者的不信任，獨(dú)立分銷商往往會(huì)嚴(yán)格要求自己的產(chǎn)品，辯解會(huì)企業(yè)拿到產(chǎn)品的授權(quán)代理。但是不管怎么說(shuō)，獨(dú)立分銷商都是項(xiàng)目管理市場(chǎng)營(yíng)銷的重要營(yíng)銷渠道之宜。獨(dú)立分銷，也為項(xiàng)目管理市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展起到了不可替代的重要作用。
(三)授權(quán)代理
授權(quán)代理人一般都是與該品牌的公司簽訂一定的合同，并且按照合同的規(guī)定賣該公司相關(guān)產(chǎn)品。授權(quán)代理也意味著這個(gè)授權(quán)代理人所賣的產(chǎn)品具有一定的可信度，不管是該產(chǎn)品的質(zhì)量，還是生產(chǎn)過(guò)程、生產(chǎn)地都能給消費(fèi)者一種信賴感。在現(xiàn)在很多代理人都需要拿到授權(quán)代理，才可以買本品牌的產(chǎn)品。一旦簽訂了授權(quán)代理，也意味著這個(gè)授權(quán)代理人要履行合同，不能毀壞該品牌的形象。
三、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用中存在的問(wèn)題
(一)行業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力太強(qiáng)
隨著信息時(shí)代的到來(lái)，高科技的日益盛行，使得的發(fā)展成為當(dāng)今時(shí)代發(fā)展的主流。就是因?yàn)轫?xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用的發(fā)展前景良好，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用的發(fā)展是促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)獲得效益的重要途徑。就是因?yàn)槔娴尿?qū)使，使得更多的企業(yè)都聚焦于項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用。由此以來(lái)，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大，越來(lái)越多的企業(yè)都發(fā)展高科技的，以此來(lái)擴(kuò)大公司效益。項(xiàng)目管理市場(chǎng)營(yíng)銷作為項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用的一支重要力量，其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用的每一步發(fā)展都起到了重要的影響。然而，又因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始運(yùn)用非法手段牟取暴利。有的項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用公司甚至不惜抄襲其他項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用公司的新產(chǎn)品，以增強(qiáng)本公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。如此一來(lái)，使得行業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力太強(qiáng)，從而使得公司內(nèi)部和公司外部的矛盾也加強(qiáng)。
(二)項(xiàng)目管理機(jī)制缺乏科學(xué)性
又因?yàn)轫?xiàng)目管理機(jī)制缺乏科學(xué)性，這也給項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用帶來(lái)了一定的阻礙。項(xiàng)目管理機(jī)制不僅是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的管理，同時(shí)還是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員、市場(chǎng)營(yíng)銷方案等各方面的管理。如果項(xiàng)目管理機(jī)制缺乏科學(xué)性，那么就會(huì)使整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的都受到阻礙，這樣也不利于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，這樣也會(huì)體現(xiàn)出市場(chǎng)營(yíng)銷策略的弊端�？傊�，項(xiàng)目管理機(jī)制對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展具有重要的作用，如果缺乏科學(xué)的項(xiàng)目管理機(jī)制，那么就會(huì)給市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展帶來(lái)很大的阻礙。
四、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的優(yōu)化應(yīng)用策略
(一)提供本土化的技術(shù)支持
不同地區(qū)有不同的文化特色，也有不同的科學(xué)技術(shù)。因此，如果真的想要本行業(yè)的產(chǎn)品出眾，競(jìng)爭(zhēng)力提高。那么就要善于利用本土文化來(lái)制造出屬于本地區(qū)的文化產(chǎn)品，當(dāng)然，這也是對(duì)項(xiàng)目文化的管理以及項(xiàng)目技術(shù)的管理。這種項(xiàng)目管理方式既避免了產(chǎn)品的雷同度，又增強(qiáng)了產(chǎn)品的韻味，可以讓每個(gè)產(chǎn)品都蘊(yùn)含著不同的含義，每個(gè)產(chǎn)品都具有自己獨(dú)特的`意義。項(xiàng)目管理市場(chǎng)營(yíng)銷可以利用項(xiàng)目管理本土化特色，開(kāi)發(fā)研制本土化的技術(shù)，將本土化的技術(shù)應(yīng)用到項(xiàng)目管理中來(lái)，這樣不僅可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，還可以打造品牌產(chǎn)品，將產(chǎn)品推向世界，打開(kāi)項(xiàng)目管理產(chǎn)品的營(yíng)銷市場(chǎng)。
(二)選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)
在進(jìn)行項(xiàng)目管理時(shí)一定要選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)，這樣才能制定出好的產(chǎn)品。項(xiàng)目管理在銷售時(shí)要選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)，首先要以消費(fèi)者作為目標(biāo)市場(chǎng)，要讓每個(gè)好產(chǎn)品都能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)同，并且在消費(fèi)者的良好的贊美下，通過(guò)消費(fèi)者的口碑將產(chǎn)品推出去。就是在這種正確的目標(biāo)市場(chǎng)推動(dòng)下，進(jìn)一步的把產(chǎn)品推銷到全國(guó)乃至世界各地，從而樹(shù)立品牌形象，樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷的信譽(yù)。所以，這種選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)也是項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的一種應(yīng)用方式。
(三)制定正確的促銷策略
在具備了高質(zhì)量產(chǎn)品同時(shí)還要具備良好的促銷策略，項(xiàng)目管理市場(chǎng)營(yíng)銷要制定合理科學(xué)的促銷策略。讓更多的消費(fèi)者了解到項(xiàng)目管理產(chǎn)品的質(zhì)量，也要讓項(xiàng)目管理產(chǎn)品的品牌深入每個(gè)消費(fèi)者的心中，讓更多的消費(fèi)者能以自身的親身體驗(yàn)為產(chǎn)品做代言。同時(shí)，項(xiàng)目管理市場(chǎng)營(yíng)銷還要通過(guò)廣告、報(bào)紙、雜志等多種形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷。進(jìn)一步打開(kāi)產(chǎn)品的銷路，這也是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種策略。
五、總結(jié)
本文以項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用為研究對(duì)象，對(duì)進(jìn)行了一系列的研究，通過(guò)項(xiàng)目管理市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展壯大，我們了解到了新時(shí)代的要求，以及新興事物發(fā)展壯大的必然性。不管如何，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用中還要正視市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題，積極提出解決策略，為市場(chǎng)營(yíng)銷提供一個(gè)更廣闊的空間，從而促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康的發(fā)展。
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關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文14
1．直接市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)問(wèn)題的研究（題目）
2．關(guān)系營(yíng)銷、權(quán)力營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷等有關(guān)問(wèn)題的研究（方向）
3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
4．企業(yè)客戶管理的方法與策略研究（方向）
5．品牌定位與品牌延伸問(wèn)題研究（方向）
6．企業(yè)營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)與管理研究（方向）
7．企業(yè)銷售政策的比較研究（題目）
8．企業(yè)營(yíng)銷渠道模式設(shè)計(jì)與調(diào)整問(wèn)題研究（方向）
9．企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓方法、策略研究（方向）
10．促銷手段與溝通技巧研究（方向）
11．市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研策劃、實(shí)施（應(yīng)用）（方向）
12．企業(yè)營(yíng)銷策劃（應(yīng)用）（方向）
13．企業(yè)廣告策劃（應(yīng)用）（方向）
14．企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃（應(yīng)用）（方向）
15．企業(yè)形象策劃（應(yīng)用）（方向）
16．企業(yè)促銷策劃（應(yīng)用）（方向）
17．企業(yè)公共關(guān)系活動(dòng)策劃（應(yīng)用）（方向）
18．中國(guó)企業(yè)跨國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究（方向）
19．企業(yè)產(chǎn)品組合優(yōu)化有關(guān)問(wèn)題的探討（方向）
20．企業(yè)品牌策略與管理問(wèn)題研究（方向）
21．企業(yè)定價(jià)策略與銷售政策協(xié)調(diào)研究（題目）
22．企業(yè)定價(jià)與其它營(yíng)銷策略的整合研究（方向）
23．營(yíng)銷的民族文化特征與營(yíng)銷策略運(yùn)用（題目）
24．消費(fèi)者行為實(shí)證研究（方向）
25．4C營(yíng)銷理論及其應(yīng)用研究（方向）
26．整合營(yíng)銷傳播的應(yīng)用問(wèn)題研究（方向）
27．廣告效果測(cè)定方法實(shí)證研究（方向）
28．廣告媒體的比較研究及媒體組合問(wèn)題（題目）
29．企業(yè)廣告管理模式研究（題目）
30．品牌定位與廣告策略研究（題目）
31．現(xiàn)代營(yíng)銷中的公共關(guān)系策略研究（方向）
32．企業(yè)營(yíng)銷研究模式與管理（方向）
33．企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷問(wèn)題研究（方向）
34．企業(yè)銷售管理模式與管理對(duì)策研究（題目）
35．批發(fā)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略研究（題目）
36．連鎖企業(yè)的營(yíng)銷問(wèn)題研究（題目）
37．超級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展與營(yíng)銷問(wèn)題研究（方向）
38．連鎖商業(yè)發(fā)展中面臨的新問(wèn)題研究（題目）
39．物流配送中心的發(fā)展模式與發(fā)展對(duì)策（題目）
40．不同業(yè)態(tài)的商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷比較研究（題目）
41．商業(yè)規(guī)劃、布局模型與應(yīng)用研究（方向）
42．外國(guó)零售商業(yè)的進(jìn)入對(duì)我國(guó)零售業(yè)的影響與對(duì)策分析（題目）
43．跨國(guó)公司在我國(guó)的投資特點(diǎn)及對(duì)我國(guó)企業(yè)的.啟示（題目）
44．中國(guó)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模型分析（方向）
45．市場(chǎng)流通新格局與企業(yè)發(fā)展研究（方向）
46．糧食流通體制改革有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
47．新的營(yíng)銷手段、方式的應(yīng)用研究（方向）
48．居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化與營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略分析（題目）
49．啟動(dòng)內(nèi)需的對(duì)策研究（題目）
50．居民投資趨向與心理分析（題目）
51．中國(guó)特色的綜合商社發(fā)展研究（方向）
52．流通現(xiàn)代化的特點(diǎn)與對(duì)策研究（題目）
53．非贏利組織的營(yíng)銷問(wèn)題研究（方向）
54．宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷的有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
55．專業(yè)市場(chǎng)（服務(wù)業(yè)、餐旅業(yè)、技術(shù)市場(chǎng)、金融、房地產(chǎn)）營(yíng)銷問(wèn)題研究（方向）
56．企業(yè)期貨貿(mào)易有關(guān)問(wèn)題的研究（方向）
57．企業(yè)電子商務(wù)開(kāi)展的難點(diǎn)與對(duì)策研究（題目）
58．不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)及其治理對(duì)策研究（題目）
59．小城鎮(zhèn)發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題探討（題目）
60．三峽經(jīng)濟(jì)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展問(wèn)題研究（方向）
61．三峽庫(kù)區(qū)移民與扶貧問(wèn)題研究（方向）
62．重慶旅游市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略研究（方向）
63．重慶“十五”商貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略研究（方向）
64．三峽庫(kù)區(qū)脫貧致富途徑研究（題目）
65．三峽庫(kù)區(qū)城鎮(zhèn)化問(wèn)題研究（方向）
66．三峽庫(kù)區(qū)“對(duì)口支援”的現(xiàn)狀、問(wèn)題與對(duì)策（題目）
67．重慶商貿(mào)發(fā)展中的政府行為研究（題目）
68．重慶企業(yè)名牌戰(zhàn)略問(wèn)題研究（方向）
69．企業(yè)資產(chǎn)評(píng)估的有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
70．企業(yè)收購(gòu)與兼并的有關(guān)問(wèn)題探討（方向）
71．企業(yè)債務(wù)的有關(guān)問(wèn)題探討（方向）
72．社會(huì)保障體系有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
73．國(guó)有中小企業(yè)改革模式研究（題目）
74．企業(yè)破產(chǎn)有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
75．現(xiàn)代企業(yè)管理有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
76．企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
77．股份合作制問(wèn)題探討（題目）
78．知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響與對(duì)策分析（題目）
79．知識(shí)經(jīng)濟(jì)的沖擊及企業(yè)發(fā)展對(duì)策探討（題目）
80．企業(yè)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與管理問(wèn)題研究（方向）
81．信息技術(shù)對(duì)現(xiàn)代商業(yè)的影響與對(duì)策研究（題目）
82．?dāng)?shù)量經(jīng)濟(jì)方法在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用研究（方向）
83．企業(yè)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
84．現(xiàn)代企業(yè)物流管理模式有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
85．新型現(xiàn)代化物流中心與管理模式問(wèn)題研究（方向）
86．企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
87．企業(yè)文化建設(shè)有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
88．企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)問(wèn)題研究（方向）
89．新型企業(yè)營(yíng)銷管理者的素質(zhì)研究（題目）
90．企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)行為模式比較分析（題目）
91．企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
92．大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
93．中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
94．企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展問(wèn)題探討（方向）
95企業(yè)創(chuàng)新與再造的有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
96．企業(yè)投資項(xiàng)目策劃與管理問(wèn)題研究（方向）
97．民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題探討（題目）
98．中國(guó)企業(yè)國(guó)際化問(wèn)題研究（方向）
99．房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、問(wèn)題與對(duì)策研究（題目）
100．多角化戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（題目）
101．當(dāng)前全球兼并特點(diǎn)研究（題目）
102．經(jīng)濟(jì)全球化中流通結(jié)構(gòu)的研究（題目）
103．民營(yíng)企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題與對(duì)策研究（題目）
104．失業(yè)保險(xiǎn)制度的建立和完善有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
105．人力資源開(kāi)發(fā)與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題（方向）
106．啟動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的思路與對(duì)策研究（題目）
107．組織變革的阻力及應(yīng)對(duì)策略分析（題目）
108．試論營(yíng)銷溝通的策略與藝術(shù)（題目）
109．我國(guó)高科技企業(yè)管理模式研究（題目）
110．競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)中國(guó)有企業(yè)的生存環(huán)境與戰(zhàn)略對(duì)策分析研究（方向）
111．壟斷性行業(yè)中國(guó)有企業(yè)改革與發(fā)展的有關(guān)問(wèn)題研究（方向）
112．知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)管理方式變革研究（方向）
113．外資企業(yè)營(yíng)銷管理模式剖析與啟示（題目）
114．現(xiàn)代營(yíng)銷的前沿問(wèn)題研究（方向）
115．我國(guó)企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略中存在的問(wèn)題與對(duì)策研究（題目）
116．當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特點(diǎn)及企業(yè)應(yīng)對(duì)策略（題目）
117．知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究（方向）
118．知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)營(yíng)銷策略研究（方向）
119．大中型零售商業(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究（題目）
120．零售商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色塑造研究（題目）
121．論企業(yè)形象塑造（方向）
122．重慶市城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變動(dòng)之比較
123．啟動(dòng)重慶市農(nóng)村消費(fèi)的思考
124．重慶市居民收入差距問(wèn)題研究
125．機(jī)關(guān)市場(chǎng)調(diào)查后，調(diào)查報(bào)告的撰寫
126．項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，社會(huì)評(píng)價(jià)方法及原理的比較
127．新產(chǎn)品上市推廣策劃
128．產(chǎn)品促銷策劃設(shè)計(jì)
129．銷售政策設(shè)計(jì)
130．聯(lián)合分析在市場(chǎng)調(diào)查中的應(yīng)用
131．從重慶市農(nóng)村居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)看重慶市農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓
132．消費(fèi)者滿意度調(diào)研報(bào)告
133．庫(kù)區(qū)商貿(mào)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展研究
134．制造企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)研究
135．企業(yè)渠道沖突的成因及對(duì)策研究
136．ww產(chǎn)品市場(chǎng)試銷實(shí)驗(yàn)
137．ww產(chǎn)品營(yíng)銷方案市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)
138．重慶農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)查
139．重慶家裝飾材料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)查
140．重慶中藥材市場(chǎng)調(diào)查
141．重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查
142．企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略外包問(wèn)題研究
143．經(jīng)濟(jì)全球化條件下個(gè)性化營(yíng)銷問(wèn)題
144．WTO與服務(wù)營(yíng)銷
145．中小企業(yè)融資渠道分析
146．佳位企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的對(duì)策研究
147．重慶房地產(chǎn)存量房（閑置房）營(yíng)銷研究
148．ww企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查
149．ww企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展策劃
150．ww企業(yè)產(chǎn)品調(diào)研
151．中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)分析
152．WTO在中國(guó)企業(yè)促銷行為選擇
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154．企業(yè)形象調(diào)查報(bào)告
155．企業(yè)形象設(shè)計(jì)手冊(cè)實(shí)踐
156．廣告策劃書實(shí)踐
157．加入WTO后新的市場(chǎng)游戲規(guī)則與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
158．民營(yíng)企業(yè)如何做大做強(qiáng)
159．廣告媒體發(fā)展趨向研究
160．對(duì)20xx年中國(guó)醫(yī)藥、保健品產(chǎn)品廣告的評(píng)述
161．廣告媒體策劃（案例）應(yīng)用方向
162．央視、衛(wèi)視媒體與區(qū)域市場(chǎng)廣告媒體的有效組合
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關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文15
摘要：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展過(guò)程中，極大的沖擊了傳統(tǒng)的市場(chǎng)模式，市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了較大的變化。在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)生翻天覆地的變化，必須要正確認(rèn)識(shí)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，才能保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益。本文首先對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷背景，然后分析市場(chǎng)營(yíng)銷在這一時(shí)代下的各種轉(zhuǎn)變，最后探討其具體的發(fā)展趨勢(shì)與對(duì)策，望采納。
關(guān)鍵詞：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)營(yíng)銷；變革
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)將世界連成一個(gè)有機(jī)的整體，在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷理念、營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷方式等都發(fā)生了重要的變化，也對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作造成極大的沖擊。為了能夠加快市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展步伐，讓企業(yè)準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)的動(dòng)向，必須對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷各種變化進(jìn)行分析，并采取針對(duì)性的營(yíng)銷策略�；诖耍訌�(qiáng)對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷變革的研究具有十分現(xiàn)實(shí)的意義。
1、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷背景
第一，經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，每個(gè)國(guó)家都在積極的開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，甚至有些國(guó)家國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易的總額要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易總額。因此，在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展對(duì)于企業(yè)生存再說(shuō)至關(guān)重要。第二，線上線下共同發(fā)展。在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)背景下，線上市場(chǎng)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，各個(gè)國(guó)家線上市場(chǎng)已經(jīng)基本成型。我國(guó)京東、淘寶、天貓等網(wǎng)絡(luò)也十分的成熟。消費(fèi)者通過(guò)線上交易，然后通過(guò)物流將產(chǎn)品送到消費(fèi)者受眾，將網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)與虛擬市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)給變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，有型的市場(chǎng)也逐漸向無(wú)形轉(zhuǎn)變，企業(yè)則需要順應(yīng)時(shí)代變化，制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略。第三，在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境不斷變化，市場(chǎng)的激烈程度也不斷提升，并滋生出新的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)消除了空間束縛，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的起點(diǎn)是一樣的`，同時(shí)也讓企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷提升。同時(shí)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)具有多樣化、虛擬化的特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)方面也不單單體現(xiàn)在產(chǎn)品，如果企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，必須改變自身的營(yíng)銷策略。
2、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷各方面轉(zhuǎn)變
2.1營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式受到了極大的沖擊。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者交易成本不斷降低，企業(yè)庫(kù)存量也隨之減少，市場(chǎng)產(chǎn)品周期減少，為企業(yè)、消費(fèi)者雙方都提供了更多發(fā)展的機(jī)會(huì)，消費(fèi)者獲得的服務(wù)也是更加全面的、優(yōu)質(zhì)的。消費(fèi)者理念在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中發(fā)生了很大的改變，消費(fèi)者的對(duì)消費(fèi)的需求也不斷增多，從以往的數(shù)量、質(zhì)量消費(fèi)觀念，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樘厣M(fèi)、個(gè)性消費(fèi)。在科技發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)自動(dòng)化水平不斷加深，在短時(shí)間內(nèi)就會(huì)被其他企業(yè)模仿，加劇了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，促進(jìn)了更多新的營(yíng)銷方式，消費(fèi)者能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)等，選擇自己需要的商品，并通過(guò)線上支付，對(duì)產(chǎn)品交易率也具有很多的提升效果。
2.2營(yíng)銷理念發(fā)生變化
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代背景下，消費(fèi)者具有更多的選擇，能夠根據(jù)自己的需要，從相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中獲取商品的信息，企業(yè)必須做出有效的調(diào)整，按照顧客就是上帝的理念，不斷的滿足消費(fèi)者的需求。從現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵在于刺激消費(fèi)者產(chǎn)生需求，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)參與到市場(chǎng)營(yíng)銷中，通過(guò)阿里旺旺等軟件與企業(yè)消費(fèi)人員基尼系那個(gè)直接溝通，能夠?qū)⒆约旱男枨髠鬟_(dá)給企業(yè)，企業(yè)根據(jù)這些需求進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)、調(diào)整等。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中具有豐富的產(chǎn)品種類，消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)觀念也不斷增多，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)比實(shí)體店消費(fèi)更加方便、靈活，更能夠滿足客戶挑剔的需求。這種營(yíng)銷理念的改變，能夠幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。
2.3營(yíng)銷策略的變化
營(yíng)銷環(huán)境與理念的轉(zhuǎn)變，是為了營(yíng)銷策略能夠更好的轉(zhuǎn)變，能夠借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。傳統(tǒng)市場(chǎng)模式下，由于信息來(lái)源不足等因素，導(dǎo)致企業(yè)不能把握住先機(jī)，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展不足。而計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，能夠運(yùn)用信息資源，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展走向進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。同時(shí)，現(xiàn)階段同行企業(yè)之間的產(chǎn)品相似度太大，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也正逐漸向著服務(wù)內(nèi)容方向發(fā)展，改變服務(wù)理念才是企業(yè)立足于市場(chǎng)的根本所在。同時(shí)，在營(yíng)銷策略上，必須綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，現(xiàn)代化營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)通過(guò)構(gòu)建有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)系統(tǒng)，讓消費(fèi)者能夠直接與企業(yè)進(jìn)行溝通，同時(shí)注重技術(shù)更新等，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)及策略
3.1市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
第一，在市場(chǎng)營(yíng)銷理念不斷改變過(guò)程中，一是要改變市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)，二是其正向著信息化、數(shù)字化的方向發(fā)展，三是不斷的完善企業(yè)營(yíng)銷模式。第二，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代下，消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)觀念不斷完善，在商品選擇過(guò)程中消費(fèi)者更加的獨(dú)立，消費(fèi)者與企業(yè)之間的交易更加趨于透明化，企業(yè)營(yíng)銷手段更加多樣化，消費(fèi)者需求也不斷增多。第三，產(chǎn)品的傳播方式趨于多元化、信息化方向，信息的傳播是企業(yè)與消費(fèi)者之間的雙向選擇，而產(chǎn)品信息傳播手段更加多元化、分類更加具體化。
3.2計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷策略
第一，必須對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行多方面的收集，并進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷，結(jié)合營(yíng)銷對(duì)象制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略，構(gòu)建合理的組織框架；第二，應(yīng)該讓消費(fèi)者與企業(yè)都樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀，幫助市場(chǎng)形成良性的競(jìng)爭(zhēng)，確保企業(yè)與消費(fèi)者的合法利益；第三，建立品牌信譽(yù)，發(fā)揮品牌的效應(yīng)；第四，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化的高效營(yíng)銷手段，借助于計(jì)算機(jī)大數(shù)據(jù)等，提出有效的營(yíng)銷策略。
4、總結(jié)
通過(guò)上述分析可知，在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷理念、模式以及環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)為了能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效的考慮，然后制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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