論銷售人員的薪酬體系開題報告

　　導(dǎo)語：銷售人員是指直接進行銷售的人員，包括：總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等。下面是小編搜集整理的一篇探究企業(yè)財務(wù)會計與管理會計融合的論文范文，供大家閱讀參考。下面是小編搜集整理的一篇論銷售人員的薪酬體系開題報告，供大家閱讀參考。

　　一、選題的理論意義與實際意義

　　(1)理論意義

　　薪酬管理是人力資源管理的重要組成部分，國外對薪酬管理有著悠久的研究歷史，許多研究人員都投入了大量心血在研宄員工薪酬管理的領(lǐng)域中，銷售人員薪酬管理是員工薪酬管理中一個重要的內(nèi)容。相比而言，國內(nèi)的研宄開始較晚。由于發(fā)展背景的不同，國外的研究理論模型在我國的應(yīng)用存在很大的挑戰(zhàn)。本文根據(jù)已掌握的理論知識結(jié)合進行銷售人員薪酬體系優(yōu)化設(shè)計公司的具體情況，分析該公司目前銷售人員薪體系存在的問題，從而根據(jù)理論找出解決問題的方法。這是銷售薪酬設(shè)計相關(guān)理論的具體應(yīng)用，有助于完善銷售人員薪酬理論，使現(xiàn)代人力資源管理體系得以豐富和發(fā)展...

　　(2)實際意義

　　二、論文綜述

　　(1)國外研究現(xiàn)狀

　　(2)國內(nèi)研究現(xiàn)狀

　　三、論文提綱

　　1 前言

　　1.1 選題意義

　　1.2 選題目的

　　1.3 研究方法

　　2 薪酬及薪酬體系相關(guān)概述

　　2.1 薪酬的概念

　　2.2 薪酬的作用

　　2.3 薪酬的發(fā)展方向

　　2.3 薪酬體系的發(fā)展方向

　　3 某公司經(jīng)營狀況及銷售人員薪酬狀況分析

　　3.1 公司概況

　　3.2 公司銷售人員概況

　　3.3 公司銷售人員薪酬體系狀況

　　3.4 公司銷售人員薪酬體系存在的問題

　　3.4.1 薪酬滿意度比較低

　　3.4.2 報酬模式不夠科學(xué)

　　3.4.3 薪酬設(shè)計交流性差

　　3.4.4 薪酬設(shè)計不夠公平

　　4 某公司銷售人員薪酬模式的優(yōu)化策略

　　4.1 明確薪酬設(shè)計的原則

　　4.2 做好薪酬模式的構(gòu)建

　　4.3 提升薪酬設(shè)計評價科學(xué)度

　　結(jié)論

　　四、與選題相關(guān)的主要參考文獻

　　[1] 陳玲. 淺析銷售人員薪酬管理的問題和對策[J]. 現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版)，2011，03:35-36.

　　[2] 陳倩，葛玉輝. 房地產(chǎn)銷售人員分層分類分銷售階段薪酬體系設(shè)計——以SH房地產(chǎn)公司為例[J]. 企業(yè)經(jīng)濟，2011，05:163-166.

　　[3] 李全. 青海省國有企業(yè)銷售人員薪酬體系分析[J]. 經(jīng)濟研究導(dǎo)刊，2012，36:138-140+291.

　　[4] 沈詣. A公司銷售人員薪酬體系構(gòu)建研究[J]. 人力資源管理，2016，04:176-177.

　　[5] 黃志恒. 試論企業(yè)營銷人員的薪酬與激勵[J]. 中國管理信息化，2014，01:112-114.

　　[6] 文麗. 不同市場營銷環(huán)境下銷售人員績效薪酬體系設(shè)計[J]. 中國市場，2013，33:42-43.

　　[7] 梁陽. 華星行公司銷售人員薪酬體系優(yōu)化研究[D].吉林大學(xué)，2014.

　　[8] 莊少堅. 慧宇公司銷售人員薪酬管理體系改進策略研究[D].蘭州大學(xué)，2013.

　　[9] 鄧陽劍. 湖南省新教材公司銷售人員薪酬管理體系研究[D].湖南大學(xué)，2012.

　　[10] 王志丹. 智家公司銷售人員薪酬體系改進方案的研究[D].天津財經(jīng)大學(xué)，2015.

　　五、論文寫作進度安排

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