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房地產(chǎn)營(yíng)銷開題報(bào)告
房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)綠色生態(tài)概念風(fēng)行。綠色營(yíng)銷理論的核心是，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是以人類的綠色消費(fèi)為目標(biāo)而進(jìn)行的一系列營(yíng)銷活動(dòng)，是實(shí)現(xiàn)公司贏利、消費(fèi)者需求滿足和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益三者動(dòng)態(tài)平衡的新型營(yíng)銷。以下是小編整理的房地產(chǎn)營(yíng)銷開題報(bào)告，歡迎閱讀。
一、研究背景、目的及意義
（1）研究背景
近幾年來，國(guó)家連續(xù)出臺(tái)嚴(yán)厲的調(diào)控政策，以抑制房地產(chǎn)的過熱發(fā)展。2010年4月17日國(guó)務(wù)院發(fā)布《國(guó)務(wù)院關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過快上漲的通知》(即我們俗稱的“國(guó)十條”)。黨的十八大也在提出“促進(jìn)工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展”的基礎(chǔ)上，著重強(qiáng)調(diào)了要“加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控和住房保障工作”。不久前，2013年2月26日，國(guó)務(wù)院下發(fā)了《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于繼續(xù)做好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控工作的通知》，即引起強(qiáng)烈反響的“國(guó)五條”。國(guó)五條的出臺(tái)，仿佛一石激起千層浪，各界反響強(qiáng)烈，就此展幵了激烈深刻的探討。
房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)需求的日益?zhèn)�性化、多元化，導(dǎo)致“購(gòu)房者”很難“取悅”：目前中國(guó)城市化進(jìn)程正處于加速發(fā)展階段，城鎮(zhèn)人口持續(xù)快速擴(kuò)張，居民對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的需求不斷增長(zhǎng)，對(duì)營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量和效率的要求也不斷提高。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)經(jīng)歷過產(chǎn)品銷售階段、賣點(diǎn)推銷階段、概念包裝階段、整合營(yíng)銷階段，如今更是進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新時(shí)代。但房地產(chǎn)在營(yíng)銷過程中仍然面臨巨大的挑戰(zhàn)，如溝通質(zhì)量不高、客戶關(guān)系難以長(zhǎng)久維系等。
寧夏X房地產(chǎn)公司成立于 1993 年，2001年改制為股份制公司。公司抓住西部經(jīng)濟(jì)的崛起的大好機(jī)遇，迅速發(fā)展壯大，房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售出現(xiàn)了火爆的場(chǎng)面。西部經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民收入水平大幅增加，房地產(chǎn)市場(chǎng)需求旺盛，房地產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)范化運(yùn)作，給寧夏X 房地產(chǎn)公司發(fā)展帶來了前所未有的大好機(jī)遇。但同時(shí)也應(yīng)該看到，房地產(chǎn)市場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境的巨大改變。外部消費(fèi)者日漸理性，內(nèi)部受高額利潤(rùn)的驅(qū)使，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。雖然人們對(duì)房地產(chǎn)的市場(chǎng)需求擴(kuò)大了，但并沒有明顯使公司經(jīng)營(yíng)變得更加容易。激烈的競(jìng)爭(zhēng)促使 X房地產(chǎn)公司更加關(guān)注自身薄弱的銷售環(huán)節(jié)，以其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利。
�。�2）研究目的
房地產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位日趨重要，對(duì)改善居民居住條件、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、擴(kuò)大就業(yè)以及加快城市建設(shè)都發(fā)揮了重要作用。本文旨在通過對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略所涉及的理論與方法進(jìn)行分析、闡述，結(jié)合X房地產(chǎn)股份公司的營(yíng)銷實(shí)踐，運(yùn)用有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論，制定企業(yè)的營(yíng)銷策略，以科學(xué)化的高效管理，開拓體現(xiàn)該企業(yè)特點(diǎn)的產(chǎn)品，探索一套適合X房地產(chǎn)股份公司的營(yíng)銷管理模式及方法，從而降低國(guó)家政策調(diào)控及市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)X房地產(chǎn)股份公司產(chǎn)生的不利影響；有助于該公司把握市場(chǎng)脈搏，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，提升該公司評(píng)估市場(chǎng)收益能力；有助于該公司改善經(jīng)營(yíng)管理，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（3）研究意義
房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的巨大變革，對(duì)房地產(chǎn)公司的經(jīng)營(yíng)提出了更高的要求。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再僅僅是技術(shù)、資金、價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，更表現(xiàn)為營(yíng)銷上的競(jìng)爭(zhēng)。成功的營(yíng)銷可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的生存能力。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的研究，對(duì)房地產(chǎn)公司提高自身的綜合實(shí)力有著重要的意義。
第一，房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究能使房地產(chǎn)公司增強(qiáng)開發(fā)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)能力。近幾年來，全國(guó)出現(xiàn)了大大小小眾多的房地產(chǎn)商，同時(shí)也出現(xiàn)了新的開發(fā)模式和營(yíng)銷理念，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。房地產(chǎn)營(yíng)銷研究使公司更好的把握自身的定位，使開發(fā)項(xiàng)目更能滿足市場(chǎng)需求，更具競(jìng)爭(zhēng)力。
第二，房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究有利于房地產(chǎn)公司更好的了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策。房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究可以使房地產(chǎn)公司及時(shí)了解市場(chǎng)狀況、消費(fèi)者需求變化、房地產(chǎn)市場(chǎng)供求情況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供準(zhǔn)確的依據(jù)，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。
第三，房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究能幫助房地產(chǎn)公司建立起一整套的營(yíng)銷指導(dǎo)理論。依靠系統(tǒng)的營(yíng)銷理論，房地產(chǎn)公司在市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)階段都有章可循，營(yíng)銷活動(dòng)得以有條不紊的進(jìn)行。完整的營(yíng)銷策略，能使房地產(chǎn)公司加強(qiáng)同消費(fèi)者的有效溝通，不僅有利于實(shí)現(xiàn)公司自身的目標(biāo)，也使消費(fèi)者得到更大的滿足。
二、研究目標(biāo)
總目標(biāo)：本研究基于當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的新變化，房地產(chǎn)企業(yè)必需與時(shí)俱進(jìn)，時(shí)刻跟隨市場(chǎng)的新變化。本文以X房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略相關(guān)的理論進(jìn)行了分析和總結(jié)，為文章奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。通過對(duì)X房地產(chǎn)公司現(xiàn)狀的分析，進(jìn)一步掌握了解X房地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)的內(nèi)外環(huán)境和其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)以及面臨的機(jī)會(huì)與威脅。最后，結(jié)合相關(guān)理論，針對(duì)X房地產(chǎn)公司存在的主要問題，對(duì)X房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行構(gòu)建。
三、研究?jī)?nèi)容
主要內(nèi)容分為五個(gè)部分：
第一章引言。介紹了本文的研究背景意義，及國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀。著重對(duì)現(xiàn)有房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略研究文獻(xiàn)做一梳理，理出已解決的問題、研究焦點(diǎn)及亟待解決的問題，引出研究命題，提出基本研究框架。
第二章市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論綜述。
第三章我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)及常用的營(yíng)銷策略。在收集、整理和總結(jié)現(xiàn)有的資料的基礎(chǔ)上，用SWOT分析法分析X房地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。
第四章X房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略分析。對(duì)X房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行了構(gòu)建，系統(tǒng)闡述了營(yíng)銷策略的主要內(nèi)容。
第五章完善X房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略的建議。
1 緒論
1.1選題的背景
1.2研究目的和研究意義
1.3國(guó)內(nèi)外研究綜述
1.4本文的研究思路和研究方法
1.5本文研究?jī)?nèi)容及創(chuàng)新點(diǎn)
2相關(guān)理論概述
2.1營(yíng)銷策略理論
2.2 SWOT分析法
3 X房地產(chǎn)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀與問題
3.1 X房地產(chǎn)公司簡(jiǎn)介
3.2 X房地產(chǎn)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀
3.3 X房地產(chǎn)公司發(fā)展中存在的問題
4 X房地產(chǎn)公司營(yíng)銷環(huán)境分析
4.1外部環(huán)境
4.2內(nèi)部因素
4.3 SWOT分析
5 X房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
5.1產(chǎn)品策略
5.2價(jià)格策略
5.3渠道策略
5.4促銷策略
6 完善X房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略的對(duì)策
6.1重視企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
6.2重視市場(chǎng)調(diào)查，提高預(yù)測(cè)精度
6.3創(chuàng)新營(yíng)銷手段
6.4建立客戶服務(wù)體系
6.5促進(jìn)營(yíng)銷信息化
附錄
參考文獻(xiàn)
致謝
四、實(shí)施方案
�。�1）技術(shù)路線
為了確保本研究目標(biāo)的順利完成，研究將按以下技術(shù)路線開展：
首先，對(duì)營(yíng)銷策略概念、分類、產(chǎn)生原因等概念進(jìn)行理論分析和界定，為下一步的實(shí)證分析做好鋪墊。
其次，通過系統(tǒng)的描述X房地產(chǎn)公司發(fā)展的現(xiàn)狀，對(duì)X房地產(chǎn)公司的發(fā)展有一個(gè)總體的把握。
最后，通過分析X房地產(chǎn)公司發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)X房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等策略方面提出有針對(duì)性、可操作性的政策建議。
�。�2）研究方法
本研究對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了規(guī)范研究，采用理論研究與實(shí)例研究相結(jié)合的方法，將營(yíng)銷理論研究的成果與房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的實(shí)踐相結(jié)合。具體研究方法如下：
�、傥墨I(xiàn)研究法。本論文通過訪問查閱中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)、中國(guó)優(yōu)秀博碩士論文數(shù)據(jù)庫(kù)、中國(guó)科技期刊庫(kù)（維普）等電子數(shù)據(jù)資源，搜集了國(guó)內(nèi)外有關(guān)房地產(chǎn)營(yíng)銷的最新的期刊文獻(xiàn)。本論文本著嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度，仔細(xì)對(duì)相關(guān)著作進(jìn)行分析、研究，辨別真?zhèn)危檎�，為本文奠定了深厚的理論和�?shù)據(jù)基礎(chǔ)。
�、谠L談法。通過對(duì)X房地產(chǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工的深入訪談，了解當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)與房地產(chǎn)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，以及面臨的問題，力求研究立足于房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)際情況，使研究結(jié)果更具現(xiàn)實(shí)意義。
�、凼袌�(chǎng)調(diào)查法。對(duì)周邊房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，分析成功項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，總結(jié)失敗項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，尋求為市場(chǎng)所證明的成功之道。
（3）可行性分析
�、傥墨I(xiàn)與數(shù)據(jù)的可得性
開題者所在學(xué)校擁有大量的圖書資料和實(shí)用的文獻(xiàn)查詢數(shù)據(jù)庫(kù)，可支持本研究完成資料查閱和數(shù)據(jù)查詢。
�、谘芯糠椒ê图夹g(shù)的可行性
本研究所涉及的訪談和市場(chǎng)調(diào)查環(huán)節(jié)，開題者已熟練掌握所需要的社會(huì)研究方法，如調(diào)查問卷設(shè)計(jì)、抽樣方法選擇、調(diào)查訪問技巧等；本研究所涉及的SWOT分析方法，開題者已在研究生必修課程上系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。
五、課題研究生有無困難及準(zhǔn)備如何解決
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃涉及面廣，涵蓋內(nèi)容豐富，可深入研究?jī)?nèi)容相當(dāng)多，但本人因知識(shí)、能力有限，加之由于房地產(chǎn)市場(chǎng)更新速度快，收集資料受時(shí)間和篇幅的限制較大，在指標(biāo)和數(shù)據(jù)的使用上有些滯后，在策略的分析上以定性分析為主，缺乏量化同時(shí)創(chuàng)新能力還有所欠缺。
要解決上述困難，需要在大量的國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)閱讀基礎(chǔ)上，夯實(shí)理論基礎(chǔ)，歸納研究方法的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，以期完善分析方法；需要大量的實(shí)地調(diào)查，問卷的科學(xué)設(shè)計(jì)、調(diào)查方法的科學(xué)可行、調(diào)查數(shù)據(jù)的可信，是保證研究分析結(jié)果可靠的前提，因此，首先進(jìn)行預(yù)調(diào)查，嚴(yán)格把控實(shí)地調(diào)查過程中出現(xiàn)的問題，保證實(shí)地調(diào)查的科學(xué)、調(diào)查數(shù)據(jù)的可信。
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