顧客價值創(chuàng)新企業(yè)戰(zhàn)略定位研究
隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境不斷發(fā)生變化，具有復雜多變和難以預測的特點。那么，創(chuàng)新企業(yè)戰(zhàn)略如何定位顧客價值呢?
摘要：本文主要對基于顧客價值創(chuàng)新的企業(yè)戰(zhàn)略定位進行了研究，從企業(yè)戰(zhàn)略定位的相關(guān)概述、顧客價值創(chuàng)新模式與戰(zhàn)略效應、顧客價值創(chuàng)新能力與作用機理以及企業(yè)戰(zhàn)略定位主體與行為機制這四個方面做了具體的闡述。
關(guān)鍵詞：顧客價值 創(chuàng)新 企業(yè)戰(zhàn)略定位
一、企業(yè)戰(zhàn)略定位的相關(guān)概述
企業(yè)戰(zhàn)略定位的核心理念是遵循差異化，具體來說，戰(zhàn)略定位就是將企業(yè)的產(chǎn)品、形象、品牌等在預期消費者的頭腦中占居有利的位置，它是一種有利于企業(yè)發(fā)展的選擇，也就是說它指的是企業(yè)做事如何吸引人。由于企業(yè)所處戰(zhàn)略形勢不同，因此戰(zhàn)略定位主要分為搶先定位、關(guān)聯(lián)定位和為競爭對手重新定位。搶先定位是指企業(yè)在進行品牌定位時，力爭使自己的產(chǎn)品品牌第一個進入消費者心智，搶占市場第一的位置。經(jīng)驗證明，最先進入消費者心智的品牌，平均比第二的品牌在長期市場占有率方面要高很多。而且此種關(guān)系是不易改變的。一般來說，第一個進入消費者心智的品牌，都是難以被驅(qū)逐出去的;關(guān)聯(lián)定位其實是一種借力的定位，借力于某品類的第一品牌進行攀附，從而達到攀龍附鳳而上位的目的;為競爭對手重新定位的原理是當顧客想到消費某個品類時，會立刻想到領(lǐng)導品牌，如果你作為一個替代角色出現(xiàn)的話，有可能在顧客的心智中完成一個化學反應——置換，這樣就替代了領(lǐng)導品牌。企業(yè)戰(zhàn)略定位包括四個步驟：第一步，分析整個外部環(huán)境，確定“我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么”;第二步，避開競爭對手的顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位;第三步，為這一定位尋找一個可靠的證明——信任狀;第四步，將這一定位整合進企業(yè)內(nèi)部運營的方方面面，特別是傳播上有足夠的資源，以將這一定位植入顧客的心智。
二、顧客價值創(chuàng)新模式與戰(zhàn)略效應
1.顧客價值創(chuàng)新戰(zhàn)略邏輯。
隨著市場競爭的不斷加劇，顧客的需求和消費水平不斷變化，很多企業(yè)獲得巨額利潤，但是有的企業(yè)卻是瀕臨破產(chǎn)，究其根源就是在于企業(yè)戰(zhàn)略邏輯上存在嚴重的差異。顧客價值創(chuàng)新從本質(zhì)上講就是為顧客不斷滿足需求和偏好的新的價值。傳統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略邏輯和價值創(chuàng)新戰(zhàn)略邏輯主要在以下五個方面存在很大差距：第一，企業(yè)對于產(chǎn)業(yè)的假設(shè)，傳統(tǒng)競爭戰(zhàn)略邏輯認為企業(yè)無法改變外在環(huán)境，應當在市場環(huán)境條件下尋找企業(yè)更好的生存發(fā)展空間，而顧客價值創(chuàng)新戰(zhàn)略要求企業(yè)充分發(fā)揮自身的能動作用來適應外部環(huán)境，從而更好滿足顧客的需求和偏好;第二，企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)注的焦點，很多企業(yè)在制定企業(yè)戰(zhàn)略時最先考慮的就是企業(yè)戰(zhàn)略，通過與競爭對手比較資深的強項和弱項來構(gòu)建自身的競爭優(yōu)勢，而顧客價值創(chuàng)新戰(zhàn)略邏輯卻要求企業(yè)通過價值飛躍來成為市場的領(lǐng)先者，戰(zhàn)略的重點放在了顧客上面，因此會不斷提高產(chǎn)品服務(wù)和性能;第三，企業(yè)的顧客，傳統(tǒng)的企業(yè)過分重視顧客的需求差異，往往通過細分市場來滿足不同顧客的需求，而顧客價值創(chuàng)新是注重提供顧客共同關(guān)注的價值，通過突破著眼點來找到滿足顧客需求的巨大潛力的大型規(guī)模市場;第四，企業(yè)現(xiàn)有資源狀況，顧客價值創(chuàng)新是企業(yè)打破現(xiàn)有資源的限制，在評價市場機會時不受到原有思維定式和資源狀況的制約，而是通過市場新進入者的身份來觀察顧客的需求和偏好從而采取相應的價值創(chuàng)新行動;第五，企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，顧客價值創(chuàng)新要突破視野局限，應當充分考慮顧客替代品產(chǎn)業(yè)或者互補品產(chǎn)業(yè)，從而更好滿足顧客需求。
2.顧客價值創(chuàng)新的模式和戰(zhàn)略效應。
對于顧客價值創(chuàng)新的基本模式主要有四種：第一種是現(xiàn)有業(yè)務(wù)活動方式-漸進式產(chǎn)品功能創(chuàng)新，第二種是現(xiàn)有業(yè)務(wù)活動方式-跳躍式產(chǎn)品功能創(chuàng)新;第三種是新的業(yè)務(wù)活動方式-漸進式產(chǎn)品功能創(chuàng)新，第四種是新的業(yè)務(wù)活動方式-條約式產(chǎn)品功能創(chuàng)新。顧客價值創(chuàng)新的混合模式主要有基于產(chǎn)品平臺的顧客價值創(chuàng)新和基于業(yè)務(wù)流程的顧客價值創(chuàng)新這兩種模式。顧客價值創(chuàng)新的企業(yè)戰(zhàn)略是一種新的戰(zhàn)略邏輯，能夠通過為顧客提供更具機制的產(chǎn)品或者服務(wù)來創(chuàng)造更廣闊的新市場，使企業(yè)能夠更好立足。
三、顧客價值創(chuàng)新能力與作用機理
首先，企業(yè)能力作為戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)，在激烈的市場競爭中，只有將企業(yè)內(nèi)部能力作為企業(yè)戰(zhàn)略定位的重要基礎(chǔ)才能更好進行顧客的價值創(chuàng)新;其次，顧客價值創(chuàng)新能力：源場流模型，這是一種具有特定內(nèi)涵的企業(yè)能力，能夠表現(xiàn)企業(yè)在顧客價值創(chuàng)新過程中獲得和配置資源完成特定目標的水平。其中業(yè)務(wù)模式是企業(yè)能力的顯示器，也是企業(yè)能力的孵化器，是企業(yè)能力不斷提升的重要力量杠桿，因此應當不斷發(fā)揮業(yè)務(wù)模式的優(yōu)勢，找出企業(yè)的競爭優(yōu)勢，制定出適合企業(yè)發(fā)展的最優(yōu)戰(zhàn)略;再次，對顧客價值創(chuàng)新能力的要素進行分析，其中人員能力是顧客價值創(chuàng)新能力的重要因素，主要包括預見能力、詢問能力、觀察能力和傾聽能力;第二大要素就是技術(shù)能力，主要包括技術(shù)組合能力、技術(shù)融合能力和技術(shù)延伸能力;第三大要素是組織能力，主要包括組織整合能力、組織學習能力和組織變革能力;第四大要素為信息能力，主要包括信息獲取能力、信息處理能力和信息共享能力。
四、企業(yè)戰(zhàn)略定位主體與行為機制
1.企業(yè)戰(zhàn)略定位主體及其作用。
企業(yè)戰(zhàn)略定位是通過顧客價值的創(chuàng)新實現(xiàn)的，顧客價值創(chuàng)新又是以企業(yè)全體員工達成共同愿景為基礎(chǔ)的，而共同愿景就是企業(yè)領(lǐng)導確立的核心價值理念引起的結(jié)果，由此可見，在制定企業(yè)戰(zhàn)略過程中企業(yè)的領(lǐng)導和員工作為戰(zhàn)略定位主體發(fā)揮著十分重要的作用。具體來說，企業(yè)領(lǐng)導是企業(yè)戰(zhàn)略定位成功的關(guān)鍵，企業(yè)領(lǐng)導能夠站在企業(yè)戰(zhàn)略的高度來發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問題本質(zhì)，然后會找出科學的解決方法，而且在顧客價值創(chuàng)新活動中起著“橋梁”的作用，有利于企業(yè)的長遠發(fā)展;另一方面，企業(yè)的員工是對于企業(yè)制定成功的戰(zhàn)略發(fā)揮著非常重要的作用，企業(yè)的員工只有充分發(fā)揮出極大的顧客機制創(chuàng)新潛能，才能使企業(yè)得到更好的生產(chǎn)和發(fā)展，并且在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，通過溝通和教育來調(diào)動員工的積極性和主動性，使員工形成自覺的行為，為了企業(yè)的共同目標而努力。
2.企業(yè)戰(zhàn)略定位主體行為機制。
首先，要發(fā)揮戰(zhàn)略定位主體的作用，在企業(yè)核心價值理念的指導下使其行為與企業(yè)戰(zhàn)略目標達成一致，共同達成企業(yè)的愿景;其次，企業(yè)領(lǐng)導應當通過特殊的內(nèi)在機制將員工不同形式的能力進行組合，使其發(fā)揮更大效用;再次，顧客價值創(chuàng)新能力的提高需要企業(yè)領(lǐng)導和全體員工不斷超越自己，在顧客價值創(chuàng)新活動和創(chuàng)新能力互動的過程中使企業(yè)戰(zhàn)略定位向著更高層次的方向演進。所以，企業(yè)戰(zhàn)略定位應當建立愿景驅(qū)動機制、能力嚙合機制和自我超越機制。其中，愿景驅(qū)動機制使企業(yè)領(lǐng)導通過建立企業(yè)的核心價值理念來激發(fā)員工創(chuàng)新精神的這樣一種機制;能力嚙合機制是企業(yè)全體員工在達成共同愿望的前提下，通過培育和建立優(yōu)秀的企業(yè)文化等各方面來實現(xiàn)顧客創(chuàng)新方面的能力要素有機組合;自我超越機制主要是要求企業(yè)員工和領(lǐng)導通過不斷學習來提高顧客價值創(chuàng)新能力，并使企業(yè)的戰(zhàn)略定位向著更高層次演進。
五、結(jié)語
隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境不斷發(fā)生變化，具有復雜多變和難以預測的特點。因此，在新的競爭形勢下，戰(zhàn)略定位已經(jīng)成本企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的根本要求，而企業(yè)的生存之源就是顧客，所以企業(yè)在進行戰(zhàn)略定位時一定要考慮顧客價值，從而使企業(yè)不斷擴大市場份額，能夠在激烈的競爭市場中立足，獲得更長遠發(fā)展。
參考文獻：
[1]李慶華.基于顧客價值創(chuàng)新的企業(yè)戰(zhàn)略定位研究[D].浙江大學,2002.
[2]鄭立明.基于顧客價值分析的企業(yè)戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略選擇[D].南京工業(yè)大學,2003.
[3]成海清.基于顧客價值導向的戰(zhàn)略定位研究[D].天津大學,2006.
[4]姚倩.基于顧客價值曲線的高科技企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與管理[D].北京交通大學,2007.
【顧客價值創(chuàng)新企業(yè)戰(zhàn)略定位研究】相關(guān)文章：
顧客價值創(chuàng)新模式探究05-04
基于顧客價值的服務(wù)業(yè)顧客滿意驅(qū)動模型研究11-20
汽車營銷下的顧客價值分析11-29
關(guān)于高職院校的辦學定位研究12-12
網(wǎng)商價值創(chuàng)新的內(nèi)涵及策略03-29
企業(yè)創(chuàng)新管理研究12-11
論教育技術(shù)在現(xiàn)代教育中的價值定位11-17
高職院校教育研究的定位及方略12-02
民法的內(nèi)涵及社會價值研究11-14
- 相關(guān)推薦