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簡析法律談判的基本原則及價(jià)值
談判以說服為目的的交流是人們?yōu)槟承┦马?xiàng)達(dá)成一致而與他人協(xié)商，或?yàn)檫_(dá)成和解或妥協(xié)而討論問題，下面是小編收集整理的簡析法律談判的基本原則及價(jià)值，希望大家喜歡。
簡析法律談判的基本原則及價(jià)值 篇1
摘要：法律談判作為一種高效的糾紛解決機(jī)制，其充分尊重并體現(xiàn)當(dāng)事人意思自治，實(shí)現(xiàn)各方利益的平衡，并爭取各自利益的最大化。
關(guān)鍵詞：法律談判沖突訴訟
法律談判，就是談判雙方或多方圍繞同一話題，運(yùn)用法律知識(shí)和技能，共同提出一種解決理由最佳方案的過程。在法律談判中，律師利用談判技巧，再借助其職業(yè)技能，與對(duì)方進(jìn)行磋商。法律談判中，雙方當(dāng)事人合作與競爭并存，不僅有各自的利益取舍，還有共同的利益追求，一致的目的就是爭取庭外和解。
1.法律談判的基本原則
法律談判的基本原則它體現(xiàn)了法律談判的基本要求，指導(dǎo)法律談判的進(jìn)行，是法律談判的依據(jù)。法律談判的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，是通過談判解決雙方或多方的利益爭議，實(shí)現(xiàn)雙方各自利益的最大化。由此，法律談判遵循以下基本原則：
1.1對(duì)客戶負(fù)責(zé)的原則
對(duì)客戶負(fù)責(zé)是律師職業(yè)的最高準(zhǔn)則。律師一旦和客戶建立了委托代理關(guān)系，就要嚴(yán)格受委托代理協(xié)議內(nèi)容的約束，權(quán)利義務(wù)關(guān)系的約束。這不僅包括了客戶的具體委托事項(xiàng)，也包括了法律、法規(guī)對(duì)律師行業(yè)以及律師行業(yè)的行規(guī)對(duì)律師執(zhí)業(yè)的各種規(guī)范性規(guī)定的約束。
1.2堅(jiān)持利益為本
談判就是為了解決利益矛盾，尋求各方都能接受的利益分配的方案。因此在談判中要緊緊著眼于利益，而不是立場，因?yàn)槌３Ｔ谙喾吹牧霰澈�。存在比現(xiàn)實(shí)利益更多的協(xié)調(diào)利益。
1.3堅(jiān)持求大同存小異
談判既然是作為謀求一致而進(jìn)行的協(xié)商洽談，本身意蘊(yùn)著談判各方在利益上的“同”、“異”，因此，為了實(shí)現(xiàn)成功的談判，必須認(rèn)準(zhǔn)最終的目標(biāo)，求大同，同時(shí)要發(fā)現(xiàn)對(duì)方利益要求上的合理成分，并根據(jù)對(duì)方的合理要求，在具體理由上采取靈活的態(tài)度、變通的辦法，作出相應(yīng)的讓步舉動(dòng)，這樣才能推動(dòng)對(duì)手作出讓步，從而促使談判有一個(gè)公正的協(xié)議產(chǎn)生。
1.4平等協(xié)商、尊重對(duì)方的原則
談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。
上述原則作為法律談判的指導(dǎo)依據(jù)，應(yīng)當(dāng)具有較強(qiáng)的靈活性和必定性。在不違反法律的前提下，雖然可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整談判策略，但也應(yīng)遵循上述基本原則。
2.法律談判的獨(dú)特性
隨著我國改革開放進(jìn)一步擴(kuò)大和經(jīng)濟(jì)水平大幅度提高，各類法律糾紛總量很大并呈上升態(tài)勢，僅通過法院、仲裁等力量根本不能很好的解決糾紛。近年來，法律談判作為一種高效的糾紛解決機(jī)制越來越受到重視。
法律談判與其他糾紛解決方式相比，其獨(dú)特性表現(xiàn)在：
第一、法律談判沒有嚴(yán)格的程序和模式[2]。法律談判不像訴訟，包括起訴、立案、審判、執(zhí)行等一系列嚴(yán)格的程序和模式，它是雙方面對(duì)面的對(duì)話交流。它只需要雙方當(dāng)事人及其談判律師在法律允許的范圍內(nèi)自主把握節(jié)奏，不用拘泥于特定的程序和模式。所以，法律談判的'程序簡潔，既節(jié)省雙方解決爭議的時(shí)間，又降低了雙方當(dāng)事人解決爭議的成本。
第二、只有當(dāng)事人及其談判律師是法律談判的參與人。與訴訟、仲裁和調(diào)節(jié)等糾紛解決方式最明顯的區(qū)別就在于，法律談判沒有法官、仲裁員和調(diào)解員等第三方。而且，律師所履行的也只是告知和談判的義務(wù)。談判雙方能夠高效的處理談判中遇到的突發(fā)狀況，避開訴訟中出現(xiàn)的互相推諉現(xiàn)象。
第三、與其他沖突化解方式比較，法律談判是最有可能出現(xiàn)雙贏局面的方式。相互信賴的雙方，在法律框架內(nèi)，以平等、公平及誠實(shí)信用的方式化解沖突。通過談判，雙方當(dāng)事人能夠最大程度的在競爭與合作之間，找尋最符合雙方利益和價(jià)值的共通點(diǎn)。
3.法律談判的應(yīng)用價(jià)值
在我國司法實(shí)踐中，只有少數(shù)沖突通過訴訟解決的。并且，在訴訟中，還有相當(dāng)一部分爭議是通過談判磋商化解的。法律談判作為一種高效地沖突化解方式，必定具有其存在的合理性與正當(dāng)性理論基礎(chǔ)。關(guān)于法律談判的應(yīng)用價(jià)值，本文從以下方面簡要分析：
第一、法律談判能夠提高當(dāng)事人的法律觀念
談判律師利用了他的法律技能和技巧，并且從專業(yè)的法律角度與對(duì)方談判。所以，談判律師在妥善處理當(dāng)事人之間的利益沖突、協(xié)調(diào)當(dāng)事人之間的利益關(guān)系的同時(shí)，能夠有效地灌輸、強(qiáng)化當(dāng)事人的法律意識(shí)。在一些糾紛中，還能使當(dāng)事人了解并注意善良風(fēng)俗意識(shí)和公共利益意識(shí)[3]。
第二、法律談判可以充分反映當(dāng)事人意志
法律談判以當(dāng)事人自愿協(xié)商為基礎(chǔ)，它無疑是當(dāng)事人意思自治的最優(yōu)選擇。對(duì)于很多缺乏法律知識(shí)和談判經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)事人來說，談判律師也只能在授權(quán)范圍內(nèi)為或不為一定的行為。只要當(dāng)事人在法律允許的范圍內(nèi)，能夠真實(shí)正確表達(dá)自己的意愿，就可以委托談判律師為其爭取利益。一名優(yōu)秀的談判律師，應(yīng)當(dāng)最大程度地做到讓當(dāng)事人的自由決策體現(xiàn)在談判的每個(gè)環(huán)節(jié)和過程。所以，法律談判的每個(gè)階段，其實(shí)都是當(dāng)事人意思自治的有效反饋。
第三、法律談判既能減輕當(dāng)事人壓力，又能有效地實(shí)現(xiàn)司法資源優(yōu)化配置
法律談判是在求同存異、實(shí)現(xiàn)雙贏的最終目的下，考慮如何將時(shí)間、精力、費(fèi)用等成本降至最低的同時(shí)，探索化解沖突的最適宜方式。正是因?yàn)榉烧勁械倪@種優(yōu)勢所在，使得許多民事糾紛不經(jīng)訴訟程序便得到妥善的處理。從這個(gè)角度來看，法律談判既減輕了當(dāng)事人的訟累，又在一定程度上實(shí)現(xiàn)了司法資源的優(yōu)化配置，能夠很大程度上減輕司法機(jī)關(guān)日益嚴(yán)重的案件負(fù)擔(dān)。
4.結(jié)語
法律談判作為一種高度意思自治、高效解決沖突的非訴訟爭議解決方式，是法治社會(huì)建設(shè)的一項(xiàng)重要指標(biāo)。這種高度自治、高效的糾紛解決方式簡單實(shí)用，對(duì)化解沖突發(fā)揮著舉足輕重、不可復(fù)制的作用，應(yīng)當(dāng)在我國大力推廣。
簡析法律談判的基本原則及價(jià)值 篇2
【關(guān)鍵詞】原則；類型；法律談判；律師；利益
一、法律談判的基本原則
我國如今也掀起了運(yùn)用法律談判的浪潮，它在糾紛解決中起到了無可比擬的作用，通常分作三種類型：競爭型、合作型、問題解決型。雖然各有各的特色，但無論采用何種類型的法律談判，都應(yīng)遵循幾項(xiàng)共同的基本原則。
�。ㄒ唬┳栽冈瓌t。這是指糾紛當(dāng)事人之間完全處于內(nèi)心愿意以此方式解決糾紛的心理。這是法律談判得以存在的基礎(chǔ)。依照法律規(guī)定，即使在訴訟中，如果沒有當(dāng)事人自愿同意調(diào)解，法院也不能強(qiáng)制進(jìn)行調(diào)解。法律談判亦是如此。倘若失去當(dāng)事人的意愿支持，就算律師能力再強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)再豐富，技能再嫻熟，也是英雄無用武之地，因而自愿原則是法律談判能夠繼續(xù)的前提，是不可或缺的首要原則。
�。ǘ┳鹬禺�(dāng)事人意愿原則。這主要是指在擬定談判方案，評(píng)估預(yù)期目標(biāo)時(shí)，受托律師應(yīng)充分尊重委托人的意愿，不能僅憑律師個(gè)人情感、個(gè)人意思來評(píng)定，要圍繞委托人的意愿展開談判。法律談判要解決的是當(dāng)事人之間的糾紛，為當(dāng)事人獲得更多的利益或減少當(dāng)事人的損失，當(dāng)然要以委托人的意愿為主。若是委托人要求實(shí)在不合理或不合法，應(yīng)該向委托人說明理由，并提出自己的建議，在委托人強(qiáng)行要求受托律師接受本人不合理或不合法的目標(biāo)時(shí)，受托人有權(quán)拒絕為其進(jìn)行法律談判。
�。ㄈ┎槊魇聦�(shí)真相原則。這是指在接受委托后，律師有權(quán)要求委托人說明事實(shí)真相，不得隱瞞重要事實(shí)或情結(jié)。真實(shí)可靠的事實(shí)是律師為談判搜集資料、分析訴訟結(jié)果可能性的根本，不知道真相不僅對(duì)律師調(diào)查取證、查詢法律依據(jù)形成障礙，還可能造成準(zhǔn)備方向的偏移，從而使委托人自身利益受損或在談判中處于不利的被動(dòng)地位。只有以真相為根本，律師才能充分準(zhǔn)備談判方案，才有雙贏或一方談判取勝的可能性。
�。ㄋ模┮婪ㄖ�?fù)?jù)原則。這是指法律談判最終結(jié)果協(xié)議的達(dá)成要建立在法條規(guī)定以及證據(jù)的基礎(chǔ)上。法律談判不是幾個(gè)人聚在一起隨便說說的，談判結(jié)果也不可能隨心所欲，它是由律師作為當(dāng)事人的談判律師參加談判，運(yùn)用法律知識(shí)和談判經(jīng)驗(yàn)對(duì)法庭訴訟的各種可能后果進(jìn)行全面評(píng)估后，借助律師技能如法律研究技能、案情研究技能、證據(jù)挖掘技能、答辯技能、技能等和談判技巧實(shí)施的庭外博弈。因此要用強(qiáng)有力的證據(jù)來說話，在證據(jù)充分且對(duì)己方有利的情形下，加上法律的明文規(guī)定，是談判取勝的基石。如果掌握了對(duì)對(duì)方的`極度不利的證據(jù)，也能迫使對(duì)方作出一定的讓步，使自己獲得更多的利益。
�。ㄎ澹┢降仍瓌t。平等原則主要在于當(dāng)事人之間的平等性，要求要貫穿于法律談判的始終。主要涉及當(dāng)事人在談判中地位平等、權(quán)利義務(wù)平等，不存在談判中的特殊。如果一方以權(quán)壓人，那就沒有談判的必要了，如果各方不對(duì)等，也會(huì)影響談判的繼續(xù)進(jìn)行。
�。⿻r(shí)效性原則。這是指法律談判并非是實(shí)踐拖得越久就對(duì)自己的委托人越有利，要從實(shí)際情況出發(fā)，分析時(shí)間對(duì)各方當(dāng)事人的影響力大小以及對(duì)自己當(dāng)事人可取得利益的影響力大小，把握談判時(shí)間，進(jìn)行巧妙運(yùn)用，也會(huì)為談判勝利增加一個(gè)籌碼。
二、不同類型法律談判中的獨(dú)特原則
（一）競爭型法律談判。競爭型談判，有時(shí)也稱為對(duì)抗型或零和型談判，是指勝利一方所獲得的正是失敗一方所失去的，在這種狀態(tài)下，因?yàn)橘Y源的有限而且只能在兩方之間分配，所以必然導(dǎo)致一輸一贏。這種談判類型需遵循拒不讓步原則，即在談判準(zhǔn)備充分地前提下，堅(jiān)決不讓步，而是用法律、證據(jù)與事實(shí)說話，迫使對(duì)方在面臨劣勢時(shí)不得不放棄，不能雙贏，就盡最大可能讓對(duì)方自動(dòng)放棄，從而使己方取得談判勝利。如果在此種談判中，雙方受托人都作出讓步，可能就失去了對(duì)抗的意義。
（二）合作型法律談判。合作型談判是通過與對(duì)手建立共識(shí)，并試圖使雙方的獲益都能達(dá)到最大化，從而從心理上逐步接近對(duì)手。此談判類型需雙方遵循適度讓步原則，即要找出談判事實(shí)中的貿(mào)易點(diǎn)，并盡可能夸大貿(mào)易點(diǎn)價(jià)值，使得對(duì)方相信我方作出的讓步其實(shí)蠻大的，這會(huì)增加對(duì)方的誠信感，進(jìn)而促使對(duì)方作出更大的讓步。但在讓步時(shí)，要注意不能一開始就讓，要選合適的時(shí)間讓步，可以多次讓步，但每一次讓步幅度要小，同時(shí)要讓對(duì)方認(rèn)為每一次讓步都很大，如此才可能取得雙贏，或者說看似雙贏，實(shí)際一方獲取的利益還是較多。不需要激烈對(duì)抗，“以退為進(jìn)”，運(yùn)用得當(dāng)，必然處于法律談判的優(yōu)勢主導(dǎo)地位。
（三）問題解決型法律談判。問題解決型談判目的是最大化當(dāng)事方問題解決的潛力以擴(kuò)大其委托人的潛在的共同利益。這種模式通常適用于雙方的利益不是針鋒相對(duì)，并且存在著滿足雙方利益的解決方案的情形。此種類型的法律談判，如果同時(shí)遵循“求同原則”必會(huì)使得雙方當(dāng)事人談判氣氛趨于平和，亦有助于雙方為解決“同”而盡最大努力，最終滿足雙方當(dāng)事人的利益，贏得和諧的局面。針對(duì)同一事實(shí)，雙方的談判自然少不了相同之處，在為委托人維護(hù)利益的同時(shí)，也要盡可能找尋到雙方利益的融合點(diǎn)，針對(duì)這一融合點(diǎn)進(jìn)行磋商，可能會(huì)擴(kuò)大雙方的利益，有利于雙方利益的滿足。
三、法律談判基本原則的意義
法律談判是高度意思自治，高效解決沖突的非訴訟糾紛解決方式，其原則不僅對(duì)法律談判本身具有重要意義，還對(duì)社會(huì)發(fā)展有著重要意義。
首先，只有遵循這些原則，并注意不同類型的法律談判所需要的特殊之處，才能更好地?cái)M定談判方案以及備用方案，以期為談判做好充分的準(zhǔn)備。
在原則的指引下，法律談判將會(huì)趨于穩(wěn)定，也會(huì)受到更多人的歡迎，進(jìn)而成為除訴訟外的一項(xiàng)重要的糾紛解決機(jī)制。但不可否認(rèn)的是，法律談判原則性規(guī)定不見得完全適用于每個(gè)具體案例，受托律師應(yīng)在現(xiàn)實(shí)的法律談判中將各個(gè)原則進(jìn)行靈活運(yùn)用，這樣才更有助于糾紛的解決，實(shí)現(xiàn)談判預(yù)期目標(biāo)，有助于當(dāng)事人利益的維護(hù)，才有雙贏局面產(chǎn)生的可能性。
其次，在靈活運(yùn)用原則以及相應(yīng)談判技巧的前提下，糾紛得以圓滿解決正好符合了一直以來法律談判都倡導(dǎo)的和睦，又恰恰與和諧社會(huì)的構(gòu)建不謀而同，是實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧的強(qiáng)大助力。
第三，法律談判原則的運(yùn)用，不僅為法律談判指明了方向，也為實(shí)踐中的司法救濟(jì)減輕了負(fù)擔(dān)。
第四，法律談判沒有繁瑣的程序要求，在時(shí)間上比法庭訴訟有著很大的優(yōu)勢，雖然有些情形下的談判需要拖延時(shí)間戰(zhàn)術(shù)，但并非一定拖很久，因?yàn)橐话阒挥性谝环街笨吹秸勁薪Y(jié)果，一方不著急的情形下才適用，總體在時(shí)間上并不會(huì)拖很久。但是法庭訴訟不一樣，除了程序要求，還要求證據(jù)合法、證據(jù)審查，這對(duì)于急切解決糾紛的當(dāng)事人來說，無疑是郎維時(shí)間、金錢與精力的，而判決結(jié)果不見得會(huì)對(duì)自己有利。除了掌握專業(yè)知識(shí)，熟悉談判技能，遵循談判原則便于糾紛解決的快速性、有效性，尤其在合同談判中，能有利的促進(jìn)雙方合作而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
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