市場營銷能力拓展探析
市場營銷能力拓展理論是影響市場營銷能力拓展效果的關(guān)鍵因素。在進(jìn)行市場營銷的過程中，營銷人員要對市場營銷環(huán)境進(jìn)行有效分析，確保營銷活動(dòng)符合市場營銷目的，確保提高潛在交換效果。以下是yjbys小編搜集整理的市場營銷能力拓展探析論文，和大家一起分享。
摘要：在當(dāng)前我國的企業(yè)發(fā)展過程中，市場營銷可以有效利用市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境及資源，提高企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展質(zhì)量，對企業(yè)具有非常重要的作用。在進(jìn)行市場營銷的過程中，企業(yè)要充分利用營銷資源，提高和發(fā)展?fàn)I銷人員的能力，對自身的營銷市場活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃，通過建立統(tǒng)一團(tuán)結(jié)的營銷團(tuán)體，從根本上改善企業(yè)的營銷水平。我國當(dāng)前的營銷水平整體處于初級階段，企業(yè)營銷還存在許多問題，尤其是在企業(yè)市場營銷能力方面存在諸多不足。本文就我國當(dāng)前市場營銷能力拓展要素、市場營銷拓展理論、市場營銷存在的不足及改善措施進(jìn)行研究，現(xiàn)結(jié)果如下。
關(guān)鍵詞：企業(yè)市場營銷 能力 要素理論 存在不足 拓展措施
一、企業(yè)市場營銷能力要素
(一)市場營銷創(chuàng)新要素
創(chuàng)新主要指在進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)的過程中對企業(yè)內(nèi)部的變化與更新。在進(jìn)行企業(yè)營銷創(chuàng)新的過程中，操作人員主要從需求和供給兩方面實(shí)現(xiàn)對企業(yè)營銷資源供給與輸出。從供給的角度而言，創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了對企業(yè)資本的變相輸出，為企業(yè)的輸出提供新的途徑;從需求角度而言，創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了對消費(fèi)者價(jià)值的提升，從本質(zhì)上提高了消費(fèi)者的滿足感。通過市場營銷創(chuàng)新可以在企業(yè)和消費(fèi)者之間建立良好的紐帶，對企業(yè)所提供的產(chǎn)品和市場需求之間的鴻溝進(jìn)行有效填補(bǔ)。當(dāng)前的市場營銷創(chuàng)新能力主要表現(xiàn)在以下幾方面。
第一，通過市場營銷為消費(fèi)者創(chuàng)造新的價(jià)值。在進(jìn)行市場營銷的過程中，營銷人員要通過自身的營銷創(chuàng)新滿足消費(fèi)者的潛在需求，確保從本質(zhì)上提高消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的舒適度。第二，通過營銷創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)對競爭對手的削弱。第三，通過市場營銷創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)對企業(yè)及相關(guān)利益人員財(cái)富的創(chuàng)造。
當(dāng)前在進(jìn)行企業(yè)市場營銷能力創(chuàng)新的過程中主要是對企業(yè)營銷方式、營銷組織、原有營銷脫念、營銷手段等方面的創(chuàng)新改革，確保觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、理論創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、策略創(chuàng)新、人才創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、規(guī)則創(chuàng)新等理論充分貫徹到企業(yè)的實(shí)際市場營銷全過程，從本質(zhì)上提高企業(yè)的市場營銷能力拓展效果。
(二)市場營銷創(chuàng)意要素
創(chuàng)意主要指企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的過程中要對市場進(jìn)行充分研究，提出創(chuàng)造性主意。創(chuàng)意在市場營銷能力中是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，主要通過創(chuàng)意性意念、構(gòu)思等一系列思維活動(dòng)，完成邏輯思想從無到有的產(chǎn)生過程。在該能力要素發(fā)展過程中，企業(yè)要對市場營銷創(chuàng)意進(jìn)行綜合分析，確保市場營銷創(chuàng)意符合或包括企業(yè)發(fā)展的全過程。
市場營銷創(chuàng)意不僅在一定的程度上包含了企業(yè)市場營銷活動(dòng)，還在很大程度上包含著企業(yè)的市場理念。該要素將市場創(chuàng)意思維和創(chuàng)意活動(dòng)有效結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)市場營銷全過程的貫穿。市場營銷創(chuàng)意通過對市場營銷環(huán)境因素的控制和分析，對新的市場營銷理念和理論進(jìn)行創(chuàng)建，有效提高企業(yè)市場營銷的適應(yīng)性，對企業(yè)市場營銷的發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。
二、市場營銷能力拓展理論研究
市場營銷能力拓展理論是影響市場營銷能力拓展效果的關(guān)鍵因素。在進(jìn)行市場營銷的過程中，營銷人員要對市場營銷環(huán)境進(jìn)行有效分析，確保營銷活動(dòng)符合市場營銷目的，確保提高潛在交換效果。企業(yè)要通過對市場營銷理論的研究，提高人員對營銷的認(rèn)識(shí)，從本質(zhì)上加強(qiáng)市場營銷能力的拓展效果。
(一)市場營銷的核心概念
企業(yè)市場營銷不僅包括產(chǎn)品的流通過程，還包括產(chǎn)品在生產(chǎn)前后和售出先后的活動(dòng)。因此在進(jìn)行市場營銷核心概念建立的過程中要對市場營銷全過程進(jìn)行研究，確保企業(yè)的市場營銷概念符合市場營銷的實(shí)際活動(dòng)。
我國當(dāng)前企業(yè)的市場營銷活動(dòng)核心概念主要是企業(yè)圍繞消費(fèi)者進(jìn)行營銷活動(dòng)，完成潛在交換，確保企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。在該概念中，企業(yè)要對商品的價(jià)值進(jìn)行注重，確保再生產(chǎn)繼續(xù)高效進(jìn)行。市場營銷核心概念注重對市場地位和作用的研究，確保營銷符合市場要求和市場發(fā)展。除此之外，市場營銷核心概念還支持企業(yè)提供必要售后服務(wù)，提高營銷活動(dòng)的成效。
(二)供求原理
市場營銷的供求原理主要是在進(jìn)行市場營銷的過程中要保證市場營銷的供給及需求對市場數(shù)量價(jià)格的決定性作用。企業(yè)要通過對營銷人員供求原理運(yùn)用能力的培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)對市場供求的有效分析，尋找有利的市場機(jī)會(huì)，為企業(yè)今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(三)需求彈性原理
需求彈性原理主要是在進(jìn)行市場營銷的過程中營銷人員對市場需求影響商品價(jià)格變動(dòng)敏感性的彈性分析。需求彈性原理通過對企業(yè)市場營銷中商品價(jià)格、需求量等進(jìn)行分析，研究商品在營銷過程中的需求彈性度，實(shí)現(xiàn)對企業(yè)商品的高效市場營銷。需求彈性原理可以在很大程度上對需求的伸縮性和變動(dòng)性進(jìn)行分析，打破固定性假象，確保提高產(chǎn)品在營銷過程中的價(jià)值。
(四)目標(biāo)市場原理
在進(jìn)行企業(yè)市場營銷的過程中，要對企業(yè)的市場進(jìn)行分析和評估，對符合目標(biāo)的市場資源進(jìn)行選定，通過對市場結(jié)構(gòu)及容量的分析，縮小選擇范圍，選出有效的目標(biāo)市場。在該過程中，常見的目標(biāo)市場選取策略主要有三種：擊中目標(biāo)市場策略、無差異目標(biāo)市場策略和差異目標(biāo)市場策略。
(五)邊際效用遞減規(guī)律
邊際效用遞減規(guī)律主要對消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行研究。該營銷原理認(rèn)為隨著消費(fèi)者消費(fèi)數(shù)量的逐漸增加，個(gè)人總的效用(TU)逐漸增加，邊際效用(MU)逐漸減少。
(六)地租理論
地租理論主要指在進(jìn)行土地地租的時(shí)，地租的高低主要決定于需求和競爭。該原理有效對企業(yè)營銷過程中的產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)格等問題進(jìn)行解釋，對市場營銷機(jī)構(gòu)的位置和布局具有非常重要的影響。
(七)恩格爾定律
恩格爾定律開始主要應(yīng)用于對食物支出占全部家庭支出比例的研究，后逐漸應(yīng)用到各種領(lǐng)域研究中。恩格爾定律中恩格爾系數(shù)大時(shí)說明生活水平低，反之，恩格爾系數(shù)越小說明生活水平越高。
三、企業(yè)市場營銷存在的問題
我國企業(yè)市場營銷能力拓展水平較為低下，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的過程中存在明顯能力問題。例如在營銷過程中盲目照搬、跟風(fēng)趨同、墨守成規(guī)。這些都在很大程度上阻礙了企業(yè)市場營銷的發(fā)展，嚴(yán)重降低了市場營銷能力的拓展效果。企業(yè)市場營銷過程中的末位淘汰制、下崗制、聘任制等雖然在一定的程度上刺激了企業(yè)營銷人員的職業(yè)意識(shí)，增加了營銷人員的緊張感和責(zé)任感，但是長此以往很容易導(dǎo)致相關(guān)人員出現(xiàn)職業(yè)倦怠現(xiàn)象。
企業(yè)市場營銷人員直接為企業(yè)提供市場營銷相關(guān)信息，在很大程度上影響著信息的真實(shí)性、有效性、及時(shí)性，對企業(yè)的市場營銷信息體系及知識(shí)構(gòu)件體系具有非常重要的影響。因此，在進(jìn)行管理的過程中，企業(yè)要選取有效的管理方式，降低企業(yè)市場營銷人員的職業(yè)倦怠，提高企業(yè)市場營銷人員的工作積極性。企業(yè)市場營銷要對市場營銷管理人員進(jìn)行有效選取，對企業(yè)市場營銷管理制度進(jìn)行更新，確保建立高效的管理團(tuán)隊(duì)，提高營銷效果。要充分利用企業(yè)條件，對企業(yè)市場營銷人員進(jìn)行激勵(lì)鼓舞，確保企業(yè)市場營銷人員對自身的營銷水平進(jìn)行提升。
加強(qiáng)文化建設(shè)
文化建設(shè)是企業(yè)市場營銷能力拓展的關(guān)鍵影響因素。企業(yè)的營銷文化是促進(jìn)市場營銷發(fā)展的前提，良好的文化建設(shè)可以在很大程度上提高企業(yè)市場營銷人員的營銷水平，確保企業(yè)市場營銷人員向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。企業(yè)要對市場營銷文化進(jìn)行宣傳和教育，對市場營銷人員的營銷思想及行為進(jìn)行融匯，對企業(yè)市場營銷文化逐漸豐富和發(fā)展。市場營銷體系由市場營銷人員組成，市場文化對包含市場營銷人員在內(nèi)的所有文化取其精華去其糟粕，建立和諧、團(tuán)結(jié)的企業(yè)市場營銷體系。
企業(yè)要對企業(yè)市場營銷人員的職業(yè)道德素質(zhì)、具備職業(yè)道德進(jìn)行全方位分析，對企業(yè)在發(fā)展過程中的市場營銷文化體系進(jìn)行建設(shè)。要對企業(yè)市場營銷人員進(jìn)行企業(yè)自身市場營銷文化的灌輸，確保企業(yè)市場營銷人員將市場營銷文化和市場營銷目的有效結(jié)合在一起，增強(qiáng)市場營銷效益。在加強(qiáng)文化建設(shè)的過程中，企業(yè)要對市場營銷人員的專業(yè)素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力進(jìn)行提高，確保文化建設(shè)與企業(yè)市場營銷人員專業(yè)素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力相匹配;要對市場營銷隊(duì)伍水平進(jìn)行分析，重視市場營銷隊(duì)伍改革，堅(jiān)持在市場營銷過程中以人為本;要針對市場營銷發(fā)展的需要進(jìn)行人才引進(jìn)、人才培養(yǎng)，完成企業(yè)市場營銷的軟建設(shè)。
四、總結(jié)
市場營銷能力的拓展對市場營銷具有非常好的促進(jìn)效果，通過能力拓展，企業(yè)可以有效突出市場營銷人員在市場拓展中的主導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)對市場營銷的全面評價(jià)，從本質(zhì)上增強(qiáng)市場營銷競爭力。通過對我國當(dāng)前市場營銷要素、理論及存在的問題進(jìn)行分析我們發(fā)現(xiàn)：建立發(fā)展性評價(jià)機(jī)制是實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷能力拓展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，加強(qiáng)知識(shí)創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷能力拓展的不竭動(dòng)力，加強(qiáng)文化建設(shè)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷能力拓展的精神源泉。企業(yè)要對自身市場營銷環(huán)境進(jìn)行綜合分析，建立正確市場營銷目標(biāo)，建立完善市場營銷管理隊(duì)伍和市場營銷隊(duì)伍，對市場營銷進(jìn)行充分分析，從根本上提高市場營銷效果，確保企業(yè)飛速發(fā)展。
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