汽車營銷的畢業(yè)論文

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　　汽車營銷畢業(yè)論文

　　【摘要】隨著中國汽車市場日趨激烈的競爭，汽車銷售主體由集團組織向個體改變，汽車后服務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)成為汽車企業(yè)新的利潤增長點，但對于這方面的汽車營銷人才就很難適應(yīng)企業(yè)用工需求，在中職院校理論教學是重點，缺乏實踐，基于中職汽車營銷專業(yè)教學特點，改變傳統(tǒng)的教學觀念，改革傳統(tǒng)的教學方式，運用職業(yè)教育現(xiàn)代技術(shù)，增強創(chuàng)新的教學方法，使中職汽車營銷教學能夠滿足當今形勢發(fā)展的需要。

　　【關(guān)鍵詞】教學現(xiàn)狀；高職院校；汽車營銷；改革措施

　　隨著汽車的迅速崛起和消費日益高漲的汽車工業(yè)，汽車已經(jīng)逐漸走進了千家萬戶。汽車的日益普及使汽車后服務(wù)市場越來越成為一個新的利潤增長點，我們發(fā)現(xiàn)具備汽車營銷技巧的人才相當短缺。 中職學生作為汽車營銷團隊不能忽視的力量正在越來越多的受關(guān)注。汽車營銷這門課程，我國的一些職業(yè)機構(gòu)已經(jīng)做出了大膽的嘗試，雖然有一些經(jīng)驗，但仍存在一定的局限性。因此，在分析總結(jié)這些學校經(jīng)驗的同時，進一步的研究探索教學的汽車營銷和新內(nèi)容、新模式是很有必要的。

　　一、目前汽車營銷教學的現(xiàn)狀分析

　　中職院校教學汽車營銷在中國的發(fā)展還不成熟，所以在其發(fā)展過程中有一些問題是不可避免的。在這里，本人自己的工作經(jīng)驗，對中職院校汽車營銷課程的教學現(xiàn)狀進行一些說明：

　　1、教學內(nèi)容與企業(yè)現(xiàn)狀不匹配�，F(xiàn)在，中職學校汽車營銷專業(yè)教師仍然使用過時的教學方法，即使也采用了一些現(xiàn)代化的教學手段，如多媒體教室和輔助課件，但是大多數(shù)內(nèi)容卻是教材上的。授課方式還是以鴨式滿堂灌的教學方法為主。 這使得教與學分離此種狀態(tài)下的教學效果必然收獲不會很大。強調(diào)科學性、系統(tǒng)性、綜合性但不強調(diào)其實用性，重視知識輕視能力、重視理論輕視方法、重視開始輕視應(yīng)用這是學術(shù)研究教育的基本特征。但是職業(yè)教育應(yīng)該是相反的，不能按照這種教學模式。

　　2、教材編寫落后，教材內(nèi)容同質(zhì)化。汽車營銷專業(yè)教材版本過多，有很多的內(nèi)容，但大部分內(nèi)容是相同的，甚至大多數(shù)是職業(yè)教學型大學的副本，或者直接使用高職院校版本的書籍。這也導(dǎo)致教師花費大量的時間來處理教材，學生的教材與教師的教學內(nèi)容有相當大的差異，因此教科書幾乎成為了雞肋。

　　3、注重理論與實踐相結(jié)合，而忽視學生的需求。雖然有些學校希望具有理論功底的汽車營銷專業(yè)學生能夠被企業(yè)接受和認同。畢業(yè)后，要求學生既能夠從事汽車營銷和企業(yè)經(jīng)營管理的理論研究和實際工作，又可以在汽車售后技術(shù)服務(wù)部、汽車修理廠和運輸各行業(yè)的綜合中從事各種實際工作。對于學生自身條件提出了更高的要求。 但中職院校學生的基本素質(zhì)決定這些學生應(yīng)該針對汽車營銷專業(yè)的實際應(yīng)用，而不是理論研究。

　　4、教師在運用案例教學也有一些缺點。在許多情況下汽車營銷的學習都是靠實際案例的分析，需要教師和學生在一個共同的市場營銷案例分析中掌握的基本理論和具體應(yīng)用。所以，當學習的這門學科時，通常是以案例教學方法為基礎(chǔ)的研究。讓學生通過實際案例分析、討論、綜合運用各種理論和實踐知識。 尋求有效的教學方法來解決問題。 老師在教學過程中案例教學用的好，學生才可以學得更好。但在真正使用的情況下研究，發(fā)現(xiàn)還是有很多問題的。首先，案例選擇不當?shù)那闆r。應(yīng)用案例式教學，案件選擇就顯得尤為重要。但選擇的許多汽車營銷案例都是一些太舊或不典型的。因此，在討論分析時沒有太大的意義。其次，在教學過程中，很容易把案例教學和教學舉例混淆。例如，沒有以案例分析，討論為主，而成為了一個簡單的例子，沒有充分發(fā)揮學生自主學習的.潛能。與此同時，強調(diào)以“以學生為中心”的時候，忽視了教師的指導(dǎo)在教學過程中的作用，引導(dǎo)缺乏了有效的控制。

　　5、課外訓(xùn)練操作困難。職業(yè)教育，課外培訓(xùn)是必不可少的。培訓(xùn)的關(guān)鍵在于學生的實踐技能訓(xùn)練，同時也是學生們樹立一個重要職業(yè)目標的關(guān)鍵。目前課外培訓(xùn)，學校培訓(xùn)的硬件基礎(chǔ)薄弱，不能很好地提供相關(guān)的培訓(xùn)設(shè)施，不能成為一個好的情景模擬訓(xùn)練。安排在4S店進行培訓(xùn)在一定程度上，學生能更好地與汽車的營銷手法。但學生在4S店做的基礎(chǔ)性工作，有時甚至沒有接觸到實際操作，從而使學生的積極性逐漸減少，最后失去了興趣。

　　二、中職院校汽車營銷課程的改革對策

　　1、改變教學理念，改革教學方法。在教學過程中，教師應(yīng)改變原來的填鴨式的教學方法，從靜態(tài)到動態(tài)的方式過渡，并逐步建立理論教學的教學方法，建設(shè)有特色教學實踐和能力教學，而不是追求統(tǒng)一的教學方法。典型案例法、現(xiàn)場演示法、情景模擬等適當?shù)慕虒W方法和教學手段都是有效的改革出現(xiàn)，根據(jù)教師的教學目的、內(nèi)容、對象、條件等，在實踐中不斷探索和總結(jié)，大膽采用現(xiàn)代化教學設(shè)施、多媒體、現(xiàn)場輔助工具、互聯(lián)網(wǎng)、視頻等教學方法，營造教學氣氛活躍，以提高學生的學習興趣。

　　2、不斷更新教材是解決中職院校汽車教學營銷課程問題的現(xiàn)行措施。中職院校汽車營銷材料應(yīng)該反映適用性、實用性和差異性。所謂適用性，是反映汽車營銷人才的特點，他們的知識結(jié)構(gòu)、內(nèi)容框架、沒有偏見、沒有困難、不深剛好夠；所謂實用，就是教材以反映汽車的需求市場，什么社會需要什么樣的人，什么樣的知識需要傳授;所謂差異性是，使用者是中職學生，教育水平是中專類，教材的開發(fā)與高職學生在教學方面的應(yīng)該有不同表現(xiàn)內(nèi)容、教學方法、知識等，不能和高職學生混用教材。

　　3、加強師資隊伍建設(shè)。 作為一名教師應(yīng)逐步從一個傳統(tǒng)教學“領(lǐng)頭羊”的角色轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙龑?dǎo)者”角色，利用建構(gòu)主義學習觀，幫助學生逐步明確汽車營銷實踐教學模式，如價格、汽車性能、汽車品牌系列和品牌故事及文化、汽車維修及保養(yǎng)常識、促銷等心理模塊的內(nèi)容，將各項任務(wù)分派到小組進行任務(wù)小組化學習，以提高學習效率，完善汽車營銷多角度多方位的教學。教師的教學主要是提供相對指引，在每個組的任務(wù)分配明確情況下，實時對學習的小組成員進行指導(dǎo)，并對學生的學習狀態(tài)進行評審。

　　4、加強培訓(xùn)場所建設(shè)。目前加強培訓(xùn)的施工場所建設(shè)是以解決技中職院校汽車營銷教學問題的重要舉措。 對這里提到的加強培訓(xùn)場所的建設(shè)主要包括兩個方面：一是加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，真正想要做銷售培訓(xùn)領(lǐng)域的培訓(xùn)建設(shè)，建立客戶接待區(qū)以及軟件銷售區(qū)域。實現(xiàn)全仿真4S店的布局，讓學生將能夠走進訓(xùn)練場進入工作狀態(tài)，從而提高學習效率。

　　三、結(jié)語

　　汽車營銷之間的友誼是建立在買方和賣方和諧、相互依存和相互信任的伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)上。這種關(guān)系是長期的，特別是對于汽車產(chǎn)品，長期依賴和合作是必要的。在這種關(guān)系中，制造商和分銷商建立一種全新的概念并加強其依賴關(guān)系。這應(yīng)該是中職院校教學汽車營銷提出對學生的更高要求，對畢業(yè)后從事汽車營銷的學生也提出了更高的要求。此外，為了適應(yīng)市場和企業(yè)的需求，利于學生真正做到理論和實踐相結(jié)合，中職院校也需要進一步探索新的教學模式。

　　[1]左諸葛等.中職汽車營銷教學模式探討.華章,2013.11

　　[2]楊陽.淺析技工院校汽車營銷課程一體化教學.商情，2013,03

　　[3]袁靜.淺談高職《汽車營銷學》教學實踐中的問題與對策.新一代.2012.04

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