新經濟下的營銷發(fā)展思考
所謂新經濟，主要是以美國經濟為代表的發(fā)達國家經濟為基礎所產生的概念，即那種持續(xù)高增長、低通脹、科技進步快、經濟效率高、全球配置資源的一種經濟狀態(tài)。以下是yjbys小編為您整理的新經濟下的營銷發(fā)展思考，希望能提供幫助。
摘要：新經濟時代營銷發(fā)展趨勢主要包括：創(chuàng)新是新經濟時代營銷的核心;新經濟的營銷是體驗營銷;高科技產品大行其道;網絡世界，連接未來;速度經營、快速致富。
關鍵詞：新經濟 營銷 發(fā)展趨勢
進入21世紀，一個嶄新的經濟運行模式開始呈現在人們面前，這就是以網絡、信息、知識和高新技術為主要特征，以滿足消費者的需求為核心的新經濟迅速發(fā)展。
所謂新經濟，主要是以美國經濟為代表的發(fā)達國家經濟為基礎所產生的概念，即那種持續(xù)高增長、低通脹、科技進步快、經濟效率高、全球配置資源的一種經濟狀態(tài)。新經濟的主要特征是：(1)經濟穩(wěn)步、溫和、適當地增長。(2)高科技與技術創(chuàng)新加速推動了經濟發(fā)展。(3)信息產業(yè)成為國民經濟的主導產業(yè)。傳統(tǒng)產業(yè)結構及服務業(yè)面臨著徹底的改造。(4)競爭日趨全球化。(5)與傳統(tǒng)經濟相比。新經濟呈非線性增長趨勢。
新經濟是一個嶄新的經濟形態(tài)。它必將在新世紀中發(fā)揮著獨特的重大作用。新經濟是一種召喚，它呼喚每個民族擴大視野。銳意進取。
在新經濟時代，每個企業(yè)如何抓住機遇，創(chuàng)新發(fā)展呢?關鍵在于對新經濟時代營銷的發(fā)展趨勢的認識，以下談談自己的認識體會。
趨勢一：創(chuàng)新是新經濟時代營銷的核心
創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發(fā)達的不竭動力。創(chuàng)新是企業(yè)常盛不衰的源泉，是新經濟的核心。全球性信息網絡的形成，使得技術擴散的速度加快，因而造成產品和工藝在技術上的趨同化。
企業(yè)間競爭實力，就體現在創(chuàng)新能力上。惟有大力創(chuàng)新，不斷推出新技術和新產品方能在市場中站穩(wěn)腳跟。與此同時，技術貿易壁壘也必然隨著市場競爭的加劇而日趨強化。在這種形勢下，開發(fā)自己的技術，提高本企業(yè)的創(chuàng)新能力，就成了新經濟時代的基本要求。
(1)產品創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展和成長的基礎
在新經濟社會。經濟的發(fā)展是可持續(xù)的，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展是企業(yè)的最高目標。產品創(chuàng)新與企業(yè)持續(xù)發(fā)展之間存在密切的關系，可以說產品創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎。這是因為，產品創(chuàng)新在促進企業(yè)自我成長過程中發(fā)揮著極大作用。多數企業(yè)都重視開發(fā)新產品，力圖向市場投入更多的新產品，擴大本企業(yè)的產品市場份額。某類產品市場占有率的提高。可以使企業(yè)獲得更高的利潤特別是新開發(fā)的產品，一般技術含量高，多為高附加值產品。這種新產品投入市場，必然使企業(yè)獲得高收入，這對企業(yè)的成長無疑會起到很大的作用。
(2)產品創(chuàng)新可以維護企業(yè)的競爭地位。
一般說來，產品競爭雙方都力圖通過新產品開發(fā)去取得某一特定市場的主導或支配地位。例如，當加拿大的米勒公司推出了LITE啤酒獲得成功后，幾乎所有的啤酒公司都相繼投入了自己的類似產品，參加市場競爭在幾個月之內類似LITE的新產品有40多個，但由于米勒公司不斷創(chuàng)新產品，結果其他公司都無法取代米勒公司在這一市場上的領導地位。
(3)產品創(chuàng)新是企業(yè)適應環(huán)境變化的基本手段
當企業(yè)發(fā)現消費者需求發(fā)生變化或者環(huán)境條件改變的時候，預示著企業(yè)的現有產品正出現衰退的可能，則必須采取產品創(chuàng)新的方法開發(fā)出新產品為企業(yè)尋找新的機會。以北美為例，當企業(yè)發(fā)現城市居居民對酒類的偏好發(fā)生改變。人們不再像過去那樣喜歡飲烈性酒時，便爭先開發(fā)出品類繁多的低度飲料新產品。另外，近些年，在工業(yè)市場上由于能源的短缺和人們對環(huán)境污染的愈加重視，現在很多廠家都把新產品的開發(fā)方向放到了高效、低耗、無污染的綠色產品的開發(fā)上。由于產品創(chuàng)新適應了市場和環(huán)境的變化，因此，也使企業(yè)能夠在變化的環(huán)境中得以生存和發(fā)展。
趨勢二：新經濟的營銷是體驗營銷
在新經濟時代，企業(yè)更重視顧客的體驗、感覺。企業(yè)站在消費者的立場，將感官、情感、思考、聯(lián)想、行動五個點作為一種設計思考的方式，根據不同的地區(qū)特性及終端銷售環(huán)境，展現不同的體驗需求。廣告做到哪里就說哪里的話，把消費者見物所思、見景生情完全控制在手中，但品牌的整體理念、定位、系統(tǒng)都必須講究一致性，這樣品牌資產才不至于丟失殆盡和受損。如西式的速食龍頭麥當勞，為充分掌握時代趨勢，近日在國內大玩“體驗營銷”，特別是近日在廣州地鐵上推出的新廣告，充分將感官的體驗呈現而出，以至讓人耳目一新。
麥當勞在跨入21世紀，就力推“歡樂歡笑每一刻”的品牌形象，一改過去的“歡樂美味，在麥當勞”，“百分之百顧客滿意”，以及后來使用的“麥當勞都是為你”等口號，并以“完全用餐經驗”重新定位，期望征服顧客的心，在不同的時段，針對不同的顧客群，提供“對口”服務，從而創(chuàng)造一種互動的歡樂氣氛，讓顧客覺得好玩、有情趣，用體驗來達到顧客滿意，進而增加顧客重復購買，這也是造成國內外許多小朋友對它情有獨鐘、忠誠度極高的原因所致。
這次麥當勞推出的廣告，在體驗營銷上玩得更是精彩紛呈，可以說將體驗式營銷發(fā)揮到了極致。我們不妨一起來看看，麥當勞近日推出的這一系列的平面廣告：
第一則：在地鐵的車門旁，一左一右有兩幅廣告一模一樣，都是一個大的漢堡包，1：3語化的廣告語很特別——“張口閉口都是麥當勞”，整張廣告簡潔明朗，一目了然，賣點很是突出，讓人不由不去聯(lián)想。伴隨著地鐵門的一開一合，就會讓人想到嘴巴一張一合的用餐情景。
第二則：在地鐵車里的進口處位置，也有一則廣告，廣告語也很特別——“想吃只需多走幾步”，似乎人人在車內走都是想吃麥當勞。試想，車門一開，誰不往里走呢?
第三則：在地鐵車內的對門位置，一包薯條放在廣告的一側，仍是配以醒目的廣告語——“站臺人多不要緊，薯條越多越開心!，，沒錯，就連我們在車上擠來擠去，這種滋味，它都知道!，.
第四則：還有一幅貼在車窗上的廣告——“越看它越像麥辣雞翅?一定是你餓了!”，畫面上有一塊麥辣雞翅烤得黃亮亮的，很是誘人�？纯�，這則體驗廣告替我們把體驗都說出來了，絕!
第五則：在地鐵座位的上方，原先有一塊各站點的指示牌，也被取代成麥當勞的指示牌了，廣告語——“站站都想吃”，每一個“站臺”都是麥當勞在中國推出的產品.逐個相繼標出，并用連線串起，“巨無霸、薯條、麥辣雞翅、麥樂雞、麥香豬柳、板燒雞腿、圓筒冰淇淋、新地、麥辣雞腿漢堡、漢堡包、開心樂園餐”。……
麥當勞一改以往的傳播手法，這些在地鐵里的廣告，放到哪里，就說哪的話，讓消費者感受、留下印象，以至產生強烈共鳴。
體驗營銷是21世紀營銷最有力的秘密戰(zhàn)斗武器，它與消費者的溝通和互動最有力，誰能牢牢地把握，淮就會討得消費者的歡心。這種體驗式營銷的實施，可以讓品牌更有競爭力!
趨勢三：高科技產品大行其道
高科技是新經濟時代營銷的基礎，新技術革命直接催生了新經濟，使新經濟成級數增長。在新經濟社會中，隨著高科技產業(yè)化速度的加快，它對新經濟的量增效應將由點到面、由面到體，呈放射網絡狀的態(tài)勢全面展開。新經濟是一種信息經濟，是可持續(xù)發(fā)展經濟，是未來主宰人類社會方方面面的“朝陽經濟”。隨著高科技因素在經濟形態(tài)中的含量不斷提高，經濟形態(tài)必然會飛躍到以知識技術、智力為主要資源的新經濟形態(tài)。
電腦、互聯(lián)網、激光、生物工程、衛(wèi)星通信等新技術的出現和應用，不僅改變和影響了我們的生活方式和生活質量，還改變了傳統(tǒng)的市場營銷管理體系和原則。全球知名企業(yè)咨詢專家科克·泰森在他所著的《世紀企業(yè)制勝法則》中指出：在20世紀時，科技不斷發(fā)展，改變更是屢見不鮮，21世紀的改革步調，將呈現前所未有的速度，20世紀末的后20年，科技發(fā)展所帶來的進步，遠勝于過去200年的發(fā)展。
21世紀末的發(fā)展，又相當于今日的10倍�？梢姡磥砀呖萍紶I銷管理將是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的重點。在產品策略的組合方面，高科技所占比重會越來越高。高科技產品在市場總體份額中逐漸超過傳統(tǒng)產品的市場比重，出現供應引發(fā)需求而不是需求決定供給的現狀，源于新產品的問世皆是基于高科技的不斷創(chuàng)新。在這一點上完全不同于傳統(tǒng)營銷強調的由調查研究市場需求之后而確定供給的模式。
產品日益高科技化的發(fā)展趨勢進一步加速了產品壽命周期的縮短，同時，由于產品科技含量高，更新?lián)Q代速度快以及科技發(fā)明層出不窮等原因，加之消費者對高科技產品認識不足和缺乏消費經驗，促成高科技市場營銷環(huán)境充滿風險和不確定性。營銷人員無法按照常規(guī)預測、把握該市場對新產品的需求特性和相關數據。這就是為什么近年高科技行業(yè)利潤高、風險也高的原由。
顯而易見，高科技營銷除了注重持續(xù)創(chuàng)新，建立專業(yè)分工協(xié)作體系抵御其風險性經營之外，圍繞高科技產品創(chuàng)建相應的服務體系顯得尤為重要。因為服務體系不止是解決客戶對高科技產品缺乏了解和購買的后顧之憂，更為必要的是，21世紀的高科技產品競爭最終歸結為服務的較量。
總之，高科技給我們帶來的啟示是，高附加值的產品能夠以高價銷售，能夠在滿足顧客的同時，給企業(yè)帶來豐厚的利潤。
趨勢四：網絡世界，連接未來
21世紀人類迅速進入數字化生存時代，商業(yè)過程的高度自動化和網絡化將市場營銷中的分銷移植到了互聯(lián)網，實現真正的虛擬營銷。電子商務改變了工業(yè)時代傳統(tǒng)的、物化的分銷體制，企業(yè)必須為適應BtOB或BtOC的業(yè)務開展在網上建立全新的分銷模式。
數字化分銷渠道縮短了生產與消費之間的距離，節(jié)省了商品在流通中經歷的諸多環(huán)節(jié)，消費者或用戶通過互聯(lián)網在電腦屏幕前直接操作鼠標就可完成購買行為。
在網上購物不僅可以節(jié)省時問，方便快捷，而且還省錢省力�；ヂ�(lián)網對于傳統(tǒng)的市場營銷最具革命性的影響就在于此。據統(tǒng)計，1992年全球網上購物總值達50億美元，而到1998年已增長30倍，總額達1500億美元。
2003年6、7月間，浙江舉辦國內規(guī)模最大的一次網上交易會“浙江省工業(yè)品網上交易會”，首次嘗試將電子商務與傳統(tǒng)商品交易會相融合。結果，網交會能量驚人，短短一個月吸引參展企業(yè)5千多家，參展產品涉及30多個行業(yè)2萬多種，頁面訪問量累計達2千多萬次，其中國外訪問量占 14.6%。參展企業(yè)共協(xié)議成交14.2億元，當月實際成交量就達到4.57億元。
隨著競爭的激化和復雜、顧客需求的多樣化，很多企業(yè)已逐漸認識到要保持競爭優(yōu)勢必須改變組織結構，沒有任何一個企業(yè)可以靠單干保持競爭優(yōu)勢，越來越多的企業(yè)走上了戰(zhàn)略聯(lián)盟的道路，營銷的重點從交易轉至關系，采用關系營銷戰(zhàn)略，進而又不斷地轉移到管理獨立組織問的戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)從交易型營銷向網絡組織型營銷模式轉變，企業(yè)及其市場環(huán)境間的傳統(tǒng)外部界線變得日益模糊不清，企業(yè)不斷開發(fā)與供應商、分銷商、顧客的戰(zhàn)略營銷伙伴等網絡組織形式，通過網絡的開發(fā)，網絡成員都提供了一種其他成員缺乏的核心能力，網絡成員通過高度復雜的信息和決策支持系統(tǒng)相互連接在一起形成一個價值增值系統(tǒng)，為企業(yè)帶來優(yōu)勢。
趨勢五：速度經營、快速致富
市場經濟條件下比質量更重要的是速度。高速度、快節(jié)奏是新經濟時代的特征之一。有速度就能及時滿足客戶之需，有速度就能走在時代的前頭，有速度就能創(chuàng)造出高效益。速度與競爭是密切相關的。
美國著名科技營銷戰(zhàn)略家里吉斯·麥肯納把這種關聯(lián)喻為“競爭壓力鍋”，他指出，能最快地把有生命力的產品推向市場的公司存活的幾率最大。有一種管理模式認為，這種壓力鍋式的環(huán)境等同于生態(tài)系統(tǒng)，競爭的壓力就如同達爾文主義的命令，迫使公司以更快的步伐進化。
對于科技公司來說，這意味著不僅要跟上變化，而且要能預見變化。正如美國馬薩諸塞州坎布里奇地理合作研究公司總裁吉姆·摩爾所指出的：“你必須了解趨勢，技術是如何提高的，以及什么樣的補充技術能創(chuàng)造客戶價值”。速度決定一切，領先者淘汰落后者，企業(yè)需戰(zhàn)略重組，以求更快更強，這就是新經濟時代告訴企業(yè)的新的游戲規(guī)劃。
總之，新經濟的發(fā)展要求新世紀的營銷手段必須滿足市場發(fā)展的需要。市場營銷需要了解顧客的需要，創(chuàng)造顧客滿意并獲取利潤。
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