談?wù)劶尤隬TO對我國企業(yè)營銷的影響論文
在個人成長的多個環(huán)節(jié)中，大家都寫過論文，肯定對各類論文都很熟悉吧，論文是對某些學(xué)術(shù)問題進(jìn)行研究的手段。那么問題來了，到底應(yīng)如何寫一篇優(yōu)秀的論文呢？下面是小編為大家整理的談?wù)劶尤隬TO對我國企業(yè)營銷的影響論文，歡迎大家分享。
談?wù)劶尤隬TO對我國企業(yè)營銷的影響論文 篇1
【摘要】
加入WTO對我國企業(yè)來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，面對不同文化背景、市場環(huán)境的國際市場，我國企業(yè)的市場營銷工作將會困難重重。加入WTO對我國企業(yè)的市場營銷有著巨大影響，這些影響因素將會促進(jìn)我國企業(yè)不斷地提高自身國際營銷能力，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。
【關(guān)鍵詞】
WTO;我國企業(yè)營銷;影響;對策
一、加入WTO對我國企業(yè)營銷的影響
(一)我國企業(yè)的市場營銷范圍變得更大
加入WTO后，我國與國際的商業(yè)往來變得更加頻繁，商業(yè)合作伙伴也變得越來越多，所以我國企業(yè)的市場營銷范圍也就變得更大。WTO是以貿(mào)易自由化為宗旨的，其積極倡導(dǎo)各個會員國進(jìn)行自由的多邊貿(mào)易合作，所以各個國家之間的合作也不僅僅局限于一兩個方面，其是多邊的貿(mào)易合作。國際貿(mào)易組織對世界經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展作用十分大，其貿(mào)易額咱整個國際社會貿(mào)易總額的93%，可想而知，市場范圍以及創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益是多么的大。另外每一個新加入的國家，其都會開放國內(nèi)市場，積極與國際進(jìn)行貿(mào)易往來，所以對中國企業(yè)來說這是一個很好的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)中國企業(yè)的市場營銷范圍也會隨著WTO的發(fā)展而不斷擴(kuò)大。
(二)給我國企業(yè)的市場營銷帶來了更大的挑戰(zhàn)
上面提到了，對于我國企業(yè)來說加入WTO是一個很好的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也會帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因?yàn)榧尤隬TO后，無論是從市場角度還是競爭對象角度看都是有著全新的不一樣，我國企業(yè)面對的是以經(jīng)濟(jì)全球化為基礎(chǔ)的心得經(jīng)營環(huán)境和市場環(huán)境，競爭對手也有單一的國內(nèi)企業(yè)變成了實(shí)力更加強(qiáng)勁的跨國公司了。隨著目標(biāo)市場的擴(kuò)大，我國企業(yè)的選擇雖然增多了，但是市場的復(fù)雜程度也變得更大了。又由于各國之間的經(jīng)濟(jì)文化差異，市場的要求的也會變得更高了，所以對于我國企業(yè)的市場營銷來說，其挑戰(zhàn)也是十分巨大的。
(三)對我國企業(yè)的市場營銷提出了更高的要求
二十一世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，所謂知識經(jīng)濟(jì)就是建立在知識的生產(chǎn)、分配和使用基礎(chǔ)上的新型經(jīng)濟(jì)形態(tài),必然會對整個社會尤其是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動及經(jīng)營管理產(chǎn)生深遠(yuǎn)而廣泛的影響。市場營銷作為經(jīng)濟(jì)活動的主體所在，對其要求也在不斷提高。與傳統(tǒng)營銷不同的是在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代里，一切經(jīng)濟(jì)活動都是經(jīng)過信息化、數(shù)字化、智能化來進(jìn)行的，信息化、數(shù)字化的消費(fèi)形式可以大大方便人們的生活，所以中國企業(yè)的營銷方式能否適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求也是很重要的。
二、加入WTO后我國企業(yè)的營銷對策
(一)加快培養(yǎng)新型營銷人才，適應(yīng)國際市場需要
上面提到了加入WTO對我國的企業(yè)來說會是一個全新的挑戰(zhàn)，其中對營銷人員的能力素質(zhì)要求就會變得更加嚴(yán)格，因?yàn)樽鳛闋I銷人員需要與世界各國相溝通交流，尤其是商業(yè)往來會更加頻繁。不同國家的文化背景和市場環(huán)境都是不同的，如何更好的深入國際市場并做好市場營銷工作是對我國企業(yè)營銷人員的一個新挑戰(zhàn)。針對這些新挑戰(zhàn)，我國企業(yè)需要加快培養(yǎng)新型營銷人才，尤其是培養(yǎng)那些具有國際營銷能力的高素質(zhì)營銷人才。為了保障營銷人才的供應(yīng)，我國企業(yè)可以采取引進(jìn)來和走出去培訓(xùn)的方法，其中引進(jìn)來就是大力招聘掌握國際營銷能力的營銷人才，或者是引進(jìn)在跨國公司工作過的有著豐富國際營銷經(jīng)驗(yàn)的人才。讓這些人才的先進(jìn)營銷理念、營銷能力帶動企業(yè)開闊國際市場。
另一方面，我國企業(yè)還要加快培養(yǎng)本企業(yè)內(nèi)部的營銷人才，可以通過組合字員工出國交流學(xué)習(xí)，給他們一定的成長學(xué)習(xí)時(shí)間和空間，面對全新的市場環(huán)境、商業(yè)環(huán)境需要一段時(shí)間的適應(yīng)過程，對于我國企業(yè)的營銷人員也是一樣的。企業(yè)要組織營銷人員學(xué)習(xí)最新的國際營銷理念，掌握國際市場以及國際營銷的最新發(fā)展動態(tài)，只有知己知彼才能占據(jù)有利的位置。還有一點(diǎn)就是培養(yǎng)營銷人員的跨文化意識，要懂得如何與不同國家的不同消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流，這是一項(xiàng)很難的工作，但只有做好這些才能做好國際營銷。
(二)立足本土，打造鮮明的民族品牌
我國企業(yè)在走出去的過程中會面對各種各樣的競爭與挑戰(zhàn)，但對于復(fù)雜的'國際市場,我國企業(yè)如何做到與眾不同吸引更多的國際消費(fèi)者呢?我認(rèn)為其國家屬性將會發(fā)揮出巨大的作用,也就是我們常說的民族特色。所以在市場營銷中，我國企業(yè)要立足本土，打造出一個具有鮮明特色的民族品牌，因?yàn)閲H競爭實(shí)際上就是一個國家綜合實(shí)力的競爭。
隨著近些年我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，其在國際上的影響力也在不斷擴(kuò)大，對于走出國門的企業(yè)來說不能忽視背后祖國強(qiáng)大的支撐力量。我國企業(yè)在面向國際進(jìn)行市場營銷的時(shí)候要將產(chǎn)品與民眾特色進(jìn)行一個有機(jī)地結(jié)合，在營銷中彰顯出鮮明的中國特色，這樣才能增強(qiáng)企業(yè)的國際競爭力。
(三)改變傳統(tǒng)的營銷方式，向國際化方向發(fā)展
上面提到了二十一世紀(jì)是一個知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，人們對于知識的需求是非常大的，同時(shí)對于智能化、信息化的應(yīng)用也是前所未有的，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的國際發(fā)展需要了。所以我國企業(yè)在進(jìn)行國際營銷中要改變傳統(tǒng)的營銷方式,要從知識經(jīng)濟(jì)的角度出發(fā)來改變營銷方式,要善于利用智能化的營銷手段，尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用更是關(guān)鍵，同時(shí)還要注重滿足消費(fèi)者對于知識的需求，在銷售產(chǎn)品中注入文化元素。要以客戶的需求為企業(yè)營銷的核心,同時(shí)加以個性化、信息化的服務(wù)方式吸引更多的國際消費(fèi)者。
(四)做到優(yōu)勢互補(bǔ)和確定目標(biāo)市場
我國企業(yè)在國際營銷中，由于缺少國際營銷的經(jīng)驗(yàn)，所以需要加強(qiáng)與跨國公司的合作，實(shí)現(xiàn)借力發(fā)展。而合作是有條件的，是雙方實(shí)力的較量。我國企業(yè)要抓住機(jī)遇，借助巨人的肩膀放長眼光，在合作中盡快提高自己;同時(shí)要控制和把握好合作進(jìn)程，在合作中揚(yáng)長避短，增強(qiáng)實(shí)力。
參考文獻(xiàn)
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談?wù)劶尤隬TO對我國企業(yè)營銷的影響論文 篇2
無論從哪方面分析，WTO對中國會計(jì)師行業(yè)來說，都是一把“雙刃劍”。對于執(zhí)業(yè)水平高、有信譽(yù)、有一定規(guī)模和市場份額的事務(wù)所，是巨大機(jī)遇；對于執(zhí)業(yè)水平低下、信譽(yù)差、規(guī)模中小的事務(wù)所來說，則是巨大壓力，甚至是滅頂之災(zāi)。但是無論如何，參與才有機(jī)會，參與才能會孕育更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
�。ㄒ唬┱嬗绊戭A(yù)測
我國會計(jì)師行業(yè)對外開放，有利方面的進(jìn)程將是逐步的過程。
1.對外開放和國際合作將進(jìn)一步加強(qiáng)。中國進(jìn)入WTO后，將對WTO成員國進(jìn)一步開放專業(yè)性服務(wù)市場，如會計(jì)、稅務(wù)、管理咨詢等服務(wù)領(lǐng)域，允許設(shè)立獨(dú)資或外資控股執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)；取消注冊會計(jì)師本地化的強(qiáng)制要求，放寬有執(zhí)照的專業(yè)人員進(jìn)入中國市場的限制，并在操作過程中遵守透明程序。由于開放程度加大，境外專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國執(zhí)業(yè)更為便利，境外專業(yè)機(jī)構(gòu)跨境服務(wù)將大大增加。因此，加入WTO后，包括中小機(jī)構(gòu)在內(nèi)的涉外機(jī)構(gòu)將呈增加趨勢；同時(shí)境內(nèi)機(jī)構(gòu)在積極尋求國際合作發(fā)展，境外機(jī)構(gòu)在中國會計(jì)市場謀取更大利益的驅(qū)動下，中外合作性質(zhì)的涉外機(jī)構(gòu)也將呈快速發(fā)展趨勢。對外開放和國際同行的合作與交流將給我們帶來更多的直接經(jīng)驗(yàn)，有利于發(fā)揮中國在國際會計(jì)師組織中的更大作用，推動我國注冊會計(jì)師行業(yè)的發(fā)展。
2.有利于國內(nèi)專業(yè)人才素質(zhì)的提高。國內(nèi)注冊會計(jì)師將有更多學(xué)習(xí)、了解國際同行執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會，如：由于加入國際成員所、進(jìn)入中外合作、獨(dú)資所工作，學(xué)習(xí)到國際會計(jì)、審計(jì)的慣例，改變了審計(jì)觀念，提高審計(jì)技術(shù)和管理水平。
3.有利于國內(nèi)會計(jì)師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)水平的進(jìn)一步提升。由于開放，必然加劇行業(yè)競爭，而競爭必將促進(jìn)國內(nèi)事務(wù)所提高執(zhí)業(yè)水平，提升職業(yè)道德。
4.國內(nèi)注冊會計(jì)師將有全球化服務(wù)的機(jī)會。隨著中國企業(yè)跨國發(fā)展，國內(nèi)會計(jì)師事務(wù)所也將隨著資本流動產(chǎn)生跨境服務(wù)的機(jī)會，如設(shè)立境外代表處機(jī)構(gòu)，首先在港澳臺地區(qū)、國外開辦事務(wù)所，開展“跨境服務(wù)”，或隨涉外會計(jì)公司參與國際業(yè)務(wù)等，因此，為客戶提供全球化服務(wù)將不再是可望而不可及的事情。
5.將促進(jìn)事務(wù)所運(yùn)行機(jī)制的不斷完善。加入WTO，將促使中國執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)采取國際通行的合伙組織形式，承擔(dān)社會中介鑒證機(jī)構(gòu)應(yīng)有的法律責(zé)任，這將有利于強(qiáng)化事務(wù)所內(nèi)部管理，為國內(nèi)事務(wù)所擴(kuò)大規(guī)模、參與國際合作和競爭奠定基礎(chǔ)。
6.有利于事務(wù)所執(zhí)業(yè)范圍的擴(kuò)大。按照WTO承諾減讓表工作組報(bào)告中對“會計(jì)、審計(jì)和簿記”、“稅收服務(wù)”、“管理咨詢服務(wù)”的定義，其范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我國目前這三類服務(wù)的定義，且在分類方法和范疇上有很大不同，這些業(yè)務(wù)是我們未曾想到，甚至也不可能想到和做到的，所以，令我們大開眼界。但這將是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。因此，境內(nèi)會計(jì)師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)了解這些業(yè)務(wù)，要研究開拓這些業(yè)務(wù)的途徑和方法，以求沖破單一從事審計(jì)業(yè)務(wù)的不利地位，不斷拓展業(yè)務(wù)范圍。
7.行業(yè)準(zhǔn)入及相關(guān)法規(guī)、準(zhǔn)則的國際標(biāo)準(zhǔn)，將推動行業(yè)管理的規(guī)范化。按照GATS和服務(wù)貿(mào)易理事會的規(guī)則和要求，在國內(nèi)法規(guī)和資格認(rèn)定等方面，要逐步采取國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則。同時(shí)，我國執(zhí)業(yè)界與國際同行業(yè)務(wù)范圍一些定義和內(nèi)涵上的巨大差異，也將推動我國相關(guān)問題的研究，有利于中國行業(yè)管理部門和執(zhí)業(yè)界學(xué)習(xí)國際先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和做法，有利于加快會計(jì)、審計(jì)準(zhǔn)則的國際標(biāo)準(zhǔn)化，管理政策法規(guī)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，提高行業(yè)管理和執(zhí)業(yè)水平。
除了上述對會計(jì)師行業(yè)的直接影響外，也會產(chǎn)生一些間接影響：
1.促進(jìn)國內(nèi)會計(jì)市場、社會中介職業(yè)市場的加速整合和規(guī)范，這將成為促進(jìn)我國會計(jì)市場快速發(fā)展的.主要動力。根據(jù)WTO承諾，涉外會計(jì)師事務(wù)所除了可以從事會計(jì)、審計(jì)和簿記業(yè)務(wù)外，還可以從事稅收服務(wù)和管理咨詢業(yè)務(wù)，目前國內(nèi)會計(jì)師事務(wù)所從事上述服務(wù)還存在政策性問題，給予國內(nèi)事務(wù)所平等競爭待遇勢在必行。因此，由于開放壓力，會計(jì)市場若干要素的重新整合勢在必然，包括人才、資金、管理各個方面；同時(shí)目前紛亂發(fā)展、互相封鎖、封閉經(jīng)營的各類社會中介機(jī)構(gòu)，管理機(jī)構(gòu)的整合也將不可避免。這既是當(dāng)前束縛、掣肘我國會計(jì)市場發(fā)展的障礙，也將是推動我國會計(jì)市場發(fā)展的極為重要的推動力。
2.促進(jìn)政府加速轉(zhuǎn)變職能、國內(nèi)市場體系加速建立和完善，行業(yè)自律組織的加強(qiáng)，也將給中國注冊會計(jì)師行業(yè)帶來更多發(fā)展空間。
3.我國企業(yè)將得到來自外國會計(jì)師的專業(yè)服務(wù)，有利于國內(nèi)企業(yè)的外向型發(fā)展。另外加入WTO后，我國產(chǎn)品市場、資本市場以及相關(guān)企業(yè)的發(fā)展，將一定程度地促進(jìn)會計(jì)服務(wù)市場的發(fā)展。
�。ǘ┴�(fù)面影響預(yù)測
加入WTO最大的沖擊是什么：職業(yè)觀念、執(zhí)業(yè)技術(shù)和職業(yè)道德水平相對較低的國內(nèi)會計(jì)相關(guān)專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，無法與經(jīng)過百年發(fā)展、從事跨國服務(wù)的國際會計(jì)公司競爭，而處于一個弱勢地位。
1.在巨大壓力下扮演隨從和附屬的“小學(xué)生角色”。從理論上講，我國進(jìn)入WTO，可以為我國注冊會計(jì)師職業(yè)提供了一個廣闊的國際會計(jì)服務(wù)市場。然而，不可否認(rèn)的事實(shí)是，一方面發(fā)達(dá)國家覬覦發(fā)展中國家廣闊的會計(jì)服務(wù)市場，另一方面發(fā)達(dá)國家缺乏一個客觀、公正的標(biāo)準(zhǔn)來評價(jià)發(fā)展中國家的會計(jì)職業(yè)，甚至采取歧視的態(tài)度，使發(fā)展中國家的會計(jì)師事務(wù)所很難進(jìn)入發(fā)達(dá)國家執(zhí)業(yè)，從而對我國幼稚的注冊會計(jì)師職業(yè)將形成巨大壓力。
2.“走出去”并不那么容易。從國際會計(jì)公司發(fā)展歷程來看，注冊會計(jì)師跨國執(zhí)業(yè)的主要原動力在于商業(yè)的全球化。在全球經(jīng)濟(jì)活動中，注冊會計(jì)師運(yùn)用技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)為投資者提供需要的資本市場信息，推動了資本在國家之間的流動，而資本在全球的流動亦推動了注冊會計(jì)師職業(yè)的跨國發(fā)展。也就是說，中國注冊會計(jì)師真正走向世界要依賴中國企業(yè)的跨國經(jīng)營。然而，我國真正稱之為多國公司的企業(yè)為數(shù)不多，規(guī)模甚小。原有的一些國有企業(yè)的跨國發(fā)展也沒有要求注冊會計(jì)師為其提供審計(jì)咨詢服務(wù)，會計(jì)師事務(wù)所基本沒有跨境服務(wù)的機(jī)會。因此，我國注冊會計(jì)師職業(yè)要適應(yīng)整個世界正在變化的商業(yè)環(huán)境，在全球范圍內(nèi)發(fā)展并提供專業(yè)服務(wù)受到限制。
3.被迫讓出部分會計(jì)市場。WTO成員國跨國并購將迫使我國會計(jì)師事務(wù)所讓出部分國內(nèi)會計(jì)服務(wù)市場。全球跨國并購是實(shí)現(xiàn)世界經(jīng)濟(jì)一體化的重要途徑。隨著我國進(jìn)入WTO，我國利用外資的環(huán)境將進(jìn)一步改善，將允許大型跨國公司進(jìn)入部分國有企業(yè)，并可在企業(yè)資產(chǎn)中占有較大份額。由此，全球企業(yè)購并風(fēng)潮將會追隨而至�？鐕髽I(yè)在帶來投資、技術(shù)、人才、管理方法的同時(shí)，也帶來了國際會計(jì)公司，因此我國會計(jì)師事務(wù)所讓出部分國內(nèi)會計(jì)服務(wù)市場在所難免。
4.“本地化”目標(biāo)在一定程度上受到影響。我國承諾允許境外機(jī)構(gòu)開辦獨(dú)資事務(wù)所，將打破現(xiàn)有國際會計(jì)公司在中國發(fā)展必須本地化一條道路的格局，轉(zhuǎn)而尋求獨(dú)立的發(fā)展。從全世界來說，會計(jì)師事務(wù)所都不是一種純商業(yè)性投資行為，它主要不是靠資金，而靠審計(jì)技術(shù)和管理技術(shù)。80年代，我國就提出了涉外會計(jì)公司在中國發(fā)展的“四化”的口號，即：審計(jì)人才本地化，審計(jì)技術(shù)國際化；管理主權(quán)本地化，管理水平國際化。但是隨著WTO承諾，如跨境服務(wù)、自然人流動，特別是境外人士可以設(shè)立獨(dú)資事務(wù)所，將使我們的“本地化”道路在經(jīng)歷近10年的發(fā)展后，依舊是撲朔迷離。
5.地區(qū)發(fā)展不平衡加劇。從我國會計(jì)師事務(wù)所、注冊會計(jì)師分布情況看，中西部19省市與東南部省市的比較，注冊會計(jì)師人數(shù)最多的北京有5318名注冊會計(jì)師；事務(wù)所最多的湖北省，有事務(wù)所313家；最不發(fā)達(dá)的西藏，只有7家會計(jì)師事務(wù)所，14名注冊會計(jì)師�？梢灶A(yù)計(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距的加大，注冊會計(jì)師行業(yè)發(fā)展的不平衡性日益加大。
6.壟斷性競爭加劇。如境外（B股H股）上市企業(yè)的審計(jì)，目前我國要求，企業(yè)應(yīng)當(dāng)分別聘請中外兩家會計(jì)師事務(wù)所審計(jì)，涉外會計(jì)師事務(wù)所自然壟斷了一部分業(yè)務(wù)，有的已經(jīng)開始從事A股審計(jì)業(yè)務(wù)；另外，它們還通過中外合作事務(wù)所、成員所占領(lǐng)了一部分國內(nèi)業(yè)務(wù)；在證券業(yè)審計(jì)市場，全國78家具有相關(guān)資格的事務(wù)所壟斷了這些業(yè)務(wù)，占全國會計(jì)師事務(wù)所約1.8％，也就是占1.8％的事務(wù)所壟斷全國1000多家上市公司、十幾家基金公司、基金、上百家證券公司、證券咨詢公司等的審計(jì)服務(wù)業(yè)務(wù)。從審計(jì)業(yè)務(wù)和咨詢業(yè)務(wù)的市場占有率看，壟斷性加劇，涉外機(jī)構(gòu)特別是中外合作事務(wù)所占有較大份額。全國業(yè)務(wù)收入前10名均為涉外會計(jì)師事務(wù)所；從法定年報(bào)審計(jì)業(yè)務(wù)看，全國業(yè)務(wù)收入前百名的事務(wù)所占有審計(jì)業(yè)務(wù)份額的38.14％，而其中“五大”中外合作所則占到10.57％，而全國76家證券資格事務(wù)所同比收入只占28.03％。從咨詢業(yè)務(wù)看，“五大”中外合作所約占9％，而全國業(yè)務(wù)收入前百名事務(wù)所則約占27％。
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