跨部門溝通談判技巧
企業(yè)部門設(shè)置越來越多，越來越周全，于是，各部門之間由于諸多原因引發(fā)的工作效率低下，互相推委，甚至影響企業(yè)正常運營的事件會經(jīng)常發(fā)生：在公司面臨的客觀環(huán)境無法改變，企業(yè)目前的客觀機構(gòu)設(shè)置和制度無法做出調(diào)整的狀況下，如何讓各部門之間能順暢的配合齊心共力呢?下面是小編為大家收集關(guān)于跨部門溝通談判技巧，歡迎借鑒參考。
跨部門溝通談判技巧 1
【案例】A與B的談判
在臺灣的一家電信公司中，A是財務(wù)部門副總，是一位中國職業(yè)女性;B是技術(shù)部門副總，美國男性。B曾經(jīng)是A的長官，現(xiàn)在變成與A平起平坐，于是問題出現(xiàn)了。
A有一個部屬叫杰克，B想要杰克，A不肯給，B非常生氣。B要杰克是為了開發(fā)新產(chǎn)品，而且是公司的優(yōu)先發(fā)展方案。A留著杰克要用杰克做收費程式，收費程式也是公司的優(yōu)先發(fā)展方案，兩個公司的優(yōu)先發(fā)展方案發(fā)生沖突。
有一天B打電話給A，向A要杰克，A說：“對不起，杰克不能給你�！盉說：“如果真的不能給我杰克的話，那你就找一個比杰克更好的人給我�！痹谶@種情況下，A該怎么辦呢?
上述案例中，A與B的矛盾的解決辦法有：
1.強調(diào)關(guān)系
A可以對B說：“你是我?guī)煾担蚁Ｍ覀冎g保持和諧的關(guān)系，我們千萬別吵翻給人家看，我有什么地方講得不對，你要教我，因為我都是你教出來的�！盉聽起來就會感覺很舒服。
2.選擇有誠意的溝通渠道
A可以選擇與對方面對面溝通。一般來講，溝通渠道的溝通方式包括面對面溝通、打電話溝通、寫信溝通。打電話和寫信顯得沒有誠意也未必有效，所以應(yīng)該選擇面對面的溝通方式。
3.提出理由，支撐己方立場 提出支撐己方理由，也就是說明同是公司優(yōu)先發(fā)展方案，但己方卻要比對方優(yōu)先，因為杰克在A方承擔(dān)的任務(wù)是收費程式的制定，收費程式不制定出來，就相當(dāng)于免費。
4.用must和want比較雙方需求 用must和want比較雙方的需求。在談判桌上，一定要確定哪些東西是must，哪些是want。A可以這樣對B講：“全公司里只有杰克能夠承擔(dān)此項任務(wù)，你還有Tony可以選，你有退路，可我沒有退路，所以你為什么不把杰克讓給我呢?”
5.減少對方讓步成本 A可以這樣對B講：“如果你把杰克給我，我愿意幫你訓(xùn)練Tony�！碧岢鼋粨Q條件，讓對方的讓步成本減少，從而敢做出讓步輸給自己。
跨部門溝通談判技巧 2
事實上，主管應(yīng)該讓自己的成員多了解團隊之外的重要信息，幫助他們擴大視野，學(xué)習(xí)以組織整體的觀點去思考問題，不要將眼光局限于自己的團隊之內(nèi)。如此一來，在與其它部門溝通時，比較不會過于本位主義，能有效減少部門之間的沖突。
對于主管來說，跨部門溝通確實是一件重要的工作，但也是一件令人頭痛的麻煩事。盡管小心再小心，不斷的聯(lián)系、再確認，各種大大小小的問題卻是一波未平、一波又起，讓人疲于奔命。溝通不良的原因到底出在哪里?
1.對于結(jié)果的預(yù)期不同
不同部門，對于事情的認知難免會有落差，最常發(fā)生的情況是對于結(jié)果或是目的的.預(yù)期，彼此有不同的看法。舉例來說，你希望行銷部門針對新產(chǎn)品量身定做特別的行銷方案，想要藉此吸引年輕的消費族群，行銷部門也同意這樣的想法。但是，“吸引年輕族群”的定義是什么?到底要達到什么樣的結(jié)果才算是成功達成目標(biāo)?
產(chǎn)品部門可能認為，在所有購買新產(chǎn)品的消費者當(dāng)中，年輕族群必須達到一定的比例，才稱得上成功。然而，行銷部卻不這么想，他們認為只要有大量的媒體曝光和報導(dǎo)、引爆話題，就算成功。顯然兩者之間有著相當(dāng)?shù)穆洳�，如果沒有事先溝通清楚，只會引來不必要的誤會與摩擦。因此，一定要具體而明確的說明你要的是什么、你希望的結(jié)果是什么、你的目的是什么?才不至于到了最后，發(fā)現(xiàn)結(jié)果不如預(yù)期，要修正已不可能。
2.被動等待訊息
“事情怎么會這樣，為什么不早說?”很多人都有過這樣的經(jīng)驗，對方事前都沒有主動聯(lián)系，任由問題擴大，等到無法解決了，才緊急跑來求救。你的氣憤情有可原，但是如果別人不告訴你，為何不主動去問對方?
跨部門溝通的一個重要原則就是：永遠不要嫌麻煩。不要以為開完會就沒事了，事后應(yīng)該隨時保持聯(lián)系，主動了解其它部門的工作進度，掌握最新的情況。不要被動等對方告訴你問題發(fā)生了，而是要主動而持續(xù)的溝通，預(yù)防問題的發(fā)生。而且，主管所表現(xiàn)出的積極態(tài)度，更可以讓其它部門感受到你對這件事情的重視，間接的帶給他們壓力，讓他們清楚知道必定要盡力完成工作、達到目標(biāo)。不過，也不要忘了關(guān)照自己部門員工的狀況，或許他們在與其它部門溝通時遇到了某些困難，你可以主動詢問員工，是否需要你出面聯(lián)系，解決問題。
3.相互排擠的工作要求
其它部門都有原本既定的工作，每一位員工手中都同時有好幾項項目要完成，因此不可能將百分之百的心力投注在你部門的項目上。但是，這項項目是你部門重要的年度計劃，你覺得這名員工應(yīng)該要花更多的心思與時間執(zhí)行你的項目。你是否應(yīng)該要直接向這名員工提出要求?
提出要求當(dāng)然是正確的做法，但是你的對象錯了�！肮ぷ鲄f(xié)調(diào)的問題是主管的責(zé)任，而非員工，”主管領(lǐng)導(dǎo)顧問公司(ExecutiveLeadershipGroup)總裁威廉?凱斯(WilliamW.Casey)說道。你應(yīng)該與其它部門的主管相互協(xié)調(diào)，彼此達成共識，確定應(yīng)該如何適當(dāng)?shù)姆峙淙肆εc資源，才能真正解決問題。
4.上情無法下達，下情無法上達
有時候原因不在于跨部門溝通不良，而是自己團隊內(nèi)部的溝通出了問題。有時是部門主管之間約定的事情，屬下卻完全不知情�；蛟S你與其它部門的主管早已對于原本爭執(zhí)不休的問題，妥協(xié)出解決的方法。但是屬下完全不知道有這么一回事，彼此還在為該如何解決問題而僵持不下、反復(fù)來回的溝通，徒然浪費許多時間。有時則是屬下之間彼此協(xié)調(diào)好的事情，卻沒有事先告知主管就去做了。主管事后知道卻大感不妥，推翻之前的決定，一切又得重新來過。所以，除了要建立部門之間的溝通機制之外，更要協(xié)調(diào)自己團隊內(nèi)部的溝通機制，確認你與屬下之間的訊息是完全流通的。
理清了溝通不良的真正原因之后，接下來的問題是：要能有效的進行跨部門溝通，應(yīng)該掌握哪些技巧?
1、有效的績效管理模式
有效的較小管理模式是建立在責(zé)任明細的基礎(chǔ)上的，把目前存在的經(jīng)常性出現(xiàn)的一些協(xié)作性問題，納入考核指標(biāo)，可以試一下的。我把一些部門內(nèi)的職能崗位考核內(nèi)容進行完善，但可能還有一個問題，如果不是整個公司進行改善，個別部門一個實行，可能效果會有點問題。
2、扁平的組織結(jié)構(gòu)
組織扁平化摒棄了傳統(tǒng)金字塔狀企業(yè)管理模式的諸多難以解決的問題和矛盾，達到使組織變得靈活，敏捷，富有柔性、創(chuàng)造性的目的。它強調(diào)系統(tǒng)、管理層次的簡化、管理幅度的增加與分權(quán)。引入項目管理--扁平式溝通與協(xié)作能提高效率，有統(tǒng)一的項目經(jīng)理做決定，減少分歧與部門各自為政的心態(tài)，如果不能，建議盡量加強部門間溝通交流，上層經(jīng)理更需重視彼此的交流，達成共識。
3、不妨輪換崗位
中華口才網(wǎng)建議企業(yè)應(yīng)該鼓勵崗位輪換，請業(yè)務(wù)背景的人員擔(dān)當(dāng)人力資源、培訓(xùn)、行政、商務(wù)管理等支持部門的主管。比如，IBM、HP近幾年在中國市場都有類似實踐。摩托羅拉與亞信的CFO對各自市場業(yè)務(wù)的分析與深度介入，使得這個傳統(tǒng)的“后勤”部門與核心業(yè)務(wù)水乳交融，相得益彰，從而在根本上調(diào)整了他們的團隊判斷問題的角度及行為方式。這樣一來，“后勤”部門就能夠更多地從市場、從競爭的視角去滿足核心業(yè)務(wù)的需求了。
4、跨部門要倡導(dǎo)溝通文化
溝通的有效性與企業(yè)文化直接相連。沒有主管認為持續(xù)改革內(nèi)部溝通不重要，關(guān)鍵在于實際執(zhí)行。主管人不僅是探路者、指引者和影響者，更重要的是行為者。如果主管人員從不在電梯或走廊與同事們輕松交談，當(dāng)他在員工大會上發(fā)表演講后能聽到員工們的熱烈反響嗎?我看很難!另外，就是建立“客戶”應(yīng)對意識，每一個需要你協(xié)助的部門都是你的“客戶”，使你的客戶滿意，是你工作的職責(zé)，這不僅僅是制度的約束，未來將成為習(xí)慣，也是企業(yè)文化的部分。
5、跨部門溝通需事前協(xié)調(diào)
事前協(xié)調(diào)的效果最佳，事中次之，事后最次。亡羊補牢，未為晚矣，但對于企業(yè)組織則則不然!因其成本過高，不經(jīng)濟。事中協(xié)調(diào)成本比事后協(xié)調(diào)的成本要低，而且也對協(xié)調(diào)項目的正確有效率地推進起下面的推動作用。這也正是管理者需要不斷親臨“現(xiàn)場”的原因。事前的協(xié)調(diào)，有時可收事微功倍之效。簡言之，經(jīng)常聽到有些“難啃的骨頭”在事后協(xié)調(diào)中說“其實嘛，這也不是什么大事，但是，你們?yōu)槭裁床皇孪戎獣宦暷?你們把我們置于何地，哼!”言雖簡，于理，則然也。
6、提高溝通技能
溝通是管理的血脈，是整合管理所必需的計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等職能的必要手段，所以我的MTP課程中強調(diào)“溝通無處不在”，跨部門溝通尤其要講究溝通藝術(shù)，所以，管理者提高溝通技能，包括有效傾聽及保持溝通的簡潔準(zhǔn)確性。公司內(nèi)部溝通中，大家往往急于表達而疏于傾聽。通過多次團隊的現(xiàn)場演練、游戲等，筆者觀察到，在交流中，如果雙方或至少一方多一些專注傾聽，適時復(fù)述、提問以確認關(guān)鍵信息，并予以適當(dāng)?shù)姆答�，那么溝通的有效�?即準(zhǔn)確、省時、較少沖突)就大大提高了。
總之，跨部門溝通的目的是實現(xiàn)跨部門協(xié)作，讓大企業(yè)像小企業(yè)一樣靈活!有溝通才能把握全局、了解真?zhèn)�，拓寬領(lǐng)導(dǎo)者視野;有溝通才能凝成合力、構(gòu)成堅強團隊;也只有更好地溝通，才能使人心暢通、企業(yè)興旺!參加譚老師的跨部門溝通培訓(xùn)，幫助您的企業(yè)實現(xiàn)無障礙的溝通管理!
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