三種錯誤的外貿(mào)價格談判技巧

　　價格談判是外貿(mào)中至關(guān)重要的一環(huán)，同時也是最讓外貿(mào)新人害怕的一環(huán)。作為新人因為缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，面對客戶的時候可能都會舌頭打結(jié)，更別提有使用談判的技巧。今天分析三種錯誤的外貿(mào)價格談判技巧，供大家參考。

　　1、讓價幅度太大。對于很多缺乏經(jīng)驗的外貿(mào)新人來說，當(dāng)客戶認(rèn)為價格太高要求降價的時候，他們往往為了不失去客戶而給客戶大幅度的降價，甚至直接降到底線價格。他們認(rèn)為這樣的.價格有足夠的市場競爭力，客戶一定會愿意合作。

　　實際上客戶的欲望是無窮的，沒有哪個客人會覺得價格是低的，你一下子降價這么多，客戶會覺得你還有讓利的空間，甚至客戶會認(rèn)為你之前的價格完全是坑他的，怎么可能一下子降價這么多，那么按照你之前的價格你的利潤得是多少呢!客戶會對這件事很介意，即使這次成功合作，下次合作客戶也會懷疑你的誠意。

　　2、小幅度梯度降價。這類業(yè)務(wù)員比較保守，他們不會一下子降價很多，先讓價一小部分，接下來觀察客戶會有什么樣的反應(yīng)，如果客戶不同意，迫于客戶施加的壓力他們會愿意在讓一部分，慢慢的客戶還是不滿意，業(yè)務(wù)員就會繼續(xù)降價下去，直到最后降到底線。

　　也許你會遇到經(jīng)驗不足的采購商，你讓價的前兩次他就愿意下單了，但是這只是一種可能性而已，我覺得談判桌上不能夠有這種僥幸的心理。你用這樣的讓利方法很可能最終為了避免談判破裂，把你所有的降價空間都讓出去了，即使僥幸拿到了訂單也不能夠否認(rèn)這是一次失敗的談判。

　　3、降價幅度平均。你每次都讓那么多，但是每次的降價幅度都不大，這樣是比較保險的一種談判方法，這種方法使得你與客戶談判破裂的可能性變低。我認(rèn)為這種方法也并不是好的談判方式，你降價幅度很平均，客戶會找到這樣一個規(guī)律并且期待下一次你讓步，客戶并不知道你到底能夠讓利多少，但是他知道你每次都能夠讓利這么多。

　　這三種外貿(mào)價格談判技巧都是外貿(mào)中比較常用的，但是卻并不能夠幫助我們提高外貿(mào)價格談判的成功率。原因在于他們這三種讓價方式都容易讓客戶產(chǎn)生一種更高的期待，如果你沒有滿足他們的期待談判很容易破裂，即使成功你所獲取的利潤并不高，同時還容易讓客戶覺得你不夠誠信，報價時候的價格太高了。

　　我建議大家在談判之初可以讓一些利潤，讓你的價格有市場競爭力，激發(fā)客戶想要繼續(xù)和你交流的欲望。接下來的讓價一定要遞減，讓客戶覺得你真的不能在降下去了，甚至可以讓客戶給予一些其他方面的回報才能給他讓價，這樣也是為了體現(xiàn)出自己價格真的太低了，只要你讓客戶順著你的思維去進(jìn)行價格談判，那么贏得雙贏局面的可能性更大。

【三種錯誤的外貿(mào)價格談判技巧】相關(guān)文章：

外貿(mào)談判的技巧06-16

顧客價格談判技巧12-16

價格銷售談判技巧11-28

外貿(mào)談判的藝術(shù)技巧06-16

外貿(mào)談判技巧指導(dǎo)07-22

外貿(mào)談判技巧共享06-16

外貿(mào)談判的必須掌握技巧07-22

價格談判中的英語技巧分享06-14

外貿(mào)客戶談判技巧分享12-11