經(jīng)營洗車店策劃書

時(shí)間：2020-11-13 17:10:30 策劃書我要投稿

經(jīng)營洗車店策劃書

　　導(dǎo)語：學(xué)，就像一只鉆頭，去開掘知識(shí)的深井。問，就像一把鑰匙，去啟開疑團(tuán)的大門。以下小編為大家介紹經(jīng)營洗車店策劃書文章，歡迎大家閱讀參考!

經(jīng)營洗車店策劃書

　　經(jīng)營洗車店策劃書1

　　開一家中檔的汽車美容店投資大概在20萬至30萬元間，一般兩年左右就可收回投資，經(jīng)營得好的汽車美容店甚至1年左右便可收回成本。

　　“汽車就像人一樣需要呵護(hù)，也需要裝飾，”一位有車族這樣說。為愛車裝飾各種不同風(fēng)格的飾品，讓汽車成為自己一個(gè)舒適的“流動(dòng)的家”，逐漸成為車主的必然選擇。“個(gè)性消費(fèi)”帶給投資者們?nèi)碌纳虣C(jī)———“汽車美容”業(yè)。

　　利潤(rùn)豐厚市場(chǎng)巨大“一部10多萬元的車，按10年使用期限，每年3萬公里行程計(jì)算，每年需要用于車輛清潔、保養(yǎng)和維護(hù)的費(fèi)用在3000元以上，對(duì)于中高檔車，各項(xiàng)費(fèi)用還將超過這個(gè)數(shù)字，可以說，作為汽車市場(chǎng)的一塊，美容和養(yǎng)護(hù)的前景不錯(cuò)，”順德一位汽車美容店負(fù)責(zé)人這樣介紹。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，目前我國汽車的保有量達(dá)1700萬輛。在上海等大中城市，私家車的占有率已達(dá)12%，并且每年以20%的速度增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析，未來20年內(nèi)，中國將成為全球第一大汽車市場(chǎng)。目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣;30%以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念;30%以上的公用高檔汽車定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù);50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車美容和養(yǎng)護(hù)。僅廣州市，2004年的汽車保有量已達(dá)到62萬輛之多。按照80%以上的私車車主為汽車美容護(hù)養(yǎng)、一輛車3000元來計(jì)算，廣州市場(chǎng)上的汽車美容行業(yè)整體就將超過10個(gè)億。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，龐大的市場(chǎng)需求為城市的汽車美容店提供了較大的獲利空間。

　　擇吉開店評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)選址對(duì)開任何店的成敗有很大的影響。一般來說，以下三種地方是開店比較理想的地址。第一，大型住宅區(qū)。車主把車開回家后就可以找到專業(yè)人士把愛車打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，這種本身就意味著提供了方便、省時(shí)的店自然就是一個(gè)招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的。車主在加油和“大修”的時(shí)候，就是車跑了很長(zhǎng)一段路的時(shí)候，自然也是給車保養(yǎng)的時(shí)候。第三，車流量比較大的公路附近。此外，專家提醒，雖然汽車美容業(yè)有著很廣闊的發(fā)展空間，但它所面臨的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。)隨著我國的進(jìn)一步開放，外資全面進(jìn)入中國汽車維修業(yè)的日子也正在迫近。因此，我國汽車美容業(yè)將逐漸陷入一種非常尷尬的境地。汽車美容概念的引進(jìn)在我國不過短短十幾年的時(shí)間，而真正有市場(chǎng)需求更是近幾年才開始顯現(xiàn)。對(duì)于前期投資者來說，可能挖到了汽車美容業(yè)的金礦，而后來者成功的概率就要打折扣。

　　兩大計(jì)劃投資寶典A計(jì)劃———經(jīng)濟(jì)型投資。投資金額：20萬元左右。經(jīng)營面積：30到50平方米。工作人員：5到8人。投資項(xiàng)目：汽車美容及裝潢。投資經(jīng)驗(yàn)：汽車美容及裝潢相對(duì)于汽修來說，比較容易經(jīng)營，投資金額也不會(huì)太大，裝潢產(chǎn)品和美容產(chǎn)品通過代銷方式進(jìn)行經(jīng)營，可以省去許多前期投入，資金介入量相對(duì)較小。資金運(yùn)作：從目前的情況來看，資金的回籠期在9到10個(gè)月之間。投資風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于這樣的經(jīng)營項(xiàng)目來說，風(fēng)險(xiǎn)的隱患只是存在于經(jīng)營者的經(jīng)營理念，大眾化市場(chǎng)雖然眾口難調(diào)，但是有量的基礎(chǔ)，經(jīng)營過程中風(fēng)險(xiǎn)值較低。利潤(rùn)空間：毛利率在30%左右，經(jīng)營得當(dāng)?shù)脑�，其中的凈利�?rùn)一塊可以有所增長(zhǎng)。

　　B計(jì)劃———實(shí)用型投資。投資金額：50萬元左右。經(jīng)營面積：100平方米左右。工作人員：8到10人。投資項(xiàng)目：汽車裝潢及汽車日常保養(yǎng)。投資經(jīng)驗(yàn)：汽車裝潢及日常的保養(yǎng)維護(hù)相對(duì)比較容易經(jīng)營，同時(shí)裝潢及保養(yǎng)設(shè)備的投資金額也不會(huì)太大，裝潢產(chǎn)品可以通過代銷方式進(jìn)行經(jīng)營，可以省去許多前期投入，機(jī)器設(shè)備前期的投入只是汽車校驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備，因此資金介入量不大。經(jīng)營要求：操作人員須具備一定的汽車專業(yè)知識(shí)。資金運(yùn)作：從目前的情況來看，資金的回籠期在10個(gè)月左右。投資風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于這樣的經(jīng)營項(xiàng)目來說，風(fēng)險(xiǎn)的隱患只是存在于操作人員的專業(yè)水平上，大眾化市場(chǎng)雖然眾口難調(diào)，但是有量的基礎(chǔ)，經(jīng)營過程中風(fēng)險(xiǎn)值較低。利潤(rùn)空間：毛利率在30%左右。

　　經(jīng)營洗車店策劃書2

　　一、環(huán)境分析

　　目前，中國汽車美容行業(yè)呈現(xiàn)一種繁榮景象；企業(yè)數(shù)量保持高速增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)經(jīng)營模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，隨著外資進(jìn)入，產(chǎn)業(yè)估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨規(guī)范化，品牌競(jìng)爭(zhēng)日去激烈。汽車維修市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮�。但同時(shí)，隨著國外汽車美容行業(yè)的進(jìn)入，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。

　　汽修業(yè)自上世紀(jì)80年代末被納入行業(yè)管理以來，大致經(jīng)歷了市場(chǎng)混亂到政府強(qiáng)控到漸入正軌再到逐步放開這四個(gè)階段。目前，汽修企業(yè)開業(yè)已由過去的審批制改委核準(zhǔn)制。分食者數(shù)量增加，使得整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，利潤(rùn)空間規(guī)�？s小，普通維修企業(yè)的經(jīng)營模式已越來越不能適應(yīng)殘酷的市場(chǎng)大戰(zhàn)，這就要求企業(yè)必須在體制、理念上求新、求變，以打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論上指出：在競(jìng)爭(zhēng)格局下，可以通過成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略來確立企業(yè)優(yōu)勢(shì)。在汽修行業(yè)領(lǐng)域，美容加盟恰好可以滿足這些要求。

　　如今在我國汽修業(yè)唱主角的4S模式動(dòng)輒投資數(shù)千萬，且只能維修某一品牌，市場(chǎng)容量有限，而美容連鎖店投資一般在20-50萬之間，投資風(fēng)險(xiǎn)大大降低。

　　1、政策環(huán)境分析

　　雖然汽車美容連鎖早我國剛剛起步，但由于汽車美容連鎖擁有較低的成本，先進(jìn)的經(jīng)營理念而很快具有極大的優(yōu)勢(shì)。目前，北京、上海、浙江等地紛紛出臺(tái)相關(guān)政策支持美容連鎖的發(fā)展，如上海和浙江先后出臺(tái)的《上海市汽車美容站開業(yè)條件》和《浙江省汽車美容業(yè)戶經(jīng)營條件》。這些政策將積極引導(dǎo)企業(yè)專業(yè)化連鎖經(jīng)營道路，讓汽修行業(yè)更加規(guī)范化、集中化和品牌化。

　　新的美容連鎖標(biāo)準(zhǔn)將對(duì)美容品牌的總部作出要求，要求總部在品牌、技術(shù)、人員培訓(xùn)即統(tǒng)一采購與配送商隊(duì)連鎖店實(shí)施控制，而如果達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的硬性需求，則無法繼續(xù)推廣，只有技術(shù)含量高的服務(wù)才能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，而做出自己的特色和建立完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是汽車售后服務(wù)發(fā)展的方向和必然趨勢(shì)。因此，此類標(biāo)準(zhǔn)的陸續(xù)出臺(tái)將有利于規(guī)范目前國內(nèi)美容連鎖市場(chǎng)，一些經(jīng)營理念不成熟的連鎖品牌將遭遇沖擊，而那些服務(wù)單一、規(guī)模有限、企業(yè)素質(zhì)不高、惡性競(jìng)爭(zhēng)、秩序混亂的汽修店必然很快被淘汰出這個(gè)圈子。

　　2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　國際經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)一個(gè)國家人均GDP達(dá)到1000美元時(shí)，處于總體小康水平。經(jīng)濟(jì)開始快速發(fā)展，商業(yè)和服務(wù)業(yè)進(jìn)入加快發(fā)展的階段，也是多種流通組織形式和液態(tài)方式快速發(fā)展時(shí)期。目前中國GDP為人均1000美元，實(shí)現(xiàn)總體小康，這為發(fā)展我國經(jīng)營服務(wù)也奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

　　同時(shí)，自我國加入WTO后，我國對(duì)連鎖經(jīng)營的市場(chǎng)準(zhǔn)入將取消顯示，這將促進(jìn)越來越多國外連鎖品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，在帶來先進(jìn)的經(jīng)營理念和管理技術(shù)的同時(shí)，也將會(huì)加盟經(jīng)營的新型企業(yè)和運(yùn)作范例帶來中國，給中國企業(yè)以借鑒和啟示。

　　3、社會(huì)文化環(huán)境分析

　　近年來，大眾對(duì)社會(huì)連鎖經(jīng)營方式的認(rèn)知度不斷提高，通過多種方式和引導(dǎo)，中國許多的投資者和經(jīng)營者對(duì)加盟經(jīng)營認(rèn)知度逐漸提高。在連鎖經(jīng)營適宜的一些行業(yè)中，靜音方式受到很多潛在加盟者的重視和青睞。

　　同時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法制化進(jìn)度不斷加快，公民的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和理念進(jìn)一步加深，近年來居民消費(fèi)觀念與消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，這些都為加盟經(jīng)營的發(fā)展鋪設(shè)了一條康莊大道。

　　二、市場(chǎng)分析

　　根據(jù)調(diào)查，中國平均每輛車每年美容費(fèi)用為1552.3元，其行業(yè)總收入達(dá)250多億，與國外發(fā)達(dá)國家的平均年產(chǎn)值就已超過3500億美元相比還有很大差距。差距就意味著一定的增長(zhǎng)空間，有專家預(yù)測(cè)，在未來3-5年間，中國汽車保有量將增長(zhǎng)4-6倍，汽車美容養(yǎng)護(hù)服務(wù)消費(fèi)必將演變成為一種日常消費(fèi)，汽車美容這行業(yè)正在成為中國汽車產(chǎn)業(yè)鏈中最為關(guān)鍵的一部分，不難看出，汽車美容業(yè)在中國市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。中國的汽車美容市場(chǎng)目前已經(jīng)逐步形成“一站式服務(wù)”模式。呈現(xiàn)出“大而全、中而全、小而全”的現(xiàn)狀，一部分店鋪由于資金、技術(shù)、管理產(chǎn)品諸方面的分散與虧欠，難以將每個(gè)項(xiàng)目都做精做強(qiáng)，把店做成“雜貨鋪”便是必然結(jié)果。隨著技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)及管理模式的同質(zhì)化加劇，很快便淪為底層的價(jià)格搏殺者，其盈利能力自然很低。尤為嚴(yán)重的是，眾多中小型店鋪的經(jīng)營者，當(dāng)實(shí)際盈利能力達(dá)不到預(yù)期效果時(shí)，往往想的不是通過“減法”來“瘦身”，以集中優(yōu)勢(shì)資源強(qiáng)體壯身，而是通過增加經(jīng)營項(xiàng)目來達(dá)到提升盈利能力的目的。殊不知這種“加法”的結(jié)果，只能是包袱越來越重，最終難以自拔。因此要提高盈利能力，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出而獲得生存，走向?qū)I(yè)化、專營店模式已成為今后市場(chǎng)發(fā)展的方向！汽車美容店當(dāng)然應(yīng)該以洗車和美容為主業(yè)，但是具體的美容項(xiàng)目是什么呢？1、新車開蠟 2、汽車封釉美容 3、漆面打蠟 4、漆面拋光 5、底盤裝甲 6、汽車內(nèi)飾桑拿 7、汽車漆面劃痕修護(hù) 8、車內(nèi)真皮制品的護(hù)理 9、光觸媒內(nèi)飾殺菌消毒 10、輪胎翻新 11、車聲彩貼 12、汽車內(nèi)部裝飾 13、汽車防爆膜 14、安裝倒車?yán)走_(dá) 15、中央門鎖 16、防盜器17、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng) 18汽車隔音 19、真皮座椅

　　三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　1、從門店服務(wù)群體的定位看

　　要分析汽車美容終端店鋪的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，首先還得弄清楚自身的定位，對(duì)就是定位。

　　對(duì)于小家庭作坊式的汽車美容終端店，主要的洗車工可能只是老板自己和自己的老婆及其他家人，這種時(shí)候，那些裝修豪華，定位高端的汽車美容終端店鋪肯定就不是你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是相同層次的店鋪。

　　中型店鋪，裝修談不上好，比一般的小家庭作坊肯定又要上一個(gè)檔次，有七八個(gè)人，三兩條槍，汽車美容什么樣的`活都能接。這在汽車美容行業(yè)是比較尷尬的一個(gè)群體，不論是誰，都可能打你，當(dāng)讓然你也可以去搶高端、中端、底端門店的客戶。這種時(shí)候，什么類型的汽車美容終端店鋪都可能成為你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于這樣的美容店，奉勸老板，要做就做精，集中精力，專攻汽車美容，在服務(wù)上、在技術(shù)上、在價(jià)格上做到物美價(jià)廉，做到性價(jià)比較高，做到小家庭作坊做不出你的效果，高端門店能做出同樣的效果，可是價(jià)格又比你要高，只有這樣才可能在惡劣的環(huán)境里開辟出一條血路來，千萬別去多元化，縱然有這方面的技術(shù)，市場(chǎng)上也有這樣的需求，也死了這條心，如果有能力，就提高汽車美容的附加值，培養(yǎng)核心客戶，讓自己立于不敗之地。

　　對(duì)于高端門店，門店裝修豪華氣派，環(huán)境優(yōu)渥，目標(biāo)群體也瞄準(zhǔn)在高端車主群體，此時(shí)，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只可能是同城的豪華高端汽車美容門店、會(huì)所了。

　　至于中型的門店可能能搶去一部分客源，但是并不是最主要的。

　　2、從地理位置判斷

　　一般來說，一家汽車美容門店，往往服務(wù)的是門店周邊五公里內(nèi)的車主，10公里以內(nèi)的部分車主也可能光顧，至于10公里以外的客戶光臨相對(duì)來講就屬于偶然事件了。

　　這樣看來，一家汽車美容門店，服務(wù)的客戶群其實(shí)是固定的，舉例來說，如果一家汽車美容門店周邊小區(qū)里，有2000臺(tái)汽車，那么這家門店主要客戶就只能瞄準(zhǔn)這個(gè)群體，服務(wù)好這群車主，牢牢的抓住這個(gè)群體，從這個(gè)群體身上考量，怎么能從他們的口袋里面掏出更多的錢，還能讓他們對(duì)你的服務(wù)樹起大拇指。

　　但是這個(gè)5公里范圍內(nèi)，絕對(duì)不可能只有你這一家汽車美容門店，有的時(shí)候部分門店的目標(biāo)客戶群可能完全跟你的客戶群體相重疊；也許還有部分門店從你輻射半徑奪走部分客源，這種時(shí)候，跟你競(jìng)爭(zhēng)的往往就是車主的心的，你搶奪了車主的心，你就能成功。

　　四、本企業(yè)分析

　　1、形象好，給客戶信任感強(qiáng)。（由于本公司是一家大型的汽車美容連鎖店，又多次參加大型的慈善活動(dòng)，因此為本企業(yè)樹立了良好外在形象，在客戶眼中本公司是一家信得過的公司，在給自己的愛車進(jìn)行保養(yǎng)的時(shí)候更容易選擇本公司。）

　　2、資金充裕。（由于本公司是一家大型的連鎖店，因此就會(huì)有很多股東，所以本公司擁有雄厚的資金。）

　　3、管理基礎(chǔ)好（作為一家大型的汽車美容連鎖店，本公司肯定是擁有專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，并且還應(yīng)有嚴(yán)格的規(guī)章制度，使每一位工作人員都具有較高的專業(yè)素養(yǎng)。）

　　4、有廠家的質(zhì)保體系。（我們公司和很多大型的汽車零備件廠家都簽訂有合同，如果說消費(fèi)者在我們公司裝配汽車零配件在保修期內(nèi)出現(xiàn)任何非人為的損壞都可進(jìn)行以舊換新，對(duì)于消費(fèi)者來說是一個(gè)極大的誘惑。）

　　5、低配車升級(jí)。（本公司作為一家大型的汽車美容連鎖店，因此我們所擁有的配置都是有檔次的，而不是說像路邊小店那樣的一些劣質(zhì)的汽車配置，在我們公司進(jìn)行新的裝配之后可以使自己車升級(jí)成為高配置汽車。）

　　6、促銷大禮包贈(zèng)送。（在節(jié)假日我們公司將會(huì)進(jìn)行大禮包贈(zèng)送活動(dòng)，并且我們所贈(zèng)送的物品都是有利用價(jià)值的能夠?yàn)檐囍鲙肀憷摹＃?/p>

　　五、新的利基

　　據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在現(xiàn)在汽車美容店遍地開花的背后，卻是鮮為人知的高額利潤(rùn)。汽車美容的利潤(rùn)主要來源于原料差價(jià)及工時(shí)費(fèi)上，一般利潤(rùn)率達(dá)到40%，甚至更高。以普通玻璃貼膜為例，一卷15米6600元，一般2米做一輛車，成本核算下來每套950元左右，而報(bào)價(jià)則高達(dá)1480元。按這個(gè)價(jià)格來算，經(jīng)營者能拿到相當(dāng)于原材料40%-50%的利潤(rùn)。再有，一套真皮座椅賣到近3000元，但成本只有

　　1000多元；成本還不到100元的布座套，加工后卻賣到了700元左右。難怪一位汽車銷售商深有感觸地說，賣汽車不如賣美容，他的公司每銷售一輛汽車，廠家給的利潤(rùn)才2000元，而一輛汽車美容，賺的錢要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于賣汽車。

　　另外，改裝音響又成為汽車美容暴利最大的項(xiàng)目。加裝單碟CD音響要四五千元到十多萬元不等。音響的規(guī)格越高檔利潤(rùn)空間越大，加上進(jìn)貨渠道的不同，利潤(rùn)可達(dá)到50%。絕大多數(shù)私家車都會(huì)進(jìn)行二次裝修也就是美容，花3000-5000元是平常事，花一萬元以上的也不在少數(shù)。比如汽車貼膜，即使用國外正品，成本只需88元，但市場(chǎng)的報(bào)價(jià)卻在1000元-2000元不等。 “整車改造的利潤(rùn)還要大，包括更換保險(xiǎn)杠、添加尾翼等個(gè)性化設(shè)置，一輛車裝飾費(fèi)用少說也得幾萬元。”凡是跟汽車有關(guān)的裝飾品的價(jià)格就跟著漲，比如普通的靠墊一旦加上“車用”兩個(gè)字，30多元的能賣到70多元。即使是汽車美容最初級(jí)的業(yè)務(wù)——洗車也獲利頗豐：洗車價(jià)格從5元、10元、15元到25元不等。實(shí)際上，洗車的成本只占到其中的20%-30%，利潤(rùn)率非常高。汽車維修美容等售后服務(wù)的利潤(rùn)之高、市場(chǎng)之大，已經(jīng)使其成為“眾矢量之的”。

　　六、策劃的核心內(nèi)容

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，要想立于不敗之地。那么，我們將擁有專業(yè)的技術(shù)人員來進(jìn)行行業(yè)工作，除此之外還應(yīng)具有完善的營銷方案，嚴(yán)格的管理制度。

　　運(yùn)用專業(yè)的美容技術(shù)使我們的汽車美容連鎖店在國內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)有利地位，與此同時(shí)學(xué)習(xí)國外先進(jìn)技術(shù)，以便使我們的汽車美容連鎖店更好的發(fā)展。

　　七、廣告、促銷策略

　　1、電臺(tái)：中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)。

　　2、電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)至八點(diǎn)時(shí)段。

　　3、人員推廣：在連鎖店開業(yè)之后招一批推廣人員并對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，再讓他們?cè)谕饷鎺椭覀兊倪B鎖店做推廣，讓跟多的人了解我們的連鎖店。

　　4、同其他企業(yè)進(jìn)行一個(gè)捐贈(zèng)儀式，以此來提升企業(yè)的知名度。

　　八、費(fèi)用預(yù)算

　　廣告：40萬

　　人員推廣：30萬

　　公共關(guān)系：80萬