精選策劃方案3篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的策劃方案3篇，希望對(duì)大家有所幫助。
策劃方案 篇1
區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作是公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的有機(jī)組成部分�？梢哉f(shuō)，區(qū)域市場(chǎng)的操作成敗在很大程度上決定著公司的整體營(yíng)銷業(yè)績(jī)
一、劃分區(qū)域市場(chǎng)，確定策略目標(biāo)。
首先，確定范圍和定位，使區(qū)域營(yíng)銷策略具體化。通常來(lái)講，市場(chǎng)與銷售的開拓，總是存在一個(gè)逐步拓展的過(guò)程，很少有哪家公司一開始就齊頭并進(jìn)地開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)的。所以，這就要求不同規(guī)模、不同實(shí)力、不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)，確定不同目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的空間范圍。
在具體確定了區(qū)域范圍后，企業(yè)必須對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分類定位，劃分出不同的區(qū)域類型，如大本營(yíng)區(qū)域、根據(jù)地區(qū)域、運(yùn)動(dòng)區(qū)域、游擊區(qū)域等。不同類型的區(qū)域，推行不同的營(yíng)銷策略。
其次，進(jìn)行區(qū)域細(xì)分，確定每個(gè)分區(qū)的業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)。在確定了區(qū)域范圍后，再綜合考慮行政區(qū)劃、人口數(shù)量、消費(fèi)水平等相關(guān)因素，將該區(qū)域進(jìn)一步細(xì)分為若干個(gè)分區(qū)。
二、深入調(diào)查，建立客戶檔案。
雖然確定了分區(qū)內(nèi)的目標(biāo)經(jīng)銷商和零售終端等分銷客戶，但此時(shí)我們可能對(duì)它們還一無(wú)所知，這就要求業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步開展深入實(shí)際的調(diào)查工作，詳細(xì)、真實(shí)地了解相關(guān)情況。通常的做法是建立目標(biāo)客戶檔案。
三、目標(biāo)內(nèi)部分解，指標(biāo)責(zé)任到人。
每一個(gè)分區(qū)，才是一個(gè)公司最基層的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。雖然這個(gè)團(tuán)隊(duì)可能只有為數(shù)不多的2~3個(gè)人，但仍有必要將銷售目標(biāo)和任務(wù)落實(shí)到這個(gè)分區(qū)的每一個(gè)業(yè)務(wù)人員身上，而不是僅僅攤派到分區(qū)，更不是只停留在區(qū)域分公司。從公司到區(qū)域，從區(qū)域到分區(qū)，從分區(qū)到個(gè)人，才是一條營(yíng)銷目標(biāo)內(nèi)部分解的完整路線。
四、定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定攻守方略。
在區(qū)域市場(chǎng)上與同行競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有必要把所有同行都當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同行并不一定就是“冤家”，因?yàn)榇蠹译m然是同行，但彼此的`產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可能迥然不同，渠道策略可能大有差異，目標(biāo)客戶也許完全不一樣。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，明智的做法是通過(guò)仔細(xì)比較雙方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道策略、目標(biāo)客戶的等多重因素后，選擇1～2個(gè)對(duì)立的同行作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再集中火力摧毀之。
五、細(xì)化客戶管理，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。
對(duì)客戶要激勵(lì)，更要管理。過(guò)度的激勵(lì)容易被客戶牽著鼻子走，惟有細(xì)化的管理才能確保區(qū)域市場(chǎng)的“長(zhǎng)治久安”。這種管理的細(xì)化通常體現(xiàn)在對(duì)客戶的任務(wù)、價(jià)格、信用和竄貨管理上。
六、完善激勵(lì)措施，鼓足銷售后勁。
區(qū)域劃分、實(shí)地調(diào)查、目標(biāo)分解、對(duì)手定位、客戶管理等基礎(chǔ)工作完成后，每個(gè)業(yè)務(wù)員和他所具體負(fù)責(zé)的客戶也都分別打拼出了自己的銷售業(yè)績(jī)，下一步就到了該翻開功勞簿論功行賞的時(shí)候了。顯然，企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)主要包括對(duì)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)和對(duì)外部分銷客戶的獎(jiǎng)勵(lì)兩部分。
策劃方案 篇2
一，活動(dòng)名稱：xx學(xué)院首屆旅游文化藝術(shù)節(jié)暨導(dǎo)游之星大賽決賽
二，活動(dòng)主題：青春·旅游·夢(mèng)想
三，活動(dòng)口號(hào)：魅力導(dǎo)游，一起來(lái)吧
四，活動(dòng)原則：公平·自由
五、活動(dòng)地點(diǎn)及評(píng)委：xx學(xué)院大學(xué)生多媒體活動(dòng)中心
文旅學(xué)院專業(yè)老師、導(dǎo)游培訓(xùn)老師
六，活動(dòng)目的：
1、豐富大學(xué)生課余文化生活，繁榮校園文化，提高大學(xué)生的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，為大學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)。
2、促進(jìn)高校間旅游院系的學(xué)術(shù)交流，推動(dòng)高校間旅游協(xié)會(huì)、組織的聯(lián)系和合作;為社會(huì)知名企業(yè)走進(jìn)校園，招納人才搭建平臺(tái);
3、增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣，豐富旅游知識(shí)，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
4、促進(jìn)許昌旅游業(yè)的繁榮發(fā)展，推進(jìn)旅游知識(shí)傳播
七:活動(dòng)流程策劃
第一環(huán)節(jié)
1.主持人伴隨著開場(chǎng)音樂(lè)登場(chǎng).
2.主持人致開場(chǎng)辭.
3.介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，領(lǐng)導(dǎo)致辭。
4.請(qǐng)十位選手閃亮登場(chǎng)，同時(shí)繼續(xù)播放音樂(lè)
5.選手自我介紹，同時(shí)幻燈片同步播放
第二環(huán)節(jié) 導(dǎo)游詞講解 (幻燈片同步播放)
6. 請(qǐng)一號(hào)選手******入場(chǎng)，她的導(dǎo)游詞講解是********
7 .請(qǐng)二號(hào)選手******入場(chǎng)，她的導(dǎo)游詞講解是********
8. 請(qǐng)三號(hào)選手*****入場(chǎng)，他的導(dǎo)游詞講解是*********
9. 請(qǐng)四號(hào)選手*****入場(chǎng)，她的導(dǎo)游詞講解是*********
10.請(qǐng)五號(hào)選手*****入場(chǎng)，她的導(dǎo)游詞講解是*********
11.請(qǐng)六號(hào)選手*****入場(chǎng)，她的導(dǎo)游詞講解是*********
12.請(qǐng)七號(hào)選手*****入場(chǎng)，她的導(dǎo)游詞講解是*********
13.請(qǐng)八號(hào)選手*****入場(chǎng)，她的導(dǎo)游詞講解是********
14.請(qǐng)九號(hào)選手*****入場(chǎng)，她的導(dǎo)游詞講解是********
15.請(qǐng)十號(hào)選手*****入場(chǎng)，她的導(dǎo)游詞講解是********
第三環(huán)節(jié) 導(dǎo)游知識(shí)問(wèn)答。題型4種：判斷、選擇、多癬情景模擬各一道(每人限時(shí)4分鐘)
16.由主持人念題，選手作答。評(píng)委根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)打分
第四環(huán)節(jié) 才藝展示(每人限時(shí)5分鐘)
17.一號(hào)選手******，她帶來(lái)的才藝是**************
18.二號(hào)選手******，她帶來(lái)的才藝是**************
19.三號(hào)選手******，她帶來(lái)的才藝是**************
20.四號(hào)選手******，她帶來(lái)的才藝是**************
21.五號(hào)選手******，她帶來(lái)的才藝是**************
22.六號(hào)選手******，她帶來(lái)的才藝是**************
23.七號(hào)選手******，她帶來(lái)的才藝是**************
24.八號(hào)選手******，她帶來(lái)的才藝是**************
25.九號(hào)選手******，她帶來(lái)的才藝是**************
26.十號(hào)選手******，她帶來(lái)的才藝是**************
第五環(huán)節(jié)
27.節(jié)目表演,茶藝調(diào)酒。.
28.中原導(dǎo)游培訓(xùn)學(xué)校老師點(diǎn)評(píng).
29.米蘭旅行社領(lǐng)導(dǎo)講話.
30.主持人公布比賽結(jié)果，頒獎(jiǎng)典禮
31.主持人宣布許昌學(xué)院首屆旅游文化藝術(shù)節(jié)暨導(dǎo)游之星大賽決賽圓滿結(jié)束
32.請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)與獲獎(jiǎng)選手合影留念
33.播放結(jié)束曲
八:經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案
請(qǐng)柬 2.0*30 60
榮譽(yù)證書 5*11 55
彩條、熒光棒 150*2 300
氣球、彩帶 15.0*4+50 110
評(píng)分表、報(bào)名表 50
電池 2*30 60
水 24.0*2 48
獎(jiǎng)品 300
主持人化妝及服飾 150
總計(jì) 1133元
策劃方案 篇3
一、策劃書名稱：
《明天會(huì)更好》
二、活動(dòng)背景
20xx年是20xx的又一個(gè)翻篇，在旅商學(xué)校內(nèi)，我們迎來(lái)了13級(jí)的新生。同時(shí)也就意味著11年的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐也即將離開我們學(xué)校。我們跟他們一樣，是懷揣著夢(mèng)想來(lái)到這個(gè)學(xué)校，以后也會(huì)跟他們一樣懷揣著希望去尋找屬于自己的天空。他們對(duì)于未來(lái)更是充滿熱情。在這個(gè)看似是送別的晚會(huì)上，我希望這是一個(gè)充滿祝福的晚會(huì)，在這個(gè)學(xué)校，他們有太多的回憶。他們揮灑過(guò)激情的汗水，也流過(guò)無(wú)以言說(shuō)的淚水。他們大笑過(guò)，奔跑過(guò)，放縱過(guò)，奮斗過(guò)！我們?yōu)樗麄兊膫髌娼?jīng)歷而驕傲，愿他們明天會(huì)更好！
三、活動(dòng)的目的及意義
為即將畢業(yè)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐道別送祝福。同時(shí)增進(jìn)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐與我們感情，讓他們有一種家的感覺，也希望學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐能給我們小輩們分享一些學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與社會(huì)經(jīng)歷
四、活動(dòng)名稱
《明天會(huì)更好》
五、活動(dòng)目標(biāo)
今年夏天是個(gè)畢業(yè)季，我希望這次活動(dòng)能夠讓學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐回憶起在旅商內(nèi)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。與我們分享他們的小故事，讓整個(gè)晚會(huì)充滿溫馨與感動(dòng)
六、活動(dòng)開展
a.地點(diǎn)：江西旅游商貿(mào)職業(yè)學(xué)院神龍廣場(chǎng)
b.時(shí)間：20xx年10月30日
c.活動(dòng)流程
1.整個(gè)活動(dòng)流程的確定，由策劃組中的文案小組來(lái)完成
2.宣傳準(zhǔn)備。在10月28日至10月29日這兩天，由宣傳小組聯(lián)系廣播站以及宣傳部并與這兩個(gè)部門合作，為這次活動(dòng)做宣傳
3.由外聯(lián)小組為這次活動(dòng)籌備資金以及準(zhǔn)備所需要的器材（音響、各種燈、（其中需要藍(lán)色小彩燈）、話筒，音控組所需要的工作帳篷，銀幕，可移動(dòng)白板等）
4.由籌備小組購(gòu)買所需要的東西。例如：紫色，粉色的氣球若干（其中紫色至少32個(gè)或以上，粉色至少20個(gè)或以上）深藍(lán)色的彩帶，礦泉水若干。
5.由后勤小組將現(xiàn)場(chǎng)布置好以及確認(rèn)表演的節(jié)目由�，F(xiàn)場(chǎng)用藍(lán)色小彩燈繞在舞臺(tái)兩旁，將紫色的氫氣球外八個(gè)，里五個(gè)粉色氫氣球?yàn)橐唤M，共四組，擺成“八”的形式放在舞臺(tái)兩旁，銀幕掛在舞臺(tái)后。
6.由明星組及各個(gè)分院的人員準(zhǔn)備節(jié)目（歌唱，小品，舞蹈，等才藝）
7.由后勤小組組織安排好整個(gè)晚會(huì)的流程，做好每項(xiàng)工作
8.為了讓節(jié)目更有特點(diǎn)，在節(jié)目籌劃的過(guò)程中會(huì)由外聯(lián)小組的成員于10月15日開始將學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐中一些有著特別的教育意義或是特別的經(jīng)歷的事跡收集起來(lái)，以便主持人中主持節(jié)目的過(guò)程中能與學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們有個(gè)互動(dòng)。在籌劃的過(guò)程中，故事的主人公是不知情的。由主人公的好朋友現(xiàn)場(chǎng)爆料，以便讓節(jié)目的氣氛得到一個(gè)升華。另外，我們也會(huì)悄悄收集學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們那些輝煌時(shí)刻的照片，粘貼在可移動(dòng)白板上，也好給學(xué)弟學(xué)妹們一個(gè)激勵(lì)，在整個(gè)互動(dòng)的過(guò)程中，大銀幕也將播放學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐在旅商生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴因?yàn)檎掌慷啵詴?huì)讓外聯(lián)部與策劃組的成員于10月15日就開始收集與制作
9.11界的名班班導(dǎo)發(fā)言給予11界學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們肯定以及送給他們祝福，演講結(jié)束代表合唱因?yàn)閷W(xué)長(zhǎng)學(xué)姐獻(xiàn)唱《北京東路的日子》
10.結(jié)束時(shí)由支持人對(duì)這次活動(dòng)做出小結(jié)：小結(jié)內(nèi)容：友情無(wú)聲降臨，在旅商我認(rèn)識(shí)了你們，友情不曾離開，我想起從前好多美麗，朋友曾經(jīng)相惜，希望在以后的日子里你們會(huì)更好！以《今年夏天》這首歌作為整個(gè)活動(dòng)的結(jié)局
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