【必備】方案策劃錦集6篇
為了確保事情或工作有效開展，我們需要事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的方案策劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
方案策劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真落實區(qū)托幼辦和學(xué)校工作指示精神，堅持以科學(xué)管理為保障、以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質(zhì)保教為中心，深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路，幼兒園學(xué)期工作計劃。本學(xué)期將進(jìn)一步提高教師和幼兒素質(zhì)，不斷提升幼兒園辦園質(zhì)量和服務(wù)水平，使幼兒園在原有基礎(chǔ)上再上新高。
二、工作目標(biāo)和具體措施
（一）重視安全保健工作，營造平安溫馨校園
1．有計劃開展教師安全知識問答、幼兒安全教育和師幼安全實戰(zhàn)演習(xí)，提高師幼的安全意識和應(yīng)急突發(fā)事件的能力。
2．細(xì)化一日活動安全管理細(xì)則，規(guī)范日常工作要求，將安全責(zé)任落實到每一個環(huán)節(jié)。
3．規(guī)范衛(wèi)生保健工作，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。
（二）加強教師多方位培養(yǎng)，提高教師綜合素質(zhì)
1．深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的細(xì)則，每月交流學(xué)習(xí)筆記，進(jìn)行理論聯(lián)系實踐的考核，提高教師理論素養(yǎng)和對《規(guī)程》《綱要》實際應(yīng)用能力。
2. 分別組織語言組和音樂組的教師進(jìn)行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核，提高教師的專業(yè)技能。
3.開辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目，鼓勵優(yōu)秀教師脫穎而出，倡導(dǎo)家長和小朋友學(xué)習(xí)幼兒園里的好人好事，工作計劃《幼兒園學(xué)期工作計劃》。
4.繼續(xù)開展“快樂10分鐘大家談”主題討論，在原有基礎(chǔ)上鼓勵教師關(guān)注幼教事業(yè)發(fā)展方向，提高服務(wù)家長的意識。
（三）組織形式多樣的教學(xué)活動，促進(jìn)幼兒***發(fā)展
1.要求各班結(jié)合幼兒園工作計劃制定科學(xué)合理的班級工作計劃，注重計劃的可操作性和實用性。
2.通過每學(xué)期一次的教學(xué)評優(yōu)和日常的有效教研，加強教學(xué)研究力度，增加領(lǐng)導(dǎo)推門聽課次數(shù)，逐步提升日常教育教學(xué)質(zhì)量。
3.深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動，鼓勵師幼讀經(jīng)典讀好書，提高師幼文化素養(yǎng)，促進(jìn)幼兒語言能力的提高。
4.結(jié)合全運會在濟(jì)南召開的大好形勢，組織各班開展“我運動我健康”的傳統(tǒng)體育游戲，鼓勵每位幼兒參加運動會，為其提供展示自我和健康成長的機會。
（四）密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力
1.更新幼兒園家長委員會成員，積極聽取家長委員會成員對幼兒園各方面工作的意見和建議，不斷改善辦園條件。
2.組織家長和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動，豐富幼兒安全的相關(guān)知識，提高家長和幼兒的安全意識。
3.通過家長學(xué)校和家長會的專題內(nèi)容，與家長探討教育話題，形成教育合力，達(dá)成教育共識。
4.利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式，對家長進(jìn)行育兒指導(dǎo)和培訓(xùn)，加強溝通與交流。
5.增設(shè)園長信箱，充分發(fā)揮家長的監(jiān)督作用，加大家園交流力度，不斷規(guī)范教育行為。
八月份：
1．以先進(jìn)的教育理念為指導(dǎo)，更新園所環(huán)境，開展環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比活動
2．全面整理園所物品和衛(wèi)生，為幼兒營造整潔舒適的環(huán)境
3．新小班試入園活動，配備優(yōu)質(zhì)師資，穩(wěn)定幼兒情緒，進(jìn)行活動常規(guī)和行為習(xí)慣培養(yǎng)
九月份：
1．根據(jù)區(qū)托幼辦和學(xué)校工作指示，結(jié)合本園實際，傳達(dá)幼兒園工作計劃，各班制定學(xué)期教育計劃
2．召開新學(xué)期幼兒園和班級的家長會，傳達(dá)本學(xué)期幼兒園和班級工作思路，取得家長對幼兒園工作的支持
3．參加省十佳幼兒園開放活動
十月份：
1．組織教師開展以體育和科學(xué)學(xué)科為主的教學(xué)評比活動
2．各班學(xué)習(xí)徒手操，規(guī)范動作與要求，進(jìn)行徒手操評比活動
3．組織教師進(jìn)行《綱要》和幼兒園規(guī)章制度的理論考核
十一月份：
1．組織教師進(jìn)行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核
2．組織幼兒和家長參與的安全童謠創(chuàng)編評比活動
3．開展“我運動 我健康”的幼兒冬季運動會
十二月份：
1．迎新年慶祝活動
2．進(jìn)行備課評優(yōu)活動
3．各班進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié)和期末展示活動
方案策劃 篇2
一、活動名稱：校園十佳主持人大賽
二、大賽主題："話"繭成蝶
三、活動口號：名嘴薈萃，閃耀成賢
四、主辦單位：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生會
負(fù)責(zé)老師：何××
承辦部門：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部
負(fù)責(zé)人: 劉慧明 朱慧敏 臧躍進(jìn)
五、活動對象：在校大一新生
六、活動時間：
初賽：由各系學(xué)習(xí)部決定時間
復(fù)賽：XX年10月17號(周三)下午2:00
決賽：XX年10月23號(周三)晚18:00
七、活動地點：
初賽：由各系學(xué)習(xí)部決定地點
復(fù)賽：大學(xué)生活動中心213室
決賽：大學(xué)生活動中心多功能演播廳
八、前期策劃準(zhǔn)備：
1、通知工作：
由院學(xué)生會學(xué)習(xí)部召開會議并下發(fā)通知，通知各系學(xué)生會學(xué)習(xí)部。
2、宣傳工作：
海報宣傳：
由院學(xué)生會宣傳部制作海報，在各宿舍樓門口的宣傳黑板上畫板報。在教學(xué)樓門口放置一張(復(fù)賽、決賽)，保留到比賽當(dāng)天。
橫幅宣傳：
制作與校園十佳主持人大賽的橫幅掛在食堂后面的走道及橋兩邊
廣播稿宣傳
由校園廣播站每周下午進(jìn)行宣傳，告知關(guān)于主持人大賽的相關(guān)事宜。
3、任務(wù)分配：
現(xiàn)場總負(fù)責(zé)：學(xué)習(xí)部
活動贊助：實踐部
紀(jì)律維持：紀(jì)檢部
前期宣傳：宣傳部
舞臺設(shè)計：學(xué)習(xí)部
宣傳片放映：宣傳部(提前通知特定的一員)
后勤保障：生活部 志愿者部
拍照、新聞稿：秘書處
現(xiàn)場投票：文娛部
道具收發(fā)：宿工部 體育部
為確保此次風(fēng)采大賽的順利開展，初賽之前召集各系學(xué)生會做好賽前準(zhǔn)備工作，分配好任務(wù)。由院學(xué)習(xí)部通知各系系學(xué)習(xí)部比賽事宜，由各系學(xué)習(xí)部進(jìn)班宣傳，鼓勵各系同學(xué)積極的參與到大賽中來。
復(fù)賽與決賽前召集所有的報名同學(xué)在指定教室開會，做賽事的通知和指導(dǎo)工作使報名的同學(xué)知道比賽的流程，明確準(zhǔn)備的方向。
4、準(zhǔn)備工作：
1、報名時間：XX年9月20日-10月12日
2、 報名地點：各系學(xué)習(xí)部
3、 報名對象：在校大一新生
4、 報名方式：以班級為單位，上報到系學(xué)生會學(xué)習(xí)部，經(jīng)過一輪淘汰賽，各系學(xué)習(xí)部工作人員將進(jìn)入復(fù)賽的選手名單發(fā)送至院學(xué)生會學(xué)習(xí)部(每系3-4名)。期間院學(xué)習(xí)部干事進(jìn)行統(tǒng)計，并在復(fù)賽前3天確定人選。
(如有變動，另行通知)
九、比賽具體流程：
1、初賽：由系部選拔2-3名選手參加院部負(fù)責(zé)的復(fù)賽(初賽具體情況由各系部具體決定)
2、復(fù)賽：由院部負(fù)責(zé)。復(fù)賽選出12名選手參加最后的決賽。
復(fù)賽流程：
1，提前通知1周各參賽選手，告知比賽地點(大學(xué)生活動中心2樓207)要求他們各自準(zhǔn)備好各自要敘述的材料。
2，復(fù)賽形式：
1、自我介紹
內(nèi)容：富有創(chuàng)意，別開生面 時間：兩分鐘
2、魅力主持
內(nèi)容：模擬主持，可即興講一段主持稿或者一則新聞稿，形式自選 時間：五分鐘
3、才藝展示
4、普通話考試
評委：各系學(xué)習(xí)部部長
協(xié)助部門:紀(jì)檢部、文娛部等
復(fù)賽結(jié)束，我們將制作每個人比賽視頻以及個人資料發(fā)到工程的微博墻上，選手們自行拉票。投票結(jié)果在決賽當(dāng)公布。
3、決賽：
決賽流程：
1、視頻的播放,開場舞
2、6：00開始主持人宣布比賽開始，介紹參與的評委上場后的參賽人員在事先排練的地點擺好造型。
3，等集體亮相后 大家再分2組向兩側(cè)退場(具體安排 到時以比賽前的培訓(xùn)為主。)
環(huán)節(jié)一 自我介紹及才藝展示
參賽選手按號上臺(此時幻燈片放映到他們各自的生活照，上面付著各自的座右銘)
自我介紹:語言幽默,吐字清晰
才藝展示:唱歌/跳舞、朗誦、樂器等
環(huán)節(jié)二
魅力主持：抽簽決定主持內(nèi)容 該環(huán)節(jié)淘汰比分最后的2位，其他10名進(jìn)入第三輪。
可模仿電視上的主持形式，也可自創(chuàng)一個主持節(jié)目，要突出所選主題。
2，參賽12位選手都比賽完，開始現(xiàn)場的小游戲，同時學(xué)習(xí)部成員把比賽成員分?jǐn)?shù)計算出來，排名，塞選出前10名選手進(jìn)入第三輪。
3,、小游戲結(jié)束后進(jìn)行微博加分，第一名加3.6分，第二名3.3分，以0、3的差距依次遞減。
環(huán)節(jié)三
隨機應(yīng)變：前10名選手進(jìn)入隨機應(yīng)變環(huán)節(jié)。該環(huán)節(jié)提問人是主持人，提問的問題是我們主辦部門提前寫好的 由各個入選的人員抓鬮確定自己的題目。主持人說出題目，參賽者根據(jù)題目隨機應(yīng)變，自我發(fā)揮。
結(jié)束后，學(xué)習(xí)部進(jìn)行最后的分?jǐn)?shù)統(tǒng)計，同時各選手進(jìn)行合唱《朋友》。
宣布比賽結(jié)果。
十、參賽選手須知
1，主持人大賽 參賽男主持人最好穿正裝，女主持人要穿著得體，最好也要正裝。服裝可由各個參賽選手自己外租
2，主持人服飾有院學(xué)生會負(fù)責(zé)
3，比賽當(dāng)場的秩序問題，紀(jì)檢部要和學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)好，活躍可以，不能混亂
4，參賽人員的培訓(xùn)時間定在決賽前2周，到時院學(xué)生會會為各選手向系部請好假。彩排時間定于決賽前3天，預(yù)定彩排2次。
十一、賽前準(zhǔn)備工作：
1)、決賽前三天通過公告欄的公告和海報對決賽比賽的時間和地點進(jìn)行通知，防止有選手不知道決賽具體事宜;
2)、決賽前一晚，學(xué)習(xí)部成員對決賽所需東西進(jìn)行檢查，保證決賽的有序進(jìn)行;
3)、對決賽的工作人員進(jìn)行有序的分工合作;
4)、對選手進(jìn)行分組，并做好比賽序列號牌;
5)、比賽當(dāng)天，所有學(xué)習(xí)部干事提前2小時進(jìn)入比賽會場，對會場進(jìn)行布置;
6)、5點全部志愿者到學(xué)生會集合，5點半紀(jì)檢部在門口對選手進(jìn)行點到，并將人員帶入選手指定位置;
7)、紀(jì)檢部對現(xiàn)場秩序進(jìn)行維護(hù);
8)、一名干事配合音響師的工作;
9)、學(xué)習(xí)部干事要保證每個選手的到場，并對選手比賽的先后順序非常清楚，能及時通知下一個要上場表演的小組或參賽人員，以保證一個節(jié)目在舞臺上演，兩個節(jié)目在場下候場，防止空臺現(xiàn)象;(到時提前排練)
10)、生活部負(fù)責(zé)為現(xiàn)場需要道具的選手?jǐn)[放和保存道具;
11)、紀(jì)檢部與學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)應(yīng)付突發(fā)事件的發(fā)生;
12)、一切準(zhǔn)備就緒后，由工作人員請出評委和嘉賓就坐;
十二、決賽過程的安排：
1、主持人登場進(jìn)行自我介紹及大概的敘述并宣布比賽正式開始，介紹評委等。
2、參賽的12位選手亮相。具體看上面安排
3、所有選手亮相之后從兩邊退出舞臺，準(zhǔn)備第二輪比賽
4、各系部參賽選手按序號進(jìn)行比賽展現(xiàn)自我風(fēng)采，進(jìn)行第二環(huán)節(jié)魅力主持。學(xué)習(xí)部安排兩名男干事，在比賽等候區(qū)負(fù)責(zé)搬運參賽人員所需的道具。
5、為活躍全場氣氛，主持人宣布小活動：心有靈犀
參加人員：四組對抗(每組一般為2人)
游戲規(guī)則：兩個同學(xué)上場，面對面站著，一個同學(xué)根據(jù)投影屏幕上的顯示的字做動作或者說話，但不能出現(xiàn)與答案相關(guān)的字，另一個同學(xué)根據(jù)動作表演猜，做動作時不能發(fā)出聲音，時間為1分鐘。四組對抗，答對最多者獲勝。
6、各系參賽選手進(jìn)行第三環(huán)節(jié)隨機應(yīng)變。
7、十佳歌手獲獎選手進(jìn)行歌曲表演
8、唱歌結(jié)束前學(xué)習(xí)部成員必須及時的拿到評委打的分?jǐn)?shù)對分?jǐn)?shù)進(jìn)行匯總和集中并及時送給主持人，并把各個選手的分?jǐn)?shù)按照由高到低的次數(shù)進(jìn)行排列。
9、請在場評委老師點評。
10、主持人公布比賽結(jié)果。
11、參賽選手都上臺，評委頒發(fā)獲獎的比賽人員證書和獎品。
12、播放結(jié)尾曲，主持人邀請參賽選手及頒獎老師上臺合影。
13、領(lǐng)導(dǎo)離場。
14、現(xiàn)場觀眾按照一定的順序有秩序的離場。
十三、獎勵情況：
一等獎：一名
二等獎：一名
三等獎：一名
4、最佳人氣獎：一名
5、其余為優(yōu)秀獎
十四、活動經(jīng)費預(yù)算：
觀眾用熒光棒：25x5=125元
拍拍手：4×30=120元
氣球：50元
充氣棒：0.6×400=240元
禮炮：4×20=80元
打氣筒：1×20=20元
口哨：1×15=15元
號碼牌：2×16=32元
主持人服裝租借：200元
獎杯及獎狀：200元
打印費：50元
裝飾費：100
總計：987元
十五、賽后工作：
1、將比賽留下的物品進(jìn)行清點，多余的帶回學(xué)生會辦公室由辦公室進(jìn)行保管。
2、學(xué)習(xí)部進(jìn)行賽后會議，對此次賽事進(jìn)行總結(jié)，好的要繼續(xù)發(fā)揚，失誤和失敗的地方要汲取教訓(xùn)，絕不再犯。
3、由秘書處整理好比賽照片和寫好新聞稿交至主席團(tuán)。
4、每一位工作成員寫一份活動總結(jié)，作為工作經(jīng)驗積累。
十六、大賽評分準(zhǔn)則
1,臨場應(yīng)變
2，精神風(fēng)貌
3，主持內(nèi)容
4，語言表達(dá)
方案策劃 篇3
一，活動目的
為提升我校大學(xué)生對于電腦科技的興趣與熱愛，擴(kuò)大電腦愛好者家園在全校范圍的影響力，特此舉辦本屆“ps攝影大賽”，旨在探尋發(fā)現(xiàn)全校范圍內(nèi)具有ps專長的同學(xué)，并予以表彰鼓勵。
二，活動主題 采集精彩瞬間，感受ps藝術(shù) 三，活動指導(dǎo)思想本屆ps攝影大賽由科技聯(lián)合會主辦，電腦愛好者家園承辦，也是4個比賽項目中的一個，本次比賽由家園負(fù)責(zé)報名，征集作品等工作，由學(xué)院老師與主席團(tuán)成員擔(dān)當(dāng)評委，評獎結(jié)果由吉林市計算機學(xué)會出具證明
四，報名及作品征集要求堅持原創(chuàng) 內(nèi)容積極向上 有自主理念 格式為psd 不得使用其他特殊技術(shù)軟件
五，活動時間 4月初 比賽前期準(zhǔn)備
4月初 比賽宣傳階段
4月初 比賽報名階段（源文件征集階段）
4月中 比賽作品征集階段
4月末 作品評比階段
4月末 頒獎晚會
六，活動準(zhǔn)備分工 策劃部：策劃活動細(xì)節(jié)，安排人員分配工作
宣傳部：線下制作宣傳海報，手繪，做出張貼獲獎作品的展覽板，線上進(jìn)行微博、微信、qq宣傳
技術(shù)部：做好應(yīng)對報名工作，準(zhǔn)備好接受報名的郵箱，負(fù)責(zé)電話接待活動咨詢者
秘書處：安排好通知評委等人事工作，排練頒獎晚會
七，活動流程 宣傳階段：1，提早在二教門口，三教大廳，學(xué)院門前口張貼海報彩噴，
2，利用學(xué)院進(jìn)行網(wǎng)頁宣傳
3，利用qq群大量發(fā)布群消息
接收報名階段：1，利用郵箱24小時在線，及時接收比賽報名，并在接收到報名信息后第一時間做出回復(fù)。、
2，家園專人值班，接待現(xiàn)場報名工作記
錄好選手的報名信息，對應(yīng)好源文件
接收作品階段：1，技術(shù)部在接到作品后，經(jīng)鑒定后與對應(yīng)源文件一并保存好。
2，對于報名后為及時交作品的同學(xué)，秘書處負(fù)責(zé)通過其留下的聯(lián)系方式對其進(jìn)行提醒。
作品評比階段： 1，將作品統(tǒng)一整理后在統(tǒng)一時間召集評委進(jìn)行審評。
2， 對入圍作品作者進(jìn)行面試，入圍決賽的選手有一星期的準(zhǔn)備時間，然后選手從技術(shù)、審美、心得等角度來闡述作品的意義。最后由評委們決出一二三等獎。
3， 要求對獲獎作品給出評審意見，秘書處做好記錄。
頒獎階段：1，策劃好頒獎晚會的流程，做好節(jié)目彩排；
2，提前通知要在會上做發(fā)言的人員；
3，邀請評委及參賽同學(xué)參加頒獎晚會；
4，將獲獎作品導(dǎo)出張貼在獲獎?wù)拱迳希颜拱宸旁趯W(xué)院門口。
八，獎品設(shè)置一等獎（一名） 獎勵證書+精美鍵盤
二等獎（兩名） 獎勵證書+精美鼠標(biāo)
三等獎（三名） 獎勵證書+鼠標(biāo)墊
九，活動注意事項n 報名階段，針對咨詢者，解答的工作人員要耐心詳盡，把參賽的好處分享給報名者，讓報名者有等多的激情參賽。
n 征收作品時，要仔細(xì)進(jìn)行鑒定
n 對參加或出席活動的相關(guān)人員，一定要做好通知準(zhǔn)備工作
n 活動如有變動，注意信息同步，及時告知參賽者
十，經(jīng)費預(yù)算
項目 數(shù)量 單價 總計 負(fù)責(zé)部門
條幅 1 15 15 宣傳部
噴繪 2 25 50 技術(shù)部
海報紙張 3 2 6 宣傳部
手繪顏料 24 1 24 宣傳部
打印費 100 0.5 5 秘書處
總計 101
方案策劃 篇4
學(xué)校軍事教育成為大學(xué)生乃至高中生入學(xué)的必修第一課，也成為學(xué)生認(rèn)識和了解學(xué)校的重要途徑。上好軍事教育首先從軍事訓(xùn)練開始，進(jìn)入學(xué)校的學(xué)生往往都是經(jīng)歷了高考(中考)洗禮以后在家或者社會上閑散好幾個月以后得到學(xué)校召喚書。再次步入高一級學(xué)府進(jìn)行深造，這樣他們難免有一些學(xué)生有一些渙散。軍訓(xùn)成為他們知道紀(jì)律，明白自己位置，找到嶄新自我的有效途徑。
軍事訓(xùn)練一般地在院校為期兩周或者半個月乃至更長，但是其基本內(nèi)容大致分為軍訓(xùn)開幕式、軍事訓(xùn)練、軍事教育、軍事內(nèi)務(wù)整理、作息調(diào)整安排、突襲演練以及閉幕會操表演這幾個部分組成。我們以震撼的影片為您展現(xiàn)全新的學(xué)校風(fēng)貌學(xué)生風(fēng)采。
那么軍事記事也將成為學(xué)校和學(xué)生紀(jì)實了解自己的實力水平和懷念自己懵懂時代的引領(lǐng)，成為學(xué)校品牌和實力的一個展示，也將成為日后向領(lǐng)導(dǎo)匯報、接納新生以及做晚會的一個很好樣板。本次軍事記實還包括學(xué)校一些標(biāo)志性的建筑、符號等等。
第一章：拍攝前期
拍攝前期主要的內(nèi)容有：聯(lián)系和相關(guān)公關(guān)、拍攝腳本、過程中的資金預(yù)算、中后期的制作與營銷手段。下面分別介紹各項內(nèi)容：
1、聯(lián)系和相關(guān)公關(guān)（主要由市場部和影視部協(xié)同完成，負(fù)責(zé)人：xx、xxx）
前期與學(xué)校聯(lián)系接洽，首先打電話取得重要負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。以慈善大學(xué)創(chuàng)業(yè)園的活動為切入點，得知軍訓(xùn)開始時間以及軍訓(xùn)各校的主要流程，了解軍事訓(xùn)練以前的概況。其次，帶上我們的策劃方案以及樣片與學(xué)校重要負(fù)責(zé)人進(jìn)行洽談。這個過程中盡量不要有太多的承諾，但是需要一定的說話方式以促成項目。中期拍攝最好取得在學(xué)校與學(xué)生一起食宿，所學(xué)要的見報價表(附表1、2)，項目啟動后時間僅有一周時間，學(xué)校開學(xué)時間聯(lián)系統(tǒng)一表格見(附表3)，所以我們的方法是以學(xué)校的開學(xué)軍訓(xùn)時間安排聯(lián)系、重點在三本和�？圃盒�。
這次的項目可能需要一些機構(gòu)和政府的支持，我們還需要工作牌以及相關(guān)證件以方便我們在進(jìn)行任務(wù)項目時帶來的問題。
2、拍攝大綱以及拍攝腳本 （負(fù)責(zé)人：xx、xx）
拍攝大綱主要包括軍訓(xùn)開幕式、軍事訓(xùn)練、軍事教育、軍事內(nèi)務(wù)整理、閉幕會操表演。這里主要體現(xiàn)學(xué)生從一個懶散緩慢的社會人變?yōu)橐粋�具有嚴(yán)明紀(jì)律和責(zé)任使命感的真正大學(xué)生，同時表現(xiàn)學(xué)校的整體風(fēng)貌學(xué)校環(huán)境。
方案策劃 篇5
一、前言
辯論賽是一門藝術(shù)，是一種融口才、邏輯、風(fēng)度、幽默、表演為一體的競技項目，他能檢驗一個人或一個團(tuán)體其文化底蘊和知識結(jié)構(gòu)的綜合積累程度。
只要有人與人對話的地方，辯論無處不在，無時不有。辯論是沒有硝煙的戰(zhàn)爭，金戈鐵馬錚錚作聲。看辯論，讓我們神情激昂豪氣大長。我們固然崇尚百萬軍中取上將頭顱的勇士，我們也仰慕談笑風(fēng)生嬉笑怒罵以連珠妙語舌戰(zhàn)群儒的辯手。辯論是一次真理的爭論。人非圣賢，孰能無惑。辯論使我們開闊眼界，豐富思想，辯手那慷慨激昂的批判，諄諄入懷的陳述，又使我們受到理性的震動。辯論又是一場高級的智力游戲，規(guī)則嚴(yán)密，進(jìn)退有度，如同對弈。而一舉一動一言一語，又莫不是智慧的產(chǎn)物。辯論像一個磁場，把我們從日常生活拉進(jìn)智慧天地，它讓我們感動。
二十一世紀(jì)是知識爆發(fā)的時代，當(dāng)代大學(xué)生在全球知識化浪潮的面前應(yīng)學(xué)會用科學(xué)的態(tài)度來探討發(fā)展中的新問題。新世紀(jì)的高校更應(yīng)致力于引發(fā)大學(xué)生思想的碰撞、智慧的博弈、情感的升華以及正確的價值觀的構(gòu)建。校園的自由討論氛圍，濃厚的人文氣息促使學(xué)生在競爭中盡情的展現(xiàn)自我、揮灑激情。校園的獨特環(huán)境賦予了大學(xué)生活辯證的思維方式、流暢的表達(dá)能力，培養(yǎng)了大學(xué)生明辨是非、捍衛(wèi)真理的優(yōu)良品質(zhì)，并不斷鼓勵學(xué)生關(guān)注社會發(fā)展、關(guān)心民生走向，使之逐步成長為富有社會責(zé)任感的高素質(zhì)人才。
辯論賽，將展示新世紀(jì)大學(xué)生的滔滔辯才!讓我們相約20xx，共同走進(jìn)辯論賽，臺前幕后一聽領(lǐng)略辯論賽的精彩花絮!
二、活動介紹
1.活動名稱：荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院第十四屆大學(xué)生辯論賽
2.活動宗旨：關(guān)注時事、追求真理，鍛煉口才、展現(xiàn)自我
3.活動目的與意義：
目的：(1)提供一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，塑造有個性、有口才、應(yīng)變自如的`當(dāng)代大學(xué)生。
(2)活躍大學(xué)校園的文化氣氛，豐富大學(xué)生課余生活，開拓思想，體現(xiàn)大學(xué)生朝氣蓬勃，積極向上的精神狀態(tài)，體現(xiàn)大學(xué)生的綜合素質(zhì)。
(3)本著“公平競爭，團(tuán)結(jié)合作”的精神，以“關(guān)注時事，追求真理，鍛煉口才，展現(xiàn)自我”為宗旨，傳播科學(xué)精神。
意義：通過舉辦辯論賽為同學(xué)們提供一個展現(xiàn)自己能力的平臺，近而在全校范圍內(nèi)形成一個勤于思考、敢于思辨、善于思辨的積極探索的良好氛圍。
4.主辦單位:院團(tuán)委學(xué)生會主辦
院學(xué)生會學(xué)習(xí)部承辦
負(fù)責(zé)人：院學(xué)生會所有成員(其中由學(xué)習(xí)部干事負(fù)責(zé)調(diào)配)
總負(fù)責(zé)人：學(xué)習(xí)部部長甘紫云
副主席陸遲
主持人：待定
嘉賓評委：待定
5.活動對象：荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院13屆全體新生
6.活動時間：10月底—12月初
地點：1-3202 (備用教室1109)
7.賽制：四對四團(tuán)體辯論賽
每隊由四名上場隊員組成，性別不限，每場比賽如無意外情況不可更換隊員。
8.賽程安排： (注：協(xié)會隊伍由協(xié)會自愿參賽)
(1)第一階段：初賽
系里8支隊伍和院里2支隊伍組成10支參賽隊伍，根據(jù)抽簽結(jié)果分成五組分別進(jìn)行初賽，即預(yù)賽五場。
初賽決定四支隊伍進(jìn)行復(fù)賽，由評委根據(jù)最高分決定一支隊伍直接進(jìn)行決賽。
(2)第二階段：復(fù)賽
從初賽晉級的4支隊伍根據(jù)抽簽結(jié)果分成2組進(jìn)行比賽，即復(fù)賽兩場。
復(fù)賽決定兩支隊伍進(jìn)行決賽，一共三支隊伍
(3)第三階段：決賽
三支隊伍兩兩比賽，交叉對決，由評委老師根據(jù)最后得分決定冠、亞、季軍。
9抽簽事宜：
(1)初賽分成A、B、C、D五組，十支隊伍分別抽簽決定分組情況。
(2)其中A1、A2為一組，A1表示正方觀點，A2表示反方觀點。
(3)各參賽隊伍務(wù)必按時到場抽簽，遲到或未到按棄抽簽權(quán)處理，其賽程由籌辦方隨即制定。
10.勝負(fù)判定:
(1)評委的打分中去掉一個最高分，一個最低分,將其余分?jǐn)?shù)相加取平均值，為該隊得分
(2)參賽兩隊中總計得分居高的一隊取勝
(3)如果兩隊得分相同，則由評判團(tuán)另行投票，決定勝負(fù)
(4)評委的打分中去掉一個最高分，一個最低分,將其余分?jǐn)?shù)相加取平均值，為該參賽隊員的得分. 如果兩隊員得分相同，則由評判團(tuán)另行投票，決定優(yōu)秀辯手和最佳辯手的人選
三、注意事項
1.參賽選手
(1).比賽前辯手須仔細(xì)閱讀活動要求，熟悉賽會的日程安排
(2).辯論賽活動中辯手不能冒名頂替
(3).每支參賽隊伍由一名領(lǐng)隊和四名辯手及候補人員(至多四名)組成，每場比賽上場隊員必須有一名異性參加。每一位辯手只能參加一個辯論隊。
(4).各個負(fù)責(zé)人及參賽選手必須提前十分鐘到場
(5).辯論比賽過程中隊員必須遵守主持人指揮
(6).辯論賽活動中隊員須注意形象，不準(zhǔn)由于情緒化而做出任何不雅手勢、大聲喧嘩等
2.各賽隊
(1).請各參賽隊于每場比賽開始前20分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場，以利于組織對賽事的統(tǒng)籌安排及賽場準(zhǔn)備工作的順利進(jìn)行，如未按時到達(dá)指定地點按棄權(quán)處理。
(2).請各參賽隊遵守賽事各項時間安排，如遇特別問題，請及時與組織聯(lián)系，以便協(xié)調(diào)安排，保證賽事的順利進(jìn)行。
(3).遵守賽會的紀(jì)律及規(guī)則規(guī)定，各賽隊在每場比賽之前做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的最好水平。
(4).比賽期間，各賽隊請不要與評委接觸，如果想表達(dá)對賽事的意見，請與學(xué)習(xí)部成員聯(lián)系。
3.工作人員
(1).若出現(xiàn)參賽人員未到，主辦方應(yīng)立刻取消其資格，若整支隊伍未到，則按棄權(quán)處理，相關(guān)獎項也應(yīng)取消。
(2).參賽人員有事情與辯論賽時間發(fā)生沖突，或有突發(fā)狀況，請與當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人聯(lián)系離開。
(3).若出現(xiàn)停電、參賽人員比賽時發(fā)生沖突等突發(fā)狀況，工作人員應(yīng)極力維護(hù)賽場安靜，保證比賽順利進(jìn)行。
(4).所有工作人員必須按時簽到，若無故未到或遲到對其進(jìn)行相應(yīng)處罰
四、活動要求
【審題】準(zhǔn)確把握辯題內(nèi)涵和外延，對所持立場能多層次、多角度理解，論點鮮明，對本方難點能有效處理和化解。
【展開】對辯題的理解和論述能在廣度上展開，在深度上推進(jìn)，整個辯論過程條理清晰，能給人以層層遞推的美感。
【辯駁】提問抓住對方要害，問題簡單明了;回答直面問題，有理有據(jù)。注重針對辯題正面交鋒。
【配合】具有團(tuán)隊精神，隊員間相互支持配合，論辯銜接流暢、方式統(tǒng)一，攻守兼?zhèn)洌杂赊q論時發(fā)言錯落有致，體現(xiàn)“流動的整體意識”。
【語言】普通話標(biāo)準(zhǔn)，語速抑揚頓挫，語言流暢，賦予感染力，體現(xiàn)國語的優(yōu)美。
【辯風(fēng)】比賽中尊重對手，尊重主席評委和觀眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養(yǎng)。敢于創(chuàng)新，用于表現(xiàn)，具有本隊特有的風(fēng)格，辯論貫穿全局。
【形象】著裝整齊，儀表大方，體現(xiàn)出良好的風(fēng)度和氣質(zhì)。
【辯手】陳詞流暢，說理透徹，用語得體，提問合適，回答中肯，反駁有力，反應(yīng)機敏，語言幽默風(fēng)趣。
五、活動流程
1:賽前準(zhǔn)備工作
(1).確定參賽隊伍嘉賓評委及支持人
(2).申請活動地點
(3).廣播宣傳
(4).制定并打印評分表
(5).準(zhǔn)備獎狀、碳筆
(6).制作并準(zhǔn)備紅牌、黃牌
(7).準(zhǔn)備電子表計時、簽到表、計算器、和一些招待物品
要求：所有部長干事最好提前半個小時到達(dá)賽場，測試話筒，準(zhǔn)備音響，擺放好位置和招待品，保證賽事順利進(jìn)行。
2：辯論賽程
(1).辯論賽開始
(2).主持人致開場詞，宣布辯題并介紹該場參賽隊代表隊所持立場
(3).介紹參賽隊員、評判團(tuán)成員、點評嘉賓和比賽規(guī)則
(4).開篇立論，正反兩方一辯依次進(jìn)行，時間各3分鐘
(5).攻辯，時間6分鐘，每隊各3分鐘
(6).攻辯小結(jié)，每隊各1分30秒
(7).自由辯論，共10分鐘，每隊各5分鐘
(8).反方四辯總結(jié)陳詞，時間3分鐘
(9).正反四辯總結(jié)陳詞，時間3分鐘
(10)觀眾自由提問
(11).辯論結(jié)束后點評嘉賓評析發(fā)言，同時分?jǐn)?shù)統(tǒng)計員進(jìn)行分?jǐn)?shù)統(tǒng)計
(12)主席宣布本場比賽各賽隊得分情況及最后結(jié)果
(13).比賽結(jié)束，退場
3:辯論賽細(xì)則：
(1).陳詞
提倡即興陳詞，依經(jīng)據(jù)典恰當(dāng)，所持觀點清晰，表述層次分明，語言自然流暢。
(2).開篇立論
要求邏輯清晰，言簡意賅。
(3).攻辯
<1>攻辯由正方二辯開始，正反方進(jìn)行。
<2>正反方二、三辯參加攻辯。正反方一辯作攻辯小結(jié)。正反方二、三辯有且必須有依次作為攻方，辯方由攻方任意指定，不受次數(shù)限制。攻辯雙方必須單獨完成本輪攻辯，不得中途更替。答都要簡潔明確。重復(fù)提問和回避問題均要被扣分，每一輪攻辯，攻辯角色不得互換，辯方不得反問，攻方也不得回答問題。
<3>正反方選手站立完成第一輪攻辯階段，攻辯雙方任意一方落座視為完成本方攻辯，對方選手在限時內(nèi)任意發(fā)揮(陳詞或繼續(xù)發(fā)問)
<4>每一輪攻辯階段為1分45秒，攻方每次提問不得超過10秒，每輪必須提出三個以上的問題，辯方每次的回答不得超過20秒。用時滿時，以鐘聲終止發(fā)言，若攻辯雙方尚未完成提問或回答，不作扣分處理。
<5>四輪攻辯階段完畢，先由正方一辯再由反方一辯為本隊作攻辯小結(jié)，限時1分30秒。正反雙方的攻辯小結(jié)要針對攻辯階段的態(tài)勢及涉及內(nèi)容，嚴(yán)禁脫離比賽實際狀況的背稿。
(4).自由辯論
<1>自由辯論時間總共為10分鐘
<2>自由辯論必須交替進(jìn)行。當(dāng)自由辯論開始時，先由正方任意一名隊員起立發(fā)言。完畢后，反方任意一位隊員應(yīng)立即發(fā)言，若有間隙，累計時間照常進(jìn)行。雙方依次輪流發(fā)言，知道雙方時間用完為止。
<3>在自由辯論時間里，每一位辯手的發(fā)言次序、次數(shù)和時間均不受限制。
<4>當(dāng)一隊的發(fā)言時間剩30秒鐘時，將有一聲鈴聲提示，當(dāng)該隊的發(fā)言時間用完時，會有兩聲鈴聲提示，該隊?wèi)?yīng)立即停止發(fā)言。
<5>如果一隊的發(fā)言時間已經(jīng)用盡，另一隊還有剩余時間，則該隊的辯手可以繼續(xù)發(fā)言，直到該隊的時間用完為止。
<6>自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經(jīng)明確回答的問題仍然糾纏不放的，應(yīng)適當(dāng)扣分。
<7>若某一方的辯手已連續(xù)發(fā)言四次以上，其中一人未參與發(fā)言，將做扣分處理。
<8>自由辯論是檢驗一個隊整體配合能力以及每一位辯手實力的重要階段。辯手應(yīng)充分利用這段時間，簡介明了地加強自己的論點，機智有力地反駁對方的論點，如果流于空洞無物的攻擊或有意回避對方的質(zhì)詢及發(fā)言觀點，或者出現(xiàn)語誤、空場等情形，都將影響該隊的成績。
(5).結(jié)辯
辯論雙方應(yīng)針對辯論會整體態(tài)勢進(jìn)行總結(jié)陳詞，脫離實際，背誦事先準(zhǔn)備的稿件，適當(dāng)扣分。
(6).觀眾提問
觀眾提問階段正反方的表現(xiàn)不算入比賽成績，正反方各回答出兩個觀眾提出的問題，雙方任意辯手都可以作答，一個問題的回答時間為一分鐘，每一位辯手的時間未滿，其他辯手可以補充。
(7).時間提示
自由辯論階段，每方使用時間剩余30秒時，計時員以一次短促的鈴聲提醒;用時滿時，以鐘聲終止發(fā)言。攻辯小結(jié)階段，每方使用時間剩余10秒時，計時員以一次短促的鈴聲提醒，用時滿時，以鐘聲終止發(fā)言。其他階段，每方隊員在用時尚剩30秒時，計時員以一次短促的鈴聲提醒，用時滿時，以鐘聲終止發(fā)言。終止鐘聲響時，發(fā)言辯手必須停止發(fā)言，否則作違規(guī)處理。
4:賽后
主席宣布本場比賽各賽隊得分情況及最后結(jié)果。賽后退場由學(xué)習(xí)部成員安排。 組織退場：會議結(jié)束后由勞生部和保衛(wèi)部帶領(lǐng)人員維持秩序，一次讓老師和學(xué)生離開現(xiàn)場。
1.大會結(jié)束后先歡送各位評委老師
2.學(xué)生有序離開教室
3.學(xué)生會人員留下來打掃教室，體育部長帶領(lǐng)體育部成員撤走多余桌椅。
六、抽簽安排
1、抽簽實行賽前統(tǒng)一公開的方式，有個代表隊的負(fù)責(zé)人統(tǒng)一抽簽，抽簽之前不得泄露辯題，初賽由十個隊的負(fù)責(zé)人一起抽取，初賽結(jié)束后再進(jìn)行復(fù)賽辯題的抽取，復(fù)賽結(jié)束后再統(tǒng)一抽取決賽辯題。
2、各個負(fù)責(zé)人必須保證不對抽取的辯題進(jìn)行改動，甚至私下調(diào)換，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格。
3、初賽辯題比賽前一星期抽取，復(fù)賽決賽辯題抽取時間按照初賽結(jié)束時間定制。
4、抽簽地點：1-3202
方案策劃 篇6
1、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)；
2、蘭溪市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計；
3、蘭溪市市場的營銷導(dǎo)入；
4、蘭溪市市場的廣告策略；
5、蘭溪市工作排期執(zhí)行；
一、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)
建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。目前雁翔公司已具有營銷隊伍基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上我們還會提高業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)水平，建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于X月X日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：
1、營銷理念和寧夏紅酒市場終端開發(fā)的要求；
2、終端開拓的基本步驟
3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
4、服務(wù)營銷的心理觀念
5、寧夏紅酒營銷的基本技巧
培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實踐性培訓(xùn)，時間需要一個星期，市場模擬一個星期（最好由貴公司監(jiān)督指導(dǎo)）。
第二、定于X月X日開始進(jìn)行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)（資料由貴公司提供）的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。
二、蘭溪市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計
營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是產(chǎn)品走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計。
營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：
A、基礎(chǔ)零售終端分為A、B、c三類；基礎(chǔ)酒店終端分為A、B、c三類；
B、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費，而蘭溪市的特點是基礎(chǔ)零售終端由于效益的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售店和超市開始抓起，而這類終端還要分為ABc三類，A類是屬于人氣旺、銷量大的終端，B類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過200元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為ABc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是A類戰(zhàn)區(qū)是指各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代表性超市，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是寧夏紅酒主消費區(qū)域，如永昌鎮(zhèn)、游埠鎮(zhèn)、馬澗鄉(xiāng)、香溪鎮(zhèn)等，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進(jìn)入市場終端。B類戰(zhàn)區(qū)如美琪日化自選商場、老兵超市等等，由于是在市區(qū)，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是一些辦公社區(qū)和住宅小區(qū)的小店及小超市，這些個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是中底擋位消費的集散地，寧夏紅酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。
現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)為（另附），這些個地方為第一攻克區(qū)，人員配備二名，在十天內(nèi)完成20家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù)；
第二戰(zhàn)區(qū)是（另附），在第一個時間內(nèi)配備一人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，再抽調(diào)一名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成30家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為（另附），在第一時間內(nèi)配備一個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入二名業(yè)務(wù)能力極強的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)50家的鋪貨量，最終合計完成100家的終端鋪貨任務(wù)。 歡迎您訪問，歡迎您訪問，
酒店終端市場在零售終端完成30家后，由一個業(yè)務(wù)主干開發(fā)酒店，開始主攻（B類為主、A類為輔）酒店終端，主打產(chǎn)品為“枸杞姑娘”、“紅寶姑娘”寧夏紅酒，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為各市區(qū)街道主要酒店、超市。每一家酒店安排一個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的空子，亂打價格戰(zhàn)。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個營銷策略：
1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以及時補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。
2、其量化指標(biāo)為：
第一階段每天三件（雙品牌計為6件），主要方向向各大小區(qū)零售店、中型超市鋪設(shè)，最后鋪向大型超市。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達(dá)到最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè)；第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè)；對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分B類，但不能鋪設(shè)A類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎(chǔ)工資將取消，達(dá)到X家終端以上之后通過會計核查做到實際回款總額，給予提成。
4、終端數(shù)據(jù)記錄人員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷主管遞交情況報告。
5、計算業(yè)務(wù)員工資采用以下3條規(guī)定：（雁翔公司自定）
�。�1）鋪貨終端數(shù)；
（2）鋪貨量基本底線。
（3）鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。
6、要求主推品牌為三件：“枸杞姑娘”28度、“紅寶姑娘”12度、“便利裝”28度商超以“XXX”為主；
三、營銷導(dǎo)入過程
營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：
差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動不適用A類和B類終端。
當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達(dá)到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主主動進(jìn)第三批貨。
在前面的方案很好實施的前提下，在輔以恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳，來作為消費者連續(xù)購買和增強品牌記憶力的催化劑。
本公司認(rèn)為運用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入200家終端的目標(biāo)。 歡迎您訪問，歡迎您訪問，
特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧�，會造成市場價格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng)，就得放棄這種形式。
四、寧夏紅酒的廣告策略及促銷活動
寧夏紅酒的廣告策略分為以下步驟：
，“寧夏紅”入市策劃案標(biāo)簽：策劃書范文,策劃書格式,策劃書模板, “寧夏紅”入市策劃案,
1、電視與橫幅廣告相結(jié)合；期間訴求需做到：
向終端訴求：“寧夏紅”是來自中國枸杞之鄉(xiāng)原產(chǎn)地的酒，是發(fā)酵酒，不是浸泡酒，市場沒有競爭品，利潤空間大。
直接向消費者訴求：“寧夏紅”是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒，具有很強的營養(yǎng)保健功效，但不同于一般的健康品；枸杞之鄉(xiāng)鮮枸杞精釀的酒，長期飲用不上火，即有紅酒的時尚，又有白酒的豪爽，是一種營養(yǎng)、健康、時尚的酒，“即過酒癮，又得健康”。
2、立花策略或者是貴公司的燈籠：由于現(xiàn)在貼PoP一般工商局會干涉，但立花和燈籠沒人能管。由貴公司印制一大批立花和燈籠，打上寧夏紅的廣告語和寧夏紅品牌，布置到各個終端，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把寧夏紅大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“寧夏紅酒已到”字樣均可。
4、提供一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后投放，主題為“每天喝一點，健康多一點”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以大中型超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，需要一批送給客戶的小禮品，價值在2-5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值或者比較實用。
7、促銷活動：“寧夏紅”祝�！坝芯壢恕毕盗写黉N活動三則
�。ㄒ唬�、元旦是我國的大節(jié)日，也是青年男女結(jié)婚首選的吉日佳期。每年在元旦期間結(jié)婚者占全年其他時間的1/3左右。北方人都喜歡在婚禮上大擺宴席，款待賓朋。這是一個巨大商機，既能提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，又能為公司帶來銷量。我們可以在《蘭溪日報》，蘭溪市電視臺發(fā)布“百年好合，好事成雙”活動廣告。凡是元月、二月結(jié)婚者均可憑結(jié)婚證購買結(jié)婚用酒，享受買一箱送一箱這種“好事成雙”優(yōu)惠，并且由雁翔公司負(fù)責(zé)把酒送到婚慶地點，開設(shè)，工作人員可以一面詳細(xì)解答；一面進(jìn)行登記�；閼c當(dāng)天，雁翔工作人員再敲鑼打鼓，將貼有“雙喜”字的寧夏紅酒（或者是寧夏宴酒）準(zhǔn)時送到指定地點。這樣可以引起市民及赴宴客人們的好奇和圍觀。這種活動會成為人們茶余飯后的談資，無形中也促進(jìn)了寧夏紅酒的傳播。
�。ǘ⒃诖汗�(jié)前后（即年30前5天到年初十）開展“寧夏有禮，紅紅火火過“猴”年”促銷活動；具體內(nèi)容如下：本市生肖屬猴的成年人憑個人身份證到各大超市購買寧夏紅禮品酒（產(chǎn)品另定）“買一送一”活動；
�。ㄈ�、集“盒”有禮——寧夏紅酒給蘭溪人民拜年了！在20xx年前，在國家法定節(jié)假日內(nèi)，消費者只要收集本公司指定的禮盒一只，打本公司的8896161，就可免費獲取寧夏紅公司“XXX”產(chǎn)品一瓶；到各大超市均可調(diào)換；
五、蘭溪市工作排期執(zhí)行
�。ㄒ唬┏菂^(qū)目標(biāo)市場
A類酒店：滿江紅大酒店、國際大酒店、蘭江大廈、金龍康大酒店、麗都大酒店、蘭溪飯店、雙牛大酒店、國泰大酒店等十幾家；
B類酒店：西湖太子樓、東方龍大酒店、樂得吃酒店、金皇冠大酒店、五和大酒店、等四十來家；
c類酒店：將近二百多家；歡迎您訪問，歡迎您訪問，
A類超市：星地買超市（三家分店）、聯(lián)華超市（二家分店）；
B類超市：大通商廈、聚豐超市、
c類超市：將近二百來家；
（二）鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)市場（原則：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)限鋪貨1-2家）
城郊接合處、永昌鎮(zhèn)、游埠鎮(zhèn)、香溪鎮(zhèn)、馬澗鎮(zhèn)、黃店鎮(zhèn)、馬達(dá)鎮(zhèn)、靈洞鄉(xiāng)、橫溪鎮(zhèn)、墩頭鎮(zhèn)等；
考核工作由蔣公瑾負(fù)責(zé)；數(shù)據(jù)管理、財務(wù)管理由吳一霞負(fù)責(zé)；配送貨品由林堅負(fù)責(zé)；
第一階段完成目標(biāo)鋪貨57家：
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：B類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到10家、A類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到5家；工作時限：十天；操作人員：汪××；
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到10家、A類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到2家；工作時限：十五天；操作人員：包××；
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：c類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到20家、B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到10家；工作時限：十五天；操作人員：盛××；
第二階段完成目標(biāo)鋪貨110家：
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：B類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到20家、A類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到7家；工作時限：十天；操作人員：汪××；
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到20家、A類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到4家；工作時限：十五天；操作人員：包××；
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：c類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到40家；B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到20家；工作時限：十五天；操作人員：盛××；
第三階段完成目標(biāo)鋪貨200家：
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標(biāo)：A類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到7家；B類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到40家；c類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到70家；A類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到5家；B類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到40家；c類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到40家；
工作時限：十天；操作人員：汪××；包××；盛××；
廣告投入時間段：
總體廣告投入時間：（電視廣告）三個月（即20xx年X月X日至20xx年X月X日）；
在第二階段投入大眾消費者促銷廣告及促銷方式（另案附）；
制定“寧夏紅”祝福“有緣人”系列促銷活動廣告，在元旦前五天在蘭溪市電視臺播放，時間為半個月；（詳細(xì)方案在市場調(diào)研后再具體制定）
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