【實(shí)用】方案策劃匯編五篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編收集整理的方案策劃5篇，歡迎大家分享。
方案策劃 篇1
適逢國(guó)慶節(jié)，為回饋廣大消費(fèi)者，金升購(gòu)物中心的各位商家，結(jié)合有獎(jiǎng)競(jìng)猜及互動(dòng)游戲與精彩的文藝節(jié)目，共同打造為期X天的促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造“國(guó)慶金升獻(xiàn)豪禮”的氛圍。
為與一般促銷(xiāo)活動(dòng)相區(qū)別，金升購(gòu)物中心與商家合作促銷(xiāo)活動(dòng)的X天中，將實(shí)惠，精品，快樂(lè)傳遞到每個(gè)人身邊。
精彩的節(jié)目，實(shí)惠的商品，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在感受到一場(chǎng)饕餮盛宴，金升購(gòu)物中心將為消費(fèi)者準(zhǔn)備X萬(wàn)回饋豪禮。
基礎(chǔ)信息
o時(shí) 間： 20xx年10月1日—10月4日
o地 點(diǎn)：武都區(qū)鐘樓灘 金升購(gòu)物中心
o形 式：國(guó)慶促銷(xiāo)、節(jié)目表演
o風(fēng) 格：喜慶、回饋、少許商業(yè)元素
活動(dòng)目的
o回饋老客戶(hù)，吸引新客戶(hù);歡慶國(guó)慶，促銷(xiāo)金升購(gòu)物中心商品。
o倡導(dǎo)一站式購(gòu)物理念。
o打造實(shí)惠、便捷的購(gòu)物模式。
o倡導(dǎo)低碳建材生活。
1.達(dá)成國(guó)慶期間的直接促銷(xiāo)目的;
2.提高品牌知名度，美譽(yù)度;
3.擴(kuò)大金升購(gòu)物中心品牌影響力。
商家互動(dòng)
此次活動(dòng)以商家為主要服務(wù)對(duì)象，體現(xiàn)金升集團(tuán)的對(duì)商家關(guān)注度，為商家搭建平臺(tái)與消費(fèi)者互動(dòng)，構(gòu)建對(duì)品牌的認(rèn)知度，體現(xiàn)一站式服務(wù)的理念。
在節(jié)目設(shè)計(jì)和與顧客的互動(dòng)中，加入商家的產(chǎn)品，宣傳商戶(hù)的品牌，讓消費(fèi)者在參與過(guò)程中，能得到實(shí)惠和驚喜，為打入一站式消費(fèi)理念，對(duì)商家的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生預(yù)期的效果。
為商家自行出資定制宣傳冊(cè)，宣傳冊(cè)包括商家信息及此次活動(dòng)的促銷(xiāo)信息商家在此次互動(dòng)中，提供互動(dòng)商品，現(xiàn)金大獎(jiǎng)，消費(fèi)優(yōu)惠券，抵用現(xiàn)金券 。
制作宣傳冊(cè)
建議商家制作宣傳冊(cè)頁(yè)。此宣傳冊(cè)意在為商家提供一個(gè)與各商家、消費(fèi)者進(jìn)行信息交流的平臺(tái)。
此宣傳冊(cè)將包含商家所代理的品牌信息、商家鋪位信息、促銷(xiāo)信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)、金升購(gòu)物中心動(dòng)態(tài)等內(nèi)容，并可以進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，以周刊、月刊的形式創(chuàng)建金升購(gòu)物中心的自有刊物，進(jìn)行對(duì)外宣傳。
國(guó)慶活動(dòng)宣傳冊(cè)的優(yōu)點(diǎn)：
1、打造信息集約化發(fā)布的平臺(tái);
2、方便消費(fèi)者了解商家促銷(xiāo)信息;
3、可以成為長(zhǎng)遠(yuǎn)宣傳金升購(gòu)物中心手段之一;
4、由于以宣傳冊(cè)的形式出現(xiàn)，利于消費(fèi)者長(zhǎng)期保存，達(dá)到一次發(fā)放長(zhǎng)期影響的效果。
宣傳冊(cè)規(guī)格
尺寸：豎版16開(kāi)，220毫米*295毫米
總頁(yè)數(shù):預(yù)計(jì)為48P(實(shí)際頁(yè)數(shù)將以同意商家數(shù)為準(zhǔn))
封面：4P
扉一：4P
正文：40P
尺寸：整版面(220毫米*295毫米);1/2版面(豎版：110毫米*295毫米;橫板：220毫米*147毫米)
方案策劃 篇2
一、演唱會(huì)啟動(dòng)資金
預(yù)計(jì)籌辦這場(chǎng)演唱會(huì)啟動(dòng)資金為1萬(wàn)元左右，其中包括場(chǎng)地費(fèi)用、宣傳海報(bào)、門(mén)票印制、服裝、化妝、燈光、錄像、攝影、設(shè)備租用、礦泉水300支（發(fā)給聽(tīng)眾及工作人員飲用）。
二、場(chǎng)地預(yù)定及門(mén)票預(yù)售方案
1、場(chǎng)地預(yù)定在龍華范圍內(nèi)，可以容納400多人的酒店大廳。
2、門(mén)票預(yù)售方案：從場(chǎng)地預(yù)定的日期開(kāi)始預(yù)售，預(yù)售時(shí)間為2個(gè)月截止；門(mén)票價(jià)格為前排100元、中排80元、后排50元，三個(gè)區(qū)域。
3、門(mén)票預(yù)售方式：群內(nèi)、群外預(yù)售、電話預(yù)售及指定地點(diǎn)預(yù)售。
4、門(mén)票售票人員安排：云淚、哲哲、靜靜、鐘鐘、傳說(shuō)等。
5、本次演唱會(huì)預(yù)售門(mén)票300張。
三、演出人員及服裝安排
1、演出人員設(shè)定：云哲、晴兒、傳說(shuō)、本雄、爵士樂(lè)隊(duì)等。
2、演出人員服裝統(tǒng)一租用演出服。
四、演唱會(huì)廣告宣傳
宣傳方式：網(wǎng)上宣傳、義演現(xiàn)場(chǎng)宣傳、朋友宣傳及海報(bào)等。
五、歌曲安排及彩排
門(mén)票預(yù)定后，開(kāi)始進(jìn)行歌曲篩選服裝搭配，制定演唱曲目單及排練；整場(chǎng)演唱會(huì)時(shí)間為3個(gè)小時(shí)，演出順序按曲目單進(jìn)行。
六、演唱會(huì)場(chǎng)地布置
根據(jù)場(chǎng)內(nèi)實(shí)際情況進(jìn)行布置（包括煙霧機(jī)、泡泡機(jī)、燈光、海報(bào)）。
七、工作人員安排
1、檢票人員2人、發(fā)水人員2人。
2、內(nèi)部工作人員8~10人。
方案策劃 篇3
一、活動(dòng)主題
家，是我們成長(zhǎng)中的港灣，是我們心靈深處最溫暖的慰藉！經(jīng)過(guò)兩年的相識(shí)相知，食品質(zhì)量與安全091團(tuán)支部這個(gè)溫暖的家在一步一步地成熟，各位成員也越來(lái)越珍惜大家在一起的時(shí)光。我們積極響應(yīng)校團(tuán)委和學(xué)院分團(tuán)委的號(hào)召，開(kāi)展以"我們的團(tuán)支部，我們的家"為主題的團(tuán)日活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
為讓支部各位成員更好地認(rèn)識(shí)自己，相互間更深入地了解。分享這兩年來(lái)大家擁有的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)驗(yàn)，以為個(gè)人的發(fā)展提供借鑒，大家共同進(jìn)步。創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)讓大家相聚在一起，為我們這個(gè)家增添更多美好的回憶，讓這個(gè)家發(fā)展更好更遠(yuǎn)。
三、組織機(jī)構(gòu)
食品質(zhì)量與安全091團(tuán)支部
四、參與對(duì)象
食品質(zhì)量與安全091團(tuán)支部全體成員
五、活動(dòng)時(shí)間
�。ㄒ唬�、總體安排：20xx年10月10日-20xx年10月25日
�。ǘ⒕唧w安排
主線：分享總結(jié)過(guò)去的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)，為以后的發(fā)展提供借鑒——珍惜現(xiàn)在的生活，共同進(jìn)步，增添美好的回憶——展望未來(lái)，珍藏理想瓶，實(shí)現(xiàn)對(duì)未來(lái)的監(jiān)督
1、20xx年10月10日-20xx年10月13日敞開(kāi)心扉，真心話告白，分享大家的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)，相互借鑒，共同進(jìn)步
2、20xx年10月14日-20xx年10月18日清遠(yuǎn)秋游，踏出校園，觀看秀麗風(fēng)景，給心靈一次洗滌，增進(jìn)家的感情
3、20xx年10月19日-20xx年10月23日親親男生節(jié)，感受家的溫暖，珍惜并感恩現(xiàn)在的生活
4、20xx年10月24日-20xx年10月25日"理想瓶"--未來(lái)的監(jiān)督，許下承諾，為未來(lái)奮斗
六、活動(dòng)方案及預(yù)期效果
（一）第一部分敞開(kāi)心扉，真心話告白
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月10日-20xx年10月13日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院南區(qū)籃球場(chǎng)
3、活動(dòng)流程：大家圍坐在一起，每人后背貼上一張白紙，聽(tīng)負(fù)責(zé)人指揮，在別人背上寫(xiě)上真心話。然后抽出10位同學(xué)的成果跟大家分享，其他同學(xué)可以再進(jìn)行補(bǔ)充或者給出建議。最后進(jìn)行一個(gè)小座談會(huì)，分享各自的學(xué)習(xí)、工作、生活經(jīng)驗(yàn)，大家相互學(xué)習(xí)。
4、前期準(zhǔn)備：A4紙31張，雙面膠一卷，通知各位同學(xué)自帶筆
5、預(yù)期效果：通過(guò)分享交流，同學(xué)們對(duì)自己有更深的認(rèn)識(shí)，知道自己改進(jìn)的方向。大家對(duì)我們這個(gè)家有更深的了解。
�。ǘ┑诙糠智暹h(yuǎn)秋游
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月14日-20xx年10月18日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市
3、活動(dòng)流程：班干開(kāi)會(huì)討論，綜合考慮班內(nèi)的`實(shí)際情況，確定秋游的地點(diǎn)——清遠(yuǎn)。組織委員聯(lián)系旅行社，了解出游的項(xiàng)目及價(jià)格。召開(kāi)全班會(huì)議，征求大家的意見(jiàn)，確定出游時(shí)間。秋游結(jié)束到校后，組織大家聚餐，分享游玩的心得體會(huì)。
4、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：將出游行程發(fā)到每位同學(xué)的郵箱，收取出游費(fèi)用。出游前召開(kāi)集體會(huì)議，叮囑出游時(shí)的注意事項(xiàng)，準(zhǔn)備好應(yīng)急藥品，如整腸丸、創(chuàng)可貼、暈車(chē)藥油等等。
5、秋游具體行程：
第一天：廣州→清遠(yuǎn)西沙→小北江
09：00客人指定地點(diǎn)接團(tuán)前往清遠(yuǎn)。
10：30前往清遠(yuǎn)江濱公園參觀，
11：30到達(dá)清遠(yuǎn)西沙，再次可以體驗(yàn)西沙"野趣之樂(lè)"、"蕉海之情"，感受五、六十年代鄉(xiāng)村風(fēng)情，這是二十一世紀(jì)都市人向往的農(nóng)莊特色。
12：30午餐（野炊），餐后繼續(xù)游玩
15：30乘船暢游以"險(xiǎn)、奇、峻"之稱(chēng)的北江小三峽，游覽兩岸秀美的山川，欣賞龍女、鳳凰、獨(dú)秀等七十二峰，團(tuán)友可感受到"兩岸猿聲啼不絕，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山"的意境，途中船觀聞名全國(guó)的千年古寺——飛來(lái)寺、廣東省八大名山之一的飛霞山，船上可免費(fèi)打麻將、打撲克
17：00船靠廣東省最大的自然沙灘——金沙灘，團(tuán)友們可自帶足球、排球，在一望無(wú)際的沙灘上進(jìn)行沙灘足球、排球、放風(fēng)箏等沙灘游戲
8：00晚餐。品嘗船家獨(dú)特的漁家風(fēng)味餐（八菜一湯、十人一桌）
19：00在金沙灘組織篝火晚會(huì)，自費(fèi)放煙花，讓團(tuán)友們?cè)谛枪獾囊箍罩斜M情玩耍 20：30回酒店自由活動(dòng)，逛清遠(yuǎn)夜景。
第二天：銀盞谷水簾洞探險(xiǎn)→黃龍峽勇猛漂→廣州
8：00集中前往銀盞谷水簾洞探險(xiǎn)，沿著原始未開(kāi)發(fā)的山溪登攀高程的游賞活動(dòng)參加水簾洞探險(xiǎn)，是一項(xiàng)既有驚卻無(wú)險(xiǎn)的非常刺激的生態(tài)旅游項(xiàng)目。沿途兩岸青山相夾，溪流潺潺，水潭疊疊幽鳥(niǎo)啼，野花吐艷，沿途盡可見(jiàn)到珍稀的動(dòng)植物品種，仙山靈谷構(gòu)成了一幅美妙的山水奇畫(huà)。實(shí)在是人在畫(huà)中，畫(huà)留倩影。正是在這美麗自然景色中讓您體會(huì)和領(lǐng)略到過(guò)浮橋、、坐滑索、爬軟梯、攀鐵索、走網(wǎng)橋、登巖嶂、領(lǐng)略無(wú)限的樂(lè)趣和刺激。
12：00午餐自理
14：30集中加點(diǎn)前往清遠(yuǎn)黃龍峽漂流；往清遠(yuǎn)銀盞谷參加最刺激的黃龍峽"至尊"漂流，全長(zhǎng)河道40公里，全程需時(shí)90分鐘，這里是有清爽撲鼻的負(fù)離子氣息，寧?kù)o宜人的氣候環(huán)境。河道總落差130米，大小落差130多處，最大落差近12米。河道是經(jīng)過(guò)漂流
方案策劃 篇4
為了加強(qiáng)班級(jí)的路隊(duì)管理，提升班級(jí)路隊(duì)的整體面貌，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為，我校特組織開(kāi)展制作班級(jí)路隊(duì)牌的評(píng)比，以確保放學(xué)秩序，打造路隊(duì)文明品牌，具體通知如下：
一、分年級(jí)展示和評(píng)比
時(shí)間：20xx年9月9日下午（本周三），二至六年級(jí)按照從低到高的順序，依次展示。
二、展示評(píng)比方法
1、各班展示方隊(duì)成員組成
�、诺谝慌牛阂龑�(dǎo)員一名（最前頭）。
�、频诙牛焊餍￡�(duì)若干名，結(jié)合班級(jí)實(shí)際情況，有幾隊(duì)，就安排幾名舉牌學(xué)生。
⑶第三排：學(xué)生成員展示。
�、鹊谒呐牛郝逢�(duì)長(zhǎng)展示。
2、注意事項(xiàng)：
�、排e牌規(guī)范：?jiǎn)问只蛘唠p手，不歪舉、倒舉，或與其他學(xué)生閑聊。
⑵第一排、第二排必須舉牌，第三排、第四排至少各一排，展示隊(duì)每班至少13人。
3、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
�、耪故痉疥囉兴呐乓陨险�。3分
�、婆e牌姿勢(shì)規(guī)范，路隊(duì)牌新穎、有個(gè)性。4分
�、桥琶嬲R，精神面貌好，迅速行進(jìn)。3分
滎陽(yáng)六小 政教處
方案策劃 篇5
酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，現(xiàn)在階段。消費(fèi)者也變得越來(lái)越成熟，這就對(duì)我酒店經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求。即將來(lái)臨的20xx年我計(jì)劃對(duì)我酒店做出一系列方案，如酒店品牌形象塑造，酒店品牌推廣，如開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃，2月14號(hào)情人節(jié)活動(dòng)策劃，春節(jié)年夜飯銷(xiāo)售方案，因本地風(fēng)俗習(xí)慣都偏愛(ài)春節(jié)前后舉辦婚禮，婚宴市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案等等，吸引消費(fèi)者到店消費(fèi)，提高我店的品牌效益和經(jīng)營(yíng)效益。
【一】市場(chǎng)環(huán)境分析
1.、我點(diǎn)尚未營(yíng)業(yè)，暫時(shí)不去討論研究我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題
2、周?chē)h(huán)境分析
盡管我縣的整體消費(fèi)水平一般，但我店的地理位置特點(diǎn)（我店位于 大XX縣城中心繁華地帶，是去天柱山風(fēng)景區(qū)的必經(jīng)之路）其位置優(yōu)越，交通極為方便。來(lái)天柱山風(fēng)景區(qū)旅游的游客或考察的政府官員休息的最佳酒店。隨著國(guó)家的宏觀政策，提倡并推廣農(nóng)村城市化，幫助農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，培訓(xùn)農(nóng)民個(gè)人技能，增加農(nóng)民就業(yè)崗位，提高農(nóng)民人均收入，使農(nóng)村走向小康村的美好藍(lán)圖。雖然我店是四星級(jí)高檔酒店，但只要有消費(fèi)能力就是我們的客戶(hù)、就是我們的上帝。所以縣城周邊居民就是我們的潛在客戶(hù)群，有待我們開(kāi)拓這一市場(chǎng)
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
風(fēng)景區(qū)內(nèi)的酒店和七仙女大酒店他們有雄厚的資金實(shí)力，有良好的軟硬設(shè)施，是我們非常強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的弱勢(shì)是離縣遠(yuǎn)，市場(chǎng)定位高，目標(biāo)市場(chǎng)單一，他們主要針對(duì)旅游業(yè)和政府接待這一市場(chǎng)。潛陽(yáng)國(guó)際大酒店總的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)還可以，地理位置也還優(yōu)越，但現(xiàn)在隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，他們最近的客房折扣太大，標(biāo)準(zhǔn)間熟客一百四都開(kāi)過(guò)，和快捷都相差無(wú)幾，他這種行為是會(huì)員行動(dòng)卻忽視會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的形式。是提高了客房入住率，但嚴(yán)重?fù)p害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有沖突。如果讓客人辦一張會(huì)員金卡，那效果會(huì)不一樣。恒華大酒店、皖城大酒店、天柱國(guó)際大酒店這是縣城檔次較好的酒店。他們總體經(jīng)營(yíng)狀況還不錯(cuò)，但也有經(jīng)營(yíng)上的通�。�
�。�1）、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹隘。主要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)模式雷同，沒(méi)有自己的特色或定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題。例：雪湖大酒店在幾年前想開(kāi)通農(nóng)村婚宴市場(chǎng)，是拉到了客戶(hù)。但在菜品質(zhì)量上沒(méi)有下功夫，他們的忽視導(dǎo)致間接沒(méi)有充分尊重到客戶(hù)�；檠缃Y(jié)束有的人說(shuō)菜口味不好，有的說(shuō)分量太少，總之給客戶(hù)的第一影響就是飯店的菜還沒(méi)農(nóng)村家里燒的好，最后其酒店餐飲部經(jīng)營(yíng)不善只好找個(gè)人承包，到最近才收回來(lái)重新裝修。
�。�2）、新聞宣傳力度不夠，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)效應(yīng)，市場(chǎng)知名度較小，市民不能夠深入了解，對(duì)其特點(diǎn)、服務(wù)、宴會(huì)標(biāo)準(zhǔn)、客房?jī)r(jià)格等等一概不知。不相信可以做實(shí)驗(yàn)，在街上找十個(gè)人，你問(wèn)他們酒店的名字他們肯定知道，問(wèn)服務(wù)項(xiàng)目和價(jià)格，特點(diǎn)深入了解的人肯定不多
�。�3）、我店周?chē)�有不少快捷賓館、小旅館、小餐館。雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低房?jī)r(jià)、低檔菜物美價(jià)廉來(lái)吸引大量的的附近居民和客商。總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的，而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的差異，對(duì)我們未來(lái)開(kāi)拓縣城市民潛在的市場(chǎng)影響力是很大的，他們也是非常強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。
�。�4）川樓酒店是潛山餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)很好的酒店，他位于汽車(chē)客運(yùn)站旁，地理位置非常優(yōu)越。其復(fù)古裝飾風(fēng)格做的很全面，經(jīng)營(yíng)時(shí)間久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群。每次經(jīng)過(guò)都能看到不同標(biāo)語(yǔ)如：某位學(xué)生的拜師宴，某領(lǐng)導(dǎo)來(lái)潛山考察，某小姐婚宴，最近新掛的是某大廚親臨川樓酒店。最近幾年在潛山開(kāi)了川樓快捷賓館，在合肥開(kāi)川樓分店，他的市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大，他離我店距離只有幾步之遙，是我店餐飲部第一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4、我店優(yōu)勢(shì)分析
(1)、我店是大地房地產(chǎn)有限公司（前身是XX縣第八建筑安裝有限公司）按四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)投資建造，林平董事長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)多年資金實(shí)力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨詢(xún)有限公司進(jìn)行管理。因此我們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)也應(yīng)充分利用我們剛建立的酒店品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)涵，讓消費(fèi)者對(duì)我們的客房、餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。
�。�2）、我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的地下停車(chē)庫(kù)，可以吸引過(guò)往游客和當(dāng)?shù)乜蜕獭?/p>
本酒店雄厚的的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件，便利的交通和優(yōu)越的地理位置和巨大的潛在顧客群，良好的硬件以及正在培訓(xùn)的高素質(zhì)的工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。
【二】目標(biāo)市場(chǎng)分析
目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告尤其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。潛
山的旅游業(yè)這幾年發(fā)展迅速，帶動(dòng)了潛山的服務(wù)業(yè)，成就成熟的享樂(lè)市場(chǎng)。 是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省市，動(dòng)車(chē)的開(kāi)通、高速路的發(fā)達(dá)，拉近我縣和這些省市的距離，這就是我們的目標(biāo)市場(chǎng)之一。只要我們努力開(kāi)拓，加強(qiáng)宣傳，就有機(jī)會(huì)在這一市場(chǎng)占一席之地。
按人文因素細(xì)分市場(chǎng)，在前面我舉例說(shuō)過(guò)有酒店想開(kāi)發(fā)農(nóng)村婚宴市場(chǎng)卻沒(méi)成功，這也可以成為我們的目標(biāo)市場(chǎng)，別人不行不代表我們不行。只要我們做好充分的準(zhǔn)備工作，品牌的推廣，加強(qiáng)宣傳，有利的促銷(xiāo)，改變客戶(hù)意念，讓客戶(hù)來(lái)我店用餐享有尊貴的榮譽(yù)感。
散客市場(chǎng)是個(gè)不定性的市場(chǎng)，散客一般分為一次性顧客和無(wú)定位顧客，他們一般是哪個(gè)酒店有特色和實(shí)惠才會(huì)被吸引的顧客。我們充分發(fā)揮會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)，精心設(shè)計(jì)會(huì)員套餐；實(shí)時(shí)追蹤，收集，分析散客市場(chǎng)信息，加強(qiáng)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)！
【三】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總策略
1“百姓的高檔酒店”以獨(dú)有的特色建立我們酒店的文化，以獨(dú)特的文化吸引消費(fèi)者的法寶。我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位，我們把酒店定位于面向中高收入的游客XX縣城市民。但卻不意味把酒店的品味和產(chǎn)品的質(zhì)量降低。我們要提供給顧客價(jià)廉的的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。覺(jué)不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣是對(duì)顧客的尊重。
2進(jìn)行立體化宣傳、突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì) 國(guó)際大酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供的給她的是一個(gè)讓他又能力享受生活的地方，可以在電視上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置吸引消費(fèi)者的光顧，讓顧客從心里上獲得一種“尊貴”的滿(mǎn)足。
3.采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如：傳媒、廣告車(chē)走街串巷宣傳、發(fā)傳單，一期引起轟動(dòng)效應(yīng)，作為強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售。從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。
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