策劃方案

時間：2020-09-20 10:03:10 策劃書我要投稿

【精品】策劃方案4篇

　　為了確保事情或工作安全順利進行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編整理的策劃方案4篇，希望能夠幫助到大家。

【精品】策劃方案4篇

策劃方案篇1

　　一、組織者：營銷部總監(jiān)

　　二、負責(zé)部門：市場營銷部，餐飲部

　　三、舉行日期：20xx年7月20日至8月5日

　　四、活動目的：

　　1、通過夏季美食節(jié)這次活動，進一步宣傳西苑，擴大知名度。

　　2、營造夏季清涼暢快的飲食文化，拉動夏季酒店的餐飲消費。

　　3、進一步挖掘潛在客戶，增加客源。

　　五、具體內(nèi)容

　�。ㄒ唬┟朗彻�(jié)籌備：

　　1、采購菜肴原料，確定美食節(jié)的菜肴品種、價格以及優(yōu)惠措施。

　　2、通過報紙媒體、傳單、橫幅、短信群發(fā)等傳遞此次美食節(jié)的信息，引起消費者的關(guān)注。

　�。ǘ┟朗彻�(jié)內(nèi)容：

　　1、舉辦品牌菜肴形象展示。設(shè)固定的展區(qū)，展示夏日特色菜品進行菜肴的實物藝術(shù)形態(tài)。

　　2、服務(wù)人員的服裝符合本次活動的主題，儀表姿態(tài)也應(yīng)進行一定的要求。

　　在就餐環(huán)境的氣氛營造上，需要富有創(chuàng)意和文化內(nèi)涵的業(yè)內(nèi)人士來策劃本次美食節(jié)整體環(huán)境的布置，基于西苑飯店的院落式布局，可在室外進行布置。消費者在一種良好的氛圍下就餐，心情和食欲自然不同。

　�。ㄈ┗顒哟黉N：

　　1、以“夏日好乘涼，開懷享美食”為活動主題，開展啤酒買二增一活動，夏季啤酒的消費量會很大，成為酒店酒水消費的主力，通過開展買贈活動，吸引更多消費者。

　　2、每日推出三到五款特色菜品，擴大特色菜品的接受度，并從中進一步篩選，一便更為消費者接受。

　　3、現(xiàn)場活動派發(fā)神秘禮品，多重驚喜，意外收獲。

　�。ㄋ模┬麄鞑邉潱�

　　1、印制美食節(jié)廣告彩頁隨京華時報、新京報附送。

　　2、夏季美食節(jié)宣傳戶外幕布，活動主題海報，電梯間宣傳海報，活動主題臺卡、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌。

　　3、短信群發(fā)，消息散播

　　（五）費用預(yù)算：

　　1、媒體廣告宣傳費用1000+宣傳單印刷夾報20xx+短信群發(fā)20xx=5000元。

　　2、贈送禮品費用：按每天100元計算，合計，100X8=800元。

　　3、裝飾費用：橫副+金布+彩旗+氣球等（15天）+雜費=3000元。

策劃方案篇2

　　今年我們滎陽市舉行了“名師帶學(xué)徒活動”，我很榮幸的參加了這次活動，從而獲得了跟三小***老師學(xué)習(xí)的機會。為了能使自己更好的學(xué)習(xí)丁校長先進的教學(xué)理念和教學(xué)方法，使自己的教學(xué)水平獲得進一步的提高，我會萬分珍惜這次的學(xué)習(xí)機會，現(xiàn)將我的學(xué)習(xí)計劃制定如下：

　　1、在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，制定一期的成長計劃。

　　2主動和導(dǎo)師開展談心活動，學(xué)習(xí)導(dǎo)師嚴(yán)謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和認真刻苦的敬業(yè)精神，不斷提高自己的職業(yè)道德水平和業(yè)務(wù)水平。多與導(dǎo)師交流。

　　3、每月最后一周周一向?qū)熖峁┮环莸湫徒贪福垖?dǎo)師指導(dǎo)備課方法，提高備課能力。能夠獨立處理教材，豐富科學(xué)文化知識，在教學(xué)方法上大膽嘗試，力爭形成自己的風(fēng)格。

　　4、每月最后一周周四請導(dǎo)師聽自己的課，耐心聽取導(dǎo)師的意見和建議，及時改正自己在教學(xué)中存大的不足，評課后寫出自己的教學(xué)反思。

　　5、平時多看一些教學(xué)資料，多和導(dǎo)師共同進行探討。探討教學(xué)思路、教學(xué)方法。在探討中不斷向?qū)煂W(xué)習(xí)好的方法，以提高自己的教學(xué)能力。

　　6、不斷地加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不一味地模仿導(dǎo)師的教學(xué)方法，從自己的實際情況出發(fā)，吸取導(dǎo)師好的教學(xué)方法，使自己的教學(xué)能力逐步提高。

　　5、上一節(jié)高質(zhì)量、有創(chuàng)意的校內(nèi)觀摩課。

　　6、至少撰寫一篇教育科研論文，力爭發(fā)表、獲獎。

　　7、和導(dǎo)師一起寫一篇師帶徒活動小結(jié)。

　　8、徒弟間團結(jié)互助，齊頭并進，共同提高專業(yè)水平。

　　作為徒弟，我一定珍惜這次學(xué)習(xí)機會，虛心求教，盡快成長，改變?nèi)藗儗︕r(nóng)村教師素質(zhì)偏低的偏見，使滎陽市教體局此項活動的意義最大限度的彰顯出來，使活動落到實處，收到實效。

策劃方案篇3

　　一、目標(biāo)任務(wù)

　　圍繞全縣美麗鄉(xiāng)村建設(shè)總規(guī)劃，以提升農(nóng)民生活品質(zhì)為根本，以展現(xiàn)農(nóng)村生態(tài)魅力為特色，以一事一議財政獎補項目為載體，大力推進“環(huán)境提升”、“創(chuàng)業(yè)增收”、“文明培育”和“服務(wù)提升”四大工程，實現(xiàn)人居環(huán)境、自然生態(tài)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收、社會保障、社區(qū)服務(wù)以及農(nóng)民素質(zhì)的全面提升，逐步打響“文明乾縣，幸福家園”乾縣美麗鄉(xiāng)村建設(shè)品牌，將全縣農(nóng)村建設(shè)成為生態(tài)宜居、聚商宜業(yè)、魅力宜游、統(tǒng)籌發(fā)展的美麗鄉(xiāng)村。

　　二、工作原則

　�。ㄒ唬﹫猿忠匀藶楸尽Ｊ冀K把農(nóng)民群眾利益放在首位，充分發(fā)揮農(nóng)民群眾在美麗鄉(xiāng)村建設(shè)中的主體作用，尊重農(nóng)民群眾的知情權(quán)、參與權(quán)、決策權(quán)和監(jiān)督權(quán)，著重解決農(nóng)民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的問題，真正做到美麗鄉(xiāng)村建設(shè)依靠農(nóng)民、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)成果由全體農(nóng)民共享。

　�。ǘ﹫猿至苛Χ小Ａ⒆戕r(nóng)村經(jīng)濟基礎(chǔ)、資源秉賦、區(qū)位優(yōu)勢、人文積淀等條件，實行梯次培育，突出建設(shè)重點，分類制定創(chuàng)建項目，避免無序冒進，確保取得實效。

　�。ㄈ﹫猿纸ü懿⑴e。整合資源，優(yōu)先配置重點項目，強化項目績效考核，科學(xué)管理和使用項目資金。把長效管理作為重中之重，鞏固建設(shè)成果，落實完善村莊長效保潔機制。

　�。ㄋ模﹫猿痔厣嘤�。圍繞建設(shè)“宜居宜業(yè)、環(huán)境優(yōu)美”的美麗鄉(xiāng)村，根據(jù)各村實際，注重環(huán)境提升，突出抓好農(nóng)民增收及文明素質(zhì)培養(yǎng)，推進旅游開發(fā)，切實加強生態(tài)資源保護。加大城市文化向農(nóng)村延伸，加強農(nóng)村精神文明建設(shè)，豐富農(nóng)村基層文化生活。

　�。ㄎ澹﹫猿职l(fā)展創(chuàng)新。拓展思路，把發(fā)展產(chǎn)業(yè)、提升產(chǎn)業(yè)作為重中之重，鼓勵各村結(jié)合產(chǎn)業(yè)特點，爭創(chuàng)工業(yè)特色強村、農(nóng)業(yè)特色強村、休閑產(chǎn)業(yè)強村，并注重建設(shè)重點與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的結(jié)合，實現(xiàn)在創(chuàng)新中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新。

　　三、建設(shè)內(nèi)容

　�。ㄒ唬⿲嵤稗r(nóng)村生態(tài)環(huán)境提升工程”

　　1、加快鄉(xiāng)村道路建設(shè)。實施乾岐高速、乾禮路、乾姜路、夾北路、鐵前路等重點道路工程，20xx年年底完成乾武路、乾姜路升等改造工程，建成貫通縣域南北的大通道。到20xx年底，建成縣鎮(zhèn)示范路56公里、通村示范路32公里、村莊道路746公里，全面實現(xiàn)村莊道路水泥化目標(biāo)，農(nóng)村客運通達率達到80％以上。堅持“誰受益，誰管護”的原則，對縣鄉(xiāng)村道路按責(zé)任主體分類實施養(yǎng)護管理，提高縣內(nèi)道路通行質(zhì)量。

　　2、全面開展農(nóng)村環(huán)境和衛(wèi)生整治。全面推行“村收集、鎮(zhèn)轉(zhuǎn)運、縣處理”的農(nóng)村生活垃圾規(guī)范化處置模式，加快改水、改路、改廚、改廁、改圈“五改”步伐，到20xx年，農(nóng)村垃圾集中收集行政村實現(xiàn)全域覆蓋，每個鎮(zhèn)建有1個以上垃圾中轉(zhuǎn)或處置設(shè)施，農(nóng)村生活污水治理行政村覆蓋率達到50%以上，無害化廁所普及率達80%，農(nóng)村沼氣普及率達到15%。下大力氣治理農(nóng)村垃圾亂倒、污水亂排、禽畜亂放、雜物亂堆、柴草亂垛的“五亂”現(xiàn)象，加強村莊衛(wèi)生保潔、設(shè)施維護和綠化養(yǎng)護等工作，落實相應(yīng)人員、制度、職責(zé)、經(jīng)費，探索

　　建立政府補助、以村集體和群眾為主的籌資機制，確保垃圾、污水處理等設(shè)施正常運行。

　　3、大力推進村莊美化綠化。開展綠色村莊創(chuàng)建活動，加強“三旁兩地”（村旁、屋旁、路旁、坡耕地、拋荒地）的造林綠化工作，建設(shè)村莊公共綠地。鼓勵引導(dǎo)農(nóng)戶在房前屋后栽種瓜果、綠化小品，形成房前屋后果木林、廣場綠地休憩林、村莊周圍護村林的村莊綠化格局。完成造林3萬畝，綠化道路520公里，新建綠色家園示范村30個。實施“點亮鄉(xiāng)村”工程，在183個行政村安裝路燈2萬盞。

　　4、完善農(nóng)業(yè)供水和灌溉工程體系。建成周城、臨平、新陽、陽洪、靈源、城關(guān)、大楊、漠西等鎮(zhèn)節(jié)水示范園區(qū)。開展小型農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)，新建修復(fù)抽水站238眼，新打修復(fù)機電井296眼，配套渠系建筑物23480座，鋪設(shè)低壓暗管。

策劃方案篇4

　　一、前言

　　隨著我們在汽貿(mào)中心工作的逐步深入與市場迅速發(fā)展，車主的消費需求也需要直接的面對，汽貿(mào)中心美容市場出現(xiàn)無限商機。

　　作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，汽貿(mào)中心的建設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念，而大規(guī)模的美容連鎖經(jīng)營在河南開始出現(xiàn)。對于汽車美容，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

　　從汽貿(mào)中心這個市場近幾年來的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來鄭州汽車銷售的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題。

　　另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展終端消費車主經(jīng)營已是勢在必行。首先，汽貿(mào)中心的'美容項目加快了步伐，發(fā)展起來的汽車中心美容市場，必將會受到外來的沖擊;其次，我們也在加快推廣的步伐;再次，目前，市場的美容項目推廣的并不是太好。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在其他美容公司大規(guī)�！叭肭帧币约皫�4S站推廣美容項目我們盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。

　　因此，在汽貿(mào)中心4S站林立、美容市場不規(guī)范的園區(qū)，如何才能使卡婭從競爭中脫穎而出獨占鰲頭呢?

　　(一)本建議的主旨讓更多的人感受到汽車需要美容的消費觀念;在我們這做美容方便方便，服務(wù)周到的特色;規(guī)模經(jīng)營，降低成本，價格低廉;統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)過關(guān)，渠道順暢，面目一新;免費體驗，解除后顧之憂。

　　擴大卡婭的影響力，樹立卡婭的品牌形象。

　　(二)本策劃書建議實施期自 20xx年 11月 20日至 20xx年 12月 31日

　　(三)本策劃書廣告預(yù)算以 20xx元為范圍。

　　二、市場信息

　　(一)市場性

　　汽車美容作為汽車后市場消費品，對于每個車主而言都必要的，且每位車主都有消費的能力。

　　由于車輛的檔次決定了消費層次的差別，高、中、低檔的市場被人為的市場環(huán)境所分割。

　　路邊店存在加價的隨意性和技術(shù)的不過關(guān)，使人們逐漸對汽車美容的技術(shù)產(chǎn)生懷疑。 4S站的價位太高使許多消費者望而卻步。

　　售后服務(wù)工作在此行業(yè)已經(jīng)得到4S站重視，對于消費者是常態(tài)的事情。因此可判斷美容市場發(fā)展已經(jīng)到了加大開發(fā)力度的階段，并且可預(yù)計市場的起飛期將迅速來臨。

　　(二)商業(yè)機會

　　近幾年，鄭州4S站除極個別外，美容項目普遍處于停滯狀態(tài)，市場攻勢受挫。

　　在目睹了美容市場由小到大的迅速蛻變之后，車主的消費觀念正日趨理性。

　　由于近年來汽貿(mào)中心美容市場比較混亂，所以預(yù)計在發(fā)動強大宣傳攻勢的半個月之后才能樹立起較為清晰的卡婭美容形象。

　　卡婭美容有著良好的競爭優(yōu)勢，在各個4S站投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強勢攻擊，著重宣傳卡婭的與眾不同之處，即運用免費理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

　　(三)市場成長汽車美容業(yè)

　　盡年來的美容市場的發(fā)展，可說明美容市場寬闊的前景。

　　汽車美容導(dǎo)入市場后受到車主的接受，說明了車主的消費需求以及這個行業(yè)的發(fā)展前景之廣闊。

　　汽車美容雖然不是必需品，隨著市場的推廣，汽車美容的市場量及市場規(guī)模會越來龐大。生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性，造成了汽車越來越多，那么汽車的后市場會很大，美容作為汽車后市場的一部分前景是非常明朗的。

　　(四)消費者接受性

　　汽車美容市場較為雜亂，處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。

　　免費體驗式的銷售車輛，容易激起人們占小便宜的心理。

　　真正的體驗后可給受眾以深刻印象，以達到銷售的目的。

　　三、市場研究

　　(一)設(shè)定對象

　　對于我們來說，我們目前的客戶，主要包括園區(qū)內(nèi)來做售后的車主，新車主，還有這個園區(qū)的工作人員，在這個園區(qū)內(nèi)的車分，高中低三檔車。

　　高檔車是消費的重要力量，像得佳奧迪、進口大眾、雷克薩斯、凱迪拉克。

　　中檔車也是重要對象，像現(xiàn)代，雪鐵龍，斯巴魯，標(biāo)致，華泰、海馬，廣本，東本，起亞，斯柯達，中華，雙龍。

　　低檔車奇瑞、英倫、江淮、長安、五菱、寶駿、北京汽車、華泰、黃海、野馬乃次要對象。

　　除了以上外，在對于園區(qū)的工作人員也列為次要對象。

　　(二)市場預(yù)估

　　導(dǎo)入期市場：以現(xiàn)在談下的廣本，斯巴魯、金凱、名爵、奇瑞、英倫潛在目標(biāo)消費群。成長期市場：加上北京現(xiàn)代、英倫、江淮、斯柯達、得佳奧迪、標(biāo)致為目標(biāo)群。

　　飽和期市場：除了以上其他的4S站為目標(biāo)群。

　　(三)競爭環(huán)境

　　競爭對象

　　(1)園區(qū)內(nèi)各4S站的美容組競爭對象，但大部分業(yè)務(wù)并不多，市場攻勢不強。

　　(2)卡婭以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴大園區(qū)內(nèi)高中低檔消費市場。廣告力量

　　1)體驗式試車。

　　(2)以優(yōu)惠券的名義去做。

　　競爭分析

　　(1)4S站的美容建店就有，自有其穩(wěn)固地位，得佳奧迪。

　　(2)有些4S站缺乏美容項目，像奇瑞。

　　(3)有些店是集團公司，有自己的美容連鎖店像金凱。

　　四、消費者研究(潛在目標(biāo)消費群體)

　　(一)動機嘗試美容項目的消費方式。

　　享受周到服務(wù)與公平價格。

　　感受汽車環(huán)境與文化理念。

　　(二)性格容易接受新生事物。

　　追求汽車美容時髦，緊隨消費潮流。

　　做項目挑剔，但對價格不是非常關(guān)心。

　　注重汽車生活質(zhì)量，希望與眾不同。

　　(三)習(xí)慣不定期地大量購物。

　　喜歡玩車。

　　一般不與店里討價還價。

　　五、營銷上的不利點與有利點

　　(一)不利點主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長，市場強，財力足，地位穩(wěn)定。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取直接面對車主，采取能夠想到的辦法，讓車主到我們卡婭來。消費者習(xí)慣于到4S店，對4S店有信任度。

　　(解決辦法)引導(dǎo)消費者樹立新的消費觀念，讓其明白我們的服務(wù)質(zhì)量，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。

　　初期目標(biāo)較大，不易達成。

　　(解決辦法)運用攻擊性的宣傳主題，優(yōu)惠券直接到客戶手中，爭取客戶。

　　(二)有利點，在園區(qū)內(nèi)。

　　實體店經(jīng)營，客戶介紹程度高。

　　技術(shù)過關(guān)，無質(zhì)量問題。

　　4S店經(jīng)營有缺陷。

　　售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。

　　六、營銷途徑

　　(一)導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起試車開發(fā)4S店攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是優(yōu)惠券營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合試車開發(fā)推進來進行。

　　以“以做好美容到卡婭美容”為傾訴主題，以店里試車為輔助。找到該店的老總，服務(wù)經(jīng)理，送試車項目宣傳，開發(fā)園區(qū)內(nèi)4S店，我們的銷售人員要給每一個點的，服務(wù)經(jīng)理，總經(jīng)理關(guān)系搞好，以達到合作的目的，另外，在我們需要的地方，例如SA可以建立我們的影子部隊

　　為了能夠給車主直接接觸，我們采取送優(yōu)惠券，在我們合作的店開始做起。

　　流程：1、找服務(wù)經(jīng)理，這個我們開發(fā)的店，像名爵，奇瑞，金凱，廣本，斯柯達，英倫、斯巴魯、納智捷

　　2、讓服務(wù)經(jīng)理發(fā)給銷售顧問，我們要確保每一個銷售顧問都有。

　　3、讓銷售顧問在優(yōu)惠券上寫上自己的名字和電話-，這個主要方便給他們結(jié)賬。

　　4、讓銷售顧問發(fā)給到店里新車主和做售后的車主

　　如果車主來到我們店里做項目-----我們按照收集出來的優(yōu)惠券-------給服務(wù)經(jīng)理

　　10%的提成-------給SA20%的提成-----如果客戶不做的話----體驗的話----我們10張

　　優(yōu)惠券兌換一次普洗

　　我們先有名爵開始試做，然后我們推廣開來

　　(二)成長期的途徑

　　該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與攻勢以及長期性的營銷策略。

　　七、廣告