有關促銷策劃方案模板集合7篇

　　為了確保事情或工作安全順利進行，我們需要事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的促銷策劃方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷策劃方案 篇1

　　一、活動背景

　　20xx年元旦為國家公休日，此時間段，正是各大商場、超市、港貨店開展促銷活動，拉動銷售的最好時機，而且不久之后春節(jié)就要到來。為答謝各位商友對我公司的長期支持和厚愛，麗姿網(wǎng)港貨做為眾多國內港貨店的批發(fā)供應商，需要提前為大家做好貨物的準備，出于綜合考慮，麗姿網(wǎng)港貨批發(fā)中心決定特別在20xx年12月起，針對所有的新老客戶開展一系列優(yōu)惠促銷活動。

　　二、活動主題：迎圣誕，慶元旦，讓利大活動

　　三、活動時間：即日起-20xx年12月31日24:00止

　　四、活動內容

　　系列活動一：免除物流費用，客戶無憂

　　凡是廣東省內拿貨的新老客戶，寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)金額超過5000元(含5千)，當次訂單的物流費用由麗姿網(wǎng)承擔，客戶不再為物流費用而擔憂。

　　例如：茂名張先生新店開業(yè)，向麗姿訂貨8萬元，包含9千寶潔，其他7萬4，本次活動可以免除本次發(fā)貨的物流費用，由我們自己承擔，相當于節(jié)約了9百多元錢。

　　系列活動二：寶潔類產(chǎn)品返點，回饋客戶

　　省外拿貨的新老客戶，寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)金額超過5000元(含5千)，且日用品類總金額達到1萬以上，寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)可以返點1-3個點(跟進總金額來定)。(注：該活動必須要滿足給予的兩個條件，否則不予優(yōu)惠。具體詳情請咨詢客服)

　　例如：福建泉州王小姐港貨店新裝修，需增加日用品類，補貨2萬，寶潔類有6千，其他1萬4，寶潔類返點金額：120元。

促銷策劃方案 篇2

　　一、前言

　　二、活動背景：

　　三、活動主題：

　　思念隨心而動，棗片傳遞真情

　　四、活動目的：

　　1、提高銷售量，擴大銷售。

　　2、吸引新顧客，鞏固老顧客。

　　3、提高知名度，樹立企業(yè)形象。

　　五、活動范圍：

　　石家莊地區(qū)

　　六、活動時間：

　　臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天。

　　七、活動形式：

　　*活動一：

　　活動主題：“好想”唱歌——思念你來唱

　　活動時間：20xx年臘月二十九

　　活動地點：石家莊市內五家實體店

　　活動具體安排：

　　臘月二十九，在實體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來唱”活動，一首歌曲，各種演繹，唱的好聽，贏得獎勵!

　　活動步驟：

　　1.主持人現(xiàn)場挑選10名觀眾，在舞臺上就座，擔任大眾評審;

　　2.凡購買xxx棗片的消費者，無論購買多少，均可現(xiàn)場報名、自愿上臺演繹《xxxx》這首歌曲，演唱風格不限。

　　3.由臺上10名大眾評審打分評選出前6名。

　　獎項設置：

　　一等獎1名，獲獎金200元及精裝棗片一盒

　　二等獎2名，獲獎金100元及精裝棗片一盒

　　三等獎3名，獲獎金50元及精裝棗片一盒

　　參與投票的10名觀眾均獲贈280g裝棗片一盒

　　前期宣傳媒介安排：

　　出租車LED：循環(huán)播放活動相關信息。

　　時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。

　　海報：在實體店內外張貼活動海報。

　　時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。

　　DM單：在實體店附近路段安排發(fā)放人員隨機發(fā)放。

　　時間安排：臘月二十八。

　　POP：在店內設置展牌、海報、DM單，供消費者閱讀了解。

　　在店外設置展牌、搭建舞臺、幕布背景、布置氣球花束等。

　　活動預算：22300元

　　*活動二：

　　活動主題：“新年換新顏，喜氣過大年”

　　活動時間：20xx年臘月二十五——臘月二十九，為期5天

　　活動地點：石家莊市內五家實體店

　　活動具體安排：

　　凡購買xxx棗片滿200元，即可獲贈價值88元的美容卡一張，到指定地點進行美容即可享受88元優(yōu)惠，新年換新顏，喜氣洋洋過大年!

　　前期宣傳媒介安排：

　　海報：在實體店內外張貼海報廣告。

　　時間安排：臘月二十——臘月二十五

　　DM單：在實體店附近路段安排發(fā)放人員隨機發(fā)放給女士

　　時間安排：臘月二十——臘月二十五

　　POP：在實體店內設置展牌、海報，供消費者閱讀了解

　　活動預算：12500元

　　*活動三：

　　活動主題：見面依然想念，愛你不怕說出口

　　活動時間：20xx年臘月二十九和大年初二，為期2天

　　活動地點：石家莊市內五家實體店

　　活動具體安排：

　　“即使天天見面，依然十分想念”，凡購買xxx棗片，無論購買多少，均有機會當眾向你的愛人表白心聲，愛TA不怕說出來，你就大聲說出來!表白者均可獲贈xxx棗片70g裝2盒。

　　宣傳媒介安排：

　　DM單：在五家實體店附近路段安排發(fā)放人員隨機發(fā)放

　　時間安排：臘月二十九和大年初二，為期2天。

　　POP：在店內設置展牌、DM單，供消費者閱讀了解。

　　在店外設置展牌、鋪設地毯、幕布背景。

　　活動預算：6800元

　　*活動四：

　　綜合石家莊地區(qū)各大實體店的一年的銷售業(yè)績和年終活動成效，對5家實體店進行業(yè)績表彰：

　　設第一名1名，給予“銷售金牌”和3萬元獎金，

　　設第二名2名，給予“銷售銀牌”2萬元獎金，

　　設第三名2名，給予“銷售銅牌”1萬元獎金。

　　活動預算：90000元

　　*活動五：

　　年底很多人因為各種原因回不了家，xxx將你的思念送回家，送到你的至親身邊。

　　由于網(wǎng)絡的巨大連通性和廣泛的覆蓋范圍，網(wǎng)上購物也逐漸成為了現(xiàn)代人消費的方式之一，因此，我們打算開展一個網(wǎng)絡促銷活動。

　　而僅局限于石家莊地區(qū)就略顯狹小了，因此我們將范圍限定在全國范圍內。

　　活動主題：相隔千里，思念零距離

　　活動時間：20xx年臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天

　　活動范圍：大陸地區(qū)。

　　活動方式：網(wǎng)絡促銷。

　　活動具體安排：

　　臘月二十——元宵節(jié)，凡在網(wǎng)上購xxx棗片滿100元，即可享受全國包郵服務。xxx，帶去你的想念，送上你的關懷。

　　宣傳媒介安排：

　　手機：短信告知活動信息，群發(fā)給石家莊市消費者

　　網(wǎng)絡：通過新浪、搜狐、百度、淘寶等全國知名網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)絡廣告

　　活動預算：50000元

　　八、附注

　　由于在各個活動安排中都一些出具體的媒介安排及預算費用，故省略媒介排期、預算兩部分

　　以上是棗片春節(jié)促銷方案的全部內容，希望這份紅棗促銷策劃案例可以幫助到大家，如果您還需要其它促銷方案請查看本欄目的其它內容。

促銷策劃方案 篇3

　　（一）場內外布置

　　1、場外：

　　1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；

　　2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客；

　　3）櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

　　4）大門口上方懸掛大紅燈籠。

　　2、場內：

　　1）吊旗紙：設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境；

　　2）牌樓：采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置；

　　3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；

　　4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙；

　　5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境；

　　6）根據(jù)賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

　　（二）活動宣傳

　　1、海報4期：

　　第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、a4、4p彩色；

　　第二期：勞保品百貨周手招，時間9月10日—9月23日、a4、4p彩色；

　　第三期：中秋節(jié)2期手招，時間9月17日—9月30日、a3、12p彩色；

　　第四期：國慶節(jié)手招，時間9月24日—10月7日、a3、12p。

　　2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

　　3、堆頭促銷：場內特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

　　4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；

　　5、報紙廣告：6期。

　　6、電視廣告：3期

　　（三）活動內容

　　第一波：

　　教師節(jié) （20xx年9月4日——9月10日）

　　1）桃李滿園 師恩永存

　　活動時間：20xx年9月10日

　　活動內容：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務臺免費領取柚子一個，每人限領一份、送完即止。

　　2）教師節(jié)，愛家為您傳情達意

　　活動時間：9月4日—9月7日

　　活動內容：活動期內，在愛家購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，iga將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。（促銷組負責購卡，郵寄）

　　第二波：中秋節(jié) （20xx年9月11日——9月28日）

　　3）中秋情滿iga 購物即送“iga親情電話卡”

　　活動時間：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）

　　活動內容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下�；顒悠陂g凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取面值8元的“iga親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“iga親情電話卡”可免費撥打長途電話，每天限量贈送、送完即止。

　　4）iga中秋燈謎會

　　活動時間：20xx年9月27日、28日（兩天）

　　活動內容：活動當天，凡在iga消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份！采購部負責落實猜迷禮品，促銷部負責活動現(xiàn)場的布置與活動現(xiàn)場的組織。

　　5）濃情中秋 好禮相送

　　活動時間：20xx年9月25日——28日（兩天）

　　活動內容：

　　a、凡于9月25日、 26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份（自制月餅、60克）。

　　b、凡于9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個，每人每單限送1份。

　　以上贈品每天限送200個，送完即止。

　　6）中秋月餅一條街

　　活動時間：20xx年9月10日——9月28日

　　活動內容：活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節(jié)日禮藍等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購。促銷組負責做好“中秋月餅一條街”的布置與場內外的宣傳，采購部與門店負責商品資料的落實與陳列。

　　7）大宗購物

　　活動時間：20xx年9月10日——9月28日

　　活動內容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。

　　第三波：國慶節(jié) （20xx年9月29日——10月7日）

　　8）“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎” 送金月餅

　　活動時間：20xx年9月10日——10月7日

　　活動內容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。

　　9）中秋國慶 愛家送大禮

　　活動時間：20xx年9月17——9月30日

　　活動內容：在公司第四期促銷手招（中秋2期手招，時間：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現(xiàn)金券到我商場購物滿100元可使

　　用一張，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

　　10）買99元送30元現(xiàn)金

　　活動時間：20xx年9月31日——10月7日（八天）

　　活動內容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在iga購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）。

　　11）黃金周 旅游商品大展銷

　　活動時間：20xx年9月25日——10月7日

　　活動內容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現(xiàn)場布置與場內外的宣傳。

　　12）九州同慶國慶日

　　活動時間：10月1日至10月3日

　　活動內容：由采購部聯(lián)系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。

促銷策劃方案 篇4

　　活動酒吧： 上海靈怡酒吧

　　活動時間： 20xx-6-9--20xx-9-1

　　聯(lián)系電話： xxx

　　詳細地址： 上海市楊浦區(qū)國權后路11-1號(四平路國泰路進，在國泰路上) 世界杯期間,購ZERO1 VIP消費卡:

　　滿1000元送5瓶杰克可樂;

　　滿3000元送芬蘭伏特加一瓶;

　　滿5000元送杰克丹尼一瓶!

　　現(xiàn)在杰克丹尼特價中:杰克丹尼一瓶+大瓶可樂1瓶或脈動兩瓶=300元 另有多種啤酒和雞尾酒只需10元人民幣!

促銷策劃方案 篇5

　　在校期間，我發(fā)現(xiàn)很多同學都忙于工作，傍晚都較遲下班，晚上就吃方便面充饑了，在他們買的方便面中，大都選擇康師傅品牌，于是我就產(chǎn)生了把為康師傅方便面做一份營銷策劃報告作為本人的畢業(yè)實習報告的想法。于是通過一個多月的市場調研就有了以下這份策劃報告。本策劃報告主要包括康師傅方便面市場營銷環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略地位的分析、SWTO分析、STP分析、營銷組合策略等以下幾個方面。

　　一、營銷任務的確定

　　1、康師傅的企業(yè)簡介

　　康師傅控股有限公司，總部設于天津市，于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。本公司的大股東頂新(開曼島)控股有限公司和三洋食品株式會社分別持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。于二零零七年十二月三十一日，公司市值為90.3億美元�，F(xiàn)時公司已被納入英國富時指數(shù)中亞太區(qū)(除日本外)的成份股。

　　據(jù)ACNielsen二零零七年十二月的零售市場研究報告顯示：本公司方便面的銷售額市場占有率高達47%，銷量超過98億包，近年推出的福滿多系列平價面更進一步拓展到廣大農村市場，是全球最大的生產(chǎn)銷售廠商。

　　公司透過自有遍布全國的銷售網(wǎng)絡分銷旗下產(chǎn)品，截至二零零七年十二月底共擁有535個營業(yè)所及82個倉庫以服務5,999家經(jīng)銷商及68,717家直營零售商。四通八達、快捷高效的營銷網(wǎng)絡和售后服務是保障公司產(chǎn)品高居市場領導地位的主要原因，也有助于新產(chǎn)品及時迅速地登陸市場。在主業(yè)快速發(fā)展的同時，公司亦專注于食品流通事業(yè)，持續(xù)強化物流與銷售系統(tǒng)，以期整合資源，力圖打造全球最大的中式方便食品及飲品集團。

　　2、方便面市場的發(fā)展現(xiàn)狀

　　全國范圍來看，目前中國的方便面市場，主要由臺資的康師傅、統(tǒng)一，以及日資企業(yè)華龍等巨頭把持要塞；在南方市場，則以廣東的錦豐和福建的宏發(fā)為主。這些主打油炸的方便面品牌在消費者當中影響甚大，堪稱傳統(tǒng)方便面的主導者。有業(yè)內人士分析指出，在幾大巨頭牢牢掌控并瓜分大份市場蛋糕的情況下，新進入者必然要憑借一種全新的概念突圍，才能顯現(xiàn)特色，以贏得一方空間。在事實上，提出非油炸概念的五谷道場、娃哈哈大廚藝等新興方便面品牌，進入市場之后，樹起了綠色健康食品的大旗，開始與傳統(tǒng)的油炸方便面企業(yè)分庭抗禮。于是，目前的國內方便面市場競爭態(tài)勢發(fā)生了變化，由原先幾大油炸品牌之間的攻城略地，逐漸演變?yōu)橛驼ㄅc非油炸兩個陣營的競爭。一旦非油炸方便面標準出臺，這種競爭格局將越發(fā)明顯，對于傳統(tǒng)方便面企業(yè)而言，往日的冤家對頭，今日或者將來可能成為捍衛(wèi)共同陣營利益的同盟軍。 五谷道場，雖然在討伐中節(jié)節(jié)敗推。

　　3、康師傅方便面的營銷任務

　　在消費者的心目中樹立康師傅方便面的霸主地位，通過生產(chǎn)優(yōu)質的產(chǎn)品，通過適當?shù)腵宣傳，進一步挖掘市場潛力，搶占更大的市場份額。

　　4、康師傅方便面的營銷目標

　　市場營銷的根本目標是：

　　努力獲取最大利潤，以實現(xiàn)收入最大化，最終滿足股東的利益和提高員工的工資水平。

　　具體目標是：

　　1、鞏固在方便面行業(yè)龍頭老大的地位。

　　2、繼續(xù)擴大在全國的市場占有率。

　　3、打造行業(yè)第一品牌，讓康師傅成為方便面行業(yè)的代名詞。

　　4、在中國大陸市場，繼續(xù)穩(wěn)做第一的寶座，并開拓海外市場。

　　二、市場營銷環(huán)境分析

　　1、外部環(huán)境分析

　　（1）人口統(tǒng)計環(huán)境

　　福州市是福建省的省會，是人口聚集地。而且有很多高校都在福州，人口流動量大，屬于人口較密集地區(qū)。

　�。�2）經(jīng)濟環(huán)境

　　隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的滲透,方便、衛(wèi)生、美味、價廉的方便面的需求，仍將有大幅增長趨勢。

　　（3）市場環(huán)境

　　用百花齊放來形容中國的方便面市場，可以說一點也不為過。

　�。�4）社會文化環(huán)境

　　面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分，炸醬面、刀削面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印，快捷、簡單、美味和廉價的方便面迅速適應了時代發(fā)展的要求。

　　（5）政治法律環(huán)境

　　在二十世紀的最后十年，中國方便面以臺資企業(yè)對大陸市場,在較高起點上的大舉進攻為開端,進入了快速成長期。作為一個極具東方傳統(tǒng)文化魅力和市場活力的新生行業(yè)，它已經(jīng)順利地完成了從生產(chǎn)到市場的擴張,并在日益完善其自身工藝及相關配套行業(yè)的進程中成長成熟，進入現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)。

　　20xx年, 世界方便面生產(chǎn)560億包，中國大陸方便面產(chǎn)量210億包, 占世界的37.5%, 是世界方便面總銷量最多的國家康師傅一家方便面的銷量，已超過日本全國的總銷量。中國方便面業(yè),用十余年的時間，完成了偉大的歷史性跨越。

　　2、內部實力分析

　　康師傅開創(chuàng)了中國方便面市場的新紀元。從康師傅進入中國市場開始，中國人對方便面的認識發(fā)生了根本變化。人們知道了原來方便面的包裝可以如此精美，醬料可以如此多，口味可以如此好，從此康師傅的品牌形象深入人心，它理所當然的成為了方便面市場的領導者。當然，康師傅在國內市場取得成功有多方原因，比如市場定位準確明晰、大手筆的廣告投入、產(chǎn)品領先策略、星星般密布的渠道等等。其中，龐大而規(guī)范的銷售渠道網(wǎng)絡是最關鍵的，遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點有效保證了市場占有率，這也是康師傅最令對手生畏的地方。

　　康師傅方便面的產(chǎn)品質量高，商品的種類豐富�？祹煾涤掠趧�(chuàng)新，經(jīng)常有新的產(chǎn)品推出來。

　　三、營銷戰(zhàn)略地位的分析

　　1、市場占有率分析

　　通過對福州方便面市場進行市場調查，得出了下表：

　　表1

　　市場占有率分析表

　　2、康師傅業(yè)界地位分析

　　一碗面折服眾口，只有康師傅做到了。

　　說到康師傅，幾乎已經(jīng)成為方便面的代名詞。最新統(tǒng)計,康師傅在大陸的市場占有率占到50％左右康師傅成為中國婦孺皆知的一個品牌康師傅方便面的生產(chǎn)規(guī)模、銷售額等多項主要經(jīng)濟指標穩(wěn)居中國乃至世界方便面生產(chǎn)企業(yè)首位，是一位地地道道的世界冠軍，但人們更愛稱它為面王。

　　3、產(chǎn)品生命周期（PLC）分析

　�。�1）PLC判斷

　　經(jīng)過市場調查, 隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的滲透,方便、衛(wèi)生、美味、價廉的方便面的需求，仍將有大幅增長趨勢。它表明，中國方便面產(chǎn)業(yè)仍處于活躍的成長期。

　　康師傅方便面是方便面產(chǎn)業(yè)的老大,已經(jīng)具有很高的品牌知名度;在從業(yè)界地位分析中,可以得出康師傅方便面處于成長成熟期。

　�。�2）成熟期的市場營銷決策：

　　方便面雖然看上去是一個門檻比較低的行業(yè)，但實際上要做好也非常不易，新品開發(fā)能力是很關鍵的因素。消費者喜新厭舊，天天都是一個口味誰受得了。因此，為了適應消費者的胃口，康師傅要致力于新產(chǎn)品開發(fā)。

　　新品開發(fā)的前提是根據(jù)市場的需求變化，每一個市場甚至每一個時期都會有不同的口味、價格、訴求等需求的不同�？祹煾涤诌B續(xù)投資在各地設廠，搭建生產(chǎn)線，以超常規(guī)的速度急馳�？祹煾档纳�產(chǎn)布局規(guī)劃是，直徑500公里內要有一個方便面生產(chǎn)基地，以把運費控制在銷售價格的5％以內，由此實現(xiàn)新鮮度、銷售價與成本的最佳組合。

　　康師傅還是采取了這種快速擴張的戰(zhàn)略，這一點也與其競爭對手統(tǒng)一集團穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略有所不同。關鍵在于能夠在競爭產(chǎn)品的基礎之上進一步完善產(chǎn)品，跟隨時代的進步，不斷開發(fā)出能夠滿足消費需求的新產(chǎn)品。同樣的產(chǎn)品，康師傅總能本著以有限的資源創(chuàng)造超值銷量的標準，在考慮市場份額的同時，盡可能以較低的價格給消費者以最大的實惠。

　　康師傅同時在全國45個城市分設銷售分公司與發(fā)貨倉庫，以放射性網(wǎng)絡有效地連接生產(chǎn)廠、倉庫、批發(fā)商與零售商；成功地建立順暢通達的銷售網(wǎng)絡。此外，還前瞻性地擴建完善的輸出后勤與物流系統(tǒng)，以力保集團所生產(chǎn)最優(yōu)質的商品，能夠快速且準確地送達消費大眾手中。

　　四、 SWTO分析

　　SWOT總判斷：

　　1、優(yōu)勢分析（S）：

　　康師傅在方便面市場上有著絕對的領導地位，市場占有率高，有著很高的知名度和美譽度。

　　2、劣勢分析（W）：

　　我們的產(chǎn)品不夠健康，里面仍然添加有防腐劑和人工色素，而且我們的桶裝方便面的餐具在最近被檢查出不合格。

　　3、機會分析（O）：

　　作為方便食品，隨著生活節(jié)奏加快，需求量日益增加，就單是全國的高校學生，一個月的方便面消費就在3億元以上，所以市場前景廣闊。中國人口眾多，是方便面的消費大國，市場需求大。

　　4、威脅分析（T）：

　　由于方便面行業(yè)進入門檻低，所以出現(xiàn)了很多新的方便面企業(yè)，而且很多地方政府介入支持這部分企業(yè)，所以我們的市場份額在這幾年出現(xiàn)了很明顯的下滑。內地市場出現(xiàn)了華龍白象等新興的強勢企業(yè)，發(fā)展勢頭十分迅猛，對我們構成了嚴重的威脅。

促銷策劃方案 篇6

　　活動分析：年節(jié)過后，迎來了銷售淡季，為了更好的引導消費，激發(fā)顧客沖動性消費，進一步擴大銷售，并帶動春裝、化妝品、內衣、飾品等女性用品熱賣，從3月7日起推出“靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮”主題系列活動，具體方案如下：

　　一、[活動時間]：3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天

　　二、[活動主題]：“靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮”

　　三、[活動內容]：

　　活動一、春之愛獻給女性特別的愛

　　1、“特別的愛給特別的你——3.8婦女節(jié)春之愛特別獻禮” 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費到總臺領取精美禮品一份;

　　活動二、春之情關愛女性購物送禮

　　2、慶三八婦女節(jié)，春季時尚女裝全新上市，活動期間，購穿著百貨類商品9折后，化妝品95折后，當日購物單票滿：

　　滿50元以上(超市不打折滿100元)贈洗衣粉一袋;

　　滿150元以上(超市不打折滿300元)贈衛(wèi)生紙一包;

　　滿300元以上(超市不打折滿500元)贈洗發(fā)水一瓶。

　　◆(明示商品除外)

　　活動三、xx女性特惠獻禮

　　首屆“xx春季時裝展賣會”隆重開幕!t恤68元起，西服98元起。

　　家電類9折起，xx、xx等女鞋部分7折，xx女涼鞋特價80元起，部分女鞋特價40元起。

　　內衣、床品、絲巾、女士飾品超低價特賣，羊毛衫5折起。

　　丁x宜、白x夫、x氏、x仕、時尚生活推出買贈活動，翡翠首飾全場7折起

　　活動四、xx女人時尚內衣展

　　活動期間，在三樓舉辦精品靜態(tài)內衣展，二樓中廳舉辦時裝模特演出，參展品牌在介紹其品牌風格、面料款式的同時，演繹女性時裝國際時尚流行趨勢，引導時尚消費，倡導品質生活。

　　活動五、春之韻喜慶三八 跳棋大賽

　　凡女性朋友均可參與，三局兩勝，只要在規(guī)定的時間內戰(zhàn)勝對方，即可持“跳棋高手”領獎卡憑身份證到服務臺領取精美禮品一份。(參賽位置在二樓中廳)

　　活動六、“二月二 龍?zhí)ь^頭飾大展銷”暨“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會”

　　活動期間，飾品專柜推出“二月二 龍?zhí)ь^頭飾品大展銷”活動，超市推出“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會”活動，商品玲瑯滿目，應有盡有，歡迎選購。

　　四、[賣場裝飾]：

　　1、三樓中廳櫥窗兩側設計擺放女士內衣秀展覽，內衣組員工負責模特的內衣挑選并搭配到位。企劃部負責現(xiàn)場裝飾。道具：沙網(wǎng)布、玻璃貼寫真制作的“三八婦女節(jié)，春之舞魅力女人時尚內衣展”。

　　2、圓門及東、南門對聯(lián)貼、地貼全部撤除，更換春季門條。

　　3、年節(jié)吊掛飾品全部撤除(小燈籠除外)

　　4、超市年貨大街撤除，特價車統(tǒng)一使用小型促銷架并全部到位。

　　5、寫真吊掛，kt版反正心型制作，賣場主要通道：“靚麗女人，38婦女節(jié)快樂”

　　6、看板：三八婦女節(jié)的由來/二月二的來歷

　　7、二樓中廳模特臺設計布置

　　五、[廣告宣傳]：

　　1、氣象局字幕廣告

　　2、電視臺廣告、飛字廣告

　　3、賣場內外活動看板、吊掛看板

　　4、彩頁10000張

　　5、一樓樓梯口條幅：“靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮”

　　6、吊掛：“二月二龍?zhí)ь^，頭飾品大展銷”/“二月二龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會”

促銷策劃方案 篇7

　　本次元旦節(jié)活動目標：以圣誕、元旦兩節(jié)為契機，以提高家具大市場知名度、銷售額為目標。

　　活動主題：迎元旦，家居感恩大回饋

　　活動時間：12月28日——1月3日

　　活動地點：家居大市場

　　一、活動內容：

　　活動一、迎新年感恩大優(yōu)惠

　　活動目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重復消費，提高市場銷售額。 活動內容：凡活動期間購買家居滿20xx元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購買時使用)，活動標語：買20xx送200

　　活動二、歡樂購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買者均可參加)�；顒悠陂g，凡在本市場購買家具滿20xx元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元，以此類推。多買多送。

　　活動三、購物中大獎

　　凡在本市場購買家具滿20xx元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會，獎品如下：

　　一等獎：20xx元現(xiàn)金(1名)

　　二等獎：oppo手機一臺(3名)

　　三等獎：電飯煲(5名)

　　感謝獎：洗衣粉一袋

　　二、促銷活動費用預算：

　　1、 鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

　　2、 噴繪和橫幅：2150元

　　3、 短信群發(fā)：20xx元

　　4、 單頁及海報費用：3000元

　　5、 夾報費用：500元

　　6、 獎品發(fā)放費用：5900元(1、現(xiàn)金獎：20xx元;2、手機800元/每臺，共2400元;3、電飯煲200元/臺，共1000元;;4、紀念獎：100名，5元/件，共500元。)

　　7、 城市管理費用：400元

　　8、 摸獎箱費用：50元

　　預計活動費用：30000元

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