策劃方案

時(shí)間：2021-08-10 08:58:02 策劃書(shū) 我要投稿

【必備】策劃方案模板匯總7篇

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編整理的策劃方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【必備】策劃方案模板匯總7篇

策劃方案篇1

　　一、策劃目的。

　　本次策劃的目的就是根據(jù)目前消費(fèi)者的需求，細(xì)分市場(chǎng)，打造更為專業(yè)、更為新奇的果脯，提高果脯與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

　　1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

　�、俟氖袌�(chǎng)性：

　　目前：以紅螺、御食為主的北京果脯難以適應(yīng)消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺乏創(chuàng)新。

　　前景：果脯作為一種風(fēng)味小吃、休閑食品，具有消食、開(kāi)胃、生津等特點(diǎn)、而且營(yíng)養(yǎng)豐富、味道甜美，一直以來(lái)都是消費(fèi)者的最愛(ài)，應(yīng)該有很大的市場(chǎng)潛力。

　�、谑袌�(chǎng)成長(zhǎng)狀況：近年來(lái)，隨著新型超市連鎖體系快速發(fā)展，為果脯企業(yè)提供了更多的展示平臺(tái)，突破了傳統(tǒng)旅游商業(yè)街、車站、機(jī)場(chǎng)等銷售在終端的限制，市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)起來(lái)。

　�、巯M(fèi)者的接受性：缺乏新鮮，新一代消費(fèi)者難以接受果脯傳統(tǒng)口味。

　　2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

　　影響果脯購(gòu)買的主要因素如下:

　�、傩迈r水果的競(jìng)爭(zhēng)

　�、趦r(jià)格比較高

　�、蹖I(yè)性不強(qiáng)，品牌厚度不夠

　�、墚a(chǎn)品缺乏創(chuàng)新

　�、萜渌蓍e食品的競(jìng)爭(zhēng)

　�、弈壳凹庸すに嚨娜狈�(chuàng)新

　　三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

　　1、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題：

　�、俳^大多數(shù)果脯都是在小作坊里生產(chǎn)，產(chǎn)品知名度不高；

　　②產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，如材料本身重在質(zhì)量問(wèn)題、添加劑的濫用

　�、燮渌蕾Y源利用深度不夠，渠道網(wǎng)絡(luò)資源整體利用價(jià)值并沒(méi)有達(dá)到最大化

　　2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)

　　①優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，味道甜美；紅螺果脯品牌美譽(yù)度高。

　�、诹觿�(shì)：加工時(shí)濫用添加劑；口味保守，缺乏創(chuàng)新；吃法不新穎；各個(gè)品牌同質(zhì)化嚴(yán)重；市場(chǎng)細(xì)分不明顯

　　四、營(yíng)銷目標(biāo)。

　　公司未來(lái)5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

　�。▎挝唬喝f(wàn)元）

　　市場(chǎng)份額:五年以后達(dá)到50%

　　五、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

　　1、營(yíng)銷宗旨：

　�、僖员镜丶�(xì)分消費(fèi)群體為基礎(chǔ)，針對(duì)性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

　　②創(chuàng)新利潤(rùn)型產(chǎn)品

　�、鄹�(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

　　2、產(chǎn)品策略

　　1）產(chǎn)品定位：平均 10——20元一袋（500克）

　　2）目標(biāo)市場(chǎng)：主要年輕時(shí)尚的消費(fèi)者和兒童

　　3）產(chǎn)品特點(diǎn)：

　　分為三種系列

　　①水果自然味道

　�、诠獍疵谆蚱渌勺鳛橹魇车臇|西，以此來(lái)代餐。

　　③松軟的果脯芯內(nèi)加入顆粒狀干果，外軟里脆，口感細(xì)膩而又有嚼頭，可以改變消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)果脯的口感認(rèn)知或在復(fù)型果脯中注入紅酒，既可降低果脯甜膩的口感，同時(shí)又加強(qiáng)吃法的新奇性。

　　4）產(chǎn)品品牌：紅螺

　　5）產(chǎn)品包裝：采用傳統(tǒng)的小袋包裝

　　6）產(chǎn)品售后：如有質(zhì)量問(wèn)題，無(wú)條件退貨

　　3、價(jià)格策略：在上市初期，可采用打折或免費(fèi)運(yùn)輸來(lái)擴(kuò)大批發(fā)量。在重大節(jié)日里可適當(dāng)降低價(jià)格或贈(zèng)送的方式來(lái)增加銷售量。

　　4、銷售渠道：

　　1）在家樂(lè)福，沃爾瑪?shù)雀鞔蟪校?/p>

　　2）紅螺專賣店

　　5、廣告宣傳：

　　1）根據(jù)本身的實(shí)力,選擇中央電視臺(tái)、黑龍江電視臺(tái)投放電視廣告, 哈爾濱報(bào)刊雜志廣告,及各種宣傳活動(dòng).建立起自身的企業(yè)形象。

　　2）充分利用網(wǎng)絡(luò)加快收取消費(fèi)者的祥細(xì)資料以便實(shí)施定制營(yíng)銷

　　3）在產(chǎn)品上市后，可在中高考時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送考生，以擴(kuò)大影響

　　六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

　　廣告宣傳費(fèi)：前三年平均每年預(yù)計(jì) 10萬(wàn)

策劃方案篇2

　　一、教材依據(jù)

　　人教版高中化學(xué)必修② 第二章化學(xué)反應(yīng)與能量第一節(jié)化學(xué)能與熱能二、設(shè)計(jì)思路

　　1、指導(dǎo)思想

　　“以人的發(fā)展為本”，使每個(gè)學(xué)生在探究體驗(yàn)、協(xié)作交流、思考評(píng)價(jià)中得到全面提高和發(fā)展

　　2、設(shè)計(jì)理念

　　為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和引起注意，我以“暖氣”引出能量問(wèn)題→以實(shí)驗(yàn)探究作為切入點(diǎn)→調(diào)動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)→在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)能量變化規(guī)律→從而上升為理性思考→經(jīng)過(guò)閱讀課本、討論交流最終認(rèn)知，解決問(wèn)題→然后提出人類應(yīng)用能量變化的歷史→進(jìn)入實(shí)際應(yīng)用教學(xué)→完成智力和非智力的協(xié)調(diào)發(fā)展教育。

　　3、教材分析

　　本節(jié)內(nèi)容分為三部分。第一部分教材從化學(xué)鍵入手，說(shuō)明化學(xué)健與能量的密切聯(lián)系，揭示了化學(xué)反應(yīng)中能量變化的本質(zhì)原因，然后分析了化學(xué)反應(yīng)過(guò)程中反應(yīng)物和生成物的能量?jī)?chǔ)存與吸、放熱的關(guān)系，為后面“質(zhì)量守恒、能量守恒”奠定基礎(chǔ)。第二部分，教材通過(guò)三個(gè)實(shí)驗(yàn)說(shuō)明化學(xué)反應(yīng)中能量變化主要表現(xiàn)為熱量的形式，引出吸熱反應(yīng)，放熱反應(yīng)的術(shù)語(yǔ)。第三部分，教材為了開(kāi)闊學(xué)生的科學(xué)視野，圖文并茂的說(shuō)明了生物體內(nèi)生命活動(dòng)過(guò)程中的能量變化、能源與人類社會(huì)發(fā)展的密切關(guān)系，使學(xué)生在更廣闊的背景下認(rèn)識(shí)能源與人類生存和發(fā)展的關(guān)系，認(rèn)識(shí)化學(xué)技術(shù)在其中的重大，甚至關(guān)鍵的作用。

　　4、學(xué)情分析

　　化學(xué)能與能量之間的關(guān)系，學(xué)生在初中化學(xué)中已有所了解，在他們的生活經(jīng)驗(yàn)中也有豐富的感性認(rèn)識(shí)，加上前面化學(xué)鍵等物質(zhì)結(jié)構(gòu)初步知識(shí)的形成，本節(jié)認(rèn)識(shí)化學(xué)反應(yīng)與能量的關(guān)系，可謂水到渠成。三、教學(xué)目標(biāo) 知識(shí)與技能：

　　1、了解化學(xué)鍵與化學(xué)反應(yīng)中的能量變化之間的關(guān)系；

　　2、在實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)吸放熱反應(yīng)的概念，理解化學(xué)反應(yīng)中能量變化的主要原因；過(guò)程與方法：

　　具有較強(qiáng)的問(wèn)題意識(shí)，能夠發(fā)揮和提出有探究?jī)r(jià)值的化學(xué)問(wèn)題，質(zhì)疑、思考，逐步形成獨(dú)立思考的能力，善于與人合作，具有團(tuán)隊(duì)精神。

　　情感態(tài)度與價(jià)值觀：

　　1、通過(guò)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，初步培養(yǎng)學(xué)生合作交流、反思提高的能力；

　　2、有參與化學(xué)活動(dòng)的熱情，將化學(xué)能與熱能知識(shí)應(yīng)用于生活實(shí)踐，樹(shù)立正確的能源觀；

　　3、熱愛(ài)家鄉(xiāng)，熱愛(ài)祖國(guó)，樹(shù)立為人類文明和社會(huì)進(jìn)步而努力學(xué)習(xí)化學(xué)的責(zé)任感和使命感。

　　四、教學(xué)重點(diǎn)

　　用化學(xué)鍵、物質(zhì)總能量大小、物質(zhì)穩(wěn)定性來(lái)解釋和判斷吸、放熱反應(yīng)。

　　五、教學(xué)難點(diǎn)

　　實(shí)驗(yàn)探究的基本過(guò)程和方法，理性思考化學(xué)反應(yīng)能量變化的深層微觀本質(zhì)。

　　六、教學(xué)準(zhǔn)備

　　1、八小組四個(gè)學(xué)生實(shí)驗(yàn)；2、課件；3、氫氣、氯氣球棍模型。七、教學(xué)過(guò)程

策劃方案篇3

　　完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過(guò)程的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題不容忽視。第一是招商隊(duì)伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有三快三省(三快即快速回籠資金、快速組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端;三省是指對(duì)招商的生產(chǎn)廠家來(lái)講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財(cái)力，節(jié)省時(shí)間和精力。)的特點(diǎn)，其中三省中就有一條是節(jié)約人力。因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說(shuō)招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長(zhǎng)期的發(fā)展，通過(guò)招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。

　　制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。

　　第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：

　　1、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)(尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

　　2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。

　　3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)駐外埠。

　　4、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等)和會(huì)務(wù)組織等工作。

　　5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。

　　招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

　　1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

　　2、溝通技巧(如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

　　3、招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等)。

　　4、招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)。

　　招商工作開(kāi)始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫(xiě)招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通，把握求租者的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開(kāi)展。

　　從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個(gè)咨詢電話開(kāi)始，招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。從求租者打進(jìn)第一個(gè)電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷售這一過(guò)程是整個(gè)招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個(gè)過(guò)程的成敗。主要目的是吸引好的求租者加入到企業(yè)的體系中來(lái)，共同把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。想要吸引求租者的加盟，有效的溝通顯得非常重要。

　　招商中與求租者接觸的整個(gè)程序，一般如下：

　　第一次信息的處理(來(lái)函、來(lái)電)-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理(二次來(lái)函、復(fù)電、咨詢、商洽)-第二次信息回復(fù)(信息升級(jí)有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)-招商總部零星接單(上門洽談、簽約)-招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備(全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議)-發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)(曾經(jīng)問(wèn)詢者、熟悉者及看報(bào)來(lái)電者)-接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)-召開(kāi)會(huì)議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。

　　在這過(guò)程中，首先面臨的是對(duì)求租者信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對(duì)大量的反饋信息，對(duì)于第一次來(lái)電或來(lái)函，主要注意對(duì)求租者按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對(duì)求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問(wèn)題做以記錄，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料(包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排)，同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者一類的求租者做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過(guò)程中，不必在電話中向詢問(wèn)者做過(guò)多有關(guān)招商的說(shuō)明，對(duì)于求租者提出的問(wèn)題也不必急著回答(主要避免求租者因了解不夠而以偏概全，自我估計(jì)或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在求租者研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過(guò)程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)求租者表現(xiàn)的誠(chéng)意，發(fā)去部分該求租者重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭(zhēng)邀請(qǐng)對(duì)方參加招商會(huì)議。

　　對(duì)于一些急于了解情況的求租者，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失加盟商。

　　面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會(huì)議的成功開(kāi)展是求租者加盟的關(guān)鍵一步。在與求租者談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來(lái)訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過(guò)程中，應(yīng)該向來(lái)訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。

　　1、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。

　　2、有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說(shuō)明項(xiàng)目的力度是最好的方法。

　　3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為求租者考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　4、有辦法：詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。

　　5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

　　與求租者簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

　　招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實(shí)際的過(guò)程中會(huì)遇到一些具體問(wèn)題，對(duì)求租者提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

　　大型商業(yè)物業(yè)招商策略

　　第一部：招商原則和準(zhǔn)備過(guò)程

　　招商目標(biāo)的選擇

　　企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的使用權(quán)，更好地提高項(xiàng)目整體市場(chǎng)吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目定位情況來(lái)確定，具體說(shuō)應(yīng)考慮以下因素：

　　(一)項(xiàng)目自身的市場(chǎng)定位;

　　(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況;

　　(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;

　　(四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰(zhàn)略。

　　招商談判原則的確定

　　招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的，招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn)，確定一些基本原則。

　　(一)招商談判的特點(diǎn)

　　1、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性

　　商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，而具體的談判對(duì)象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。

　　2、談判條件的原則性與靈活性

　　項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。

　　3、談判口徑的一致性

　　在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書(shū)面的，談判過(guò)程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

　　(二) 招商談判的原則

　　根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

　　1、堅(jiān)持平等互利的原則

　　2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

　　3、堅(jiān)持信用原則

　　信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過(guò)程中;應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神。

　　4、堅(jiān)持相容原則

　　相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以更好地達(dá)到談判的目的。

　　招商談判的準(zhǔn)備

　　所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：

　　(一)招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項(xiàng)目的形象，該手冊(cè)突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：

　　1、通過(guò)鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹(shù)立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。

　　2、通過(guò)事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。

　　3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購(gòu)物中心的成敗，在招商過(guò)程中，有必要對(duì)每個(gè)承租戶進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)他們的經(jīng)營(yíng)前景，作為店面出租的指導(dǎo)。

　　4、承租戶的選擇確保租金的來(lái)源。

　　5、需要保證購(gòu)物中心的商品種類的完整性。

　　6、需要保證購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多樣性與綜合性。

　　(二)準(zhǔn)備談判的依據(jù)

　　1、明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等;

　　2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對(duì)象的狀況，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問(wèn)題及對(duì)策;

　　3、選定談判方式;

　　4、確定談判期限。

　　(三)組成談判小組

　　1、挑選談判小組的成員;

　　2、制定談判計(jì)劃;

　　3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。

　　第二部：確定招商方式與渠道

　　商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式

　　1、項(xiàng)目洽談會(huì)。

　　項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見(jiàn)的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的`項(xiàng)目，有針對(duì)性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。

　　2、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)

　　項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項(xiàng)目主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。

　　3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)

　　經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大�？梢允嵌喾N行業(yè)的招商。

　　4、投資研討會(huì)

　　投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果。

　　5、登門拜訪

　　登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。招商單位專門派出招商小分隊(duì)或在國(guó)內(nèi)外舉辦集會(huì)式招商活動(dòng)之余，拜訪跨國(guó)公司、投資咨詢顧問(wèn)公司、會(huì)計(jì)師行及其他中介機(jī)構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項(xiàng)目，探討佳作事宜。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。

　　第三部：制訂談判策略

　　明確談判目的

　　招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開(kāi)展。

　　在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo);在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。

　　招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí)：

　　第一級(jí)的目標(biāo)是最高等級(jí)的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是獲得圓滿成功;

　　第二級(jí)的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是獲得了基本成功;

　　第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。

　　招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標(biāo)。

　　在確定了招商洽談目標(biāo)的同時(shí)，還要確定招商洽談的地點(diǎn)。招商洽談的地點(diǎn)對(duì)招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點(diǎn)時(shí)要慎重，應(yīng)考慮以下幾方面的問(wèn)題:談判中各方力量的對(duì)比，可選擇地點(diǎn)的多少和特色，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費(fèi)用等。

策劃方案篇4

　　根據(jù)衛(wèi)生部、財(cái)政部、國(guó)家人口和計(jì)劃生育委員會(huì)《關(guān)于促進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化的意見(jiàn)》為進(jìn)一步加強(qiáng)我鄉(xiāng)健康教育工作，普及基本健康知識(shí)，倡導(dǎo)科學(xué)文明健康的生活方式，促進(jìn)公眾合理營(yíng)養(yǎng)，培養(yǎng)基本健康行為和保健技能，提高我鄉(xiāng)居民健康素養(yǎng)水平，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，制定本方案。

　　一、工作目標(biāo)

　　以“相約健康社區(qū)行”、“全民健康生活方式行動(dòng)”、“全國(guó)億萬(wàn)農(nóng)民健康促進(jìn)行動(dòng)”等活動(dòng)為載體，根據(jù)主要公共衛(wèi)生問(wèn)題，傳染病暴發(fā)流行趨勢(shì)及突發(fā)公共衛(wèi)生事件健康教育需求，大力開(kāi)展健康教育和健康促進(jìn)工作，在城鄉(xiāng)居民中傳播和普及基本健康知識(shí)，培養(yǎng)基本健康行為，倡導(dǎo)科學(xué)文明健康的生活方式，使公眾掌握自我保健的基本技能，提高全民健康素養(yǎng)。通過(guò)深入持久地開(kāi)展健康教育與健康促進(jìn)工作，使群眾的健康知識(shí)知曉率達(dá)到 80%以上，健康行為形成率達(dá)到70%以上，群眾對(duì)健康教育開(kāi)展情況的滿意率達(dá)到90%以上。

　　二、實(shí)施范圍及對(duì)象

　　全鄉(xiāng)8個(gè)行政村常駐人口及流動(dòng)人口。

　　三、工作內(nèi)容

　　(一)采取多種形式組織開(kāi)展健康教育師資力量培訓(xùn)工作，提高健教專業(yè)技術(shù)人員的服務(wù)水平和服務(wù)能力。通過(guò)培訓(xùn)，使鎮(zhèn)衛(wèi)生院全體醫(yī)務(wù)人員、村醫(yī)基本掌握傳播、普及健康教育的方法、步驟和技巧。

　�。ǘ┼l(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村衛(wèi)生室要緊密結(jié)合實(shí)際和群眾需要，依托“相約健康社區(qū)行”、“全民健康生活方式行動(dòng)”、“全國(guó)億萬(wàn)農(nóng)民健康促進(jìn)行動(dòng)”等活動(dòng)，積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門，采取在新聞媒體開(kāi)設(shè)健康教育專欄、印制、發(fā)放不同民族語(yǔ)言的宣傳材料、深入基層開(kāi)展義診咨詢、專家講座、設(shè)立健康熱線、健康咨詢室等群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式，免費(fèi)向轄區(qū)常駐和流動(dòng)人口提供健康咨詢和服務(wù)，接受健康咨詢、服務(wù)人數(shù)不低于轄區(qū)總?cè)丝诘?5%。

　　(三)鄉(xiāng)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室、免費(fèi)向85%以上的常駐、流動(dòng)人口提供。發(fā)放相關(guān)健康教育宣傳資料，普及健康、醫(yī)藥衛(wèi)生相關(guān)知識(shí)，提高公共健康意識(shí)和自我保健能力。

　　(四)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室在“世界防治結(jié)核日”、“全國(guó)預(yù)防接種日”、“世界無(wú)煙日”、“全國(guó)高血壓日”、“世界精神衛(wèi)生日”、“聯(lián)合國(guó)糖尿病日”、“世界艾滋病日”等健康主題日期間，采取掛橫幅、發(fā)宣傳單、健康咨詢、宣傳欄等形式，開(kāi)展健康知識(shí)宣傳咨詢活動(dòng)，）全年不少于6次。

　　(五鄉(xiāng)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室要結(jié)合防病工作的需要，每年制作、更新宣傳教育專欄不少于12期;村衛(wèi)生室、每年制作、更新宣傳教育專欄不少于6期。制作宣傳欄要求內(nèi)容豐富、形式新穎、貼近群眾、便于掌握。

　　(六）鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室要積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，每月采取集中、入戶等方式邀請(qǐng)健教專業(yè)人員舉辦健康教育知識(shí)專題講座一次，每年不少于12次。

　　四、組織實(shí)施工作

　　成立健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)組，健康教育工作的組織管理和具體實(shí)施由疾控中心負(fù)責(zé)。按照新莊鄉(xiāng)衛(wèi)生院健康教育工作的目標(biāo)和具體要求，合理制定具體實(shí)施方案，健全各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健康教育服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，指定專人做好組織管理、專業(yè)培訓(xùn)、宣傳資料印制、審核和發(fā)放、信息收集整理、上報(bào)、監(jiān)督指導(dǎo)和效果評(píng)估等工作。注重總結(jié)宣傳先進(jìn)典型，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以點(diǎn)帶面提高健康教育工作整體水平。

　　五、監(jiān)督與評(píng)估

　　按季度對(duì)健康教育工作實(shí)施情況進(jìn)行督導(dǎo)管理和效果評(píng)價(jià)，并及時(shí)報(bào)送健康教育工作總結(jié)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表等工作。

策劃方案篇5

　　一、產(chǎn)品賣點(diǎn)

　　1．“茶力來(lái)﹒口香茶”純吃茶更營(yíng)養(yǎng)。喝茶時(shí)只能享受茶葉中水溶性功效部分，其中粗纖維、油溶性維生素、礦物質(zhì)及其他微量元素等只能白白丟棄，只是對(duì)茶葉的一種浪費(fèi)。有資料顯示，茶葉的水溶性成份只占干重40%，也就是說(shuō)飲茶時(shí)有60%的茶葉成分被當(dāng)作茶渣倒掉，喝茶時(shí)人體只能吸收不到25%的有效成分，而吃茶時(shí)人體能吸收75%的有效成分。

　　2．純吃茶是一種現(xiàn)代生活的趨勢(shì)。歷史上茶消費(fèi)文化可分為三個(gè)時(shí)代，即喝茶時(shí)代、間接喝茶時(shí)代和純吃茶時(shí)代。“茶力來(lái)﹒口香茶”純吃茶片的面世不僅為緊張而勞累的現(xiàn)代人提供一種方便休閑食品，還倡導(dǎo)著一種新的茶消費(fèi)文化既由喝茶到吃茶的文化，為現(xiàn)代人提供一便捷、健康、高效的茶消費(fèi)方法。

　　3．“茶力來(lái)﹒口香茶”純吃茶片還是一種不用吐的營(yíng)養(yǎng)環(huán)保型口香糖。它是將茶葉制成含片形式既保持了原茶的香味，又使茶香穩(wěn)定、均勻、循環(huán)、持久的釋放，達(dá)到潔口、護(hù)齒、生津、利喉、清腦、明目、醒神、健胃和口腔與肌肉保健的作用。入口咀嚼十幾秒就可以輕松消除殘留口腔的煙酒蒜蔥等口腔異味，加之人性化的配方設(shè)計(jì)，還具有明顯的口腔保濕作用，它既解決globrand.com了傳統(tǒng)口香糖不夠環(huán)保的問(wèn)題，同時(shí)也免去了吐口香糖膠渣的尷尬之舉和香口膠給口腔肌肉帶來(lái)的不適，所以這種吃茶片既是可以吃的茶有是不用吐的口香糖。

　　4．女性朋友和青少年。喜歡吃的茶，結(jié)束了幾千年來(lái)多數(shù)女性朋友和青少年與茶無(wú)緣的歷史。傳統(tǒng)的飲茶方式的煩瑣和飲茶過(guò)程中茶葉的苦澀感容易形成飲茶者心理拒絕，尤其對(duì)味覺(jué)靈敏的女性和青少年朋友不德不疏遠(yuǎn)飲茶，放棄一鐘日常保健之道，而“茶力來(lái)﹒口香茶”純吃茶片則實(shí)現(xiàn)了女性和青少年與茶歷史性的牽手。

　　5．后食品概念，用食品的概念去做營(yíng)養(yǎng)保健品。在中國(guó)，夸大營(yíng)養(yǎng)食品的保健功效是商家為達(dá)到商業(yè)目的而長(zhǎng)常用的商業(yè)手段，眾多消費(fèi)者被這種商業(yè)行為欺騙后開(kāi)始對(duì)保健品失去信任，所以很多有營(yíng)養(yǎng)保健功能的食品回歸食品是一種潮流，而用食品的概念去做。

　　二、市場(chǎng)推廣策劃

　　1．市場(chǎng)分級(jí) 終端分級(jí)

　　新品上市首先需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃，將全國(guó)市場(chǎng)按a、b、c分為重點(diǎn)市嘗主要市場(chǎng)和一般市場(chǎng)，這公司在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)會(huì)有目的的開(kāi)發(fā)，不會(huì)讓業(yè)務(wù)人員無(wú)目的的亂跑市場(chǎng)，耽擱了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間。

　　同樣，在根據(jù)每個(gè)區(qū)的具體情況，將其區(qū)內(nèi)終端也同樣按重點(diǎn)客戶、主要客戶、一般客戶分為a、b、c、。

　　2．市場(chǎng)開(kāi)拓終端進(jìn)場(chǎng)

　　我們知道每個(gè)區(qū)及每個(gè)區(qū)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)終端的分級(jí)，接下來(lái)就是根據(jù)具體各個(gè)區(qū)的情況不同，一面招商，一面進(jìn)強(qiáng)勢(shì)終端，只要強(qiáng)勢(shì)終端進(jìn)場(chǎng)了，會(huì)給我們開(kāi)發(fā)分銷商帶來(lái)諸多便利。

　　3．樣板店建設(shè) 終端促銷

　　樣板店標(biāo)準(zhǔn)：

　　1.終端門店在3000㎡以上,并且公司全品項(xiàng)進(jìn)場(chǎng)

　　2.每個(gè)單品在4個(gè)陳列面以上,并且集中陳列

　　3.每個(gè)終端配備導(dǎo)購(gòu)一名

　　4.終端懸掛pop跳跳卡或新品推薦

　　終端促銷:

　　1.進(jìn)場(chǎng)第一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)試吃,配合小禮品贈(zèng)送(新品嚴(yán)禁做特價(jià))

　　2.第二個(gè)月試吃配合終端買增

　　3.有了前二個(gè)月的試吃+買增+導(dǎo)購(gòu)員講解,消費(fèi)者對(duì)“茶力來(lái)﹒口香茶”有了較深刻的認(rèn)識(shí),有了一定的忠實(shí)消費(fèi)者,這時(shí)在終端再做推頭 g特殊陳列,再

　　次宣傳產(chǎn)品功效及產(chǎn)品特點(diǎn),徹底引爆終端銷售.

　　三. 整合營(yíng)銷

　　現(xiàn)在是物質(zhì)過(guò)剩時(shí)代,同類型的商品特別多,消費(fèi)者對(duì)選擇商品都趨于理性,特別是新事物 roman">,如何引導(dǎo)消費(fèi)?如何讓消費(fèi)者在商品的海洋中選擇“茶力來(lái)﹒口香茶”產(chǎn)品?

　　1. 終端廣告宣傳:

　　在車站碼頭學(xué)校優(yōu)勢(shì)終端網(wǎng)點(diǎn)做門楣\吊牌等宣傳廣告.

　　2. 終端賣場(chǎng)場(chǎng)外大型促銷活動(dòng):

　　a. 試吃

　　b. 戶外演出調(diào)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)氣氛:如把現(xiàn)代的時(shí)尚人已不在吃帶膠的口香糖了,吃那太老土,在很多的公園電影院等公共場(chǎng)所都已禁止吃帶膠的口香糖了;可以把這些相關(guān)的事件編成相聲、小品來(lái)演出，讓消費(fèi)者在歡快的氣氛中接受“茶力來(lái)﹒口香茶”。

　　3．軟文炒作，全線引爆市場(chǎng)

　　接合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視、雜志、廣播等廣告宣傳主題，設(shè)置話題，利用軟文炒作巧妙引爆終端市常如選擇“茶力來(lái)﹒口香茶”的10大理由；口香糖革命——從“茶力來(lái)﹒口香茶”開(kāi)始；無(wú)膠基口香糖引領(lǐng)時(shí)尚潮流等。

　　通過(guò)“推”“拉”互動(dòng)相接合，產(chǎn)品熱銷市場(chǎng)，即贏的了消費(fèi)者眼球又贏的了市場(chǎng)，“茶力來(lái)﹒口香茶”以茶文化為背景，以茶功能為核心來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)潮流，滿足市場(chǎng)，提升客戶價(jià)值。

策劃方案篇6

　　一、引子：（燈光全滅，只留追光，泡泡起）

　　主持人朗誦：

　　今夜為你盛開(kāi)的花兒多么香馥，

　　沁人心脾的芬芳彌漫在四處，

　　伴隨著悠揚(yáng)的旋律，

　　沐著月光，

　　在清風(fēng)中曼妙輕舞。

　　調(diào)皮的星星猶如一顆顆夜明珠，

　　分布點(diǎn)綴在一望無(wú)垠的夜幕，

　　星光燦爛著海邊的椰樹(shù)，

　　依稀仿佛，

　　在對(duì)你無(wú)聲地祝福。

　　生日祝福，

　　永遠(yuǎn)的祝福，

　　讓我們?yōu)槟泓c(diǎn)燃溫馨的蠟燭，

　　輕輕唱響永恒的生日歌，

　　用真心用真意歡快地慶祝，

　　把祝福的話兒一遍遍地宣讀。

　　生日祝福，

　　永遠(yuǎn)的祝福，

　　讓我們一起許下最美的心愿和祝福，

　　祝福你人生的漫漫旅途，

　　每一天都圍繞著快樂(lè)和幸福。

　　二、開(kāi)場(chǎng)：（全場(chǎng)燈亮）

　　尊敬的各位佳賓，親愛(ài)的各位朋友，女士們，先生們，

　　大家。晚上好！

　　秋天是希望的季節(jié)，秋天是收獲的季節(jié)，在這秋高氣爽，碩果累累的金秋時(shí)節(jié)，我們共同迎來(lái)了總經(jīng)理xxx先生36歲生日的喜慶日子。今天新天地的各位朋友，都是滿懷著喜悅的心情，笑容滿面地來(lái)到凱旋陽(yáng)光酒店，你們的到來(lái)和你們帶來(lái)的真誠(chéng)祝福，令這里蓬壁生輝，使這里增光添彩。我是“xxxx”文化傳播中心主持人xx，今天由我來(lái)主持這個(gè)隆重、喜慶、祥和、浪漫的生日慶典儀式，感到萬(wàn)分的榮幸和由衷的高興。在此我首先恭祝到場(chǎng)的所有的來(lái)賓、所有的朋友們?nèi)f事如意、財(cái)源廣進(jìn)、事業(yè)有成、和家歡樂(lè)。

　　三、主人公入場(chǎng)：（燈光全滅，只留追光）

　　親愛(ài)的朋友們，下面我們將在萬(wàn)眾矚目中，請(qǐng)出今天的焦點(diǎn)、我們的主人公——xxx總經(jīng)理xxx先生閃亮登場(chǎng)。朋友們，掌聲響起來(lái)!（10支冷焰火）

　　（燈光全開(kāi)，繽紛禮花）親愛(ài)的朋友們，在喜氣洋洋的氛圍中，朋友們看到，我們今天的壽xxx先生，可以說(shuō)是邁著輕捷的腳步地來(lái)到舞臺(tái)上。今天是xxx先生36歲生日的喜慶日子，恰逢在碩果累累的金秋季節(jié)里，朋友們相約來(lái)到這里，共同為他祝福和祈禱�，F(xiàn)在在臺(tái)上就座的這位就是我們的焦點(diǎn)、我們的史鵬波先生，今天是他36歲生日，總經(jīng)理xxx先生可以說(shuō)是表表威儀，落落大方，風(fēng)度翩翩，相貌堂堂。賽過(guò)潘偉柏，比過(guò)羅志祥。勝過(guò)劉德華，超過(guò)萬(wàn)梓良。精神抖擻，神采飛揚(yáng)，年輕有為，血?dú)夥絼偂Ｕ娴膽?yīng)了一句俗話，叫“人逢喜事精神爽”。鼓掌！祝愿我們的總經(jīng)理xxx先生生日快樂(lè)！身體健康！事業(yè)蓬勃！蒸蒸日上！

　　四、獻(xiàn)花：

　　親愛(ài)的朋友們，今天是我們的xxx先生36歲生日的好日子。下面我們請(qǐng)出禮儀小姐為總經(jīng)理敬獻(xiàn)鮮花，表達(dá)新天地所有員工的真誠(chéng)祝福。掌聲歡迎！

　　好，我們把最真誠(chéng)的祝福和最美好的祝愿融在鮮花中送給史xxx先生，祝福xxx先生以后的生活像鮮花一樣燦爛。

　　五、推蛋糕：（燈光全滅，只留追光，泡泡起）

　　下面有情禮儀小姐推出象征新天地所有員工用真心祝愿，真情永遠(yuǎn)共同鑄造的生日蛋糕，要在生日殿堂前敬獻(xiàn)給總經(jīng)理xxx先生。

　　六、點(diǎn)燃燭光：（燈光全滅，只留追光，泡泡起）

　　好，請(qǐng)xxx先生點(diǎn)燃生日的燭光，點(diǎn)燃人生的輝煌！朋友們，這圓圓的蛋糕象征著史鵬波先生福壽齊天，這層層的蛋糕象征著史鵬波先生一步一層天，蛋糕中甜甜的、淡淡的奶香味也就象征著所有的朋友對(duì)總經(jīng)理真誠(chéng)的祝愿。

　　七、齊唱《生日歌》

　　八、許愿：（燈光全滅，只留追光，泡泡起）

　　好，現(xiàn)在，我們的生日燭光已經(jīng)點(diǎn)燃，星星點(diǎn)點(diǎn)的燭光映紅了xxx先生的笑臉，來(lái)，我們請(qǐng)總經(jīng)理史鵬波先生在熒熒的燭光面前許下一個(gè)心愿，有這么多真誠(chéng)的朋友，來(lái)到這里共同為xxx先生祝福祈禱，相信你們的心愿在瞬間能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　九、吹蠟燭：（燈光全滅，只留追光，泡泡起）

　　好，睜開(kāi)你幸福的雙眼，許愿完畢。好，在萬(wàn)眾矚目當(dāng)中，請(qǐng)總經(jīng)理xxx先生吹滅這生日的燭光好嗎？掌聲響起來(lái)！

　　十、切蛋糕：（全場(chǎng)燈亮）

　　請(qǐng)xxx先生用你勤勞的雙手，把這個(gè)飽含著幸福和甜蜜的蛋糕切開(kāi)，讓所有的朋友共同分享你的開(kāi)心和喜悅。朋友們，把祝福的掌聲再次送給xxx先生！

　　十一、感言：（泡泡起）

　　此時(shí)此刻最開(kāi)心、最激動(dòng)、最高興的人呢還應(yīng)該是我們的總經(jīng)理xxx先生本人，我們熱烈歡迎總經(jīng)理xxx先生發(fā)表感言！

　　十二、敬酒：

　　千言萬(wàn)語(yǔ)都不能夠表達(dá)感激之情，xxx先生略備薄酒一杯，親自敬獻(xiàn)給所有的朋友們，以感謝你們的到來(lái)和捧場(chǎng)，有請(qǐng)禮儀小姐送上香醇濃烈的美酒。所有的來(lái)賓朋友們，請(qǐng)您端起桌上的酒杯？您端起的是祝福酒、是友誼酒、是感謝酒，請(qǐng)大家全體起立，把這杯美酒舉起來(lái)，這杯美酒有雙重的意思，第一層意思，xxx先生感謝大家在百忙中能夠抽出時(shí)間光臨他的36歲生日宴會(huì)；第二層意思，所有的朋友把祝福的美酒敬獻(xiàn)給xxx先生，再次祝愿他生日快樂(lè)！來(lái)，干杯！謝謝，好，請(qǐng)朋友們坐下，這杯香醇的美酒是喝在嘴里，甜在心里，樂(lè)在我們大家的心窩里呀！我們用這杯美酒送上對(duì)xxx先生的祝福，再次祝福xxx先生生日快樂(lè)！萬(wàn)事如意！心想事成！鵬程萬(wàn)里！

　　十三、開(kāi)宴：

　　各位朋友，各位來(lái)賓，今天喜逢xxx先生36歲生日。大家不辭辛勞，在百忙中抽出時(shí)間，趕到這里來(lái)，參加今天的聚會(huì)，讓今天的聚會(huì)更加有意義，有句話說(shuō)得好，酒不醉人人自醉，希望朋友們來(lái)到這里，都能夠共同享受xxx先生的這份開(kāi)心、這份幸福，希望大家開(kāi)懷暢飲，一醉方休。同時(shí)，我也代表新天地的所有員工感謝總經(jīng)理xxx先生，感謝您的運(yùn)籌帷幄，感謝您的英明領(lǐng)導(dǎo)。讓我們的新天地福茂德隆、財(cái)源滾滾，讓我們能感受到新天地大家庭的的溫暖，讓我們感受到在新天地工作得心情舒暢。謹(jǐn)借史鵬波先生36歲生日慶典的恭祝所有的朋友身體健康！萬(wàn)事如意！心想事成！愛(ài)情甜蜜xxx先生36歲生日宴會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始。掌聲響起來(lái)，歡送xxx先生入席。

　　十四、演出：

　　下面，有請(qǐng)漯河市著名歌手~~~為今天最幸福的總經(jīng)理xxx先生獻(xiàn)上一份真誠(chéng)的祝福！掌聲歡迎~~~閃亮登場(chǎng)！

策劃方案篇7

　　一、背景

　　三門峽廣宇生物制藥有限公司位于三門峽繩池會(huì)盟路西段，成立于20xx年，建筑面積20000平方米，擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，配備里各種先進(jìn)的生產(chǎn)線等。河南廣宇博科生物制藥有限公司是廣宇集團(tuán)投資5200萬(wàn)元于20xx年6月通過(guò)兼并重組在原河南省三門峽制藥二廠基礎(chǔ)上建立起來(lái)的現(xiàn)代化制藥企業(yè)，該企業(yè)目前為豫西地區(qū)規(guī)模最大的、集生產(chǎn)、科研為一體的中成藥生產(chǎn)基地，現(xiàn)有員工536人，其中工程技術(shù)人員185名，平均年齡36歲。公司資產(chǎn)總額8500多萬(wàn)元，企業(yè)主要生產(chǎn)注射劑、口服液、片劑、丸劑等10個(gè)劑型共86個(gè)產(chǎn)品，近年來(lái)先后容獲國(guó)家授予的金獎(jiǎng)產(chǎn)品4個(gè)，省名優(yōu)產(chǎn)品3個(gè)，國(guó)家級(jí)新藥1個(gè)，國(guó)家中藥保護(hù)產(chǎn)品2個(gè)，片劑、丸劑車間按GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造，針劑生產(chǎn)采用先進(jìn)的制水設(shè)備，為保護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)引進(jìn)了高效液相色譜儀等先進(jìn)設(shè)備。其中，冬凌草含片最為代表，復(fù)方冬凌草含片是全國(guó)獨(dú)家產(chǎn)品，采用國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品濟(jì)原冬凌草，配伍其它中藥，運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)精制而成，品質(zhì)精良，含化后，可以通過(guò)緩慢釋放作用于咽喉病變部位，消腫利咽作用更直接，療效更顯著。

　　二、研究目的

　　1、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)，得出冬凌草含片在同類市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率。

　　2、以及大眾群體對(duì)含片的認(rèn)識(shí)評(píng)價(jià)。

　　3、了解鄭州地區(qū)冬凌草的市場(chǎng)狀況

　　三、研究問(wèn)題的方式

　　考慮到冬凌草含片是一種保健藥品，與一般商品不同，其消費(fèi)除取決于消費(fèi)者個(gè)人外，還受到醫(yī)院及醫(yī)生、消費(fèi)者所在單位醫(yī)療保健制度的影響，再則，醫(yī)藥經(jīng)銷單位是重要的中間流通環(huán)節(jié)，此外，含片的主要消費(fèi)者是嗓音工作者，如果只是簡(jiǎn)單地調(diào)查消費(fèi)者是很難達(dá)到調(diào)查目的的。因此，我們將調(diào)查對(duì)象確定為以下幾類：消費(fèi)者、醫(yī)院(藥房、相關(guān)科別醫(yī)生)、醫(yī)藥經(jīng)銷單位(藥品批發(fā)機(jī)構(gòu)、零售藥店)、學(xué)校、企業(yè);行政單位、其它事業(yè)單位。其調(diào)查目的及側(cè)重點(diǎn)各不相同。其中醫(yī)藥經(jīng)銷單位和醫(yī)院采用全數(shù)調(diào)查方式，消費(fèi)者調(diào)查采用配額抽樣，即先對(duì)總體按區(qū)分組，然后由調(diào)查人員從各組中任意抽取一定數(shù)量的樣本;學(xué)校、企業(yè)、行政單位、其它事業(yè)單位則采用根據(jù)單位名錄薄查隨機(jī)數(shù)表隨機(jī)抽取。抽樣比不等。

　　四、確定調(diào)查項(xiàng)目

　　調(diào)查項(xiàng)目類型很多，具體項(xiàng)目有大有小，根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)，絕大多數(shù)市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目從屬于以下五個(gè)類型：企業(yè)銷售市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)及行業(yè)發(fā)展前景調(diào)查、企業(yè)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)品調(diào)查、廣告方式及廣告效果調(diào)查。企業(yè)社會(huì)責(zé)任調(diào)查。其中最常見(jiàn)的調(diào)查項(xiàng)目包括：市場(chǎng)特性調(diào)查、市場(chǎng)潛量調(diào)查、市場(chǎng)份額調(diào)查、業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)查、短期銷售預(yù)測(cè)、長(zhǎng)期需求預(yù)測(cè)、價(jià)格預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)品技術(shù)特性調(diào)查等。調(diào)查內(nèi)容確定為：

　　1.咽喉類含片總體市場(chǎng)容量、容差;

　　2.咽喉類含片總體市場(chǎng)需求特點(diǎn)及變化趨勢(shì);

　　3.冬凌草含片鄭州市場(chǎng)銷售狀況及市場(chǎng)地位;

　　4.競(jìng)爭(zhēng)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略;

　　5.冬凌草含片營(yíng)銷組合策略及相應(yīng)措施的運(yùn)作效果; 6，問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn);

　　7.附帶宣傳冬凌草含片。

　　可見(jiàn)、本次調(diào)查綜合性較強(qiáng)，并要做到客觀調(diào)查與主觀宣傳巧妙契合，在矛盾中達(dá)到統(tǒng)一。

　　五、實(shí)踐進(jìn)度和預(yù)算

　　第一階段：了解背景1天

　　第二階段：計(jì)劃階段

　　制定計(jì)劃2天

　　審定修正1天