產(chǎn)品的策劃書15篇

　　時光匆匆，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，下面是小編整理的產(chǎn)品的策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

產(chǎn)品的策劃書1

　　醫(yī)藥市場營銷模式隨著市場需求的變化、產(chǎn)品競爭的變化及人們對市場營銷理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創(chuàng)新的過程中，了解目前醫(yī)藥市場營銷新進展的主要領(lǐng)域與形式，創(chuàng)立適合的營銷戰(zhàn)略營銷技巧很有必要。合理運用醫(yī)藥市場營銷發(fā)展的新模式，對醫(yī)藥企業(yè)市場營銷實踐活動有重要意義。

　　一、DTC與DFC營銷模式

　　DTC（Direct-To-Consumer）是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目標(biāo)而進行的傳播活動。對醫(yī)藥市場而言，終端消費者可能是患者本人、患者的朋友或親屬，也可能是醫(yī)療服務(wù)人員或公眾。

　　在我國，在DTC營銷模式中，DTC廣告是影響OTC（非處方藥）市場銷量的重要因素之一，而處方藥自****年12月起禁止在大眾媒體上宣傳。OTC藥品可直接面對消費者進行廣告，可以進行品牌宣傳、培育品牌忠誠度，從而極大地刺激消費者對OTC藥品的購買量。此外，消費者教育活動的普及增強了人們自我保健意識，提高了消費者對輕微病癥進行自我診治的能力。同時，消費者對藥品及其價格的高度關(guān)注必將引發(fā)OTC藥品市場的價格競爭。

　　DFC（Direct-From-Consumer）是與DTC相對應(yīng)的市場研究方式，是指企業(yè)直接向藥品的最終用戶收集信息的營銷模式，企業(yè)通過DFC方式，了解患者偏好、需求、反應(yīng)等心理和生理信息，及時得到患者的反饋和建議，利于企業(yè)更好地進行市場定位，與患者建立更長久的關(guān)系。

　　這類DTC與DTC直接面對終端消費者的營銷模式實際上是一般商品的普通營銷策略，它的特殊之處在于它在藥品營銷特別是處方藥營銷中的應(yīng)用。由于藥品不能簡單等同一般商品，它關(guān)系國民生命安全，因此營銷方式也就受到國家政策、法律更強有力的控制，許多針對最終消費者的營銷行為受到限制。所以在其他普通商品營銷看來普通的DTC與DTC模式也就變的不普通。因此，本節(jié)討論的DTC與DTC模式內(nèi)容主要是國際上盛行的藥品營銷方式，希望對制藥企業(yè)的藥品營銷有所裨益。

　　二、國外DTC與DFC營銷產(chǎn)生與發(fā)展現(xiàn)狀

　　美國的藥品D TC營銷技巧應(yīng)該是目前全球發(fā)展得最為成熟的。1983年，美國出現(xiàn)第一個DTC處方藥廣告， 1985年，F(xiàn)DA取消了禁止直接而向消費者作處方藥廣告的禁令。1997年8月，F(xiàn)DA宣布放松對藥品廣告促銷的限制，頒布了《工業(yè)指南：直接面對消費者的廣播電視廣告（草案）》，規(guī)定媒體廣告應(yīng)包括有關(guān)藥品有效性、副作用、禁忌證等的簡要說明，或者提供可獲得這些信息的途徑。進入21世紀(jì)后，DTC營銷更是得到長足的發(fā)展。如今在美國，幾乎所有的品牌藥，無論銷售額大小，直接面向消費者的廣告已成為其成功上市或品牌管理中不可或缺的戰(zhàn)略性策略之一，并且對DTC營銷也加大了投入。其他歐洲和亞洲的藥品消費市場，對藥品營銷的限制比美國更嚴(yán)格。由于近年來消費者自主意識的提高和政府醫(yī)療支出不斷上漲等壓力，歐洲各國對DTC營銷的態(tài)度也正在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。在日本，目前其DTC營銷也在循序漸進地得到發(fā)展。在新西蘭，直接面向消費者的處方藥廣告是被允許的。加拿大現(xiàn)在仍然禁止處方藥的DTC廣告，但由于其毗鄰美國，通過電視、廣播、雜志以及其它英文媒介，美國的DTC廣告已跨越國界來到加拿大。目前，加拿大的一些政府官員也逐漸開始支持允許處方藥作DTC廣告。

　　三、DTC與DFC營銷模式產(chǎn)生的必然性

　　1、因特網(wǎng)的廣泛應(yīng)用。全球因特網(wǎng)的大規(guī)模普及為消費者提供了前所未有的獲得大量醫(yī)療保健及藥品信息的途徑，為DTC營銷提供了更加有效的發(fā)展載體。 tumu5、com

　　2、消費者對醫(yī)療保健信息的需要。隨著自我醫(yī)療保健意識和有效治療意識的提高，患者對疾病病理及治療方法都有強烈的學(xué)習(xí)欲望，使得消費者參與自我健康決策的要求大大增強，消費者已經(jīng)由過去有病才會去看病買藥的“被動型”轉(zhuǎn)變?yōu)闊o病亦要確保健康的“保健型”，DTC營銷成為了針對他們的一個重要的咨詢服務(wù)工具，了解新藥基本信息的途徑；還可以自由選擇各類醫(yī)生及各種藥品并主動參與自身的保健和治療。另外，消費者已經(jīng)開始對關(guān)注藥品的零售價格感，DTC營銷正好可以滿意消費者的需求。

　　3、制藥企業(yè)提高市場競爭能力。制藥企業(yè)紛紛增加DTC藥品廣告的投入并把DTC藥品廣告作為搶灘醫(yī)療保健市場和擴大知名度的手段，確保產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)份額，擴大本企業(yè)在市場和消費者心目中的知名度。

　　4、各國政府態(tài)度的轉(zhuǎn)變。醫(yī)療保健費用的持續(xù)攀升，對于各國政府來說正成為其沉重的負(fù)擔(dān)。DTC廣告為“買方”的購買決策提供信息；治療藥品的數(shù)量繁多，DTC營銷競爭會給患者帶來實惠，提供給消費者更多的信息選擇和參與平臺是必要的。正是在這種情況下，各國政府對DTC營銷的態(tài)度逐漸有所松動。

　　四、DTC與DFC營銷模式在藥品營銷中的應(yīng)用

　　1、通過DTC廣告讓消費者提高對該產(chǎn)品認(rèn)知度和忠誠度

　　DTC廣告是直接面向消費者的廣告。其形式包括電視、廣播、印刷品、電話、郵寄廣告等，但廣告的作用是教育，但關(guān)鍵是在廣告中將產(chǎn)品的名稱、生產(chǎn)企業(yè)、用途、用藥風(fēng)險等消費者所關(guān)注的信息反映出來，使消費者對該藥品及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生一定認(rèn)識，達到一定的認(rèn)知度，努力與消費者建立感情聯(lián)系。DTC廣告一定要抓住消費者心理，突出產(chǎn)品的特點，制藥公司增加藥品的DTC廣告投放，可以讓消費者熟悉自己產(chǎn)品并且對該產(chǎn)品有個認(rèn)知，樹立企業(yè)形象，從而提高消費者讀該產(chǎn)品的忠誠度。

　　2、通過DTC網(wǎng)站與消費者建立良好的溝通

　　醫(yī)藥企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)直接面對消費者，為消費者提供產(chǎn)品信息及其經(jīng)銷動態(tài)，為群眾提供醫(yī)藥咨詢服務(wù)，同時了解消費者需求，以及醫(yī)師和患者的反饋意見等。我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分借鑒外企的經(jīng)驗，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，搞好DTC網(wǎng)站建設(shè)。許多制藥公司在網(wǎng)站上為消費者制作了高度互動、朋友式的網(wǎng)頁，網(wǎng)頁的內(nèi)容包括常見病的全套教育材料、醫(yī)療服務(wù)人員的信息、自我診斷的方法等。患者在網(wǎng)上搜索到該網(wǎng)站，了解疾病治療研究的新進展。 Internet為制藥公司提供了直接面對消費者的營銷機會，一些DTC網(wǎng)站還具有廣告的功能。此外，DTC營銷組合還包括消費者教育、口碑營銷等傳播模式。

　　3、現(xiàn)場銷售是終端促銷的主要推廣方式

　　現(xiàn)場銷售是OTC藥品在前期市場啟動階段的主要推廣方式，OTC藥品的銷售大部分是在零售藥店，對于消費者來說，藥店不僅是藥品的購買場所，更是獲得用藥咨詢的地方。所以，可以在藥店進行現(xiàn)場咨詢，通過宣傳誘導(dǎo)，促進銷售，為消費者提供相關(guān)的藥品信息，使終端銷售走向?qū)�業(yè)化、多元化。同時可利用海報、POP售點廣告、掛旗等在藥店內(nèi)進行宣傳和教育，并加強對藥店店員的教育和藥品的陳列理貨工作。

　　4、知識營銷提高市民的科學(xué)健康理念促進市場需求

　　知識營銷指針對醫(yī)藥商品目標(biāo)消費者的需要以及潛在消費者的需要，通過互動形式進行醫(yī)藥商品知識的傳播，達到由品牌宣傳和商品知識傳播來促進銷售的目的。企業(yè)可以通過開展科普活動，舉辦社區(qū)居民設(shè)立健康課堂、科普講座、建立健康卡、贈送科學(xué)書籍，與媒體合作舉辦科普知識競賽，雖然這些活動不夾雜產(chǎn)品的促銷，也不要求參加者購買產(chǎn)品，但通過提高市民的科學(xué)健康理念，拉動了市場需求。

　　5、運用DFC模式進行患者信息收集

　　DFC營銷模式，彌補了傳統(tǒng)醫(yī)患關(guān)系下信息收集不足的缺陷，它可以同時滿足患者、醫(yī)生和企業(yè)的需求，從而實現(xiàn)醫(yī)藥市場“三方共贏”的局面。按照DFC模式，企業(yè)可通過各種方式直接收集患者的癥狀緩解情況，將患者的治療效果反饋給醫(yī)生，這些直接來自患者的數(shù)據(jù)為醫(yī)生提供了便捷、及時和有效的幫助，同時提高了患者的治療效果，減少治療費用，也減輕了疾病痛苦；另外，企業(yè)通過DFC模式，可以更好地掌握患者偏好、需求、反應(yīng)等心理和生理信息，就能更好地進行市場細(xì)分、選擇與定位，與患者建立更長久的關(guān)系。

產(chǎn)品的策劃書2

　　一、活動目的

　　1、擴大和提高“___”的品牌形象和美譽度。

　　2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。

　　二、活動對象

　　1、“___”__區(qū)客戶。

　　2、活動時間、地點、天數(shù)

　　3、20__年_月_日__市_區(qū)，活動天數(shù)：_天。(需要確認(rèn))

　　三、店鋪宣傳

　　__主站宣傳開業(yè)前在__上公布開業(yè)新聞、活動鏈接、會員卡領(lǐng)取事宜，提醒__用戶實體店、網(wǎng)店開業(yè)信息，達到關(guān)注效果。

　　在實體店開張活動同時，“__商城”商品活動與其同步，即：在“__商城上購買的商品”享受與實體店一樣的服務(wù)、優(yōu)惠，商品需到實體店自行領(lǐng)取。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁、現(xiàn)場預(yù)定商品。

　　1、在開業(yè)的前期，進行點對點投放“宣傳單頁”。

　　2、通過郵寄宣傳單頁。

　　四、贈送小禮品

　　1、通過網(wǎng)站訂購形式的會員，贈送小禮品。

　　2、到實體店消費滿50元的會員贈送小禮品。

　　3、到實體店領(lǐng)取會員卡的用戶并消費滿_元，贈送小禮品。(根據(jù)會員卡領(lǐng)取形式的不同，可作刪除)

　　五、商品促銷活動

　　1、搶購每天定點出售_個低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購的形式預(yù)約。

　　2、(活動信息提前一天以短信形式通知“___”用戶)試運營期間、后續(xù)不定期。

　　六、組合促銷

　　1、低端組合：(制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有__這一個品牌)

　　_+__、_+__、_+__

　　2、中端組合：_+__、_+__、_+__、_+_

　　七、試運營期間

　　1、不定期兩樣商品總款的_折(擬定)

　　打折促銷每天前_名購買以下商品的會員享受一定優(yōu)惠(不低于進貨成本的前提下)：___。(具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類定制)

　　(活動信息、活動時間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡(luò)形式通知“___”用戶)試運營期間

　　換購促銷凡當(dāng)天購買金額超過_元，加__元可換購：杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列�；顒有问接谰�，促銷商品定期更改

　　八、前期準(zhǔn)備

　　1、人員安排

　　防損科防護，出口兩面都要有人，協(xié)助管理賣場秩序。

　　一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進入賣場。

　　2、物資準(zhǔn)備

　　(1)和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品不足的解決方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé))

　　(2)準(zhǔn)備商品物流、直購所需耗材，詳細(xì)報價如下：

　　宣傳單頁(折頁，正反兩面印刷，書本樣式)

產(chǎn)品的策劃書3

　　染發(fā)產(chǎn)品推廣策劃書

　　一、推廣目標(biāo)

　　·要抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產(chǎn)品銷售。

　　·要加強流通的覆蓋率。

　　·要提升消費者對品牌的認(rèn)知度。

　　·要樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性。

　　二、目標(biāo)市場

　　廣東一、二級市場

　　三、推廣期間

　　XX年8月-XX年12月

　　四、目標(biāo)消費者

　　17-35歲追求時尚、個性的城市青年

　　五、費用預(yù)算

　　合計118萬

　　六、推廣難點

　　·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售

　　·如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買欲望

　　·如何深化快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”形象，給消費者一個新的染發(fā)感受，保持消費者對品牌的新鮮感

　　七、核心策略

　　1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。

　　2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應(yīng)，形成強大的宣傳合力。

　　3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。

　　八、目標(biāo)支持策略

　　(一)、廣告

　　· 表現(xiàn)策略

　　1、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點，在廣告中重點訴求。

　　2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個主題。

　　· 投放策略

　　1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。

　　2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。

　　· 具體執(zhí)行

　　1、報紙軟文

　　建議軟文炒作可分幾個階段進行：

　　·先從時裝、太陽鏡、藝術(shù)、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現(xiàn)代社會已經(jīng)進入到紅色時代，同時發(fā)型也以紅色為最流行

　　·講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法

　　·配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷等

　　2、電臺

　　在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。

　　3.報紙

　　在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址�？烀缹⒀�請專家評選，獲獎?wù)吒饔胁煌�獎項�?/p>

　　4、pop及其他宣傳物料

　　作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。

　　(二)、促銷活動策略

　　·在各大商嘗超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。

產(chǎn)品的策劃書4

　　一、前言

　　本計劃書僅針對xxxxx系統(tǒng)零售市場的市場導(dǎo)入期作相應(yīng)的計劃。產(chǎn)品導(dǎo)入期相對于產(chǎn)品其它發(fā)展階段來講是短期的，目的是在此過程中檢測市場可能出現(xiàn)的種種問題及廣告效果，以便更好的為產(chǎn)品成長期及成熟期作準(zhǔn)確的規(guī)劃。

　　二、計劃主題

　　1、使命及目標(biāo)(導(dǎo)入期)：打開產(chǎn)品知名度，美譽度，讓廣大消費者了解本產(chǎn)品，培育、搶占零售市場，從產(chǎn)品的現(xiàn)實銷量和潛在銷量方面產(chǎn)出一定效果。

　　2、產(chǎn)品名稱：xxxxx森地板舒適采暖系統(tǒng)。

　　3、產(chǎn)品市場定位(導(dǎo)入期)：高、中層次收入者的生活享受品。

　　4、目標(biāo)消費者描述(導(dǎo)入期)：高、中水平收入，易接受新事物，追求前衛(wèi)時尚生活方式，懂得享受生活。

　　5、廣告口號(暫定)：

　　舒適的生活來自腳下。

　　xxxxx森——倡導(dǎo)現(xiàn)代享受生活方式。

　　xxxxx森——從下至上的溫暖方式。

　　從腳開始的享受：——xxxxx森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導(dǎo)現(xiàn)代生活享受之根本。

　　一切物質(zhì)的享受最終皆歸結(jié)于精神的享受：xxxxx森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導(dǎo)現(xiàn)代生活享受之根本，從腳開始享受。

　　三、地板采暖產(chǎn)品的市場狀況

　　1、目前在北京地區(qū)，消費者對“地?zé)帷庇幸欢�了解與接觸，家裝市場上已出現(xiàn)針對“地?zé)帷痹O(shè)計的木地板及瓷磚。

　　2、同類產(chǎn)品已在市場上出現(xiàn)，并占據(jù)了一定的市場份額，其中“迪威”的威脅最大，但在零售市場上，其它品牌包括“迪威”并無明顯優(yōu)勢。

　　3、隨著北京房地產(chǎn)規(guī)模的擴大，個人消費能力增大，地板采暖系統(tǒng)零售市場將逐步擴張，競爭將隨之激烈。

　　四、市場劃分(導(dǎo)入期)

　　1、重級市場：待裝修的新居室。

　　2、中級市場：

　　對地板采暖系統(tǒng)浴室項目感興趣的家庭。

　　3、輕級市場：

　　企事業(yè)單位機關(guān)團體

　　五、市場策略及目標(biāo)(導(dǎo)入期)

　　1、針對重級市場：導(dǎo)入期廣告預(yù)算大部分針對此市場，提升產(chǎn)品品牌知名度、美譽度，一方面針對消費者作產(chǎn)品廣告，一方面與全市的專業(yè)家裝公司合作，共同開發(fā)此市場(召開xxxxx森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會)。策略目標(biāo)是讓全市家裝公司首先接受本產(chǎn)品。

　　2、針對中級市場：

　　以產(chǎn)品廣告促動此市場的消費者，目標(biāo)要使浴室項目有明顯的銷售量，以點帶面，培育房屋安裝的潛在消費。

　　3、針對輕級市場：

　　導(dǎo)入期暫不作此市場計劃，在全面廣告投入的基礎(chǔ)上，讓此市場了解本產(chǎn)品，培育潛在市場。

　　六、品牌策略：

　　由于“xxxxx森”產(chǎn)品涉及多個項目，而且項目與項目之間的性質(zhì)和重要程度都有所不同，所以現(xiàn)在在產(chǎn)品市場導(dǎo)入期不宜制定整體的品牌策略，此品牌策略針對零售市場。

　　1、品牌定位：世界一流專業(yè)品牌。

　　2、品牌核心概念：享受生活。

　　3、品牌形象：崇尚享受生活主義者。

　　4、品牌價值：提供一種前衛(wèi)時尚的享受生活的方式。

　　5、品牌經(jīng)營理念：幫助所有的人來享受生活。

　　所有傳達給消費者的品牌信息都應(yīng)圍繞該品牌核心概念來設(shè)計。

　　七、表現(xiàn)創(chuàng)意策略：

　　具體廣告表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進行針對性的制作。

　　八、推介招商活動方案：

　　召開xxxxx森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會，由中房集團技術(shù)中心、北京裝飾協(xié)會、首都建設(shè)報主辦，邀請全市專業(yè)家裝公司參加。

　　九、媒體投放規(guī)劃(三個月，4月中旬-7月中旬)：

　　落地北京衛(wèi)視套播，共六個臺，選擇天津衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視，一天播一個臺，一星期播六天，三個臺輪流播兩次。每臺每次進行5分鐘詳細(xì)專題報道。2500元/次/天。89天共計222500元。

　　BTV-1北京衛(wèi)視《國際雙行線》欄目貼片廣告30秒。

　　9000元/周/次，首播一次，重播3次。13次首播共計117000元。

　　BTV-7北京生活頻道《家住北京》5分鐘專題。首播一次，重播二次。

　　8750元/次，每月兩次，共6次首播共計52500元。

　　《北京青年報*產(chǎn)業(yè)信息報*廣廈時代》，周刊，半通欄硬廣告

　　12800元/周，9次共計115200元。

　　北京電臺音樂臺(97.4兆赫)

　　1、活動周期間30秒硬廣告7次/6560元/天,一周共計45920元。

　　2、5分鐘專題報道4000元/次/天，4周共計112000元。

　　中央二臺《商橋》5分鐘專題，活動日首播一次，重播一次。

　　制播共計90000元。

　　BTV-7北京生活頻道《北京精品生活》2分鐘專題，首播一次，重播兩次。3500元/次/天。3周共計73500元。

　　《首都建設(shè)報*樓市顧問周刊》，周刊

　　半版(黑白35×24)20000元/期，12期共計240000元。

　　贈送3期半版專題軟廣告。

　　汽車通專業(yè)汽車廣告雜志，月刊，軟廣告單頁，5000元/期。

　　3期共計15000元。

　　總計媒體投放費用1086120元�；顒淤M用約15至20萬元。

　　十、媒體選擇及排期策略(具體附表)

　　有限的廣告預(yù)算與強勢媒體和黃金時間之間是一個不平衡的關(guān)系，存在著不可調(diào)和的矛盾。但就這次廣告活動，在投入與產(chǎn)出必須平衡，廣告效果爭取最大化的目標(biāo)與使命下，我們經(jīng)過專業(yè)細(xì)致的調(diào)查與分析，計劃采取強勢媒體與弱勢媒體相結(jié)合，黃金時間與非黃金時間相輔助，重點時期重點投入的媒體選擇及排期策略，分析如下：

　　1、落地衛(wèi)視：價格便宜，覆蓋面廣，轉(zhuǎn)換頻道接觸率高，5分鐘的專題可詳細(xì)說明問題。廣告活動全程平均投入。

　　2、《國際雙行線》：北京衛(wèi)視強勢媒體，覆蓋全國約2億觀眾。節(jié)目定位明確，形式新穎，針對中高知識和中高收入層觀眾，正與我們的市場導(dǎo)入期的目標(biāo)消費者基本吻合。30秒廣告適宜進行全國性品牌、廣告宣傳。首播在每周日23:14分，充分考慮受眾接近夏天和雙修日的收視習(xí)慣。重播在周六10:30和下周一16:10，下周五01:05。廣告活動全程平均投入。

　　3、《家住北京》：專業(yè)生活頻道之家居生活的專業(yè)欄目，節(jié)目的目標(biāo)觀眾正與我們的目標(biāo)消費者和經(jīng)銷商基本吻合，節(jié)目受觀眾關(guān)注程度高，廣告效果相對增高。5分鐘的專題可詳細(xì)說明問題。首播在每周日21:30分，黃金時間段，重播在周六00:20和08:30。廣告在產(chǎn)品招商活動中和活動后平均投入。

　　4、《北京青年報》：北京地區(qū)強勢報刊媒體之一，目標(biāo)讀者在平均的受教育程度和收入層次上高于《北京晚報》的讀者�！侗本┣嗄陥�*產(chǎn)業(yè)信息報*廣廈時代》是專業(yè)的家居生活內(nèi)容的周刊，周四出版，內(nèi)容受讀者關(guān)注程度高，廣告效果相對增高。半通欄平面廣告已經(jīng)能傳達具體的信息，在產(chǎn)品招商活動月中和活動后重點投入。

　　5、廣播音樂臺：極受聽眾喜愛的廣播臺，節(jié)目活潑新穎現(xiàn)代，聽眾層次眾多，覆蓋面廣。30秒的硬廣告每天7次，選擇黃金時段播出，持續(xù)一周，在產(chǎn)品招商活動周播出，給活動造勢，增加活動的效果。5分鐘的專題軟廣告在產(chǎn)品招商活動中和活動后重點投入。

　　6、央視二臺《商橋》：著名經(jīng)濟欄目，觀眾受教育程度高，收入層次高。5分鐘的專題能有效的樹立起可信的品牌知名度，美譽度，在產(chǎn)品招商活動日19:55和次日上午9點左右播出，促進經(jīng)銷商的合作欲望和信心。

　　7、《北京精品生活》：生活頻道黃金時間段20:30的生活家居專業(yè)欄目。是一檔關(guān)注生活品位與現(xiàn)代生活設(shè)施及現(xiàn)代生活方式的精品欄目。節(jié)目內(nèi)容對觀眾有導(dǎo)向性的作用，正適合本產(chǎn)品的宣傳。節(jié)目在下周10:00和13:30重播。計劃在活動時和活動后平均投入。

　　8、《首都建設(shè)報*樓市顧問周刊》，由北京市委城建工委、市規(guī)委、市建委、市政管委創(chuàng)辦、北京日報報業(yè)集團主辦，反映首都城市規(guī)劃、建設(shè)、管理的唯一一份行業(yè)報紙。具有在多個項目中長期合作的潛力和價值�？�物每周二出版，半版廣告全程平均投入。三個月內(nèi)贈送三期半版專題軟廣告。

　　9、《汽車通》：專業(yè)汽車行業(yè)廣告雜志，定位明確，廣告價格相對便宜，刊物的讀者傳閱率即廣告的到達率高，目標(biāo)讀者與我們的目標(biāo)消費者很大程度上吻合。每月一期。

　　10、產(chǎn)品的推介招商活動是本次廣告活動中最為重要的行動，具體實施方案有待各方面仔細(xì)商榷。

　　十一、效果分析

　　在上文具體分步例出目標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們設(shè)計此媒體投放計劃及排期方案，旨在以產(chǎn)品招商活動為中心，結(jié)合電視、報紙、廣播、雜志媒體各自的優(yōu)勢，強勢媒體與弱勢媒體相結(jié)合，黃金時間與非黃金時間相輔助，全方位，多角度的進行立體整和的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達率。同時針對不同消費者接受不同媒體信息的習(xí)慣特點，廣告形式及內(nèi)容由硬廣告和專題軟廣告相結(jié)合，以便更有效的傳達廣告信息。

　　在廣告活動進行過程中，我們將全程同步進行監(jiān)察，針對具體實際情況進行及時的調(diào)整 ，以求達到效果的最大化。

產(chǎn)品的策劃書5

　　想要更好的把玉器品牌推廣好要從以下幾點著手：

　　利用各種渠道做品牌曝光

　　網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù)，按照用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道。主動渠道即搜索引擎(包括電商平臺內(nèi)部搜索)，用戶使用搜索引擎都是帶很強的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。

　　注重創(chuàng)意內(nèi)容的策劃

　　如果說渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營銷的體，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營銷的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個信息，強化用戶同一個印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃。內(nèi)容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動畫、圖片、信息圖、在線教學(xué)或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會、APP、游戲等多種表現(xiàn)形式。

　　樹立網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象

　　每個品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營銷能取得事半功倍的效果，這個效果不是單純銷售額的增長，更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造。對于已經(jīng)形成品牌的公司來說，只需要告訴用戶，我們有什么就足夠了，用戶對其品牌足夠信任，不會再去考慮質(zhì)量，甚至連價格也不會做過多考慮。

產(chǎn)品的策劃書6

　　一、公司銷售策劃方案運作平臺

　　公司設(shè)置專門機構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造**第一終端網(wǎng)絡(luò)。

　　配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的'用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。

　　確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

　　二、公司銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計

　　由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

　　1、按**的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按**的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

　　3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

　　4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。

　　三、公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

　　對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

　　1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

　　3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

　　4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

　　四、公司銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

　　2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

　　3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

　　五、公司產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用

　　（一）產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

　　合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

　　1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。

　　2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

　　3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。

　　4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。

　　（二）銷售策劃方案營銷費用的管理；

　　1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

　　2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

　　3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)保基本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

　　4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

　　5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

　�。ǘ�）銷售策劃方案直銷工作的步驟；計直銷操作辦法（一品一策）；

　　1、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓(xùn)，安排具體崗位；

　　2、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案；

　　通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太**網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品的策劃書7

　　一.市場環(huán)境分析

　　（1）營銷環(huán)境的種類

　　市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)營銷活動的所有外部因素。公司的營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門建立并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能夠提供機遇，也能造成威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷的觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境是非常重要的。 識別環(huán)境的重要變化主要由公司的營銷部門負(fù)責(zé)。與公司其他部門不同，營銷部門必須能夠跟蹤發(fā)展的趨勢、尋找市場機會。盡管公司所有的管理者都應(yīng)該了解外部環(huán)境，但營銷部門有兩個專長。他們有科學(xué)的辦法——市場情報和市場調(diào)研——來收集關(guān)于營銷環(huán)境的信息，而且他們在顧客和競爭環(huán)境上也花費更多的時間。在對市場做了系統(tǒng)的調(diào)查后，營銷部門能夠?qū)⑵鋺?zhàn)略加以改進，以適應(yīng)市場新的挑戰(zhàn)和機遇。

　　我們可以簡單把其分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境二大類。微觀環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。宏觀環(huán)境則是指影響營銷環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要是人口、經(jīng)濟、政治法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。

　　微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟聯(lián)系，也稱直接營銷環(huán)境，又稱作業(yè)環(huán)境。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也可直接影響企業(yè)的營銷活動。宏觀環(huán)境被稱作間接營銷環(huán)境。

　　所有的營銷活動都有可能涉及到微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。在這里需要注意的幾點是：1、不同營銷活動所面臨的主要營銷環(huán)境是不同的，有的可能主要的競爭對手，而有的可能主要是技術(shù)原因，等等。2、對同一個企業(yè)或同一種水平而言，在不同的時期所面臨的主要環(huán)境也有可能是不同的，或者說是會變化的。如山西假酒案被曝光后，山西省內(nèi)白酒生產(chǎn)企業(yè)面臨的最主要營銷環(huán)境就是社會對山西整個白酒行業(yè)的不信任危機。在這種信任危機的籠罩下，即使質(zhì)量很好的白酒生產(chǎn)企業(yè)，他的產(chǎn)品也很難銷售出去。20xx年有人在網(wǎng)上散布“香蕉有毒”的謠言，

　　使得香蕉嚴(yán)重滯銷，香蕉生產(chǎn)企業(yè)普遍嚴(yán)重虧損。這種整個行業(yè)的聲譽危機就是行業(yè)內(nèi)企業(yè)面臨的最大營銷環(huán)境。這種行業(yè)信任危機不改變，所有行業(yè)內(nèi)企業(yè)將根本無法生存。改變這種環(huán)境就成為企業(yè)營銷成功的最主要因素�！皽刂菪�”從“假冒偽劣”的市場形象轉(zhuǎn)為“名優(yōu)商品”的市場形象，使幾乎所有的溫州制鞋企業(yè)深刻體會到營銷環(huán)境的厲害。

　　因此，企業(yè)作為國民經(jīng)濟的細(xì)胞，它的生存和發(fā)展與其所面臨的內(nèi)外環(huán)境休戚相關(guān)。內(nèi)外環(huán)境是一把“雙韌的劍”，一方面為企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇，另一方面也為企業(yè)的發(fā)展帶來風(fēng)險與威脅。外部宏觀環(huán)境是企業(yè)不可抗力的不可控因素，分析研究它，才能捕捉到環(huán)境變動帶來的營銷機會，也才能避免環(huán)境變動造成的危機和威脅；微觀環(huán)境是直接影響制約企業(yè)營銷活動的力量，分析研究它，才能協(xié)調(diào)企業(yè)的相關(guān)利益群體，促進企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。企業(yè)必須根據(jù)環(huán)境的實際與發(fā)展趨勢，相應(yīng)制定并不斷調(diào)整營銷策略，自覺地利用市場機會，

　　防范可能出現(xiàn)的威脅，揚長避短，才能確保在競爭中立于不敗之地。

　�。�2）營銷環(huán)境的特征

　　1.客觀性

　　環(huán)境作為營銷部門外在的不以營銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對企業(yè)營銷活動的影響具有強制性和不可控性的特點。一般說來，營銷部門無法擺脫和控制營銷環(huán)境，特別是宏觀環(huán)境，企業(yè)難以按自身的要求和意愿隨意改變它。如企業(yè)不能改變?nèi)丝谝蛩亍⒄�治法律因素、社會文化因素等。但企業(yè)可以主動適應(yīng)環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調(diào)整市場營銷策略。事物發(fā)展與環(huán)境變化的關(guān)系，適者生存，不適者淘汰，就企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系而言，也完全適用。有的企業(yè)善于適應(yīng)環(huán)境就能生存和發(fā)展，有的企業(yè)不能適應(yīng)環(huán)境的變化，就難免被淘汰。

　　2.差異性

　　不同的國家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異，不同的企業(yè)，微觀環(huán)境也千差萬別。正因為營銷環(huán)境的差異，企業(yè)為適應(yīng)不同的環(huán)境及其變化，必須采用各有特點和針對性的營銷策略。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對不同企業(yè)的影響不同。例如，中國加入世界貿(mào)易組織，意味著大多數(shù)中國企業(yè)進入國際市場，進行“國際性較量”，而這一經(jīng)濟環(huán)境的變化，對不同行業(yè)所造成的沖擊并不相同。有的直接受到很大影響，有的受影響程度并不是很明顯。

　　3.多變性

　　市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)。構(gòu)成營銷環(huán)境的諸因素都受眾多因素的影響，每一環(huán)境因素都隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化。

產(chǎn)品的策劃書8

　　一、目的：品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動

　　二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

　　三、活動主題：牽手海π，摯愛永恒。海π箱包見證你們的摯愛

　　四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督。直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

　　五、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日。直營店

　　六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起）

　　1、城市主要干道懸掛橫幅

　　2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）

　　3、當(dāng)?shù)爻繄�、日報、晚報登載廣告信息

　　4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

　　七、活動準(zhǔn)備： 1、人員安排 :

　　2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）

　　橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的制作

　　2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒

　　2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”

　　2.3 x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

　　2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

　　2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛

　　2.6宣傳單內(nèi)容同海報

　　2.7其他：名片、禮品、綬帶

　　3、活動方案

　　3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只。

　　3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠。

　　3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份

　　4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）

　　4.1周邊街區(qū)

　　4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。

　　4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳。

　　4.2 專賣店外

　　4.2.1門前設(shè)置升空氣球。

　　4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)。

　　4.2.3門口用氣球及花束裝飾。

　　4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

　　4.3 店內(nèi)

　　4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

　　4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

　　4.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

　　4.3.4頂端懸掛pop掛旗。

　　4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

　　4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

　　5.4 軟硬件設(shè)施

　　5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

　　5.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。

　　6、活動前期準(zhǔn)備

　　6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等。

　　6.2 活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位。

　　6.3 每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備。

　　6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取。

　　6.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)。

　　6.6 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品。

　　6.7 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面。

　　7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督

　　7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤。

　　7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導(dǎo)、監(jiān)督。

　　八、費用預(yù)算 ：

　　預(yù)計銷售： 固定成本： 變動成本：

　　九、效果評估：

　　1、 成立評估小組。

　　2、 組織評估。

產(chǎn)品的策劃書9

　　前 言

　　隨著人們生活水平的不斷提高，以及快節(jié)奏的生活方式，使消費者以“綠色、健康、簡便”為購買紙類用品的標(biāo)準(zhǔn)。而xxx這一紙類用品滿足了廣大消費者的需求，它不緊手感軟、細(xì)膩，而且攜帶出門方便。如今深受廣大消費者的青睞，特別是女性消費者的喜愛。

　　(一)策劃目的

　　通過對產(chǎn)品的市場調(diào)查分析，以提高xxx紙類用品在長三角的市場占有率為主要目的做了一系列營銷策劃。

　　(二)市場分析

　　1、產(chǎn)品分析

　　浙江森林紙業(yè)有限公司擁有大批執(zhí)著的富有創(chuàng)意的專業(yè)人才和營銷隊伍，通過進行了慎密的市場調(diào)查和產(chǎn)品定位，歷來的新產(chǎn)品都能滿足廣大消費者的需求，xxx以采用100%進口原生木漿為原材料，經(jīng)過450攝氏度的高溫瞬間消毒殺菌，紙質(zhì)產(chǎn)品手感柔軟、細(xì)膩、潔白、不掉紙屑，不含熒光劑，不含化學(xué)有害物質(zhì)樹立了質(zhì)量的信譽。

　　A、質(zhì)量：以“綠色、健康、簡便”為宗旨，“xxx”系列產(chǎn)品榮獲國家質(zhì)量技術(shù)檢驗檢疫總局“國家免檢產(chǎn)品”稱號，用實際行動證明了產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　B、包裝：在包裝上，它采用了多樣式的圖案，如漫畫、卡通、幾米系列、唐詩系列、中國畫系列等。在視覺上給人一種享受，很有吸引力。

　　C、香味：在香味上，可以根據(jù)個人的喜好選擇適合自己香味的紙巾，如冰茶香、玉蘭香、薰衣草味等。

　　D、價格：在價格上，“xxx”還是處于中檔，相對于市場上那些雜牌產(chǎn)品可能高些，但相對而言還是不錯的。

　　2、銷售環(huán)境分析

　　現(xiàn)在的紙類用品各色各樣，比如對學(xué)校的學(xué)生來講，增大了在校學(xué)生的選擇。在校生是紙巾的重要消費群體，就我們學(xué)校而言，大多數(shù)人的大部分時間都是在上課、運動、逛街。尤其是夏天，學(xué)生們對紙巾的需求量是大大提升。

　　3、消費者分析

　　21世紀(jì)的人都比較前衛(wèi)，對紙巾的選擇是根據(jù)自己的喜好，但他們也同時在追求“綠色、健康、簡便”的紙類用品，以下是通過對學(xué)生們每個月消費紙巾的調(diào)查分析，如下圖所示數(shù)據(jù)：

　　由上圖我們可以看出購買15包以上女性占的比率較高，在10包以下男性占的比率較高;因此我們可以根據(jù)每個人的需要生產(chǎn)出更具獨特的“xxx”紙巾。

　　(三)市場機會與問題分析

　　1、產(chǎn)品目前存在的問題

　　A、產(chǎn)品的香味過重

　　B、價格定位

　　C、款式不新穎

　　D、存在“冒牌貨”

　　2、市場機率

　　A、售后服務(wù)

　　B、注重顧客的反饋

　　3、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

　　優(yōu)勢分析：

　　A、純木漿生產(chǎn)：純木漿生產(chǎn)的產(chǎn)品一般白度好，皺皮細(xì)膩，摸起來手感好，不掉毛，溫強度也好

　　B、不含化學(xué)有害物質(zhì)：不含熒光劑，堅持高科技高質(zhì)量的策略，做到安全。

　　C、包裝：包裝上才用多樣式圖案，給人帶來了視覺上的沖擊力、吸引力。

　　D、名稱：“xx”用綠色環(huán)保的概念進行品牌化推廣，是作為中國人都應(yīng)有這中概念，做到“實時想環(huán)保，實時做環(huán)保�！�

　　E、品種：大盤紙、檫手紙、卷紙、面巾紙、手帕紙等

　　劣勢分析：

　　A、人們不能全面理解它

　　B、有些紙巾的香味太重，有少部分的人可能會過敏

　　(四)根據(jù)上述產(chǎn)品存在的問題，提出了解決的策略

　　1、價格、香味

　　A、價格：在價格上差不多每個地方都統(tǒng)一的價格，而在我們學(xué)校相對降低一些。

　　B、香味：既然有人不喜歡濃的香味，就根據(jù)他們需要制造一些清淡香味的紙巾。

　　2、產(chǎn)品定位

　　A、運動后學(xué)生

　　B、聚餐的學(xué)生

　　C、逛街的學(xué)生

　　(五)行動方案

　　1、銷售活動時間安排：

　　2、促銷方式：

　　A、人員促銷

　　B、抽獎促銷

　　C、產(chǎn)品宣傳晚會，如有獎問答

　　(六)廣告策劃

　　我們推廣的目標(biāo)市場是，那么我們就要對這個環(huán)境的特點選用合適的廣告策略和使用盡可能少的廣告費用。

　　1、廣告方式

　　A、廣告貼放：在學(xué)校的小賣部門口貼上“cc“紙巾的海報或放一個廣告牌。

　　B、網(wǎng)頁廣告：大多數(shù)的人有空的時候都會到校院網(wǎng)吧，那我們就可以聯(lián)合學(xué)校的學(xué)網(wǎng)、校網(wǎng)等擁有大量學(xué)生群體的網(wǎng)站進行大規(guī)模的網(wǎng)上宣傳及在相關(guān)學(xué)校學(xué)生論壇中宣傳。

　　C、媒體廣播：在學(xué)校里面我們周一至周五都有廣播，無論我們在哪里都能聽到，所以我們可以在中午的廣播時間里空出一小段時間來發(fā)布一些針對性的公益廣告。

　　D、促銷地點：學(xué)校星期六、星期日的時候很多同學(xué)都要去打球、逛街、聚餐等。必然要經(jīng)過操場、禮堂、籃球場，因此我們可以好好利用這三個月在做促銷，這樣既可以豐富大家的生活，也會讓“cc”在我們的學(xué)校銷售量增加。同時我們會請“xxx”公司內(nèi)部人員講解一些如何選購放心紙巾的知識，如選擇企業(yè)、品牌、包裝、生產(chǎn)材料、顏色等。

　　2、售后服務(wù)

　　有些同學(xué)怕買到的“xx”是劣質(zhì)的產(chǎn)品，我們就設(shè)立一個售后服務(wù)臺，根據(jù)他們反饋的情況結(jié)合我們調(diào)查的事實給予賠償，做到“假一賠十”。

　　3、廣告目標(biāo)

　　希望“xx”紙巾在林校銷售量大大增加

　　4、費用預(yù)算

　　海報費：元

　　網(wǎng)頁費：元

　　促銷費：元

　　每月聘用學(xué)生費：元(每月兩人按天數(shù)算35元)

　　每月廣播費用：元

產(chǎn)品的策劃書10

　　一、 網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目標(biāo)

　　網(wǎng)絡(luò)推廣首先是要明確營銷的目標(biāo)，這樣才會有行動的方向，我覺得網(wǎng)絡(luò)推廣的具體目標(biāo)是從以下的幾點來判斷：

　　(1) 網(wǎng)絡(luò)推廣的整體目標(biāo)

　　通過網(wǎng)絡(luò)推廣提升品牌

　　通過網(wǎng)絡(luò)推廣來拉動銷售

　　(2) 網(wǎng)絡(luò)推廣的具體目標(biāo)

　　面對競爭對手，使網(wǎng)站更具有吸引力

　　拉進產(chǎn)品與消費者之間的距離，促進銷售

　　進行網(wǎng)絡(luò)傳播，提升品牌優(yōu)勢

　　二、分析競爭對手網(wǎng)站及推廣方式

　　企業(yè)要想制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就要深入地了解競爭者，就必須明確誰是自己的競爭者，他們的鎮(zhèn)戰(zhàn)略和目標(biāo)是什么及他們的優(yōu)劣勢從而來確定自己的戰(zhàn)略，

　　三、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)市場

　　企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)推廣時，必須做到深刻了解客戶的上網(wǎng)習(xí)慣，針對客戶的不同習(xí)慣采取不同的策略進行推廣，比如：聊天論壇，QQ在線，博客。等等還可以在第三方電子商務(wù)平臺選擇淘寶網(wǎng)發(fā)布相關(guān)的信息。

　　總之在確定網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)市場方面應(yīng)該從多方面去考慮問題，抓住重點讀懂客戶的心靈。

　　1.產(chǎn)品購買者

　　購買“xxx” 食用油的消費者主要是以城市居名為多，生活水平的提高人們的消費思想也隨之而改變，更注重了品牌，健康。

　　2.產(chǎn)品購買者的影響

　　通過科學(xué)的實踐比較消費者喜歡吃xxx品牌的原因首先是品牌，占消費者選擇比率的36.5%;其次是口味和習(xí)慣，分別占消費者選擇比率的17.3%;產(chǎn)品質(zhì)量占消費者比率的9.6%;廣告、價格和健康分別占5.8%�？梢娖放�、口味和習(xí)慣是消費者喜歡吃xxx食用油的主要原因。所以在選擇網(wǎng)絡(luò)推廣的時候不能忽視它的健康與人生安全問題。

　　3.目標(biāo)客戶的網(wǎng)上行為

　　瀏覽食用油的健康安全信息

　　分析其他的網(wǎng)名對不同產(chǎn)品的品牌認(rèn)識

　　了解產(chǎn)品的所有相關(guān)信息

　　尋找利益點或服務(wù)

　　對不同的產(chǎn)品進行相比較

　　四、選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣方式

　　在整個網(wǎng)絡(luò)推廣方案制定過程中，網(wǎng)絡(luò)推廣的方式層出不窮。我們廣大的網(wǎng)絡(luò)用戶主要的途徑主要包括搜索引擎，網(wǎng)站的鏈接，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，電子郵件。子商務(wù)平臺等方式來進行網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　在我們確定了xxx公司的網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)，分析了主要的競爭對手，確定了網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)市場。接著就是具體實施所確定的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。xxx公司在油脂行業(yè)的經(jīng)濟市場上具有一定的優(yōu)勢但是從長遠的目的來講就是要提高公司的知名度影響從而達到擴大市場的占有率，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立與不敗之地。

　　搜索引擎推廣

　　網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

　　五、搜索引擎推廣

　　每一個具有影響力深厚的大企業(yè)都會有著自己強有力的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，為了方便消費者看到公司的網(wǎng)站應(yīng)該將公司網(wǎng)站登錄到搜索引擎中。

　　百度，新浪網(wǎng)，谷歌等建立公司的鏈接方便了網(wǎng)名登錄公司從而更好的了解公司的相關(guān)信息。

　　參與關(guān)鍵詞競價排名

　　關(guān)鍵詞競價排名，關(guān)鍵詞廣告等這些都可以為企業(yè)的搜索引擎營銷提供了新的銷售工具。

　　百度競價排名的收費要求為開戶費用：

　　推廣費預(yù)付款5000元(視各地區(qū)實際情況而定) + 專業(yè)服務(wù)費600元/年。

　　(1)競價排名推廣費最低預(yù)付金為5000元，多付不限，存入企業(yè)所注冊的競價排名賬號中，當(dāng)有潛在客戶通過企業(yè)競價排名廣告點擊訪問您的網(wǎng)站后，百度會從您的賬號中扣除相應(yīng)費用。

　　(2)專業(yè)服務(wù)費600元/年，百度將為企業(yè)提供咨詢、開戶、管理、關(guān)鍵字訪問報告4項專業(yè)完善的服務(wù)。幫助企業(yè)在百度平臺上更有效地展示推廣信息。

　　(3) 分析xxx在搜索引擎中的表現(xiàn)

　　我們可以在百度中輸入“xxx” “食用油”等關(guān)鍵詞。在搜索的結(jié)果中來辨別他們的排名優(yōu)勢。

　　六、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

　　網(wǎng)絡(luò)廣告推廣通過信息的溝通是消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識以及它的作用影響，在公司發(fā)展的不同階段來強調(diào)產(chǎn)品介紹以及產(chǎn)品的形象，讓消費者了解產(chǎn)品，引起他們的興趣，刺激消費者的購買欲望從而產(chǎn)生購買行為。

　　從xxx食用油公司的網(wǎng)站中我們可以分析出以下幾點：

　　以動感形式伴隨音樂的開場幕給人充滿好奇，吸引力強；圖片畫面充滿溫馨帶來了家庭的溫暖，給人加以親和力

　　其中最大的特色是：“健康”“親情”“溫暖”

　　2)通過視頻廣告來進行推廣：

　　“xxx”在新浪視頻 博客中仍然是以家庭為背景來進行推廣，描述了xxx食用油的優(yōu)勢和廣大消費者對它的偏愛

　　3)網(wǎng)絡(luò)廣告費用預(yù)算

　　按照時間或按照播放數(shù)量的計費，像“xxx”這種比較具有影響力的大型集團，可以按天來購買或者按照CPM來購買某個廣告位。

　　1.“xxx”集團采用中央電視頻道這個欄目來進行推廣，首先想到的必然是它的費用問題而央視節(jié)目應(yīng)該是采用按照時間的播放數(shù)量來計量的。我們清楚知道在黃金段時間播出一則廣告短短的幾秒中也要投資幾萬，所以何況是一個節(jié)目。他是按照時間來購買根據(jù)這種計算來判斷也差不多要20左右億，雖然投資比較大但是這是一種娛樂性質(zhì)的節(jié)目他會帶來更多的收益和更好的形象。

　　2.“xxx”在新浪網(wǎng)上進行宣傳，在廣告費用的這一部分，我們知道，在新浪首頁全屏廣告是20萬/每小時，首頁作側(cè)的兩個輪播廣告是10萬/條(按照每天來計算)。

　　所以在面對網(wǎng)絡(luò)推廣這一方面網(wǎng)絡(luò)廣告的費用問題時首先考慮的問題，再次就是網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣它給我們帶來的影響，投資是一個龐大的數(shù)量但是它的收益效率也是我們值得期待的。

　　以上是食用油產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案的全部內(nèi)容，這一篇食用油營銷策劃書很全面，內(nèi)容很實用，相信對您一定有幫助。如果您還想了解更多的網(wǎng)絡(luò)營銷范文，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容，相信總有一篇方案適合您。

產(chǎn)品的策劃書11

　　一、市場分析：

　　剛剛開學(xué)不久大一新生將購買電腦、換手機及一些音響產(chǎn)品的需求等種種情況，能夠彌補電子產(chǎn)品在學(xué)生市場的空缺，另一方面在當(dāng)今電子市場水貨產(chǎn)品較普遍，很多學(xué)生對此產(chǎn)生了恐懼，這樣更有利于我們打造有質(zhì)量、價格合理的電子產(chǎn)品，但由于電子產(chǎn)品店的數(shù)量較多，我們應(yīng)在保證質(zhì)量的情況下壓低價格。對于貨源問題我們已經(jīng)有了保障，只欠學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予東風(fēng)，讓我們在學(xué)校有更大的市場。

　　二、銷售形式：

　　把自己所能銷售的產(chǎn)品以彩印的形式制作成小冊子，明碼標(biāo)價，在小冊子里面有產(chǎn)品的照片和一些功能簡介（如有需要可以帶去總店），但一定保證質(zhì)量，對于產(chǎn)品有任何問題的一定按時給予保修，7天免費退貨，由代理人做好統(tǒng)計。

　　三、我們的目標(biāo)：

　　先在大學(xué)城大一的班級打開市場，代理點，代理點可以是學(xué)校里的某一個宿舍，對有問題的產(chǎn)品及時回收，由我們送回總店維修，提高學(xué)生的信任度。宣傳要做到得當(dāng)、見效，可以用言論宣傳我們的電子產(chǎn)品，這樣能有效的減少資金浪費，還可以增加我們的知名度，讓他們相信我們的產(chǎn)品是最好的最便宜的，初期時先讓同學(xué)在班級講一下本產(chǎn)品，通過朋友傳朋友進行。

　　四、產(chǎn)品成本及盈利分析：

　　與電子城達成協(xié)議先拿貨后付錢，每月結(jié)算一次，可以拿訂貨單去市區(qū)拿貨，可以算是無成本經(jīng)營，對于盈利的問題初期薄利多銷先打開市場。

　　五、資金的使用：

　　大約300元印刷產(chǎn)品小冊子

　　產(chǎn)品

　　型號

　　價格

　　保修期

　　備注

　　印發(fā)名片大約200元，初期先少量印刷以免讓學(xué)生產(chǎn)生逆反心理感覺我們的貨有問題，去市區(qū)的路費每月大約10元做一些小額的代金券一元、兩元，五元。共200元

　　合計：800元

　　六、備注：

　　1、對于產(chǎn)品的宣傳可以利用公益廣告進行比如某某產(chǎn)品提醒你：節(jié)約用電用水的問題，可以貼到各個學(xué)校的宿舍及走道開關(guān)處。

　　2、對于購買人做好登記留下電話號碼，可以發(fā)一些小額的代金券。

　　3、根據(jù)具體的銷售情況定期組織人員開會一方面可以分發(fā)一些產(chǎn)品給負(fù)責(zé)人，另一方面可以交流一下各自的經(jīng)驗體會，做好下一步的計劃。

　　4、對于進貨的問題由本人從電子城那邊進貨，時間可以是7、8節(jié)課和周末。

產(chǎn)品的策劃書12

　　主體思想：

　　1、 提高市場占有率

　　2、 擴大產(chǎn)品知名度

　　3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象

　　廣告語：

　　順暢的呼吸

　　速率般的律動

　　達到夢想-------順?biāo)龠_高原制氧機，人生無極限

　　適合針對探險者的。

　　操作思路：

　　一、確定銷售目標(biāo)

　　1、 客戶分析：通過交流得知貴公司的產(chǎn)品不針對一些易缺氧的患者，所以目標(biāo)客戶縮小，僅針對由于高原外界因素而產(chǎn)生的缺氧人群。故將目標(biāo)客戶鎖定在邊防軍隊、旅游探險者、國家或國際考察隊、經(jīng)常到高原進行演出的演藝團。 地域分析：一般在海拔3000米以下無癥狀，3000米為反應(yīng)臨界高度，這一高度時的氣候特點(氣壓、氣溫、太陽輻射等)與平原低地大不相同，游人到了這一新的環(huán)境，機體必須進行一系列的調(diào)節(jié)，才能適應(yīng)；海拔3000-5000米之間可產(chǎn)生一系列缺氧癥狀，但大都無生命危險；海拔5000米為障礙臨界高度"；海拔5000-7000米機體不能完全代償；海拔7000米為危險臨界高度；海拔7000米以上機體不能代償，為高山死亡帶。但也有例外，有的人在海拔20xx-3000米也難

　　以完全適應(yīng)，出現(xiàn)不同程度的高山缺氧反應(yīng)，登山運動員在7000米以上仍能負(fù)重登山。

　　中國海拔在3000米及以上的地區(qū)：西藏、青海、新疆、甘肅、云南及部分山脈，例如：喜馬拉雅山脈。

　　二、制定銷售計劃

　　1、確定目標(biāo)市場：

　　以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）

　　行業(yè)銷售：根據(jù)所分析的目標(biāo)客戶，來確定方案。

　　A．邊防軍隊

　　在祖國的邊境都有一批邊防軍在駐守，一般在駐守地都會配備一定的醫(yī)療設(shè)備，可以找相關(guān)的軍隊采購部門進行協(xié)商。

　　B．旅游探險者

　　尋找一些喜愛旅游探險的俱樂部，或在當(dāng)?shù)氐穆糜螆F進行洽談，可以使用抽成的方式來運作。

　　C．國家或國際的考察隊

　　很多時候會有考察植物動物的科學(xué)家會到人類的極限地區(qū)進行考察，可以通過一些營銷活動，例如贈送家用制氧機，或被指定為國家考察隊專用制氧機。

　　D．演藝團

　　調(diào)查是否有專門到高原地區(qū)進行慰問演出的演藝團，洽談成為制氧機供應(yīng)商，或者只有一次機會，仍然可以趁人多的時候宣傳品牌。

　　渠道銷售指：在西藏、青海、新疆、甘肅、云南等地發(fā)展代理商或加盟商。

　　2、市場開發(fā)：

　　A行業(yè)銷售：

　　首先針對不同的客戶，確定自己要主打的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的功能、性能，將產(chǎn)品分為高中低三個檔次，或者根據(jù)目標(biāo)客戶的種類分別研發(fā)出適合他們的產(chǎn)品，這個事先可以先做一個市調(diào)。

　　由于行業(yè)銷售將為帶來廣大的客戶以及穩(wěn)定的利潤。如果爭取得到國家邊防軍隊、權(quán)威的探險協(xié)會的信任，被指定為***專用制氧機，下一步的營銷就好做了，在包裝上印有這個字樣，在電視、媒體、網(wǎng)絡(luò)都可以得到很好的宣傳。 B渠道銷售

　　主要尋找與目標(biāo)客戶相關(guān)的行業(yè)，發(fā)展代理商，例如：當(dāng)?shù)蒯t(yī)療設(shè)備銷售的、當(dāng)?shù)芈糜螆F等。

　　C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

　　3、銷售策劃：

　　A．針對探險俱樂部

　　與權(quán)威的探險協(xié)會溝通，聯(lián)合舉辦***探險活動，注意：這涉及到人身安全問題，所設(shè)立的探險地點不能太難，對多報名參加的隊員要進行身體檢查。設(shè)立比賽時間、地點、規(guī)則、獎勵等。

　　首先在網(wǎng)上發(fā)布消息，召集廣大登山愛好者。

　　這一次活動主要要給登山愛好者內(nèi)部掀起一片波瀾，讓他們知道順?biāo)龠_家用制氧機的品牌。

　　B．由于高原突發(fā)事故較多，如果遇到自然災(zāi)害時，這個時候是做好的宣傳時間，關(guān)注高原新聞，遇到問題時，就要及時地伸出支援的雙手，幫助他們度過難關(guān)。

　　C．可以參加高原一些政府部門組織的知識宣傳展會，也可以在一些特殊的日子舉辦一些活動。

　　D．印制一些高原反映的小常識宣傳單，下方印有公司的名稱電話及地址，放至在當(dāng)?shù)氐拇�理商店中，或者一些旅行社、酒店、賓館、客運站、候車室等人流量比較大的地方。

　　E．在專門針對登山愛好者、探險者的雜志上或者在走高原專線的旅游雜志上投放廣告，除了平面的廣告，還可以利用強大的互聯(lián)網(wǎng)，進行宣傳，這個投資小，收益是不可估量的，但是要持之以恒。

　　F．目前性價比最高的廣告方式就是網(wǎng)絡(luò)了，貴公司已經(jīng)在制作網(wǎng)站了，我在這里還是多說兩句，網(wǎng)站做好了，還要進行網(wǎng)站優(yōu)化，根據(jù)搜索引擎的排名算法，每天對自己的網(wǎng)站進行更新，還要多增加外鏈。網(wǎng)站優(yōu)化的方法在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)能搜出N多了，最重要的還是要堅持。

　　暫時就這么多了，希望能幫到你們。

　　祝貴公司生意興�。�

產(chǎn)品的策劃書13

　　第一部分 項目分析

　　一、項目優(yōu)勢分析

　　1。位置優(yōu)越、交通便利

　　項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區(qū)，交通極其便利。

　　2。周邊配套、設(shè)施完善

　　項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，休閑、購物無所不便。

　　3。環(huán)境優(yōu)美、綠化率高

　　項目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計比例協(xié)調(diào)，適合當(dāng)今住宅市場的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計，獨有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。

　　二、 目劣勢分析

　　1。市場競爭激烈

　　鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價格上都各有優(yōu)勢，而目標(biāo)顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個項目之間的競爭日趨激烈。

　　2。由于社會趨勢，分工更加明細(xì)，各專業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮。

　　經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)的售樓人員，更無銷售工作的統(tǒng)籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。

　　第二部分 項目推廣

　　一、項目市場定位

　　本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全，商嘗食肆、銀行、市場等應(yīng)有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場情況以及項目自身規(guī)模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營造一個獨具品位，充滿時代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū)。

　　二、項目形象定位

　　1。 附加先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)

　　項目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。

　　為此需具備以下幾方面素質(zhì)：

　　a。高度社會化

　　二十一世紀(jì)是一個社會分工更深入、更廣泛、更細(xì)微的世紀(jì)。假如說二十世紀(jì)的社會分工主要體現(xiàn)在人類的勞動方面的話，二十一世紀(jì)的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來越不必要，“購買服務(wù)”越來越成為新的時尚;與此同時，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍，服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行，家庭內(nèi)的清潔、護理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來替代。

　　b。高度信息化

　　二十一世紀(jì)是信息世紀(jì)。信息不僅成為社會生產(chǎn)的重要資源，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ�活的一部分。信息化對家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上，大量的電子設(shè)備被裝配進家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面，信息消費成為時尚，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。

　　2。追求和諧與自然

　　也許是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時尚，未來的二十一世紀(jì)這種趨勢將會更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。

　　3。旺中帶靜，舒適愜意

　　翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商嘗市嘗銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。

　　4。賣點分析：

　　a。主賣點

　　·位處商業(yè)中心，旺中帶靜

　　·綠化環(huán)境，獨立私家花園

　　b。輔賣點

　　·智能化家居管理系統(tǒng)

　　·和諧、人性化的社區(qū)文化

　　三、項目目標(biāo)客戶定位

　　根據(jù)項目周邊樓盤目標(biāo)消費的調(diào)查分析，結(jié)合項目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目標(biāo)客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：

　　1。 工薪階層中的白領(lǐng)一族

　　此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的居住生活環(huán)境，購房主要用作自祝

　　2。 外來高收入人士

　　此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。

　　3。 部分港澳人士

　　四、項目價格建議

　　針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開發(fā)售以“超低價”吸引買家，促成發(fā)展商的資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當(dāng)加價，并在后期高價位階段予以優(yōu)惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。

　　第三部分 品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?/strong>

　　一、品牌策略概述

　　翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績，就必須建立獨特的品牌形象，從項目現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計項目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮明的賣點，個性化的小區(qū)文化。

　　二、廣告訴求策略

　　1。 理性訴求

　　a。位處沙灣最成熟的生活社區(qū)

　　b。智能化家居管理，帶來完美生活境界

　　c。價格、收費恰到好處

　　2。 形象訴求

　　a。草木亭臺，綠地假山，私家花園

　　b。尊貴典雅的建筑設(shè)計

　　3。情感訴求

　　a。翠怡軒天人合一

　　b。融洽的人際關(guān)系

　　c。和諧的小區(qū)文化

　　三、廣告風(fēng)格

　　自信、自豪而不自負(fù)，

　　優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，

　　既具有時代感，又充滿人情味

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　　四、廣告受眾定位

　　翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。

　　五、小區(qū)現(xiàn)場包裝

　　小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場包裝是促進銷售的重要手段。

　　1。 售樓部

　　建議售樓部的建筑風(fēng)格、用料以及色調(diào)等，與整個項目相一致，給買家一種真實、直接的感受。

　　2。樣板房

　　建造兩房兩廳、三房兩廳兩個樣板房，配置家私、電器、擺設(shè)、廚具等，使買家對樓盤有更具體、生動的了解。

　　3。指示牌

　　建議在樓盤附近的中華大道處設(shè)立一塊樓盤指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤的地段優(yōu)勢及其他賣點。

　　4。圍墻

　　建議建造小區(qū)圍墻，既可標(biāo)示樓盤，又可反映樓盤的形象與賣點，給予公眾良好的第一印象，增加樓盤的內(nèi)涵，在圍墻上書寫項目名稱、推廣賣點，繪畫宣傳圖案，重要區(qū)段加以燈光照明，晝夜宣傳，提升樓盤檔次。

　　5。彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營造熱烈的銷售氣氛，又可宣傳樓盤。

　　六、銷及公關(guān)活動配合

　　促銷方面可采取多重折扣，買樓送契稅，送管理費，抽獎送家私，送裝修等常用形式。

　　公關(guān)方

　　面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽，番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力的活動。

　　在樓盤公開發(fā)售前及銷售高峰期，配以系列的軟性宣傳文章，營造立體式的銷售宣傳效果。

產(chǎn)品的策劃書14