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終端產品營銷策劃方案（精選7篇）
為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的終端產品營銷策劃方案（精選7篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
終端產品營銷策劃方案1
一、 促銷目的
就節(jié)日(端午)前后的出行人流和購物潮，吸引消費者對xx系列產品的興趣，引導選購xxx系列產品，以達到促銷效果。
二、 促銷目標
舉辦一系列的促銷活動，促銷xxx系列產品，協(xié)助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、 促銷商品
xxx旗下的xxx系列產品，大致分為女士洗護用品和男士洗護用品。
環(huán)境分析
一、 消費者分析
① 購買量與購買頻率：xxx多為家庭和個人洗護用品，此類產品屬于快消品及日用必需品。購買量較大，購買頻率較高。
② 購買時間與地點：一般一至兩個月就需要補給，而且季節(jié)變換也需要相應更換品種。無特定購買時間，購買地點多數(shù)為超市及其他日貨店，也有少數(shù)在網店購買。
�、� 購買動機：日用必需品。
④ 品牌轉換情況與品牌忠誠度：此類產品價格一般變幅不大，其消費多為習慣性購買。
二、 產品分析
xxx是xxx旗下最大最有名的洗護用品品牌，也是全球最大的個人清潔品牌，品牌形象積極正面，產品宣傳力度大，品質優(yōu)良，設計風格簡約，深受消費者的信賴。
三、 競爭者分析
競爭主要來自寶潔和歐萊雅
�、� 目標消費者群類同。
�、� 市場資源和市場力量方面不相上下。
�、� 當前產品戰(zhàn)略：寶潔公司產品主要面對華南地區(qū)市場;歐萊雅主要是美發(fā)產品與xxx競爭。
促銷活動內容
一、活動主題：美麗與你，近在咫尺。
二、包裝主題
①贈送樣品：免費向消費者贈送產品的樣品，是消費者了解產品的品質和特點。
�、谟歇勪N售：給予購買者一定的.獎項回報以鼓勵購買。
�、鄯⻊沾黉N：利用現(xiàn)場優(yōu)勢，對產品使用進行示范或消費者體驗，突出產品優(yōu)點，顯示和證實其品質和功能。
�、芾壈b：在產品品質不變前提下，將一些產品的體驗裝與人氣產品進行捆綁促銷，定價較實惠。
�、荻Y品、折扣券：可以獲得購買指定產品的價格優(yōu)惠。
三、活動時間和地點
①時間：自20xx年06月14日起為期三個月
�、诘攸c：各大型超市、小型門店、便利店、日貨店等
促銷活動安排
一、媒體宣傳
二、人員安排
三、物料準備
四、場地安排及布置
五、危機控制
六、注意事項
活動費用預算
活動效果預測
終端產品營銷策劃方案2
一、主題
新一代，新選擇
二、目的
借助特殊的日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的了解。
通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的`購買欲望，以達到銷售目的。
三、活動方式
1、邀請大型歌舞團現(xiàn)場助興、拉動人氣，增加現(xiàn)場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺促銷，配備圣誕節(jié)禮品等買贈活動。
2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份（限份），屬當天生日的顧客憑身份證免費領取圣誕禮品一份。
3、通過現(xiàn)場有獎問答及相關游戲提高蠟筆小新果凍知名度。
4、活動當天在本超市購物可享受折優(yōu)惠。
5、活動當天晚上，圣誕老人免費派發(fā)500—1000份禮品（超市提供）。
四、宣傳方式
1、過街懸掛橫幅宣傳；
2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā)；
3、邀請電視臺新聞報道；
4、電視廣告三天；
5、現(xiàn)場大幅POP提前宣傳。
五、活動費用開支
1、邀請歌舞團：700元/天
2、租音響200元/天，租車拉音響來回車費200元；
3、演員來回車費：160元/8人
4、吃食：180元/天
5、印橫幅：6條×40元/條=240元
6、印發(fā)宣傳單：5000份×0.035=175元
7、電視廣告：3天×100元/天=300元
8、大幅POP：3張×20元=60元
9、臨時經費：100元
10、噴舞臺背景：200元
終端產品營銷策劃方案3
一、活動主題
“健康愛心，節(jié)日行”
二、活動背景
三、活動目的
通過在端陽期間對xxx的促銷活動，讓消費者知道今后無論是平時還是過年過節(jié)的，看人、送禮都無須擔心到底改送什么好，讓消費者明白xxx就是您的首選。這樣既可以提高xxx產品的'美溢度，又解決了消費者的難題。而對于公司來說又是一項長遠回報。
四、活動地點
各大賣場和牛奶專賣店
五、活動時間
20xx年五月初一到初五
六、賣點建議
送高端、送健康、送心意
七、宣傳方式
1.針對賣場
A.小展臺、小展板、3D漫畫海報(描繪的是購買過程中的一個簡單而又不缺乏內涵的場景，例如一個溫馨的服務過程。)、單頁、掛旗、折頁、POP;
B.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、升空氣球等的組合)
2.針對媒體(以傳統(tǒng)的媒體形式為主，現(xiàn)代媒體為輔)
A、電視廣告：根據各賣場及專賣店的實際情況，在當?shù)赜杏绊懥Φ碾娨晞“l(fā)布字幕，
電視字幕內容要包括海爾剃須刀現(xiàn)在舉行的活動以及經銷地點;
C、通過微博與前來購買xxx的顧客互動 ;
D、通過數(shù)據信息存檔記錄消費者的消費記錄;
八、活動方式
九、活動進程安排
十、活動預算
終端產品營銷策劃方案4
一、 策劃目的
活動主題：改善xx公司營銷策略，加強企業(yè)營銷管理，制定營銷計劃，打造xx品牌效應，提升xx品牌的品質，塑造良好的企業(yè)形象。
活動目的：擴大市場份額，提升企業(yè)業(yè)績，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的營銷策略。
二、營銷環(huán)境分析
（一）宏觀環(huán)境分析
1、行業(yè)分析：
眾所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產品不談，單就外國品牌就占據了相當一部分市場。要想在眾多的產品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。
2、市場分析：
在運動品牌市場上，xx較其他同類產品還是有其優(yōu)勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，xx的產品質量過硬，而且價格也比較合理。最后，運動品牌市場發(fā)展前景可觀，xx品牌有潛力在其中占據一席之地。
�。ǘ┫M者分析
1、現(xiàn)有消費群體的構成：
�。�1）現(xiàn)有消費者的總量：達到上十萬人 。
（2）.現(xiàn)有消費者的年齡：主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。
�。�3）現(xiàn)有消費者的職業(yè)：學生、工薪階級。
（4）現(xiàn)有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校 。
2、現(xiàn)有消費者的消費行為：
�。�1）購買的頻率：每兩個月一次。
�。�2）購買的數(shù)量：主要是以個人購買為主。
�。�3）購買的地點：專賣店。
3、潛在消費者：
（1）潛在消費者的特性：
年齡： 中老年人
職業(yè)： 工薪階級
受教育程度：高中以上
�。�2）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度：僅僅是了解，對xx品牌沒有深入的認識。 潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。
（三）產品分析
1、產品特征分析：
�。�1）產品種類：xx產品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。
（2）產品性能：產品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應運動穿著。
�。�3）產品質量：質量滿意度過半，但任需要提高產品質量。
2、產品定價：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖�？墒亲鳛閲a運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應采取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數(shù)高端產品定價位于800到900元之間。
3、產品的外觀與包裝：加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱， 產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。
4、產品的品牌形象分析：xx要向大家表達的產品形象為xx品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨有的企業(yè)文化，達到一種
企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。
5、產品專業(yè)化：“要做中國的xx”，就必須全方位的進入體育運動裝備領域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運動裝備，塑造xx品牌的專業(yè)化形象。
6、產品創(chuàng)新：
�。�1）環(huán)境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據中老年體育服裝市場是最好不過的。
�。�2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：
李寧公司將會在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢，再加上高質量產品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，
�。ㄋ模┢髽I(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位：xxx在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。同時國產運動品牌的領先者，比起xxx是有一定的優(yōu)勢，并且和xxx等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，
�。�1）消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的'崛起和形象，
�。�2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大，
2、企業(yè)的競爭對手：
（1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌（如安踏、特步），
�。�2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌占據了大部分國內市場份額，以安踏為代表的晉江系國產運動品牌也占據一席之地，
3、企業(yè)與競爭對手的比較：
�。�1）機會：所在地區(qū)競爭對手少，
（2）威脅：競爭對手數(shù)量多且壓力大，可能會進駐北京西路，占據市場份額
�。�3）優(yōu)勢：作為民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費群體基礎，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費市場廣大，
�。�4）劣勢：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確，戰(zhàn)略計劃不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱，
三、營銷現(xiàn)狀和社會分析
隨著社會經濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。
據有關統(tǒng)計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“xx”的重點市場應該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“xx”運動鞋，說明運動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調查報告中顯示，“xx”運動鞋的質量和售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“xx”占有很大一部分市場和影響力。
終端產品營銷策劃方案5
活動主題：
紅梅竹馬情侶牙刷---兩個人的狂歡
活動時間：
xx年12月1日—xx年12月31日
活動形式：
買一送一
活動目的：
1、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長假的銷售氣氛增強竹炭炫黑牙刷的知名度，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。
2、強化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標市場的影響力及地位。新聞品牌目標消費群體的氣質、優(yōu)雅、浪漫、品位。
活動內容：
超值買贈，以一支牙刷的.價格買兩支牙刷。加"量"不加價。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的優(yōu)惠。
實施步驟：
1、11月20日前活動牙刷到位，各分店配備完畢。
2、活動期間終端營業(yè)員的講解訓練完畢，圣誕節(jié)節(jié)浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進行講解，突出竹炭牙刷高檔的品位。
3、以商超DM海報的形式進行宣傳。
終端產品營銷策劃方案6
活動主題：
新聞口腔慶國慶，迎重陽，感恩父母輩，人老不掉牙
活動時間：
xx年10月1日—xx年10月30日
活動形式：
買贈活動
活動目的：
利用國慶節(jié)銷售高峰進一步提高竹炭囧牙膏的`銷量，竹炭囧牙膏以其時尚流行的元素及香型特別受到年青人的青睞，竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力。容易被消費者接受，此活動可以讓竹炭囧牙膏的銷量有更大的突破。
活動內容：
買贈優(yōu)惠凡十月份在超市內買新聞竹炭囧牙膏1支送20g裝竹炭黑牙膏1支，買60年代懷舊竹炭牙膏1支送
360度竹炭黑牙刷（非賣品）一支。
操作流程：
1、九月二十日要進行促銷的竹炭囧牙膏全部與贈品牙刷進行捆綁。
2、選部分重點店進行堆頭陳列，利用節(jié)日氣氛及牙膏特色沖擊消費者眼球。
3、派駐專業(yè)促銷員在堆頭行引導促銷并發(fā)放產品試用裝。
4、派駐專業(yè)促銷員進行商超外圍場地促銷。達到場內場外互動。
終端產品營銷策劃方案7
活動主題：
新聞竹炭黑牙膏，以舊換新八折大優(yōu)惠
活動時間：
5月1日---5月30日
活動地點：
xx
活動內容：
在北京華聯(lián)所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支，即可以零售價之8折換購"新聞口腔"系列竹炭黑牙膏。
每人每次限換購2支，換完即止。
實施步驟：
1、4月1日前把此活動方案報給北京華聯(lián)采購部。5月1日正式實施。
2、月底憑收集的空牙膏管來與賣場核對換購數(shù)量。
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