關(guān)于方案策劃三篇

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的方案策劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

方案策劃 篇1

　　整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：

　　第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分，時間節(jié)點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是xx活動和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動，當(dāng)然這段時間也不局限于只是xx的商品團(tuán)和品牌團(tuán)，如果開通淘金幣權(quán)限的，xx活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。

　　第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時間節(jié)點是11月1日至11月10日，活動內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預(yù)熱活動、CRM維護(hù)和營銷、SNS推廣。

　　對于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護(hù)和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護(hù)已有的老會員，吸引老會員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車，雙十一當(dāng)天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是雙十一當(dāng)天。雙十一當(dāng)天的營銷活動主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時間點和規(guī)則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當(dāng)然全場1—5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢？以下是兩個活動設(shè)計思路，可以作為參考：刺激用戶購買：

　　第1、88、888、1888。用戶的激勵限量購產(chǎn)品銷售（稀缺感）售罄產(chǎn)品公布（緊迫感）贈送禮品Vip會員包裝提高客單價：

　　關(guān)聯(lián)營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進(jìn)行獎勵提高單包件數(shù)買多件享優(yōu)惠

　　雙十一關(guān)鍵指標(biāo)

　　在做雙十一營銷計劃指標(biāo)內(nèi)容的時候，明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：

　　會場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當(dāng)然，我們?nèi)绻�在分會場，也要通過賽買規(guī)則爭取主會場。20xx年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當(dāng)天是否有xx的品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會場資源進(jìn)行接下來的各項指標(biāo)預(yù)估和制定。

　　業(yè)績指標(biāo)：這里的業(yè)績指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo)，第二部分是根據(jù)會場預(yù)估所能實現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標(biāo)。業(yè)績指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定。

　　客單價指標(biāo)：這里的客單價指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價，同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的客單價�？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率�？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。

　　流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分，一部分是自然流量指標(biāo)，另外一部分是已購買流量指標(biāo)。根據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績，結(jié)合客單價，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。貨品準(zhǔn)備

　　雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績指標(biāo)，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的。

　　在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規(guī)劃。

　　貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價、銷售指標(biāo)

　　貨品準(zhǔn)備的計算公式：備貨總件數(shù)=（銷售指標(biāo)/售罄率）/件單價假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬目標(biāo)業(yè)績，需要備多少貨呢？

　　一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨20xx萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。

　　備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標(biāo)：

　　1）好評率較高的產(chǎn)品；

　　2）銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品；

　　3）有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品；

　　4）能否帶來大流量的產(chǎn)品；

　　5）適合與多個套餐組合的產(chǎn)品；

　　6）相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品；

　　7）有強大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品；

　　8）具有價格吸引力的產(chǎn)品。

　　貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個維度進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品（如5000件以上）進(jìn)行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時，最大化的拉動銷量。貨品要求

　　1）貨品大類占比（大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間）；

　　2）貨品主推大類的挑選；

　　A，明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量；

　　B，主推款的提前賽馬；

　　C，暢銷、滯銷的貨品占比分析；

　　3）進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應(yīng)的安全庫存。

方案策劃 篇2

　　(一)方案主旨

　　由主辦方商學(xué)院文化部運營的微信平臺XX《XX》，通過線上與粉絲的互動活動，將酒產(chǎn)品作為獎品，對《XX》以及酒產(chǎn)品進(jìn)行雙向推廣，同時又能吸引更多的粉絲。

　　力求讓《XX》的平臺品牌化，在酒行業(yè)營銷雜志，及新媒體領(lǐng)域具有更高影響力。

　　(二)活動方案設(shè)計

　　A、活動規(guī)則

　　《XX》微信線上活動分為兩個環(huán)節(jié)：互動環(huán)節(jié)、獲獎反饋環(huán)節(jié)。

　　一、互動環(huán)節(jié)細(xì)則

　　方式一：闖關(guān)問答

　　微信回復(fù)“XX(或活動序號)”開始答題，進(jìn)入闖關(guān)，答對一題方可進(jìn)入下一個問題，回答錯誤可繼續(xù)回復(fù)答案，直至獲取下一道題目繼續(xù)游戲，答對最后一題后將會有“恭喜通關(guān)”的提示，要求參與者將此頁面截圖，并發(fā)送至《XX》微信平臺。

　　在規(guī)定時間內(nèi)發(fā)送截圖的人中，隨機抽取獲獎?wù)摺?/p>

　　方式二：整篇問答

　　發(fā)布推送問答題目的文章，開展問答互動。

　　粉絲通過編輯所有問題的答案，發(fā)送至微信平臺。

　　在限定的答題時間內(nèi)，選出回復(fù)正確率最高、回復(fù)最快的粉絲，可獲得獎品。

　　評析：活動在選出獲獎?wù)邥r，有可能會遇到大量粉絲一起回復(fù)，只能在時間限定上做要求，然后在辨別其正確率，如：前幾名回答正確者。

　　方式三：分享到朋友圈

　　在“樂美食”或其他板塊文章增設(shè)分享環(huán)節(jié)：

　　要求粉絲分享該篇活動文章，配上推薦給好友的文字或相關(guān)板塊主題的文字，如：“在樂美食板塊，可分享想吃的、想做的下酒菜、或用酒做輔料的美食�！弊詈蟀l(fā)送截圖至《XX》微信平臺。

　　在規(guī)定的日期內(nèi)，在按照要求回復(fù)截圖的'粉絲中，隨即抽取分享者，可獲得獎品。

　　評析：目前比較廣譜方便實行的，而且參與度較高的方式。

　　二、獲獎反饋環(huán)節(jié)細(xì)則

　　1、通知獲獎

　　選出獲獎?wù)吆�，考慮到微信平臺的信息只保留5天，我們首先在平臺內(nèi)通知其獲獎，要求其回復(fù)“姓名、郵寄地址、電話、QQ”。此外，為提高粉絲對我們活動的真實性驗證，同時將獲獎?wù)呙麊瓮扑桶l(fā)布在《XX》微信文章里。

　　如獲獎?wù)?個工作日內(nèi)無回應(yīng)，則取消其獲獎資格。

　　2、反饋信息

　　幸運粉絲收到獎品后，即參與反饋，將其獲獎感言、喝酒后的品鑒體驗文字以及照片發(fā)送至《XX》微信hao中。

　　獲獎感言加品鑒文字設(shè)定為50字左右，多則不限。

　　收到獎品的照片至少1張，多則可為“粉絲與酒合照”、“品酒照”等。

　　每周將獲獎粉絲反饋的信息整合至微信推送出去，達(dá)到分享反饋營銷的效果，如每期順利累計下反饋信息，那么可將這些飲用者的評鑒體驗匯總做成反饋圖文表作為不同銷售模式的資源。

　　3、激勵反饋

　　獲獎后的反饋環(huán)節(jié)屬于二次參與活動，特別設(shè)定激勵方式來提高參與度。

　　精神激勵：在反饋信息后，在《XX》雜志、以及微信平臺分別設(shè)立“民間品酒師”專題，該名粉絲的品酒心得、照片均會刊登在其中。

　　物質(zhì)激勵：增設(shè)神秘大禮(待定)，吸引獲獎?wù)邊⑴c反饋品酒信息。

　　B、時間周期安排

　　活動周期在試驗期定為2周，兩個環(huán)節(jié)分開進(jìn)行，日期定為每周周三。

　　C、獎品設(shè)置

　　活動獎品：樓蘭蛇龍珠干紅葡萄酒360ml(30瓶)

　　發(fā)放策略：每期活動初定為3瓶葡萄酒，進(jìn)行幾期后，根據(jù)粉絲網(wǎng)友的口感反饋、品鑒圖文質(zhì)量，以及反饋信息在微信、雜志、門店實際起到的營銷推廣效果，再次考量是否增設(shè)產(chǎn)品種類、數(shù)量等。

　　郵寄費用：獎品是酒類，需要特殊包裝后郵寄，液體包裝的快遞費約為8元。

　　D、活動內(nèi)容提綱

　　活動預(yù)告:活動前預(yù)告大主題“商源20年感恩答謝送酒”，再帶入產(chǎn)品文案，與XX相結(jié)合。

　　活動正題：問答內(nèi)容發(fā)布、樂美食分享到朋友圈

　　公布獲獎：將獲獎截圖公布在微信上，再次引入活動主題、產(chǎn)品特點精華，并結(jié)合《XX》的微信板塊，鼓勵粉絲繼續(xù)參與、關(guān)注及支持。

　　E、活動更新

　　互聯(lián)網(wǎng)變化較快，需要不斷更新活動方式和內(nèi)容，才能使新型營銷推廣有更好的效果。

　　1、內(nèi)容、方式更新：每次問答內(nèi)容需另文案儲備，以實用、有價值為原則更新問題板塊;每次活動后總結(jié)經(jīng)驗，在互動方式上不斷改進(jìn)、創(chuàng)新。

　　2、產(chǎn)品推廣更新：每次活動要提煉出相關(guān)酒產(chǎn)品文案的精華，與“XX·樂生活”相結(jié)合，依據(jù)產(chǎn)品的不同，推送出各有特色的活動及產(chǎn)品介紹。

方案策劃 篇3

　　活動目的

　　陽春三月，萬物復(fù)蘇，生機盎然，是踏青的最好時節(jié)。讓教育。發(fā)告家長書，召開學(xué)生會議，明確各自職責(zé)；教育學(xué)生一切行動聽指揮，不準(zhǔn)隨便離開隊伍單獨活動，排隊有序。

　　往返前認(rèn)真盤點人數(shù)，行程時排好隊伍，每班最少安排兩位教師負(fù)責(zé)管理。把學(xué)生組織成若干個活動小組，并有序地展開活動，活動時要文明、相互關(guān)心、留意安全，不弄有安全隱患的活動。

　　嚴(yán)格劃分活動區(qū)域，對有危險的活動區(qū)域，安全監(jiān)視教師應(yīng)預(yù)先假想防范措施，制止學(xué)生在此區(qū)域內(nèi)活動。若活動時發(fā)生意外，應(yīng)立即向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報，并采取積極有效的救護(hù)措施，抑制局勢擴大。

　　審查學(xué)生身體狀態(tài)。對身體不適或患有疾病的學(xué)生，勸阻其參加本次活動。

　　嚴(yán)格檢查學(xué)生所帶的食品，確保食品安全。

　　環(huán)保教育：

　　教育學(xué)生愛惜公物，保護(hù)環(huán)境和綠化，嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹木，亂丟垃圾和隨地大小便，每生自帶保潔袋，返回時清算好環(huán)境衛(wèi)生。

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