（推薦）活動策劃方案
為確保事情或工作順利開展，時常需要預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的活動策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
活動策劃方案1
一、活動背景
隨著寒假的臨近，我們來自五湖四海的人，將離開在一起半年的江南大學(xué)，短暫的回到我們出生長大的家鄉(xiāng)。在那片土地上，有我們純真的童年，有我們快樂的少年，留下了我們深深的腳印。你愛她嗎？“愛，非常愛，非常愛！”這是我們衷心的祝愿！那么你愿意在家鄉(xiāng)做推廣人嗎？作為我們的向?qū)В騺碜允澜绺鞯氐膶W(xué)生和老師講述你家鄉(xiāng)的故事。讓你的同學(xué)也來夸夸你的家鄉(xiāng)？我相信你會的！
二、活動的目的
1.在舞臺上培養(yǎng)學(xué)生的說話能力和表達能力。
2.學(xué)生可以有機會展示自己和家鄉(xiāng)。
3.讓學(xué)生更了解家鄉(xiāng)。
4.學(xué)會使用PPT、FLASH、電子書等軟件，為未來寫下美好的個人簡介。
5.讓學(xué)生不用離開家就能了解我們美麗的中國，了解更多通過旅游無法了解的風土人情。
三.參與者
廣科1102班全體員工
四.活動地點
需要決定或解決
五、寒假社會實踐與本次活動的關(guān)系安排
1.寒假社會實踐調(diào)查七個選項，你可以選擇做其中任意一個。
2.可以選擇做《我愛我的家鄉(xiāng)》的社會實踐調(diào)查，參加后續(xù)演講比賽。想提交給學(xué)院，必須符合學(xué)院規(guī)定的活動要求(詳見寒假活動DIY)，內(nèi)容必須深刻(如家鄉(xiāng)歷史的影響，經(jīng)濟如何發(fā)展等)。)，而且你有自己獨特的'見解。
3.可以同時完成，一個根據(jù)學(xué)院安排，一個參加班級活動。這個介紹可以簡短，介紹方法可以自己選擇。
4.建議選擇1或3。
六、活動注意事項
1.電子顯示器可以用PPT，F(xiàn)LASH，電子書等軟件，也可以做成視頻等等。
2.電子版一定要有圖片(自己拍的照片)、文字和必要的數(shù)據(jù)。
3.發(fā)言時間五分鐘，可以適當延長和縮短。
4.家鄉(xiāng)要具體到縣級。
5.可以講講家鄉(xiāng)的歷史故事、地理環(huán)境、風土人情、文化、特產(chǎn)，突出與其他不同地方的差異。
七、活動負責人，廣科二班班委
活動規(guī)劃第8條今天是20xx年5月13日星期日。第二次去郵政大樓做“愛心包裹”志愿者。與第一次相比，我沒有那么新鮮和不知所措，而是更有經(jīng)驗、自信和勇氣。
首先說一下上周日招聘的感受，因為第一次，雖然在培訓(xùn)中聽了很多理論性的東西，但無論是項目情況還是操作流程，都是“紙上談兵”；關(guān)于當今社會的道德和人文素質(zhì)，我聽過很多，但總是沒有全面的認知。帶著一系列緊張、新鮮、自信的復(fù)雜感受，我出去向陌生人募捐。回想起來，真的遇到過各種各樣的人:熱情而有教養(yǎng)，謙恭而冷靜，走開，看不上離開，破口大罵，真的受傷，委屈，懷疑，甚至想到了MoMo，懷疑但從未想到這么生氣。當然真的更溫暖，更感動。那些不留名的有愛心的人，那些愿意并積極捐款的人，對我來說已經(jīng)不是傳說中的人了。它們存在并且非常強大。
今天的招聘遇到了同樣的情況，但更多的是懷著一個底，一個更集中更有力的目標:尋找可能，幫助更多！我學(xué)會了遇到鄙視的人就快速過濾，我要繼續(xù)下一個。今天，更多的是友誼的收獲。天氣不太好，中途下了大雨，耽誤了2個小時左右。然而，這個跌宕起伏的過程進一步考驗了彼此同伴的喜怒哀樂。從早上開始到晚上回到學(xué)校的整個過程中，每個人的關(guān)心、鼓勵、問候和安慰都溫暖地滋潤在彼此的心里。我相信一起奮斗的日子會成為永遠珍貴的回憶。
志愿者活動的收獲更多的是個人成長。過了兩天，我已經(jīng)意識到我以前太自我了——我們遇到的每個人都帶了自己的故事，他的言語行為是由很多因素塑造的，包括這個現(xiàn)實社會。知道他們有什么反應(yīng)很正常，但我沒有資格評判，只求尋找可能，真心感謝有愛心的人！之前我對慈善之類的都是半信半疑。甚至在招聘過程中受到一些人的影響，我都有些動搖和懷疑自己是不是在幫助那些謾罵和騙取善良的人。不過和同伴聊過之后，在網(wǎng)上查閱了更多資料。想了想國家那么多人力物力，真的很自豪，很堅定；以前的我太脆弱了，一個陌生人的眼神就足以把我打回去，摧毀我的心理堡壘。但是經(jīng)歷過之后，我學(xué)會了從訓(xùn)練中記住一句話，我會一直記在心里，包括我以后的個人人生道路:“給自己一個集中而充分的理由堅持下去，越努力成功的機會越大。愛情會出現(xiàn)，接下來會成功�！薄皩W(xué)會忽略自己脆弱脆弱的內(nèi)心�！�
我真誠地感謝你的愛心包裹活動，給了這么多人機會——他在貧困地區(qū)，他有愛心，他想長大...
活動策劃方案2
一、會議主題：
眾志成城品質(zhì)未來
二、會議時間：
20xx年1月26日上午9：00—12：00
1、公司員工：8：00準時從公司出發(fā)
2、來賓簽到：8：30—9：00
三、會議地點：
xx工學(xué)院大禮堂
四、參加人員
1、政府領(lǐng)導(dǎo)：5人(九龍坡區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、外經(jīng)委領(lǐng)導(dǎo));
2、銀行領(lǐng)導(dǎo)：5人
3、經(jīng)銷商：10人
4、配套商：50人
5、媒體記者：5人
6、家屬：30人
7、 xx公司：900人
合計：1000余人
五、會議日程及議程：
組織及分工：
(一)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：負責本次會議的全面領(lǐng)導(dǎo)和總指揮，協(xié)調(diào)和監(jiān)督各工作組的工作;
副組長：負責來賓邀請及接待，公司人員組織，表彰，物資采購和準備，歌詠比賽的組織，現(xiàn)場保衛(wèi)。分管會議接待組和后勤組。
副組長：負責會議策劃，廣告公司聯(lián)系、接洽，會議主持。分管會務(wù)組。
成員：
(二)分組及工作職責
1、會議策劃包裝宣傳組
組長：
成員：
工作任務(wù)：
1)負責會議策劃方案的擬寫;
2)負責會議現(xiàn)場布置;
3)負責媒體的邀請、接待;
4)負責領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿的擬寫;
5)負責獲獎詞的擬寫;
6)負責活動全程攝像、攝影;
2、會務(wù)組：
組長：
成員：
工作任務(wù)：
1)負責來賓(政府、配套商、代理商)邀請函的準備、寄發(fā);
2)負責來賓(政府、配套商、代理商)歡迎午宴的安排
3)負責來賓(政府、配套商、代理商)的接待和陪同;
4)負責接送參會人員;
5)負責會議簽到;
6)負責會場音響、投影等電子設(shè)備;
7)負責會議文件打印、會議資料的準備、裝袋和發(fā)放;
8)負責來賓進場;
9)負責禮儀小姐管理
3、后勤保障組
組長：
成員：
工作任務(wù)：
1)負責各種物資、獎杯(證書)、禮品的采購和準備;
2)負責員工進場、退場安排(各進出口門的編碼)，座位安排(提前貼出分布圖)等;
3)負責會議安全保衛(wèi)、現(xiàn)場值勤;
4)負責歌詠比賽的組織;
5)負責對各工作組工作的協(xié)調(diào)、檢查和考核;
(三)現(xiàn)場工作人員分工：
XXX：總指揮，協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系;
XXX：會議主持
XXX：領(lǐng)導(dǎo)接送車輛安排，員工送會場車輛安排
XX：負責來賓簽到、接待、進場安排
XXX：歌詠比賽的組織、比賽結(jié)果統(tǒng)計
XXX：會場音響、投影等電子設(shè)備;
XX：員工進場、退場安排，安全保衛(wèi)、會場值勤;
XXX：媒體接待
XX：配套商接待;
XXX：銀行人員接待;
XX：代理商接待;
XXX：全程攝像;
XX：會場布置監(jiān)督及檢查、全場攝影;
XX：會議資料準備;
XX：禮儀小姐安排;
新大學(xué)生：機動
六、會場布置
(一)會場外
1、沿途兩邊：
插xx刀旗：200面
2、進入會場路口：
拱門：1個
熱烈歡迎參加xx公司20xx年會的各位嘉賓
3、橫幅：
1) xx是物質(zhì)財富、精神財富、知識財富之源
2)為客戶服務(wù)是xx存在的唯一理由
3)資源會枯竭唯有文化才會生生不息
4)手挽手心連心堅決和自己的錯誤做斗爭
5)冬天讓我們感動上帝創(chuàng)造奇跡
4、氣柱：6個
1)國人心愿，國際xx
2)眾志成城，品質(zhì)未來
3)迅速反應(yīng)，馬上行動
4)言必稱客戶，人人談結(jié)果
5)攜手共赴，擁抱財富
5、指示牌：若干
1)來賓簽到由此去
2)xx公司員工進場由此去
3)來賓休息室
6、寫真板：若干
會議室外過道
(二)簽到處：
1、簽到噴繪：
xx公司20xx年會簽到處
(三)會議室
1、主題噴繪：
xx20xx
——眾志成城品質(zhì)未來
2、主橫幅：主席臺上方
熱烈祝賀xx公司20xx年會勝利召開
3、主豎幅：2條
4、分區(qū)橫幅：
1)技術(shù)中心區(qū)域：
品質(zhì)與速度是我們的決戰(zhàn)場
用內(nèi)心之火精神之光點燃明天的`希望
2)生產(chǎn)物流中心區(qū)域：
拖不跨打不爛鑄就鋼鐵供應(yīng)鏈
責任是品質(zhì)的根本
3)營銷中心區(qū)域：
離客戶近一點離客戶更近一點
狹路相逢勇者生
敬畏客戶：客戶是用來被感動的，不是用來被搞定的
4)后臺支持系統(tǒng)區(qū)域：
全力以赴支持前線
理由與借口是失敗的真正原因
5、舞臺設(shè)備擺放：
可放置筆記本電腦的演講臺、可接駁電腦的音頻線、音響設(shè)備、投影儀和屏幕、座式麥克風：2個;
6、分區(qū)指示牌：8塊
7、寫真：若干
八、費用預(yù)算：
1、工學(xué)院會場租金：
2、餐費：
煙、酒水：
3、會議包裝費用：
4、樂隊及外聘人員費用：
5、其它：
合計：
九、會議紀律：
1、所參會人員必須服從統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一安排、統(tǒng)一調(diào)配，嚴禁擅自行動。各系統(tǒng)的領(lǐng)隊負責本系統(tǒng)人員的組織、指揮和調(diào)動;
2、所有參會人員必須樹立整體觀念，發(fā)揚團隊協(xié)作精神，嚴禁各自為政、互相推諉;
3、所有參會人員必須遵守會議時間，按時到場，嚴禁遲到、早退、擅離職守，請假必須經(jīng)各系統(tǒng)負責人批準，否則按曠工論處;
4、會議期間手機必須處于關(guān)閉或震動狀態(tài)，嚴禁在會議室內(nèi)打電話;
5、會議期間嚴禁隨意走動，交頭接耳，開小會;
6、所有參會人員必須統(tǒng)一著裝(上著冬衣、下著深色下裝)，精神飽滿、熱情洋溢，體現(xiàn)xx人的精神風貌;
7、各部門、各小組、各系統(tǒng)必須做好各自負責任務(wù)的前期準備工作，確保會議各項工作的順利進行和會議的圓滿成功;
以上紀律，所有參會人員必須嚴格遵守，由審計部監(jiān)督執(zhí)行，對違反者進行處罰。
活動策劃方案3
一、活動主題
告別青澀的大學(xué)，迎接未來的挑戰(zhàn)
二、活動背景
坐落在廬山腳下，臨著長江之水，在這個雪花紛飛，童話般美麗的校園里，敲響了它迎接新的一年到來的鐘聲，也迎來了xx職業(yè)大學(xué)xx屆師范學(xué)院語教（xx）班全體學(xué)生的畢業(yè)晚會，給寒冷的冬天在每個師生心里留下一頁美麗而溫暖的篇章。
三、活動目的
為即將踏出校門的xx屆師范學(xué)院語教（xx）班全體的學(xué)生舉行一個餞行晚會。給同學(xué)們在青澀的大學(xué)里留下一道青春而炫麗的回憶，同時也敲響了同學(xué)們即將迎接未來的挑戰(zhàn)的.警鐘。老師和領(lǐng)導(dǎo)的參加，為全體同學(xué)們提供了一個相互交流的平臺及一個展現(xiàn)個人魅力的舞臺！
四、活動形式
以班級組織為形式主題畢業(yè)晚會
五、活動地點
教室
六、活動時間
20xx年xx月xx日，晚上7：30
七、活動對象
xx屆語教（xx）班全體同學(xué)
八、邀請嘉賓
老師，領(lǐng)導(dǎo)，班主任及各班班委
九、活動流程
1、20xx年xx月xx日晚7：30支持人宣布班畢業(yè)晚會活動正式開始
2、活動第一環(huán)節(jié)：
�。�1）熱辣舞蹈表演，表演者：xxxx，xxxx，xxxx，xxxx
（2）朗誦畢業(yè)詩歌，表演者：xxxx
�。�3）歌曲演唱《我們無處安放的青春》表演者：xxxx
�。�4）全班進行小游戲互動xxxx傳球開心大冒險，真心大比拼（把氣球給第一個同學(xué)一直傳到最后一個同學(xué)，全體學(xué)生互動，由主持人喊“�！睍r，球落在哪個同學(xué)手上，那個同學(xué)就要起來講一句對這個班，同學(xué)或者老師的真心話，由大家評一評誰的真心程度。）
3、活動第二環(huán)節(jié)：
�。�1）街舞表演，表演者：xx，xx，xx
�。�2）誦讀學(xué)生作品《告別青澀的大學(xué)》和《迎接未來的挑戰(zhàn)》（由寫這兩篇作品的同學(xué)上臺誦讀）
（3）歌曲演唱《我要的飛翔》表演者：xx
�。�4）畢業(yè)宣誓（由每個同學(xué)都講一句對于畢業(yè)后一個想法的宣誓）
�。�5）小品《我的青春我作主》表演者：xxxx，xxxx，xxxx，xx，xx
�。�6）集體大合唱《告別青春，我的未來》
4、主持人上臺作活動的總結(jié)，宣布活動就此結(jié)束
活動策劃方案4
一、活動主題：
此次活動是為了培養(yǎng)同學(xué)們的口才與反應(yīng)能力，豐富同學(xué)們的課余生活，通過收集資料的過程可以提高同學(xué)們的知識儲備量及自主學(xué)習(xí)能力，使同學(xué)們在學(xué)習(xí)之外可以得到能力提升，緩解同學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力，使同學(xué)們在學(xué)習(xí)之外可以親身體會到語言的另一種魅力，同時也為院里儲備人才，通過比賽可以挖掘出一部分能力較強的同學(xué)進行重點培養(yǎng)及培訓(xùn)，為下學(xué)期的校辯論賽打下堅實基礎(chǔ)
二、活動時間：
3月25號到4月29號
三、活動地點：
安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)二教240(暫定)
四、活動流程：
此次比賽主要是針對大一六個班級，初步構(gòu)想，大一某兩個班級組建兩支隊伍參加比賽，或者大二組建兩支隊伍參加比賽，共八支隊伍，前后共八場比賽，設(shè)三四名，每班每支隊伍可報五人，比賽采取新加坡模式(具體模式和規(guī)則介紹說明另附)。
初賽評委請院大三大四以及辯論隊相關(guān)人員，復(fù)賽和決賽評委請校級辯論隊相關(guān)同學(xué)及校團委及院團總支老師。嘉賓請院團總支老師和校團委相關(guān)老師。(備注：復(fù)賽設(shè)三名非本院人員、兩名本院人員每人發(fā)筆記本一個。)
所設(shè)獎項：優(yōu)秀辯手七名、最佳辯手兩名、優(yōu)秀組織獎三名、前三名隊伍每個隊員個人榮譽證書。
時間流程：
3月25號開大一各班級班長和團支書宣傳和動員大會，會上發(fā)宣傳材料及通知說明本次比賽的詳細流程，并詳細說明報名和選拔工作。報名和選拔時間為四天，報名聯(lián)系人：管海燕：13956902741張乘:15956993139。
3月28號晚七點之前把名單交到聯(lián)系人手上，每支隊伍可報五人。(備注：如果大一報名隊伍不到八支，從大二組建一到兩支隊伍)。
4月1號晚所有參賽選手在二教240進行抽簽、培訓(xùn)及交待參賽選手細節(jié)問題(備注：4月8號、4月11號進行兩次培訓(xùn)工作，參賽選手如果平時需要培訓(xùn)的可與我們聯(lián)系，聯(lián)系名單另附。另學(xué)踐部的人員出任本次比賽的主席及計時人員。)
4月14、15號舉行預(yù)賽并抽簽決定復(fù)賽的場次和時間。(比賽共四常時間為晚七點到九點，每晚進行兩場比賽，初賽評委為本院人員，每場比賽設(shè)三到五名評委，兩到三名嘉賓，比賽結(jié)束后獲勝隊伍留下抽簽。初賽共設(shè)優(yōu)秀辯手四名。)
4月22號復(fù)賽，共兩場，時間為晚七點到九點。(備注：本場比賽評委設(shè)五名，其中三名外院人員，兩名本院人員，兩到三名嘉賓，比賽結(jié)束后獲勝隊伍留下抽簽。復(fù)賽設(shè)優(yōu)秀辯手兩名)
4月29號決賽，先進行三四名比賽，再進行決賽。時間為晚七點到九點。比賽結(jié)束后進行頒獎工作。(備注：本場比賽評委設(shè)五名，其中三名外院人員，兩名本院人員，兩到三名嘉賓，其中冠軍賽設(shè)最佳辯手兩名，三四名決賽設(shè)優(yōu)秀辯手一名。獲得前三名的隊伍每個報名同學(xué)發(fā)獲獎證書。)
以上所有比賽舉辦地點均在二教240。
補充細則：
宣傳工作：3月25號，開大一各班級班長與團支書會議，規(guī)定每班必須至少組建一支隊伍參加比賽，個別班組建兩支隊伍或大二組建兩支隊伍。各班辯論賽題目及時間場次抽簽決定。
報名工作：報名時間共三天，在2月28號之前名單交到提供的聯(lián)系人手上，選拔期間各班級如有不清楚或需要需幫助可與我們聯(lián)系，聯(lián)系電話：仇凡1385456431。
培訓(xùn)工作：統(tǒng)計名單，舉行培訓(xùn)工作，針對需要培訓(xùn)的同學(xué)，培訓(xùn)請校辯論隊相關(guān)同學(xué)及老師進行指導(dǎo)，培訓(xùn)一個星期一次，進行三次左右，平時如需指導(dǎo)，可直接找院辯論隊相關(guān)人員，聯(lián)系方式及人員另附。
比賽工作：辯論賽題目及場次提前兩個星期舉行抽簽，評委請校辯論隊相關(guān)同學(xué)及老師，每天晚七點至九點舉行兩場比賽。共四天比賽，共八常前兩天決出前四名，再進行抽簽決定半決賽辯題及場次，一個星期之后舉行比賽決出進入決賽的隊伍，再抽簽決定決賽正反方。一個星期之后舉行決賽，前后共需十五天左右。比賽所需桌子有院學(xué)生會提供，其他物品如計時器、臺布、牌子等有校演講協(xié)會友情贊助。
評分工作：嚴格按照評分要求，現(xiàn)場評委打分，計算總和。(備注：評分細則另附。)
頒獎工作：
每場比賽設(shè)優(yōu)秀辯手一名，共七名，決賽設(shè)最佳辯手兩名。優(yōu)秀組織獎依據(jù)以下四個方面頒發(fā)：班級工作準備充分程度；啦啦隊現(xiàn)場積極程度即各班現(xiàn)場支持情況；參加比賽的'同學(xué)現(xiàn)場表現(xiàn)情況；比賽有始有終度。
獎勵工作：參加比賽的同學(xué)可以加文化素質(zhì)拓展分，具體事宜由院素拓部負責。
五、活動經(jīng)費預(yù)算：
比賽所需個人證書9+3x5=24集體證書3個
復(fù)印比賽所需文件若干黑色水筆若干，評委獎品(筆記本六本)。證書(25x2.5=65)。復(fù)印文件(5x0.2x8+6x2x6=15.2)評委獎品(筆記本10x8=80)水筆(一盒2x12=24)資金預(yù)算共65+60+24+8=184.2元
比賽規(guī)則簡介(備注：新加坡模式)
(一)本屆辯論賽分預(yù)賽、復(fù)賽、和決賽四輪比賽。通過比賽選出優(yōu)勝隊參加下一輪比賽。比賽采用積分與評議相結(jié)合的辦法。所有比賽時間相同，
具體程序如下：
1、主席致開場詞，介紹該場參賽隊員、評判團成員和比賽規(guī)則。
2、開篇立論開始，正反兩方一辯依次進行，時間各三分鐘。
3、公辯階段，時間六分鐘，每隊各三分鐘。
4、公辯小結(jié)，每隊各一分三十秒
5、自由辯論十分鐘，每隊各五分鐘。
6、反方四辯總結(jié)陳詞，時間4分鐘。
7、正方四辯總結(jié)陳詞，時間4分鐘。
8、評判團進行評判，工作人員計分作統(tǒng)分工作。現(xiàn)場觀眾可以進行提問與場上隊員互動。
9、請本場的評判代表分析賽情。
10、主席宣布本場比賽各隊的得分情況及最后結(jié)果。
11、本場比賽結(jié)束，退常獲勝隊伍留下抽簽
注：每位辯手發(fā)言時間剩30秒時，將有一次笛聲提示，當辯論時間用完時，計時員舉手提示，辯手應(yīng)立刻停止發(fā)言。
(二)公辯規(guī)則及自由辯論規(guī)則
1、公辯
①質(zhì)詢者控制質(zhì)詢時間，可以提出與題目有關(guān)的合理而清晰的問題。
②公辯時間內(nèi)，質(zhì)詢者應(yīng)詢問問題，不得自行申論或就質(zhì)詢所獲之結(jié)果進行引申，否則視為違規(guī)。質(zhì)詢者自行申論或引申發(fā)言時，答辯者有權(quán)要求其停止。其中質(zhì)詢者提問不得超過30秒，被質(zhì)詢者回答不得超過15秒。
�、鄞疝q者應(yīng)回答質(zhì)詢者所提之任何問題，但問題明顯不合理時，被質(zhì)詢者得說明理由，拒絕回答。
�、艽疝q者可以要求質(zhì)詢者重述其質(zhì)詢，但不得惡意為之，否則視為違規(guī)。
�、荽疝q者不得對質(zhì)詢者提出詢問，否則視為違規(guī)。
�、薮疝q者提出反質(zhì)詢時，質(zhì)詢者得要求其停止，并拒絕回答
2、自由辯論
�、僮杂赊q論時間總共為10分鐘，每隊各5分鐘。
�、谧杂赊q論必須交替進行。當自由辯論開始時，先由正方任何一名隊員起立發(fā)言。完畢后，反方的任何一位隊員方可站起發(fā)言輪流發(fā)言，直到雙方時間用完為止。
③在自由辯論時間里，每一位辯手的發(fā)言次序、次數(shù)和時間均不受限制。
�、墚斠魂牭陌l(fā)言時間剩30秒鐘時，將有一聲笛聲提示，當該隊的發(fā)言時間用完時，計時員舉手提示，辯手應(yīng)立刻停止發(fā)言。
�、萑绻魂牭陌l(fā)言時間已經(jīng)用盡，另一隊還有剩余時間，則該隊的辯手可以繼續(xù)發(fā)言，直到該隊的時間用完為止。
�、拮杂赊q論是檢驗一個隊整體配合能力以及每一位辯手實力的重要階段。辯手應(yīng)充分利用這段時間，簡潔明了地加強自己的論點，機智有力地反駁對方的論點，如果流于空洞無物的攻擊或有意回避對方的質(zhì)詢及發(fā)言觀點，或者出現(xiàn)語誤、空場等情形，都將影響該隊的成績。
注：1、各隊辯手辯論中可將資料集中在自制卡片上，發(fā)言時以備參考，但不能宣讀事先已擬好的稿件或展示預(yù)先準備好的圖表或字板，在自由辯論時隊員可以相互提供發(fā)言線索。
辯論賽評分標準
1.團體部分
(1)審題
對所持立場能否從邏輯、理論、事實等多層次、多角度理解，論據(jù)是否充足，推理關(guān)系是否明晰，對本方的難點是否有較好的處理方法。
(2)論證
論證是否有說服力，論據(jù)是否充分，推理過程是否合乎邏輯，事實引用是否得當。
(3)辯駁
提問能否抓住對方的要害，問題簡單明了。在規(guī)定時間內(nèi)沒有提出問題或提問不清，應(yīng)適當扣分。是否正面回答對方的問題，能否給人以有理有據(jù)的感覺。不回答或不正面回答問題應(yīng)相應(yīng)扣分。
(4)配合
是否有團隊精神，能否相互支持，論辯銜接是否流暢，自由辯論時發(fā)言是否錯落有致。問答是否形成一個有機整體，給對方有力打擊。
(5)語言
語言是否流暢、用詞得當、語調(diào)抑揚頓挫、語速適中，是否尊重對方辯友、尊重評委、尊重觀眾;表演是否得當，落落大方，且有幽默感。
2.最佳辯手要求：
(1)論陳詞流暢，說理透徹，邏輯性強，引用實例得當。
(2)辯提問合適，回答中肯，反駁有力、有理，反映機敏，用語得體。
活動策劃方案5
活動主題：
清理效期庫存，會員積分。
活動目的：
整理倉庫及門店現(xiàn)有效期庫存，處理好效期，為明年的商品采購做一次清空，清理年終會員積分。感恩回饋會員。
活動時間：
20xx年12月30日-20xx年1月2（為期4天）活動方式：會員積分當錢花，購買指定商品可直接省錢。
活動內(nèi)容：
1、會員禮品兌換：積分兌換
2、元旦活動期間：所有會員購買商品雙倍積分
3、會員積分兌換：會員積分兌換現(xiàn)金
4、滿58元猜紅包一次。136元猜紅包兩次（以此類推）
宣傳方式：
1、DM單宣傳：（A4宣傳單）
A面、主題思路，慶元旦，賀新年主題，友康大藥房百萬紅包大放送。B面、會員積分當錢花。選出部分效期品種標示積分+現(xiàn)金的結(jié)算方式
2、發(fā)放方式：無須發(fā)放，擺放在門店收銀臺，店員跟進店顧客解釋我們的活動方式。
3、店員宣傳：
店員統(tǒng)一話術(shù)：自12月25日起，所有店員在接待顧客完畢后都需要跟顧客介紹：“我們藥店12月30日至元月2日要搞慶元旦賀新年會員積分大兌換活動了，您是我們的會員嗎？您現(xiàn)在的積分是多少？按照積分可以兌換現(xiàn)金券×××元，我們店現(xiàn)在還在做活動，要是積分達到500積分，您只需要購買38元的東西，就可以多兌現(xiàn)金券5元�！爆F(xiàn)在加入我們的會員，元旦活動期間，為期十天，只要是我們的會員，購物還享受雙倍積分。
店員電話通知：某某會員，您好，我們是友康大藥房某某店，我們門店在30日-元月10日搞慶元旦賀新年大型會員感恩回饋活動，活動期間所有會員禮品7折兌換，購物積分抵現(xiàn)，500積分抵現(xiàn)25元，以此類推，購物滿58元還可以猜紅包一次。
會員積分當錢花：積分兌現(xiàn)方式，100積分抵現(xiàn)5元的方式計算，以此類推會員購買指定商品，比如禮盒裝商品，效期商品、保健食品。比如：
1、購買阿膠補血口服液210元/提，在原有的價格上打個7折，加1000積分可以直接購買。
2、購買金奧力魚油軟膠囊198元/瓶，在原有的價格上打個7折，加800積分可以直接購買。
3、門店用爆炸貼標示好每個商品的金額和所需兌換的積分。
4、門店收銀注意事項：收銀員必須清晰會員積分換購商品，在收銀的時候登記好會員的卡號，商品按7折銷售。當天活動過后處理一次會員的積分。所有會員積分必須當天處理完，做好交接班處理。滿58元猜紅包墻紅包一次
消費滿58元猜紅包一次，以此類推。每個門店準備一塊區(qū)域，貼滿紅包，每個紅包內(nèi)放置5元、10元、15元、20元現(xiàn)金券，此券不設(shè)任何門檻。設(shè)置紅包個數(shù)為56個�，F(xiàn)金券設(shè)定數(shù)量，20元現(xiàn)金券紅包1個，15元現(xiàn)金券紅包3個，10元現(xiàn)金券紅包5個，5元現(xiàn)金券紅包47個。會員禮品展示
整理好公司現(xiàn)有禮品，發(fā)至所有門店會員禮品在店內(nèi)找到固定區(qū)域擺放，標示所有禮品7折積分兌換，店內(nèi)做好主題活動的話語。做好展示。門店清理好門店自身的會員禮品。效期商品整理：
現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
(1)寫有活動主題的橫幅。
(2)突出活動主題內(nèi)容的`大幅展板和背板。
(3)效期+積分兌換指定產(chǎn)品、積分禮品推頭、櫥窗海報、宣傳單。
(4)義診檢測服務(wù)臺人員安排
(1)門店人員負責跟蹤好每一個顧客，跟顧客講解我們的活動內(nèi)容。
(2)猜紅包區(qū)域由店員專人負責。
(3)積分兌換禮品擺放�，F(xiàn)場執(zhí)行要點
1.人員,活動物資準備就緒.
2、介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進藥店講解活動主題內(nèi)容。
活動結(jié)束總結(jié)會
1、每一場大型活動都需要進行一場分享會
2、活動成敗的分析報告，找出不足，找出解決辦法，提高工作效率。
(1)費銷比的計算，毛利率的計算
(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計
3、會員反饋的問題及意見分享。
活動策劃方案6
一、活動目的：
4。23是世界閱讀日。這一天，請舉起你心愛的書，在溫暖的環(huán)境中享受閱讀。請大家互相介紹一本自己喜歡的書，傳達自己的好感。請大家一起讀美語，體驗心與心的交融。在世界圖書日，讓我們用書筑起文化長城，用知識啟迪智慧。
二、托管：
團支部、圖書館、少先隊、工會
三、活動：
�。╝）教師活動
1、讀書，讓生活更美好。閱讀博客競賽
�。�1）參與者：35歲以下的青年教師
�。�2）活動時間：征文階段：自本通知發(fā)布之日起至20xx年4月30日。
評選階段：20xx年5月上旬，組織專家進行初評。
宣傳階段：5月中旬，20xx。
�。�3）進入方法和要求
1、參與者在嘉善新聞網(wǎng)公民博客注冊。注冊時請注明注冊原因是參加博客競賽。注冊后可以打開個人博客，然后發(fā)布博客；
2、博客名和博主昵稱自主，但使用不文明名字的博客將被取消資格；
3、博客發(fā)布的條目要求內(nèi)容積極健康，中文原創(chuàng)，嚴禁抄襲。作者對作品的版權(quán)、著作權(quán)和肖像權(quán)承擔全部法律責任；
4、博文內(nèi)容應(yīng)與閱讀相關(guān)（指紙質(zhì)、數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)媒體閱讀書籍、報紙、雜志等出版物）；
5、文章形式不限，可以是散文、隨筆、評論、對話、訪談、聊天、個人筆記、閱讀故事、散文等。，標題是自制的；
6、寫博文沒有時間限制。每位參賽者限提交一篇參賽作品，字數(shù)不超過3000字。發(fā)布時請在標題前標注【博客大賽】。
7、參賽者將在比賽期間向指定的參賽頁面提交參賽作品。并填寫博文標題、工作地址、博客名稱、聯(lián)系方式等信息。
2、讀書，讓生活更美好。閱讀短文活動
�。�1）參與者：35歲以下青年教師必須寫作
�。�2）工程提交時間：從現(xiàn)在起至4月30日
（3）工作形式：可以是散文、隨筆、評論、對話、訪談、聊天、閱讀故事、隨筆等。可讀性強，思想性強，啟發(fā)性強，提倡經(jīng)典閱讀。
（4）獲獎方式：邀請參加征文活動的教師將自己的文章發(fā)送到ftp團支部閱讀征文文件夾，這篇征文將獲得一、二、三等獎，并贈送精美紀念品。
�。ǘ⿲W(xué)生活動
1、進書看隨筆：
�。�1）作品提交時間：從現(xiàn)在起至4月23日。
（2）作品形式：閱讀體驗、介紹適合主題的好書好文好詩、閱讀故事、閱讀散文等。
以電子稿的形式交給班主任，讓班主任打印在a4紙上交給圖書管理員。（注意：好的書籍介紹可以直接提交給好的書籍推薦卡。）這篇短文將命名一批讀書星和文學(xué)星，并贈送精美紀念品。請積極參與。
2、4月22日團隊課
�。�1）組織安靜閱讀，引導(dǎo)學(xué)生安靜地翻開一本書，沉浸在書香世界中。
�。�2）請嘗試在4月23日世界讀書日做以下工作：
這一天，告訴親朋好友：今天是世界讀書日，讓我們一起享受讀書吧。
這一天，在家關(guān)一個小時電視，在溫暖安靜的環(huán)境里分享讀書的樂趣；
這一天，一個信念確立了：學(xué)習(xí)和閱讀成為了一種習(xí)慣和時尚。
活動計劃第2章一、活動主題：戶外發(fā)展活動
二、活動目的：本次戶外實踐活動旨在豐富學(xué)生記者的課外生活，培養(yǎng)成員之間的友誼和團隊精神，增強記者團的活力和凝聚力
三、活動意義：通過開展這項活動，不僅可以培養(yǎng)學(xué)生記者之間的默契和團隊精神，增強記者團的活力和凝聚力，還可以促進成員之間的.交流與交流，豐富學(xué)生記者的校園生活，提高學(xué)生記者的綜合素質(zhì)。
四、工字續(xù)時間
xxxxxxxxx
五、地點：
室外（風云嶺）
六、主持人：
譚永東、謝培爾、陳平凱
七、參與者：
南陽學(xué)院09名學(xué)生記者和10名見習(xí)學(xué)生記者
八、活動：
譚永東、謝培爾、陳平凱
九、準備工作：
1、通知并記錄參與者；
2、預(yù)訂一輛包車來解決交通問題
十、活動流程：
所有參加活動的成員在館內(nèi)小憩一會兒后，一起爬風云嶺，玩互動游戲
1、心理游戲：游戲規(guī)則如下：所有成員排成一圈，拿出左手食指和右手五指，一起拉伸，雙手放在旁邊同學(xué)的手指上。當圈里的主持人說“蜜蜂”時，組員們馬上說“嗡嗡”隨著主持人講話的速度而變化。當主持人說“搶”的時候，隊員及時收回左手，用右手迅速抓住右隊友的左手食指。
游戲意義：培養(yǎng)學(xué)生記者的反應(yīng)能力
2、n人有n+1只腳，以群體為單位，視情況而定。
游戲規(guī)則：每組派成員參加比賽，一輪三組，第一個到達目的地的獲勝。
道具：大卷的帶子或絲帶（用于綁腳）
游戲意義：培養(yǎng)成員間的團隊精神
3、圈數(shù)。
游戲規(guī)則：所有人圍成一個大圈，主持人站在中間，主持人隨意報數(shù)字，比如主持人報5，那么參與游戲的人就要和前后5個人站在一起，缺人或者人多的就輸，輸?shù)娜司捅硌?/p>
游戲意義：測試成員適應(yīng)性
4、拔河比賽。
游戲規(guī)則：以團為單位，單陣雙陣進行PK。主機呼叫開始后，哪一方被拉過防線就輸了。以此類推，最終拔河勝利組被選中
道具：拔河繩
活動意義：增強成員間的合作精神
5、唱歌唱歌。
游戲規(guī)則：所有成員分成2或3組坐下來唱歌
6、兔子舞。
游戲規(guī)則：所有成員把手放在前者的肩膀上，隨著音樂的節(jié)奏跳起
道局：曠工裝置
7、猜數(shù)字
游戲規(guī)則：所有成員坐成一個大圓圈，第一個人從一開始就報告數(shù)字，當有人報告它包含7或7的倍數(shù)時，他們喊“太”，反應(yīng)慢或報告錯誤的人必須受到懲罰
游戲意義：測試學(xué)生記者的反應(yīng)能力
8、背靠背持球。
游戲規(guī)則：以團體為單位，每個團體輪流派出兩名成員參加比賽。選手背靠背托住氣球以防墜落，以最快速度運送到目的地，然后迅速返回本組其他兩名成員接力，以最快速度完成本組幸運氣球工。如果球在運球過程中掉落或爆炸，必須回到起點，重新輸送
道路工具：氣球（盡量買厚一點的，防止爆炸）
游戲意義：活躍現(xiàn)場氣氛
十一、活動中應(yīng)注意的問題和細節(jié)
1）在活動過程中，未經(jīng)允許，一個或幾個人不得隨意離開團隊。
2）活動中注意安全
3）10級要聽從09級師兄師姐的指揮，不得擅自行動
十二、活動結(jié)束
1、清理活動現(xiàn)場
2、解決返校問題
活動策劃方案7
一、完善銷售機構(gòu)
建立建全銷售機構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：
1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為：
①、負責機構(gòu)的組建，人員的考核。
�、�、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行安排。
�、�、對各區(qū)域經(jīng)理目標任務(wù)進行劃分，
�、�、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務(wù)，為公司總經(jīng)理負責。
2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理，可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負責人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責為：
�、賲f(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細分。
�、诟鶕�(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。
�、鄹鶕�(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務(wù)。
�、軈f(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務(wù)及日�？己�。
�、葚撠煿靖鞣N銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。
�、迏R總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案。
⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動。
�、嘟�(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案。
�、崦恐芏ㄆ诮M織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議。
3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責為：
�、賹︿N售經(jīng)理負責。承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標。
�、趯︿N售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應(yīng)的實施方案.
�、圬撠煴緟^(qū)域內(nèi)進行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;
�、芨鶕�(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款;
�、蓊A(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃;
⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動。
⑦積極進行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。
二、市場定位
介于本公司產(chǎn)品x液(xx)的網(wǎng)絡(luò)銷售價格，xx元/瓶，(x瓶起訂)，結(jié)合目前白酒消費市場，針對于白酒xx元以下/瓶，為：生活飲用型;xx-xx元/瓶，為中底檔宴請型;xx元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。
而對于此類價位白酒的竟爭對手有：x度x液xx元/瓶：x度五糧x元/瓶：x度x茅臺xx元/瓶：x度x普通裝的x元/瓶：x窖xx普通裝的x元/瓶，所以，將客戶群體定位在：
1、高檔的餐廳，酒樓。
2、賓館的餐廳。
3、政府機關(guān)食堂。
4、公司宴請用酒。
5、婚宴用酒。
6、禮品用酒。
7、企業(yè)宴請用酒。
三、實施辦法
針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。
1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司x液(xx)在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。
2、針對賓館的餐廳，也可以采取同上的'方法，達到銷售公司，提高x液(xx)銷量的目的。
3、針對政府機關(guān)食堂，可以通過采購?fù)扑]，或?qū)τ谡哪椖炕顒拥难缬镁瀑澲男问�，與客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達到長期銷售公司產(chǎn)品x液(xx)的目的。
4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產(chǎn)品x液(xx)目的。
5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實際情況，通過給相關(guān)負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產(chǎn)品x液(xx)的目的。
6、針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當?shù)氐膱蠹�，雜志，等傳謀，在當?shù)剡M行推廣，達到禮品銷售的目的。
7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷售公司產(chǎn)品x液(xx)的目的。
四、價格策略
1、價格：統(tǒng)一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利。
2、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進行投入。
五、客戶銷售政策
1、全省客戶統(tǒng)一零售價。
2、結(jié)算：原則上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下，報知銷售總監(jiān)，配合財務(wù)部，靈活操作。
六、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標和銷售任務(wù)分配
公司總銷售回款目標為xx萬元。將銷售網(wǎng)點按年銷售量劃分為三個等級。其中
A類市場年銷售額為x萬元或以上。(指市級城市，成都各區(qū))
B類市場年銷售額為x萬元至x萬元。(指縣級城市)
C市場點年銷售額為x萬元以下。(鄉(xiāng)鎮(zhèn))
七、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標和銷售任務(wù)分配如下
1、x市年銷售任務(wù)xx萬元。
2、x市，x市，x市：年銷售任務(wù)xx萬元。
3、x市、x市、x市、x市、x市，年銷售任務(wù)xx萬元。
4、x市、x市、x市、x市、x市，年銷售任務(wù)xx萬元。
目標網(wǎng)點
合計：xx萬。其中A類47家B類61家C類
暫計：x家。
目標：xx萬，在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上，爭取提高x個百分點，以達到銷售目標。
八、操作方法
按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團隊，結(jié)合第三條實施辦法，針對川內(nèi)市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：
1、銷售總監(jiān)：負責以成都為中心的市場開拓，年銷售任務(wù)xx萬。
2、銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表，在各自負責區(qū)域展開銷售工作。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標任務(wù)。
3、銷售人員要做好日常訂單跟進，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓(xùn)。售后服務(wù)等各項工作。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標。每月回公司到銷售部參加月度例會，并向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會為平臺，總結(jié)安排銷售事宜。
九、薪資標準
基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助
餐補標準：出差餐補統(tǒng)一按x元/人每天標準，市內(nèi)x元/人每天的標準發(fā)放。
獎金：根據(jù)當月效益及員工綜合表現(xiàn)，由公司及銷售部發(fā)放個人優(yōu)秀獎及業(yè)績突出獎，獎金標準按公司制定的執(zhí)行。
提成：提成比例，按總銷售額15%標準，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部，由銷售部統(tǒng)按照員工綜合表現(xiàn)，個人業(yè)績能力，發(fā)放給銷售人員，銷售人員不享受個人業(yè)績提成。
十、獎懲措施
1、在對銷售工作中，對公司提出好的建議，并采納，取得好的銷售成績的，要給予獎勵。
2、對在銷售工作中，個人業(yè)績表現(xiàn)突出的，要給予獎勵。
3、對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結(jié)同志，積極工作的，要給予獎勵。
4、對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況，造成銷售損失的，要嚴厲處罰。
5、對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴重處罰。
十一、公司支持
銷售部就公司產(chǎn)品x液(xx)針對的客戶群體(高檔酒樓、政府機關(guān)、工礦企業(yè)，賓館等)，為消費能力較強的特殊群體，為了便于更好地開展銷售業(yè)務(wù)，達到期望銷售業(yè)績，樹立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關(guān)使用。同時，公司可按照比例，給銷售部一定活動費用，用于出差銷售人員的使用，避免銷售人員因為個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。
十二、年終獎勵
根據(jù)公司所制定目標任務(wù)，如果銷售部完成年xx萬的銷售任務(wù)，除正常15%的提成外，公司再給予總銷售經(jīng)額的，1%做為部門獎金，通過銷售部，獎勵部門優(yōu)秀員工，以調(diào)動員工的銷售熱情。
如果完成目標xx萬的銷售任務(wù)，則超額部份按20%，對銷售部進行提成，部門獎金發(fā)放標準不變。
十三、人事管理
公司在銷售部人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不干預(yù)銷售部用人權(quán)限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部內(nèi)部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監(jiān)有決定權(quán)。
以上方案，是專對公司產(chǎn)品x液(xx)年銷售量xx萬制定，銷售市場為整個x市場，對于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場的銷售，如果要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對專門的渠道進行開發(fā)。
公司的招商模式采取以上三種形式相結(jié)合。讓廣告招商配合銷售代表招商。達到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結(jié)合白酒的營銷模式，我相信，完善銷售機制、在明確銷售市場的情況下，在公司的全力配合下，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標任務(wù)。
活動策劃方案8
一、活動背景
春節(jié)是中華民族最為重要的傳統(tǒng)節(jié)日。隨著我國經(jīng)濟的
快速發(fā)展和人民思想的逐步轉(zhuǎn)變，老百姓已經(jīng)厭倦了春節(jié)期間無休止的飲酒、打牌，也不僅僅滿足于常規(guī)的親友團圓、聚會。如何滿足春節(jié)期間百姓新的物質(zhì)文化需求，是政府部門和一些相關(guān)企業(yè)應(yīng)該面對和解決的問題。
在北方和國內(nèi)很多大型城市，傳統(tǒng)與現(xiàn)代文化相結(jié)合的廟會，正以其強大的影響力越來越多的受到人們的歡迎。熙熙攘攘的人流、琳瑯滿目的商品、喜慶的現(xiàn)場布局氛圍、特色迥異的各地小吃、豐富多彩的文化活動及文藝匯演，這些市井元素，形成了一幅絕無僅有的現(xiàn)代民俗畫卷。在北方過大年，逛廟會，已經(jīng)成為當今百姓不可或缺的首選娛樂休閑活動，并且正在向全國各地發(fā)展蔓延。近年，以千年廟會文化演變的民間民俗文化節(jié)在全國各地也發(fā)展迅速，有其重要的原因，一是它豐富了百姓春節(jié)期間的物質(zhì)文化生活，是營造歡樂祥和、健康文明、和諧發(fā)展的一種最重要的節(jié)日文化娛樂活動；二是通過民間民俗文化節(jié)的舉辦也為舉辦地的文化創(chuàng)新、文明建設(shè)、經(jīng)濟發(fā)展、旅游推廣、品牌樹立農(nóng)產(chǎn)品展示與推廣等多方面做出了巨大貢獻；三是通過文化節(jié)的舉辦將大力吸引外地游客資源在襄陽匯集，帶動襄陽旅游產(chǎn)業(yè)值穩(wěn)步提升。
文化不僅僅是精神力量，也是生產(chǎn)力，襄陽正是有了文化大發(fā)展、大繁榮才能積極推進全市經(jīng)濟建設(shè)，對外經(jīng)貿(mào)合作，才能體現(xiàn)“千古
帝鄉(xiāng)、智慧襄陽”的建設(shè)成果。此次民俗文化節(jié)將再現(xiàn)民間過年的歡騰場面，為襄陽市民、游客，奉獻一個積極向上、文明時尚、和諧歡樂、民俗民韻、國泰民安的.節(jié)日盛會，讓襄陽人在喜氣洋洋的過年氛圍中，在歡樂、祥和的暢游中，感受新襄陽的風采和韻味，同時在襄陽既體味、了解漢水流域不同地區(qū)過年的風俗和習(xí)慣，又推動了襄陽公共文化建設(shè)特色發(fā)展。
二、活動目的
1.響應(yīng)國務(wù)院、中央文明辦號召，繼承傳統(tǒng)，為傳統(tǒng)文化注入時代元素和新的活力；
2.提升我院學(xué)生工作質(zhì)量，再鑄輝煌，將傳統(tǒng)文化的弘揚和創(chuàng)新打造成我院的特色品牌；
3.結(jié)合重慶本地特有的“重慶”文化，因地制宜，讓更多學(xué)子了解、喜愛重慶文化；
三、活動主題
傳承民俗，尊重民俗，學(xué)習(xí)民俗，發(fā)展民俗
四、活動理念
尊重傳統(tǒng) 親近自然 弘揚文明
構(gòu)建和諧 春的開始 宣傳吶喊
五、活動時間和地點
時間：20xx年11月19日星期四上午11:30，地點：護理學(xué)院12208教室
六、主辦單位
重慶人文科技學(xué)院護理學(xué)院護理九班
七、活動總負責人
蔣雪飛
八、活動安排
前期
1.邀請嘉賓：王娜輔導(dǎo)員、孫秀麗輔導(dǎo)員、李杏芮老師，護理學(xué)院6-8和10班的全體班委（提前一天邀請）（班長，副班長）；
2.準備好節(jié)目：舞蹈，唱歌，知識競答，辯論賽，視頻（全體同學(xué)參與，視頻班長準備）；
3.雷海燕同學(xué)準備自己民族風俗特色介紹（雷海燕）
4.編好活動流程單（團支書）；
5.流程單復(fù)�。ㄉ钗瘑T）；
6.班會活動PPT制作和播放（團支書和班長）；
7.主持稿、發(fā)言稿的擬寫（學(xué)習(xí)委員，宣傳委員）；
8.后勤處黑板報、裝飾物、材料的準備（文娛委員，組織委員。團支書，心理委員，體育委員）；
9.會場位置安排（紀律委員）；
10.主持人人員的安排、禮儀接待人員安排（文娛委員、副班長、團支書）；
11.節(jié)目物品材料準備（組織委員，宣傳委員，紀律委員）；
中期
1.彩排（提前一天——18日）；
2.PPT的試映；
3.黑板的布置裝飾；
4.迎接嘉賓的到來；
5.參加班會成員座位安排；
后期（班會開始）
1.清點人數(shù)；
2.主持人宣布班會開始并介紹蒞臨本次班會的嘉賓；
3.觀看自九班成立以來所經(jīng)歷風采的視頻；
4.主持人宣布班會開始并介紹蒞臨本次班會的嘉賓；
5.主持人講解本次班會大概內(nèi)容；
6.中國傳統(tǒng)節(jié)日知識競答；
7.清明節(jié)辯論賽（正方：清明節(jié)應(yīng)該燒紙錢、燒香、放鞭炮；
反方：清明節(jié)不應(yīng)該燒紙錢、燒香、放鞭炮）；
8.觀看少數(shù)民族過節(jié)的視頻；
9.雷海燕同學(xué)重點介紹少數(shù)民族——仡佬族；
10.左悅同學(xué)獨唱歌曲：《水調(diào)歌頭》；
11.舞蹈表演——《希望》（杜雪梅、陳婭等人）；
活動策劃方案9
一、活動引言
歌手大賽是各大高校的傳統(tǒng)文化，它能進一步豐富校園文化生活，營造積極向上，百花齊放，格調(diào)高雅，健康文明的校園文化氛圍，豐富高校學(xué)生的業(yè)余文化生活，加強校園精神文明建設(shè)，展示高校師生團結(jié)創(chuàng)新，銳意進取，蓬勃向上的精神風貌，同時也給同學(xué)們提供一個鍛煉自己的機會和展示自己的舞臺，激發(fā)廣大學(xué)生愛校和熱愛藝術(shù)，勤奮學(xué)習(xí)，努力成才的熱情與動力，不斷提高自身全面素質(zhì)，推動校園精神文明建設(shè)。通過本次動感地帶“校園好聲音”歌手大賽，為大學(xué)生提供了更為廣闊的展示平臺，塑造更多校園明星，學(xué)子們可以盡情表演，盡情表現(xiàn)，用才藝show出他們的精彩！
二、大賽組織
本次大賽由團市委、廣播電視臺主辦，都市生活廣播承辦，______公司冠名協(xié)辦。
三、大賽主題
主題：耀舞揚歌，樂動校園！
（待定）口號：我的聲音，我做主！
四、活動時間
9月-11月，具體時間待定
五、參與對象
本次活動面向高等院校的在校大學(xué)生。
六、活動形式
活動分為線上與線下兩部分：
線下活動為本次活動的'主體活動，主要是通過比賽演出的活動形式，擴大活動的社會影響力，讓參賽者的表演才華得到更充分的展現(xiàn)與交流，給人以最直觀的信息傳達。
線上活動的主要目的是為線下活動造勢，線上活動包括：網(wǎng)絡(luò)大投票、分享無線音樂兩項。線上活動以__無線音樂俱樂部和__無線音樂微博為核心的承載平臺。
七、報名方式
由各學(xué)校自行組織報名，參賽者必須是在校大學(xué)生。
八、活動階段
（1）預(yù)賽階段：9月_日-10月_日，在各高校舉辦，選出50強。
（2）復(fù)賽階段：10月底，舉辦2場，在一所高校舉辦，選出20強。
�。�3）決賽：11月_日(都市生活廣播五周年慶典日，選出前三名和10強。
九、獎項設(shè)置
（1）活動大獎：
彩鈴簽約歌手權(quán)益：可將自己的原創(chuàng)歌曲制作彩鈴由__無線音樂俱樂部發(fā)布，客戶下載彩鈴即可享受分成。所有前三強選手均可優(yōu)先參與組織的歌友會、演唱會等活動并有機會與明星同臺表演以及互動。
中國__無線音樂會員客戶權(quán)益：享受定購彩鈴、下載振鈴、點播歌曲等，信息費折扣服務(wù)（普通會員9折，高級會員7折）。享受免費會員音樂周刊（彩信雜志、短信雜志）、無線音樂俱樂部彩信雜志（僅限安徽無線音樂俱樂部會員），享受中國__組織的各類音樂活動。
�。�2）復(fù)賽獎：
所有從海選進入復(fù)賽的選手（合計50名）均免費贈送一份動感地帶無線音樂咪咕紀念品一份，如選手是__用戶則每人免費贈送50元話費。
（3）投票幸運獎：
根據(jù)在復(fù)賽階段投票的__用戶進行幸運抽獎。
活動策劃方案10
一、活動時間
20xx年9月17日（星期六）上午7：30
二、集合地點
xx市人民廣場 大冶市國際金灣酒店對面廣場
三、活動主題
綠色交通·城市未來
四、主辦單位
xx市人民政府
xx市環(huán)境保護局
xx市志愿者協(xié)會
大冶市人民政府
大冶市科學(xué)技術(shù)協(xié)會
大冶市環(huán)境保護局
共青團大冶市委員會
五、承辦單位
銅草花·大冶市環(huán)保志愿者協(xié)會
大冶市自行車運動協(xié)會
xx樂天戶外自行車運動俱樂部
六、活動目的
20xx年9月22日是中國第九個城市無車日，主題是：綠色交通·城市未來。這一主題旨在鼓勵人們更多關(guān)注和選擇低能耗、低污染和低排放的綠色出行方式，傳遞政府應(yīng)對資源環(huán)境約束，發(fā)展綠色城市交通的決心。
為了迎接城市無車日的到來，告知公眾9月22日是世界無車日，少開一天車！為了積極響應(yīng)xx市政府、大冶市政府及xx環(huán)保局、大冶環(huán)保局的`環(huán)保宣傳工作。銅草花（大冶市環(huán)保志愿者協(xié)會）攜手、大冶自行車運動協(xié)會，共同發(fā)起“世界無車日公益宣傳活動”，旨在倡導(dǎo)低消耗、低污染和低排放的綠色交通出行方式�；顒右浴膀T行和擺臺”的動靜相結(jié)合的宣傳方式，聯(lián)合xx與大冶的志愿者，形成兩地志愿者的友情合作、攜手倡導(dǎo)環(huán)保的互動局面。從而起到擴大無車日宣傳的影響力，使更多的公眾參與到“少開一天車”的環(huán)保理念和行動中來。
七、活動對象
環(huán)保志愿者、單車騎友（80人左右）
八、活動分組
A組、9月17日上午8：30 xx市人民廣場掛條幅、擺咨詢臺、發(fā)放無車日宣傳單。
組長：余岳來（省優(yōu)秀志愿者、xx十佳環(huán)保模范、銅草花環(huán)保協(xié)會會長）
組員：陳尚柱、李潔、劉星、陳小芳
B組、9月17日上午7：00國際金灣酒店對面廣場，掛條幅、擺咨詢臺、發(fā)放無車日宣傳單。
組長：柯培新（xx資深志愿者、大冶優(yōu)秀志愿者、銅草花常務(wù)理事）
組員：查細霞、程丹、黃清華、劉麗君
C組、9月17日上午7：30 ---8：50大冶志愿者組成自行車宣傳車隊，環(huán)城宣傳，重點路段發(fā)放宣傳單，之后騎行到xx人民廣場與xx自行車隊會合組成D組。
組長：李克敏（大冶市資深志愿者、大冶自行車運動協(xié)會會長）
組員：皮建軍、陳東豪、何志亮、石興文 、衛(wèi)兵
環(huán)城路線：國際金灣對面廣場→湛月路→青龍路→坑頭→師范→新街口→長途車站→東風路口→中商→礦業(yè)大廈（公交18路線）→xx人民廣場
D組、9月17日上午10：00---11：30xx單車隊與大冶單車隊共同組成宣傳車隊，環(huán)城宣傳，重點路段發(fā)放宣傳單。
組長：胡曉生（xx市資深志愿者、xx單車運動領(lǐng)隊）
副組長：呂召武 組員：
環(huán)城路線：環(huán)滋湖一圈
九、注意事項
1、請所有參加活動的朋友按時到場，統(tǒng)一安排，聽從指揮！
2、以組長為負責制，指揮各組相關(guān)細節(jié)工作。
3、請參加的朋友統(tǒng)一佩戴標識！
4、安全責任：本召集活動是非商業(yè)性的自發(fā)活動，請大家一定注意騎行安全。參與者自己對自己負責，活動中如有任何意外，組織者不承擔任何法律和經(jīng)濟責任。特此聲明！
活動策劃方案11
活動目的：
1。拉近商家與客戶之間的距離，使得賣場氣氛互動起來，營業(yè)額上升。
2。借助中秋佳節(jié)氣氛，促使賣場的火熱氛圍，感受思鄉(xiāng)、團圓之意。
3。利用獨特的宣傳、活動，使得湖南IT賣場再次活躍起來，獨樹一幟。
活動主題：
“月滿中秋花好月圓”，人月兩團圓……
活動期間：
9月1日—9月8日
活動一：
天天優(yōu)惠大贈送
1。9月1日—9月8日天天好禮送不停，在此期間反正科佳QQ電腦城購買筆記本、DIY臺式整機、數(shù)碼相機、手機均可贈送精美禮品一份。(QQ小公仔一個)
注：當天在現(xiàn)場購物滿額單次滿額2000元以上者，均可獲得“心動大轉(zhuǎn)盤”抽獎一次，不累計：(按轉(zhuǎn)盤比例劃分，為15°一個角，共24個)
1。QQ形象精美小扇子一把——占4個
2。飲料一罐——占4個
3。收納凳一個——占2個
4。電腦清潔套裝一盒——占3個
5。2GU盤一個——占1個
6。謝謝惠顧——占3個
7。精美臺燈一個——占2個
8。心動大禮筆記本1個——占1個(限額2臺，中午十二點前后各一次，抽完打止)
9。Q仔一個——占2個
10。耳機一個——占1個
PS：(以上禮品，可根據(jù)實際情況調(diào)整以作變動)
活動二：
大家一起來動腦
主題：相聚QQ電腦城，我們一起來猜謎
活動期間：9月9日當天下午3：30—5：30
在QQ電腦城東廣場的空地布置一個場地，用繩子把四周環(huán)住，把所猜的謎語條子懸掛在繩子上，布置紅火溫馨熱鬧的氣氛，當天凡是來現(xiàn)場的顧客均可免費參與活動，猜對還能得精美小禮品一份。
PS：(整個活動全場無限制猜謎，直到時間結(jié)束，顧客根據(jù)積點換購禮品)
積點3個可獲得QQ卡通扇子一把
積點5個可一元換購清潔套裝一個
積點8個可獲得飲料一罐
積點10個可獲得大陽能公仔一個
積點12個可獲得2GU盤一個
積點14個可獲得大Q仔一個
積點20個可獲得100元現(xiàn)金或相應(yīng)價值RMB禮品
積點超過20個可獲得心動禮品價值488元的亨博燒烤爐一臺
活動當天，凡在科佳QQ電腦城購物的顧客均可憑小票在服務(wù)中心獲得月餅一塊。
注：不是長沙本地的顧客還可憑身份證或相關(guān)證件可獲得現(xiàn)場免費打親情電話一次，以為相思之苦。(時間控制在五分鐘之內(nèi))
PS：(以上禮品，可根據(jù)實際情況調(diào)整以作變動)
活動三：國慶假期大狂歡，Q哥Q妹樂翻天
主題：Q哥Q妹邀你一起來玩“二人三足”
活動時間：10月1日上午10：00—12：00下午2：30—4：30
在QQ電腦城東廣場空地上舉行盛大的狂歡活動，工作人員化身變作Q哥Q妹，以卡通形象在現(xiàn)場主持“二人三足”，使得現(xiàn)場氣氛活躍起來。
注：
1。主持人宣布游戲規(guī)則，獎罰制度，紅黃二隊開始比賽，各隊各持一個顏色的布條捆綁在腿上，由起點向終點進軍，最先到達的可根據(jù)游戲規(guī)則得到相應(yīng)禮品。
2�；顒蝇F(xiàn)場PK根據(jù)報名人數(shù)所定，根據(jù)二人一組來分組，贏的那組跟贏的另外一組進行終極PK，挑戰(zhàn)終極大禮——QQ大Q仔一個。(價值50元RMB)
3。凡參加活動的'觀眾，均可得到QQ卡通扇子一把，贏得一組均可得到QQ公仔一個。
活動內(nèi)容：
驚喜好禮一：Q哥Q妹high翻天
凡在科佳QQ電腦城的顧客均可有機會獲得由Q哥Q妹現(xiàn)場隨機派發(fā)的好禮一份。
此次活動將在開門時間1個半小時之后(10：30)進行，Q哥Q妹隨機派發(fā)禮品給現(xiàn)場顧客小禮品一份——如：糖果、巧克力、餅干、口香糖、筷子禮盒、優(yōu)惠券…
并在此同時，可以跟Q哥Q妹照個電子相片，留下電子郵件方式，并以電子郵件形式發(fā)給幸運顧客。
驚喜好禮二：心動好禮等著你
凡在科佳QQ電腦城購物滿額的顧客3000元的顧客，均可參加抽獎一次，把心動禮品領(lǐng)回家：
PS：(以下禮品各占一半，100個為總數(shù))
幸運獎：清潔套裝或飲料100個
驚喜獎：QQ卡通本或QQ卡通扇子100個
心動獎：時尚耳機或音響100個
格調(diào)獎：品牌榨汁機5臺
意外獎：紅包(內(nèi)含50元RMB)10個
專屬獎：QQ卡通大小Q仔6對
品質(zhì)獎：無線鼠標或筆記本全套貼膜2個
夢幻獎：東芝筆記本1個
驚喜好禮三：好禮個個不落空
活動當天凡在科佳QQ電腦城購物的顧客，不受限制不滿額，只要購物就送冰爽飲料一廳。
單次購物滿額6000以上加送迷你音響一對或耳機一副
8000以上加送吸塵器或加濕器
10000以上加送亨博燒烤爐或100元RMB紅包一個
活動策劃方案12
一．活動目的：
旨在通過本次激動生趣的`“迎新杯”籃球賽，更好的讓XX級新生融入到大學(xué)體育文化生活中來，同時為了增強12級各班級內(nèi)部的團結(jié)性和凝聚力，特舉辦此次比賽。
二．活動時間：
XX年9月25日——XX年9月29日
三．活動地點：
學(xué)生活動中心籃球場
四．活動對象：
能動學(xué)院XX級新生
五．策劃主辦方：
能動學(xué)院分團委學(xué)生會體育部
六．開 幕 式：
1.時間：XX年9月25日 14:00
2.地點：學(xué)生活動中心籃球場
3.流程：·主持人宣布開幕式開始并介紹到場的領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓
·請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞
·裁判員、運動員代表宣誓
·風動1101班同學(xué)帶來街舞表演
·主持人宣布開幕式結(jié)束
·“迎新杯”籃球賽正式開始
七．比賽說明：XX級12個班抽簽分為四個小組，每組3個隊，小組
賽采取組內(nèi)循環(huán)賽，共計12場比賽，取小組前一名進入淘汰賽,小組賽后abcd組第一名分別記作e1 f1 g1 h1.勝一場積兩分，負一場積1分，棄權(quán)積0分，積分高者進入下一輪，積分相同取總凈勝分高者晉級仍相同者參考相互勝負關(guān)系，勝者晉級，如仍有三個班級相同者，取總得分高者晉級。淘汰賽單場定勝負直至決出冠亞季軍，共計4場比賽。
八．競賽規(guī)則：參照最新國際籃聯(lián)競賽規(guī)則。
九．注意事項:
1. 友誼第一，比賽第二。嚴禁任何形式的打架斗毆行
為，否則按照學(xué)校學(xué) 院有關(guān)規(guī)定從嚴處罰。
2．嚴格服從裁判員，有辱罵、毆打裁判員等行為者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從嚴處罰。
3. 服從安排，按時到達指定地點參加比賽，比賽規(guī)定時間十五分鐘之內(nèi)未到者按棄權(quán)處理。
十．經(jīng)費預(yù)算：
注：其余未盡事宜解釋權(quán)歸能動學(xué)院體育部所有
活動策劃方案13
開業(yè)活動目的：
1、確立公司（營銷中心）的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動，加強公司（營銷中心）在當?shù)氐挠绊�，推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
一、整體構(gòu)思
1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線，通過售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈禮品、慶祝酒會來完成活動目的。
2、通過活動傳播開始內(nèi)部認購的信息，使?jié)撛谙M者獲得信息。
3、通過活動的間接影響，使更多的潛在消費者對樓盤的開發(fā)建設(shè)和銷售有一個基本的了解，進而吸引既定的目標人群。
4、通過活動的各種新聞傳播，讓既定目標人群確認自己了解的樓盤信息，較其他方式更為客觀。
二、整體氣氛布置
整個會場將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，工地二十個空飄氣球懸掛空中作呼應(yīng)，并輸出海信地產(chǎn)開始認購的信息。售樓部內(nèi)以紅、黃、藍相間的氣球鏈造型裝點一新。主干道及售樓部、工地入口布置有標志的彩旗，售樓部內(nèi)墻布置展板，保證做到氣氛莊重熱烈。
1、售樓部的布置
�。�1）在主干道兩側(cè)插上路旗及指示牌。
�。�2）懸掛奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典橫幅。
（3）充氣拱形門一個
�。�4）門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景。
（5）售樓部內(nèi)四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。
（6）售樓部門匾罩紅綢布。
2、奠基現(xiàn)場（工地）布置
奠基現(xiàn)場二十個空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典順利舉行”或“歡迎您參加奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典”。在奠基現(xiàn)場放置一塊青石碑，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。
3、主會場區(qū)
�。�1）在主會場區(qū)的入口處設(shè)置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導(dǎo)佳賓簽到和控制入場秩序。
�。�2）會場周圍設(shè)置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。
�。�3）樂隊和舞獅隊位于主會場主持區(qū)一側(cè)。
三、活動程序設(shè)置
作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調(diào)動會場情緒的作用。
由舞獅活動來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興作準備。
由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。
故而，以舞獅活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分最為合理。
另外，應(yīng)當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。
具體活動程序設(shè)置：
09:00售樓部迎賓（禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名和派發(fā)資料）
09:20禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場
09:30樂隊奏曲和司儀亮相，宣布奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典開始,并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；
09:50公司老總致詞（致詞內(nèi)容主要是感謝各級領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽空前來參加的開業(yè)儀式。并對公司及本項目進行簡短介紹；
10:00市領(lǐng)導(dǎo)講話（內(nèi)容主要為祝賀詞及項目開發(fā)的意義）
10:20剪彩儀式。
10:30揭幕儀式。
10:42舞獅表演。
10:50司儀請嘉賓隨舞獅隊的引領(lǐng)進入奠基現(xiàn)場。
11:00燃放鞭炮，樂隊樂曲再次響起。（禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟）
11:10嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動。
11:20邀請嘉賓前往售樓部參觀和稍作休息（這時售樓部應(yīng)有專人為手持報紙宣傳單頁的市民派發(fā)禮品）
12:00××酒店，慶祝酒會開始（酒會可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅）。
四、活動配合
1、活動總負責――總務(wù)組：負責活動總體進展，確定嘉賓名單人員配置：暫定1人。
2、現(xiàn)場總協(xié)調(diào)――會場組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。人員配置：暫定1人。
3、道具準備――后勤組：負責購買活動所需材料及用品，活動結(jié)束的清理會場。人員配置：暫定2人。
4、對外聯(lián)絡(luò)――公關(guān)組：負責派送請柬，聯(lián)系樂隊、舞獅隊、司儀、新聞媒體、酒店等。人員配置：暫定4人。
5、賓客接待――接待組：負責嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車輛停放，活動結(jié)束后，負責送客。
人員配置：暫定4人。
五、媒體配合
12月18日的開業(yè)儀式是樓盤的首次亮相。這次關(guān)鍵性的亮相將影響到今后整個樓盤的銷售。
所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標，從而盡快奠定人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來宣傳項目。
結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據(jù)XX年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心對城市結(jié)婚消費進行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出。
婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達到預(yù)想的效果，在加上外來同行的竟爭，國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？
一、市場狀況分析
今年的形勢比較嚴峻,五一這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的`十一與今年年末的黃金階段還有大的商機.
婚紗攝影的微利潤時代已經(jīng)到來,也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。
1．市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止XX年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。
2．羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。
3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
4．產(chǎn)品分析：
a．優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。
b．劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點
c．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。
5．產(chǎn)品定位分析：略
6．以往促銷活動分析：
例如：XX千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。
7．定價策略分析：
例如：開業(yè)驚喜價998元婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。
二、銷售目標：
XX年7月1日至XX年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業(yè)額100萬元，推廣費用預(yù)算8-10萬元，利潤目標20萬元。
三、推廣促銷計劃：
1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事
倍功半；而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎么促銷"、"用什么手段進行促銷"等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。
當同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷
第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。
第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。
第三，降低制造成本，減少銷售風險。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。
第四，在成本降低的前提下，對產(chǎn)品本身進行創(chuàng)新。只有對產(chǎn)品進行物質(zhì)性、信息性、利益性、時間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機會，來完成產(chǎn)品的消費。
最后，抓住適當時機進行促銷活動。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬，經(jīng)過一個月的準備后，便應(yīng)該立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那么大了。因為10月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。
a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。
b．媒體運用策略：
《十堰晚報》，《東風汽車報》，《東風電視臺》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。
《雅中廣告》的優(yōu)勢:快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業(yè)市場,企事業(yè)單位,私營業(yè)主,工薪階層,十堰市各大酒店.賓館均有免費投送,讀者多為年輕人，訴求點明確。
c．羅門影樓開業(yè)促銷活動策略：
饋贈廣告：開展“歡慶開業(yè)，555特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠免費攝影幸運抽獎活動”，“羅門風情”個人寫真套系，銷售價格為288元，限定名額。
宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦XX年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。
優(yōu)惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。
宣傳活動：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門XX夏季全球精品婚紗秀"、"羅門來自四大時裝之都的婚紗設(shè)計師新款婚紗發(fā)布"，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動，現(xiàn)場婚紗設(shè)計：，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。
黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強檔推出。
公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。
d．公關(guān)活動策略：贊助媒體攝影服務(wù)。
四、促銷預(yù)算：
1．電視,報紙廣告：8000元（8月8日----8月28日，分期投放）
2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進口銅版紙XX0張（每檔期5000張）共計3000元
3．公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜5000冊合計1800元
4．展示牌：市場價格變動較大，另計。1000元
5．促銷人員費用：3000元
6．不可預(yù)計費用：XX0元，因時事變動，另計。
企劃部計劃備忘：文案，店堂的pop設(shè)計和制作，贈品的購買。
門市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門市部的說詞，公文包的物件準備，假單等等。
總經(jīng)理辦公室備忘：
1.根據(jù)企劃部計劃內(nèi)容制定時間管理表檢控各部門工作進度。
2.召開溝通會確認進度配合程度以及活動改進計劃的制定。
3.匯總營業(yè)部.財務(wù)部.企劃部等部門的財務(wù)狀況并對照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實。
4.確定專案小組成員以及專案項目負責人。
5.制定并上報總經(jīng)理關(guān)于營業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎勵政策；建立良性競爭環(huán)境提高并促進營業(yè)部員工爭取顧客下單的積極性。
6.協(xié)助企劃部.培訓(xùn)部建立培訓(xùn)計劃針對活動進行強化培訓(xùn)。
每天向總經(jīng)理報告上一營業(yè)日業(yè)績以及會議內(nèi)容.工作進度等。
推出該計劃的市場背景說明：迎合現(xiàn)在市場的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強占先機。為尋求機會點而進行新的品牌定位：活動主題：羅門----我愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）。
活動內(nèi)容：凡在8月8日-------10月8日前預(yù)定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待。
a超值組合28張入冊娘家冊18張
b贈送水晶雕花相架一只
c贈送24寸放大照片配框（冷裱）
d贈送浪漫主義巨幅電影海報一張
e贈送時尚淑女化妝盒一個
f贈送可獲得現(xiàn)金回饋的"親友卡"5張，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月后生效）羅門情定終生婚紗套定價：元（愛我愛你）
"羅門情定終生"套系設(shè)置：
1.主相冊為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻"獻給我生命中永不凋謝的玫瑰"（中英文對照）。入冊共28張（入冊尺寸列表）
2.娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊共18張（入冊尺寸列表）
3.門市定價：元（愛我愛你）無折扣
4.贈品：巨幅數(shù)碼電影海報一張
12寸水晶相架一個
20寸放大照片一張（配框裝裱）
"羅門影樓"貴賓卡一套包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張）。
活動策劃方案14
一、游戲名稱：
踩氣球。
二、游戲主題：
激情踩氣球，歡樂迎校慶。
三、游戲目的：
活躍氣氛，增進協(xié)作能力，增厚同學(xué)間的友誼。
四、主辦：
院學(xué)生會
承辦：院紀檢權(quán)益部
五、游戲材料：
500個氣球、繩子1捆、3個打氣筒、2張桌子、2張椅子，筆記本電腦及音響、剪刀2把。
六、游戲規(guī)則：
1、10人一大組進行游戲，每個人雙腳各綁上3個球，再兩人一小組，手綁起來，小組成員不得分開，否則淘汰。
2、開始后，每個人用腳去踩破另一小組的氣球，同時努力避免自己的氣球被別人踩破，游戲進行一分鐘。
3、要求是不能用手去弄破氣球，否則算犯規(guī)；小組兩人中若是一人沒有氣球了則沒氣球那人只能保護自己小組成員的氣球不得踩別人，若是兩人腳上都沒有氣球了就下場不能再踩別人的'氣球。
4、游戲只能在劃定的區(qū)域內(nèi)進行，出區(qū)域者淘汰。
5、結(jié)束后腳上氣球最多組獲勝，獲勝組成員各得獎券1張。同時對于第一個氣球全被踩破的那一組我們要懲罰，罰表演才藝。（唱歌、跳舞等）
七、人員安排：
本游戲安排7個工作人員，四個負責吹氣球及綁氣球，一個負責計時注意每一組的游戲時間，一個主持，一個負責游戲背景音樂的播放及獎券的發(fā)放以及比賽犯規(guī)情況記錄。同時我們需要大量的志愿者參與吹氣球、綁氣球工作。具體人員安排：
八、具體工作場地安排與注意事項：
1、所選場地應(yīng)較空曠平坦，要畫好適當大的邊框。
2、打氣球及綁氣球人員速度要快，避免活動進行較慢。
3、選擇激情的high音樂
九、經(jīng)費預(yù)算
紀檢權(quán)益部20xx年10月20日
活動策劃方案15
一、活動目的
升銷售業(yè)績，建立起消費者信賴的受眾品牌。
二、活動時間
xx月xx日至xx月xx日（逢每周五下午6點至晚上9點）。
三、活動地點
xx飯店。
四、活動對象
過往人群（可拓展范圍）。
五、活動負責人及主要參與者
1、各地區(qū)門店。
2、策劃部：負責設(shè)計策劃。
六、活動內(nèi)容概述
凡光顧_抽獎店者均可以參與“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤抽獎贏大禮”的.活動機會，參與抽獎活動者將有機會獲得微信抽獎店送出的代金券和禮品。（禮品送完即止）活動規(guī)則：
凡是在指定時間內(nèi)光顧微信抽獎店，即可參加幸運大轉(zhuǎn)盤抽獎優(yōu)惠活動。（數(shù)量有限，送完即止）活動流程如下：
1、轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次即為抽獎一次，消費一次即可一次抽獎機會（依次類推）。
2、抽獎獲得獎品者即時兌現(xiàn)。
3、代金券現(xiàn)場即用，不派發(fā)留候使用。
七、活動轉(zhuǎn)盤項目
1、謝謝參與。
2、免費數(shù)碼包一個（50個）。
3、贈送數(shù)據(jù)線（30條）。
4、15元代金券購買有線耳機。
5、謝謝惠顧。
6、購買藍牙耳機買一送一。
7、20元代金券購買內(nèi)存卡。
8、購買移動電源送一副有線耳機。
9、30元代金券購買移動電源。
10、謝謝參與。
八、兌獎?wù)f明
1、必須掃描關(guān)注“xx”官方二維碼，才能進入大轉(zhuǎn)盤活動區(qū)進行活動。
2、抽獎?wù)咧歇労螅ぷ魅藛T需當場核對并兌現(xiàn)獎品。
九、活動人員安排
各店自行安排。
十、活動工作準備
1、活動前必須將抽獎物料制作好，設(shè)計好相關(guān)宣傳物料并在微信平臺上宣傳。
2、店員活動前做好動員溝通，在消費者進行購買消費時熱情對其宣傳告知有“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤抽獎贏大禮”參加幸運大轉(zhuǎn)盤活動。
3、消費者抽獎獲獎后，工作人員必須對送出禮品代金券等做好相關(guān)登記，并向公司反饋有關(guān)數(shù)據(jù)，如參與人數(shù)、流量、客戶反映等。
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