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80后校園創(chuàng)業(yè)
他是80后自主創(chuàng)業(yè)的一名大學(xué)生，從大學(xué)期間兼職做電子詞典的校園代理，到畢業(yè)后開店又做了省代理……6年的創(chuàng)業(yè)，讓今年31歲的王海富從無到有，他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)成功是要有前提的，必須要做熟悉的行業(yè)，一定要選好項(xiàng)目，還要選擇成熟的銷售終端。
偶然：當(dāng)校園代理鍛煉了銷售能力
王海富是長春人，2001年考入延邊大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院德語系。他家在農(nóng)村，家中有三個(gè)兄弟，兩人在念大學(xué)。為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，他剛上大學(xué)就開始勤工儉學(xué)。一次偶然的機(jī)會(huì)，他在校園招聘欄發(fā)現(xiàn)一則招聘啟事：好記星公司招聘校園代理。這是一款電子詞典。他便抱著試試看的心理，開始了第一次創(chuàng)業(yè)。
他在學(xué)校組織了旅游與娛樂社團(tuán)，最初在團(tuán)員中宣傳和售賣產(chǎn)品，后來漸漸地圈子越來越廣。9月份開學(xué)時(shí)，一個(gè)月就賣了60多臺(tái)，跟延吉百貨大樓當(dāng)月的銷量持平。大三時(shí)，他租了學(xué)校超市的一節(jié)柜臺(tái)，設(shè)了專柜銷售，每月能銷售40多臺(tái)；再后來，銷售領(lǐng)域又?jǐn)U大到了延邊大學(xué)的主校區(qū)。
竟然：創(chuàng)業(yè)多坎坷磨煉了服務(wù)意識(shí)
當(dāng)校園代理鍛煉了王海富，為他今后的創(chuàng)業(yè)之路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2005年畢業(yè)時(shí)，他選擇了去一家公司工作。2006年，他在市場調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)中關(guān)電子科技大廈是一個(gè)成熟的銷售終端，于是他租了柜臺(tái)，開始銷售以好記星為主的電子教育產(chǎn)品。
他投資了5。5萬元，但起步很艱難。第一年，他沒有賺到錢，卻用自己的方式贏得了越來越多的顧客。比如延長保質(zhì)期服務(wù)，只做知名品牌來保證產(chǎn)品價(jià)值，為客戶的問題機(jī)器提供中轉(zhuǎn)機(jī)等等。
必然：擴(kuò)展業(yè)務(wù)取得了創(chuàng)業(yè)成功
2008年，他在中關(guān)電子科技大廈又租了一個(gè)店面，在新華書店也做了諾亞舟專柜。他代理的品牌除了好記星外，還有清華同方、快譯通、夏普和努力安等。他的柜臺(tái)成了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)先鋒崗、黨員示范柜臺(tái)、誠信柜臺(tái)，并獲評工商局評選的2008-2011先進(jìn)個(gè)體工商戶。
2008年，他到長春做清華同方的吉林省代理，原以為一個(gè)月就能成功，沒想到用一年多的時(shí)間才把市場做起來。最大的難題就是進(jìn)入長春市場，最后他與長春最大的經(jīng)銷商合作，借助其力量打開了市場。這期間，他請了3位資深業(yè)內(nèi)人士作為工作伙伴，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作也成為他成功的因素之一。
延邊是王海富的第二故鄉(xiāng)，他一直有個(gè)心愿：要做朝鮮語的電子詞典。目前他正在做項(xiàng)目的融資，相信不久的將來會(huì)實(shí)現(xiàn)夢想。
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