謝秉政有著藝術(shù)氣息的商人

如果說(shuō)中國(guó)服裝界有黑馬的話，比音勒芬就是一匹當(dāng)之無(wú)愧的“黑馬”。2003年，帶著在亞洲多個(gè)國(guó)家成功運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，比音勒芬正式由韓國(guó)登陸中國(guó)。

如果頭一次與謝秉政見(jiàn)面，你無(wú)論如何都無(wú)法把他跟一個(gè)生意人結(jié)合在一起，因?yàn)樗�留著卷卷的�?shū)生長(zhǎng)發(fā)，頗有幾分藝術(shù)家的味道�？蓻](méi)想到，就是這樣一個(gè)具有書(shū)生氣質(zhì)的人，卻悄然地把自己的一生跟服裝結(jié)合在一起，在中國(guó)成功地創(chuàng)造了一個(gè)高檔服裝品牌的神話。

“我當(dāng)初只是憑著自己對(duì)服裝的理解和愛(ài)好，根本沒(méi)有想到今天會(huì)做到這一步。”謝秉政謙虛地說(shuō)。早在13年前，還是廣西小伙的他，就迷上了服裝設(shè)計(jì)，因?yàn)榕笥奄I衣服老喜歡拉著他去當(dāng)“參謀”，沒(méi)想到一當(dāng)“參謀”，就是十多年。謝向記者回憶說(shuō)，1995年，當(dāng)時(shí)的廣西南寧雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，但卻是服裝市場(chǎng)的“處女地”，當(dāng)時(shí)沖著對(duì)服裝設(shè)計(jì)的著迷，自己也就學(xué)起周邊的朋友開(kāi)起了高檔服裝店。短短的幾年里，當(dāng)初只有30多個(gè)高檔服裝專賣店的南寧一下子就又冒出了十多個(gè)店鋪，而這些店鋪的主人就是謝秉政，并把幾百萬(wàn)的利潤(rùn)收入自己的腰包，他開(kāi)始成功地掘起了自己人生的第一桶金。

南寧的市場(chǎng)無(wú)法再做大了，在一些朋友的慫恿下，謝秉政2000年將全家都搬到了廣州。“我當(dāng)時(shí)其實(shí)就是破釜沉舟，沒(méi)有回頭的路。”因?yàn)樗�每次出貨都要從南寧到廣州，而每到一次廣州就覺(jué)得廣州的市場(chǎng)大，而且能輻射全國(guó)。在一些朋友的幫助下，謝秉政先對(duì)市場(chǎng)做了詳細(xì)的調(diào)查，決心要做屬于自己的品牌，才能做得更大。

其實(shí)，在謝秉政的心里，抉擇非常難。如果在南寧做下去，其實(shí)掙的錢也夠用，而且很穩(wěn)定；如果在廣州發(fā)展，雖然可能成功，但是還得面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。“冒險(xiǎn)往往會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。”謝秉政憑著自己對(duì)市場(chǎng)的判斷，通過(guò)幾個(gè)韓國(guó)朋友介紹親自來(lái)到韓國(guó)考察，才發(fā)現(xiàn)在韓國(guó)市場(chǎng)非常火爆的高爾夫服裝在國(guó)內(nèi)只有零星幾家。于是，他果斷地決策，并創(chuàng)造性地提出“原創(chuàng)成就文化，服務(wù)成就創(chuàng)造價(jià)值”的核心價(jià)值觀，決心在高端服裝品牌市場(chǎng)上殺出一條血路。

暗中發(fā)力

中國(guó)高爾夫服裝市場(chǎng)幾年來(lái)一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，但這種溫吞水的速度并不令人滿意。高爾夫服裝行業(yè)未來(lái)發(fā)展的出路在哪里？誰(shuí)會(huì)成為推動(dòng)這個(gè)行業(yè)發(fā)展的主力軍？究竟是高爾夫休閑裝，還是高爾夫風(fēng)格的高級(jí)休閑裝，甚至是更泛層面的一種大眾化休閑服裝？

經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)考察和研究后，謝秉政自然有他的一番思考。在他看來(lái)，中國(guó)服裝行業(yè)將不再是以數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)取勝，這個(gè)時(shí)代會(huì)全面“冰封”，轉(zhuǎn)而進(jìn)入以“質(zhì)”為優(yōu)的“系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”。他介紹說(shuō)，從2005年開(kāi)始，中國(guó)服裝行業(yè)的加工數(shù)量、出口數(shù)量就不再增加了，行業(yè)的全面質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)階段已經(jīng)到來(lái)。“我從韓國(guó)聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，并在韓國(guó)成立自己的研發(fā)設(shè)計(jì)部，讓當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)非常超前、引領(lǐng)時(shí)尚的商品，再結(jié)合自己對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的理解，三年就把公司順利地引入了專業(yè)化品牌運(yùn)行軌道。”

在自己的公司成立之后的第二年，謝秉政就帶著公司的職員去參加北京的服裝服飾博覽會(huì)，同時(shí)在南京的金鷹商場(chǎng)開(kāi)出了自己的第一家專賣店，銷售十分火爆，沒(méi)多久就連續(xù)在杭州、北京、天津、哈爾濱等地開(kāi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。“當(dāng)時(shí)在南京的金鷹商場(chǎng)有5家高爾夫服裝品牌，很慶幸，在去年就只留下我一家了。”

生意的順利并不是一蹴而就的，其實(shí)這與謝秉政的企業(yè)管理思維有很大的關(guān)系。他向記者扳著指頭說(shuō)，只有具備了“超前的產(chǎn)品研發(fā)、強(qiáng)勢(shì)的終端管理，以及時(shí)尚的店鋪形象和貨品的快速物流反應(yīng)系統(tǒng)”這三個(gè)硬件，才能讓自己的品牌成為中國(guó)最具規(guī)模、最具實(shí)力的高端服飾品牌。

“做服裝其實(shí)就是做文化，時(shí)尚、概念、潮流就是文化的組成部分，你只有把握了這些，才能創(chuàng)造出與別的品牌不一樣的地方。”謝秉政認(rèn)為。他一直倡導(dǎo)的是，要把高爾夫服裝品牌的體育定位轉(zhuǎn)化成休閑定位，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)才能讓品牌有更寬的發(fā)展道路。今年，比音勒芬正式啟動(dòng)高爾夫女裝獨(dú)立的終端銷售渠道，這是比音勒芬對(duì)傳統(tǒng)高爾夫終端銷售模式的又一創(chuàng)舉，也顯示出比音勒芬對(duì)于自身品牌建設(shè)的戰(zhàn)略眼光和更高要求。

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