四位中歐校友的創(chuàng)業(yè)故事

　　1997年，陸風(fēng)只是西北輕工業(yè)學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)的一名學(xué)生，當(dāng)時(shí)他有個簡單但卻很聰明的想法：假如把國內(nèi)市場上的主要金融數(shù)據(jù)編排到一張攜帶方便的軟盤上，投資者可以輕松地估計(jì)市場走向，會怎么樣?十年后，陸風(fēng)(EMBA2002)經(jīng)營著國內(nèi)最大的金融數(shù)據(jù)公司，而他創(chuàng)辦的萬得資訊公司也在國際上贏得了“中國彭博社”的美譽(yù)。

　　四年后的2001年，在墨西哥中部的鞋都萊昂(Leon), 胡安德(Juan Martínez)(MBA2002)準(zhǔn)備圓他兒時(shí)就有的中國夢??這個夢想促使他就讀中歐，并在2003年成立了一家貿(mào)易公司，在中國與西語國家之間經(jīng)營皮革、時(shí)尚衣服飾品等貨品。四年以來，Solhix公司吸引了數(shù)百家來自太平洋兩岸的供應(yīng)商和買家。

　　與此同時(shí)，在廣東省，李雄(EMBA2002)的2005年忙著解決一個商業(yè)人士經(jīng)常遇到的問題：找到一個可以談生意、舉行活動的理想酒店太難了。 于是，李雄就成立了“食在廣州第一網(wǎng)”酒店數(shù)據(jù)庫網(wǎng)站，顧客可以通過網(wǎng)站和手機(jī)查詢廣州3000家酒店的信息，并通過“訂餐小秘書”訂座。如今其電話預(yù)定客戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了1萬家，并且在繼續(xù)增加。

　　同年，從巴黎移居上海的Valenrie Touya發(fā)現(xiàn)，越來越多的高品味的中國城市消費(fèi)者愿意出“歐洲的價(jià)格”，購買出自優(yōu)秀的年輕時(shí)尚設(shè)計(jì)師之手的服裝，而不是去買那些大牌的全球知名品牌，或者購買假冒品。Touya現(xiàn)在經(jīng)營著一家名為Curiosity的精品店，在上海和蘇州共有3家門面。

　　四位中歐校友的共性在于：他們都成功地實(shí)現(xiàn)了在中國的創(chuàng)業(yè)夢想。盡管創(chuàng)業(yè)充滿風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者還要面對巨大的心理壓力(有8成的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不到一年就會夭折)，還是有越來越多人愿意嘗試創(chuàng)業(yè)。本期，《The Link》雜志走進(jìn)中國新一代創(chuàng)業(yè)者的生活。本期的主題文章將介紹5位中歐教授對這個群體的研究成果，還將介紹上面4位創(chuàng)業(yè)者的成功故事。

　　東方硅谷

　　一個有新穎的商業(yè)主意的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該去上海呢，還是應(yīng)該去以創(chuàng)新、時(shí)尚生活和風(fēng)險(xiǎn)投資而出名的加州硅谷呢?

　　答案是上海，這個答案來自中歐國際工商學(xué)院戰(zhàn)略和創(chuàng)業(yè)學(xué)助理教授葛定昆。葛教授是有發(fā)言權(quán)的：他自己就受益于加州的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)精神??本世紀(jì)初他在舊金山工作了好幾年。

　　“在硅谷，只要你走上街頭，或者去喝杯咖啡，就可以聽到人們在談?wù)撍麄兊膭?chuàng)業(yè)想法�！备鸾淌谡f。雖然舊金山到處都彌漫著創(chuàng)業(yè)的氣息，葛教授認(rèn)為中國可以為創(chuàng)業(yè)者提供其他的好處。有意思的是，中國只是一個發(fā)展中市場，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代甚至還禁止創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在卻創(chuàng)造了世界上最理想的創(chuàng)業(yè)壞境。原因在于，一方面，國內(nèi)的消費(fèi)者熟知國際產(chǎn)品趨勢，并且越來越愿意和有能力購買高檔品牌。另一方面，在眾多方面當(dāng)?shù)氐墓��?yīng)商還滯后于消費(fèi)者的期望。 這個“失衡”??高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)供小于求，提供了創(chuàng)業(yè)的理想場所。

　　“創(chuàng)業(yè)成功的首要因素是需求。在中國這樣經(jīng)濟(jì)增長迅速的國家里，發(fā)現(xiàn)需求是很容易的事情�！备鸾淌谡f，“在中國，只要比現(xiàn)有的供應(yīng)商動作快、價(jià)格低就可以成功�！钡�是，在加州，創(chuàng)業(yè)者很難吸引到消費(fèi)者，因?yàn)樗麄兊倪x擇太多了，葛教授說。

　　葛教授估計(jì)，在短期內(nèi)，這種“失衡”現(xiàn)象將在中國繼續(xù)存在。他指出，中國在從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的過渡中開放了許多市場，所以產(chǎn)生了“巨大的機(jī)遇”。

　　得多失少

　　中歐工商學(xué)院管理學(xué)副教授蔡舒恒認(rèn)為，考慮到30年前創(chuàng)業(yè)在中國是被禁止的，中國現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境發(fā)生了顯著的變化。1970和1980年代，私營企業(yè)首先從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開始，然后發(fā)展到私企、合資企業(yè)，然后是外商獨(dú)資企業(yè)。蔡教授認(rèn)為，“中國最近才產(chǎn)生名副其實(shí)的創(chuàng)業(yè)精神�！北M管它是新興事物，但是發(fā)展卻非常迅速。據(jù)全國工商聯(lián)的資料顯示，如今，中國GDP的一半來自私營企業(yè)。

　　展望未來，中歐管理學(xué)教授言培文(Per Jenster)認(rèn)為，中國兩位數(shù)的經(jīng)濟(jì)增長將繼續(xù)為新興公司的創(chuàng)立創(chuàng)造有利條件。言培文教授和中歐管理學(xué)教授范悅安(Juan Antonio Fernandez)合著的The Dragon on Fire: Lessons From Entrepreneurs in China(點(diǎn)燃的龍：中國創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)談，編者譯)將由中歐案例中心于2008年出版。根據(jù)自身的研究，言培文教授強(qiáng)調(diào)，一些國有企業(yè)的倒閉和國企的私有化創(chuàng)造了很多機(jī)會�！艾F(xiàn)在有很多這樣的情況，經(jīng)營不良的國有企業(yè)全部或部分由私營企業(yè)接管”，他說。很多中國最成功的私營企業(yè)都是起身于改制的國企。

　　為中國的創(chuàng)業(yè)熱情加油添火的另一個因素，是越來越多的大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問題，以及中國創(chuàng)業(yè)很低的“機(jī)會成本”。言培文認(rèn)為，“其他地方的MBA放棄自己的工作去創(chuàng)業(yè)時(shí)會非常謹(jǐn)慎。”但是在中國，職業(yè)人士的薪資普遍低于國際標(biāo)準(zhǔn)，所以很多人覺得創(chuàng)業(yè)失去的很少，相反得到很多。

　　在中歐的教授看來，一則好消息是，政府對創(chuàng)業(yè)表示支持，尤其是對中國創(chuàng)業(yè)者�！白鳛橐粋�發(fā)展中國家，中國的新公司注冊程序是特別順暢的”， 言培文教授說。除了幾個“敏感”行業(yè)仍然受到限制外，中國*府非常歡迎創(chuàng)業(yè)。中國的另外一個優(yōu)勢是，創(chuàng)業(yè)程序沒有發(fā)達(dá)國家那么正式。但是，言培文認(rèn)為，中國可以進(jìn)一步改進(jìn)，比如，更多的步驟可以在線完成。

　　邁克爾戴爾還是雷鋒

　　盡管創(chuàng)業(yè)者在中國可以收獲很多好處，但是只有1/5的新興公司能夠順利渡過一年。中歐教授們一致認(rèn)為，在中國，創(chuàng)業(yè)所面臨的一個最大障礙就是缺乏對創(chuàng)業(yè)的鼓勵，無論是學(xué)術(shù)界、金融機(jī)構(gòu)(不愿意提供信貸)，甚至朋友、家人都反對創(chuàng)業(yè)。葛教授指出，在美國，中小型企業(yè)解決了85%的就業(yè)，95%的新就業(yè)崗位由中小企業(yè)創(chuàng)造。因此，中國如果創(chuàng)造一個有利于創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，可以獲益很多。

　　葛教授期望看到中國商業(yè)文化對風(fēng)險(xiǎn)的承受能力能夠得到改變�！拔鞣降娘L(fēng)險(xiǎn)資本家的確也會檢查公司的成敗，但是他們也看中你從失誤中收獲了什么。在中國，市場尚未成熟，所以，大家在判斷公司的時(shí)候只看其結(jié)果??這樣的環(huán)境不利于創(chuàng)業(yè)。我們應(yīng)該在國內(nèi)營造一個有利于創(chuàng)業(yè)的環(huán)境”， 他說。

　　他和中歐的其他教授建議，為了營造更有利的環(huán)境，中國應(yīng)該建立諸如美國小企業(yè)管理局這樣的公共機(jī)構(gòu)，來幫助新興企業(yè)和中小企業(yè)。在葛教授看來，事實(shí)上，中國年輕一代的創(chuàng)業(yè)精神已經(jīng)初見端倪�！�80后的一代和上一代不一樣，他們更多元化。”他說，“過去的楷模是雷鋒，現(xiàn)在是比爾?蓋茨和邁克爾?戴爾。”他提到了諸如真功夫餐飲集團(tuán)創(chuàng)辦人及CEO蔡達(dá)標(biāo)(EMBA2006)這樣的企業(yè)家，真功夫是首家成功地大規(guī)模推廣中式快餐連鎖店的公司。

　　風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)資本

　　新興企業(yè)所面臨的另一個困難就是中國的銀行體制�！皣鴥�(nèi)銀行一般不支持創(chuàng)業(yè)和小型企業(yè)，特別是在西部地區(qū)�！毖耘辔慕淌谡f，更糟糕的是，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者無法通過正規(guī)的金融機(jī)構(gòu)獲取資金時(shí)，他們就會求助于地下*莊�！爸袊�有一個很發(fā)達(dá)的灰色市場，很多中國創(chuàng)業(yè)者都從那里獲取資金??但是這樣是有問題的�！毖耘辔恼f，因?yàn)檫@個體系是非法的，創(chuàng)業(yè)者很容易受騙，這個問題在國內(nèi)欠發(fā)達(dá)地區(qū)顯得尤為嚴(yán)重。

　　就可獲得的風(fēng)險(xiǎn)資本而言，葛教授認(rèn)為中國有很多的風(fēng)險(xiǎn)資本，但并不針對那些處于起步階段的公司�！皠�(chuàng)業(yè)者在播種階段進(jìn)行初步市場調(diào)查時(shí)，還無法獲得充足的資金。你必須依靠自己。而當(dāng)你發(fā)展壯大，不需要錢的時(shí)候，投資者才愿意投資。”

　　一旦公司開始運(yùn)作，它面臨的一個最大挑戰(zhàn)就是保證其商業(yè)運(yùn)作的道德性。蔡舒恒教授這樣描述道：“在某種程度上，你可以將現(xiàn)在的中國和30年前的臺灣進(jìn)行比較。創(chuàng)業(yè)者就像牛仔??他們很喜歡冒險(xiǎn)，很喜歡風(fēng)險(xiǎn)”。很多情況下，因?yàn)樾聞?chuàng)建的公司規(guī)模小、抵抗力差，所以就很可能在商業(yè)伙伴、供應(yīng)商和員工間滋生腐bai。蔡教授對這個問題進(jìn)行了研究。他專門研究了臺灣地產(chǎn)公司信義在運(yùn)營中防范腐bai所采取的種種努力。蔡教授在美國費(fèi)城召開的2007管理學(xué)會年會上闡述了該研究結(jié)果，并將于2008年以案例形式將其發(fā)表。

　　言培文教授對此表示同意，他說：“確實(shí)可以看到不少創(chuàng)業(yè)者的不道德行為，如侵犯知識產(chǎn)權(quán)或其他侵犯法律的行為”。他強(qiáng)調(diào)，中國商業(yè)圈中講關(guān)系的習(xí)慣也導(dǎo)致了一些不符合商業(yè)道德的行為。對新興企業(yè)來說，尤為致命的威脅是，員工或者以前的員工盜用公司的技術(shù)、合同或流程，創(chuàng)辦一個類似的對手公司。

　　適逢其時(shí)

　　未來將會給中國的創(chuàng)業(yè)者帶來什么?中歐教授認(rèn)為前景非常之好，至少在近期是這樣的。“未來五年對創(chuàng)業(yè)者來說是相當(dāng)令人興奮的”，言培文教授說，“你能夠得到發(fā)展，有很多創(chuàng)業(yè)者可以進(jìn)入的空間�！�

　　葛教授進(jìn)一步說，對很多行業(yè)而言，最佳創(chuàng)業(yè)階段就是現(xiàn)在。“十年后，競爭就會很激烈了。很多行業(yè)的格局正在形成，因此未來進(jìn)入的門檻就會高得多。所以我告訴學(xué)生們：要創(chuàng)業(yè)，趁現(xiàn)在�！�

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