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創(chuàng)業(yè)故事開廣告公司
從售樓小姐到廣告公司老板的經(jīng)歷
投資有風(fēng)險(xiǎn)。但不投資，積蓄就是死錢。
這年，大家注意到出租車行業(yè)。在重慶經(jīng)營出租車公司被看好—泰山公司、公運(yùn)公司、龍門公司、東贏公司都隨著重慶市出租汽車總公司的問世而先后成立。一時(shí)間，滿城跑動(dòng)黃蟲“羚羊”。山城重慶路彎坡陡，其中孕育投資商機(jī)。
一次，詹婷被朋友拉到香港旅游，她注意到了香港的出租車，那里人稱“的士”，多數(shù)車頂都頂著一個(gè)方尖型的廣告牌。
誰都知道這個(gè)商機(jī)。出租車公司不會(huì)放棄每一筆收入。這個(gè)收入就是車頂廣告。小小的車頂廣告，流動(dòng)的信息。信息決定成敗，對(duì)于商業(yè)公司，誰不想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)?
有人跟詹婷說這事，詹婷一笑而過。別人以為她沒有動(dòng)心，不考慮這一行。對(duì)于“黃蟲”沒什么可做的。她想。
詹婷并非沒有考慮過，可這要多大的投資啊—重慶主城現(xiàn)在有8000輛出租車。每輛按千元計(jì)，也只能占其中很小的份額。雖然當(dāng)時(shí)—八年前，才千輛車運(yùn)營。
女性考慮問題，一般從細(xì)節(jié)開始。就是可以考慮，總不能把所有積蓄都投入其中吧。詹婷顧慮重重。不過，滿城跑動(dòng)的出租車車頂基本是空白—這個(gè)行業(yè)廣告，還不早晚被商家看中。
她相信，重慶的出租車總有一天會(huì)像香港一樣的。幾年前，出租公司引進(jìn)了大轎車桑塔納，車頂還是空白，她于是有了意向。詹婷推掉了競(jìng)爭(zhēng)激烈的餐飲業(yè)(她做不順手)，轉(zhuǎn)到廣告這一行—她做對(duì)了。幾年前的那次出游，對(duì)她的生活產(chǎn)生了重大影響。
一般人的做法，就是成立一家廣告公司，承包車頂廣告位，然后自己找客戶。許多出租車公司自己設(shè)立這樣的公司，經(jīng)營這一塊業(yè)務(wù)。
詹婷沒有廣告公司的經(jīng)歷，她不想這么做。她動(dòng)腦筋，做創(chuàng)意行業(yè)。于是，她直接找到沙坪壩區(qū)汽運(yùn)公司，要租下全部桑塔納車頂廣告位，并承諾：由自己做方尖型的燈箱式廣告頂燈。這個(gè)方案對(duì)于出租車公司有百利而無一害——她以推銷員的口才和誠心，說動(dòng)了區(qū)汽運(yùn)公司，區(qū)汽運(yùn)公司同意500輛車的車頂廣告位全權(quán)交給詹婷經(jīng)營。年租金30萬。這是一個(gè)冒險(xiǎn)。雙方都是在嘗試這種合作—2000年前的出租車廣告還未深入商家，雖然，她還要投入資金，給每輛車做廣告燈箱。資金和客戶，都成了她的攔路虎。
既然做了就不能停下來。詹婷采取了一些行之有效的辦法：通過協(xié)商，把一次性付租金改為多次，余資就做燈箱式廣告車頂燈，七八十輛一次，然后找廣告公司，把車頂廣告位推薦給他們。再做下一個(gè)七八十輛，有一單做一單，遞次滾動(dòng)發(fā)展。一年后，詹婷成功了。全部燈箱位賣給了專業(yè)廣告公司。
如果行走在大街上，能夠看到部分桑塔納出租車車頂廣告在夜晚下很眩目地閃耀，給城市增添一份景致。出租車公司收入增加，對(duì)于其它公司便成了絕好的投資范例。
第二年，各家公司都拍賣自己的車頂廣告位。唯市總公司自己投資成立廣告公司自主經(jīng)營。如今各地出租車行業(yè)風(fēng)起云涌，這塊蛋糕已經(jīng)被切分得很細(xì)了。
詹婷開創(chuàng)了一個(gè)新行業(yè)�，F(xiàn)在，重慶市面上，跑動(dòng)的出租車，車型除了“黃蟲”，有羚羊，還有富康、桑塔納、夏利。
拍賣場(chǎng)上競(jìng)價(jià)激烈，但詹婷志在必奪，她再次獲得500輛車頂廣告位。由于她的口碑好，便還是采用老辦法：把燈箱式廣告頂燈出租給專業(yè)廣告公司，由它們?cè)僬覐V告客戶。
2006年，我與詹婷聊天時(shí)，她已經(jīng)不再為經(jīng)商奔波，而是坐享車頂燈箱廣告
位帶給她的穩(wěn)定收入。就像投資績優(yōu)股，定期獲得分紅。她有了長期穩(wěn)定的收入—每年她獲得近60萬的利潤。
在投資上要避免盲從。詹婷的經(jīng)驗(yàn)是：先要認(rèn)清自身處在哪一個(gè)人生階段，有哪些相應(yīng)的需求，然后要明確風(fēng)險(xiǎn)底線，要知道任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，而自己能夠承受的底線在哪里?她建議，此時(shí)不妨從事一些實(shí)業(yè)方面的投資。雖然實(shí)業(yè)投資往往需要較高的投入，但收益期長而穩(wěn)定，一旦成功，便可享受合理投資帶來的累累碩果。
80后女生開創(chuàng)意廣告公司
在常人眼里，廁所很難與商業(yè)發(fā)生什么聯(lián)系�？稍诔啥�，偏偏就有一個(gè)青春靚麗、打扮時(shí)尚的女孩圍著廁所做起了生意。自主創(chuàng)業(yè)干什么好，80后美女楊麇輝，放棄了穩(wěn)定的工作，在成都市錦江區(qū)青年 (大學(xué)生)創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，創(chuàng)辦了擁有 5726塊廣告牌的成都無媒不作廣告策劃有限公司。與眾不同的是，該公司的廣告牌分布在成都的1058家?guī)铩?/p>
放棄穩(wěn)定工作開廣告公司
80后的達(dá)州女生楊麇輝在國內(nèi)某大型電子商務(wù)公司從事管理工作，有著令同齡人羨慕不已的收入。2010年，她毅然放棄了這一切，賣掉了自己的房子，創(chuàng)辦了一間主營廁所廣告業(yè)務(wù)的公司。談到自己的選擇，楊麇輝顯得有些靦腆，“2008年發(fā)生的一件小事改變了我的人生我家的廁所堵了。”
這一天，楊麇輝家的廁所下水道堵了，她上網(wǎng)搜索查詢維修機(jī)構(gòu)，“我輸入了‘廁所管道維修’幾個(gè)字，卻無意間搜索出了很多有關(guān)‘廁所廣告’的信息。”自主創(chuàng)業(yè)干什么好，出于好奇，楊麇輝點(diǎn)擊了幾則有關(guān)廁所廣告的網(wǎng)頁瀏覽起來，“沒想到一下子就被吸引進(jìn)去了，看了整整一個(gè)下午，廁所下水道堵塞的事情反倒被我忘了。”
楊麇輝介紹，在廁所里做廣告，最大的優(yōu)勢(shì)就是針對(duì)性強(qiáng)，內(nèi)容容易被受眾記住。“因?yàn)樵诙讕臅r(shí)間，人處于無聊狀態(tài)，即使是半張過期的報(bào)紙，也能讀得津津有味，國外有專家做過調(diào)查，廁所里79。3%的廣告內(nèi)容都能被人記住，是所有廣告類型里記憶程度最高的。”廁所廣告這種形式，深深地吸引了楊麇輝，“成都有那么多的商場(chǎng)、寫字樓、中高端餐飲、茶樓、咖啡廳、會(huì)所……這個(gè)市場(chǎng)那么大，為何不在成都也開一家?guī)鶑V告公司?”
創(chuàng)業(yè)之初多艱辛 主動(dòng)推銷反受嘲諷
2009年，楊麇輝和她的三人創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)開始利用下班時(shí)間，做起了市場(chǎng)調(diào)查。“我跑遍了成都科華北路大大小小的酒樓，調(diào)查廁所廣告的市場(chǎng)接受度。自主創(chuàng)業(yè)干什么好，每天都要忙到天黑才回家，回家之后還要坐在電腦前忙著整理市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，經(jīng)常忙到凌晨。”調(diào)查的結(jié)果更加堅(jiān)定了楊麇輝的信心，為緩解創(chuàng)業(yè)的資金壓力，楊麇輝不惜賣掉自己剛購買不久的房子。
2010年5月4日，頂著各方的壓力，楊麇輝的成都無媒不作廣告策劃有限公司終于在錦江區(qū)青年(大學(xué)生)創(chuàng)業(yè)園開張了，“選在‘五四’青年節(jié)這天作為公司的開張日，是因?yàn)槲蚁Ｍ居星嗄甑某瘹猓畈l(fā)展。”
真正的考驗(yàn)還在后面，創(chuàng)業(yè)期間最大的困難還是來自于人們傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)中對(duì)于廁所的偏見。自主創(chuàng)業(yè)干什么好，“開業(yè)后不久，我到一家公司拓展業(yè)務(wù)，希望這家企業(yè)成為我們的客戶，投放廁所廣告，誰知道‘廁所廣告’幾個(gè)字剛說出口就惹得他們辦公室里的人一陣哄堂大笑，就好像我在說笑話。”雖然也有一些客戶對(duì)這種廣告形式表現(xiàn)出一些興趣，但楊麇輝也表示，“不少企業(yè)還是會(huì)有些擔(dān)心，在廁所里投放廣告會(huì)不會(huì)影響自己企業(yè)的形象。”
要讓更多人接受“廁所廣告文化”
令人欣喜的是，經(jīng)過楊麇輝和同事們的不懈努力，已經(jīng)有越來越多的人開始接受和認(rèn)可這種新興的廣告形式了。“公司第一筆廣告業(yè)務(wù)是在開張2個(gè)月的時(shí)候做成的。那次我偶然路過一家正在裝潢的美容美體店，通過反復(fù)協(xié)商、解釋，終于將老板說服了。他向周邊商圈女廁所里120多個(gè)廣告位投放了平面廣告，不僅費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于報(bào)紙、電視廣告，廣告效果也令客戶很滿意。”
開業(yè)半年后，楊麇輝的成都無媒不作廣告公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了收支平衡，2011年前8個(gè)月，公司的營業(yè)收入約有300萬元。自主創(chuàng)業(yè)干什么好，目前，楊麇輝的公司已經(jīng)走出成都，業(yè)務(wù)范圍覆蓋了達(dá)州、重慶等城市，共擁有5000多個(gè)廣告位。越來越多的人感受到了廁所廣告的魅力：奧迪、阿里巴巴等知名企業(yè)投放了公司的廁所廣告;市內(nèi)的幾家典當(dāng)行、擔(dān)保公司等金融機(jī)構(gòu)也在投放廣告后取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響;一位男士在市區(qū)商場(chǎng)的70多個(gè)女廁發(fā)布征婚廣告，上百個(gè)女孩通過廣告上的聯(lián)系方式與征婚者取得了聯(lián)系……
推廣初見成效后，市場(chǎng)上立即出現(xiàn)了同類型的廣告公司。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者，楊麇輝一笑置之，“有競(jìng)爭(zhēng)是好事，沒有競(jìng)爭(zhēng)就沒有進(jìn)步。我更希望同行們能把市場(chǎng)做大，讓更多的人認(rèn)識(shí)、了解、認(rèn)同‘廁所廣告文化’。”
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