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網(wǎng)盛科技孫德良的創(chuàng)業(yè)故事
浙江網(wǎng)盛股份有限公司(原浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司)是一家專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、電子商務(wù)和企業(yè)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)的高科技企業(yè)，是國(guó)內(nèi)最大的垂直專業(yè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商，國(guó)內(nèi)專業(yè) B2B電子商務(wù)標(biāo)志性企業(yè)。2006年12月15日，網(wǎng)盛科技在深交所正式掛牌上市(股票代碼：002095)，成為“國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股”，并創(chuàng)造了“A 股神話”。 上市之后，網(wǎng)盛積極拓展電子商務(wù)新領(lǐng)域，獨(dú)創(chuàng)了“小門(mén)戶+聯(lián)盟”的電子商務(wù)新發(fā)展模式，成為中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的新航標(biāo)。
孫德良，男，畢業(yè)于沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)。其帶領(lǐng)的網(wǎng)盛科技為中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)寒潮”時(shí)代第一個(gè)贏利的互聯(lián)網(wǎng)公司，被媒體譽(yù)為“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的另類標(biāo)桿”。下面給大家介紹網(wǎng)盛科技孫德良的創(chuàng)業(yè)故事。
對(duì)于"成功是99%的汗水加上1%的靈感"，網(wǎng)盛科技董事長(zhǎng)孫德良并不認(rèn)可，他認(rèn)為自己是"8分幸運(yùn)+1分智慧+1分汗水=自身成功"。從毫無(wú)背景的農(nóng)村娃，到坐擁30億身家的網(wǎng)絡(luò)富豪，孫德良認(rèn)為，自身成功關(guān)鍵還是"幸運(yùn)"兩個(gè)字。
農(nóng)家孩走出城市之夢(mèng)
1972年，孫德良出生在杭州蕭山一個(gè)貧困農(nóng)民的家中。"家中，只有我和哥哥兩個(gè)孩子。"孫德良介紹說(shuō)，"從小所受的教育就是，一定要通過(guò)讀書(shū)走出農(nóng)村，去城市里生活。"
三十多年前的浙江農(nóng)村，僅僅只有如畫(huà)的自然風(fēng)光，改革開(kāi)放的暖風(fēng)還未到來(lái)。因?yàn)樨毟F，所以孫德良選擇離開(kāi)。"非常慶幸的是，在初中升高中時(shí)，我考入杭州市高級(jí)中學(xué)。"孫德良說(shuō)，"這使我的眼界更加開(kāi)闊，明白什么是城市。為了能更好地在城市生活，我需要更加努力。"
默默無(wú)聞，潛心攻讀，孫德良在杭州度過(guò)人生中重要的三年。但由于語(yǔ)文等文科科目相對(duì)偏弱，孫德良高考成績(jī)并非十分理想，最終被沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)錄取，攻讀計(jì)算機(jī)學(xué)科。
"讀大學(xué)期間，我充分意識(shí)到自己既沒(méi)金錢(qián)，更沒(méi)地位。為能在城市生活，我必須掌握一技之長(zhǎng)。"在上世紀(jì)90年代初的中國(guó)，能考上大學(xué)的人，都被認(rèn)為是天之驕子。但在孫德良的心中，危機(jī)感和不安感卻不停敲擊他的內(nèi)心。"偶然的機(jī)會(huì)，我看到一個(gè)師兄因?yàn)橛⒄Z(yǔ)好，成功找到一份好工作。那時(shí)，我暗暗下定決心，一定要學(xué)好英語(yǔ)。"孫德良說(shuō)。
為此，不管是北方天寒地凍的凌晨，還是傍晚浪漫的落日余暉時(shí)光，孫德良最好的"伙伴"都是牛津英語(yǔ)詞典。"那時(shí)，我每天都拿著這本詞典背。我的英語(yǔ)水平也因此得到質(zhì)的突破。"
依然踏上互聯(lián)網(wǎng)之路
機(jī)遇就像一陣春風(fēng)拂過(guò)，如果手中沒(méi)有種子，自然無(wú)法生根發(fā)芽，來(lái)年亦不會(huì)有任何收獲。不過(guò)，孫德良已準(zhǔn)備好種子，雖然大學(xué)時(shí)的他，并不知道今后能播種的是哪一粒。
1995年大學(xué)畢業(yè)后，孫德良回到杭州找工作。當(dāng)時(shí)，杭州一家最大的互聯(lián)網(wǎng)公司正在招聘員工。"第一次面試后，公司因我是普通大學(xué)計(jì)算機(jī)本科專業(yè)的原因沒(méi)有錄取我。"孫德良說(shuō)。
心有不甘的孫德良，繼續(xù)尋求進(jìn)入這家公司工作的機(jī)會(huì)。"一個(gè)多月后，發(fā)現(xiàn)這家公司在招英語(yǔ)翻譯。由于大學(xué)時(shí)期打下的基礎(chǔ)，我的英語(yǔ)非常好。最后，我以英語(yǔ)翻譯的身份進(jìn)入這家公司工作。"
第一份工作猶如一把鑰匙，給孫德良打開(kāi)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一扇大門(mén)。孫德良回憶了一件對(duì)他人生很有影響的事情。"1996年8月，亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)召開(kāi)。那時(shí)，我們幾個(gè)人合作，需要把奧運(yùn)會(huì)信息翻譯好，傳給報(bào)社。這讓我意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)簡(jiǎn)直太神奇了。"
據(jù)悉，這家網(wǎng)站，做的是類似新浪這樣的門(mén)戶網(wǎng)站。"可惜發(fā)展時(shí)機(jī)不對(duì)，這家網(wǎng)站兩年后就關(guān)門(mén)倒閉了。"孫德良說(shuō)。
公司雖然倒閉了，但卻讓孫德良真正愛(ài)上了互聯(lián)網(wǎng)，決心在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)干上一輩子。"當(dāng)時(shí)，我希望找第二份工作也是和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，但卻發(fā)現(xiàn)杭州已經(jīng)沒(méi)有第二家互聯(lián)網(wǎng)公司。"于是乎，孫德良一拍腦袋：自己創(chuàng)業(yè)吧!
艱難創(chuàng)業(yè)之初
創(chuàng)業(yè)必須要有啟動(dòng)資金，"但那時(shí)的中國(guó)，根本沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資概念。最直接的途徑就是向親戚朋友借。"孫德良說(shuō)，"當(dāng)時(shí)畢業(yè)才兩年，毫無(wú)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，別人根本不會(huì)借給你。"最后，孫德良的父親出面，向親戚朋友借了兩萬(wàn)元的錢(qián)。"父親知道，如果希望這個(gè)家能有所起色，就只有靠我。因?yàn)楦绺绯踔袥](méi)畢業(yè)，就出去干活。我是家中唯一的大學(xué)生。"孫德良說(shuō)。
在公司發(fā)展方向上，孫德良的想法也比較簡(jiǎn)單。"倒閉公司做的是門(mén)戶網(wǎng)站。因此，我必須走和它不同的道路。于是很容易想到做一家行業(yè)網(wǎng)站。"孫德良說(shuō)，"一開(kāi)始，我想到做服裝行業(yè)網(wǎng)站。但一次偶然機(jī)會(huì)，讓我改變主意做化工行業(yè)網(wǎng)站。"
1997年10月，孫德良原本去杭州武林廣場(chǎng)參加服裝博覽會(huì)，但一場(chǎng)突如其來(lái)的大雨，把參展商和觀眾澆得無(wú)影無(wú)蹤。于是，孫德良只好去附近老同學(xué)的化工公司避雨，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)同學(xué)有一整抽屜化工行業(yè)的名片。"沒(méi)做任何思考，也沒(méi)做任何市場(chǎng)調(diào)研，一拍腦袋，就決定做化工行業(yè)網(wǎng)站。"
孫德良和幾個(gè)伙伴，用手上不多的資金，租了杭州翠苑一間簡(jiǎn)陋的民房，開(kāi)始創(chuàng)辦杭州中化網(wǎng)絡(luò)有限公司，首家經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站是中國(guó)化工網(wǎng)。如今，孫德良感慨道："自己真是幸運(yùn)!因?yàn)榛ば袠I(yè)門(mén)類多，價(jià)格變化快，和國(guó)際接軌早，符合互聯(lián)網(wǎng)特性。浙江又恰恰是化工大省。所以，網(wǎng)站成立后，發(fā)展是非常順利。"
據(jù)孫德良介紹，中國(guó)化工網(wǎng)成立初，就按照"廣告+會(huì)員"的盈利模式進(jìn)行發(fā)展。"那時(shí)，深感肩上的壓力，工作非常拼命，白天找客戶，晚上做技術(shù)。"孫德良說(shuō)，"不過(guò)，非常幸運(yùn)的是，網(wǎng)站成立當(dāng)月就收到會(huì)員費(fèi)2000元，到1997年年底時(shí)，就開(kāi)始盈利，掙了幾十萬(wàn)。到1999年，公司竟然賺到500多萬(wàn)。我簡(jiǎn)直太高興了!"
因此，從中國(guó)化工網(wǎng)創(chuàng)立到現(xiàn)在，除了一開(kāi)始的啟動(dòng)資金兩萬(wàn)元，網(wǎng)盛科技沒(méi)有向銀行借過(guò)一分錢(qián)，資金全部正向流動(dòng)。
赴港上市一波三折
就這樣孫德良在杭州風(fēng)風(fēng)火火地發(fā)展起來(lái)，繼中國(guó)化工網(wǎng)后，又成立了中國(guó)紡織網(wǎng)和醫(yī)藥網(wǎng)等網(wǎng)站。不過(guò)，真正讓普通民眾開(kāi)始知道并了解這家公司，還得歸功于這家公司的成功上市。
"事實(shí)上，在公司上市前，我根本沒(méi)有資本市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)。但我清楚，公司要做大、做強(qiáng)，必須要上市。"孫德良說(shuō)。于是早在2002年年底，孫德良就在規(guī)劃公司去香港上市的準(zhǔn)備。"因?yàn)槟菚r(shí)中國(guó)公司想要在內(nèi)地IPO上市非常困難，千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，選擇香港相對(duì)容易些。"
但始料未及的是，孫德良正在準(zhǔn)備上市時(shí)，某報(bào)刊一篇《中國(guó)首家赴港上市的互聯(lián)網(wǎng)公司誕生》的發(fā)表，立刻引起中國(guó)化工進(jìn)出口總公司不滿，以侵犯商標(biāo)法為由，將孫德良的杭州中化網(wǎng)絡(luò)有限公司告上北京二中院。"2003年上半年的訴訟期間，我們連公司將來(lái)可能是什么名字都不知道，赴香港上市的計(jì)劃只能暫時(shí)擱淺。"
最后，杭州中化以敗訴告終。官司的敗訴也直接導(dǎo)致公司更名為"網(wǎng)盛科技"。2003年，當(dāng)這場(chǎng)官司結(jié)束后，孫德良又開(kāi)始規(guī)劃上市之路。"但當(dāng)時(shí)，出現(xiàn)了福建某印刷廠造假、沈陽(yáng)楊斌事件等，導(dǎo)致中國(guó)民企在香港資本市場(chǎng)的形象很差，價(jià)值受到很大影響。"孫德良說(shuō)，"所以，靜下心來(lái)，我們決定還是回國(guó)內(nèi)A股上市。"
決心在A股上市
"但當(dāng)時(shí)心里真是沒(méi)底。"孫德良說(shuō)，"一是網(wǎng)盛科技規(guī)模小，二是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，中國(guó)有2000萬(wàn)家企業(yè)，一年只能有100多家上市，獲準(zhǔn)上市的機(jī)會(huì)非常小。"
怎么辦?絞盡腦汁，最后，孫德良聰明地打造了一個(gè)概念。"中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)都在海外上市，網(wǎng)盛科技就在國(guó)內(nèi)上市。如果干成了，網(wǎng)盛科技就是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一股。"孫德良興奮地說(shuō)，"這一招，真把中介機(jī)構(gòu)說(shuō)服了。上海的申銀萬(wàn)國(guó)，答應(yīng)做網(wǎng)盛科技的承銷商。"
網(wǎng)盛科技在2003年底開(kāi)始做上市準(zhǔn)備工作，在2005年4月，向中國(guó)證監(jiān)會(huì)正式遞交申請(qǐng)。"可沒(méi)預(yù)料到，兩個(gè)月后，證監(jiān)會(huì)打來(lái)電話說(shuō)新股IPO發(fā)行暫停。因?yàn)橹袊?guó)資本市場(chǎng)要進(jìn)行股權(quán)分置改革。"孫德良說(shuō)，"當(dāng)時(shí)，我真覺(jué)得倒霉。因?yàn)橹袊?guó)這么多上市公司，當(dāng)時(shí)真不知道，全部改到全流通需要多久。"
"不過(guò)產(chǎn)業(yè)還是根本。不能因?yàn)橄⒂绊憳I(yè)務(wù)的正常競(jìng)爭(zhēng)。"孫德良說(shuō)。于是，被澆了一盆冷水的孫德良暫時(shí)打消上市念頭，繼續(xù)踏踏實(shí)實(shí)把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)搞好。讓孫德良再次感到幸運(yùn)的是，2006年7月，僅僅隔了一年左右的時(shí)間，證監(jiān)會(huì)再次打來(lái)電話稱，股改大局已定。網(wǎng)盛科技可以繼續(xù)展開(kāi)上市準(zhǔn)備工作。
2006年10月31日，網(wǎng)盛科技上市進(jìn)入最后環(huán)節(jié)即董事長(zhǎng)答辯。"當(dāng)時(shí)，有兩家企業(yè)同時(shí)進(jìn)行答辯。一家是國(guó)務(wù)院直屬企業(yè)，另一家就是網(wǎng)盛科技。"孫德良說(shuō)，"相對(duì)而言，我們的實(shí)力相差懸殊，我非常非常緊張，感覺(jué)腦子空空的就進(jìn)去答辯。不過(guò)，隨后也就靜了下來(lái)。"
答辯大約進(jìn)行了半個(gè)多小時(shí)，當(dāng)孫德良答辯完出來(lái)時(shí)，身上還直冒冷汗。"下午1點(diǎn)05分，當(dāng)證監(jiān)會(huì)最后宣讀網(wǎng)盛科技獲通過(guò)時(shí)，我太激動(dòng)了，熱淚盈眶!" 孫德良現(xiàn)在回憶起來(lái)，還非常激動(dòng)，"我從來(lái)沒(méi)有這樣激動(dòng)過(guò)!因?yàn)�，能成功上市，意味著網(wǎng)盛科技能在新的平臺(tái)上加速發(fā)展。"
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