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大學(xué)四年創(chuàng)業(yè)三的經(jīng)歷
這一點(diǎn)對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，是不容易實(shí)現(xiàn)的。尤其是大學(xué)生剛出校門，對(duì)社會(huì)和自己的認(rèn)識(shí)還非常有限。要想清楚地知道自己以后發(fā)展方向在哪里，僅靠自身的苦思冥想是找不到答案的。最好的辦法就是通過(guò)自己去觀察別人，征求“過(guò)來(lái)人”的意見(jiàn)，再結(jié)合自己的實(shí)際情況制定一些小的目標(biāo)，通過(guò)確定和實(shí)現(xiàn)這小小目標(biāo)，再慢慢地開(kāi)始規(guī)劃自己的人生。
盡管目前還在中山大學(xué)讀書，盡管大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不被看好，但從傳統(tǒng)領(lǐng)域到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我已經(jīng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)三次了。大膽，冒險(xiǎn)，這是很多人對(duì)我的評(píng)價(jià)，今年即將畢業(yè)的我，在同學(xué)眼中，一直顯得很另類。
沒(méi)有店面，我們是怎樣做服裝生意的
在鹽科技作者讀大二的時(shí)候從打印店老板那里了解到，班服市場(chǎng)利潤(rùn)很高，每年開(kāi)學(xué)他們都會(huì)招收大量學(xué)生做班服代理。當(dāng)時(shí)自己身上穿的班服50多塊錢一件，質(zhì)量蠻好，但是太貴。而市面上的班服多數(shù)都是30塊錢左右，質(zhì)量和款式都相當(dāng)差。
那個(gè)時(shí)候就想，如果能夠推出一款質(zhì)量和款式都不錯(cuò)的班服的話，應(yīng)該會(huì)有市場(chǎng)。剛好我姐夫是做品牌T恤代工廠的，找他大概了解T恤的成本，覺(jué)得利潤(rùn)還可以。于是就找了個(gè)朋友決定要一起做。
最開(kāi)始想走代理模式，但是無(wú)法控制貨源，做不出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，后來(lái)我們決定自己去找代工廠。
暑假的時(shí)候和朋友天天去跑中大布料市場(chǎng)，看布，選輔料，了解行情，后來(lái)又去跑制衣廠，了解生產(chǎn)環(huán)節(jié)和成本。最后我們找到了一款手感、質(zhì)地、款式都很棒的 T恤，然后直接拿去代工廠打版�？紤]到當(dāng)時(shí)班服市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)成熟的品牌，我們又找了幾個(gè)朋友做包裝宣傳，正式創(chuàng)辦尚尹團(tuán)體服裝這個(gè)品牌。
推廣的idea來(lái)源于市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)課堂案例，當(dāng)時(shí)老師講到了一種廣告模式----直郵營(yíng)銷：用傳統(tǒng)信函的形式代替?zhèn)鲉螐V告。
在自己琢磨之后，我們決定把產(chǎn)品理念和創(chuàng)業(yè)故事寫成信函的形式，并且找人學(xué)習(xí)了如何折情書信封，然后把信裝進(jìn)折好的信封里。每一封信都是手工做成，不知道的人還真以為是情書。
因?yàn)槲覀儧](méi)有店面，消費(fèi)者看不到我們的產(chǎn)品，心里會(huì)沒(méi)底。于是我們花了血本做了一批紀(jì)念服，準(zhǔn)備作為“禮品”拿來(lái)送給班長(zhǎng)。借送禮，讓人先用，讓他們對(duì)產(chǎn)品放心。確定了生產(chǎn)，有了漂亮的“情書”和“禮品”，我們開(kāi)始在各個(gè)學(xué)校招人，當(dāng)時(shí)依靠團(tuán)隊(duì)成員在廣東各高校的老鄉(xiāng)會(huì)，一下子在60多所學(xué)校組建起了代理團(tuán)隊(duì)。
為了控制風(fēng)險(xiǎn)，我們?yōu)榇韴F(tuán)隊(duì)提前設(shè)計(jì)好了執(zhí)行流程，讓各個(gè)學(xué)校的代理每人負(fù)責(zé)3-4個(gè)學(xué)院，先收集好學(xué)院各班級(jí)班長(zhǎng)的聯(lián)系方式，然后每個(gè)院約出一個(gè)班長(zhǎng)將我們的創(chuàng)業(yè)故事講給他聽(tīng)，最后再讓那位班長(zhǎng)把我們準(zhǔn)備好的信函轉(zhuǎn)交給院系的其他班長(zhǎng)。這種方式幫我們節(jié)省了大量時(shí)間和人力成本，后面送紀(jì)念服給他們的時(shí)候也比較容易取得班長(zhǎng)們的信任。
就這樣，一個(gè)月的時(shí)間，我們賣出了50000件T恤。那個(gè)時(shí)候立志以后要把尚尹打造成中國(guó)校園團(tuán)體的冠軍品牌。
可是班服是季節(jié)性的市場(chǎng)需求，每年只有8-10月份才會(huì)有單，其他時(shí)間基本上沒(méi)有太多事情可以做，而自己哪閑得住!
想做委內(nèi)瑞拉總統(tǒng)選舉的生意，但為什么沒(méi)有做成
大三寒假的時(shí)候，一個(gè)交換生朋友介紹了一對(duì)做服裝外貿(mào)的意大利夫婦給鹽科技作者。當(dāng)時(shí)委內(nèi)瑞拉總統(tǒng)選舉，他們作為代表采購(gòu)商之一要來(lái)中國(guó)采購(gòu)1000萬(wàn)件外貿(mào)T恤。而我做班服也是自己找的廠，基本上廣州這邊的制衣廠我都找過(guò)，也認(rèn)識(shí)了不少做外貿(mào)的廠家，當(dāng)時(shí)朋友介紹過(guò)來(lái)的時(shí)候問(wèn)我可不可以在一個(gè)月內(nèi)出 1000萬(wàn)件T恤。
接到這個(gè)單的時(shí)候我立馬就打電話給廠，老板說(shuō)幾個(gè)大廠說(shuō)一起出貨的話有可能來(lái)得及。于是我就答應(yīng)了。當(dāng)時(shí)我爸告訴我他有個(gè)朋友是做出口閥門的，做外貿(mào)可能幫得上忙，后來(lái)我就聯(lián)系到他，跟他請(qǐng)教了很多做外貿(mào)的門道，還找好了深圳的做航運(yùn)的物流公司。
不過(guò)廠家突然說(shuō)產(chǎn)能不夠，然后我自己就去跑深圳和虎門，想找多點(diǎn)廠一起合作，但是過(guò)程中浪費(fèi)了太多時(shí)間，廠家的價(jià)格也很難談到合適。
委內(nèi)瑞拉那邊最后沒(méi)有找我們這邊拿貨，單子也沒(méi)做成，不過(guò)好在當(dāng)時(shí)沒(méi)有簽協(xié)議打錢，不然出不來(lái)貨問(wèn)題會(huì)更大。
前前后后折騰了一個(gè)多月時(shí)間。這次失敗主要是因?yàn)閱蝸?lái)的太倉(cāng)促，自己也缺乏經(jīng)驗(yàn)，和采購(gòu)方那邊銜接也不太順利。
想讓生活有規(guī)律，創(chuàng)辦種子APP
盡管學(xué)人家做外貿(mào)不成功，但是賣班服每年還是有的做吧?然而，我并沒(méi)有繼續(xù)賣班服，而是開(kāi)啟了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。有的時(shí)候鹽科技作者會(huì)想，如果不從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的話，或許現(xiàn)在已經(jīng)將班服賣到全國(guó)高校了。
創(chuàng)業(yè)一直都很辛苦，有的時(shí)候?yàn)榱粟s項(xiàng)目會(huì)經(jīng)常熬夜，不吃早飯，也很少有時(shí)間去運(yùn)動(dòng)，生活很不規(guī)律。實(shí)際上當(dāng)時(shí)也知道像熬夜，久坐，不喝水，不鍛煉這些惡習(xí)對(duì)自己的健康有極大的危害。
我曾經(jīng)強(qiáng)迫自己每天早上6：30起床去跑步，堅(jiān)持的還可以。后來(lái)身邊很多朋友會(huì)主動(dòng)找我去跑步，她們說(shuō)一個(gè)人跑很難堅(jiān)持，有人陪著跑會(huì)比較有動(dòng)力。
當(dāng)時(shí)我覺(jué)得很有意思，心里琢磨著如果像跑步學(xué)英語(yǔ)這樣的事情變成社交化運(yùn)動(dòng)的話應(yīng)該會(huì)蠻有趣，也比較容易堅(jiān)持。當(dāng)那個(gè)時(shí)候我因?yàn)橐獏⒓尤珖?guó)的創(chuàng)業(yè)大賽，參賽的也是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)就想或許可以把這些想法融進(jìn)手機(jī)應(yīng)用，做出一款可以幫助人們培養(yǎng)健康生活方式的APP。
后來(lái)我把這個(gè)想法拿去和我的室友討論，室友對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有極大的興趣，總喜歡研究一些國(guó)外創(chuàng)新的產(chǎn)品和模式，當(dāng)時(shí)他提出我們可以做一款綜合性的習(xí)慣管理應(yīng)用，可以鼓勵(lì)人們?cè)缙穑懿剑瑢W(xué)英語(yǔ)等等，幫助更多人養(yǎng)成好的生活習(xí)慣。
在創(chuàng)辦種子之前，我和他花了大量時(shí)間去研究習(xí)慣養(yǎng)成，目標(biāo)管理以及健康類應(yīng)用，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)針對(duì)習(xí)慣養(yǎng)成或者目標(biāo)管理的社區(qū)或者服務(wù)項(xiàng)目，于是我們打算利用互聯(lián)網(wǎng)的力量通過(guò)社交的手段開(kāi)辟一種新的模式，推出一款幫助人們實(shí)現(xiàn)自我提升的產(chǎn)品。
為了對(duì)個(gè)人目標(biāo)管理和習(xí)慣養(yǎng)成這個(gè)領(lǐng)域有更深的理解，做出一款能真正給用戶帶來(lái)長(zhǎng)久改變的產(chǎn)品，我們參加了很多時(shí)間管理類的培訓(xùn)，主動(dòng)向時(shí)間管理領(lǐng)域和心理學(xué)比較權(quán)威的專家取經(jīng)，有一次為了聽(tīng)一堂時(shí)間管理的培訓(xùn)課程，特意從廣州跑到北京。
初戰(zhàn)折戟，團(tuán)隊(duì)太大的教訓(xùn)
去年三月份的時(shí)候，我們畫好了第一版的產(chǎn)品交互圖。于是開(kāi)始在中山大學(xué)招人做開(kāi)發(fā)。
因?yàn)樽约核悸芬脖容^清晰，找人的時(shí)候能把項(xiàng)目說(shuō)的很清楚，所以基本上交談過(guò)的都很感興趣。后面漸漸朋友也會(huì)給我們團(tuán)隊(duì)推薦一些厲害的人進(jìn)來(lái)，有的甚至是畢業(yè)好幾年的師兄師姐。就這樣，不到一個(gè)月的時(shí)間我們組建起了一支規(guī)模龐大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，光是技術(shù)和美工就有13個(gè)。
一開(kāi)始招這么多人是想要加快項(xiàng)目進(jìn)度，不過(guò)因?yàn)楫?dāng)時(shí)給不了工資，有的只是一個(gè)想法和一堆愿景，招進(jìn)來(lái)的人多數(shù)也是抱著嘗試的態(tài)度，不斷會(huì)有成員進(jìn)進(jìn)出出。
由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有太多互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)，再加上成員多數(shù)是學(xué)生基因，難免眼高手低，很快問(wèn)題就接踵而來(lái)。每個(gè)人對(duì)產(chǎn)品都會(huì)有很多自己的看法，比如功能上，視覺(jué)上等等，最開(kāi)始想要把種子做一個(gè)基于習(xí)慣養(yǎng)成+問(wèn)答幫助式的社區(qū)，后來(lái)覺(jué)得做用戶獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)更吸引人等等。
當(dāng)時(shí)經(jīng)常會(huì)被各種新點(diǎn)子牽著鼻子走，對(duì)產(chǎn)品的概念一改再改。加上開(kāi)學(xué)后很多人開(kāi)始面臨著學(xué)業(yè)，找工作，實(shí)習(xí)等等壓力，多數(shù)人根本沒(méi)有心思全職創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目進(jìn)度很慢。最開(kāi)始的預(yù)期是三個(gè)月能出測(cè)試版本，當(dāng)時(shí)都定了好幾次時(shí)間說(shuō)要拿產(chǎn)品出來(lái)給用戶測(cè)試，連用戶都邀請(qǐng)好了，但是產(chǎn)品體驗(yàn)相當(dāng)不好，視覺(jué)也達(dá)不到要求，很難拿出手。
那個(gè)時(shí)候很自責(zé)，意識(shí)到自己在團(tuán)隊(duì)管理上出了很大問(wèn)題。我和另外一個(gè)創(chuàng)始人壓力都很大，心里覺(jué)得內(nèi)疚。一開(kāi)始拉起了這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，給了大家愿景，結(jié)果卻不如人意。當(dāng)時(shí)還有成員跟我抱怨不公平，因?yàn)橛械娜巳娜庠诟冻�，有的人只是偶爾過(guò)問(wèn)，投入不夠。自己也總想著找個(gè)機(jī)會(huì)把這事情挑明了：如果要把種子做好的話我們需要更多的時(shí)間專注，而且需要真正的創(chuàng)業(yè)伙伴。
招兵買馬，重頭再來(lái)
“既然是創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得這應(yīng)該是我們?nèi)康纳�，沒(méi)有大公司的實(shí)習(xí)，沒(méi)有找工作，甚至沒(méi)有足夠的時(shí)間給你陪女朋友，認(rèn)可的我們就一起干，不合適就走�！� 12月份的時(shí)候我給大家拋出了這些話。
離開(kāi)的人有各種理由，留下的只有一個(gè)理由。
不過(guò)團(tuán)隊(duì)成員去留的結(jié)果也是在自己意料之中的，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候產(chǎn)品已經(jīng)很清晰了，自己心里也比較有底，知道誰(shuí)比較適合，誰(shuí)可能不太行，當(dāng)時(shí)其實(shí)是雙向選擇。
很快，新的團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)了。留下的6個(gè)人四個(gè)是以前的成員，新加的技術(shù)是CTO以前在騰訊實(shí)習(xí)的同事，也沒(méi)怎么說(shuō)，就是和大家把項(xiàng)目講清楚了，分好股權(quán)，分了下工，把時(shí)間規(guī)劃定好。大家都很明白自己的角色和自己想要的。股權(quán)和其他成員簡(jiǎn)單協(xié)商之后，由我直接分配，大家沒(méi)有任何爭(zhēng)議。注冊(cè)公司也是直接拿家里的房產(chǎn)證明搞的，托家里熟人辦的。
新的團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始還是會(huì)走一些彎路。有的時(shí)候?yàn)榱烁囊粋�(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，大家熬了好幾個(gè)晚上，突然覺(jué)得不對(duì)了，又得重新再來(lái)，盡管有時(shí)候彼此爭(zhēng)執(zhí)不下，但就這樣磕磕碰碰的，產(chǎn)品也越來(lái)越成熟了。
由于沒(méi)有收入來(lái)源，我們每天待在北亭一個(gè)堆滿報(bào)紙的工作室，十幾平方米的空間里只夠擺上六張辦公桌椅。工作室是我以前賣班服的時(shí)候租的，我們每天早上8 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)從中大出發(fā)騎車去北亭，有的時(shí)候?yàn)榱粟s進(jìn)度，晚上經(jīng)常不舍得回去，累了就在旁邊的報(bào)紙屋里躺一躺。每晚10點(diǎn)半搭最后一班公交車回宿舍，回去還得加班。工作壓力很大，條件也很艱苦，但是大家每天都很雞血。
社交培育用戶，服務(wù)改變用戶
隨著團(tuán)隊(duì)熟稔起來(lái)，大家對(duì)產(chǎn)品的走向也越來(lái)越清晰。
如今在健康管理領(lǐng)域已經(jīng)有越來(lái)越多的人在進(jìn)入了，關(guān)注健康生活以及習(xí)慣養(yǎng)成的APP主要存在以下幾種分類：
第一類是重工具型應(yīng)用：通過(guò)追蹤用戶每日行為，定期提供反饋數(shù)據(jù)，幫助用戶更好的了解個(gè)人進(jìn)程，目前國(guó)內(nèi)一些軟硬件結(jié)合商已經(jīng)開(kāi)始在做，比如健康穿戴設(shè)備等等。
第二類是重社交型應(yīng)用：通過(guò)同目標(biāo)人群的鼓勵(lì)和監(jiān)督，分享經(jīng)驗(yàn)，獲得獎(jiǎng)勵(lì)等等，使用戶在堅(jiān)持的過(guò)程中得到支持，這種模式國(guó)外有一些應(yīng)用做的不錯(cuò)。
內(nèi)測(cè)的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，用戶在習(xí)慣養(yǎng)成的過(guò)程中，行為追蹤和社交鼓勵(lì)有的時(shí)候奏效，前期版本很簡(jiǎn)陋的社交和工具功能很多人都堅(jiān)持在用，多數(shù)用戶對(duì)這個(gè)概念是很認(rèn)可的。
不過(guò)長(zhǎng)期來(lái)看，如果只是停留在用戶簽到、鼓勵(lì)、改變分享還是不夠的，產(chǎn)品需要和現(xiàn)實(shí)生活發(fā)生直接關(guān)系。比如，用戶堅(jiān)持健身，實(shí)際上除了APP社區(qū)或者記錄工具，用戶更需要健身設(shè)備或者健身房。只有在健身房里鍛煉了，社區(qū)和記錄工具才會(huì)有價(jià)值。因此在搭建種子習(xí)慣養(yǎng)成平臺(tái)的同時(shí)，怎樣將更多的服務(wù)和現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景導(dǎo)入才是更重要的一環(huán)。種子APP必須更加關(guān)注用戶在現(xiàn)實(shí)生活中所發(fā)生的改變。
去年12月份的時(shí)候，我們嘗試和大學(xué)城的三所健身俱樂(lè)部合作，推出《健身去哪兒》21天改變計(jì)劃。當(dāng)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)健身房辦年卡的會(huì)員，很多人辦完卡卻很少去鍛煉。我們希望推出一次社交化的健身活動(dòng)，鼓勵(lì)大家鍛煉身體。此外，這次活動(dòng)也是我們對(duì)種子APP產(chǎn)品形態(tài)的一次驗(yàn)證。
在會(huì)員健身過(guò)程中我們除了提供場(chǎng)地和教練支持，還加了很多社交的元素，比如每一位參加的成員都會(huì)有各自的小組，可以號(hào)召大家一起健身，也可以互相監(jiān)督鼓勵(lì)等等。在最后一天的改變分享會(huì)上，聽(tīng)完會(huì)員講述他們的21天經(jīng)歷，講述他們堅(jiān)持健身的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，突然覺(jué)得很感動(dòng)，感覺(jué)我們真的做了一些對(duì)身邊人有意義的事情。
那次活動(dòng)一共吸引了400多名會(huì)員，也讓我們?cè)诰�下第一次有了營(yíng)收。之后我們又和shadow英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了合作。
2014年1月的時(shí)候我們上線了內(nèi)測(cè)版種子APP，沒(méi)做過(guò)任何推廣，就吸引到了10000名注冊(cè)用戶
2014年3月的時(shí)候我們和廣州慈銘體檢進(jìn)行了交流，了解了他們對(duì)健康數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合方面的看法，如果可以合作的話，未來(lái)種子APP用戶行為數(shù)據(jù)和線下服務(wù)將會(huì)有更好的結(jié)合點(diǎn)。
目前，種子還是處在起步階段，4月5號(hào)，種子網(wǎng)將正式推出官方APP和網(wǎng)頁(yè)端Beta應(yīng)用�？紤]到推廣和開(kāi)展線下活動(dòng)需要大量資源，團(tuán)隊(duì)也希望能夠?qū)で蟾嗟暮献骱蛶椭�。說(shuō)到以后，我們希望能夠?yàn)橛脩舸罱己玫姆⻊?wù)平臺(tái)，讓更多的人生活品質(zhì)得到改善。
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