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馬云口中的壞榜樣：紅頂商人胡雪巖
白手起家
飛升江南“第一財(cái)神”“前世不修，生在徽州，十三四歲，往外一丟”。這是流傳在徽州地區(qū)家喻戶曉的民諺，它生動(dòng)概括了徽州人背井離鄉(xiāng)、尋求生存的坎坷命運(yùn)。在12歲那一年，胡雪巖開始了別樣的人生。早年喪父讓他承擔(dān)了養(yǎng)家糊口的重任，胡雪巖經(jīng)親戚推薦，前往杭州于姓的“信和錢莊”當(dāng)學(xué)徒。從掃地、倒夜壺等雜役做起，三年后因?yàn)榍趧�、腳踏實(shí)地博得莊主的賞識(shí)，成為正式的伙計(jì)，16歲時(shí)升為跑街。胡雪巖本想沿著傳統(tǒng)從商之路一步步發(fā)展成為商界名流，未料一次偶然的機(jī)會(huì)，他遇到了命里的第一位貴人——王有齡。
王有齡，字英九，號(hào)雪軒，福建侯官人，官至浙江巡撫。據(jù)說有一天，王有齡因無錢進(jìn)京，只得在杭州一家茶樓嘆息。
落魄的王有齡恰巧被胡雪巖看見，胡雪巖慧眼識(shí)珠，認(rèn)為王有齡將來定有出頭之日，便毫不猶豫地資助了王500兩白銀。后來王有齡遇到了時(shí)任戶部侍郎的好友何桂清，經(jīng)其推薦當(dāng)了浙江巡撫門下的糧臺(tái)總辦。他不忘當(dāng)年胡雪巖的知遇之恩，并看出其在商業(yè)上的天賦，轉(zhuǎn)而資助其開設(shè)“阜康錢莊”。
胡雪巖憑借超凡的能力，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，善抓商海機(jī)遇，不拘成法，開創(chuàng)了一條屬于自己的致富捷徑。除了開展湖州、寧波、溫州等各地的錢糧借貸業(yè)務(wù)外，還介入多項(xiàng)投資事業(yè)，阜康錢莊已然成為杭州第一大錢莊，胡雪巖也一躍成為財(cái)雄勢(shì)大的商紳，影響晚清整個(gè)商界，被人稱為“商界奇人”。
俗話說，樹大好乘涼，自從有了王有齡這棵大樹，胡雪巖的商運(yùn)一路亨通，先被王有齡任命為代理湖州公庫，開辦絲行，收購胡絲運(yùn)往杭州、上海等地。后又委辦糧械、綜理漕運(yùn)事務(wù)。在此期間，胡雪巖利用與軍界建立的密切聯(lián)系，讓官軍的餉銀公款一律由阜康錢莊匯兌。就這樣，胡雪巖一手抓錢莊業(yè)務(wù)，一手辦理糧餉軍械，幾乎掌握了浙江一半以上的戰(zhàn)時(shí)財(cái)政，由此也拉開了他一生亦官亦商的序幕。雄厚的資本積累，也為胡雪巖日后發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。
叱咤商場(chǎng)
最有名的“紅頂商人”
一場(chǎng)轟轟烈烈的太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)改變了胡雪巖的命運(yùn)，1861年，王有齡兵敗自殺，讓胡雪巖喪失了堅(jiān)實(shí)靠山。但很快他就憑借著過人的膽識(shí)和善于揣摩他人心思的能力，贏得了新任浙江巡撫左宗棠的信任。當(dāng)時(shí)左宗棠的部隊(duì)糧餉短缺，急于尋找新靠山的胡雪巖抓住了這次機(jī)會(huì)，他雪中送炭，三天內(nèi)就出色地完成了為左宗棠籌集十萬石糧食的任務(wù)。因?yàn)榻艹龅纳虡I(yè)才能，胡雪巖很快被委派總管全省錢糧、軍餉的重任。
隨后胡雪巖又不失時(shí)機(jī)地向左宗棠提出杭州解圍后應(yīng)盡快解決軍需民食，安定民心和恢復(fù)生產(chǎn)的建議。在他的協(xié)助下，浙江各地的農(nóng)民樹立重建家園的信心，軍隊(duì)的餉銀也得到了及時(shí)補(bǔ)充，浙江局勢(shì)得以穩(wěn)定。圓通的胡雪巖以亦官亦商的身份來往于寧波、上海等通商口岸，操縱江浙商業(yè)，專營(yíng)絲、茶出口;并廣交外國(guó)軍官，為左宗棠訓(xùn)練洋槍洋炮裝備的常捷軍，并從中獲得巨額回扣。這一時(shí)期的胡雪巖縱橫馳騁商海，如魚得水，達(dá)到了事業(yè)的顛峰。
當(dāng)然，胡雪巖最為后人稱道的是他協(xié)助左宗棠完成了三件利國(guó)利民的大事。
其一，籌辦近代中國(guó)最大的官辦造船企業(yè)——福州船政局，加強(qiáng)海防建設(shè)。在制定船政事宜中，“凡局務(wù)及出入款項(xiàng)，都由胡負(fù)責(zé)”。胡雪巖選定馬尾作為造船基地，采辦建廠原料，購買法國(guó)輪機(jī)，聘請(qǐng)法國(guó)技師，培訓(xùn)輪機(jī)駕駛?cè)瞬�，在他的精心籌劃下，馬尾船廠成為當(dāng)時(shí)最早最大的造船基地，并為國(guó)家培訓(xùn)了一批優(yōu)秀的造船工程師和具有駕駛技術(shù)的海軍人才。
其二，積極引進(jìn)西方先進(jìn)機(jī)器設(shè)備和技術(shù)，創(chuàng)建近代最早的官辦輕工業(yè)——蘭州織呢局。在力助左宗棠開發(fā)西北的過程中，胡雪巖采購的國(guó)外先進(jìn)開石機(jī)器，大力發(fā)展了西北的水利事業(yè);同時(shí)胡雪巖還招募農(nóng)作物專家，向西北地區(qū)百姓傳授技藝，極大推動(dòng)了西北農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
其三，憑借其商業(yè)信譽(yù)向外國(guó)銀行借軍款，支持左宗棠收復(fù)新疆，保證國(guó)家領(lǐng)土的完整。1866年，左宗棠被任命為陜甘總督，負(fù)責(zé)收復(fù)被俄國(guó)人占領(lǐng)的伊犁。為了保證西征軍糧餉和軍費(fèi)供應(yīng)，左宗棠在上海設(shè)立西征軍轉(zhuǎn)運(yùn)局，任命胡雪巖主持工作，負(fù)責(zé)向東南各省催領(lǐng)和轉(zhuǎn)運(yùn)大軍的糧餉及軍需物資。從1866年到 1878年，胡雪巖經(jīng)手為西征軍借了4筆總金額1600萬兩白銀的外債，確保了西征的勝利。左宗棠班師回京后，極力贊揚(yáng)胡“勤干有為，有豪俠之概”，后胡雪巖被賞加布政使銜(三品)，賜二品紅頂戴、穿黃馬褂、紫禁城騎馬等榮譽(yù)，成為清代最著名的“紅頂商人”。
為富好仁創(chuàng)辦胡慶余堂
除了“紅頂商人”的美譽(yù)外，胡雪巖為富且仁、樂善好施，做出眾多義舉，為他贏得了胡大善人的美名。1874年，為了施藥給那些飽受戰(zhàn)亂和病痛之苦的人，胡雪巖選中吳山腳下的大井巷為址，建屋造店，創(chuàng)辦胡慶余堂。1876年在杭州涌金門外購進(jìn)10余畝建成膠廠。胡慶余堂雪記藥號(hào)，以一個(gè)熟藥局為基礎(chǔ)，重金聘請(qǐng)浙江名醫(yī)，收集古方，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，選配出丸、散、膏、丹及膠露油酒的驗(yàn)方400余個(gè)，精制成藥，便于攜帶和服用。
1878年，胡雪巖親題店訓(xùn)“戒欺”二字的匾額，上面還刻有告誡員工的跋文，內(nèi)容為“采辦務(wù)真，修制務(wù)精;以信為本，真不二價(jià)”。采辦務(wù)真即是要求采購地道的藥材配制各味丸散膏丹，不以劣質(zhì)藥材來牟取厚利;修制務(wù)精，是指藥材進(jìn)店后，要求去雜提純，保證成藥質(zhì)量;以信為本，則要求重視信譽(yù)，講究商德，做到質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí);真不二價(jià)指貨真價(jià)實(shí)，不以次充好。
胡雪巖以“濟(jì)世救人”為辦店宗旨，廣納名醫(yī)研制出“諸葛行軍散”、“八寶紅靈丹”、“霍香正氣丸”等數(shù)十種中成良藥，贈(zèng)給受災(zāi)民眾。在其全盛時(shí)期，胡慶余堂將救死扶傷的對(duì)象范圍擴(kuò)大到所有百姓。在胡雪巖的主持下，還推出十四大類成藥，并免費(fèi)贈(zèng)送“辟瘟丹”、“痧藥”等民家必備的太平藥，并在《申報(bào)》上大做廣告，讓胡慶余堂聲名遠(yuǎn)播。胡雪巖不恥下問、勇于探索，一個(gè)錢莊出身、不熟悉藥業(yè)的人卻寫下了中國(guó)藥業(yè)史上光彩奪目的一筆，推動(dòng)了中國(guó)醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展。如今的胡慶余堂國(guó)藥鋪，不僅是保存最完整的清代徽派商業(yè)古建筑群，也成為國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的全面配制中成藥的國(guó)藥字號(hào)，飲譽(yù)中外，有民間“江南藥王”之稱，與北京的“同仁堂”藥號(hào)相提并論。
“雪化巖崩”，黯然離世
19世紀(jì)80年代，中國(guó)蠶絲業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上受到歐洲和日本蠶絲的競(jìng)爭(zhēng)。
為進(jìn)一步擴(kuò)充自己的生絲業(yè)務(wù)，打破洋商壟斷生絲市場(chǎng)，抑制洋商的盤剝掠奪，挽回華商利權(quán)，胡雪巖決定以自己的雄厚資金財(cái)力，囤積生絲，與洋商一決高下，保護(hù)中國(guó)絲商和蠶農(nóng)的切身利益。結(jié)果，得不到一斤半兩生絲的洋商聯(lián)合起來嚴(yán)密封鎖國(guó)際市場(chǎng)，斷絕胡雪巖生絲出口。由于長(zhǎng)期積壓，生絲變質(zhì)，胡雪巖無奈之下，急于出手，卻遭到以不平等條約作為后盾的外國(guó)絲商聯(lián)合壓價(jià)，結(jié)果虧損800萬兩白銀。
隨后，胡雪巖又想通過在上海炒地皮東山再起，未料中法戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，法軍即將在吳淞口登陸的謠言又甚囂塵上，官民們紛紛賣房逃難，地價(jià)暴跌，胡雪巖投注的大量地皮頃刻化為烏有。國(guó)內(nèi)局勢(shì)動(dòng)蕩，人心惶惶，京滬杭的官民紛紛到錢莊提款準(zhǔn)備逃難的盤費(fèi)，在搶兌狂潮的沖擊下，胡雪巖在各地的錢莊、典當(dāng)鋪紛紛倒閉。1885年，胡雪巖的得力靠山左宗棠病逝，清廷乘機(jī)追查胡雪巖在代購洋債中克扣公款、收取回扣之事，下旨將其原籍及各省財(cái)產(chǎn)查封抵債。但沒等到圣旨傳到杭州，這位曾經(jīng)叱咤一時(shí)“紅頂商人”便“雪化巖崩”，一代商界名流凄然離世。
胡雪巖的失敗除了來自洋商的排擠之外，更多是清廷內(nèi)部派系之爭(zhēng)的打擊。所謂樹大招風(fēng)，據(jù)傳言胡雪巖幫助左宗棠完成西征大業(yè)，得罪了另一軍政重臣李鴻章。所以在胡雪巖與洋商的競(jìng)爭(zhēng)過程中，李鴻章乘人之危，派親信幕僚把持上海海關(guān)，設(shè)置各種障礙，讓他庫存的生絲無法外銷;而李鴻章的另一心腹盛宣懷更是利用掌握的電訊大權(quán)讓胡雪巖在商戰(zhàn)中處于被動(dòng)，并廣泛散播其資金周轉(zhuǎn)不靈的消息，煽起提款風(fēng)潮，給了胡雪巖致命一擊。
馬云稱不能做紅頂商人，更不能做黑頂商人。“做了生意就一定不能考慮你自己想當(dāng)官從政，從了政你一定不能有錢，這兩件事情就像炸藥和雷x碰在一起，總是要爆炸的。紅頂不能做，當(dāng)然黑頂更不能做，應(yīng)該做的是你自己知道，你有什么、你要什么、你放棄什么”。
從王有齡到左宗棠，胡雪巖善于揣摩他人的心思，小心翼翼地走好每一步，費(fèi)盡心機(jī)，可以說是一路順風(fēng)順?biāo)�，不但跨越了自己的�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，還為自己爭(zhēng)得了政治籌碼，終于步入廟堂之上�？伤麤]有想到的是，自己縱橫商海幾十年，也有馬失前蹄的時(shí)候;官場(chǎng)內(nèi)的波詭云譎，并不是他一個(gè)商人所能掌控得了的，即使他富可敵國(guó)，翻手為云，覆手為雨，但終因自己不諳政界之道，在幾個(gè)利益集團(tuán)之間權(quán)衡失誤，淪為政治斗爭(zhēng)的犧牲品，最終錢財(cái)散盡，自己的一生功業(yè)付之東流。
作為近代極具代表性的一位商人，胡雪巖長(zhǎng)袖善舞，牟取暴利，但也懷著一顆愛國(guó)之心，協(xié)助左宗棠興辦洋務(wù)事業(yè)、捍衛(wèi)新疆主權(quán)，并以一顆仁厚之心，開辦胡慶余堂，以圖濟(jì)世救人。他既扮演著買辦角色，又是一位散發(fā)民族之光的悲劇英雄，而其驟盛倏衰的傳奇命運(yùn)無不折射出晚清官商合流的現(xiàn)象和在帝國(guó)主義、封建主義夾縫中掙扎求生的近代華商的兩難境地，揭示了“商人榮枯，系于國(guó)運(yùn)”的道理。
如今，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，塵封已久的胡雪巖成為熱門話題。他提供給人們的不只是茶余飯后的消遣，更是一種實(shí)用的謀略和工具，而他以仁、義經(jīng)商的理念，對(duì)于當(dāng)今的商人仍有借鑒意義。
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