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農(nóng)村養(yǎng)殖公司：養(yǎng)鵝只為鵝毛月賺七千
在市場(chǎng)化的今天，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)帶頭人是推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的杰出人才，是農(nóng)民增收致富的領(lǐng)頭雁。他們是農(nóng)村改革的必然結(jié)果，同樣也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一支“不可替代的生力軍”。
可以利用當(dāng)?shù)氐囊恍┳匀画h(huán)境做適當(dāng)?shù)酿B(yǎng)殖或者結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶厥赓Y源做一些產(chǎn)品，推向市場(chǎng)。下面分享一個(gè)“養(yǎng)鵝只為鵝毛 一月竟賺千萬(wàn)"故事。
每年春天，內(nèi)蒙古奈曼旗的養(yǎng)鵝基地都會(huì)孵化出上百萬(wàn)只雛鵝，這些小鵝一部分會(huì)留下來(lái)在基地飼養(yǎng)，另一部分賣給農(nóng)民去飼養(yǎng)。這樣算下來(lái)陳焜榮的鵝場(chǎng)一年就會(huì)產(chǎn)100多萬(wàn)只鵝�？墒蔷退闶怯�100多萬(wàn)只鵝，依然不能滿足這個(gè)鵝場(chǎng)的老板陳焜榮的使用量。
其實(shí)在這些鵝身上，陳焜榮最想要的不是鵝肉，而是鵝毛。小鵝出殼后3個(gè)月就可以取毛了。
記者：“像這樣的鵝毛什么地方是最好的呀質(zhì)量?”
員工：“這片最好，這是一個(gè)鵝身上的最漂亮的。”
記者：“這種毛價(jià)錢怎么樣?”
員工：“這種毛在市場(chǎng)上要500多元一公斤。一根，這一根就2角多。一只鵝有14根，基本上就已經(jīng)達(dá)到3元多了，這就是附加價(jià)值。”
按照這樣的價(jià)錢來(lái)算，一只鵝身上的毛就可以賣到20多元錢�？墒羌词故沁@樣高的價(jià)錢，陳焜榮依然不能收到足夠的鵝毛，整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)鵝毛也是一直處于緊缺的狀態(tài)。
陳焜榮：“假如我們廠里能夠達(dá)到一天提出一噸絨的話，那以現(xiàn)在的市價(jià)30多萬(wàn)元將近40萬(wàn)元一天。假如一天能夠一噸絨的話一天就是40萬(wàn)元，一個(gè)月就1200萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。”
記者：“營(yíng)業(yè)額是吧?”
陳焜榮：“像這樣的鵝毛如果我每天能加工3噸，那我一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額就將近有1000萬(wàn)了。”
每天加工3噸鵝毛是陳焜榮在心里為自己定的短期目標(biāo)，為了達(dá)到心里的目標(biāo)，他付出了近10年的努力。
上個(gè)世紀(jì)90年代中期，陳焜榮和一起來(lái)大陸做生意的臺(tái)灣商人都選擇了南方沿海的城市投資，可是沒(méi)過(guò)兩年陳焜榮卻相中了遼寧。
陳焜榮：“當(dāng)時(shí)我本來(lái)在南方的羽絨廠，基本上貨源都從中國(guó)各地過(guò)來(lái)，包括四川安徽各地的羽絨都有。我發(fā)覺(jué)到從東北過(guò)去的羽絨質(zhì)量，不管彈性 它的絨朵大小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)南方地帶的羽絨，只要你有現(xiàn)金你可以買到很好的貨源。羽絨，原毛或是絨朵。”
起初陳焜榮就是在東北一帶收購(gòu)鵝毛，然后運(yùn)到南方去加工，后來(lái)卻發(fā)現(xiàn)在工廠里加工的鵝毛很大一部分都來(lái)自東北。這時(shí)候的陳焜榮認(rèn)為，東北是大陸鵝絨產(chǎn)量比較高的地方。同時(shí)也讓他萌生了要去東北建羽絨加工廠的想法。
陳焜榮：“所以我就到東北考察，考察到黑龍江省吉林省一直到沈陽(yáng)，然后我發(fā)覺(jué)貨源這么充裕。我每次從這邊進(jìn)貨，不管汽運(yùn)或火車運(yùn)到南方，在那邊加工，這邊運(yùn)費(fèi)成本無(wú)形就提高了。我干脆在北方這地方設(shè)一個(gè)廠。”
有了這個(gè)想法之后陳焜榮開始琢磨著建廠的地點(diǎn)。沈陽(yáng)工業(yè)比較發(fā)達(dá)，城市規(guī)模也大，物流比較方便，陳焜覺(jué)得沈陽(yáng)是一個(gè)很合適的地點(diǎn)。
帶著要到東北來(lái)淘金的激情，陳焜榮花了1300多萬(wàn)組裝機(jī)器設(shè)備，在沈陽(yáng)開始建廠。
陳焜榮：“當(dāng)時(shí)投入包括這些設(shè)備，最主要的是工程師。當(dāng)時(shí)這些設(shè)備還師臺(tái)灣工程師過(guò)來(lái)組裝的，當(dāng)時(shí)這些設(shè)備是合人民幣一千三四百萬(wàn)吧。那時(shí)候就是信心滿滿的，想肯定能大干一場(chǎng)。”
陳焜榮的這些機(jī)器是當(dāng)時(shí)世界上最好的羽絨加工設(shè)備，每天能加工羽絨24噸。按照這樣的加工量算的話，廠里的利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的。設(shè)備剛剛安裝好，陳焜榮就馬上和臺(tái)灣的客戶簽訂了一筆大額訂單。可是接下來(lái)的事情讓這個(gè)臺(tái)灣商人傻了眼。
陳焜榮：“有家屠宰場(chǎng)跟我合作，他幾乎把他所有每天屠宰的鵝毛都賣給了我。結(jié)果我發(fā)覺(jué)到，攢了10天的屠宰的毛，到我這邊加工，不到兩天就完事了。工人都出去收鵝毛，大概得出去七八十公里，四五十人能收，一星期能收六七萬(wàn)只鵝，還不夠三天的，兩天多就又生產(chǎn)完了。”
工廠員工：“我們都出去收鵝毛，我們?nèi)珡S工人收一個(gè)禮拜的量，大約是兩三噸吧，還不夠我們這廠里加工兩天的。”
貨源的緊缺弄的陳焜榮措手不及，眼看交貨的日子一天比一天近，可是陳焜榮卻無(wú)貨可交。這個(gè)時(shí)候的陳焜榮通過(guò)多方打聽(tīng)才知道，自己過(guò)去在東北進(jìn)的那些原料是很多大的羽絨廠在改制期間多年積壓的存貨，而實(shí)際上東北的貨源根本不是他想象中的樣子。
陳焜榮：“當(dāng)時(shí)金錢的損失折合人民幣幾十萬(wàn)吧，但是最痛心的不是金錢的損失，是我在羽絨界的信譽(yù)度。我歷來(lái)從來(lái)沒(méi)發(fā)生過(guò)這種情況。”
投資了千萬(wàn)元的設(shè)備，卻沒(méi)有了貨源，繼續(xù)做下去原料始終成問(wèn)題，撤資不做了，前期的投入就泡了湯。一天陳焜榮為了尋找貨源來(lái)到了一家養(yǎng)鵝場(chǎng)，看到鵝場(chǎng)里的鵝，陳焜榮產(chǎn)生了一個(gè)全新的思路。
陳焜榮：“我就想我們臺(tái)灣有那種品種挺好的鵝，然后我就嘗試著把它引進(jìn)來(lái)。”
因?yàn)樵喜蛔汴?a target="_blank" title="焜">焜榮的羽絨廠每年只能生產(chǎn)3個(gè)多月，這時(shí)陳焜榮決定自己養(yǎng)鵝，用自己的鵝來(lái)供應(yīng)自己的羽絨廠，但是他卻不想養(yǎng)殖本地鵝。長(zhǎng)榮鵝是臺(tái)灣的品種，體形比普通家鵝要大，更重要的是這種鵝的產(chǎn)絨率高。但是這種南方品種的鵝適不適合在北方生長(zhǎng)呢?
陳焜榮：“我第一次就帶了15個(gè)種蛋過(guò)來(lái)，結(jié)果在這邊孵化出7只鵝雛。”
小鵝孵出來(lái)以后陳焜榮并沒(méi)有精心的照顧它們，而是把他們放在農(nóng)民家里像當(dāng)?shù)氐涅Z一樣在院子里放養(yǎng)，為的就是看這種長(zhǎng)榮能不能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的飼養(yǎng)這些長(zhǎng)榮鵝完全長(zhǎng)大了，而且對(duì)北方寒冷的環(huán)境很適應(yīng)。
養(yǎng)殖戶：“再說(shuō)他那鵝也好，多老大呀。這大鵝蛋這稀罕人，頂咱們這倆，真頂咱這倆。你瞅這鵝蛋吧再看我這個(gè)，就像大鴨蛋似的。本地鵝正常應(yīng)該是8斤左右，像這種大鵝，大公鵝有時(shí)候長(zhǎng)到30斤。”
接下來(lái)的兩年時(shí)間里，陳焜榮開始在廠里飼養(yǎng)長(zhǎng)榮鵝，養(yǎng)殖規(guī)模也一天比一天大了起來(lái)。到2003年陳焜榮的場(chǎng)里已經(jīng)有了1萬(wàn)多只種鵝，但是如果想滿足廠里的鵝毛需求量，眼下的養(yǎng)殖規(guī)模還是在是太小了。如何擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模成了陳焜榮眼下亟待解決的事情。
陳焜榮：“沈陽(yáng)市周遭要找這么1000多畝地也不容易，價(jià)錢更不用談了根本不是企業(yè)能接受的價(jià)錢。”
土地的費(fèi)用問(wèn)題阻礙陳焜榮事業(yè)發(fā)展。正在陳焜榮想辦法的時(shí)候，他聽(tīng)到了一個(gè)好消息。內(nèi)蒙古奈曼旗的政府正在招商引資。他決定和廠里主管業(yè)務(wù)的孔祥云經(jīng)理一起到內(nèi)蒙看看。
公司總經(jīng)理孔祥云：“剛開始來(lái)吧我就覺(jué)得到這來(lái)看看也無(wú)可厚非的，過(guò)來(lái)考察一下，結(jié)果到這來(lái)以后呢他就挺堅(jiān)定的，我就要在這建場(chǎng)。我也挺生氣的，一再阻攔就是攔不住，那沒(méi)辦法了就是選在這了，就在這建場(chǎng)。當(dāng)時(shí)他們?nèi)?nèi)蒙建場(chǎng)的時(shí)候我跟他們一起去過(guò)，當(dāng)時(shí)一去一片大沙漠，非�；臎瞿堑胤剑矣X(jué)得那地方根本就不適合人去生存。”
員工：“他當(dāng)時(shí)去內(nèi)蒙考察的時(shí)候我跟著去了，看那個(gè)地方真是不怎么樣，條件特別差。”
朋友們的好意陳焜榮心里明白，但他清楚的知道這一次他跑去內(nèi)蒙建長(zhǎng)榮鵝養(yǎng)殖場(chǎng)并不是一時(shí)沖動(dòng)，內(nèi)蒙土地面積遼闊，發(fā)展起來(lái)空間更大，而且農(nóng)副產(chǎn)品豐富，鵝的飼料問(wèn)題也在無(wú)形中解決了，最最讓他看好的還是奈曼旗的地理位置，這里雖屬內(nèi)蒙古管轄，但是卻離遼寧省很近，這樣一來(lái)方便了商品的運(yùn)輸。他不但要在內(nèi)蒙建廠而且還要讓周圍的農(nóng)民和他一起養(yǎng)殖長(zhǎng)榮鵝，以此來(lái)擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。
辦理還相關(guān)的手續(xù)后，陳焜榮來(lái)到了內(nèi)蒙古奈曼旗，開始建養(yǎng)殖基地。
陳焜榮：“原來(lái)基本上荒漠就是這個(gè)樣子，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是一個(gè)水庫(kù)的邊緣區(qū)，自然的風(fēng)沙很大，我們用推土機(jī)一寸一寸的把它平整了。”
在內(nèi)蒙的一片戈壁上，新建的基地比過(guò)去的養(yǎng)殖場(chǎng)大幾倍，養(yǎng)殖鵝的數(shù)量也比過(guò)去增加了。這時(shí)候陳焜榮想到要實(shí)現(xiàn)他的第二個(gè)想法，讓當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民幫他一起飼養(yǎng)長(zhǎng)榮鵝。他認(rèn)為長(zhǎng)榮鵝品種好，他又可以回收，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一定愿意養(yǎng)殖，沒(méi)想到情況卻恰恰相反。
養(yǎng)殖戶：“賣的價(jià)錢比我們當(dāng)?shù)鼐退愀咭槐栋伞ｙZ雛，自己家產(chǎn)的5元錢可以買到，這個(gè)鵝雛是10元錢。”
記者：“你當(dāng)時(shí)心里面怎么想的?”
養(yǎng)殖戶：“心里好像就是啥吧，外地人來(lái)到這能長(zhǎng)久了啊?是不長(zhǎng)久的呀。能不能是賣完一批再走了咋整?反正就是心里有點(diǎn)不平衡，就是買他那鵝雛的時(shí)候。”
養(yǎng)殖戶：“他是從臺(tái)灣來(lái)的，我們對(duì)他也不知根知底的，他說(shuō)那鵝養(yǎng)完之后回收，那么貴買的雛，誰(shuí)知道他最后收不收啊。”
但是怎么樣能讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民相信自己呢?在內(nèi)蒙建場(chǎng)已經(jīng)快一年了，可是除了自己的飼養(yǎng)量增加之外，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民并沒(méi)有被他帶動(dòng)起來(lái)。2005年春天，讓陳焜榮既驚又喜的是，他的鵝雛忽然比以往好賣了很多。原來(lái)是一件事情幫了他的忙。
陳焜榮：“像我們家的鵝雛不好的，我就不能給農(nóng)民，因?yàn)樵斐尚б娌涣�，但有的時(shí)候可能是農(nóng)民不理解。要是質(zhì)量不行我寧愿留起來(lái)自己養(yǎng)。”
2005年春天，因?yàn)殡娏Σ环�(wěn)，場(chǎng)里孵化出的小鵝質(zhì)量很不好，可是陳焜榮已經(jīng)收了一位叫孟繁秋的農(nóng)民的定金，答應(yīng)出的第一批鵝雛就賣給她的。但是為了信譽(yù)，陳焜榮決定，這批鵝雛一只都不賣�？墒敲戏鼻飬s著急了。
孟繁秋：“給他打電話他就說(shuō)鵝子，你再晚兩天吧，晚兩天，對(duì)不起啊。老說(shuō)對(duì)不起讓我等兩天，再等一個(gè)禮拜，再等7天再等5天，都拖到4月幾號(hào)了，他還是讓我等。”
孟繁秋是想趕在春播之前把小鵝養(yǎng)的大一些，可是遲遲拿不到鵝雛，她的心里起了顧慮。
孟繁秋：“我想他是不是騙我呀，是不是把鵝賣給別人了。”
情急之中的孟繁秋沒(méi)有再打陳焜榮的手機(jī)，而是撥通了場(chǎng)里的電話。
孟繁秋：“后來(lái)我就給這打電話來(lái)了，一打電話沒(méi)說(shuō)陳總這事，也沒(méi)跟他們說(shuō)我是誰(shuí)，我就問(wèn)他們家場(chǎng)子出鵝雛沒(méi)，他說(shuō)出了，我說(shuō)賣沒(méi)，他說(shuō)不賣，別說(shuō)你們這沒(méi)定的了，就是我們這用戶圍場(chǎng)的定了，我們都沒(méi)給，質(zhì)量不好等下一批吧。我說(shuō)下批得幾天，他說(shuō)大概得一個(gè)禮拜左右。這樣我才知道陳總是為我們著想，質(zhì)量不好的不賣給。”
隨后陳焜榮把孵化出來(lái)的第二批質(zhì)量好的小鵝給了孟繁秋。這事很快在孟繁秋所在的村子里傳開了，村民們看到孟繁秋家的鵝長(zhǎng)得快，而且陳焜榮又守信譽(yù)，都紛紛到場(chǎng)里賣陳焜榮的鵝雛。
陳焜榮：“她也憋不住了，她今天才告訴她特意打電話到場(chǎng)部去問(wèn)人家。是不是真的有這回事?所以現(xiàn)在經(jīng)過(guò)這件事證實(shí)以后，她完全信賴我們公司。這有的時(shí)候農(nóng)民的一句話抵過(guò)你做上百萬(wàn)條廣告。他口傳這家鵝雛不行，一下子就沒(méi)人買了。”
附近的農(nóng)民購(gòu)買鵝雛的量越來(lái)越多，陳焜榮也從剛開始不受人信任的臺(tái)灣老板變成了這些村民的好朋友。現(xiàn)在陳焜榮自己的場(chǎng)里養(yǎng)鵝40萬(wàn)只，農(nóng)戶養(yǎng)殖60萬(wàn)只，加在一起，陳焜榮每年就能收購(gòu)活鵝100多萬(wàn)只。
這些鵝的鵝毛已經(jīng)大大緩解了他在沈陽(yáng)羽絨廠的貨源問(wèn)題，雖然離他為自己定的每天加工3噸鵝毛的目標(biāo)還有一定距離，但是他覺(jué)得這樣發(fā)展下去，貨源總有一天會(huì)解決�，F(xiàn)在在陳焜榮的場(chǎng)里，那些去了毛的鵝肉也都采用分割銷售的辦法賣到了全國(guó)各地。
陳焜榮：“鵝、鵝肝、鵝胗、鵝舌，現(xiàn)在這個(gè)貨基本上，遼寧省他們做熟食的有鵝肝，鵝心這些也有銷售，基本上大致都是南方。”
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