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中國(guó)獨(dú)立游戲創(chuàng)業(yè)月賺千萬(wàn)的故事
成功也沒(méi)有別的捷徑，只能是腳踏實(shí)地，一環(huán)扣一環(huán)地前進(jìn)。也就是人們常說(shuō)的“一步一個(gè)腳印”。不愿意干平凡工作的人很難成大事，世間沒(méi)有突然的成功，成功的訣竅就是腳踏實(shí)地，實(shí)實(shí)在在地做事。yjbys小編分享中國(guó)獨(dú)立游戲創(chuàng)業(yè)月賺千萬(wàn)的故事。
9月19日下午，游戲陀螺主辦，藍(lán)港互動(dòng)協(xié)辦的第10場(chǎng)手游診斷日在上海創(chuàng)智天地召開(kāi)。本次除常規(guī)的產(chǎn)品路演環(huán)節(jié)外，游戲陀螺還邀請(qǐng)多位行業(yè)嘉賓進(jìn)行分享。今天為大家?guī)?lái)的是木七七工作室創(chuàng)始人陸家賢《被質(zhì)疑的道路可能才是對(duì)的》主題演講內(nèi)容。
今年2月，當(dāng)陸家賢拿著DEMO拜訪國(guó)內(nèi)渠道，得到的答案竟出奇一致：像素風(fēng)游戲不吸量，放置類玩法也不主流，這樣的產(chǎn)品渠道不會(huì)愿意推。然而，正是這樣一款游戲，《冒險(xiǎn)與挖礦》在iOS平臺(tái)上線一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)被蘋果推薦四次了，并且流水也在接近千萬(wàn)。目前，安卓版現(xiàn)已被英雄互娛代理。
游戲立項(xiàng)：從自我懷疑到堅(jiān)定做小眾玩法
今年二月份的時(shí)候，我拿著《冒險(xiǎn)與挖礦》這款產(chǎn)品找一些渠道談，得到了下面的一致評(píng)價(jià)：“像素風(fēng)游戲不吸量，因?yàn)槭切”姰a(chǎn)品，只有大叔才接受懷舊的風(fēng)格，放置類玩法也不主流，在暢銷榜前150名都沒(méi)有同類的產(chǎn)品，這樣的游戲我們不會(huì)愿意推。”
在那個(gè)時(shí)候我們開(kāi)始了自我懷疑，我們這個(gè)項(xiàng)目立項(xiàng)的時(shí)候從這幾個(gè)方面在考慮的。
產(chǎn)品的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是誰(shuí)?是面向渠道做，還是面向用戶做?當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)決定游戲既然做出來(lái)給玩家玩，我們做出最壞的打算，這款產(chǎn)品自己做，既不找發(fā)行也不找渠道。
產(chǎn)品玩法怎么做?是做成熟的玩法能力更穩(wěn)定的獲得可能一兩百萬(wàn)的流水，還是做一些從來(lái)沒(méi)有人做過(guò)的很扎實(shí)的玩法?創(chuàng)新的玩法是市面上沒(méi)有人玩的，但我們還是選擇了后者。
畫面如何決定?到底是根據(jù)吸量決定，還是由玩法決定?
什么決定icon?數(shù)據(jù)決定icon，還是“父愛(ài)”決定?我們沖到榜單第38名的時(shí)候，有玩家評(píng)論我們的icon是最丑的。當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)的美術(shù)做了二十幾個(gè)icon，我拿給我女兒看，我女兒說(shuō)喜歡就定了。
拿不拿IP?當(dāng)時(shí)像我們這樣的小團(tuán)隊(duì)，核心的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)人員公測(cè)之前只有8個(gè)人，最后我們和用戶做了一個(gè)溝通，用戶覺(jué)得有IP的東西才是有情懷的東西。
這些策略定下來(lái)以后，我們開(kāi)始一門心思做自己的產(chǎn)品。
導(dǎo)量：繞開(kāi)發(fā)行和渠道 獲取用戶沒(méi)有想象中難
在今年二月，找發(fā)行和渠道推游戲的道路完全走不通，于是我們只好選擇跳過(guò)所有的發(fā)行和渠道，自己去找用戶。我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你的游戲類型不一樣時(shí)，你要獲得用戶遠(yuǎn)沒(méi)有想象中難。
1、從0到700人，到論壇貼吧拉人。
從二月份到七月份，這段時(shí)間我們組織了自己的測(cè)試服務(wù)器，那時(shí)候每天都到目標(biāo)用戶的論壇、貼吧里面去拉人，告訴用戶我們有像素的游戲，你們想不想玩一下。因?yàn)閯?chuàng)新用戶更聚焦，我們知道掛機(jī)類的游戲在哪里，所以我們到單機(jī)游戲獨(dú)立游戲區(qū)里面找，一拉一個(gè)準(zhǔn)，一個(gè)貼子發(fā)出去就可以看到多了三百多個(gè)人，過(guò)了一個(gè)星期以后會(huì)留下一百多個(gè)人。而且那個(gè)時(shí)候我們聽(tīng)到玩家充值需求的反饋。我們得出來(lái)一個(gè)結(jié)論，這個(gè)產(chǎn)品上線第一個(gè)月應(yīng)該有二十萬(wàn)。二十萬(wàn)足夠養(yǎng)活八個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，我們可以進(jìn)行公測(cè)，因?yàn)槲覀兛梢责B(yǎng)活自己了，這是當(dāng)時(shí)我們的目標(biāo)。
2、從700人到1000人，口碑宣傳。
憑借前期的用戶累計(jì)，用戶里面會(huì)形成口碑。因?yàn)橐獪?zhǔn)備上線的活動(dòng)，沒(méi)有時(shí)間再維護(hù)，也沒(méi)有太大的精力拉新的用戶，所以在測(cè)試后期我們已經(jīng)看到在一個(gè)月的時(shí)間里面，即使我們沒(méi)有做太多的工作，玩家也從七百漲到了一千的DAU。
3、從1000人到更多，獲得蘋果支持。
當(dāng)我們累計(jì)到一千個(gè)用戶的時(shí)候，在用戶獲取上完全沒(méi)有花錢，有時(shí)候可能就送了充電寶這些小禮品，但這個(gè)市場(chǎng)成本我們可以承受。游戲上線后，首月流水千萬(wàn)，一個(gè)月之內(nèi)三次被蘋果首頁(yè)推薦，這周又被蘋果推薦了。
蘋果是一個(gè)喜歡創(chuàng)新的廠商，在這個(gè)情況下，如果能夠獲得蘋果推薦，在iOS市場(chǎng)上面獲得幾百萬(wàn)的流水是高概率，可能這點(diǎn)收入對(duì)于一個(gè)CP來(lái)說(shuō)已經(jīng)非常舒服了。
所以作為一款有創(chuàng)新的產(chǎn)品，市場(chǎng)導(dǎo)量并不難，運(yùn)營(yíng)也不難，所有有情懷或者有堅(jiān)定的意志做創(chuàng)新產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，我相信他們一定離用戶更近�？头蟛涣死习遄约荷�，因?yàn)榭蛻舨欢�，所以可以忙過(guò)來(lái)，因?yàn)檫@批用戶都是你親自拉過(guò)來(lái)的，一旦你的產(chǎn)品出現(xiàn)了大bug他們并不會(huì)罵你，相反，他們會(huì)吐槽你，然后默默地等待著你把這個(gè)問(wèn)題修復(fù)。當(dāng)你在核心粉絲里面做游戲運(yùn)營(yíng)，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)這件事情并不難。
獨(dú)立游戲：比導(dǎo)量有價(jià)值的是品牌
很多人找我們問(wèn)成功的經(jīng)驗(yàn)，我第一句話脫口而出是運(yùn)氣。半年前我們的目標(biāo)是一個(gè)月流水二十萬(wàn)，現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模除了運(yùn)氣沒(méi)有什么更恰當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)來(lái)形容了。
但是回頭來(lái)看，獨(dú)立游戲只是一個(gè)指代，大家理解的比較創(chuàng)新的游戲產(chǎn)品，或者比較小眾的游戲產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)獨(dú)立游戲和大公司在策略上面不一樣的地方，在于砸錢并不一定有效果。像我們這種像素游戲，如果真的砸錢會(huì)有成績(jī)嗎?這其實(shí)有問(wèn)號(hào)的。
我們認(rèn)為，獨(dú)立游戲的品牌價(jià)值會(huì)大于導(dǎo)量。因?yàn)閷?dǎo)量的用戶已經(jīng)被洗過(guò)好幾輪的用戶，這樣的用戶對(duì)于成熟的玩法非常習(xí)慣，但是如果通過(guò)導(dǎo)量的方式把玩慣了這種產(chǎn)品的用戶，導(dǎo)到像素掛機(jī)的游戲里面留存會(huì)很低。所以我們認(rèn)為在這種創(chuàng)新性的產(chǎn)品上面，我們做一些合作，或者做一些異業(yè)合作，讓用戶奔著不一樣來(lái)，而不是奔著一樣來(lái)，可能情況不一樣。
擺脫現(xiàn)有商業(yè)模式其實(shí)也幫了渠道
《冒險(xiǎn)與挖礦》走的路是什么?
其實(shí)，創(chuàng)新就能夠擺脫現(xiàn)有的商業(yè)模式。我們知道游戲在渠道上面的數(shù)據(jù)不好時(shí)自己做，當(dāng)我們自己在iOS上面把數(shù)據(jù)做好以后我們?cè)俸蛡鹘y(tǒng)的渠道進(jìn)行合作，把自己的經(jīng)驗(yàn)分享給他們，他們也會(huì)認(rèn)知到這是一款長(zhǎng)生命周期的產(chǎn)品，我們才可以一起把這件事情做好。要知道，關(guān)注用戶比關(guān)注渠道更重要，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的用戶開(kāi)始向朋友推薦游戲的時(shí)候，就說(shuō)明你成功了。千萬(wàn)不能以iOS越獄渠道的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，那個(gè)渠道特殊一點(diǎn)，和更多的用戶渠道有比較大的差異，我們作為CP來(lái)說(shuō)是不是應(yīng)該直接面對(duì)用戶，而不是為了發(fā)行和渠道做一些工作，發(fā)行和渠道比我們離用戶更近，他們確實(shí)也有經(jīng)驗(yàn)，但是如果這個(gè)品類的游戲是非傳統(tǒng)品類的游戲，我們是不是要比發(fā)行和渠道更了解用戶，這是一個(gè)值得考慮的問(wèn)題。
我覺(jué)得手游行業(yè)經(jīng)過(guò)一兩年的卡牌和RPG以后，確實(shí)希望有一些不一樣的東西。手游行業(yè)，或許到了該發(fā)生變革的時(shí)候了。
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