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貧困生到成功人士的創(chuàng)業(yè)故事
壓力是躲不掉的。一個(gè)企業(yè)家要耐得住寂寞，耐得住誘惑，還要耐得住壓力，耐得住冤枉，外練一層皮，內(nèi)練一口氣，這很重要。武林高手比的是經(jīng)歷了多少磨難，而不是取得過多少成功。下面應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)分享貧困生到成功人士的創(chuàng)業(yè)故事，希望能給大家?guī)碚芰?
1、創(chuàng)業(yè)者檔案
魏思源，女，26歲，山東菏澤人，2007年從天津商業(yè)大學(xué)畢業(yè)。從高中就開始勤工儉學(xué)的她目前已擁有眾多頭銜中國企業(yè)管理協(xié)會(huì)首席運(yùn)營官、中國學(xué)盟主席、中育誠成人力資源研究院首席代表、上海學(xué)盟文化傳播有限公司執(zhí)行董事、天津?qū)W盟文化信息交流咨詢有限公司董事長(zhǎng)、《津門大學(xué)生》雜志運(yùn)營總監(jiān)。
“現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)情況不好，許多剛畢業(yè)的大學(xué)生都面臨著找工作的難題。有一些人想倒了自主創(chuàng)業(yè)，這很好，但作為一個(gè)"過來人"，我想告訴伙伴們，自主創(chuàng)業(yè)要?jiǎng)?wù)實(shí)，心態(tài)也要放好，這是取得成功的核心�！苯瘴核荚丛谛罗k公室內(nèi)向記者講述了自己的創(chuàng)業(yè)歷程，希望能為同樣想自主創(chuàng)業(yè)的同齡人帶來一些啟發(fā)。
第一桶金源自高中
談起自己的“原始積累”，魏思源回憶說：“那時(shí)我還在家鄉(xiāng)上高一，主要學(xué)國畫，每個(gè)星期只有10元錢的生活費(fèi)。”由于家庭貧困，魏思源為了能繼續(xù)念書，就在學(xué)校的食堂里做衛(wèi)生，業(yè)余時(shí)間在校外給一些孩子做家教�！案咧腥辏磕瓿松钯M(fèi)外，還能攢下6000元錢�！�
為了得到更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，魏思源2002年年底專程來到天津，花800元錢報(bào)了一個(gè)美術(shù)班學(xué)習(xí)專業(yè)課，目的就是為了能考上大學(xué)�！皩W(xué)國畫需要大量顏料、畫筆和紙，這些東西又很貴，我就偷偷撿同學(xué)畫過的紙，用背面訓(xùn)練。”魏思源說，高考結(jié)束后，你從哪里來，并沒有如你要去哪里那么重要。她分別報(bào)考了青島、北京以及天津三個(gè)地方的四所高校，但所報(bào)的專業(yè)并不是國畫，而是服裝設(shè)計(jì)�！八囆g(shù)生的學(xué)費(fèi)很高，我的家庭根本負(fù)擔(dān)不起，所以就選擇了相對(duì)好找工作的服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，當(dāng)時(shí)我是我們村第一個(gè)本科女大學(xué)生�！�
成立雄鷹創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟
大一寒假時(shí)，為了省錢，魏思源沒有回家過年，而是選擇留在天津，在食品街的一家飯館內(nèi)找到了一份服務(wù)員的工作，月薪500元。“forex”魏思源要開學(xué)了，老板極力挽留她：“小魏，我挺觀賞你的，以后你可以帶一些家庭貧困的大學(xué)生過來打工，每年寒暑假我這都要人�！�
正是這樣一句話啟發(fā)了魏思源。隨后，魏思源就利用業(yè)余時(shí)間四處尋找適合的工作機(jī)會(huì)，最終有6家飯館同意了她的要求，一共招收120名服務(wù)員。到大一暑假時(shí)，魏思源就在學(xué)校里張貼了“免費(fèi)為貧困大學(xué)生安排兼職工作的海報(bào)”，沒想倒吸引了240多人報(bào)名，最終90人表示可以接受這份工作。大二開學(xué)后，這 90 名學(xué)生主動(dòng)找倒魏思源，每人交給了她30元錢，并稱：“魏姐，你幫我們找到了工作，這是你應(yīng)得的�！�
實(shí)體鞋店大獲成功
2005 年，魏思源成為天津大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)主席，有了開一家實(shí)體店，做服裝和鞋子生意的想法。在簡(jiǎn)樸做了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，保證不會(huì)虧損后，魏思源得到了一家大企業(yè)的資金支持，首筆投資5萬元。魏思源為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，找企業(yè)挨個(gè)洽談，最終說服了幾家福建鞋廠的老板，允許免費(fèi)提供鞋架、宣傳資料，并允許貨物可以賒銷。沒有實(shí)體店的店面，魏思源又找倒曙光市場(chǎng)的老總，在市場(chǎng)內(nèi)所有攤位都已出租的情況下，老總最終被她的真誠所打動(dòng)，將辦公室騰了出來給她做店面。
大學(xué)畢業(yè)后，魏思源重新整合了創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，她個(gè)人投資15萬元，于2008年3月15日創(chuàng)辦了天津?qū)W盟文化信息交流咨詢有限公司，主要從事教育培訓(xùn)、人才派遣等業(yè)務(wù)，以公司化運(yùn)作聯(lián)盟化管理的方式經(jīng)營公司，其中70%的員工都是兼職大學(xué)生。截至目前，該公司共為近700名大學(xué)生找倒了工作，卻沒有收取任何費(fèi)用。今年春節(jié)過后，打電話向該公司咨詢創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生達(dá)倒130多人，其中大三、大四學(xué)生占到了60%。
2、張廷雷的創(chuàng)業(yè)故事:從貧困生到“創(chuàng)業(yè)明星”
8月30日下午，成都理工大學(xué)銀杏園三號(hào)公寓樓后，身著淺藍(lán)色襯衫、牛仔褲的張廷雷頂著烈日，在一家名為“益百家”的租賃店前和同伴一道忙活著。和這條商業(yè)街上其他店鋪不同，把這家店經(jīng)營得紅紅火火的，是一群在讀貧困大學(xué)生，而張廷雷是店鋪的創(chuàng)辦人。
從入校時(shí)的貧困生到“創(chuàng)業(yè)明星”，張廷雷有著精彩的故事。
2007年9月，涼山州雷波縣的張廷雷第一次走出大山，帶著父母給的500元錢和政府資助的2000元，走進(jìn)成都理工大學(xué)的校園。迎接的學(xué)長(zhǎng)想幫張廷雷提行李，不料他說：“我的行李就是身上這件短袖、短褲和腳上的涼鞋�！�
盡管在學(xué)校的幫助下解決了上學(xué)問題，但接下來的生活讓這個(gè)斯斯文文的男孩犯了難。為積攢生活費(fèi)，大一時(shí)，張廷雷一口氣找了三份兼職，也就在那時(shí)，創(chuàng)業(yè)的想法在他心里悄然滋生。
2009年4月的一天，張廷雷急需一輛自行車，但費(fèi)盡周折也沒有找到�！耙菍W(xué)校里有個(gè)租車的店就好了�！本趩实膹埻⒗滓慌哪X袋：自己何不就開個(gè)自行車租賃店！張廷雷立即開始市場(chǎng)調(diào)查。為了取經(jīng)，他帶著400元錢和一個(gè)向同學(xué)借來的睡袋坐火車直奔廣州，白天看租賃店，晚上就睡在火車站。
他發(fā)現(xiàn)，校園租賃業(yè)在國內(nèi)處于萌芽階段，項(xiàng)目成本相對(duì)較低、運(yùn)營比較容易、消費(fèi)者相對(duì)集中，非常有前景。他決定，抓住這個(gè)市場(chǎng)空白，大膽闖一回。
在學(xué)校的支持下，張廷雷免費(fèi)拿到銀杏園三號(hào)公寓樓后這處80余平方米的店面，用打工的全部積蓄1100多元，買了10輛二手自行車，并打印了簡(jiǎn)單的宣傳單張貼在校園內(nèi)。
出乎意料，來租車的同學(xué)非常多，所有車幾乎每天都會(huì)被租完，一個(gè)月下來，除開成本，有1000多元的純收入，相當(dāng)于他打工兩個(gè)多月的工資！
選擇貧困生入團(tuán)隊(duì)
自行車租賃店的生意越來越紅火，不少同學(xué)透露出想來店里“工作”的意愿。經(jīng)學(xué)校推薦，張廷雷選擇了10多名和自己一樣的貧困生，根據(jù)課程表安排上班時(shí)間，每人每月可收入500—1000元。
哪些東西是同學(xué)們需要偶爾使用、沒必要購買的，哪些是經(jīng)常使用、沒必要購買的……張廷雷和他的團(tuán)隊(duì)展開了調(diào)查。如今，張廷雷的“益百家租賃店”已從單純的自行車租賃衍生到服裝、戶外用品、體育用品、生活小百貨、數(shù)碼產(chǎn)品等10多個(gè)種類，四五千件物品，總價(jià)值10萬元左右。在南充川北醫(yī)學(xué)院，還開了一家分店。
店鋪門口的空地處，最初的10輛舊自行車，已經(jīng)發(fā)展到140輛自行車、10輛電動(dòng)自行車；貨架上，西服、帳篷、桌椅、輪滑、吉他、網(wǎng)球拍、相機(jī)、電腦、遮陽傘、教材等物品擺放得整齊有序。
半年前，租賃店的月收入突破了1萬元，這時(shí)，張廷雷決定不再從店里“領(lǐng)工資”�！皩W(xué)校的支持讓我實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，現(xiàn)在，我要回報(bào)學(xué)校，回報(bào)同學(xué)�！彼f。在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，張廷雷并沒有忽視學(xué)習(xí)，成績(jī)優(yōu)秀、表現(xiàn)突出的他，今年6月被保送成都理工大學(xué)公費(fèi)研究生。
張廷雷還有另外一項(xiàng)“事業(yè)”——2009年開始，每年暑假，他都會(huì)帶領(lǐng)省內(nèi)各高校的優(yōu)秀本科生、碩士研究生，到?jīng)錾绞畮讉�(gè)縣市開展免費(fèi)的感恩勵(lì)志巡回演講。為什么會(huì)想到這樣過暑期生活？“我出生在大涼山一個(gè)貧困的農(nóng)民家庭，父母都沒有文化，通過努力終于走進(jìn)大學(xué)校門，但我身邊還有很多同樣身世的同學(xué)，卻沒有同樣幸運(yùn)的命運(yùn)�！睆埻⒗渍f，希望通過這種方式，將自己的知識(shí)、方法、夢(mèng)想、激情傳遞給更多的孩子。
同時(shí)，張廷雷創(chuàng)建了“新樹才教育中心”，在涼山，攀枝花的鹽邊縣、米易縣以及雅安的漢源縣等地，開展教育咨詢、培訓(xùn)業(yè)務(wù)。教育中心的老師則多為來自省內(nèi)各所高校的貧困學(xué)生，“貧困生能走出大山步入大學(xué)的校門，大多有各自獨(dú)到的學(xué)習(xí)方法，我們要做的，就是把這些方法傳授給更多的學(xué)生。”
3、貧困生李海洋校園快遞的創(chuàng)業(yè)故事
只有66元錢，一天只吃一個(gè)饅頭
2008年，李海洋以優(yōu)異的成績(jī)考入河北體育學(xué)院網(wǎng)球?qū)I(yè)，入校時(shí)的學(xué)費(fèi)是靠著李海洋暑假打散工和鄉(xiāng)親們東拼西湊的錢交上的，當(dāng)時(shí)交完學(xué)費(fèi)只剩下66塊錢�？梢哉f他是班里條件最差的一個(gè)，經(jīng)常一天吃一個(gè)饅頭。
李海洋來自河北承德的一個(gè)農(nóng)村家庭。他的父親雙腿殘疾，喪失了勞動(dòng)能力，姐姐患有精神病，全家一直靠體弱多病的母親種地維持生計(jì)，是村里有名的困難戶。
貧困的家境注定讓李海洋的大學(xué)生活和別的同學(xué)不一樣。為了給自己掙大學(xué)的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，李海洋總是利用自己的課余時(shí)間到處打短工，他干過一天工作13個(gè)小時(shí)才只掙27元錢的發(fā)傳單的工作，還曾經(jīng)在一些高校旁邊擺地?cái)傎N手機(jī)膜。
因?yàn)閾?dān)心被自己學(xué)校的同學(xué)嘲笑，他特意把擺地?cái)偟牡胤竭x擇了河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)的門口。回想起自己擺地?cái)傎N手機(jī)膜的生活，往日的艱辛歷歷在目。李海洋的其中一個(gè)手指因?yàn)楫?dāng)時(shí)被貼膜的刀子割破，血流如注，神經(jīng)斷裂了，至今都沒有知覺。
地?cái)傄簿剩u“情侶卡”倆月掙50萬
擺地?cái)偟纳罘浅ＦD苦，但是，李海洋在這里卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，這個(gè)商機(jī)徹底改變了他的生活。
有一天，他的攤位前來了一個(gè)學(xué)生，對(duì)方問他：“你這有沒有情侶電話卡？”當(dāng)時(shí)李海洋不知道有還是沒有，但他還是告訴他是有的。大膽的李海洋在還不確定市場(chǎng)上有沒有這種情侶卡的時(shí)候，就收取了對(duì)方50元的定金，答應(yīng)了這單活。
李海洋說：“最早的時(shí)候，我知道一個(gè)城市里邊的電話卡有‘親情一家’，或者叫‘親情1+1’這樣的業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)我就想能不能把它組裝作為情侶卡銷售。后來我就這樣組裝，以情侶卡的方式進(jìn)行銷售�！�
聰明的李海洋迅速判斷出大學(xué)情侶之間打電話將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，因?yàn)橥ㄔ捹M(fèi)用便宜，需求肯定不小。當(dāng)時(shí)他賣出的第一套情侶卡就賺了200塊錢。在李海洋的重新包裝后，“情侶卡”迅速打入校園市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)最讓他開心的就是騎著自行車送情侶卡。有很多人去拿，一收錢都是上萬元。在后續(xù)賣得特別瘋狂的時(shí)候，一天的收入能達(dá)到6位數(shù)。結(jié)果，奇跡出現(xiàn)了�！扒閭H卡”的銷售，讓李海洋兩個(gè)月掙了50萬元，這是他在創(chuàng)業(yè)路上挖到的第一桶金。
突遇危機(jī)，誠信化解
“情侶卡”打開創(chuàng)業(yè)門路，李海洋信心倍增。不過，就在李海洋準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，“情侶卡”的業(yè)務(wù)突然被停止，再也打不通了，而當(dāng)時(shí)李海洋的“情侶卡”用戶已經(jīng)有四五千的用戶。
那段時(shí)間，李海洋晚上睡覺也睡不好，天天有人打電話，不管是凌晨的兩點(diǎn)三點(diǎn)還是五點(diǎn)，打電話過來就說他是騙子，要求退錢。
當(dāng)時(shí)有很多同學(xué)勸他，索性更換手機(jī)號(hào)碼來逃避這次危機(jī)，但李海洋選擇的是堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)。通過不厭其煩地與運(yùn)營商和相關(guān)部門以及媒體的聯(lián)系，終于再次開通了“情侶卡”的業(yè)務(wù)，化解了這次危機(jī)。
對(duì)此，李海洋感慨：“我就覺得，在人生創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，如果你自己不夠誠信，你就沒有辦法往明天走�！�
改行“校園快遞”，年賺百萬不簡(jiǎn)單
“情侶卡”穩(wěn)定之后，2010年李海洋又在拓展新的業(yè)務(wù)——校園快遞，幫助學(xué)生在放假期間托運(yùn)行李。這塊需求也是很大的。
校園快遞的收費(fèi)上，李海洋介紹：收費(fèi)以袋子大小為標(biāo)準(zhǔn)，分為三個(gè)檔次。最小的一袋收費(fèi)50元，中等的60元，大一些的80元。他不像普通快遞那樣按重量收費(fèi)，袋子里隨便裝裝多少都可以。這樣一來，能幫學(xué)生省錢，接受度自然很高。而他并不會(huì)賠錢，反而因?yàn)闃I(yè)務(wù)量的增加，提升了整體盈利。
對(duì)于很多高校的畢業(yè)生來說，李海洋的“校園快遞”不僅省錢，更重要的是方便，打個(gè)電話，上門取件，直接在宿舍樓下完成托運(yùn)。如果學(xué)生托運(yùn)重量較輕的物品，覺得固定價(jià)位不合算的話，還可以選擇稱重的方式，既靈活又方便。
對(duì)于這個(gè)商機(jī)的發(fā)現(xiàn)，李海洋介紹：“之前我發(fā)現(xiàn)，學(xué)生在畢業(yè)的時(shí)候，很多人都把衣服、書本等全部運(yùn)回家。因?yàn)楫?dāng)時(shí)快遞公司是不允許進(jìn)校園的，很多時(shí)候幾個(gè)女孩子或者男孩子一起抬著一個(gè)行李，抬到學(xué)校的門口，這事我覺得非常吃力、非常不方便，而且外邊的價(jià)格的確很高，這時(shí)候我就瞄準(zhǔn)了這個(gè)快遞市場(chǎng)�！�
李海洋向來是個(gè)行動(dòng)派，想到就馬上去做。他開始聯(lián)系各個(gè)高校和快遞公司，想與他們合作，負(fù)責(zé)校園的快遞業(yè)務(wù)，但他的想法卻遭到了雙方的質(zhì)疑。不少學(xué)校認(rèn)為他是學(xué)生，沒有公司實(shí)體;快遞公司認(rèn)為量比較小，不愿意合作。
這些質(zhì)疑聲并沒有讓李海洋打退堂鼓，他看準(zhǔn)了校園不能輕易讓社會(huì)外來快遞公司進(jìn)校園的空隙，利用自己的優(yōu)勢(shì)去找各大高校的保衛(wèi)處。他拿著身份證、學(xué)生證，還有學(xué)校的介紹信，到各個(gè)學(xué)校找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)去說服他們。
李海洋向校方承諾，會(huì)全部雇用本校的在校學(xué)生做代理，這樣能減少社會(huì)人員出入學(xué)校的次數(shù)，降低安全隱患。就這樣，他終于打動(dòng)了周邊十幾所高校，拿到了校方的授權(quán)。之后，李海洋又向快遞公司承諾，在畢業(yè)季每月完成十萬元的業(yè)務(wù)量。
現(xiàn)在，李海洋已經(jīng)與石家莊市43所高校、四家快遞和托運(yùn)公司達(dá)成了合作，每年利潤超過百萬元。
對(duì)于這一次的成功，李海洋分析：我覺得創(chuàng)業(yè)之初關(guān)鍵是弄清你最熟悉的東西是什么？我覺得我最熟悉的是校園，最懂的是校園，最了解的人又是學(xué)生，所以我的客戶定位就選擇了學(xué)生，我認(rèn)為這是最關(guān)鍵的一步。然后圍繞學(xué)生客戶，研究衣食住行的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從中挖掘商機(jī)就比較容易成功。
建立創(chuàng)業(yè)班，學(xué)生收入比老師高
自己創(chuàng)業(yè)成功后，李海洋希望幫助更多的大學(xué)生走上創(chuàng)業(yè)路。李海洋認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是未來的一種趨向，也是一個(gè)符合國家政策的領(lǐng)域。于是，2014年6月，李海洋與唐山科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院簽署校企合作協(xié)議，建立海洋特色創(chuàng)業(yè)教育基地。半年后，這個(gè)班已經(jīng)走在了其他普通班的前面，成績(jī)有目共睹。這個(gè)成績(jī)的代表就是經(jīng)濟(jì)效益�，F(xiàn)在海洋班有的學(xué)生一個(gè)月的收入比老師還要高。
由于是第一年試水，“海洋班”現(xiàn)在一共有24名學(xué)生。和條件是像李海洋一樣來自貧困的農(nóng)村家庭，報(bào)考時(shí)必須出具貧困家庭證明，三年的學(xué)費(fèi)由李海洋全部支付，李海洋希望更多像他一樣的孩子都上得起學(xué)，同時(shí)也能靠創(chuàng)業(yè)改變自己的命運(yùn)。
“海洋班”的學(xué)生除了學(xué)習(xí)日常的公共文化課，更多的是李海洋傳授他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，就一些學(xué)生提出的創(chuàng)業(yè)思路進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)。
現(xiàn)在“海洋班”的學(xué)生感覺特別自豪，因?yàn)榭梢圆桓依镆X了，可以自食其力了。
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