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陳歐創(chuàng)業(yè)成功案例
陳歐聚美優(yōu)品創(chuàng)始人兼CEO，下面小編整理了陳歐創(chuàng)業(yè)成功案例，歡迎大家參考借鑒！
從一開始創(chuàng)業(yè)，陳歐就一直受到父母的阻止。遠在四川的父母得知陳歐在新加坡創(chuàng)業(yè)，而且做的這個事只有用戶沒有賺錢，父母開始電話規(guī)勸，后來干脆遠涉重洋勸告，愿望陳歐能回心轉意。他們都是公務員，對陳歐的期望是當一名博士。“父母認為創(chuàng)業(yè)很丟人，不務正業(yè)，創(chuàng)業(yè)是找不到工作的表現�！敝钡胶髞黻悮W從Garena退出，把股份換成真金白銀，他們才開始支持兒子的抉擇。
在新加坡大學畢業(yè)后，陳歐抉擇申請斯坦福MBA。
“當時看到很多很糟糕的項目都能融到資。一看，開創(chuàng)人是斯坦福、哈佛的MBA，后來總結一下，這兩個學校的MBA融資對比容易，自己做得這么好卻拿不到錢，是因為沒有斯坦福的MBA。”陳歐這個抉擇，完全是為創(chuàng)業(yè)做準備。
斯坦福申請上了，陳歐最開始是想讀著MBA，同時遠程管理在新加坡的Garena，當時劉輝仍然留在公司。
但遠程遙控沒有想得那么簡單。Garena引進了職業(yè)經理人，同時因為距離太遠，陳歐已經無法掌控公司，2008年中旬，他賣掉股份，拿到千萬級別的現金�！皩τ�24歲的年輕仁攀來說，這筆錢足夠了，未來10年不用工作也能養(yǎng)活自己，可以更好地去追逐自己的幻想�！标悮W說。僅僅一年之后，Garena接受了騰訊千萬美元級別的投資。
在斯坦福，陳歐認識了戴雨森。后者在斯坦福待了三個學期，就被陳歐拉回國內創(chuàng)業(yè)。劉輝也在2009年賣掉股份，同時放棄未到手的價值100萬美元期權，追隨陳歐回國創(chuàng)業(yè)。
這是為數不多的一開始就具備相對健康的開創(chuàng)團隊的企業(yè)之一。陳歐有技巧經驗，擅長融資、戰(zhàn)略、市場;劉輝在兩個創(chuàng)業(yè)項目中都是技巧負責人;戴雨森是很好的視覺設計師�！皬漠a品、視覺設計、技巧實現到推廣，我們完全都可以做，是一個非常互補的團隊�！眲⑤x說。
在美國期間，陳歐就開始籌辦回國創(chuàng)業(yè)企圖，最后選擇了游戲內置廣告商業(yè)模式，他開始不斷回國，和投資人進行接觸，最后拿到了徐小平18萬美元的投資。
早在2006年底，陳歐為Garena在國內尋找投資人的時候，經蘭亭集勢開創(chuàng)人郭去疾的介紹，就認識了徐小平。當陳歐為國內這個創(chuàng)業(yè)項目找到徐小平的時候，已經過去兩年。
“天使投資人投筆錢會顯得更加光鮮，用自己的錢創(chuàng)業(yè)，別人會認為你可能是找不到工作，也沒啥家底，拿天使投資人的錢是一個放大器，后面找A輪會容易一點。”找徐小平，陳歐考慮的是對方的名氣。
一邊喝茶，陳歐一邊給徐小平講商業(yè)企圖�！罢f實話，那個項目很難講清楚。我講了很久，有廣告商、游戲公司、游戲玩家，搞的是一個鏈條，是一個系統(tǒng)工程。徐老師也是聞名投資人，假裝很懂地就把18萬美金給我了。”
得雷軍真?zhèn)?/p>
這家名為Reemake的游戲廣告公司在中國誕生后，迅速蒙受了水土不服，幾個月的光陰，公司賬面上只剩下30萬元了。
陳、劉、戴三人整天窩在海淀黃莊左近的一間民居里思考前途。他們沒有勇氣完全放棄原有業(yè)務，陳歐擔心完全停掉，風險太大，不如先去投石問路，嘗試化妝品團購的業(yè)務。當時，他們嘗試過很多事情，唯一的目標就是能讓公司活下來，找到下一個方向。
化妝品團購被他們覺得是離錢對比近的一件事，可以讓公司活下來，但是能不能做大，當時三人并不知道。他們花了兩天的光陰搭建起團美網，在線上做一些簡單的推廣，觀察有沒有去點擊。如果有人購買，再把單子加上去。結果效果很好，真的有消耗者愿意來買。隨著團美網越來越消費人力，掙錢的可能性也比原有項目高出很多，他們抉擇集中全公司之力，轉型做化妝品。
“剛開始轉型的時候，認為幾個大老爺們兒賣化妝品，我們還有點不好意思。后來一想，如果我們不好意思，別人也不好意思，所以更有時機。后來發(fā)現，做化妝品團購的全是男人�！标悮W說。
2010年2月，抱著擴展人脈、便于融資的想法，陳歐申請了亞杰商會的搖籃企圖。面試他的正是雷軍，陳歐通過了，成潦攀雷軍的學生。
“雷軍后來奉告我，當時看到我的創(chuàng)業(yè)項目認為超級不靠譜，但是看我簡歷認為人還挺靠譜，最后勉為其難把我留下的�！标悮W說。
雷軍曾經奉告過陳歐三點，讓他認為受益匪淺：要做一個市場足夠大的東西，而不是自己喜愛的東西;正確的光陰做正確的事;早期低成本高速擴大。
團購符合這三點，陳歐一度覺得，這是最好的商業(yè)模式——預付款，30天以后再打款給商家，現金流非常好。但是此時，市場上已經有了36團、VC團這些團購公司，市場已是一片紅海，憑借著早期就開始做的倉儲物流這些B2C基因，陳歐再次轉型，團美網從“千團大戰(zhàn)”中抽離出來，變身化妝品B2C聚美優(yōu)品。2011年，聚美優(yōu)品拿到潦攀來自紅杉資本的650萬美金的A輪投資。
像重視自己的個人品牌一樣，陳歐一直非常在乎聚美優(yōu)品的品牌。在購物體驗、進貨渠道等方面，嚴峻把控。
陳歐致力于提高顧客的購物體驗，聚美允諾消耗者30天內無條件退貨，哪怕是在已經拆封的條件下�！斑@在中國全部化妝品電子商務領域從來沒有過，我們就想打破這個傳統(tǒng)，因為在美國，即使消耗者用完產品之后依然可以退貨。只要不滿意就可以退貨�！�
這個猖狂的想法是陳歐提出來的。戴雨森第一反應是“很酷”，同時也擔心在實際操作歷程中會存在風險。最后，為了在用戶體驗方面贏得口碑，這個風險很大的政策被施行起來，“事實證明，它對用戶體驗提升贊助很大”。
規(guī)模的增大，讓聚美在供應商面前的話語權產生了變更。從一開始的“不好拿貨”，轉變?yōu)橛幸欢ǖ馁~期。他們還延伸了業(yè)務鏈條，研發(fā)、生產自有品牌，比如化妝棉、化妝刷等消費類產品。這些打著“聚美優(yōu)品”標簽的產品不僅強化了品牌形象，還讓他們意外發(fā)現——銷量大大超過其他品牌。
在陳歐看來，自有品牌的發(fā)掘是電商未來的趨勢所在�！耙驗槟悴荒芤恢痹谫u別人的東西，有自己的東西會讓你活得更好。一是利潤率更高，二是供應鏈可控�！�
目前，聚美優(yōu)品正在籌建上海和廣州地區(qū)的倉儲。因為化妝品不能走空運，導致貨物從北京倉發(fā)往上海、廣州地區(qū)的光陰很長，這嚴重影響了用戶體驗。分倉以后，上海、廣州地區(qū)也能實現當天或次日到貨。
前不久，陳歐剛剛過完29歲生日，他感慨，這次過生日跟以前不一樣了，“感到到更大的責任和壓力”。
“相比馬化騰創(chuàng)造了即時通訊時代，馬云締造了電商神話，我們不可能有當時的機遇再做一個非常大的東西了。但也許聚美有可能把握住時尚標致的時代，這個時機，我認為還是有的。”
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