一位來(lái)自青山的銀行退休女士稱，從張艷華在紐扣廠的打工經(jīng)歷和他對(duì)武漢紐扣市場(chǎng)的分析，開辦這樣一家廠房應(yīng)該大有前途。這名女士稱，她在青山還與武鋼集團(tuán)有一定的人脈資源，在采購(gòu)原材料等方面也有優(yōu)勢(shì)。

    58歲的張勝華女士以前在武漢一家紐扣廠上班，后來(lái)工廠倒閉之后，她又來(lái)到廣東的紐扣廠打工，“我對(duì)紐扣行業(yè)的情況也比較熟悉。”張勝華說(shuō)，看了《長(zhǎng)江商報(bào)》的報(bào)道，她也贊同張艷華的說(shuō)法，因?yàn)槟壳拔錆h市場(chǎng)上的紐扣主要從浙江和廣東等地采購(gòu)，那么如果在武漢自己開家生產(chǎn)紐扣，其成本肯定會(huì)更低，市場(chǎng)前景非�？春�，她也有意與張艷華合作。

    還有幾位有意者將在今日與本報(bào)記者一起到張艷華的廠房實(shí)地考察�！　�

    面對(duì)面　讀者考察“張紐扣”

    在眾多的有意合作者中，來(lái)自武昌的林先生則顯得最為“心急”，稱他以前在機(jī)床廠當(dāng)過(guò)廠長(zhǎng)，懂經(jīng)營(yíng)，這段時(shí)間正在考察投資項(xiàng)目，要盡快與張艷華見面。昨日下午，在記者的聯(lián)系下，林先生和張艷華雙雙來(lái)到編輯部，就合作開辦紐扣廠的相關(guān)事宜當(dāng)面交流。

    林先生：我們知道金屬紐扣的規(guī)格多達(dá)數(shù)萬(wàn)種，在你看來(lái)，紐扣直徑的大小有沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？

    張艷華：據(jù)我所知，目前我國(guó)還沒(méi)有關(guān)于紐扣直徑大小的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一般都是按各服裝廠的要求制造模具，但從各個(gè)廠家的情況來(lái)看，紐扣的尺寸大小都差不多。
   
    林先生：你知道在華中地區(qū)，金屬紐扣的市場(chǎng)究竟有多大嗎？
   
    張艷華：我曾在武漢的批發(fā)市場(chǎng)做過(guò)調(diào)查，在漢正街至少有150多家專門經(jīng)營(yíng)紐扣的批發(fā)門面，而他們每天的營(yíng)業(yè)額至少在3000元以上，從這個(gè)最保守的數(shù)據(jù)可以估計(jì)，金屬紐扣在華中地區(qū)每年的銷售額高達(dá)幾億元。
   
    林先生：如果你在武漢開廠，那么與其他產(chǎn)品相比，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？
   
    張艷華：我懂生產(chǎn)紐扣的全套技術(shù)，加上在武漢采購(gòu)鋼鐵等原材料的優(yōu)勢(shì)，至少在生產(chǎn)成本上不會(huì)比其他地區(qū)的產(chǎn)品高。而與浙江、廣東等地的廠商相比，武漢的批發(fā)商如果在武漢進(jìn)貨，就節(jié)省了一大筆運(yùn)費(fèi)。還有一點(diǎn)，現(xiàn)有武漢的紐扣主要靠批發(fā)商，如果有服裝廠要求制作特色的紐扣，那么我們?cè)谖錆h開廠的優(yōu)勢(shì)就比外省要明顯得多。
   
    林先生：以你在紐扣行業(yè)打工10年的經(jīng)歷看，要開一家紐扣廠，規(guī)模需要多大？
   
    張艷華：從廣東、浙江的廠家來(lái)看，紐扣廠大小都有，小的只有三五個(gè)人，是個(gè)小作坊，大的有數(shù)百人到數(shù)千人都有。

  林先生：如果你的紐扣廠今年能夠啟動(dòng)，你的規(guī)劃設(shè)想是什么？
   
    張艷華：我想在第一年可以保住不虧損，且在一年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，至少要發(fā)展十多個(gè)穩(wěn)定的客戶，保守地估計(jì)年產(chǎn)值應(yīng)該在20萬(wàn)元以上。到第二年，目標(biāo)就可翻倍增加。
   
    林先生：如果要達(dá)到年產(chǎn)值20萬(wàn)元的規(guī)模，你的紐扣廠需要幾個(gè)人才能啟動(dòng)？
   
    張艷華：只要4－5個(gè)人就夠了，這幾個(gè)人主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，其中包括兩個(gè)模具師傅，另外兩至三個(gè)學(xué)徒工。在銷售和采購(gòu)環(huán)節(jié)，工廠創(chuàng)業(yè)之初就由我和另一個(gè)合作老板負(fù)責(zé)。
   
    ……
   
    “小張為人很實(shí)在”
   
    兩人的會(huì)談持續(xù)了近兩個(gè)小時(shí)，林先生表示，通過(guò)與張艷華的交談，他覺(jué)得張艷華為人很實(shí)在，的確是靠打工一步步到想創(chuàng)業(yè)的歷程。但還需要進(jìn)一步對(duì)其所采購(gòu)的設(shè)備進(jìn)行考察。雙方約定，今日上午林先生到張艷華所租的廠房去考察。

    讀者問(wèn)題好尖銳
   
    一位在漢正街從事紐扣批發(fā)的女士就表示，以她在紐扣行業(yè)十多年的生意，她覺(jué)得張艷華稱紐扣利潤(rùn)高達(dá)40%的這一說(shuō)法并不贊同。還有一位黃先生稱，在浙江、廣東等地的紐扣廠家，主要是靠發(fā)展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，以“量”、規(guī)模賺錢，而如今張艷華要在武漢開廠，面向華中地區(qū)的市場(chǎng)有多大？還很難說(shuō)，這需要詳細(xì)的預(yù)算和市場(chǎng)調(diào)查。
   
    也有讀者表示，要想創(chuàng)業(yè)成功，首先得認(rèn)準(zhǔn)合作人，特別是為人，如果做人不成功，那么就算再好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也不會(huì)成功。所以在對(duì)待合作事宜上，他們顯得比較慎重，稱要與張艷華見面后，考察他本人以及他所購(gòu)回的機(jī)械后再才能考察下一步的合作意向。
   
    小張細(xì)算利潤(rùn)明細(xì)賬
   
    在昨日眾多的咨詢者中，很多人都對(duì)小小的紐扣能否有利潤(rùn)表示不理解，對(duì)此張艷華也算了一筆賬，初步預(yù)算了開紐扣廠的成本和利潤(rùn)：金屬紐扣的生產(chǎn)成本主要來(lái)自兩個(gè)方面，一是原料，目前原料的市場(chǎng)為6000元/噸，平均到每克的成本就是0.006元；另一方面是電鍍費(fèi)用，平均每克的成本為0.005元，如果按一顆2.5克的紐扣計(jì)算，其生產(chǎn)成本為0.275元，再加上房租、人工、水電等其他費(fèi)用，一顆紐扣的成本不超過(guò)0.005元，但市場(chǎng)售價(jià)卻高達(dá)0.12元，其利潤(rùn)空間很大。