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薛蠻子：創(chuàng)業(yè)者與投資人要將心比心
由清科集團主辦的首屆中國互聯(lián)網(wǎng)投資大會暨電子商務(wù)投融資高峰論壇海南三亞召開，天使投資人薛蠻子表示， 創(chuàng)業(yè)者與投資人相處要將心比心，投資者是最重要的客戶，需要好好維持。
薛蠻子也回憶說曾經(jīng)錯失投資馬云的機會，并評價說，軟銀孫正義是個高明的人，其成功并不是偶然。孫正義在發(fā)現(xiàn)投資機會后會第一時間投資，在對人和事情的判斷上具有前瞻性。薛蠻子稱贊說，“他(孫正義)能這么早的看到馬云的潛力，所以我們都傻眼了。”
薛蠻子在論壇上強調(diào)了投資人和股東的關(guān)系，表示，創(chuàng)業(yè)者要想清楚投資者是最重要的客戶，“把他伺候好了就不一樣了”，相處過程中要將心比心。他解釋說，多年來結(jié)交了多位投資圈好友，認為投資人非常了解“將心比心”的道理。
以下為其發(fā)言實錄：
(問：沃爾瑪、家樂福等大型超市基礎(chǔ)很好，為什么卻沒有在電子商務(wù)方面取得一些一些規(guī)模?)我覺得這個問題在全世界都是一樣的，像賣書，覺得自己開了書店，只要有產(chǎn)品，首先面臨的是價格，這個價格繞不過去，美國也是這樣，只有亞馬遜做得好，大多數(shù)都是在線下。我認為今天這個賣場也好，當當也好，京東也好，或者是奢侈品的，社交網(wǎng)站面臨著很大的挑戰(zhàn)。如果不換，如果不能三五年與時俱進，一定面臨巨大的挑戰(zhàn)。所以，一定是要天天看著有什么新招，不能與時俱進，一定是瞎活。
現(xiàn)在的時代一定是一個專業(yè)化的時代，尤其是想創(chuàng)業(yè)，一定是選一個自己非常有經(jīng)驗，你認為比其他的13億人有招才有機會。
(關(guān)于垂直賣場)行行出狀元，沒有一個行業(yè)說是非得說不可的，去年我們投了一個外貿(mào)企業(yè)，國內(nèi)最賺錢的，專門在深圳賣三四億的產(chǎn)品，可以賣到全世界，這樣國內(nèi)1/3，美國也是1/3，其他的1/3到全世界。電子商務(wù)最大的優(yōu)勢是價格不透明，在中國和外國之間，一個產(chǎn)品場地通過進口商，我們運到客人的家，什么樣的人有不一樣的價錢，我一看這個生意覺得很有意義的事，后來我們就去做了。這個是最典型的例子，這個公司現(xiàn)在也上市了。這個行業(yè)是典型的例子，現(xiàn)在各個行業(yè)都面臨最大的機會，微博的一件事，我就覺得現(xiàn)在力量太大了。
(關(guān)于錯過了投資馬云的機會)其實這件事呢，尤其是當當當年投了10%，我們做了一個基金，這個基金馬云跟孫正義同時開會的，主要原因是版權(quán)貴，當年3000萬美金，我當年做了一半的價格都賺不到，但是還是堅定不移，一定要投，而且從來沒有同意過，孫正義這個人是高明的人，我個人認為他的成功不是偶然，他機會在第一時間投，我想他對人的判斷對事情的判斷，他這個人的前瞻性，我認為他是我見到最聰明的投資者。他的模式很簡單，我投一個互聯(lián)網(wǎng)公司，我就把日本的產(chǎn)業(yè)拿過來，日本的公司馬上上市，上市了以后，把美國投的公司20%30%的錢拿去，五隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫來的時候，小的就都死了，同時到目前為止，他是最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。我覺得他能這么早的看到馬云的潛力，所以我們都傻眼了。
(提問：網(wǎng)絡(luò)推廣無法得到百度的支持，求解)我要是你的話，我一定是投錢 ，你投的時候你想一下你跟百度是什么關(guān)系，你跟阿里巴巴是什么關(guān)系，做這個事的時候，一定要把家庭作業(yè)做得扎實，我反復(fù)的說，我們把90%的精力選一個好的行業(yè)和你最適合的行業(yè)，而不是光投，最后說不清楚這個事是怎么回事，這個是我們所有創(chuàng)業(yè)者都知道的，要真正的考慮這個事。
今天上午說到一個很重要的事，就是投資人和股東的關(guān)系，大家都是創(chuàng)業(yè)者，你要想清楚你的投資者是你最重要的客戶，從投資者來說，他是你最大的客戶，你把他伺候好了就不一樣了，一定有很多不一樣的地方，一定要將心比心，這么多年來，我們和很多投資者交了很好的朋友，他們也非常體會人都是將心比心的事，我想最要緊的是想清楚你的投資，投資者是你最重要的客戶，要好好的維持，如果不好好的維持是錯誤的事。
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